ps如何制作超市爆款标签,如何不再依赖爆款和网红款了
穿衣很多时候在于搭配，并不一定是越贵越好！价钱只是衡量的其中一个因素，并不起到决定作用，想要穿出衣服高级感可以从这几个方面入手改变自己的形象，分分钟变型男靓女(?????)
ps如何制作超市爆款标签，如何不再依赖爆款和网红款了？
穿衣很多时候在于搭配，并不一定是越贵越好！价钱只是衡量的其中一个因素，并不起到决定作用，想要穿出衣服高级感可以从这几个方面入手改变自己的形象，分分钟变型男靓女(?????)
1.根据自己的肤色选择不同色系的服装款式很重要，肤色暗沉的MM切记不要选择过于低明度的颜色，（白富美请自动略过??('?' )?）例如：棕色、卡其色、枯黄等暗黄色系，更不要以为黑色就是最安全的颜色，想要出挑，不防可以选择一些较高明度的明快色系，如：杏色、白色、亮红色、粉紫色，这样不仅起到提亮肤色的效果，还能为你驾驭不同风格创造更多机会，大小自己不同的一面。
花纹上衣尽量配净色下装，鞋子作为配饰也是不可或缺的，色彩尽量要与上衣相协调，内搭与外穿最好是同色系或者反差较大，搭配起来更有味道。（这就要考验你的色彩搭配能力了）
2.款式上可以根据不同的体型和身高比例，选择不同类型的款式。
个子不高的妹纸可以选择短款的上衣款式，搭配高腰裤，可以有效地从视觉上拉长身材比例，切记不要选择中长款，不然分分钟淹没在茫茫人海中 =????(???*)。高个子女生就任性吧！！因为你们没有这方面的担忧，合理的利用不同类型款式的搭配，不需要大牌款也一样可以穿出高级感，切记胡乱拼凑，反复堆叠，造成层次错乱，简单的款式更容易出效果。
3.女生妆容上同样需要注意的是，不同的穿着风格，需要在妆容上修饰自己，想要穿出高级感，任何细节都不能放过，，同事搭配不同的配饰，包包、项链、鞋子都需要根据整体搭配进行调整，做到整体统一，又有亮点，自然让人耳目一新。
推荐量才会上升啊？
做自媒体的人都知道，无论是文章还是视频标题都很重要，那么如何起一个让人好奇的标题，每个平台都有自己的算法机制，可以把一个零粉账号上的内容推送到大量陌生用户观看，这彻底改变了自媒体时代的生存规则，以前自媒体平台的内容如果希望被传播开来就必须得靠人工。转发内容也必须要煽动人心，引发焦虑，这样的内容其实造成了很大的负面影响，但是没有办法，人的心理就是这样，纯粹的干货也传播不出去，想要把自己的号做大起来就得顺应别人的心理，但放在如今这个时代，游戏规则或许已经有了变化，我们除了要了解人之外，还要了解机器是什么脾气的，机器又会怎么样。
抓取我们的内容，又会把这些内容送到什么样的人面前，陆某有一位朋友他资深的人工智能从业者，那么陆某今天重点传递一下他给我们分享的知识，身为一个资深的人工智能从业者，他给我们的很多行之有效的建议，在此。之后我们对今自媒体的标题推荐套路也有了初步的了解，智能推荐机制其实还是挺好理解的，就是机器竟然会在你的标题里面抓取关键词，有些文章在发布之后，他们的推荐量是非常低的，其实就是因为标题起的太过文艺了，或者起的太短了，可供抓取的关键词太少了，机器都不知道该推荐给谁，如果标题写的特别短。你就很容易出现这种情况，标题限定在30字以内，现在需要做的第1件事情就是尽量想办法把这30个字填满，以方便机器抓取，这就是我们需要做的第1件事情，标题字数多，机器可以抓取到的词汇就更多，推荐量也就越高，另外我鼓励选用三段式标题。
后来一打听我才知道是历史领域的运营老师看见了这篇文章，然后手动给我分过去了，否则的话这篇文章十有八九还得给我分到美食领域去，这也就告诉我们各大平台的员工里边有相当数量的一大群人是专门做人工审核的，虽然他们的算法很厉害，但是人力工作的数量也是非常可观的，这就相当于是给了大家一个警示，不要想去走什么歪路，故意起那种博眼球的标题。就靠这种标题拿个爆款，以前这么干没问题，现在的话你只能期望自己足够侥幸能够成为漏网之鱼，在绝大多数情况下，在文章得了较大流量之后，官方的评审员就会接手，然后手动决定是否继续推荐，内容出现偏差的停止推荐，内容严重的，就会加以惩罚，取消原创和黄V，封号。
不可能，所以我们起标题的时候还是要注意，不能踩雷，那什么样的标题不能起呢？我不知道大家听没听说过有个名词叫做UC震惊部，不了解的可以百度一下，刷新我们的认知，这种标题就专门用来指代当初那种特别夸张或者特别挑逗或者道德绑架式的标题，什么不转不是中国人了，什么震惊惊呆，吓疯了，吓傻了这样的标题。
放在以前这章的写法是可行的，但是放在如今这个时代，自媒体已经开始打击这样的标题了，所以我们还是安分守己一些，标题不要太过夸张，太过血腥的词语也不行，而且还是要慎重使用感叹号，更不要玩什么道德绑架，什么不转，不是中国人这样的话不要提，千万不要因为这样的问题让人家把你抓成了典型，那可就得不偿失了
好了以上就是起标题需要遵循的基本原则，我们如果能够做到以上这几点就能够确保你自己的标题能够顺利得到大量的推荐，但有时候会出现另一种尴尬的情况，我个人也遭遇过这种情况，我的标题的确是征服的机器得到了好几万的推荐量，最后打开的数是多少个菜才100多，这个时候我们通常会牺牲自己，对不起组织的栽培。如果正经点归纳的话，那就是我们的标题，征服的机器，征服的算法，但是并没有征服观众的眼球，所以我们在这个时候就要开始第2个阶段的努力了，其实我们说来说去无论做什么事情都逃不开最重要的一步，那就是观察人了解你的用户，这比什么都重要，你必须要知道你的目标用户是个什么样的群体，他们又乐意看什么样的内容，然后我们就要。
投其所好，针对他们的爱好，把你的内容写在标题里面，他们只要看到标题里边有他们最为关注的那些内容，自然而然就会主动的点开，然后一探究竟，这样的标题就算是成功了，在自媒体长期写一段时间，一定会发现有这么一群人，这群人是非常有趣的，可以说是让人又爱又恨，这帮人就是不看内容，看了个标题就让评论区来开喷。就像这样的人，你说他们有好处吗？还真有好处，因为他们越在评论区留言就越能增加我们内容的推荐量，相当于是给我们贡献了大批的流量，但你说这纯粹就是一件好事吗？
那也未必，他们在评论区写的那些话，有时候让人看了是真生气，但综合评价一下这些人还是非常有用的，只要写出了爆款，就会有各式各样的人留言评论，有些人说。那你不爱听，那也是很正常的一件事情，我们大家都要先做好这个心理准备，而且我们只有写出了爆款，把事情都做大了，将来才能够赚到钱，正如同之前老李说的那样，我们所赚的那些钱都是在网上挨骂之后所赚到的精神损失费，当网红不可能只赚钱不挨骂，所以出现这种情况也是正常的，对于这种能帮我们贡献流量的人，我们一定要抱着欢迎的态度让他们玩。
转播扩散，所以说到这儿我们起标题的下一个窍门就已经不言而喻了，那就是这个标题本身就让人有吐槽的欲望，最好标题本身这30个字就要讲完一个故事，而且这个故事一定是要能煽动人们情绪的，让人们有很大的吐槽欲望，如果我们能够掌握这一条基本原则，那么我们和爆款的距离就已经不远了，放到以前标题可能还要。
高度概括全片的内容，有些时候还要起得文艺一些，那都是纸媒时代的老规矩，放在自媒体平台，完全没有必要讲究这种规矩，想要征服普通的观众，那标题就必须得接地气，让人一目了然，你这个文章能为他们带来什么样的价值，所以我们就要把能体现内容价值的词语尽量往前面放，关键词越是靠前就越能抓人眼球。但我们展示自己的价值，那可是天经地义的事情，好了就这些了谢谢大家。
微信视频号怎么运营？
关于微信视频号的一些接受以及如何成功运营微信视频号
视频号是微信推出的一个全新的视频内容创作平台。自推出以来微信视频号便备受关注。有人说它是对标抖音快手，有人说是对标微博。其实，它对标谁并不重要，重要的是我们要看到微信对于短视频的重视程度，更要懂得抓住这波机会“上车”。
首先，微信有 11 亿日活，跟抖音相比，微信覆盖了几乎全部群体。其次，视频号现在可以直接转发到朋友圈、群聊、个人好友。基于这两点，其实视频内容在微信生态内做冷启动，相比在抖音是要快很多。毕竟是它自己的生态，我们不用担心被封杀。比如最开始的时候抖音也可以分享到微信生态，但现在已经不可能。最后，我们会发现视频号跟抖音相比，视频号的产品布局是瀑布流的形态，也就是说视频号想做的是内容广场，而不是娱乐广场，并且借助微信大生态，视频号可以直接和微信号，朋友圈，公众号，小程序打通。
那么在微信内怎么去做视频号？视频号定位的是 1 分钟短视频内容，完全可以弥补微信生态的短板，我们知道公众号定位的是长内容，需要用户花很多时间、精力去读完你生产的图文。但是短视频重点改变的是信息的触达效率，从而两者可以形成一个长+短的营销组合拳。
如何更好运营微信视频号
第一大原则必须要“原创”。其实所有平台都非常鼓励你去做原创内容，尤其是微信。之前测试过，比如同样的内容，多个号在互相转来转去的时候，会发现第一个首发的数据会更好，第二个再去发，一定会有些影响。一旦监测到之前的内容已经发过了，再发一个效果就没有那么好。微信在内容素材的推荐和监测方面，现在成长的越来越快。
第二个原则“垂直”。一定不要胃口大，要想方设法降低自己的期望值，找到细分领域的细分需求，也就是“定位。比如你的产品卖给谁？你给他们提供什么价值？你要为哪些人服务？提供什么服务？这个服务你擅不擅长？你跟别人比有什么优势？想明白这一点，定位就出来了。十几亿海量用户，怎么能够抓得住这么多用户？想抓住 11 亿用户，对不起，这是不可能的事情。留给你的机会只能抓住垂直中的垂直，细分中的细分。不要选择太泛的赛道，选一个精准的赛道，去做一个小众的需求，比如汽车某种程度上它就是一个很细分的需求，虽然它有一、两个亿的受众用户。所以要先想清楚，你希望能影响什么样的用户？越是垂直的帐号标签越清晰，越容易受到官方的推荐。找到你的用户在哪里，做出的内容一定要有强烙印。
第三个原则：要有清晰的 IP人设。就像人的个性一样，要有鲜明的特点，如果你很平庸，说实话你很难做起来的。有些人他有很多用户，一定是某一个点做到了极致，就是木桶原理最长的长板做得非常长，因为大家对你的长板有需求，所以大家愿意成为你的用户。
第四个原则：再好的内容也需要去测试、研究数据，比如研究阅读数、点赞数、评论数等等，要用数据思维驱动内容的创作。一套好的数据的模型，可以更好激励、指导内容创作。
那到底视频号该如何创作呢，普通草根又如何通过微信视频号来获取红利呢，下面的内容会帮助到你。
首先视频号关键在“视频”，视频号要具备三种特性：时效性，知识性，趣味性，其次还有有趣，有用，有情，有品；
时效性：这一点类似新闻热点，这个世界上每时每刻都在发生着许多事情，比如之前国内的疫情。刚发生时，人们对它的认识很少，但绝对都在关注，结果就是回形针的一篇视频讲解便出现了；其次是具备知识性，回形针通过视频讲解了病毒的来源，危害以及如何预防，并且搭配好玩有趣的BGM和动画效果，用有趣味性的方式讲出来，最后就是视频推出来后，直接爆火。
并且呢，相信经常玩短视频的都有发现，一般人们爱看的主要就是心灵鸡汤，搞笑段子，知识分享或者情感类的。比如“陈翔六点半”，既搞笑，也有剧情，所以说搞笑类是最好的视频段子，但搞笑类得有强大的创意团队。其次就是做知识分享类的视频，但是知识分享很枯燥，其次需要个人具备丰富的知识储备，比如抖音上的“樊登读书”，虽然拍摄成本比较低，但不可否认，他有着巨大的知识储备，人家知道的能说出来的，平常人能说出来嘛？说不出来，我们没有那个知识量，那就放弃。
其次就是要坚持。我上了这个赛道就会跑到底，这是一场马拉松。
第三要不断迭代更新。互联网每天都在变，所以要时刻做好变的准备。
视频号如何打造个人品牌IP
美国管理学者汤姆·彼得斯说过“21 世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。”个人品牌的建立，不仅帮助我们进行正确的自我认知，了解自己的优势和价值在哪里，进而更好地做时间和精力的管理，同时也会成为个人和企业发展的加速器。
视频号是普通创业者的机会。随着5G时代的来临，通过短视频逆袭去做一些事情。相比于抖音，快手的成熟，现在再去做的话，相对比较难，现在抖音、快手上每个大的分类，包括垂直分类，都已经满了。这时我们再去做，付出的代价很大。比如在抖音发视频后用抖+去推，推广成本基本在 5 毛钱到 2 元钱之间，如果我们要达到 1000 万粉丝，要投入的资金很大。而视频号才刚刚起步，每个人都有微信号，微信号跟公众号、群、小程序、微支付、直播号之间，形成了一个很大的闭环，所以机会也会多一些。然后就是找自己擅长的领域，打造自己人设和IP，去输出。你有什么技能，专长，和别人的差异内容，或者你生活，工作中的哪一方面想展示给别人都可以。普通人首先自己先做一些主动推广。朋友圈和微信群都可以。
注重平台规则，懂得借势。所有平台不管是抖音、快手还是视频号，都有自身的推荐机制——算法。所有的平台无外乎这两种算法：第一，双向打标签。比如刷今日头条，你越看哪种类型的文章，哪种类型的文章就越多，因为系统给我们打了标签，然后经常给我们推荐。发作品的作者也会发现，他老是发什么样的东西，然后就会给他推什么样的粉丝，他的粉丝就越来越多。但是有的人老是涨不了粉丝什么原因呢？因为他今天跳个舞，明天唱个歌，后台系统不知道怎么给他打标签，标签打不上，也就黏不上粉丝。双向打标签是任何平台都有的一个，基础规律，至于打标签的算法，各个平台各不相同，但大同小异，因为它是基于人性的算法，而不是基于某个平台的算法。
流量池算法：发一个视频作品，平台会给你一个最低的基础流量。比如抖音先给500，同样的微信也会有。流量池算法，就是从幼儿园到大学的这么一个层级算法。系统一算，说这个视频可能达到了小学的级别，然后再升个初中、高中、大学。抖音的算法主要根据浏览量，点赞率，评论率，评论点赞率，完播率，转发率等数据进行计算，很精准。所以针对这些算法入手也是很好的一个推荐方法。
最后，不管你在哪个平台，不断输出优质内容，是永远不变的法则。什么叫不断输出？要有延续性，日常生活中你的特长是什么，你喜欢什么，你就发挥什么，这样可以做到不断输出。什么叫优质内容？视频的画面、画质、声音，配音呈现要有逻辑。首先文字一定要有，图片一定比文字好，视频一定比图片好，加音乐的视频一定比图片好，所以视频+音乐+文字，这是最起码的一个标准。
下面是整理的部分关于微信视频号的一些资料，研究视频号的欢迎一起来交流。
有什么包包值得推荐？
① 购物袋包包
实用又时髦
宋茜她最新的两套LOOK都用了超大号包包来点缀。今年包包趋势绝对属于购物袋包包！她的一只是来自Loewe 2017秋冬系列的吐司印花托特包，另一只则是来自Burberry The Giant包包。
周冬雨也很喜欢这只The Giant包包了，不过SIZE小了一圈，不过看起来更加适合周冬雨小巧的身材。
Louis Vuitton的2018春夏系列相当英气，配上一枚饰有链条装点的超大包包之后更是气场满分！
现在大家都在追求 “不费力就很时髦”，特大号的包包不像一些设计很新颖的包，背起来会有刻意凹造型的嫌疑。
Céline就从2017秋冬系列开始推出了大号包包，实在是有一种低调的审美的感觉。
明黄色的包包更加的惹人注目，实在是一个扮靓的神器！
Loewe在2018春夏系列中也有这种购物袋包包。背起来有一种很软软的感觉，十分的温柔。
只要颜色选得好，配裙子也是完全没有问题的。
但买的时候要多注意矮个子不要买太大的，太大会压身高，显得更矮。而且最好要买带内兜儿的，避免找东西不方便。
简单的卫衣+棒球帽绝对要背一个特大号的包包，会有一种十分休闲时髦的感觉，看似随意，但是每一件单品都透露着小心机。
军绿、深灰一样有着满满的高级感，比起黑色的普通，这样的颜色才更加独特~
单品推荐
ASOS TOTE包 234CNY
购买方式：LOOK APP
Glamorous Moc TOTE包 266CNY
购买方式：LOOK APP
Melie Bianco TOTE包 373CNY
购买方式：LOOK APP
② 复古的口金包
复古与时尚
看到它，你一定不会陌生，就是奶奶那个年代人手一个的口金包，现在又火了，拎在手上，精致耐看，并且很特别。
可以大包小包一块拎，会更时髦噢～
Marni的口金包是很好看的，在秀场上刚亮相的时候就很惊艳。不同颜色的拼合还有几何图形的设计，精致得就像个艺术品，挑不出毛病。
很多品牌开始做口金包，小巧简单有一种复古风的感觉，也不会减少丝毫的时尚感。
唐嫣在去年的时尚大片中就很好的演绎了口金包的美丽，可以说带上一个这样的包包简直就是加分神器啊！
想更酷的客官，还可以像贝嫂一样夹在腋下。买个小的，平时可以拿在手里当手包。挂上链条后手拎，侧背都好看。搭配长裙优雅，搭配皮衣帅气个性。
再一翻街拍，时髦精们早就拎出门了～
口金包越精致，拿在手里就会越觉得有面子。这一身十分能够显示出你的贵气，时尚就是要走在大多数人的前面。
大一点的口金包，更实用，不过比起裙装，更适合搭配牛仔裤、风衣这种休闲服装，更大气。
黑色的包包在任何时候都是百搭的单品，所以黑色的口金包也是这样哦～反正调姐是真的喜欢呢！
丝绒材质、桃心造型看起来就很特别，配上细细的金属链条就更精致。很有一种文艺女生的感觉～
任何时候也不要忘记黑白的搭配，什么时候黑白搭配都是经典的配色！
单品推荐
ANDSEEYOU 光泽感亮面方形口金包 483CNY
购买方式：LOOK APP
FUGU GENE LABORATORY 方形口金包 1521CNY
购买方式：LOOK APP
SOPHIA WEBSTER LCE QUEEN SPEECH 金属口金包 2909CNY
购买方式：LOOK APP
③ 圆形包包
小巧又可爱
Louis Vuitton的圆形包包绝对是做的很好的一个。圆润的Hat Box在京都2018早春秀上就出现过，小巧可爱。
Alicia Vikander和Léa Seydoux去看2018春夏大秀的时候，也都带着这只Hat Box。
在2018春夏秀场上，Hat Box变得更特别一些。银色水波纹Epi材质和珍稀皮质格外吸睛，做成圆包更显摩登。
刘诗诗之前亮相巴黎时，选择的圆形包是来自Chanel，也在这两季频繁出了很多圆包，个个时髦别致。
圆形的包包还有很多的精致的设计，每一款都是很让人心水，感觉我快要控制不住我的钱包了！
驼色的大衣显得十分的庄重优雅，其实搭配什么颜色的包包都会很好看，因为身上没有多余的其他颜色，看起来颜色不会很乱。
单品推荐
REBECCA MINKOFF 草编圆形斜背包 930CNY
购买方式：LOOK APP
REBECCA MINKOFF 圆形包 1521CNY
购买方式：LOOK APP
SOPHIE ANDERSON NILSA圆形斜背包 1411CNY
购买方式：LOOK APP
④ 腰包
小巧又可爱
售票员范儿的腰包在2018春夏T台上依然能见到很多。Givenchy的腰包还是那么的好看！每一只腰包虽然都很小巧，但是都足够帅气。
有的人说这样的包包只适合在秀场上展示，不适合日常的穿搭，但是也是不一定的，在日常中选择一款合适百搭的腰包很是能够吸睛！
小巧的迷你腰包，一点都不会影响衣服的美感！
黑色的腰包就是非常实用百搭的一款，而且不光是腰包，黑色的包包应该是每一个妹子们冬天必备的。简单的翻盖的设计，还能够防止东西滑走。
说到腰包怎么会少得了街拍女王杨幂呢？斜背的腰包增加了身上的质感，皮质的包包与短裤想呼应，与包包紧贴的棉质的上衣，和包包有一个很好的反差，整身装扮十分适合出行！
马思纯这一身也是十分的混搭啊，身上有很多元素，最闪亮的应该就是腰上的包包了，颜色十分的美腻！
王鸥的腰包配色很是经典，她这一身除了包包之外没有太多的花纹，包包成为这一身最吸引眼球的单品了！
奚梦瑶在参加维密面试时候的装扮，一身帅气的牛仔，上半身轻轻落下一半的肩膀，十分的性感，斜背的腰包的加持，增添了她的一份帅气，包包颜色的选择与耳环有一种很和谐的呼应。
简单的金属的元素，同时为包包带来一种华贵的感觉，上衣和裤装的选择都是简单大方的，腰包的选择成为这一身的重要一部分。
这样米色的上衣+牛仔裤，本身就给人设计感很强的感觉，加上一个别致的金属色腰包，有没有亮色很多呢？
纯纯的红色系在腰间总是能够吸引人们的眼球，简约款的设计能够很好的展现你大方的性格。
一身干净的水蓝色衬衫+白色的牛仔裤，棕色包包的加持有一种十分不羁的感觉，简单利落，没有一点多余的感觉！
单品推荐
Herschel Supply Co Fiteen 335CNY
购买方式：LOOK APP
字母标带腰包 269CNY
购买方式：LOOK APP
High Cheeks 方形翻盖针扣斜跨两用腰包 1270CNY
购买方式：LOOK APP
看来今年的包包款式都是很特别啊，相信如果你拥有其中的一款包包都会是人群中的焦点吧，和我一起种草吧！不要忘记关注美丽俏佳人微报，还可以在下方给我们留言哦～
做超市真的很赚吗？
超市开张的第一天，营业额就达到了1万元。以为这就是走上巅峰的开始，开了两年才知道，其中的酸甜苦辣只有自己才清楚。如果想投资超市做零售的话，一定要清楚考虑这些情况，千万不要盲目自信就开始干。
这两年由于疫情的影响，小工厂上两天休三天，一个月下来只能拿个千把块钱。收入在不断地减少，可是开支还是照样。前两年老城区改造，刚好我们家在范围之内，不仅拿到了一笔赔偿款，而且还得到了一块地皮。也幸好有这一笔赔偿款，不然这房子都没办法盖起来。本来老房子是正处于小县城的中心地段，而划分的地皮却到了火车站周边。虽然没有之前的地段好，但是整个老城区改造的房子全部建在了这边，人也越来越多。我们家地皮抽签，又刚好抽到了小区大门口，在建的当初就留了一楼打算以后老了开个小店养老。刚好房子全部装修好，我们家也入住了，但是整个小区住的人并不多，因为很多人只是建好了房子，并没有装修好。眼看着小工厂半死不活的收入越来越少，就想着要么就把楼下的这个商铺开起来吧，因为在我们这样的小县城，想找到一份像样的工作也挺难的。我把这个想法跟家里说了之后，父母表示非常的赞同，尤其是母亲，说摆了一辈子的摊了这下该有自己的一个店铺了。而父亲却认为，趁着现在小区其他商户没有开，先开比较有优势。只不过当初我们以为开个小超市就和摆摊一样那么轻松简单，然而真正干起来了才知道，这里面不仅有很深的学问，而且麻烦事还不少，一个不小心就很可能要临关门大吉。这个超市如果算年头的话，这已经是第3个年头了，在这段时间里的摸爬滚打绝不亚于打工上班，甚至还有很多时候起了放弃的念头。也好在上天总是眷顾我们这些苦命的人，留了一碗饭吃。开超市真的赚钱吗？真不一定或许很多人都觉得开超市就是自己当老板，不赚什么钱，但总不至于亏本，自己能落下自由舒适也不差。事实上并不是这样的。首先超市的收入就像是聚沙成塔，通过很多个小方面聚集，才可能赚到钱，如果单纯地认为开超市仅仅是依靠卖超市商品就能赚钱，那就想简单了，至少像我们这种在小区里面的小超市是很难做到的。首先超市里面的商品它的毛利润其实并不高，再除去一些其他的开支之外，每件商品的纯利润有时候也仅有两三毛。或许有人不相信，就拿一整箱的矿泉水来说，哪怕我们的毛利润能达到100%，但是纯利润能有10%就很不错了。一箱矿泉水进价20元，通过零售总共卖了40元，那么毛利润就有20元，虽然利润达到了100%，但是纯利润却只有10%。是因为这每一件水我们都需要从货车搬运到店里，然后再拆分码放到冰箱。这一箱水卖的好的情况下，一两天就能卖完，卖的不好的时候，可能需要两三个星期。而这其中所产生的电费，人工，房租，物业等杂七杂八的成本全部算下来之后，这一箱水的纯利润能达到10%就很不错了。其实也可以将超市的商品大致分为这几个类别，我们来一一讨论你就知道超市里面的利润来源到底是哪些。日化用品——品牌越大的日用品，毛利率越低，总体来说，日化用品的利润大概有15%~30%左右对，这个小区大多都是拆迁老城区，然后搬过来的说，句难听的都是拆迁户，哪家哪户都有个百万存款，对于这些日化用品来说，大多是选用一些大品牌的。所以对于日化类用品的选品来说，我们进货的一般都是一些大品牌，有时候甚至会故意进一些高价产品。像一些什么杂牌的洗面奶，沐浴露，洗发水什么的，说实话我们自己都不敢用又怎么敢卖给小区的客户呢？都是低头不见抬头见，万一有什么好歹那就真的不好说了。但是进入这些大品牌的日化用品，毛利润都相对来说比较低。因为这些大品牌的商品的价格基本上都是公开透明的，唯一的好处就是进货量大，供货商能给我们让一部分利润。好在一些价格高的日化类用品可以弥补这一部分损失，还别说都是拆迁户，这些贵的东西反而卖得还好一些。粮油干货——米，面，粮油，调味料，一些干货这类商品的利润一般在20%~35%左右要说销售数量的话，还是这些粮油，干货的售卖数比较多，毕竟谁家都可能需要个柴米油盐酱醋茶的，有时候回家顺手就在超市里买了。一包盐，一瓶酱油，可别小看他们所带来的利润，虽然不是特别高，但是每天的销售数量都比较可观。我们对这些粮油的进货，唯一一个衡量标准就是，我们自己会用，自己会吃的。我们也知道一些杂七杂八的牌子，它的利润很高，尤其是一些你没听过名字长得又很像的大牌的东西，有时候他们的利润甚至可能达到200%，像一些没有听过的酱油，可能它的进价就是2~3元，然而它的外包装和一些大品牌相似，售出的价格也仅是比大品牌少一两元，有时候价格还一样。也正是因为我们店里的粮油干货用品都是一些较大的品牌，所以价格也都比较公开透明，和大超市的价格相差不大，最多也就是一两元。而离我们家最近的大超市也有2公里多，虽然有公交车可以去，但是公交站台离我们小区也有五六百米，一些上了年龄的大爷大妈也都喜欢在我们的小超市里买一些米面粮油，因为品牌质量都一样，而且距离还近，我们家还有小推车可以用。但是一些干货，比如腐竹，木耳，香菇等等这些确实不太好卖，或许是我们的进货渠道不怎么好，这些东西的价格都比较高。食品饮料——休闲食品和饮料的利润在25%~35%左右这些休闲食品和饮料的消费主要群体大多都是一些年轻的小伙子或者是孩子。尤其是在夏天的时候，一些冷饮和冰棍基本上一天要补2~3次货。因为这些休闲食品和饮料的品牌特别杂，而且大品牌也就那么几个，所以这些杂七杂八的品种也比较多，它的利润也非常可观。有时候一天卖泡面，火腿肠和卤鸡蛋的利润就能达到两三百元。而这些休闲零食和饮料之所以能有这么好的销量，这真的是感谢上天赏碗饭吃。开店之后，火车站重新扩大翻修，之前的老路被封了，现在所有进火车站的人都需要经过我们小区这条路，刚好我的店铺就在路上。如果想要依靠小区的人权来售卖这些休闲零食和饮料的话应该够呛，因为谁家现在没个冰箱，夏天家里冰箱里基本上都存了一些饮料，小区里来店铺购买饮料的，也大多是年轻人图方便，要么就是下楼玩的孩子。香烟——香烟品牌众多，虽然销量不错，利润其实是不多一般在7%~10%左右其实香烟的利润真的很低的，如果是整条整条地卖，基本上是不赚钱的。香烟也卖了这么久，说实话，还没有赚回之前办《烟草零售经营许可证》，请人吃饭的那些钱。因为所有的香烟都要受烟草局的管控，有些时候卖得好的品牌不一定能拿到货。而且一般情况下，抽烟的人都会自己一条一条地买，有时候卖出一条烟还要搭上个打火机。而零售，一般情况下都是靠小区外面的人或者是小区一些年轻人。而且烟草证是有很多个档次的，刚办下来的时候档次都比较低，能够进货的数量也比较有限，想要通过烟草在开店的时候赚大钱，很难。酒类——酒类商品可以分为白酒、红酒和啤酒利润在25%~50%左右这些酒类利润高的真的是卖不动啊，尤其是一些红酒从开店摆，到现在一瓶都没有卖出去。但是，一些常见的啤酒和白酒却比较卖得好，一到夏天啤酒都是整车整车的往院子里送，过几天就要送一车。在小区里面只要是在群里喊一句说要啤酒，我们店就会直接送上门一件啤酒，赚的也不多5~10块钱就是个辛苦费。毕竟因为疫情影响，我们家有三个人都在家里闲着，有的是劳动力。也正是因为我们送货上门，所以啤酒卖得挺好。而白酒什么的，卖出的数量就比较少了，大多都是家里有客人了，来店里拿一瓶。日杂用品，比如小夹子、文具和水杯等。这类商品看上去虽然不起眼，但是毛利普遍较高，能达到40%~70%左右小超市里最不起眼的东西才是最赚钱的，永远不会错。但是这些小商品每天的销售数量都比较少，有时候甚至一整个星期都卖不出一件，所以也都是附带着卖。有时候小区里孩子写作业，每个笔每个本子了就会来店里拿，也是给大家图个方便。因为这些日杂用品又杂又多，想要把这些东西配齐，再大的超市也装不下。而且一般有需求的人都会去我们那边日杂用品一条街选购。桶装水的利润差不多在100%左右，但主要赚的是个辛苦配送费可能是小区都是拆迁户，所以桶装水的需求真的挺大的，而且大多都是一些中高档的水。本地产的一些便宜桶装水，基本上没有几家会买。但是利润最高的主要是这些本地产的便宜桶装水。但是全部综合下来，桶装水的利润能达到100%左右，但是基本上所有要买桶装水的人都会要求送货上门。说来也奇怪，现在都是流行安装净水器和净水设备，但是我们这边桶装水的销量还是不错。碰到周末放假都在家的时候，有时候送水都会累得够呛。瓜果蔬菜，一些瓜果蔬菜，他们的毛利率真的不好，怎么说可能达到50%，但也可能存在一定的亏损小超市里面的瓜果蔬菜，算是占地面积最小的了，因为如果全部置办，那不如去菜市场摆个摊，既占面积而且难打理，卖不出去一天就蔫了。所以小超市里面卖的基本上是应季的水果，我们当地产橘子那么秋天的时候，就卖橘子橙子柚子，夏天的时候就买西瓜。这些水果都是应季的，他们的利润差不多能在30%左右，毕竟你卖贵了谁来买呀。而且经常有一些乡下农用车开到小区门口售卖西瓜，唯一的优势我这里比较方便。但有些时候运气不好的话，经常有农用车拉着一车车的水果在小区门口售卖，那么小店里面的水果就很难卖出去了。超市也可以是小区的快递取货点，这一部分收入完全能够支付电费其实我们小超市是不愿意做快递的，因为做快递是要求必须全年，除春节外都开着门，我们本来就想图自由，不想被束缚。可是家里父母总觉得反正开店也要开门，还不如就顺手接下。为什么说不愿意接下快递呢？是因为小区的快递柜就在离我们店铺20米左右的围墙上，而且总觉得要被快递强制性开门营业，很不舒服。但是快递柜再多，也架不住小区里的人疯狂的购物。刚开始我们没有接快递的时候，那些快递配送员放不下外卖柜，就会打电话要求取件人来取件，而人家不在家的，就会要求放在我店里。渐渐的的店铺里面的快递越放越多，无奈只能接下这个收快递的业务。接下快递存放点这个业务，其实也有一定的好处，人流量明显增大了。虽然来拿快递的人不一定买东西，但是看着这人来人往，有时候心里也挺舒服的。我们店铺没有，但是小区另一家小超市，他们有提供上门维修的服务在生活里难免会出现一些下水道堵塞，水管漏水等事情，自己动手能力强，还可以修一修，动手能力不强的只能请人来修。如果是打电话要别人上门服务，不管问题多，大上门费就需要50块，而小区里面刚好有一家小超市，他们就提供上门维修的服务。那家超市是我们家的竞争对手，但是两家距离都比较远。而他们家的老大爷退休之前是有专业证书的，所以这一部分业务也主要是他们家老大爷负责，听说一个月的收入还可以。如果有这方面技术的，也可以开展相应的服务。小超市的利润完全是靠一点一滴积累起来的通过上面的介绍，大家应该就有个大致的了解，一个超市想要赚钱，那么就需要将所有的杂七杂八的事情都统筹在一块。单纯的依靠超市卖东西赚钱是有一定难度的，尤其是你客流量较小的时候。见过不少小区的超市，都有提供各种各样的服务。有的是可以代充话费，充天然气，充水电；有的是开着菜鸟驿站旁边，又开着超市；有的甚至是楼上开着麻将馆，楼下开着超市……要想在社区里面把小超市做好，就必须一点一滴地把钱聚起来，与其说在社区开超市，不如说是在社区给所有的居民提供便利服务。如何才能开好一个超市？要想开好一个超市并且实现盈利的话，天时，地利，人和缺一不可。可能你会觉得这样说有点邪乎，但事实上就是如此。有些人可能觉得开店和天气有什么关系，其实关系大着呢，夏天，天气热的话那么饮料冰棍就能卖得更好。今天天气冷的话，那么烤红薯热饮料，它的销量也会好。当然开好一个小超市，天时确实不是主要的，但是地利和人和却十分重要。地利我们这个小超市是在小区大门的入口，且旁边刚好有马路。再加上火车站翻新维修改道，使得我们小区门口的这条道路成了进入火车站的一个必经之路，所以说我们的小超市不仅可以做小区的生意，还可以做路边的生意。这么好的地理位置，说实话，真的有点运气的，老天赏饭吃。但是对于一个想在小区开小超市的人来讲，地利是需要考虑店铺的位置，租金以及水电费，门面装修等等。假设一个店铺的租金每月需要3万，那对于一个开店的人来讲，所面临的压力是巨大的，每天一觉醒来就想着今天的纯收入，必须达到1000元才能勉强抵房租。地理位置可能不怎么好的，也可以通过开菜鸟驿站或者是成为某些快递的存放点，来吸引人流量，从而带动超市的销量。但是成为菜鸟驿站或者是快递的存放点所需要面临的事情就比较复杂，随时随地都可能有人来取件，一旦出现丢件的事情，可能还要面临赔偿的问题。人和从古至今都说和气生财，这句话对于一个开店的人来说绝对是真理。店铺里之所以生意比较好，有那么多人愿意来买东西，很多时候就是看你做人。父母很早之前就是在街上摆摊卖水果的，对于经营店铺这方面他们真的是很有经验，在摆摊卖水果的时候，他们看到一些家长带着小孩就会额外的赠送一些水果给小孩子吃。我们开了小超市之后，周边邻居只要是在我们家店里边上聊天带有小孩的，那零食是绝对不会少。父母总是会给些糖果啊什么的，这些成本都不大，但是聚集人气很有用。除此之外，笑脸迎客，这是真真实实的落实在他们的身上。可能有些人一天两天笑脸迎客能够做到，但是只要打开门就笑脸迎客这个真的不容易。对任何人任何事都是和和气气的，有时候碰到一些着急找快递的人，找不到他们也会把名字和住址记下来，说有空了给你送上去。而他们并不是仅仅说说而已，是真的会在有空的时候给你找到并送上门。可能是常年摆摊做生意锻炼出来的一种能力，只要他们拿过快递，知道你的名字就能把你记住，下次你再来取快递的时候，他们能在第一时间内给你找到。这一点真的是让人佩服，所以我们家做快递基本上没有什么投诉。诚信无论天时地利人和有多么的好，但是要想自己的小超市能够开得长久，诚信绝对不能少。一些杂牌的商品，它的利润可能很高，卖一件甚至能抵其他商品卖几天。缺斤少两，一斤水果赚到别人两斤的钱，这确实可能让你短期获利，但这也会让你逐渐走向衰亡。价格可以贵一点，但是斤两一定不能少。要想开好一个超市，首先得对得起自己的良心。一个自己都不敢吃，自己都不敢用的东西，又怎么好意思去卖呢？开一家超市真的很赚钱吗？不一定。有些人可能看到别人开超市一年能赚几十万，上百万就觉得开超市很容易，反正有人送货上门，自己就是收银，躺着就把钱赚了。真正想把一个超市开好并且盈利真的没有这么简单。且不说理货，上货，进货，等这些常规操作，就说如果小区里面有多家超市，那你又该如何面对竞争呢？价格都差不多，凭什么别人就选择到你这里来买。人与人之间是有情感来维系的，而要想把这些东西做好，是需要一定的经验和时间积累。开超市就是在做服务，只有顾客感到满意了，下次他才可能会继续上门购买，而且开超市也意味着一年到头没有假期，尤其是一些节假日，生意更是好。这两年因为疫情的原因，说实话小超市的生意倒没有受到多大的影响，但是能明显感受到来购买东西的人越来越节约了。投资有风险，要想进入某个行业并且实现盈利，那么首先要对这个行业有一定的了解，做好市场的调研，规避不必要的风险，只有做好充足准备才可能实现盈利。 发布于 2023-08-29 10:21:01