做淘宝小店怎么样赚钱,淘宝店开了五个月一个商品都卖不掉
淘宝店铺卖不掉商品的原因其实是有很多种的，有自身原因也有平台原因也有社会大背景的原因，接下来就回答一下我对这个现象的一些看法，当然只是我个人的一些看法。
做淘宝小店怎么样赚钱，淘宝店开了五个月一个商品都卖不掉？
淘宝店铺卖不掉商品的原因其实是有很多种的，有自身原因也有平台原因也有社会大背景的原因，接下来就回答一下我对这个现象的一些看法，当然只是我个人的一些看法。
自身原因：五个月的时间，对于淘宝店主而言，其实时间不算短了，虽然现在淘宝平台比较难做，但也不至于一件商品也没卖出去。因此我建议题主还是去淘宝学院以及在qq中搜索一些淘宝运营群，积累一些具体的方式，来为自己的商店更好的引流。流量有了就不愁商品卖不出去。
平台原因：我们都知道，最近几年淘宝店铺普遍感觉都不是很好做，这就说明一部分的原因是来自于平台方面的。淘宝店铺相比于以前，负面消息确实多了不少，质量方面是关键，驻店数量方面也是另外一个关键的因素。质量把控，淘宝比以前普遍严格了很多，因此如果你的产品质量实在是差的不行（当然差的不是很明显，平台还是能放过你的），平台一般不会再流量方面给你很多的扶持力度。其次淘宝店铺数量多也会导致你的销量情况不美丽。
市场大背景：京东慢慢的发展起来，依靠着质量、物流、客服等优势迅速地与淘宝天猫形成竞争格局，这也使得淘宝用户数量流失惨重。从大背景下，也导致了你销量效果为零。
个人建议一方面弥补自己的原因，找改进淘宝店铺的方面，另一方面，提高产品质量，寻求京东店铺的入驻，从而增加赚钱的可能性。
如何运营一家淘宝店？
想要做好一家淘宝店，首先我们要了解淘宝的发展趋势，了解购买人群的购买喜好，在结合自己的实际情况，去选择自己适合做的产品。因为每个人的实际情况不同，你可以选择不同的产品，当然相对应的销量以及销售额的情况也是不同的。
现在电商越来越正规化，他把以前那些投机取巧的商家，不懂得淘宝趋势的卖家朋友淘汰了，大家看这几年淘宝变化从盛行笔记本开始，我们的80后消费大军就开始我们淘宝最初的电脑购物，那时候时候大家疯狂做销量，抢排名就能赚到第一波钱，
到后来只能手机的普及，以及4G网络的进入，慢慢 90后开始挑起消费大梁，淘宝开始扶持个性化带有创意的产品，所以把搜索流量弱化，开始转向个性化流量，其改变是因为我们的消费人群产生了变化，到现在的我们的流量是手淘首页+手淘搜索，现在慢慢开始转向我们的5G网络，短视频营销开始受到大家的喜爱，
再加上抖音、快手已经成为人人手机必备的一款软件，所以后期的流量，也肯定侧重于我们的短视频营销，而这些改变你都视而不见的话，那得到的结果只能是淘汰，做任何一件事情，顺势而为，事倍功半，要想做好一件事情，要懂得分析，分析大环境，关注新趋势，你初次接触淘宝可以先从一件代发开始做起。
先从选品开始，建议选择竞争度小的、利润比较高的、刚需的产品去做，如果你自己身边有货源优势，可以找一下相关的产品；如果手上没有货源的，可以选择在1688上找产品。如果你想不到做什么产品的话，我给你分享两个途径，一个是阿里指数，一个是付费版的生意参谋，这两个软件都依次跟你分享一下。如图所示：通过这两张图，你可以了解到这个行业过去一年的销售趋势，以及这个行业的淡旺季，图二你可以了解到这个行业，其他相关产品的一个涨幅趋势。
二、完成了选品以后，接下来你要做的就是怎么去完成你的视觉工作，比如说主图、详情页怎么去设计，你要是时间跟资金都允许的情况下，建议你也要重视你的店铺首页，先给你分享必须要做的，比如说主图以及详情页，基本上主图跟详情页属于图片+文案进行描述的，给你分享一下做主图以及详情页的一些技巧。主要分为以下3个步骤，第一个步骤分析购买人群，了解购买你产品的人是什么年龄、性别、地域、消费层级等，店铺有积累的直接免费版生意参谋-访客分析里面直接看，如果新开店选择专业版生意参谋-客群透视里面查看，如下图所示：
第二个步骤针对你的购买人群，挖掘买家的需求或者痛点，跟买家产生共鸣，提升你主图的点击率，挖掘买家的渠道有评价、问大家，如下图所示：
第三个步骤结合买家需求点，利用主图以及文案，解决买家问题，勾引点击，以上面的截图为案例，问大家基本问题归纳为（鞋子舒适度、尺码、鞋底鞋跟高度）评价（质量、尺码）。如果你的产品跟他相似度差不多，那么你可以选择问大家以及评价重叠的问题入手，比如说质量，怎么突出你质量好，舒适度，给大家看张神图，通过图片直接解决买家的问题，如下图1所示：
三、完成了基础销量以后，接下来要做就是看自己的产品适合推什么流量，不知道操作什么流量的朋友，可以参考自己行业竞品的流量渠道分析，看他们最大的流量入口是什么，然后在去操作这个流量就可以了，一般流量渠道分为搜索流量、首页流量、活动流量，主要这三大流量入口，接下来给分别2个步骤来进行讲解；3.1怎么分析流量渠道？3.2这些流量该如何获取？
3.1、怎么分析流量渠道？ 3.1.1 输入核心关键词，按照销量排名，提取前10家的宝贝的ID3.2.1、放在付费版的生意参谋--竞品分析
3.2、分析出哪块流量最大以后，在想办法去获取相对应的流量就可以，如上图所示搜索流量是最大的，那么我们第一步要去做的就是去做搜索流量，首先我们要理解搜索流量是怎么来的，是我们想要购买这个东西的人群，通过输入关键词进店，这样算一个搜索流量，那么在这里就有两个核心点。1、什么样的人是购买我这个东西的人群？2、他们会输入什么关键词进店了？针对这两个核心点，给大家进行详细讲解：
3.2.1、什么样的人会购买我的东西？如果你的店铺是新店的话，我们可以通过付费版的生意参谋--行业客群可以看到人群标签，如图所示：
如果是老店的话，我们可以通过后台生意参谋--访客分析可以看到人群画像，如图所示：
3.3.2、了解我们购买人群以后，接下来我们要做的就是找到进店的关键词，我们可以参考竞品的词，也可以参考行业的词，在结合自己的实际情况进行布局，接下来给大家进行具体讲解，步骤如下： 3.2.3、我们可以通过行业的热搜长尾词，在结合自己店铺的实际情况，进行关键词的布局，宝贝前期建议选择目的性精确、搜索热度适中、竞争少、转化高的词，又称为精准长尾词；宝贝中期建议适度更换过气的、搜索变少的关键词，添加有潜力的、上升稳定的淘宝给予推荐的精准关键词；宝贝后期建议选择类目流量大的广泛词、竞争词。
如果你行业的流量不是搜索流量是最大的入口，而是手淘首页的流量或者其他，那么针对不同的情况在进行详细的讲解。想要获取手淘首页流量的朋友，必须了解清楚以下几点是影响手淘首页流量的核心指标：
我们要进一步清楚影响手淘首页流量的因素有哪些？产品如何才能入池？
1. 精准人群标签的树立。这个是对于千人千面大的市场下，你的产品是否能够入池在猜你喜欢被展示，手淘首页流量能否迅速提升起来，有很大的关系。
2. 店铺的一些基础指标是否优化到位。最近是否有被扣分降权、dsr和行业平均水平对比是高是低（至少4.6分以上，根据不同的类目自己把握，简单说，至少也要让它飘红）、退货率纠纷率、有没有违禁词、是否是新品、微淘粉丝和老客户的维护等等这些指标我们一定要好好的去观察，把这些基础的先维护起来，产品入池的概率就会大大增加。
3. 产品的属性和产品的主图和标题的进一步完善优化。这么做的目的是为了让你的产品得到曝光之后，能够提升点击率，提升产品权重，来增加被猜你喜欢抓取的机会。
4. 产品后期指标的维护，包括收藏加购、跳失率、停留时间以及转化率等等，毕竟想要手淘首页流量能够提升起来，第一个靠的是你产品的点击率，第二个靠的就是你产品的转化率。
今天的分享讲到这里，如果有不懂的朋友，可以直接在评论下方评论，觉得OK的朋友点个赞，传递知识分享快乐。预祝卖家朋友们店铺大卖。
淘宝商品的订单量要如何提升？
提升订单，那就是先扩大获取流量的渠道以及基数，然后优化转化率达到订单量增长的情况
不管是什么样的流量渠道，从效率的角度看，好的店铺肯定比转化率不好的店铺更容易得到更多的免费搜索流量，这很好理解。
因为对于淘宝或者天猫来讲，他们为了更好地提高用户的购物体验（可以最有效率的找到自己最想要的商品），一定会优先推荐最有可能成交的商品。
大家打开生意参谋，在首页大概第二屏的位置，可以看到你店铺的核心指标跟行业均值的对比情况
蓝色的是你自己店铺的数据，橘黄色的是同层同行均值，红棕色的是同行同层的优秀值。在综合考虑客单价的前提下（如果客单价低，你的转化就应该高一些，反之，转化就可以低一些），如果你的支付转化率长期低于行业均值，你能够明显的感受到，你的搜索排名会持续下滑。
1. 分析流量的渠道入口
来自于不同渠道的流量，很明显，转化率是不相同的，有时候甚至区别会很大。比如，活动的流量转化率往往会比搜索的流量和直通车流量低。在生意参谋的“流量”功能模块里面，查看最近30天的数据，你看看你的流量结构：
如果你的支付转化率最近下滑的比较明显，根据我们平时的经验，大家可以从这么几点上找找问题：
（1）手淘首页的流量转化会比较低
当你的流量结构中，出现了大量的来自于手淘首页的流量的时候，一般情况下，你的整体支付转化率都会下滑的。这个手淘首页的流量主要是通过“猜你喜欢”板块进行分配的，当搜索引擎“觉得”你的店铺标签和产品标签很明确的时候，就会让你展现在“猜你喜欢”板块，然后匹配给相应的访客。但这个毕竟是“猜”的，跟搜索流量和直通车流量是没法比的，因为那毕竟代表着消费者的实际需求。
这种情况下，你要注意，你的店铺标签和产品标签越明确，这部分流量就会越多、越精准，慢慢的转化率也会有相应的提升。
（2）活动流量的转化率会比较低
比如说天天特价等，这部分流量的整体转化率是要低于搜索流量和直通车流量的，如果你最近做了活动，那么也可能导致你整体的支付转化率下滑。
（3）淘宝客流量的转化率会比较低
淘宝客流量的转化率也是比较低的，尤其是现在有一些大的淘宝客，弄了很多的所谓的白菜群什么的，然后会直接在群里面群发，这样的流量肯定转化低。
（4）其他特殊的流量
比如大量的淘金币流量进来了，淘内免费其他的流量，来自于站外的流量，异常流量等等，这些都是会导致转化率下滑的。
2. 转化率下降有时候会伴随着流失金额的上升
如果你发现你最近店铺的流失金额呈现持续上升的趋势，那么你就要看一下这些金额都流失到哪里去了，找到流量竞店。你看仔细的看一下他的商品，跟你的商品相比，有哪些优势是有可能引导消费者不买你的东西而去购买竞争对手的东西的。价格因素是一方面，还是对方是不是提供了更多的服务，是不是有更明确的卖点了。
找到差距后，你要看看你自己能不能弥补这个差距，如果能弥补的话，那就最好，不能的话，那么这个产品可能就要适时的放弃了。比如说价格因素，如果竞争对手的优势完全体现在价格上，那么你就要看一下，你能不能也降价。
3. 进店关键词是不是不精准
其实这个才应该是你最需要关注的，因为进店关键词的支付转化率，对你搜索的影响是最大的。
在选词助手里面，看你的引流关键词，找最近7天的数据，然后你可以看到下面的截图：
我们看这张截图，最近7天的进店关键词当中，排名前五的，竟然有四个关键词的引导下单转化率是0，这就说明这个流量进来的非常的不精准。当然了，这个数据基数不大，可能没有一定的代表性。当达到足够基数的时候，你必须去仔细的观察一下，有哪些进店关键词你的引导下单转化率是非常低的。如果是零转化率的，那么在接下来的标题优化过程中，这样的词，你就不用怀疑，是可以直接去掉的，换别的词，没必要在这里浪费时间，不管是你产品的问题，还是其他问题，这样的不精准的关键词只会破坏你的店铺标签和产品标签，然后在无线时代，让你的搜索流量越来越少。
还有一种情况是转化率很低的，这时候，你先不要急着下结论，因为这个转化低可能是全网转化都低，而你的转化甚至可能会比全网均值高，那么这个词还是有价值的。操作方法就是：
生意参谋——市场——搜索词查询——相关搜索词，然后你能看到下面的截图，其中是有支付转化率这个数据的。
想在淘宝上开个小店？
大家好，我是淘宝美工老申。
关于个人想开淘宝店却不知道怎么开的这个问题，我的观点一直是：放弃。想想就可以了，不要去搞，每天我我都会收到粉丝的留言，都是在说自己亏钱的。比如刚收到一个粉丝的留言：
这可是粉丝自己的留言，两个月亏了8万多，目前还在持续亏损中。我看了他的店铺，它还是请代运营，按理这是专业玩淘宝的人，应该不会亏两个月吧。可事实就是他一直在亏。为什么我不建议现在个人创业选择淘宝
第一：现在淘宝的运营技术太专业化了，你不懂专业操作，就很难上路，很吃力现在能在淘宝继续混下去的卖家，都是有专业团队的。图片要符合要求，标题要符合要求，就连同一个产品不同的类目都有讲究，新手要进入淘宝，风险真的太大了。比如，我们以充气沙发为例，在淘宝搜到排名靠前的两条信息，来自同一家店铺。
同样的产品，同一家店，销量排名，第一名的销量是第二名的2倍，事实上，第一名的价格也要贵很多。在这个页面上，我们能看到的就是两个产品所放的类目不同，第一句的类目是户外登山，第二名是住宅家具类的。这些都是需要专业的玩家去搞，除非你也先让自己变得专业起来。
第二：一个人精力有限，你不可能同时顾及视觉、数据、营销和客服前面讲了，现在做淘宝，需要团队合作。不仅仅是因为竞争大，专业性强，更关键的是每个环节的工作量太大。
比如美工要做图片，之前的主图是正方形的，现在要长方形的，之前的主图就是主图，现在的主图一方面需要有白底图，另一方面要把它当详情页来做，因为现在看详情页的实在太少了。有时为了配合直通车，每天要做上百张主图做测试，你一个人怎么应付呢？
另外，运营每天都要盯着数据，要稳定转化率，要制定营销计划，要了解客服工作，要知晓同行动作，这哪是你一个人能应付得了的。正如其他条友的回答，花费了很多的精力，只能赚点工资钱。这就是残酷的淘宝，看上去光鲜亮丽，实际非常苦逼。
第三：流量很贵，转化很低，前期基础数据很难做，你能坚持多久？现在新手做淘宝，最难的就是给店铺做精准定位，让淘宝大数据给你贴标签。这是摆在所有新手面前的第一道坎。
如今的淘宝，不再向以前了开个店就有单。现在要的是精准定位，人群定位要准，从开店那一天开始，虽然有三个月的流量扶持，但如果你不能将这些流量有效的转化，那么后期不可能有流量跟进。那么，你如何转化呢？
再说了，如果你转化的人不垂直，不精准，你店铺的标签就乱了，这样一来，以后的流量不但越来越少，就连淘宝大数据都不知道应该给你什么样的流量啦。
前期可能有三个月是在做基础数据的，一方面要保证转化率，另一方面要标签锤子，同时还要流量销消耗，你能坚持多久呢？如果坚持不下去，那就是半途而废，如果能坚持，可是又不知道这个终点在何处。这就是现在很多淘宝电商创业失败的关键所在。总之，只有三个字：我太难了！
现在真的想搞电商做淘宝，最可能成功的就是去电商公司上班，边上班边学习，如果有机会就自己出来干，如果没有机会，就好好上班。一般人我都不告诉他。
淘宝为什么有的人月销量上万？
首先来看下我的一个店铺
这个店是做男装的，已经好几年了，现在数据很稳定
周一到周四算一个星期的“淡季”但是到下午已经有4k多了，到晚上12点之前到1.8w是没有什么太大问题的，拿出来晒一晒不是为了来装x炫耀的，只是想告诉大家月销上万还是有很多店铺的，只是你身边的圈子没有碰到而已，但是现在相比以前能够做到月销1w+的店铺已经算很不错了。
不是一夜爆发，也不是7天起爆，因为作为一个资深老卖家来说，我走过的路，经历过的辛酸苦辣，是很多人不相信也体验不到的。
做店铺正确的道路应该是沉淀+认知、知识面的积累，而不是什么一夜暴富的神话，那都是骗人的。
今天我不重点讲我的做店经历，今天就分享分享我是怎么去做店并且做到月销w+的！
刚开始我店铺也是跟大家小c店一样，货源是一件代发的，男装类目相对其他类目的话是比较特殊的，不像女装一样市场这么大，男装市场要稍微小一点，但是男装有一个好处就是转化率相对较高，因为男人嘛，如果是自己喜欢的，那肯定得拿下！
所以一开始我选类目的想法也是看中了这一点，然后跟很多中小卖家、新卖家一样，货源是代发的，店铺前期是没有什么流量和访客的，然后一个月才那么几个单，因为没有权重，所以想着在新品期，新店扶持期如何去把我的店铺这个权重提高。
运营的第二个月我开始做调整了，店铺整体的布局和优化全面进行改革，第一个月除了上齐宝贝，基本上没过多做其他的优化。
所以第二个月我开始选择主推款，引流款，利润款，重点来打造。
另外在打造的同时，我开始做全店的基础优化，当然有一句话叫牵一发而动全身，在这些调整和改革中也需要去对店铺进行投入。
首先是对店铺的宝贝主图做优化，主图刚开始没有那么多钱去请模特拍，因为我的一个朋友长得比较帅人也比较高1米8几的那种，我直接把他叫过去，让他穿着拍，拍了很多照片，因为自己对摄影这个也不太懂，第一次过去拍的照片拿回去给美工做优化，结果被美工嫌弃说拍出来的照片太丑。
当时因为时间和资金有限所以觉得跑一回成本也很高
所以用了十八般武艺才把美工说服，他终于答应肯做了，因为美工是一个熟悉的朋友，如果是外边请的美工你只要给钱图照样给你做。
图片做完之后换上主图，换上图片，结果并不理想，反而比之前的照片效果更差，不但访客下降了权重也降了。
后面找了很多办法没找到原因，就去请教高人，在高人的指点下，我又花钱去请了专业摄影拍了我两个主推宝贝的套图，把图片一换一上，大概一周时间流量就开始好转，但是订单还是不太理想，后面找了很多原因，做了很多优化总共用了三个月时间把流量和订单稳定到一天5-8单左右。
当时觉得做到这样已经有点小满足了，因为男装客单价也不低一件衣服也得上百，贵的2-300，所以营业额是有的，利润还是有的，当时这种好的状况大概持续了三个月左右，偶尔还有点小惊喜一天能到10几单的。
其实在这个期间除去花费的成本，总体还是挣的只是挣的不多，但是也找到了感觉，找到了激情，也算一个小小的积累，至于后面怎么会把国内一件代发的男装换成打标全球购的男装，有兴趣的关注我下次更新。
其实今天说了我前期的一些做店经历，更多的是想把在新店、心级店铺、一钻店的一些做店方法告诉大家。
下面我就具体分享技术思路方面的内容了！！！
1.开店选品选品是很关键的一步，这一步决定你店铺能不能做起来，所以在选品的时候我们必须通过生意参谋去数据化选蓝海产品。
或者你能实地去考察是最好的，然后最好是线上的数据结合线下市场的反馈信息去，当然有自己的货源更好，可以直接从中去做主推款的打造。
如果没有去线下的条件那么线上一定要通过数据化选品来确定你要卖什么。
首先我们要开通一个标准版的生意参谋，新店开不了，但是你可以去某宝租着用一下。
第一步：点击搜索排行
第二步：搜索你想卖的产品
这里的话我示范搜“男装”
然后我们点击修饰词
再点击飙升点击排序
这里的话要把所有这些内容复制到表格当中去。
选修饰词的目的就是为了知道市场的细分需求
这里告诉大家一个公式：竞争力=搜索人气*词均点击率*词均支付转化率。
因为我们把数据拷贝下来了我们要进行数据计算和分析竞争力较大的。
通过套用公式计算我们得出竞争力数据
其他的词都是以此类推算出竞争力数据
新店选择竞争力高的，竞争力数据我们选一个区间，比如最高是十万为单位或者十万以上百万以下的，我们最低选到5w左右，低于5w不要选。
然后我们把选出来的这些修饰词，搜索分析
比如前面表格中竞争力较高的一个词“纯棉”把这个词拿出来放到搜索分析里面搜索
这里搜索要记住几个点勾选：搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率这五个要素。
搜索人气高的，点击率高的，商城点击占比高的，在线商品数少的，支付转化率高的。
接下来统计出第一步找出来的修饰词，在这些热门搜索词里面出现的次数，比如“纯棉女”，把所有关于“纯棉女”这个修饰词都找出来即可
然后在市场排名里面查看数据
1.排在前面的宝贝，标题中是否包含你所选取的卖点修饰词；
2.如果有，这些宝贝的主要流量结构是什么（判断他们是怎么做起来的）3.如果主要来源于搜索，看看搜索的权重关键词是什么4.首图和详情页有没有重点突出这些修饰词的卖点；通过以上几点来判断这个修饰词是否可以使用。选品这一个版块就分享这么多，如果有不懂的或者觉得不够完整的朋友可以关注我。基础优化店铺基础优化主要是主图、详情页、人气模型、标题、打折优惠券、店铺标签、基础销量、基础评价、店铺动销、等等。
这里的话基础优化之前来操作这个店是怎么做的，大家可以参考一下。
主图进行测图，测图测款的话一般是上架之后就要开始，但是我这里就是进行多次多张测试。
为了获得一个高点击的主图和备用主图
然后详情页新店一般是10-15页不要超过15页
等店铺层级等级起来了可以多做一些
一定要突出卖点，营销必做
人气模型主推款最少做到1000个
标题这里暂时不做过多讲解因为内容较多展开来讲，比较费时间。
优惠券必须设置
店铺标签必须完善
基础销量必须上，如果比较吃力要人工干预
店铺动销，全店争取全部破零
店铺布局其实布局很简单，注意三个点即可！
第一个点保持店铺绝对的领域垂直
第二个点要有自己的主推款
第三个点新店宝贝数量不适宜太多15个足以
店铺的前期分享就分享这么多，
欲知后事如何敬请关注白展
如果店铺方面不懂的可以关注白展，白展主页有更多的专业知识内容分享。
发布于 2023-07-11 19:00:01