群书图书专营店是正版吗,不要为自己找借口
1、我不知道您之前做过什么，先去做一下复盘吧，好好思考一下过去的三到五年发生了什么，哪些事情是您记忆深刻的，哪些事情是让您有成就感的，为什么会有这样的成就感，您是怎么做的，从中寻找自己的兴趣点；
- 群书图书专营店是正版吗，不知道做什么想做销售但不知道哪种行业属于夕阳产品？
- 2022年淘宝还能做单品爆款吗？
- 做水果生意的未来发展方向如何？
- 为什么有人说京东店群成为电商赚钱新渠道？
- 新手商家操作京东无货源店群？
群书图书专营店是正版吗，不知道做什么想做销售但不知道哪种行业属于夕阳产品？
感谢邀请??
对于这个问题，太感同身受了，关键点就是：不要懒，不要为自己找借口，先动起来！
给您几个建议吧：
1、我不知道您之前做过什么，先去做一下复盘吧，好好思考一下过去的三到五年发生了什么，哪些事情是您记忆深刻的，哪些事情是让您有成就感的，为什么会有这样的成就感，您是怎么做的，从中寻找自己的兴趣点；
2、浏览各大招聘网站，不断寻找能够让自己有那么点点小兴趣的公司，然后不断的投简历，先投出去，然后收到面试就去面试，面试完了总结，您会发现自己有些不足，然后想办法弥补不足，然后再去面试，总有一个会让您做出选择，既然选择就要考虑好，至少要在这里干三到五年，或者更长久，否则就别选；
当选择好后，再给您几个建议：
1、初到新公司，刚开始做销售，要有归零心态，保持选择的初心（不管是生活压力、不得已、还是其他原因）；
2、做好准备，以学习为主，学习一切与您工作相关的内容，但是要学会分清重点与次重点，送您一句话：不可冒进，夯实基础，分阶段重点推进；
3、在公司里，销售团队中寻觅一个好老师，跟他学习，让他带您，即使他不愿意带您，您也要多多向他学习，这个老师至少满足一个条件：业绩得非常好！
4、不可盲目去学习一些不切实际的销售课程，只会浪费时间，我向您推荐头条中的“老鬼归来”，建议从他的《草根销售的崛起》开始。
总结：
第一步：
动起来——有结果——复盘——行动——有结果——复盘——再行动——有结果...
第二步：
定位准确——学习跟上——行动不落——复盘及时——结果不差...
2022年淘宝还能做单品爆款吗？
单品爆款是不是符合每个店铺去发展呢?我认为单品爆款的玩法适用于中小卖家，尤其是小卖家，纵观整个淘宝，你可以观察做得好的一些小C店，他们的整个产品架构，无外乎店铺有一款产品卖得好的(销量高)，其它产品要么是辅助这款产品的替代品，要么是相似类目产品(销量都不高)，这就是还存活着的小卖家C店的整体格局。
而有些做好的C店如何打破这种小卖家格局，进入中级卖家层级的呢，无外乎就是店铺里有两个或者三个销量高的产品(爆款)，这也是现在淘宝存活得比较好的人群了。类目规划好一点的，再进阶成大卖家层级，那么店铺里就要有五到六个爆款，甚至更多。
当然每个淘宝卖家都想成为大卖家。所以想要成为大卖家的第一步，我们是不是应该先做小卖家格局，店铺里先有一款爆款再说，也是我们平常叫的单品爆款。
很多人说现在已经不是单品爆款的年代了?他们是不了解整体淘宝生态体系的，你说小卖家淘宝要不要支持这部分人群呢?答案是肯定的。你想淘宝是怎么形成的，它的开始初衷又是哪些人群呢?所以小卖家是有希望的，单品爆款依然存在，它包括新开旗舰店，专营店和一些中小天猫店铺。
所以要想立足于淘宝，我们必须要成为一个合格的小卖家，那就是店铺里先有个爆款再说。那么爆款怎么打造呢?有很多种玩法，大家脑袋一想，做单?淘客?直通车?好了，还有别的玩法吗?好像只有这三种，你说你去搞站外流量，微博?微信?百度?我只能呵呵了。
那么淘客，刚开店，你去看看后台有淘客吗?当有资格开通淘客的时候，淘客又该怎么玩呢?就是你打开生意参谋去市场行情中观察同行业数据的时候，你看看他们的的店铺淘客来源大概占比是多少呢?
我想大多数占比是很少的，最多占百分之十几这个比例，而付费流量占比最重的还是直通车。你说你要另辟蹊径，店铺里产品就是用淘客打爆的，你维持几天试试，看能维持多久。所以淘客后台对于初级卖家来说，一般设置好之后就不用去管他了。
而纵观整个淘宝做得好的店铺，利用淘客推起来的店铺，他们的存活时间都不长，所以本质来说，我们还是得通过直通车。还有一个点就是做单，做单结合直通车，直通车结合做单就是单品爆款的基础，无论你去问你的哪一位卖家朋友，他们产品卖得好，无外乎就是S和直通车，所以要想把淘宝做好，这两个是必须要深入挖掘的。
然后店铺起了一个爆款之后，我们应该怎么突破呢，怎么去维持呢?我们现在要做的就是第二步，圈人群，人群定位，店铺风格统一，然后再去开发第二个爆款。
店铺起了一个爆款之后，我们要做的就是先维持，现在我们这个时候还要S吗?当这个爆款达到流量顶峰的时候，这个时候我们是不用S了，后期完全靠产品本身的竞争力，用直通车去圈人群，直通车后台人群溢价?
已买过的宝贝的人，收藏过宝贝的人，浏览店铺未购买商品的访客，相似店铺的访客这些人群溢价我们就可以做高一点去维持店铺的流量，再增加一些权重。
做了这些人群溢价之后，我们在装修上是不是要根据这个爆款来做风格呢，比如你这个爆款是睡裙，然后什么年龄层的，你就可以去深挖这些年龄层的喜好，消费习惯，来针对性地做你手淘首页，海报的风格。
本身开始起完爆款之后，淘宝就会对你的针对性爆款所属类目打标，还是比如你是做睡裙的，那么淘宝就会认定你这个店是睡裙所属，那么下次你再上架睡裙等同类产品的时候，它的权重就会相对高些，用直通车推广，加进去的词也是相对高的，至少是7分以上的词。
所以你就应该先在睡裙这个类目站住脚。形成店铺整体睡裙权重很高，当睡裙的流量实在是饱和的时候，然后你就可以就近拓展睡衣套装等相关类目产品了，完成上面这些步骤都很成功的时候，那么下一步我们是不是应该往中级卖家去进级了呢?
就是店铺里有二个爆款。然后还是上面的玩法，先测试产品，然后重复上面的单品玩法，这样一个一个类目去攻击，我相信你店铺流量会一直砰砰砰地往上涨，然后立于不败之地，当然店铺里同一个类目产品会有流量冲突，我们就要规划好哪些主是要辅助类目产品，就不要同一个类目，很多产品都在往大处花钱;
比如五个同类目产品，你都认为是好款，每天均等地往上面去砸钱，这样的效果会是很差的，而且这样你的广告费也会是很大的，而且有时会徒而无功。再然后就是往大卖层级去拓展了。
做水果生意的未来发展方向如何？
个人从事水果生意好几年，刚从事这个行业批发市场学徒。后来自己投资过实体店，也尝试过传统批发市场供货(失败过两次) 后来接触互联网，做过采购。从事行业经验来说。先了解下水果这些年发展，
1.前十年，水果生意，市场需求并不大，主要针对一二线市场需求。当时国内进口水果需求量，也没有今天这么多。列如车厘子，金枕榴莲。当时从事水果行业的人，很多人还不太了解进口水果品种，当时水果的丰富度和品种，以及需求。对标现在真的天壤之别。当时销售渠道也比较简单。传统销售渠道。产地-批发市场-门店-消费者。其实十年前门店销售渠道占比也并不多，其实大街小巷地摊和推车子销售占比也特别大。那时候，整体水果销售渠道还是比较简单。后面随着发展壮大，实体店变得规模化，为后面品牌化。做的大的就是水果连锁店
2.后五年变化。这时候进入水果行业。这几年还是相对稳定，这时候市场蛋糕。很多从事这个行业赚钱最容易。水果需求量每年都在增长。进口水果需求也同步增长。慢慢的就越来越多供应链公司。从事这个行业人员，学习越来越多，了解品种，以及专业化，标准化。国内外产地资源，越来越标准化，规模化，专业化。也为水果输出。提供动力，国内经济发展，消费者对水果需求越来越大，品质要求越来越高。供应链为水果发展最大的铺垫！
3.近几年爆发，主要是生鲜行业大的发展，近两年都说互联网最后一块蛋糕是生鲜。更确切的说，时代的发展，时代的进步。改变了水果。改变了销售渠道，销售方式。人们思维模式也在改变，对水果不仅仅是调剂品，而逐渐变成刚需。可能水果本身就讨喜。所以水果需求越来越大，品种越来越多。经济发展。进口水果也看中中国市场。所以供货量越来越大。列如，智利车厘子70%出口中国。泰国金枕也大量出口中国市场。
互联网发展，互联网龙头企业，部署生鲜，不管是现在前置仓，门店，还是门店+线上，还是纯线上，还是短视频带货。水果行业真的爆发期。销售渠道不再是单一的传统销售渠道。题外话，鱼龙混杂。品质和质量也有不可控。做好供应链的企业，最好的产地资源整合。从产地做好，育种，规模化，技术种植。以及生产标准，选品，包装。为什么市场水果同产品，但是价格差距大。考虑无非成本和品质。所以这几年水果发展最来越好，但是竞争越来越大。跨行对手也越来越多。未来水果行业比的还是品质，成本。但是互联网发展，会推动水果行业，更标准化，品牌化。下沉市场消费群体不仅仅是一二线城市。当然最大的变化是需求量。
未来水果发展方向，1.产地资源，优质产地资源，规模大和核心产地优质品种。传统批发商还是现在合作商，都希望，产地品质要求高，果子质量第一步，同时规模化产地，包装成本和选择成本都被平均。节省时间和开支。产地有大的发展。2.中间商，不管是个体批发商还是各平台公司合作商，他们是影响产地和市场的媒介。他们影响水果市场需求，同时也会影响价格。他们也是为消费者吃而优的水果。他们提供服务。所以这里面发展和机会也会很多。
水果在外行人，都认为水果是暴利行业。可能在哪里听说，或者并不专一的人，口中得到产地价格，对标市场零售价格。觉得水果差价真的特别大，但是从事行业人才知道这个行业心酸。就拿我身边朋友来说。好多人想开水果店，觉得简单。其实不然。先聊聊水果属性，不想标品，能标准化，加工统一化，水果天然长出来的，不确定性因素。可能哪个环节出了问题，消费者就不能享受高品质水果。所以水果的损耗率就算在成本里面。其实整合行业发展，人工成本，运输成本，包装成本。以及终端销售渠道。门店成本等等。把这些成本计算进去水果就不是个暴利行业。当然它是个快销品，需求量可能是它的优势。其实对水果专业度要求比较高，每个水果属性，储存保鲜，了解品种，水果季节性特别强。人们随着季节对水果需求量也不同。品种不同，上市日期和品质也凭着对这个行业销售了解。例如金枕榴莲，4-9月份销售旺季，东部口感最好，五月份品质和价格都是最佳，而其他几个月产量低，价格贵，品质还不是特别好，死苞果等，不懂货，销售肯定赚不了钱！水果要求非常高的专业知识和技术。不要行为听到那些广告和听说水果特别容易赚钱。不要被给韭菜。所以想从事水果行业，或者投资这个行业需谨慎！
我相信未来消费者，会吃到更丰富的水果品类和品种。中国也有很多优质水果和产地，全国各地都有。我个人就喜欢新疆库尔勒香梨，阿克苏苹果，仙居杨梅，妃子笑荔枝，无锡水蜜桃，等等。
水果需求的发展推动整体行业发展。中国农业未来会有很大的发展。未来中国农业肯定在世界头部。
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为什么有人说京东店群成为电商赚钱新渠道？
解析京东店群模式
最近身边不少电商朋友开始转做京东店群模式了，甚至有不少是从淘宝天猫店群转过来的，说明确实是有个小风口，或者新玩法的出现了。
很多做电商的朋友，甚至是做店铺运营的朋友，仍然有不少不知道什么是电商的店群模式，这里先给大家普及下店群模式。
店群模式其实就是大家所熟知的矩阵模式，简单来说是在一个平台上开设多个店铺，并且是卖相同产品！实际上是为了在一个单品领域或者类目里，尽可能的做到多占位置，而核心的目的，是为了接近垄断一个类目或者单品！当你能垄断一个单品或者类目时候，销量也不用我多赘述了，而店群也不是简简单单的开几个店铺，做几个描述页上去就可以，这个背后也是有很深的数据分析和运营方法在内的技术支持。
给大家讲下做店群的基本思路
选主品，选择一个你想要操作的类目和产品，该产品是作为你店铺主打产品进行操作，主要依据有两个：一是该产品供应链是否在自己手上，一般店群模式要求供应链在自己手上，主打产品杜绝一件代发模式。二是该产品与同行比有足够的竞争优势，也就是说有足够的利润，店群投入自然是比单店模式大的，所以主推产品一定要选好，如果主推产品供应链不在自己手上，那最好还是做单店模式吧。选副品，选副品目的一方面是完善店铺产品，另一方面低价拉动店铺销量，因为我们主品一般只选一款，所以最好再选九款副品配合。主要依据也有两个：一是副品与主品类目相同，产品相似，价位相似，价位最好不要超过20元的区间。二是副品最好选择一件代发产品，为的是节省我们的心力放在主品上，当然，副品产品质量、发货时效等等各方面也必须要有保障。重点优化主品主图、详情、视频等。副品可直接套用模板。第一家店铺上线，先上第一款主品，主品前期做好促销活动，在七天内其余九款副品全部上线并且按照最底价进行销售，提前看好同行竞品的产品促销方式，并进行模仿，副品利润可以直接舍弃掉，因为店铺销量的权重是最大的，必须要迅速抢占坑位，前期不用太在意利润，后期利润很大。第二家店铺上线，注意的是第二家店铺必须与第一家店铺上线时间间隔7天以上，而且产品主图、详情页不能完全一样，微改即可。最重要的是主品关键词，更换主品关键词，争取覆盖到更多关键词！以此类推，五个店铺在两个月以内全部上线。基本该主品全部关键词要做到全覆盖。接下来就是店铺常规运营了，并且慢慢淡化副品的权重，重点推广主品，也可以给主品开开车。大家要记住，店群最重要的是节奏感，当然也有一部分很low的商家采用纯粹的无货源模式，现在基本是行不通的，勉强活下来的也是苟延残喘，一个月几千利润。记得2015年左右，我们圈子做店群的人都是产品上架批量做就行了，但是从去年开始，店群这么玩的瓶颈就出现了，全部都转到我上面提到的精细化运营了。京东店群的新优势
以前店群大都以淘宝c店为主，后来慢慢转到天猫店，理论上是因为淘宝内部流量的转移，但今年又有大批量店群转移到京东，大家知道京东一个店铺光保证金都是五万，押金和平台费用也是均高于淘宝的，这也算是不小的投入了，其实京东店群玩法跟淘宝还是有很大的区别的。
京东更侧重的是入仓模式
当然首先第一步也是确定产品，有货源的可以直接测自己的货源优势，没有货源的可以通过数据采集，确定部分畅销产品，再用店铺做测试，产品一定要选好，因为店群投入还是比较大的，因为产品原因，店群倒下的还是不少。第二步便是选商家，尤其是针对于自己没产品的，店铺测好品后就可以根据产品选商家了，选取最畅销的几大类商品，进行商家邀驻，然后选取性价比最高，质量最稳的厂家，进行囤货，我们就变成了合伙人的上家，所有合伙人店铺卖出去的商品，都是我们产品库中商品，我们会对每一笔订单，进行打标发货。第三步是选好的商品申请入京东仓，入仓商品列表页或商品详情页有【京东物流】标识的商品，将由京东以及与京东签约的第三方合作商完成商品的仓储发货、配送服务。这一点也是最关键一点，也是京东店群优势所在，因为你产品入了京东仓，所有店铺都会被打京东物流标签，而打了京东物流标签的，基本上就接近于京东好店了。第四步就是开始做店铺，多店铺模式同上述淘宝店群模式，也可以直接找分销代理。自营店铺就可以开始申请京东好店了，京东好店的流量扶持在30%，这30%的流量，对于一个店铺来说，基本可以把每天的访客量稳住了，据不完全的统计，一般店群模式下，转化率在0.3~0.5%左右，但是入仓店铺的转化率比普通的铺货店铺的转化率高2~3倍，都是在1%以上。第五步就是常规运营，结合京东规则，优化数据，获得更高权限。笔者介绍：四年资深电商从业人事，做过大型电商企业市场经理、电商企业顾问、部分县政府电商顾问、实操过县域农产品上行，专注为大家解析各类电商知识，记得关注我哦。新手商家操作京东无货源店群？
小白就不要做无货源了，做的店少不赚钱，店多成本投入大，真想做先去无货源公司做一段时间了解一下套路和规则，免得走弯路封店，套路很深的，想挣钱必须做团队，还有一些专门培训的公司，收你培训费然后让你做，用他们买的无货源工具和平台，抽你的成，做不好封店跟他们也没关系，做好了他们得利益，这两年无货源赢利期已经过了，不做团队是不赚钱的，最后走的还是精品店铺，还有一些卖工具平台的，免费给你培训，基本上你做不大，也很难赚到钱，还有专门培训的，只收培训费，完事跟人家没关系，你自己没做好怪谁呢。
现在做无货源不去找个代发渠道，自己几个精品店，但是网络和电脑必须投入，一个网络一个电脑一个店铺，前期累点不用工具，后续搞个下单提示工具或者电商平台提供的一些营销和管理用的工具。
无货源没有好的产品渠道，就全靠店铺和量，必须工具化，店铺必须多，很麻烦，投入十个店铺，十条网线，电脑，选好品类，刚开始每月抛除人工成本，能赚几千就不错了，得慢慢养店铺，而且，品类选错了，侵权了，就麻烦了，大品牌的东西都不能卖，举报就封店，还有保证金。
铺天盖地全部是无货源模式的广告，培训，工具，说明这个市场已经不行了，烂了，难做了，原来靠无货源起家的，基本上都在玩他们的精品店铺，并找特殊物品渠道了，代发渠道赚钱了，靠传统无货源早饿死了( ??? ? ??? )
好做的话人家闷声发大财，不好做了才说好赚钱，谁来做，卖经验，最后你发现做了也赚不到，做好了不赔钱，熬一两年可能会有起色，最后还是走精品店铺，有一首货源渠道可以代发这种无货源还可以，但是还不能是大品牌，因为你没授权，容易封店。
还有售后退换货问题，一个人，你搞不定。
二手平台无货源起点低，但是价格也低啊，大部分无货源卖的都是假货的，比如二手平台上的新品正品品牌手表，还有玉，真品的价格跟淘宝天猫差不多，也没人给二手平台买啊，二手不就是图便宜嘛，前端时间听了个课，一二线城市，一个专业的无货源平台，每个月在二手平台上才一万多的利润做好的情况下，那可是一个团队啊。
他们起步早，早养了一些精品店铺了，二手平台无货源你就当娱乐可以做做，有手机就行，也上不了太多商品，但是千万算好价格，别上了活动亏了。
好了，这是我的经验。
发布于 2023-02-19 18:20:01