淘宝的流量困局在哪里看,双十一李佳琦代表的私域流量爆发
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
淘宝的流量困局在哪里看，双十一李佳琦代表的私域流量爆发？
双十一李佳琦代表的私域流量爆发，中小商家该如何跑马占地？
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。
当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。
虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。
抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。
01、老罗数次创业皆在风口
老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。
罗永浩的发展史
2000年——英语培训老师
2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。
2006年——创立牛博网
韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。
2011年——创立锤子科技
2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。
2017年——入驻陌陌，卖课程
2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。
同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际
纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。
02、直播带货——这个风口有点大
“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。
背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。
抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。
老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”
其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。
未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。
直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。
庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。
但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？
03、直播电商：重新定义人货场三角关系
老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。
“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。
“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。
据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。
“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。
直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。
那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？
04、商业直播营销系统崭露锋芒
3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。
人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。
简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。
货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。
场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。
裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。
两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。
黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。
现在实体店还行不行？
对于实体店现在是否可以开，个人觉得选择项目还是很重要的。我想谈谈我自己的实体店。一家还算有特色的旅行社。这事要从2009年说起，偶然看到一家国企旅游社招聘办公室主任，经过层层面试，很幸运的被录用了。办公室属于管理部门，为了更好的管理，领导安排我去旅行社的各个部门学习，从规章制度到旅游工作流程，就在这时也对旅游行业产生了兴趣。在枯燥无味的办公室呆了一年后，向领导申请去了业务部门，既然是业务部肯定有指标。三年，在指标每年翻翻的情况下，都能超额完成，自己都觉得能干。到了2013年，单位部门重组，各种不习惯，不适应，想着自己也积累了几年的客户，后来决定自己干。2013年下半年的时候，加盟的一家旅行社，有了我门店，扬州环宇国旅广陵营业部。开始2013-2017年，我们的收入非常稳定，有着散客的量和固定的客户单位的支持，每年的收入逐步上升。2015年的时候，各类网络平台开始萌生，我们也加入了平台，这块的利润不多，但对门店的推广，客户的收集，有了很大的帮助。后来景区自己想上平台，说和我们有冲突，我们被迫下线。当时能明显感觉人们对平台开始有意识并日益见长。2017年，我们的散客比例开始有所下降，直到2019年，我们的散客量几乎接近为0，目前也只靠长期合作的客户单位维持。好多的实体店旅行社已经被平台冲击的几乎无法生存。回顾2017年，在感觉市场将会受到影响的时候，我在旅行社的基础上，从新装修，注册了家咖啡店，和旅行社用了一个门店，让传统的旅行社，和咖啡店的环境相结合，使门店变得更有特色。刚开始还是有效果的，但还是没法和网络的价格优势相抗衡，加上人们对网络的依赖，已经超乎我们的想象。如果没有独家的商品，没有特色的营销模式，没有固定的客户群体，单靠实体店，我想还是很难生存的。如果是亏得起，不差钱，那就另就别论了。以上纯属个人分享。既然已经看到这的朋友们，顺便留个赞吧，让我知道你来过，感谢支持??
合商网络科技有限公司靠谱吗？
是靠谱公司。
黑龙江合商网络科技有限公司是一家拥有200多万私域流量，以全系统精准营销为主要业务的创新型科技公司，致力于为商家解决营销困局，建立商家与用户之间的黏性，为社会解决部分就业问题，为广大会员提供优质商品的同时实现创业创收。
公司三大板块
1、生活板块，可以话费充值，电费充值，新闻资讯，天气预报等。
2、购物板块，有多样的购物玩法，如竞价拍卖，团购专区等，让用户可以有更多的选择体验一站式的购物。
3、娱乐板块，在任务大厅页面中增加休闲娱乐内容，如签到，补签，看视频得积分，积分可以兑换商品，还有星座运势，学习天地等。
是真对知识分享感兴趣吗？
快手多有钱，知乎就有多缺钱。两个“遭遇天花板”的腾讯系投资公司最终决定联盟来对抗竞争对手
我们先来看看快手的困局：
1、舆论危机。快手的极度下沉内容，带来的是社会摇，兄弟会这种模式，老铁666的模式也被很多的一二线用户看不起，尽管快手已经有了不小的品牌改善，但这还不够，知乎就是最好的快手黑的大本营。
2、发展困境。快手曾经和抖音不是竞品，但现在是了，抖音不断下沉，快手不断上升，有快手的地方已经有了抖音，但有抖音的地方还不一定有快手。但快手没有竞争对手的资金投入和流量来源，发展已经缓慢了。
4、扩张困境。快手短视频发展受限，新的游戏业务和其他新产品发展不顺，快手收购A站，想补齐二次元内容社区，已经让A站有所改善，用户回流很多，但这还不够。内容社区屈指可数，豆瓣，知乎，等，快手必须要吃下一个大头的内容社区。
5、腾讯对抗头条的先头兵。腾讯现在最大的对手除了阿里，剩下的就是需要快手去抢占的视频领域了，合作不了不让投资，那就只能对抗，奈何自己的亲儿子微视，YOO都不给力，只能寄希望于快手，但快手根本无法阻挡头条的步伐，快手+知乎，图片+视频，有了那么点对抗短视频巨头的意思。
有人说影视寒冬已至？
中国正在快速步入冬。当下影视行业的冬天也是不期而遇了！
税务地震、天价合同、剧组停摆、市值蒸发、撤资与退货现象频现......不言自明，一股寒潮席卷影视行业。
这是黎明前的黑暗，还是漫漫寒夜的开始？无我们无人能够回答。但无法预知，但不代表着着无所作为，如果走出困局是目的，那么看清困局就是先决条件！
凡事都有两面性，为什了影响来寒冬？追根溯源也来自于自身的不够充实，有些人是大众脸充胖子，一味地涌入影视行业企图分一杯羹！但最终带给行业的是更多的烂片和鱼龙混杂。没有人能说对与不对，这是中国电影行业走向成熟必须经历的一个阶段。
打铁还需自身强，所以在遇到寒冬的时候我们更应该冷静下来，仔细的思考和回顾以往自己和前辈们拍摄作品，不断的学习和反思。资本可以雇佣优秀的团队为你创作，但电影真正内在的东西是用再多的钱都无法够卖的。
现在的寒冬也只是一时的，正如中国由中国制造转变为中国创造一样！同样是长路漫漫，需要我们鼓足勇气，保持好的心情，静下心来，不断的充实自己！
最后用一句诗来和大家共勉“宝剑锋从磨砺出，梅花香从苦寒来”。
发布于 2023-07-02 15:39:02