淘宝鞋服类目保证金多少,外贸过来人告诉你
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。
淘宝鞋服类目保证金多少，跨境电商是什么？
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。
这是个从宏观角度看的问题，就和怎么开始做生意一样。没有办法通过一个回答或者一篇文章就完全把每个细节都讲清楚。
况且这应该也不是看到这个问题的大家需要的，大家需要的是一个可行的思路以及一些常见的“坑”，虽然个人做了十几年，也只能算是外贸的半个过来人，就说一下自己遇到的一些状况和经验，各位感兴趣的看看做个参考就是了。
文章会按照从进入外贸行业，到后面运营的时间思路来写，这样方便处在不同阶段的人分段阅读。
一、外贸开始之前刚打算进入外贸这一行，首先需要解决几个问题，也是经常会遇到坑的地方。
选品&主推地域
之所以把选品和选地域放在一起说，是因为这中间涉及两个不同的情况，没办法彻底分开。
做外贸的公司会有两种，一种是自己本身有工厂，以前可能是主做国内市场，或者是有固定的客户来源。现在做外贸只是想把生意做到海外去，那这种情况下其实是不存在选品问题的，因为你要做的暂时只能是现有的产品。
那这个时候第一步要考虑的就是主推地域的问题，要看一下你的产品在哪个市场卖得比较好。是美国、还是英国，还是东南亚？
做外贸一定是有一个圈定的范围，这涉及到后面所有的营销和预算怎么分配，外贸不等于把产品卖到国外，而是把产品具体的卖到哪个地方。
另一种情况是外贸公司本身不是厂家，只是想把国内的东西卖到海外，中间赚差价。这种一般是贸易类公司，那就涉及到选品的问题。
两个地方要注意，一个是开始的时候不建议选择过多不同的品类，很少有公司一下子就能做成亚马逊那样的综合平台。况且就算是亚马逊，刚开始的时候也是卖书起家的。
很多人会说选品要选哪些最火，最容易卖的东西。这么说对，也不全对。选产品就意味着选供应商，最火的产品当然好卖这个谁都知道，但是能不能找到一家合适靠谱的供应商，这不是看看数据就能找到的。
所以建议选品的时候要把重点放在选供应商上，按照自己心里预估的品类去找几个供应商，重点考量诚信、产品质量和出货能力上。然后根据这些品质确定你要做的主要地域。
销售方式的选择
这里的销售方式指的就是销售平台的选择，和国内不一样，老外对品牌自建的电商独立站还是有很大的信任度的，不一定非要选择入住亚马逊这类的电商平台。
那么从大的范围上看，你能选的无非是三种：独立站、电商平台、独立站+电商平台。
这三种组合模式都没问题，主要看现在公司处于什么情况。以及对外贸业务的期待有多大、预算有多少？
独立站的好处是控制权完全在你手里，除了当地的法律法规，网站怎么设计、怎么改动没有任何人可以管你。
缺点是独立站的流量完全需要你自己搞定，没有自身的启动流量池，完全冷启动。
电商平台的好处是平台本身会有流量，并且电商平台的客户更加精准，意向度更强。这个道理也很简单，在谷歌上搜索的人未必都想买东西，但是去亚马逊搜索的人通常已经有了明确的购买意向。
不过电商平台也有局限性，就是你要完全遵守他的规则，跟着他走。亚马逊封店已经不是什么新闻了，这就是电商平台最明显的局限。
另一个就是电商只是给商家提供了一个卖货的场地，但是这个场地里面的人并不会归商家所有。也就是说即使这个人从一个商家那里买了东西，商家也无法绑定这个顾客。
因为顾客的信任是对平台的，而不是具体的商家，今天可以在我这里买东西，明天也可以去你那里。
关于物流的问题
这是做外贸不能避免的一个部分，物流的选择也有很多，可以自己走出海物流，也可以选择亚马逊FBA这样的，也有海外仓。
这个怎么选主要是看成本，哪个对你来说更划算就选哪个，没有很多要说的。
不过除非自己公司有专门搞物流的人，不然建议自己去跑物流，中间清关会很麻烦。
二、外贸开始之后好了，解决上面的问题，你就拥有了一个可以触达海外客户的店铺了，下面要做的就是怎么让人进来买东西，开始赚钱。
流量从哪里来，要怎么做？
流量的来源主要是三个方面：seo、Ads广告、社交媒体、店铺。
其实更科学的是分类不应该把店铺单独拿出来，店铺也归属于seo和广告投放。不过为了不让大家迷糊，还是单独拿出来说，让大家知道这个逻辑就行了。
SEO：什么是seo就不解释了，既然都做到这一步了，这个概念肯定都是知道的。
就说一下自己对seo的看法，首先，谷歌seo是有效的，可以吸引很多流量，且性价比很合适。其次，seo需要时间，不管是专业或者不专业的人去做，都需要时间，这个时间根据行业不同，大概是三到六个月。
那就是说，如果你想把全部精力寄托在seo上，这段时间你很可能面临没生意的状况。但是这个时间投资后续的回报很大。
Ads广告：Ads广告是谷歌的竞价广告，和seo不同，是通过直接付钱竞价排名，所以只要开始投钱，马上关键词就有排名，就有流量。
用户在谷歌上每一次点击你都要付钱给谷歌，但是这种流量属于钱停效果停，不投钱了，但是所有流量全断。
社交媒体：这个还是值得关注的，facebook、YouTube、tiktok都是。这类渠道的特点是流量巨大，但是需要你花一定的心思才能拿到。
尤其是随着手机的网速越来越快，这块的市场会越来越大，一定要重点布局去做。同样，这也需要时间。
店铺：现在已经过了开个店铺就有生意的年代了，店铺的优化要好好做。比如在亚马逊上卖衣服，这意味着你要和成千上万的商家竞争，不做好店铺优化是没用的。
客服要怎么对接？
之前也说过这个问题，很多传统企业的客服都不适合做电商的销售。态度问题，互联网流量最大的特点就是缺乏耐心，三十秒不回复人就跑了。
比较合理的团队配置是划分出几个客服专门配给互联网营销团队，统一领导调配，互相配合，不要把客服和运营团队分开。
见过很多传统的客服，业务能力确实很强，但是完全不配合线上营销部门，各自占山为王的。这样做对于企业来说虽然可以避免一家独大，但是内耗严重。
帝王之术很多时候其实真的不适合小企业。
写在最后：
1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；
2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
手上有十万左右？
来，我来给你们算下成本
我的店铺 湖北咸宁下面一个县城
50平方，一年9万
店铺装修，
基础（石膏板白墙瓷砖等等物料1万5）
灯光（筒灯射灯门头灯等等7000左右）
货架（道具店规划，没有定做，定做更贵！1万3）
装修人工（3个人1万）
衣架（500个 裤架200个平均每个2.5元）
这店铺设施就是差不多4万左右
店铺装好了，进货
品牌童装吊牌价3.5-4.3折
注意是吊牌价
散货，定价拿货
现在秋季卫衣拿货质量好一点中高档的40-60元
外套50-80元
裤子40-70元
冬季平均增长10-20元
50平方铺货 秋季最少5万元
冬季最少品类增长10-100元
前期投入，我们就20多万
在看销售，
人工营业员2个 按照当地最低工资2000-2500左右
水费，水费一个月100撑死
电费，50平方一个月700-800
暑假3个月开空调电费100-1200元
50平方一年最少要卖60万的销售额按30%的毛利才能说保本！不谈你赚钱！
销售60万 按照30%的毛利才18万
房租9万一去掉，人工4万一去掉，水电费杂七杂八一去掉，赚啥呢，
如果运气好，你店铺人气高，你也许一年销售100万
如果你运气差，跟我一样！市场行情不好，一年可能只刚刚保本
做生意这个，人吃苦耐劳，是一回事
运气也是一回事！
我填了很多个人信息传了身份证正反面图片等？
个人认为不必太过在意，大数据时代，我们的个人信息已经被窥探很多次了，既然自己已经主动把个人信息泄露出去了，更没必要担心了，因为担心也没什么用。
淘宝刷单工会本身就是违法行为，那自己参与进去，这已经就涉嫌违法行为，好在你自己也是受害者，一般也不用负法律责任。至于自己提供的个人信息以及身份证正反面图片等，我觉得没必要太过担心。
要知道大数据时代，自己的个人信息早就被各大窥探隐私的APP收集的差不多了，多这一次不多，少这一次不少，没必要大惊小怪的。像遇到这种事情，最稳妥的做法就是报警，将自己被骗的经历以及泄漏个人信息的情况告知派出所，哪怕不够立案的资格，起码也要让派出所知道这件事。
至于信息隐私方面，其实不必太过担心，虽然个人信息泄漏的确会为自己带来一定的风险，但基于法律的约束，以及各方面、各行业规则的完善，哪怕拿到了你的个人信息，能做的事也是受限制的，没必要太过在意的。
bⅰd是什么意思？
bid，英语单词，名词、动词，作名词是意为“（尤指拍卖中的）出价；（收购某一公司股份的）出价；投标；努力；叫牌；（美）比德（人名）”，作动词时意为“ 出价；叫牌；向……表示问候；（诗、文）命令；邀请；努力争取，企图获得；告诉，吩咐”。
bid price 买价 ; 买入价 ; 投标价格 ; [物价] 标价
bid opening 开标 ; 揭标 ; 翻译 ; 开采权
bid documents 招标文件 ; 投标文件 ; 标书
bid security 投标保证金 ; 投标保证 ; 投标保函 ; 投标担保
late bid 迟到的标书
to bid 叫牌 ; 申报 ; 出价 ; 详细翻译
Minimum Bid 最低展现价格 ; 出价的起价 ; 最低展现价钱 ; 最低展现价值
Lowest bid 最低报价 ; 最低价递盘 ; 最低价中标 ; 指投标的
resource bid 资源申请
生宝宝时到医院要带上什么东西？
妈妈：产检本，长袖纯棉睡衣3套（如果母乳的话买开扣的或者哺乳的），刀纸（生孩子要垫屁股下面），吸管杯（躺在那里喝水很必要，当时我用的保温杯助产士给我用一截吊水的管子喝水很费事），2盆（洗脸洗屁屁）产褥垫，棉柔巾（大人小孩都可以用，我主要洗屁屁用），一次性内裤，产褥卫生巾（因为夏天生的，有撕裂，医生建议用卫生纸也没用上），防?溢乳?垫（先备着?回去?肯定用得上?）
宝宝：浴巾两条（个人觉得包被不实用），NB尿不湿两包?，52当季衣服两三套、袜子帽子也看季节来，棉柔巾（洗脸洗屁屁都用，奶瓶（纯母乳喂养，奶水没下来喝了两天奶粉），奶粉（400g的准备一罐就可以了），洗脸洗屁股盆，我买的?折叠?的，?保湿面霜（生下来就要开始洗脸涂面霜），护臀霜，身体乳，沐浴?二合一?，隔尿垫，指甲剪?套装?（小宝宝?指甲?长的?很快?）婴儿棉签?还有?银行卡? 产检?本? 户口本? 社保卡? 充电器?别忘了带?
附上?我购入?的?品牌?截图?
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发布于 2023-01-18 09:05:02