淘宝折扣店利润怎么样,淘宝和拼多多有些产品售价甚至比成本价还低
比如京东自营的一些3C产品，像U盘之类的，销售价格比很多渠道供应商拿货价还低，原因就在于，京东销量大，可以以极低的成本拿货。羊毛出在猪身上，狗来买单
淘宝折扣店利润怎么样，淘宝和拼多多有些产品售价甚至比成本价还低？
这个问题也曾经让我困惑，但利润空间的获取千千万万，我举几个例子吧：
用批量压低成本：比如京东自营的一些3C产品，像U盘之类的，销售价格比很多渠道供应商拿货价还低，原因就在于，京东销量大，可以以极低的成本拿货。
羊毛出在猪身上，狗来买单一种是主打性价比的系列不赚钱，靠其他系列产品来赚钱：厂商一般会开发出多个不同定位的产品，有的定位是主打性价比，薄利多销，打开市场，有的定位是主打高端型，品牌价值高、毛利高。
一种是主要产品不赚钱，靠周边配套产品赚钱：比如笔记本本身不赚钱，但键盘、鼠标、无线蓝牙、音箱之类的配件赚钱。剃须刀不赚钱，但是刀片赚钱。
一种是产品本身不赚钱，但是周边服务赚钱：比如电子产品是一个折旧率很高的东西，下游的维修、二手交易，都是一个不可忽视的市场
一种是产品本身不赚钱，但是生态赚钱：比如天猫精灵，按照目前的售价，肯定是亏本的，但是通过天猫精灵可以引导用户在淘宝上买单，也收集用户语料，提升语音识别能力，在阿里云上提供给其他客户使用，再通过语音识别来收取转写费用。未来有一天，天猫精灵的用户多起来之后，还可以打广告，收取广告费...嗯，美滋滋
国家/平台补贴：国家对跨境电商、高新、节能、三农产业，都是有相应的补贴政策的。比如一个商品，产品本身不赚钱，甚至是亏钱，但是每销售一件，国家就有5%（这个值是虚构的）的补贴，只要亏损的范围在这个5%以内，这件商品就是赚的。
现在不赚钱，未来赚钱在产品推出初期，需要经历一段产品打磨期，需要收集大量的用户反馈，获取好评。所以前期可能会采取薄利甚至亏损的价格，来吸引用户购买，等到正式推广时再抬高价格。
你还知道其他什么套路么？欢迎和我一起探讨
开男装品牌折扣店怎么样？
第一.确定品牌市场定位，有的放矢的寻找加盟品牌
首先，在选择加盟品牌之前，先了解本地服装市场的概况，包括人们消费水平，能接受的产品大概价格;店铺周边商圈的同行情况，避开竞争激烈的品牌系列;分清消费群类，决定加盟男装、女装或者童装品牌;计划投入的资金金额等。当这一切决定清晰以后，可以选择加盟的品牌范围已经缩小到一定程度，这样筛选出的品牌，才能事半功倍，成功率提高。
第二.确定服装风格定位，锁定即定消费对象
产品风格是产品表现出来的设计理念和流行趣味。产品风格有主流风格和支流风格之分。主流风格流行度高、时尚度略低，是市场的主导产品;支流风格是适合追求极端流行的消费者的，他们往往是流行的前兆。一般来说，主流风格包括：都市风格、乡村风格、浪漫风格、严谨风格、简约风格、传统风格、前卫风格、经典风格等;支流风格包括：市井风格、军警风格、民族风格、变异风格等。风格定位可以使经营者判定目标顾客群的数量是否足够，产品定价是否有价格竞争力，是否符合当地消费者消费习惯等。
第三.调查加盟公司发展状况及所能给予的利润空间是否合理
了解清楚品牌公司的发展情况，对于加盟人的抉择十分重要。作为供货方，其发展与加盟商密切相关。因此加盟商至少要了解公司的信用度、生产基地与经营实力、加盟店状况、能否保证供货正常等，一个健康且运作成熟的公司是加盟商可能获利的保证。
而利润空间，更是加盟一个品牌的最重要原则之一，因为加盟就是为了赢利。我们先来看加盟者需要投入的资金：店铺租金、装修费用、一次性货品资金、人员工资、店面日常开销等，因此仅看加盟品牌的供货折扣和换货率是远远不够的。而公司实力又与长久的利润空间是息息相关的，条件好的加盟商，势必费用高，但成功保障也高些，起步晚的公司限制少，但风险大，这就需要加盟商自己来权衡轻重。
奥特莱斯为什么那么便宜？
奥特莱斯，朕猜这个地方对每个留学生或常年在海外游荡的中产阶级都不陌生，它以大牌的魅力混杂着低价的诱惑吸引着每一个人的钱包
在这儿，你可以轻松地以半价甚至更低的折扣买到觊觎已久的商品;或者，花不至于心疼的钱买个Logo带出去装装逼也未尝不可
当然，此地也是海淘代购的集中出没地....
这个地方，完美地满足了人类最大的虚荣心!
实不相瞒，朕也多次在国内外的奥特莱斯冲动消费过
但一直以来，朕都相信奥特莱斯正如本名“Outlets”的意思一样，是由于商品过季而打折罢了，最多也不过是因为原商品有瑕疵而降价...
然而，最近有个朋友说他在奥特莱斯买的包被专柜的人说是假货，而且仔细对比，还真有细微差别!!!
专柜的人告诉他，奥特莱斯卖假货也不是一天两天了....
假货?!
猜到了各种可能，却从未怀疑过它的品质问题，一直以来这个名字似乎自带“正品”光环
但事实胜于雄辩，于是朕一时兴起，调查了一下奥特莱斯低价究竟是怎么来的，知道真相后果然傻脸了....
价格欺诈!
为什么人们会觉得奥特莱斯便宜?还不是通过现价和原价的对比而得出来的结论!
但是作为一个非职业买手，或者说只是偶尔相中了某件商品的我们，很难一下就判断出标签上所谓的原价是否真的就是零售商店出售的价格
于是，商家利用消费者这种心理漏洞，往往会在商品价格牌上标一个“厂商建议零售价”(Manufacturer‘s Suggested Retail Prices，简称MSRP)
而这些所谓的“参考价”其实并不值得参考，他们不过是利用人们心理落差而增加销售量的一种手段罢了。
加拿大广播电台(CBC)"Sale Fail" 节目曾派卧底在某奥特莱斯做过相关调查，发现从Adidas到Coach，有些商品的最终标价与官网价格并无两样，根本不存在差价这一说
说白了，就像某宝的有些商品，从一上架就开始打折，从未见他按原价买过的道理一样....
真是天下乌鸦一般黑.....
甚至，在去年年初，Burberry就因为此事被消费者联合告上了法庭，罪名就是“价格欺诈”!
而Michael Kors也曾经因价格欺诈赔了488万美元求和解，最终以“VALUE”替代了“MSRP”
不仅如此，Ralph Lauren、Kate Spade、Gap等也都曾经遭遇过此类诉讼
在朕看来，想要避免掉入“价格欺诈”的陷阱，最好的办法就是先看好了想要购买的商品，提前做好功课再去奥特莱斯“淘宝”!
美其名曰 “工厂货”
相信常逛奥特莱斯的盆友对“Factory Store (工厂店)”并不陌生
据店员描述，工厂店的商品都是从工厂直销，因此比较便宜，其商品和零售商店的其实并没什么差
然而事实并非如此，“一分价钱一分货”的道理商家心里还是清清楚楚的
既然你想要便宜点，那好说，我就再开一条生产线，做出和“正品”类似的“仿品”
这样一来，奥特莱斯供应线上的东西既可以一眼就识别出是谁家的货，满足大众的虚荣心，但在细节上又有不少的差别，可以兼顾在零售店购买正价商品的顾客的感受....
拿这个Kate Spade的钱夹来说，乍一看二者十分相似，但近距离观察后就能发现，正品(下)中的LOGO是镶上的金属桃心，而奥特莱斯的工厂货则是印刷上去的
同时，二者的皮质也不太一样，更不用提明显的色差....
以及Banana Republic 的这条裤子
明面上是一个款，但事实上，奥特莱斯生产线上的裤子(右)都是用的塑料纽扣，而且走线和做工都有所差异。
如果说以上的还都算细小差别，那独受中国大妈宠爱的皮具品牌Coach可谓是做的明目张胆了左边的Logo是奥特莱斯生产线上的，大大的标识，一眼就知道是个名牌货，而右边正品店里的Logo则做的更加走心。
而Coach同一款包在设计上也会有所差异，像右边的工厂货较左边的实体店商品而言就少了外侧的口袋!
这样的例子朕要是说起来可以说上一天，目的就是为了给大家提个醒，不要再天真地以为工厂店的商品除了价格和正价商品没差
一定要擦亮眼睛，不要被这些狡猾的商家给骗了.....
奥特莱斯有奢侈品么?
答案是:没有!
真正的奢侈品牌是不需要通过奥特莱斯这种“走量”的形式来赚钱，当然，他们也并不会乐意拉低自己的身份，与“平价”为伍...进驻奥特莱斯的多半是高端或轻奢品牌!
下面这个表清楚地描绘了哪些大牌更依赖奥特莱斯，其中Kors居首位，有22.7%的营业额都是来自于其奥特莱斯分店....
而Hermes、Cartier、Chanel、Louis Vuitton等大牌，几乎很难见到他们同奥特莱斯合作
熟悉它们营销模式的人都知道，许多特别定制款在专卖店内都难以买到，它们的主要服务对象是VIP级别的顾客....这些品牌连店内折扣都没有，更别说开折扣店了!
多年前，Chanel确实也曾在美国最著名的奥特莱斯，Woodbuy Outlets开设过折扣店，当时人们为抢到低价的商品，甚至从凌晨就开始排队...
但在2010年底，这家店铺就从奥特莱斯撤了!
一方面是公司考虑到品牌形象，不愿做折扣消费;
另据品牌负责人声明，Chanel并没有那么过季多货品提供给奥特莱斯店铺(论装逼的最高境界!)
网传有这样一个鄙视链:
富豪及名人?限量款或高及定制
有钱的中上层消费者?专柜正价货品
追求奢侈品但经济基础薄弱的中下层消费者?专柜打折货品以及奥特莱斯商品
虽说有点扎心了，但事实确实如此
天上还是没有白掉的馅饼，想要买到心仪的商品，要么动脑子努力赚钱去买正品，要么动脑子在奥特莱斯货比三家仔细辨别(当然还要看运气)
朕在发现奥特莱斯的秘密之后，再次看到了世事的险恶.....
在此，劝大家，不要单纯的相信某个品牌，也不要为了虚荣而买到货不真价不实的商品，更不要因为莫须有的价格差而进行冲动消费
发布于 2023-03-26 15:55:01