2019年新手如何挑选爆款,新手如何挑选淘宝爆款
这么多年下来，我也认识几个做服装的朋友，之前也摆过地摊卖衣服，读书那会，大学周边就是服装城，周边好多服装厂，虽然不是专业服装圈的人，但也稍微懂一些。商场里的衣服，为什么都那么贵？
淘宝怎么挑选爆款衣服，商场里几百块钱的衣服和淘宝上八九十的衣服有什么区别？
同样差不多款式的衣服，实体店卖500，网上卖80？懂行的人都知道如何省钱。
这么多年下来，我也认识几个做服装的朋友，之前也摆过地摊卖衣服，读书那会，大学周边就是服装城，周边好多服装厂，虽然不是专业服装圈的人，但也稍微懂一些。
商场里的衣服，为什么都那么贵？1.高昂的品牌设计费
像很多大牌的衣服，为什么穿起来很有型，也很合身？
背后都源于“设计”二字。
一位实力爆表的设计师，绝对能影响品牌服装的销售额，特别是国外，十分注重设计灵感，目前国内一般的设计总监，大概年薪在150~200万之间，以手下10位高级设计师来算，在设计师这一块，品牌店一年就要支付650~700万人民币的年薪。
2.商场综合成本高
进驻商场，老生常谈的就是租金问题，我以前咨询过我们这某商场招商部，一楼内部50平20万/年，沿马路40万/年，像大点的品牌店，在准一线城市要租个100平店铺，估计每年要50万租金。
再来算下人工成本，一个服装店常驻4个员工，轮休1个，每月薪资含底薪、提成、社保、津贴等等，估计在7000块，一年一个店员工薪水都要支出42万。
除了这些，估计很多人还不知道入场费跟抽佣。
我不知道其他商场什么情况，前几年我朋友进驻商场开美食店，除了租金以外，是需要缴纳一笔入场费的，这笔钱不退，在我看来纯粹就是好处费，我朋友那会是交了8万，据说高级品牌店更贵。
很多商场会有抽佣模式，如果以营业额的5%来计算，卖掉200万的货，就要给商场10万，这可都是净利润，很多商场的抽佣甚至可以高达10%、20%乃至更高。
而且现在商场逢年过节都要搞活动，不仅服装店，美食店、玩具店什么都得响应，优惠让利的部分由商家承担。
此外还有广告费，商场外墙的广告牌，内部广告位等等，有时候一年就是30、50万，下面我们粗略计算一下，租金50万，员工薪资42万，水电等杂费8万，商场抽佣10万，广告费5万，一年115万，以全国一二线城市商场店铺50家计算，则每年开支5750万，加上设计师费用，大概要6400万。
如此昂贵的成本，其售卖的服装产品，自然便宜不到哪里去，500~1000/件很平常，而且还有品牌费，同样一双鞋，加上耐克、阿迪达斯的logo，跟不加logo完全是两个价钱。
网络商场衣服几十块一件，为什么这么便宜？1.电商运营成本相对较低
相对于实体商场昂贵的租金，电商在网上开店的成本要低上不少，租个偏僻点的厂房即可，我们这一楼单价在0.8元/平，二楼单价在0.5元/平，假设租200平，楼上楼下各100，一年的租金大概4.68万。
前期可以自己做，不用招员工，生意稳定后，可以招1个运营8000，2个客服10000，打包附近招临时工3000/月，每年员工支出大概为25.2万，如果自己懂网络运营，那肯定能省很多钱。
2.电商服装设计成本几乎没有
高端品牌花大价钱设计服装，而电商的服装款式，不说一模一样，简直毫无差别，我有个朋友，他爸就是服装厂的设计师傅。
每年爆款服装都不同，他们厂就瞄准海外爆款，买回来之后让老师傅做出一模一样的产品，各种参数拿到手之后，就开始大批量“复制”，有的动几根线条，有的改下花色，其他电商一看竞争对手这款卖的很火，立马买了一件后再“复制”，不光是服装行业，好多都是这样，在这种操作模式下，设计成本几乎可以忽略不计。
3.电商之间竞争较大，频以价格争流量
电商除了方便以外，其最主要的特性之一就是“廉价”，也就是大家伙口中说的“网上东西便宜”，而同样一款服饰，A网店卖120，销量很多的情况下，B网店同款基本都在110以下，以低价抢占市场，在电商行业尤为明显，有些网店甚至会亏本引流。
有些网店为了抢占流量，疯狂“烧钱”，最后亏了几百万破产的也有，但核心仍在于“低价”，同样的道理，为什么可乐卖了这么多年，还是2块钱左右，不是饮料公司不想赚钱，但凡他们涨价，就需要面对新的竞争对手。
网店也是一样的道理，同款衣服A卖120，B卖99，C卖88，不断竞争下去，价格自然就会低上不少。
4.网店在缴税方面仍有漏洞可钻
在实体店购买衣物后，一般都会有个票据，这意味着实体商家对衣物的定价中，自然也包含了税收成本，虽然服装行业税点是多少暂不了解，但举个例子，某品牌实体店所售A款，成本99，售价599，而开的发票肯定是以599来算的，自然扣税也是基于599，而不是99。
而网店则不同，很多服装网店都是厂家直售，成本99，售价129，即便开发票，税收成本也不会很高，此外最重要的是，消费者在网店购买衣物后，基本都不会去索要发票，商家也不会主动去开，自然这里面就能漏掉一大笔税费。
商场里几百块钱的衣服和淘宝上八、九十块的衣服有什么区别？1.品牌实体店的服装质量，要高于网店
虽然品牌实体店的服装售价动不动就500多，但实际质量确实要比网络的好，就拿棉花来讲，有普通棉跟优质棉区分，内部还有诸多分级，穿起来的感受自然各不相同。
而且实体店服装的设计感比较强，真人穿上去，线条感都要优于网店，咱们大老爷们可能不注重，但女性特别注重，她们很讨厌撞衫，特喜欢独一无二的感觉，特别是实体店能试穿，而且还没有滤镜美艳，所穿即所见，只要称心如意，价格高点也无所谓。
2.品牌实体店跟网店质量一样，只是成本不同
从上文粗略分析来看，一家知名品牌实体店每年运营成本几千万并不夸张，在高昂成本的背后，再加上品牌价值，其所售卖的服装，定价基本都很高。
从营销学角度来讲，定价太低反而会拉低品牌档次，而且有钱家庭还真没空去网淘，一次买几千块钱的衣服眼睛都不眨一下。
而同样的一件衣服，因成本不同，网店的售价自然会低很多，但根据多年网购经验，电商的衣物大多为粗制滥造，很多洗几次就没法穿了。
总体而言，商场里卖的服装，跟网店卖的服装，可能存在区别，也可能完全一样，能不能以低价买到实体店同款服装，需要个人花费大量精力去海淘，而且要不断试错，总之看个人本事。
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为什么抖音的服装爆款在淘宝找不到？
在抖音上的服装爆款在淘宝上找不到，我是很正常的，在抖音上卖货一般都是真人四川，而且他的款式都是自己设计，也是有自行工厂加工做好在真人，四川的同时，消费者可以根据喜欢的衣服款式来定做自己喜欢的，所以说卖出的商品，基本上在淘宝找不到是很正常的。
淘宝主推产品怎么用？
打造爆款商品，选择高点击率高质量高转化率的商品。
淘宝爆款怎么刷出来的？
淘宝想爆款的话，不要乱刷，不懂得淘宝的规则的话，很容易给降权的。打造爆款，可以交给唰的，稳定，不降权，会丁丁一套完整的爆款计划。wo的爆款就是这么做出来的，ta 们 的 叩 先是8000，然后 9100五。
2019年新手如何挑选淘宝爆款？
挑选爆款产品的方法：
1、爆款必须具有店铺风格属性的代表性。
这款产品必须在价格、款式、或者消费群体上要有代表力，符合店铺的整体定位。
2、爆款需要具备可持续性的发展潜力。
产品爆款有生命周期，3个月左右是很多款式的销量高峰，随着市场需求的改变和竞争对手增加，款式必须作为对应的改善调整。
3、爆款需要具有稳定性的特征。
当产品款式推广销量做起来了以后，突然仓库告知由于材料不足，部分热销颜色缺货，这时候对款式的销量打造是致命性的。又或者是在大规划销量以后，接着而来的是铺天盖地的负面评价，同样会宝贝产生致命影响。所以要求产品在质量、产量、售后方面一定要能稳定下来。
4、爆款品牌要掌握在自己手中。
拥有品牌的自主性，就可以不用受制于人，可以自主定价，自主选择推广渠道，并且不会被知识产权投诉。
5、爆款是具有良好的复购率和老客户成交高占比的属性。
爆款的老客户成交应占到40%及以上才能称之为优良水平。这个环节的复购和第二条的稳定性有所关联，通常认为质量稳定，款式改善发展变化快的产品通常具有不错的复购率。
发布于 2023-03-03 15:45:01