许家印有哪些鲜为人知的故事,淘宝卖家营销故事怎么写
在1岁半的时候母亲得病，家贫无钱就医走了，从此成了"半个孤儿"。当时许家印所住的房子非常简陋，许家印睡的小床是由七八条木条拼接而成的。从小吃地瓜和地瓜面，床褥和衣物也都布满了补丁。即使上了中学，许家印也是每周背着一筐地瓜、一瓶盐以及地瓜面做的黑窝头去学校。这是他寄宿学校用来填饱肚子的食物。一日三餐，许家印每餐吃一个地瓜、一个黑窝头，喝一碗盐水。夏天炎热，窝头容易发毛，冲洗一下继续吃掉。
淘宝卖家营销故事怎么写，许家印有哪些鲜为人知的故事？
许家印出生于河南省周口市太康县高贤乡农村
在1岁半的时候母亲得病，家贫无钱就医走了，从此成了"半个孤儿"。当时许家印所住的房子非常简陋，许家印睡的小床是由七八条木条拼接而成的。从小吃地瓜和地瓜面，床褥和衣物也都布满了补丁。即使上了中学，许家印也是每周背着一筐地瓜、一瓶盐以及地瓜面做的黑窝头去学校。这是他寄宿学校用来填饱肚子的食物。一日三餐，许家印每餐吃一个地瓜、一个黑窝头，喝一碗盐水。夏天炎热，窝头容易发毛，冲洗一下继续吃掉。
1976年高中毕业想找一份去砖瓦厂搬砖的活都没人要，许家印当时最大的目标和愿望就是走出农村、找份工作能够吃上白面。就在这时国家恢复了高考，许家印如愿考上了大学。1982年，大学毕业的许家印被分配到河南舞阳钢铁厂，这一干就是10年。不过，在干了十年之后，许家印也开始思考自己的人生，炼钢厂并非自己一生的追求，辞职转行成为了一个重要抉择。
1992年，邓小平南巡讲话。看到希望的许家印揣着简历，来到广州准本创业发展。
来广州的第一份工作在一家贸易公司，名叫中达。做 业务员的时候，许家印在朋友家的走廊住了3个月。后由于 业绩提升担任起办公室负责人。
一年后，他主动出击，建议老板跟自己熟悉的舞钢合作，注册一家新的贸易公司，自己出任这家新公司的老总。很快，老板同意了。1993年，许家印已是深圳全达的老总，结束了与妻子两地分居的生活，但依然与人合租。可以说，这些苦涩岁月许家印后来很少想人提起，这些经历也为他在成为首富之后的平淡生活做了最真实的注脚。
1994年，许家印获得老板的同意开始 辗转广州，涉足房地产业。据了解，当时的广州地产市场以大户型为主流，而许家印的公司所推出的第一个项目却主打"小面积、低价格"策略，还未发售就轰动市场，首期项目很快脱销。许家印后来回忆说："我不懂房地产，但 就这么边学边干起来了。"
三、华丽转身
1997年，许家印与老板做了一次改变自己命运的深谈。他说："人是有价值的， 什么样的贡献，就一定要有什么样的待 遇。不然是留不住人的。"据了解，许 家印公司在广州的第一个项目就为母公司中达净赚2亿多，而许家印的工资一个月只有3000多元。鉴于此，许家印决意 不再为人打工，他又一次选择了离开， 开启恒大创业之路。
经过了多年的闯荡与发展，恒大地产越来越壮大。在2007年，许家印已 经有意识地储备大量人才，提高楼盘品质，囤积大量土地，当时的恒大地产上市的号角早已经吹响。但到了2008年，受金融危机等影响，极速扩张中的恒大地产上市竟然意外搁浅。当时很多人都以为恒大要完蛋。原定计划没有实施，带来了资金缺口的巨大压力。
当时，恒大向全国拓展的37个项目中有33个在建，都没有达到恒大内部的销售标准。有人建议他卖工地或者土地，许家印深思熟虑之后，决然拒绝。最终，许家印成功募集到5亿多美金。到了10月1号，恒大在全国范围内的18个楼盘同时开盘，资金大量回笼。2009年，11月5号，恒大 上市当日，许家印又制造了另一个意外。首次登上中国内地的首富宝座。
除了涉足 房地产，恒大如今 还深深扎根足球产业，为 培养青年足球接班 人进行大量投资。
此外， 相比较社会对 财富的关注， 许家印更看重的 是自己在慈善方面的工作。 如果一定让他自 己说"首富心 态"之类的问 题，他宁愿交待 一些细节。许家 印说："我没 有乱花钱的习 惯，经常在办 公室吃盒饭。 经常深更半夜开 会，一开就是 一个通宵，如 果真饿了，就让家 里给我送个馒 头，或者捎个 汤、面过来。"
谁给我讲一个睡前故事？
没有标签的猫
这里是疯子大仙，讲你爱听的故事。
一我可以听懂猫的语言，这是我在一个私人流浪猫收容所做兼职的第三年。
收容所名叫“你的喵”，是一个收养流浪猫并为它们寻找新主人的地方。这里每天都会有猫被送进来，也会有猫被买走。我留在这里，是因为一直名叫“阿丹”的猫。
阿丹是一只三花猫，它很安静，最常做的事就是趴在毛毯上发呆。
快递员来了，我用事先准备好的笼子装了一只波斯猫。这只猫通体雪白，只有鼻头上有一撮粉红色的毛，它的脖子上挂着两个金色的小吊牌，上面刻着“可爱”、“乖巧”两个字。
乖巧可爱，是这只猫的标签，也是它被看中的原因。实际上，这里被买走的猫有一半的原因是乖巧可爱。
波斯猫临走前看了阿丹一眼说：“下个星期会有直播鉴定，我觉得你还是配合一下，总不能一直呆在这里吧。”
“别费口舌了，这小子又臭又硬，高傲得很，你还是期待自己别碰上个虐猫的主吧。”
说话的这个是只狸花猫，因为主人搬家被遗弃。两年前让车子轧了后腿，被人送到这里来的时候几乎断气。
阿丹没有说话，狸花猫冷哼了一声换了个姿势继续躺着，波斯猫最后看了一下店里的同伴们，最终被快递员带走。
“真是舍不得。”一只布偶猫说。它的脖子上挂了三个吊牌，分别是可爱、乖巧、友善。
“总是要离开的，就像它说的，不能一直呆在这里吧。”这只加菲猫看了看这堆满了铁笼、挤满了猫的房间。它叹了口气接着说：“你这两天也要走了吧，哎，真羡慕你们。不像我，没人要。”
加菲猫，体型圆胖，性格温顺；两只圆滚滚的眼睛望着你，再配上向下撇的嘴型，自带一股子无辜的意味，颇受小姑娘的喜爱。
加菲猫其实是很受欢迎的一种猫，怎奈这只命运多舛。它在原来的主人家里被另一只猫欺负，不小心伤到了一只眼睛，从此成了独眼。主人掐着收容所开门的点把猫放在门口，留下一张表示歉意的纸条以后匆匆离开。而因为独眼，它至今没有获得一块吊牌。
“你千万不要这么想，总还是有机会的，下个星期不就有直播了么，你到时候好好表现，会有人喜欢你的。”布偶猫安慰完同伴又开始担心定下自己的那家人是否好相处。
又过来了三天，定下那只布偶猫的情侣到了店里，能跨过大半个中国来领一只宠物猫，应该会很珍惜吧。
二随着被定下的猫陆陆续续地离开，直播的日子也越来越近了。
“诶，煤球，上次直播的时候，阿布那个动作是怎么做的来着？是这样么？”这只橘猫边说边直起身子，奋力地将两只前爪合在一起前后晃动着。
“哎哟喂，您可别费劲儿了。”那边的黑猫煤球没有说话，狸花猫就搭起腔来：“你也不看看人家是什么条件，瞅瞅你胖的那样还学人家撒娇卖萌，不嫌丢脸呐？”
“你说谁胖呢？不说话没人当你是哑巴。”煤球向来看不惯狸花猫那样。
“对，不胖，是比猪瘦点。”狸花猫很是不屑地睨了黑猫一眼。
“你有什么好得瑟的，大橘好歹有一个吊牌了，你有什么？”
“哟哟哟，可把你们骄傲的，不就一个牌牌么。就知道觍着脸去讨好人类，有没有点自尊心了！”狸花猫越说越兴奋，它支起身子朝着煤球呸了一声，脸上写满了痛心疾首。
就在狸花猫咽了咽口水，准备痛斥这些个卖身求荣的同胞时，一个不耐烦的声音响了起来：“是谁在哪里放屁呢？吵着老娘的美容觉了，把你那腚眼闭上！”
这只身量苗条的暹罗猫一开口，周围顿时鸦雀无声。这可不是个好惹的主，它来收容所才半年，却已经经历过大大小小小数十次骂战，且从无败绩。曾经以一胜十的光辉战果奠定了它骂神的地位，至今无人撼动。
隔天就是直播了，收容所里讨论得热火朝天，有那些新来的猫问起直播的事来。
“直播就是直播啊，很多人看的。到时候会有专家过来点评，如果能让他给安上几个标签的话，就更容易被人看上，到时候就可以离开这里有一个新家了。”煤球每次都是负责解说的那一个。
新来的猫不出意料地很是高兴，它们向前辈询问着经验和技巧，收容所里格外热闹。
“前辈。”一只小猫问阿丹说：“前辈你有几个标签了啊？我刚来什么都不懂，你可以教教我么？”
“不好意思，我没有标签，你还是去问一下它们吧。”阿丹的声音很清亮，说完就没有多余的话了。等那只小猫离开以后，我把阿丹抱了出来带到了后面安静的地方，阿丹看了我一眼，然后又静静地躺着。
三直播的时间安排在上午，一位猫类品鉴师和一位兽医到了店里，数万人通过屏幕看着店里的猫们。
当镜头扫到一只蓝猫的时候，那只猫正舔着爪子。看到镜头转了过来，它伸出爪子去够镜头，一直够不到就委屈地叫了几声。
“哇，好萌啊，果然猫就是萌的代名词。”
“awsl，它是我的，你们谁都不能跟我抢！”
“这才是猛男该看看的猫。”
“上面的，这只猫是我的，不服来战！”
“小可爱，快来我怀里！”
……
屏幕上的留言翻得飞快，专家也很会意地开始解说这只猫：“这是一只俄罗斯蓝猫，毛色亮泽，比较活泼，而且一看就很有贵族的气质……”
专家在这边说着，猫也没闲着，前几天才到的一只猫小声说：“真会装，这会儿乖巧可爱了，就它那凶悍的性格，跟谁谁倒霉，我的耳朵到现在还疼呢！”
“你这话说对了，它就是虚伪！”狸花猫不嫌事儿大，调子拉得贼高，说着还不忘瞥蓝猫一眼，急的原来说话的那只小猫赶忙躲了起来。
直播的氛围越来越好，已经有不少电话打了过来要订猫。这时突然有人提到了阿丹，说那只猫怎么怏怏的，是不是生病了。
专家看了一眼阿丹，并不怎么想上前，他已经在阿丹这里碰过很多次壁了。好在观众的视线立马被后面喝水的小猫吸引，专家逃过一劫。
“切，口是心非。”暹罗猫优雅地从狸花猫面前走过。彼时后者正在偷偷地学一幼猫追赶逗猫棒，很是认真。
“嘴上说着不要，身体却很诚实。”暹罗猫嗤笑一句，又接着说：“怎么，这会子不说要尊严了？猫界最后的希望？”
狸花猫被怼得哑口无言，暹罗猫不再管它，兀自踩着轻盈的猫步慢慢地走进了镜头，各种留言顿时炸开了锅：
“这只是什么猫，好漂亮啊！”
“气质，气质呀，主要是气质！”
“爱了，爱了！”
……
直播接近尾声，不少猫都获得了新的吊牌，就连平时不屑一顾的狸花猫都获得了“傲娇”的标签。
阿丹依然默默地趴在毛毯上，它舔了舔爪子，认真地梳着自己的毛。
四“阿丹。”煤球喊了它一眼，阿丹朝他看了过去。
“阿丹，你真的打算在这里过一辈子么？我觉得我们应该一起努力，不能够这样憋屈地过一辈子。”同为中华田园猫，煤球对阿丹很是上心，可每次都得不到实际性的回应。
“小黑子你省点口水吧，这厮是个不开窍的。”狸花猫的嘴永远闲不住，这会子伸长了脖子说：“这玩意儿你们还没有吧，爷以一个过来人的身份告诉你们，这玩意儿其实好弄得很，就……”
狸花猫这边话还没有说完，煤球就啐了它一口，然后径直回到自己的毛毯上趴着了。
知道阿丹心里不怎么舒服，我把它抱到了后面的浴室开始给它洗澡。阿丹是我捡回来的，不知道为什么，它很吸引我，每次看到它我的心就会静很多。
即使是洗澡，阿丹也很安静，不会像其他猫一样怕水，也不会吵闹。摸上沐浴露之后，我开始给它按摩，然后像往常一样和它说话。
“阿丹，我又辞职了，新来的主编不喜欢我收的稿子，我已经连续三个月被扣工资了……”
唠唠叨叨了许多有的没的，我突然问了一句：“阿丹你为什么不愿意去挣一两个标签呢？你不想换个好一点的环境么？”
冲掉阿丹身上的泡沫以后，我正准备给它擦干，就听见它说:“那里不自由。”
我惊愕地望着阿丹，它转头看着我，眼睛清亮。我愣了半天才反应过来它这是在跟我说话，一时间，我不知道说什么好。
等吹干了毛以后，我突然想起了什么，又说了一句：“这里也不自由。”
阿丹舔爪子的动作停了一下，然后又继续它的动作。直到最后，阿丹也没有回应我，这是我们唯一一次对话。
五又过了两个月，收容所里的猫基本上都换过一轮了，就连独眼的加菲猫和瘸腿的狸花猫都被人买走了。
阿丹依旧呆在自己的笼子里，阳光透过玻璃橱窗照了进来，阿丹微眯了眼趴在毛毯上打盹。
收容所的老板回来了，他基本上不来这里，我在这里兼职了三年，见他的次数一双手数的过来。老板一进门就看到了阿丹，他一屁股坐到沙发上说：“嘿，这只猫还在这儿呢？”
老板是个大公司的销售经理，开个收容所只是一时兴起，平时也没见他上过心。可能也是阿丹在这里的时间太长了，他算是有点印象。
没过两天，一个帖子刷爆了网络：《没有标签的猫：这才是猫应该有的生活》，这篇文章批评了时下盛行的给猫贴标签的行为，重点抨击了那些因为人的想法而有意地去训练猫做一些本来不会去做的事情。写到最后，这篇文章说真正的猫就应该像阿丹一样，不被人类规定的标签所束缚，做一只自由的猫。
随着时间的发酵和越来越多类文章的出现，阿丹彻底成为了明星，它的照片被贴在文章中，还配了一张它击碎金色吊牌的动图。
“没有标签”成了阿丹的标签。
受舆论的影响，天天都有人过来看阿丹这只“自由的猫”，而收容院里所有的猫都取下了金色的吊牌。其余的猫一直盯着阿丹看，七嘴八舌地问它怎么红起来的，阿丹缩在自己的猫窝里，不愿意搭话。
每天打电话到店里要买阿丹的人越来越多，价格也越提越高，因为老板事先打过招呼，我们只说这只猫是不卖的。
又过了几天，老板带了一个艺术家过来，然后指着阿丹说：“看到没，这就是我给你找的猫，自由散漫，没有标签。”
“这不就是网上很火的那只猫么？”艺术家瞅了瞅阿丹，拿了一根逗猫棒去逗它。
“就是他，现在想买它的人能从这排到巴黎去，我可是特意给你留的，怎么样，够意思吧！”
“那我就恭敬不如从命了。”
两人说说笑笑地离开了收容所，说是吃完饭以后就过来取，让我准备一下。
给阿丹洗澡的时候，我能清楚地感觉到它的不安，我轻轻地给它按摩，叹了口气说：“阿丹，自由是什么？”
阿丹转过头看着我，眼睛里有一瞬的失神，然后又恢复了清亮。它转过头去看着窗外，一片枯黄的树叶从树上掉落，然后被风吹着在地上打滚，最终消失了在视线中。
被艺术家抱走的时候，我清楚地感觉到阿丹抓紧了我的衣领，我无可奈何地摸了摸它的脖子，它在我脸颊上蹭了一下，然后松开了爪子。
目送艺术家离开以后，老板无不得意地说：“在现代社会，想要做好营销，那就得依靠网络，找个针砭时弊的话题，写几篇感人的文章，只要角度和力度合适，那就没有不成功的。”
说的很对，若是没有幕后推手，没有老板如此精心的规划，阿丹确实会一直无人问津。
第二天，我从收容所辞了职，阿丹是我捡来的，如今它离开了，我也不想呆了。
再一次见到阿丹，是几个月以后的事了。正是黄昏的时候，深冬的空气像一块巨型的牛皮糖，将人严严实实地裹在里面，每一个毛孔都感受得到来自冬季的问候。
阿丹瘦了一大圈，它弓起身子对着另一只流浪猫，喉咙里低低地传出嘶哑的怒吼。另一只猫也不甘示弱，双方的气氛剑拔弩张。
“阿丹。”我迟疑地喊了一声，不敢确定是不是它。
阿丹转过头看我，另外那只猫迅速叼起了面前的食物，然后飞也似的跳上了旁边的围墙。
我朝阿丹走去，它却退了几步，我只能站在原地。阿丹犹豫了一会儿，然后朝我走了几步，我蹲下来摸了摸它的头，它抬头看了看我，然后转身走向了一条很窄的路。
我看着阿丹的身影慢慢消失，一旁的路灯将它的影子拉得老长，最终影子都被黑夜吞没。
阿丹没有被遗弃，它是自己跑出来的，而我再也没有见过阿丹。
（完）
古人是怎么打广告的？
古代没有今日头条，那么人们是如何来做广告营销的呢？
【一】吆喝。这是最原始的广告方式，自己来代言，就是走街串巷叫卖，靠自己独特的广告语和声音来招揽顾客，效果如何很多时候都是由这种声音艺术来决定的，毕竟那时候经济模式比较封闭，商品经济不发达，商品的辐射范围基本上也在周围，所以这种古老的广告还是蛮有效的。
【二】名人效应。这就是代言人的原型了，利用名人的效应和从众心理来宣传商品，伯乐无疑是这方面的第一人，根据《战国策》记载，当时有人在马市好几天卖不出自己的马，情急之下只能求助于伯乐，结果伯乐只是到那匹马之前环顾了一周，立刻就变成抢手货，以十倍的价格被买走，伯乐也收到了第一笔代言费。
古代时候的名人大多是艺术家，也就是诗歌，书法领域的达人。比如著名的王羲之题扇赠老妇事件，大书法家的名气使原本门可罗雀的老妇扇铺门前排起长队来。
唐宋时期是中国诗词文化的顶峰，这时候便出现了不少利用名人效应来推广商品的现象，那时候诗人笔下生风，画龙点睛地这么点上一首，立刻就能够引发强大的消费效应，比如斗酒诗百篇的李白的《客中行》，就是替兰陵美酒而写的，你想一下，如此嗜酒的诗仙都说这酒好喝，还有什么更好的口碑吗？原诗如下：
兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。
但使主人能醉客，不知何处是他乡。
宋代大文豪苏轼也是软文界的各种高手，他一生为很多东西赋诗做过宣传，其中最有名的就是猪肉了，他是这么写的：
“黄州好猪肉，价贱如粪土。富贵不肯吃，贫者不解煮。慢着火，少著水，火候足时他自美。每日起来打一碗。饱得自家君莫管。”
这就是后来大名鼎鼎的“东坡肉”了
【三】平面广告的出现。
到了明朝就已经出现成熟的广告营销模式，也就是利用名人题字来增值，还有对联成了店铺做平面广告的新宠，我们在《清明上河图》和《水浒传》中到处可看到这样的例子。到了清朝，由于西学东渐，现代广告的模型也出现了，1904年，《东方杂志》上出现了第一个杂志广告，1908年，上海的有轨电车出现了最早的车身广告。
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怎样把故事讲得生动活泼？
在一个很恐怖的夜晚，家里爸爸妈妈都不在，只有小女儿一个人。
这时候，电话铃突然响了起来，小女儿接起电话。
是妈妈的声音：“女儿，千万别打开！爸妈的卧室门，千万别打开……”然后电话那头突然就挂断了……
小女儿自己一个人非常害怕，她觉得卧室门后面好像有些什么。强烈的好奇心和对于黑夜的恐惧驱使她走向了父母卧室的门口，拉开了房门……
你们猜？然后怎么着？
关于故事的结局我想先留着，放到后面再揭晓答案。
正如我的开场一样，我今天要分享的主题是关于：如何讲好一个故事？，那么我们为什么要讲故事呢？
为什么要讲故事？
不知道大家会不会跟我有相同的感受，不管是在生活还是在职场当中，有一项重要的能力，叫做「沟通的艺术」，很多也许根本不可能发生的事情，在经过一番有技巧的沟通后，就出现了转机，而这种「沟通的艺术」就是故事。
拿我们的成长来举例：
在我们最懵懂的时候，爸爸妈妈或是幼儿园的老师，都会选择最简单的方式来让我们明白做人的道理，那就是讲故事。
从拔萝卜的故事中，我们知道了团结就是力量；从小红帽的故事中，我们知道了邪不胜正的道理；从灰姑娘的故事中，我们知道了善良的人才会有好报。
就这样，这些看似高深的道理，都一点一滴的被我们深刻的记忆在脑子里。
在童年时期，我们听童话故事，上学之后，我们听寓言故事，走入社会中，我们看心灵鸡汤，所有让我们心灵为之沉淀的都是一个又一个故事。
在步入职场后，对于一个公司或者团队来说，最重要的莫过于沟通的技巧，沟通的好坏直接影响到团队的建设，作为团队的领导者，好的沟通往往会起到事半功倍的效果，作为团队的参与者，好的沟通会让合作更加愉快。但是很多时候，直来直去的沟通并不适用于这个社会，因为直白的利剑往往会伤人，并没有好的效果～这些时候，我们就不得不采取些婉转的方法，那就是讲故事。
所以，没有什么比故事，更具有说服力了。那么，我们人类为什么就那么喜欢听故事？
我们为什么喜欢听故事？
我相信我们都有过这样的经历。
曾经努力想说服别人，试图用长篇大论的道理去压制，以证明自己是对的，别人是错的，但结果往往事与愿违。你干巴巴的讲道理，对方根本听不进去，或者就是不听，但你用讲故事的方式讲道理，那效果就不一样了，是因为我们的大脑就是被设计成这个样子的。
人类在很漫长的进化过程中，主要就是依赖有限的个人生活经验和听别人讲故事来学习知识和理解这个世界。听故事比起讲道理，更符合我们进化出来的成熟模式和习惯，更容易满足我们的认知和情感体验，也更容易让我们找到生命的意义。
那么故事都有哪些使用场景呢？请往后看。
故事的使用场景
1. 在自我介绍/团队合作中，讲故事能让我们更立体、更精彩；
2. 在撩汉/撩妹/聚会的场合下，一个很会讲故事的人一般会很吸引异性的注意力，而且常常作为核心人物去撬动整体的气氛。会讲故事让你更受欢迎；
3. 在交流写作中，有很多知名的作家，就是因为很会写故事变得很有名气，像张嘉佳《从你的全世界路过》，知乎的张家玮张公子，诺贝尔文学奖得主莫言、法国作家马克李维《偷影子的人》等
4. 产品/运营/品牌营销场合下
现有的很多成功的案例：
1. 褚橙卖的不是水果，卖的是褚时健的励志故事；
2. 杜蕾斯卖的不是避孕套，卖的是人们对“性”事的神往；
3. 百岁山卖的不是矿泉水，而是笛卡尔和克莉丝汀的爱情故事
以上案例都一个共性，那就是所卖的产品被赋予了情感，赋予了故事，这样一来，产品就传达出了更高的价值。尤其是在互联网这个时代，正如大家所知道的，一个商家去卖鸡蛋，你们会发现，鸡蛋还是那个鸡蛋，没有因为互联网变成鸭蛋，但互联网提供了一种讲故事的有效渠道，在互联网上，鸡蛋可以变得更有情怀，也就可以更“值钱”。
再举一个例子：
同样做了个摄像头，你如何告诉用户？一种方法是讲自己有多少万像素、镜头用的是某某高科技材料，另一种是讲你和远方的亲人可以通过这个摄像头联络感情。
区别在于，后者是讲这个东西对用户有什么用，能给用户带来多少利益，用户不用有什么损失……可是总有人忍不住“炫技”，非要像前者那样说我有什么功能，我用了什么新技术，我比竞争对手好在哪里……区别在哪？道理都知道，一个是真正的用户为中心，还有个总是在说我。
故事是什么？
针对故事的定义，也有很多种解释。
其实在我们小学的时候就已经开始学习什么是故事了，那时候的学的故事结构，也就是比较经典的模式：时间、人物、地点、事件、障碍、解决办法、结局。
概括来说就是：
一位怀有使命的主人公在什么时间地点，遇到意料之外的障碍并陷入困境，他试图克服障碍，继而故事发展至高潮，直至结尾。
那从我们现在的角度来看，又是怎么解释呢？
美国作家杰里 克里弗在《小说写作教程 虚构文学速成全攻略》一书中提到一个观点，形式最纯粹的故事仅仅包括三个要素：冲突、行动、结局，其中 ，冲突 = 渴望 + 障碍。
举几个例子说明：
1. 守株待兔，中国经典故事：农夫想吃兔子，期待兔子撞死在树上，但是兔子迟迟不上钩，这是冲突；冲突逼迫农夫产生行动的动力，他就每天坐在那里等啥也不干，这是行动，最后的结局不言而喻，庄家死了，兔子也没来。
2. 雷军当初为什么要做小米？因为考虑到当时，国内的产品总体来说外观很差、质量很差、价格超贵这样一个现状。雷军想改变中国产品在老百姓心目中的形象，让老百姓用上优质的产品（这是冲突），雷军最终投入时间、金钱和精力去做好小米，虽然期间也遇到了很多硬件的坑和障碍（这是行动），最终不负众望，将小米做成了一款品牌，可以说是一款奇迹产品（这是结局）。
故事的本质又是什么？
有一本书叫《你的团队需要一个会讲故事的人》，书中有提到：在大部分情况下，讲故事就是利用你偏爱的背景，来传递一条信息。所以要讲有益的故事，也就是能帮助我们达到目的的故事。
举个例子，老板想跟员工建立信任，好让员工更愿意执行自己的决策，该怎么办呢？可以试着讲清楚这个重要决策是怎么形成的，决策人是谁，什么时候做出的决策，在哪儿做出的，这些细节也加进去，就能一步一步建立信任。如果有一天，老板没有空解释，直接发布任务，员工也会认为这回的决策跟以前一样，都是经过深思熟虑才做出来的。
我们可以讲哪些故事？
1.你自豪的时刻
在你人生的某个时刻，做对的事情不容易，但你顶住了所有外部压力，选择做你认为对的事情，并且取得了不错的结果，你经受住了考验，这是你最自豪的时刻，也是你最自豪的故事。
2.你失意的时刻
每个人都有失败的时候，失败的经历，但你敢于迈出第一步，向他人分享你个人的失意，错误尴尬的瞬间，更能取得别人的信任，同时也彰显了你的的品质和积极向上的心态。
3.你的良师益友
可以讲你生命里的关键人物，比如良师益友，或者没见过面但是对你影响特别大的人。这个人的身上应该有你看重的品质，或者他是你的理想目标。这样一方面能向听故事的人宣扬这类品质，另一方面，对方也会觉得你本身就有这些好的品质。
4.你的一本书、一部电影、一件时事
你可以从书籍、电影、报刊文章或其他媒体中找到无数可以表明自己观点的故事，还能把这些经典的故事进行包装，使其变得更富你个人特色。讲出你当初是怎么知道这个故事，或者详细说明这个故事对你的意义，或者你分享这个故事的原因，就能把这个故事变成你的故事。
如何讲好一个故事？
首先要有「故事思维」。
说到故事思维，这里就要谈到另一个被大家所认知的思维叫理性思维。故事思维偏重情感，跟理性思维是不一样的。按照理性思维思考，很多人会有这样的观点：比如事实更准确，比如逸闻趣事更有价值；以及解决方案和问题之间要有直接联系等等。但是故事思维看问题的角度就不一样。
比如要解决酗酒问题。酗酒的根本原因就是喝酒太多，直接的解决方案就是停止喝酒。但是这种方法成功率很低。戒酒小组这种组织，就让酗酒的人聚集到一起，分享自己的经历、故事，最后就能帮助一部分人成功戒酒。
那么如何才能培养「故事思维」呢？
首先，忘掉图表和电子表格，这些工具会阻碍想象力。然后多消化那些能拿出来分享的经历，提前总结出结论。其次，要鼓励听故事的人参与进来，你去引导他们，让他们观察你注意到的内容，他们就有可能接受你的观点。再次，激发人们的感情，尽量不要用逻辑来控制人们。如果对方发现了这一点，就会增强戒备心理，离你越来越远。
其次，要熟练掌握故事的六个元素。
1. 情节和篇幅
2. 细节
3. 悬念
4. 画面或画面感
5. 情感
6. 提炼与升华
1.情节和篇幅
我们都知道一个故事必须包含情节的，否则他就是一个故事的梗概或者摘要，构不成故事。由情节构成的一个故事，为了表达到影响受众的母的，不如让受众或感动，或惊恐。或喜悦，是需要一定的篇幅的，否则无法带受众进入一个预先设计的状态。
比如一个银行劫匪被经常追踪的故事，如果我们看到的是从警察的角度去叙事，我们需要一定的篇幅才能跟警察的新紧紧的绑在一起，这时候你会希望警察抓到劫匪，如果看到是姐夫的角度去叙事，我们也需要一定1篇幅才能跟劫匪的心紧紧绑在一起，这时候你希望劫匪能够成功跑掉。为什么我们会有这样古怪的翻译？因为一定的故事篇幅使得我们跟警察或劫匪共处了一段时间，这个过程中跟警察或劫匪长生了共情作用。
如果一个故事没有情节，也没有篇幅，用十几秒的时间快速闪过，听众会怎么想？这跟流水账有什么区别？反正就是没什么意思，平平淡淡。
2. 细节
一个讲得好的故事，一定要有一个或多个生动的细节。
这个细节怎么理解？正所谓“细节决定成败”，用在故事上同样也是适用的。我举个有关柠檬的感官细节的栗子：
你可以在脑海中想象一个砧板，一个在向阳的窗户下晒得暖暖的柠檬躺在砧板之上，果汁十足。你可以闻到柠檬皮清爽的味道。想象有一把十分锋利的刀，手起刀落，柠檬成了两半。看着这两半柠檬滚开，柠檬汁的珠子凝聚，滴落到一起，汇成一小片柠檬水，也能闻到柠檬皮的味道。拿起其中一半，再切一刀下去。拿起这四分之一的柠檬，放到嘴里，深深的咬下去，用嘴唇箍住柠檬，然后咧嘴做出一个大大的柠檬黄的微笑，让果汁任意流淌的你的下巴。
你有没有觉得唾液腺在起作用？你的嘴里流出口水了吗？这是因为你的想象让你觉得这里真的有个柠檬。
为每个感官列出一系列生动的、具有刺激性的描述，让故事更易虏获人心。
3. 悬念
说到悬念，你们还记得最开始那个小女孩的故事吗？
这里揭晓一下答案，其实答案很简单，当小女孩打开门的一瞬间，就被迎面而来的生日蛋糕和蜡烛惊到了。
哈哈，接下来要说的就是故事的第三要素：设置悬念。
设置悬念是讲故事的最古老的技巧之一，它的目的是为了在整个讲述的过程中，始终牢牢抓住观众和听众的吸引力。
正如很多人小时候喜欢听传统评书，会发现这类传奇故事的设计，全程都充满了悬念，让你欲罢不能，到了每一章节结束的时候，说书人还会故意设置一个更大的悬念，让你心痒难耐的熬到下一次开讲的时间点。
在讲一个故事的过程中，你很难保证观众不走神，这时候就需要不断地设置悬念来让用户垂下来的心再重新抓起来，也就是吊人胃口！
4. 画面或画面感
在讲一个故事的时候，依靠语言在观众的大脑中形成看到的画面一样，吸引观众在脑海中的丰富联想，这就是画面感。语言营造画面感其实是很古老的讲故事的手法。有很多画面感强烈的词汇已经成为我们日常表达的一部分，比如：血盆大口，怒发冲冠之类的词，都是画面感很强烈的，有些词汇，不光有画面感，甚至带有音效，比如嗷嗷待哺。
虽然经过了几千年的传承，我们已经有这么丰富的词汇了，但是每年都会出现一批网络流行语，比如，近几年流行的“备胎”、“裤子都脱了你给我看这个”、“友谊的小船说翻就翻”等等，都能传达出很强烈的画面感，无须解释，就能让听众领会到这些话要表达的含义。
5. 情感
达尔文认为：全世界的人类表达感情的基础模式大体上是一致的。
其实早在文字、符号甚至是简单的口头语言之前，人类就掌握了用一系列动作、表情在彼此间传达感情的方法。以情感来表达和接受信息这件事，人类天生就会。
像目前一款非常成功的产品，网易云音乐，他的评论功能之所以那么火爆，就是因为引起了用户情感上的共鸣。情感是有温度的。
那么在讲故事的时候，为了更好的传达你的信息，更好的说服观众，我们具体可以怎么操作呢？
a. 唤起人类本能的同情心（新闻中经常会出现xxx的不幸遭遇）
b. 触发对失去美好事物的恐惧（人都害怕失去，拥有的东西丢失了就会恐惧）
c. 用相同的经历引起共鸣（很多人的生活经历是相似的，相似的经历最容易引起共鸣）
6. 提炼和升华
很多人都有这样的感受，如果演讲者在故事结束后，没有做任何提炼与总结，也没有引导和暗示我们从中得出某种结论，总感觉好像缺了点什么？
给别人讲述自己的故事，和听别人给自己讲故事，是我们认识世界，学习和分享某种生存经验的一种手段，所以讲一个故事，最终肯定是有一定的目的，需要传达出来一个道理。
正如我前面说的守株待兔的故事，其实这个故事主要告诉我们一个道理是：天上没有掉下来的馅饼，也就是我们在工作和生活中，想要不劳而获是不行的。想要收获，必须的付出。我们通过故事懂得了这样一个深刻的道理，我们就学到了做人的技能和经验。
所以针对故事的提炼和升华，就是需要我们在特定的认知情况下，提炼出出更具普适性意义的东西，来指导我们如何面对类似的全新状况。
成为会讲故事的那个人
1. 建立你的故事小金库，你可以用印象笔记、石墨文档或有道云笔记当你的笔记库。
2. 留心生活，多关注身边发生的事和细节，发现了或有新的想法时做到随时记录，因为故事就是每个人的经历。
3. 首先要有故事思维，熟知故事六大要素，同时强加练习，练习必不可少
4. 这里的练习，可以尝试这样做，随机寻找身边5个完全不相干的物品、事物，比如：出租车、草莓、大提琴、化学家、面膜。发挥想象力去将他们串联起来，成一个故事，可以将你的故事写下来，也可以跟朋友去讲，锻炼你的发散思维
5. 还可以将自己变成一个有故事的人，提炼自身的故事，具体可以怎么做呢？把自己想象成记者去采访自己，问自己问题，用问题来梳理过往被你漏掉的经历
总结
讲好一个故事无论是在工作、生活、还是学习上，都是不可或缺的技能。而且是很重要的技能，希望大家可以好好学学。
最后给大家推荐一些有用的书籍和电影，对提升讲故事能力有很大的帮助。
相关书籍：
专业：《故事》《救猫咪》《你的剧本逊毙了》《编剧：步步为营》《编剧的艺术》
普通人：《华尔街日报是如何讲故事的》《哈佛非虚构写作课》《会讲故事，让世界听你的》
小说：刘震云《我不是潘金莲》《一句顶一万句》阿城《棋王树王孩子王》李碧华《霸王别姬》
相关电影：《逃离德黑兰》《阳光小美女》《断背山》《疯狂动物城》《让子弹飞》《无人区》等。
品牌营销到底是做什么的？
这个问题包含的内容比较多，值得好好讨论。很多人觉得品牌营销是玄学般的存在，而且常常被追求即时转化的人嗤之以鼻，又被笃定未来的人奉若神灵。其实，我觉得品牌营销就是在塑造品牌信仰，这里就简答说一下我的个人观点。
关于“品牌”，你肯定听过这样的描述，品牌是企业的无形资产、品牌是企业和消费者的交互界面，品牌是企业和消费者的信任承诺……不同的人从不同角度对品牌理解都有独到之处，对品牌的打造也是各有一套红宝书。
这些看法都自有其道理，我们不做评论，我个人觉得从营销角度来看，品牌不过是一种意识形态，品牌营销就是在信仰塑造罢了。
一、品牌存在的价值是什么？我们知道，产品是为了满足消费者需求而存在的，我选择哪个产品取决于哪个产品能解决我的需要并且可以最低成本获得（营销禅修院：MandCX）。也就是说，产品的消费本应该是功能导向的，事实上物资贫乏年代也真是这样的。
不过审视当下的市场状况，你发现，我们现在消费并不是功能导向的，而是功利导向的。
举个简单的栗子，同样都是一瓶水，有的可以卖到几百而有的才卖几块，你要说它们的功能有多大差别这个真不信，还有雪糕，从几块到几百也是屡见不鲜。物质极大丰富后，产品不只是单纯的满足使用价值，而是附着上了鲜明的社会价值，也就是有了功利属性，这个“利”就让品牌出现成为了必要。
按照马斯洛需求层次理论，人的需求是由低向高迁移的，可你会发现，有的人残害身体去换一部手机、有的人不吃不喝也要买一件联名款球鞋（营销禅修院：MandCX），很多人和朋友出去的时候花天酒地，自己一人时咸菜泡面，需求越级和需求分裂并不是实用导致的，而是受到效用大棒的指挥，而这背后操控大棒的正是品牌带来的功利。
这功利就是产品的溢出价值，也就是品牌存在的价值。
二、为什么说品牌是一种意识形态既然功利是品牌存在的价值，那也就是说品牌是消费者对产品某种固定认知观念的集合，这种特定观念包含了消费者对个人形象、主张、态度、价值等等的一切想象，所以品牌其实就是产品的意识形态。
但要注意，品牌是一种意识形态，并不是说品牌是虚幻的。
恰恰相反，品牌具有很清晰的现实指向性。同类品牌，哪个是实用的、哪个是装13的、哪个又是专门用来送别人的，消费者心里明镜一般。而且，品牌这种意识形态一旦形成是很难改变的，对消费者的消费心理（营销禅修院：MandCX）、消费行为以及消费潜意识有很强的引导和控制，正是这种力量，驱使人们甘愿凌晨四五点起来排队，宁愿吃土也要秒杀一个单品。
不过需要注意的是，很多人见个牌子都称为品牌，品牌真不是那样，品牌不是名牌，不想戳破很多甲方的春梦，但很显然有名字的都是名牌，名牌只是让企业很多产品有一个名字集合而已，并没有形成意识形态的控制力和协同力。从产品到品牌是从0突破为1，剩下的99才是产品的功利，也才是品牌的价值所在。
所以，品牌营销其实就是在打造品牌的意识形态，目的就是为了形成品牌信仰。
以上希望能给你启发，在下小僧鲲鲲，让营销没有难渡的劫！
（营销禅修院：MandCX，原创内容，未经授权严禁任何形式的转载，严禁篡改和盗用，违者追究法律责任！）
发布于 2023-03-05 19:25:01