店群创业者的分水岭,为什么有人说社群是目前互联网必不可挡的趋势
社群，是有共同爱好、共同需求的人组成的群体，有内容有互动，由多种形式组成。社群实现了人与人、人与物之间的连接，提升了营销和服务的深度，建立起高效的的会员体系，增强了品牌影响力和用户归属感，为企业发展赋予新的驱动力。
店群创业者的分水岭，为什么有人说社群是目前互联网必不可挡的趋势？
社群，是有共同爱好、共同需求的人组成的群体，有内容有互动，由多种形式组成。社群实现了人与人、人与物之间的连接，提升了营销和服务的深度，建立起高效的的会员体系，增强了品牌影响力和用户归属感，为企业发展赋予新的驱动力。
举例如下：
A、分享型社群：因为某种兴趣爱好而走到一起的社群，以知识经验分享、行业交流探讨为基础，在此基础上衍生出相对应的产品或者服务，可以是轻度的，比如分享个购物链接，也可以是走的比较深的，比如从线上引导到线下课程等等。
B、销售导向社群：社群运营人员需要自己去做用户转化和销售，也可能是粉丝用户，也可能是忠实用户。利用你自己的销售套路和话术，根据用户的生命周期，标签属性，习惯爱好等，挖掘你个人号或者社群里面可以被转化的人。
C、赋能型社群：需要社群运营人员去为小B和导购赋能，提供工具和课程，或者是素材活动，帮助他们更好的卖货。
简单来说，私域社群是用来用户留存，维护，裂变的（针对的是忠实用户），社群运营人员需要做的就是要不断的输出内容和运营SOP。维持和用户之间的关系，让这些老用户能够持续不断的复购。不用太多营销性质的内容，老用户会感受到你的服务，愿意去为你做转介绍，或者自己静默下单。（适合大品牌维护自己的老客户和会员，也适合那些靠做圈子社群的知识付费公司）
为什么要做社群？我以实体店为例进行说明：
2019年，实体零售店经历的关店潮。
疫情之后，实体店经营情况更是严峻。移动互联网时代，用户消费路径发生了巨大的改变。
如果说之前更多是谈概念，那么疫情之后，我们正式逐步进入新零售时代。
为什么要重视社群营销，而且越是市场的头部品牌，也开始越来越注重社群营销。
传统的业绩公式=客流量X体验率X转化率X客单价X复购率。新零售时代的社群营销，整体框架如下。
社群新零售重新定义了人、货、场。要想跟上社群新零售的步伐，必须认真的去体会“人货场”内在含义的变化。
我们先看几个知名企业的社群零售案例引流裂变：通过奖励的方式推动社群用户裂变，迅速拓展社群用户数量。社群促活：通过抽奖等活动，促进社群活跃度，提高用户粘性。社群转化：直播、秒杀等活动促成社群的进一步转化。微信社群流量裂变的方法及案例裂变的核心是老带新。只有把老用户调动起来，才能形成用户增长的循环。
例如这个霸王餐活动，通过老带新，达到了非常好的效果：4天裂变了200多个群，参与截图转发的人数达到6千多人，360人中奖，中奖率为5%。
再比如，三门峡纸包鱼通过免费赠送的方式，将原来的3个群共240人，两天时间裂变到1500人，其实总成本不超过2000元。
完成社群初步引流之后，通过秒杀等活动继续裂变。总共销售3000份，排行榜最高的推荐人数140人。
还有，惠州50家商家联盟分销裂变引爆全城。强强联合，形成更大的合力效应。
总结：社群裂变营销的关键流程如下：
社群的价值社群对企业与用户的价值：
2020年疫情之下，部分企业靠社群零售进行自救。
不做社群，未来将无商可谈——吴晓波关注我，为你拆解经典运营案例，学习社群运营知识，共建社群。
小个体户疫情之后？
作为个体经营，在正常的市场经营中免疫能力相对较弱。这次疫情的发生，更增加了经营者的难度。
疫情之后，该何去何从，出路在哪里是目前的个体老板们普遍都在思考的问题。
出路在哪里？其实，是个体老板们考虑是坚守还是转型的问题。
一.疫情过后，目前的生意如何坚守
1.尽快消化目前的库存压力
今年很多老板们春节前都备了足够的商品，想因对春节前后的销售旺季。但事与愿违，疫情的发生，造成很多个体经营者积压了很多商品。形成资金库存压力。
所以，年后首先一定要想办法，消化库存，回笼资金，应该是疫情结束后的首要问题。
2.压缩经营成本，轻资产运作
疫情过后的市场，一定会有过渡期，不能盲目乐观，加大投入，特别是一些重资产的固定项目投入。同时要砍掉一些不必要的成本支出。将所有的经营陈本最大化的降到最低的水平。
3.减少负债，应收账款，保现金流
很多个体经营者负债过多，造成利息的压力。疫情过后，要想办法减少负债。同时在经营的环节上，不赊销，减少应收账款的形成。这样，就可以有利于现金流的周转问题。
4.最大化的想办法如何低成本拓展市场
无论如何节约陈本，主要还是要有销售收入，即开源的能力。作为个体经营者，只有不断的拓展市场，从市场上要业绩，也就是增强自己的造血功能，也就是增强作为个体经营者的造血能力。
而拓展市场，作为个体经营者的实力与规模受限，必须要考虑如何低成本的拓展市场。结合自己的经营项目，找出低成本运作市场的切入点。
二.疫情过后，个体经营者如何考虑转型
受到本次疫情的影响，很多的个体经营者对自己目前的生意，失去信心，对未来迷茫。有的想放弃目前的经营项目，考虑转型。
疫情过后，个体经营者如何转型，需要考虑一下几个问题：
1.对目前的生意是否能尽快结束，顺利进入转型的项目
这方面主要考虑到目前的生意，是否有很大的库存，是否能尽快处理，是否会造成大的处理库存的损失。
原有生意形成的应收账款，是否能顺利的回收，最小化的造成坏账损失。如果原有的生意，因为转型问题，很多的应收账款回收比较困难，这是转型的风险，需要慎重考虑。
原有经营时的员工，特别是老员工转型后如何安置，是解散原有的员工，还是继续保留。
2.转型的行业或者项目，是否是自己熟悉的
在经营中，虽然说，隔行不隔理，但隔行如隔山。不是没有道理。很多个体经营者，认为其它的某一个行业或者项目，身边的人运作，比较赚钱，而自己是不熟悉的。这样盲目的转型，很容易造成转型的失败。
3.转型的项目，是否能跟上目前的主流商业模式
有些转型，对于个体经营者来说，是换汤不换药。还是传统的经营模式，只是换了一个新的行业。这样还是重蹈覆辙，陷入另一种困境。
所以，疫情过后，个体经营者考虑转型的项目，要做分析，是否能与目前主流的商业模式接轨。
4.转型的项目，是否可以持续经营
能否持续经营，是考虑转型项目的可行性的因素之一。任何生意，想短期内就产生很高的回报，目前的市场，几乎是不可能的。必须要具有长期主义的经营理念。哪怕是新的转型项目，经过长期沉淀，才能实现盈利目标。所以，转型后项目要有长远的打算。考虑是否具有可以持续经营的因素。
这次疫情的发生，也是作为每一个个体经营者的分水岭。
无论是坚守，还是转型，只是换了一个赛道。
接受现实，直面挑战，每一个个体经营者都会春暖花开。
（完）
友情提示：本文为个人原创内容，仅代表个人观点，谢绝转载。
如何理解贾平凹所说的穷人容易残忍？
贾平凹说过：“穷人容易残忍，富人常常温柔”
这句话太对了。
随着年龄的增长，遇见和接触的人越来越多，我遍越发的觉得，穷真的是“原罪”
它带给人的负面作用很多时候都显得没有原因，仿佛更深蒂固，理所担任。
为什么穷人都容易残忍呢？因为他们很多时候为了生存，没得选择。可是反过来说，造成贫穷的原因，往往又是因为他们自己，或性格缺陷，或能力不足。
为了生存，穷人们可以为了蝇头小利挣的头破血流，毫无尊严。因为穷，使得周围的一切视乎都对自己不公，充满怨气。处处负能量。这样的例子太多了。
比如我在发表头条文章时，在阐述有争议的观点发表自己见解的时候，总是有一两个喷子对号入座，拿起键盘哔哩啪啦的抨击起来，而这类人如果你们点开他的头像，看看他的动态，就会发现，无一例外，满满的负能量，天天怪政府，怪社会，骂富人，瞧不起暴发户。
再比如我之前开店时，租的是一个相对便宜的商品房楼下的店面，因此加入了他们的业主群，在这个低端小区的业主群之中最常发生的是什么呢？骂物业，说物业的不足以便在逃避物业费时有理有据；骂邻居，楼下的骂楼上的泼水，开轿车的骂骑摩托的乱停，没车一直建议人车分流；总之总结起来，只要是伤害到自己利益的，哪怕一点点，都恨不得拿起菜刀就要和他人拼命。而事不关己呢？全特么看热闹，说风凉话。让我印象深刻的一件事情，前不久群里面一个小姑娘的猫咪走失了，发群里希望大家帮忙留意，结果一群大人们兴灾惹祸，开起了猫肉火锅的玩笑，真是让人看了都来气，这些人平时生活是有多困难才会使得性格变得如此扭曲？
而在我自己住的小区里，由于单价偏高，所以买这里的业主相对素质较高，业主群都一篇祥和，大家都在忙自己的事业，物业费及时教，管理也到位，业主见到安保都会主动打招呼客气两句，相对于低端小区动不动骂保安狗以显示自己优越的行为，这里的人大都无法理解。
其实从宏观来看，之所以穷人们残忍，就是因为自身没有价值，没办法挣到财富，从而全身上下最值钱的只剩下自己的命了，碰到问题无法用金钱解决，大多时候只能选择暴力来维护自己的尊严，可悲又可气。
而富有的人，已经不用为基本生存所担忧，有充足的时间和资金来做自己喜欢和感兴趣的事，未来是美好且充实的。处处充满正能量的人，肯定相对温柔了。
富则接济天下，穷则独善其身。
建议还在为生活奔波的人们，首先请放下自己那微不足道的尊严，哪怕卑躬屈漆也要学着让自己像有钱人学习，学习他们的一切。不为什么，很简单的道理，富人们之所以有钱，肯定有着他们值得学习的优点，金钱是自身价值的回报，穷人们的想法大多数是错误的，所以才会导致自己贫穷，所以想改变现况最主要的就是先改变思想，承认自己的不足，否定自己过去错误的认知，像比自己混的好的人学习。
当然，以上这些话我们放在心里，自己明白就好，碰到社会底层的人时还是要对他们表现应有的尊重，不可轻视，否则他们可能会加害与你，虽然他们的能力即使加害也就是网络上喷喷，现实中诽谤罢了。。。
最后希望大家能努力尽可能的提高自己的阶级，保持自身及孩子与他们的距离，如果穷人喷子们对你输出他的价值观时，也要客气的回应一句：
“对不起，请离我远一些，您穷到我了”
如果我的回答对你有帮助，欢迎关注我的头条号：全能的小样不定期分享自己的人生感悟，聚财心得。同时欢迎私信各类问题，无偿提供自己的见解和帮助。怎么直播带货？
直播带货的选品方法汇总
由小猪导航为你整理下方法：
产品选的好，卖货没烦恼。
不管是短视频带货还是直播带货，选品都是至关重要甚至可以说是决定“生死”的关键环节，一点都马虎不得。
如果产品没选好，就算你的直播间人气很高，也可能会出现0转化的情况。好比下面这个带货视频：
点赞83万+，销量38个。好不容易爆了一个视频，千万级播放量，结果佣金收益可能只有两位数。
▼点赞83万+，销量才38个
本文将从直播带货选品依据、直播带货选品4要素、直播带货选品渠道、直播间商品组合玩法、商品信息收集五个维度，来详细阐述直播带货选品方法和提高直播间商品转化率的方法。
一、直播带货选品依据
1.根据粉丝画像选择类目
登录抖音创作者后台https://e.douyin.com/；或者是利用其他短视频直播数据分析工具，了解账号粉丝的基础画像，比如粉丝从哪里来的，男生多还是女生多，年龄阶乘....
看看粉丝用什么手机设备，是用iPhone、华为的多，还是oppo、华为或其他品牌的手机多。
为什么要特别留意粉丝用的手机设备？
因为根据大数据显示，用iPhone手机的用户消费能力要比用vivo、oppo等手机的消费能力要稍微高一些。
相对来说，用vivo、oppo手机的用户要下沉一些，如果下沉用户居多，那么你就不能卖很贵的东西，因为卖不动。
细节决定成败！仔细分析每一个数据，其实都能给到我们一些新的思路和启发。
1.根据达人内容垂直度选择产品
如果你是内容垂直达人，可以先做与账号定位相关的垂直领域产品，熟练之后再去拓展其他类目产品。
比如美食类垂类达人@麻辣德子，选择的直播带货产品就是与美食相关的调料、厨具、特产等。
产品测评账号@老爸评测美妆，人设真实有信任感。选品主要是围绕健康、安全相关的产品，比如去甲醛产品、婴幼儿产品、美妆产品等。
如果你是非专业领域的泛娱乐达人，可以先选择达人擅长或喜欢的类目来匹配直播间推荐的产品；
如果你是无明显电商属性的达人，可依照粉丝画像选品。
比如女粉多，可以选择美妆、服饰、居家用品、美食；男粉多，可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性类目的产品。
比如@河南你华哥李妈妈，生产搞笑家庭生活短视频；女粉较多，他们直播带货就是以美妆产品为主。
2.产品定价
高客单价：单价≥100元
中客单价：单价≥50-100元
低客单价：单价≤50元
根据人设来为主播定产品价格区间。
专业型人设，比如@老爸评测，推荐的产品就可以以高客单价为主、中客单价的品牌产品为辅。
文化娱乐型人设比如@多余和毛毛姐可以以中端为主，低端为辅作为直播带货产品。
亲民型比如@乔乔好物，主要以中低端为主的实用型产品为主。
根据粉丝使用设备来为主播定产品价格区间。
iPhone、华为>OPPO、vivo>其他品牌。
二、直播带货选品4要素
1.多样性
达人选品首先要做多样性的测试，提高产品更新率；
假如选了20个产品，做测试的时候发现其中5个转化比较高；说明你的粉丝喜欢这5类产品。
那么你就可以根据这5个产品的特征去选择下一次直播要带货的产品。包括价格、品类、店铺等。
假如你直播间总共就几个产品，粉丝都不喜欢，就没办法测试出粉丝们到底喜欢什么样的产品。
另外还有一点就是提高产品的更新率。保持粉丝新鲜感，增加粉丝粘性。假如你一个星期、一个月只卖这五六个产品，谁都有会腻烦的一天。
2.品相
从外观、质地、使用方法以及使用效果各种对产品感官具有冲击力的产品。
直播带货是具有场景感、沉浸感的互动式带货，人都是视觉动物，好品相的产品也更能激发粉丝的购物欲望。
2.品质
实际效果非常好，超出预期，超出价格预期，性价比非常高。售后非常好，都是对品质有好处的。
3.品牌
品牌背书利于转化。能选择有一定知名度的产品就选择有知名度的产品，质量有保障，避免售后问题；也能提高直播间转化率。
满足以上这些条件，才能选出转化率高、粉丝喜欢的产品。
三、直播带货选品货品来源
1.分销平台
淘宝联盟、京东、苏宁易购、考拉、唯品会等电商平台分销他人的产品赚取分销佣金。
适合0基础想快速冷启动带货的直播达人，基本也没啥产品成本，只需要你提前买产品试用、在直播间推荐；目前抖音上大部分的主播带货的产品都是来自分销平台。
缺点就是佣金不稳定，比如有些商家今天设置的商品佣金50%，明天就调整为10%了。这种情况常有发生，所以找到靠谱的商家是关键。
不过现在很多商家都知道抖音的流量，也愿意设置高佣金吸引达人分销带货。比如一些定向高佣群、短视频直播带货选品平台等。
分销产品还有一点不确定的就是发货时间，如果量大的话，很可能会延迟发货，到时候粉丝就会找你扯皮。
所以在选品的时候，最好能够提前和商家对接好后续的售后流程。
不过如果你只是单纯去淘宝找客服联系，说你是抖音直播达人，想带他们家的产品等等。一般情况下客服是不负责这些事情的，需要找到运营才行。
最靠谱的方式还是在短视频直播带货选品平台，或者是找到一些淘客定向高佣组织，这样避免后顾之忧。
2.自营品牌/联名
自营品牌适合自己有产品、有供应链的主播。可以开通抖音小店，卖你的自营品牌或者是特产之类的产品。
联名基本上就是招商。适合头部大主播，利润高，售后有保障。
不过这个也有缺点，就是对供应链、货品更新仓库存储要求非常高。基本只有像薇娅、辛巴这种超级头部主播才有自己的供应链。
3.合作商
这种一般都是被动接受，比如私信、商务联系，或者对外招商。比如李佳琦、薇娅、罗永浩这种，基本都是商家主动找上门来求合作的。
优点就是一般都是品牌货，商品质量有保障，转化率高。缺点就是品牌货给的佣金一般比较低。但是如果是超级大主播，坑位费也挺高的。
4.供应链
可以自己去拓展供应链，比如超级头部主播辛巴、薇娅、牛肉哥他们都是有自己的商品供应链。
优点就是超高利润，缺点就是需要资金链，做的比较重。做的好那就好，稍有不慎可能就把自己拖垮了。
四、直播间的货品组合
直播间的货品组合一般分为引流款、利润款、话题款（爆款）。
1.引流款
引流款一般就是低价商品，比如1元包邮、9.9元包邮等等价格相对较低，用户决策成本较低的产品。
一般放在直播开头阶段，可以用来做限时限量秒杀，只有100个、1000个.....有利于提升直播间气氛，营造氛围。
2.利润款
用引流款让直播间人气到一定高度之后，就可以上利润款了。在直播间氛围良好的时候切入，趁热打铁，更容易成交转化。
3.话题款
话题款一般是指品牌货、联名款，或是话题性的爆款、新品、明星同款等等。能够让直播间粉丝产生兴趣、利于达人宣传。
五、商品信息收集
商品信息收集包括品牌背景、产品核心卖点（3~4个）、产品使用方法、使用效果/感受及使用场景、直播间专属价格。这些都是你在直播之前都需要提前准备和了解的。
尤其是产品的核心卖点，每个产品至少找出3~4个核心卖点，比如口红最核心的卖点就是质地、颜色、包装。
每一款产品的卖点都不一样，是突出美白还是保湿，但是也不能把所有的产品都吹得天花乱坠，这样就显得太假了。
在商品讲解的时候，一定是要亲自试用、试吃、试穿、试用的，也就是我们所说的体验式展示产品。
另外还可以传播产品相关的专业知识，比如一款面霜，里面的保湿成分是角鲨烷、神经酰胺、维生素E等等,然后分别讲讲这些成分的好处，哪些大品牌、网红产品里面也有同样的成分等等。
不知道怎么在直播间推荐产品的盆友，教你一个最简单的方法就是去看100+场头部主播的直播，看他们是怎么介绍产品卖点，怎么展现产品效果的。
最好能有自己的特色，这样才能留住粉丝。
最后再来总结梳理一下，直播带货选品方法和展示流程：
确定产品品类——货品来源（选品）——商品信息收集（品牌、卖点、效果、独家收益点）——直播间商品组合——货品展示。
如何看待日益增多的初中扛把子现象？
我就发张照片给大家看看，我不是多能打，但是我啥都不怕??！
慢慢的蜕变史，顺便问一句，我帅吗？
发布于 2023-08-10 22:39:01