无货源店铺账单统计,新手如何做外贸
外贸新人进入公司后，要尽快融入公司，才能顺利的开展工作。同时，公司领导或人力资源部也会考察你，看你是否能适应公司文化，与同事是否能合得来。
无货源店铺账单统计，新手如何做外贸？
外贸新人进入公司后，要尽快融入公司，才能顺利的开展工作。同时，公司领导或人力资源部也会考察你，看你是否能适应公司文化，与同事是否能合得来。
那么，外贸新人如何快速的融入公司呢？这里我总结了10条建议。
1.做事勤奋，积极主动勤奋通俗的说就是多做事。属于你做的活儿要干好，不属于你干的活儿也去干。
大学生毕业进入外贸，最缺乏的就是实际工作经验，你只有多动手，多实践，才能深入的理解这件事。
新人最忌讳的是等靠要，坐在那里等候别人安排。你要积极主动，看到大家有什么需要帮忙的，主动出击，千万不要事不关己高高挂起的姿态。
在这个过程中，你也有学会观察，观察公司里哪些事情是没有指定人去做的。譬如，很多公司都有饮水机，如果饮水机里面的水快没有了，这个时候怎么办？如果发现旁边没有备份的桶装水，你就要提醒行政同事预定水。如果有备份的桶装水，你就可以主动的去换下。
讲这个例子，是因为在我公司中，曾经遇到过这样的情况，明明桶装水快没有了，却没有一个人去更换。
如果看到地面比较脏，公司又没有请清洁阿姨的话，你可以去打扫下。
在国有企业，很多刚毕业的大学生，都是从给领导端茶倒水做起的，领导就是通过这些小细节考察你的工作态度，是否可靠。
2.养成良好的卫生习惯一个是办公桌面，一个是座位周围的卫生。
办公桌面要干净，不要有残余饭渣、果皮纸屑。办公资料要分类，摆放整齐。公司牌不要随意乱放。
我发现不少人没有这样的好习惯，办公桌面乱七八糟，要么铺满灰尘也不擦干净，要么资料堆的高高的却东倒西歪。
整理办公桌面的另外一个注意问题就是不要空空如也。办公桌上除了电脑显示器，其他什么都没有。在职场，总要开会吧，你总得有笔和笔记本啊。做外贸，常用的工具，譬如计算器、小剪刀、订书机、记号笔等。这些你都可以摆在桌面。这样才有个干活的样子嘛。
桌面上什么都没有，感觉好像这个卡位没有人似的。笔记本要大一点的，封面要感觉。如果公司有配那最好，如果公司没有配，那就自己买一个。
其次就是桌位周围的卫生。工作中，难免会有各种碎屑产生，譬如拆包快递的时候，那么，你要注意检查自己周围。如果有垃圾篓，就要随时把垃圾丢进垃圾篓。如果没有垃圾篓，可以自己买个，或者用纸盒子做个简易的垃圾篓。下班的时候，要注意清空垃圾篓。我曾经见到有的外贸新人，垃圾篓里面都装的堆起来了，都不清理。
总之，在学校里或家里，没有养成好的卫生习惯，可能还过得去，但是，进了职场，如果你还没有养成好的习惯，问题就比较严重了，轻者影响个人形象，重者影响到你做事的效率和晋升成长。
2.做任何事情都要有回应对于新人，领导一般不会安排你独立处理一件事情。往往你做的都是某个节点的活儿。
这个时候，外贸新人就要及时跟领导沟通，了解清楚领导的意图，在做完之后，要及时反馈。告诉领导自己完成的怎么样，预计什么时候完成。千万不要等着领导来问你。
对于外贸新人，我往往会安排些简单的活儿，譬如给某个客户发个邮件等。或者给供应商邮寄个资料啥的。结果我发现，有的新人在给客户发邮件的时候，并没有事先征询我的意见，就直接发给客户了。也不知道抄送给我。或者邮寄了资料后，也不告诉我已经邮寄了。
做事情要有回应，这个习惯不仅仅是让领导知道你完成了，更重要的是让领导觉得你办事靠谱。客户与你成交是基于信任，同样，领导愿意提拔你，也是基于你值得信任。信任如何产生？靠的就是这些日常细节。
3.发邮件时记得抄送为什么要抄送？
对于大客户，往往成交需要各个部门，诸多人员一起协作才能完成。
外贸人员在通过邮件与客户沟通的时候，就要记得把沟通的情况抄送给参与项目的这些人。对于外贸新人，通常都有主管或经理带你。因此，你尤其要抄送给你的主管或经理。这样的话，他才能在第一时间发现问题。及时指导你。如果中间领导都不知情，等出了问题才告诉领导，那领导对你的印象会非常差。后果也很严重。
抄送给谁？
第一是客户方。客户方如果有多个部门，就要抄送给与这个项目有关的相关部门。具体该抄送给谁？你可以通过客户给你发来的邮件时，他抄送给他们公司的相关人员来选择。
第二是公司方。就是你的主管、协作的部门等。
4.多学习，勤记录外贸新人要多学习，现在的外贸企业，一般都很重视员工培训。因此，除了安排给你必须参加的培训之外，其他的培训，也可以主动参加旁听。多学点总是对自己有好处的。
我在毕业进入的第一家公司，我所在的部门是电商部门，为了多熟悉业务，每逢周末，市场部、销售部、采购部都会召开业务总结会，我就会去旁听，坐在最后一个位置。结果短时间，这些部门的领导都知道了我的名字，而且在我的部门领导面前夸赞我。自然，我的部门领导就给了我更多的锻炼的机会，自己成长也很快。
培训的时候，要多动笔记录。写下自己的所思所想。
我发现有的外贸新人，没有什么做笔记的习惯。开会时，笔记本只是个摆设。培训时，也不做笔记。听的时候，感觉自己听懂了，可是等一考核的时候，发现有好多其实没有弄懂。
5.没事的话多往车间和样品间去外贸新人要快速的熟悉公司的产品。最好的方法就是多去车间或者样品间。
如果你所在公司是工贸一体企业，一般工厂都在一起的。就可以多去现场跑一跑。了解产品的制造过程。
如果你所在公司是外贸公司，公司至少都有展厅或样品间的。就要多去展厅看看，多接触公司的产品，从多个角度去看产品，或者拉着老同事给你讲解。
这样，你就可以快速的上手产品。
6.不要传播公司里的负面八卦没有哪个公司是十全十美的。再加上很多事情，由于信息的不对称，对事情的评价往往不够全面和真实。
有人的地方就有政治就有八卦，但是作为新人来说，不适合传播八卦，尤其是那些带有负面的八卦，这样只会让领导和同事觉得不靠谱。
既然你选择了这家公司，就要认可公司的各项制度和文化。外贸新人，刚开始不适应是正常的，要有融入和接纳的心态。先接受公司的制度，再谈改进。千万不要一来公司，就说这个制度不合理，那个制度不合理。
公司既然制定这样的政策 ，肯定有它的理由的，只是你没有理解到位而已。
即便是提改进，那也是待你对公司有一段时间的了解之后，再做评价。
记住：外贸新人，刚入公司，最重要的是搞经济，而不是讨论政治。
7.不确定的事情一定要再次确认对于新人来说，所有的流程，事情都是新的，所以很多工作的来龙去脉并不清晰，如果碰到不确定事情，务必跟领导确认，最怕的就是自作主张，然后出了事情。
要跟你的主管或经理多沟通。新人犯错虽不可避免，但是不要犯低级错误。明明多沟通下就可以避免的事情，奈何要去往枪口上撞呢。
譬如，我遇到一些外贸新人，明明自己没有跟进过客户，却看到询盘后就擅自匆忙回复。要知道，对于客户来说，客户并不知道给他回信的人是新手，客户以为回信的人都是代表公司意见的。等发现遗漏来补救的时候，已经晚了。
8.定期写工作汇报工作汇报的作用一是记录自己的学习，二是让领导看到你的成长，并能指出其中的不足之处。
我曾经给外贸的小伙伴建了一个文档库，每个人每周都要写总结，每天要写工作日志。
虽然外贸业务员最终是看销售业绩，但是如果没有一个好的习惯，没有正确的姿势，有怎么会有好的结果呢？
我发现，有的外贸新人刚开始还能坚持写，慢慢就懒得写了。结果呢，业绩也确实一般般。
9.不要一个人独自用餐人跟人之间的联系很多时候都是从一些小事情开始建立起联系，如一部电视剧，一点零食，一顿午餐。
如果是外出用餐，不妨约上同事一起。尤其是你想靠近的同事或者公司的牛人，可以请他吃一顿。
虽然说，大家都是一个公司的，应该互相帮助。但是别人跟你非亲非故，凭什么要主动跟你分享。
所以，如果你家乡有特产，不妨带些分给同事，如果你想求教于人，不妨约他共进午餐。
还给大家透露点小秘密，进入任何一个公司，所谓“三人行，必有我师焉”，要学会寻找高手，靠近他。
最傻的人是哪种人呢？是进了公司，找共情的人，譬如某个人业绩不好，负能量严重，你却偏偏凑上去，貌似很有共同语言，搞小团体。殊不知，这样对于一个新人是最不利的。负能量严重的人，不仅给不了你任何帮助，反而怂恿你混日子，磨洋工，最终毁的是你自己。
以上9点，一个外贸新人做好的话，基本上就能很快的融入这个公司。一旦你跟同事都混熟了之后，就可以随时去向他们请教，他们也乐意帮助你。
开发客户要讲究人脉，同样，在公司要想如鱼得水，也需要公司人脉呀。尤其是外贸业务员这个岗位，往往需要和多个部门打交道，如果哪个部门的人员不配合你，都会影响到你的业绩。
所以管理好自己，以开放的心态，多与人沟通，相信你就能很快的在公司出类拔萃！
我是超哥，12年国内职场销售经验，5.5年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。
我能帮你从0到1系统的玩转电商，避免栽坑。
关注我，可以免费获取各种电商资源。
为什么说现在餐饮不好干了？
我2012年开始从事餐饮，刚开始是做木桶饭，后来做自选快餐，做过夜宵大排挡，现在还是从事餐饮，现在经营一家现炒快餐店！有人新开张，有人苦苦挣扎，更多的人黯然离去，是餐饮业的常态。平均寿命不足508天的餐饮行业，早已经成了高危行业。这是我微信的账单，用自己的微信收款是从2019年6月份开始！支付宝也用，金额是微信的三分一！！
我从自己各个餐饮店的经历，来说说餐饮不好干的原因！！
1.资本大规模参透到餐饮行业，餐饮行业正在加速产业集中，头部效应非常明显！十几年之前，我们会发现街边大多都是夫妻店，合伙店，餐饮行业主力军还是个体户！现在去街边看会发现很多都是品牌店，或是加盟店，如果你自己做火锅店，你觉得你自己的品牌做的过海底捞，巴奴这些品牌吗？头部餐饮公司的品牌输出，技术，供应链管理，创新能力，人员培训，工资待遇等等，这些都是个体户无法企及的！！
2.餐饮行业入行门槛低，导致同质化竞争异常激烈。
细心的人就会发现，一天街上众多的餐饮店，而且好多都是同质化，你开一家烤肉店生意火爆，下个月就会有同样的烤肉饭开张，看一点点奶茶店赚钱，说不定几个月后沪上阿姨就会开在同一个街上！餐饮业可以说是普通人创业最容易上手、技术要求最少的一类。如果你没有自己独特的优势和特点，很难赚到可观的利润，可能辛辛苦苦忙一年，赚到的就是自己工资！餐饮店投资不小，如果经营不善，基本上会亏的很惨！2019年我和朋友合伙开的夜宵大排档，室内面积300多个平方，后来清算的时候，每个人亏了20多万！
3.想做好一个餐厅，你需要兼顾每个细节的同时！货源采购，出菜质量，卫生状况，利润设定，服务态度，招兵买马，人员管理，推广宣传，每一样要亲力亲为，每一样都马虎不得。因为你做的是服务业，顾客就是上帝，你想把店做稳做强做出口碑，就必须要没有短板并且同时要有明显的优势，才能生存下来。
4.工商，税务，食药监，消防，你要是惨淡经营，可能遇到的事情会很少。但是如果你做出名了，可能你就明白会有多少事找上门来了。那么就得摆平，至于如何摆平，就看你个人的能耐了以及平时关系的维护了！
5.自己当餐饮老板，自己当法人，防火防盗防跑单你得负责，员工有情绪有矛盾你得协调，顾客找茬碰瓷醉酒打架斗殴你得处变不惊随机应变，所有的事情，最后都得你来处理，每天都要处理很多事情，心累！！
6.餐饮行业人员不稳定，流动性非常大！餐饮业的服务员太难招了，现在的餐饮业，尤其是刚刚起步的餐饮店，服务员难招，年轻人更难招。服务行业的工资虽然一路看涨，但是就留不住人，能够在一个店里做二年的员工，那都是老员工了！
7，限塑令， 随着限塑令在全国的推广。各地都发布了限塑令时间表，其中浙江发布“限塑升级令”，到2023年底，餐饮外卖领域全面禁止使用不可降解一次性塑料餐具！
环保是大势所趋！餐饮油烟排放要符合要求，要求安装油烟净化器，以后肯定是越来越严格！这些无疑增加了经营成本！！这只是其中的一部分，还有好多……看完这些，还会有人说餐饮好做吗？
一万元投资做小生意？
在这个移动互联网盛行的年代，手机端占领人们的碎片化时间也越来越多，所以，做移动端内容营销是大势所趋。很多人都选择了互联网创业。
一部电脑，一根网线和一部手机就能搞定，为什么呢？因为门槛很低，人人可做，没什么大的资金投入。毫无压力。
现如今，原创短视频越来越火，但要求也越来越高，然而制作原创短视频并没有大家想象中那么难。
本文即将为大家分享：单人如何做出轻松破万的视频账号，原创短视频制作过程，以及头条，百家号平台的后台数据分析。
一，前期准备本章节主要跟大家分享的主题就是自媒体人单人制作原创视频：从0开始，2个月如何做到5万收益的详细流程。毕竟现在，原创短视频是后期发展的核心价值。
理论知识就不说了，那些东西太虚，不实际。这次给大家带来非常实在的项目数据暗暗，也是最近才开始做的新项目，目前还算稳定。
之前做自媒体这行也和许多大咖有很多沟通和交流，本来计划是1万元左右的预算，后来花了4000块钱就搞定的前期的准备工作：相机，LOGO设计，麦克风，灯光，剧本文案，三脚架，幕布，主持人用品等物料。
前期能省则省，没必要什么都弄到最好，只要能拍出视频，像素不模糊就OK 。等稳定了再换好的。
二，如何制作全网注册帐号。这一步没啥可说的，主要就是几大主流自媒体平台，比如头条，百家，大鱼，企鹅，爱奇异等。这里说明一下，并不是你的原创短视频全网都会有收益的，在这里一般只有2-3个平台支撑，其他平台的收益也有。但是基本可以忽略不计。
原创视频的拍摄以及制作。原创短视频的制作其实很简单，没有你想象中的那么复杂，如果做户外 ，就按照剧本拍着就行。只是考虑的问题点多了点而已，如果是在家二次创作，相对会比较方便些。其实，这个也是原创，我们以游戏原创为例。这里就直接把操作的过程给大家讲解一下。
打游戏，录制：手机直接下载一个录屏软件，这种软件有很多，选一款就OK 了，然后就去打游戏，比如王者荣耀，吃鸡游戏，录好了上传到电脑就OK 。
写文案，准备好剧本：根据你自身的风格来决定文案，比如小学生多，那你的风格就Q萌一点，文案的内容要通俗易懂接地气是最好的，如果是男性居多，就用女性的思维去写。
配音+解说：照着你的文案用电脑或手机讲出来录音，如果有条件再买个声卡。声音效果会更好。
视频剪辑+字母+音效：个人推荐使用PR这个专业点的工具，如果觉得太难就用快剪辑。学PR并不难。我个人三天时间基本搞定，看了几遍，实操一下做到第六遍的时候基本就差不多啦。
好的标题：这里讲个非常实用的方法，收集同类的标题1000个。分析爆文标题的公性，看他们数字，分段核心点的位置。有的在开头就放出要表达的内容，有的是在中间，有的则是在结尾。
学会拼凑：对，就是拼凑，把你爆文标题的核心点位置设置好，然后把别人爆文标题的一部分截取过来，为你所用。
总结与积累：光会拼凑肯定不行哈，你所有给自己写过的类型领域的标题要做好总结，以后遇到类似的情况拿出来直接用就OK 。
全网分发：这里没啥可说的，慢慢发就OK ，但是要注意首发平台和其他平台发布的时间间距要大于2个小时。也就是说，在头条首发，发布下一个平台要2小时以后。给大家一个参照，42个视频.37万粉丝。这个二次创作的原创短视频只做了2个多月，游戏很一般，但是内容做的还好。看到这里相信大家会很有收获吧，如果懂得举一反三，批量化操作，那就更赚嗨了。
平台选择及数据分析这里给大家说看下后台数据，然后细分给大家看下
账号是4月末统一注册的。主要在头条，百家，大鱼。其余的就不逐个说了，就以百家为例吧。让大家对自媒体收入这块有所了解。
首先说下百家收益的单价：
原创视频单价：50元/1万播放量
非原创视频：15-25元=/1万播放量
原创图文：40元/1万阅读量
非原创图文：20-30元/1万阅读量
百家号：总数居。下图是粉丝数和阅读总量。一周收入也有8000多元吧
收益总览，看下5月份的数据，每天也有100-200元不等
头条收益
企鹅的
这里就不一一为大家举例了
心得体会一开始我做这个项目完全是空白的一周以后就熟悉了所有的流程。
做到一个月的时候就发现了广告商的需求。也接了点广告。
到了2个月的时候基本每天2000-3000元的收入。
最后送给大家一句话：当你专注去做某件事的时候，你会发现这件事并不复杂，反而很简单。
好的方法+深耕+执行力+坚持=赚钱。
分享这个方法并不是在炫耀什么，做这个目前做的也不是最好的，只是把一个行业分享给大家，让大家多了解一个行业是怎么赚钱的。
项目复盘原创是后期核心所在
前期能省则省
主做主流平台
剧本文案获取
首发平台时间间隔大于2小时
坚持不断更新
好方法+深耕+执行力+坚持=赚钱
感谢大家的阅读每次都带两瓶酒还是100？
显而易见，其实这样非常不好，虽然你的酒很贵，100-200块钱一瓶，差不多也相当于你掏了200-400块钱，但是你这个钱掏的不是时候，不是现在进行时，而是过去发生时。
已经发生的事情再拿过来，就相当于马后炮了，就再也没有价值了，哪怕你说这两瓶酒是我在楼下刚买的。
时间一长，每次都这样干，朋友或许会说道说道，他们在议论起来也会顺带一下，说这个人每次过来吃饭都带了酒，酒还行，但是每次都不付钱。
这就意味着你没有把他们当回事儿，有自己的小九九，为人有自己的小算盘，也不大气，自身利益会划分的很清，尽管你去和朋友吃饭没有空手。
其实100-200块钱一瓶的酒，也算是中端层次的酒了。不过这个可不是茅台，没有那么具有辨识度。如果你每次拿的都是这种顶级的白酒过去喝的话，人家反而会觉得你这个人可以。
过去上海滩有个大亨说过这样一句话，他说他只做雪中送炭的事，从来不做锦上添花的事。那么一群朋友吃饭，带两瓶酒来，不是雪中送炭，也不是锦上添花，而是最后那个主动付款的人才是人才。
老话也这样讲过，升米恩，斗米仇。每次拿100-200块钱的酒去吃饭，从来不掏钱。就是这个酒再好，人家也会觉得你很小气。
哪怕这顿饭只花了100块钱不到，但是人家会觉得你这明显是带着不掏钱的心情去的。
在合适的时候做合适的事，这个事的价值要远远超越你所带的两瓶好酒。
比如你去吃饭，最忌讳的就是吃完了之后去上厕所，哪怕这个时候你确实是憋不住了。有时候人家往往都会觉得这个人是在逃单。
当然也有很多人是这样干的，每次出去吃饭，要么带两包好茶叶，要么吃饭中途如果酒水没了，或者没有相中的酒水，出去买两瓶酒水回来的，这样的情况也时而发生。
一群朋友吃饭，买单是最后的过程，也是这顿饭结束后最有意义的所在。或许这顿饭钱还没有你所带的两瓶酒那么贵。
其实朋友出去吃饭，最好的方式就是AA制。尽管这个方式为很多人所诟病，但也是最公平的方法。
除非有朋友提前说他来做东。在这个方法之下，如果你再带100-200块的酒过来，那么这种方式虽然不是雪中送炭，但也算是锦上添花，不失为一件美事。
所以，每次出去吃饭提前带两瓶100-200块钱的好酒，却每次不付钱，其实是心里有点小九九。而有价值的事情一定是发生在现在进行时，而不是过去。
认识的一个卖冻品的朋友？
别的地方不是很清楚，但是在我异常贫穷落后的博白县城，我真是长见识了。今天我到南城市场去买点牛肉，一个牛肉摊位上一般天都是杀一条牛，牛的五脏六腑都清洗处理干净，摆在台面上，让顾客任意选购。我问了一下摊主，牛肉多少钱一斤?他说45元一斤，我要了一块牛肉，一斤多共83元钱，付了牛肉钱之后我还想买个牛心，我问摊主，这个牛心多少钱一斤?他说25元一斤，三天前我在隔离的摊位买牛心，还是12元一斤，怎么他就要25元一斤呢。我随即到别的牛肉摊位去买个牛心，是13元一斤，相距也就十米左右，干嘛价格相差这么大?后来我问了一下其他猪肉摊的价格，还真是有这回事，同质同货，每斤的价格相差都在5至10元之间，真是买卖无情，敬请各位自带眼，四十元一斤有人买，三十元一斤也有人卖…………
发布于 2023-09-20 14:39:01