做店群为什么要设置预售,药店会不会成为下一个赚钱行业吗
我今天偶然打开一个购物网站看到原来我们买的药都这么便宜啊，成本也就几块钱，卖出去的价格却翻了三四倍不止，真的是一个暴利行业啊。
做店群为什么要设置预售，药店会不会成为下一个赚钱行业吗？
卖药本身就是赚得盆满钵满，现在因为疫情放开之后啊，那更赚钱了。
我今天偶然打开一个购物网站看到原来我们买的药都这么便宜啊，成本也就几块钱，卖出去的价格却翻了三四倍不止，真的是一个暴利行业啊。
一般我们去药店都是二三十一盒，批发价格却那么低廉，难怪现在的医患关系越来越差了。医生背着良心干事情的太多了。
现在的药真的是越来越紧俏了，这几天我在家无聊想出去做点兼职，发现了一个特别牛的兼职，那就是给药店打包。一天下来，我都不知道打包了多少份药了，基本都是感冒药。
现在因为疫情放开的原因啊，很多人都有了买药的意识，想着囤着点药以防万一。
就是因为有了囤药这回事，现在的药价，真的是越来越高了。生病的人没有药，没生病的人却囤了一大堆药。
其实告诉大家一个消息，武汉市监局发布了居家用药指引，阳了之后没有一定要买莲花清瘟胶囊，它有上百种替换药，效果都差不多。大家就不要执着于买这个药了。
现在一药难求啊，网上药店都是抢购一空的状态。连清华研究生的大美女都来买药了，普通百姓真的是抢不过啊。
只能说大家还是放平心态，来了实在不知道，还是去医院咨询医生比较好，切勿胡乱用药。
阳了之后，建议大家退烧一定不要捂汗，还是保持散热和物理降温，多喝热水或者喝点金银花，后面靠自己的抵抗力就能完美过关了，实在难受了再吃其他药物。
其实药本身就不是那么神奇的东西，它只是有一定的效果而已，平时我们吃的蔬菜水果都有很多疗效。
新冠它不是肠胃疾病，也可以通过食疗来化解。第一道菜牛肉300g与西红柿500g浓煎，第二道菜卤猪蹄200g，第三道菜羊肉1000g与30g的盐，加上2000ml的水，最后一道菜还是馒头100g，多吃这几道菜，能很有效的提高自己的免疫力，是冬令的补品了。
在县城开一家彩票店一个月可以赚多少？
彩票站点除了销量提成外，还有很多隐性收入。而且彩票具有特殊性，开彩票店基本不赔，尤其是在小县城，对于资金不多的创业者来说，是一个很好的项目。
一、彩票店的收入渠道很多人都以为彩票店唯一的收入渠道就是销售提成，这就大错特错了。销售提成是彩票站点主要的收入渠道，但并不是唯一的收入渠道。1、销售提成。一般来说，彩票站点的销售提成是整体销售额的6%-8%，个别地区和玩法的销售提成最高可达9%。县城的提成比例可能会偏低，但也要看具体地方和政策，比如天津远郊的乡镇，房租相比市内低很多，但销售提成一样是8%，这个就比较可观了。但这并不是唯一的收入，彩票销售站点还有很多隐性收入。2、销售奖励。近年来，福利彩票和体育彩票品牌开展各类营销奖励活动，在活动期间可以获得很多额外的销售奖励。比如开展某种刮刮乐玩法的销售活动，活动期间这款玩法的销售提成比例可以达到9%-11%，额外增加了很多收入。同时，还有各类销售表彰奖励，都算是站点的一份收入吧。特别提一句，大部分地区对于中出一等奖的销售站点是没有现金奖励的，一般多是中奖喜报、宣传条幅等物品奖励。3、弃奖收入。很多彩民因为不了解玩法或者看错开奖号码，把中奖的彩票随手丢弃，这样的情况在站点屡见不鲜。站点每天打烊后整理下废票，多个十几元、几十元的收入很正常，而且销售越火爆这种收入越多。如果你发现了彩民弃奖，建议你提醒彩民并给予兑奖，这是职业道德，而且因为你的诚信可能给你带来更多客户。但如果是在打烊后捡到的废票中奖，因为不知道中奖者是谁，绝对可以放入你自己的口袋。4、垃圾收入。彩票站点每天会产生大量废纸，因为彩票不中奖就是一张废纸，有人专门回收各类彩票，这个收入虽不多，但天长日久积累下来，也还可以。5、兼职收入。现在的彩票站点大部分可以进行兼职，包括福彩体彩兼营或其他业态兼营，常见的有小超市、烟酒、快递代收点、房屋中介等，收入也都不错。二、经营彩票站点基本不赔钱彩票是国家特许经营项目，彩票机构承担着彩票发行任务，彩票站点基本不会赔钱。因为除了房租外，其余的费用都可以忽略不计或者将来全额退回。开彩票站点的主要费用如下：1、房租。这是彩票站点最主要的支出，在小县城的话，房租费用相对来说不会太高，但彩票销售价格是固定的，所以比较有利于站点生存。2、押金。彩票销售设备由彩票机构免费提供，但你需要缴纳押金，一般是1万元左右，各地方具体不同，但将来是可以退回的。3、进票。无论是刮刮乐还是电脑票，都需要你提前进票或者充值才能销售，这个可以根据你的情况决定每次进票和充值的金额。特别提醒一句，最后退机的时候，这部分费用也是可以退的，包括整包未销售的刮刮乐彩票和投注机里的余额。4、人员费用。不计算在内，不建议雇人销售彩票，最好是自己经营，也算是降低了成本。5、水电杂费。水电、网络等杂费，金额有限。特别提醒一句，不要相信彩票设备转让，目前彩票站点在各省官方网站等渠道都可以直接申请，只要地点合适，不需要多掏一分钱。而且彩票设备转让是违规的，高价接手后很可能会砸在手里。所以，整体来说经营彩票站点基本不会赔钱，我还没见过一分钱彩票也卖不出去的站点。只要坚持每天固定时间营业，月销售额最少也有三五万元，但平均水平基本在10万左右，三五十万的也很多，对于小县城来说，房租和人工基本是可以回来的，也就保证了不会赔钱。三、做好彩票经营彩票销售是门生意，要学会经营，才能带来更好的收入。1、学会彩票分析。彩票开奖是完全随机的，没有规律的，但绝大多数彩民都认为是有的。普及彩票常识是机构的事，经营站点赚钱是你的事，没必要和彩民抬杠，相反要多研究技巧，其实大概了解一下就行，剩余的就全看你发挥了，和彩民打成一片，人气自然上来了。不过要记得无论何时都加上一句话，个人意见，仅供参考，娱乐而已。2、多交朋友。互联网销售彩票是严格禁止的，但是点对点微信购买彩票是灰色地带，暂时没有严格禁止，其实也禁止不了。比如我有朋友经营彩票站点，我买彩票时自然直接微信联系他，这个很正常。所以要多交朋友，但是微信群售彩是严格禁止的，一定不能触犯规定，否则会被停机的。还有很多其他销售技巧，就得有机会慢慢再说了。不要相信彩票没人买的流言，彩票销售再下滑，全国2021年销售额还有3732亿元，有几个行业能有这个销售额的？我不是鼓励购买彩票，相反我一直再强调如果不能理性购彩，那么宁愿不买，但事实上理性购彩的人群很庞大，已经能支撑起千亿的行业规模了。任何行业都有自己的二八定律，彩票行业也是如此。20%的站点能占据80%的销量，究竟能做到什么地步还要看自己的水平。而且彩票销售很苦，比如经营时间长、久坐、环境里吸烟的人也多，一般人真不一定能长久坚持。但是在小县城销售彩票，如果只是为了有个营生，养家糊口基本没有问题。讲好彩票故事，解决彩票困惑，关注我，带您认识真正的彩票。
网上彩票开售会不会让彩票店活不下去？
就这么6，彩票站经营攻略！
导语：
彩票站这个行业有销售旺季也有销售淡季，据不完全统计，冬季是彩票站销售的旺季，夏季自然成为淡季。不论淡季还是旺季，彩票站营销有什么好的攻略呢？当一种游戏或者彩种推出时，有什么方法可以在最短的时间内吸引广大的彩民朋友前来购买呢？怎么才能做到让彩民朋友尽快熟悉并参与其中？面对热情高涨的彩民，还有心灰意冷的彩民，售彩人员应该懂这样几个营销小攻略。
攻略一：选址。站的选址很重要，俗话说：“选择好一个开店的地点，你就等于成功了一半”。按照彩票发行部门的要求，投注站站点之间的距离应该是300～500米。彩票发行部门之所以要控制这个距离，主要是因为如果投注站太过密集，就不能保证每个投注站的销量，会造成资源的浪费。所以，人流量最大的地方是最合适开彩票投注站的，选择时要结合这样两点进行选择：一是要选择居民区，这样有固定的消费人群，能保证了大量固定的彩票消费者，二是要选择人流量大的地方，这样才可以确保每日客流。
攻略二：宣传。一旦有新的彩种推出来，宣传是必不可少的，这是每个彩票站必备的一个经营策略。宣传最重要的就是要抓住特色宣传的亮点，彩票站的每一种玩法和奖项的设置往往都是具有鲜明个性的特点，提炼每一种彩票的特点出来，加以宣传，这才是成功宣传的一个切入点。彩票站的工作人员可能都知道，一种新的彩票玩法上市前，彩票站点要先完全弄懂这种新彩票玩法的趣味性在哪，特点如何，并将此几点作为重点的宣传内容。
攻略三：装饰。彩票站宣传出去了一种彩种，势必会引来一群人前来购买，这时彩票站点的装饰就显得尤为重要了，这装饰包括室内物品的摆设、顺序等等，彩票站点可以利用彩票色彩鲜艳的特点，摆出“红心”等形状，把废旧的彩票折叠成千纸鹤或者星星串在一起装点墙壁，主要向购彩人员展示一个温馨吉祥的陈设，在室内空闲处可以摆放鲜花，让彩民朋友感受花香，让彩民朋友在色彩斑斓的环境中快乐的享受购彩乐趣。
攻略四：形象。除彩票站的装饰以外，售彩人员的形象也是很重要的一个因素，良好的投注环境，加上售彩人员干净整洁的形象是绝佳的。售彩人员的形象就好比投注站的脸面，舒适的环境很重要，售彩人员良好的形象也可以让彩民的心情变得舒畅，干净整齐是必做的。另外还有些细节上的服务也是能够赢得彩民朋友的信任的，如果是冬季，天气寒冷，投注站可以开空调购置饮水机，这样彩民朋友一起研究讨论号码方便一点，如果再放些各类的选号参考书和彩经类的宣传资料，让彩民朋友有更多的时间和参考，为彩民朋友打造一个融洽的氛围，这样彩票站的人气也会增多。
攻略五：服务。微笑是最真诚的服务。孔子说过“有朋自远方来，不亦乐乎”，所以无论什么时间走进彩票站，彩民都希望看到售彩人员的笑脸和热情的服务，无论何人，笑脸相迎，总是可以让人心情愉悦的。售彩人员的服务还包括主动询问进来的彩民需要什么帮助或者可以简单介绍下福彩的主要游戏玩法，和朋友一样的聊天，慢慢与彩民融合到一起，形成讨论走势、研究号码的氛围，让彩民体会到买彩票的乐趣，这样彩民朋友会逐渐的聚集在一起，组成一个彩票讨论的小团队，而谈论的地点自然是彩票站，这样销量自然也会有所提升。还有一个细节点需要售彩人员注意的就是，每次给彩民打完彩票，交于彩民手中时，随口附带一句“祝您中大奖”，笑脸以对，一定会让彩民朋友有舒心的感觉。
结语：从事彩票投注站的工作虽然很辛苦，但售彩人员要端正思想意识，牢记彩票扶老、助残、救孤、济困、赈灾的崇高宗旨。视彩民为朋友，把彩民当成自己的家人，让他们来到你的投注站，就像到了自己的家那样心情舒畅，给彩民一个温馨的感觉，努力提升你自己业务技能，熟练掌握各种游戏玩法，为彩民着想，在彩民没有决定多投注或是想投注的情况下，尽量不要强劝或者错误的引导，这样会给彩民一种被忽悠的错觉，使他造成逆反心理从而厌倦彩票，应该因势利导与彩民多沟通交流，正确引导彩民，自愿购买。
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无货源电商是什么？
不需要进货囤货，不需要店面装修简单，投资少，每月利润在四五千以上
社区团购是什么？
这是一篇关于社区团购行业深度解析的文章，如果你想了解社区团购，可以花时间读一下这篇文章。
每年，我都带儿子去几次北京昌平，春天采草莓，夏天桃儿，秋天苹果。每次去果园生意爆好，但和园主攀谈后，才知道他们赚钱很难，因为采购商会把价格压得很低。想多赚，就需要自己拉到市区去卖，但又怕城管来抓。我想起近年很火的社区团购，它的获客成本极低，应该能帮到他们。
所以，这篇深度分析，我们经过详细的资料搜集与团长访谈，或许能给上游的农户、中间的渠道商（二道贩子）、零售店以及想零成本创业的你带来新思路。
接下来就如下问题，我们将会让你得到答案：
1、社区团购是什么？社区团购是如何极大降低了获客成本？
2、目前，主要的社区团购平台是怎么玩儿的？
3、京东、天猫、苏宁他们怎么玩社区团购？
4、社区团购为什么是从生鲜开始？
5、除了生鲜以外，其他行业和品类能否采用社区团购的方式大批量卖货？
6、为什么北上广深社区团购相对较少，而新一线和二线城市却很火爆？
7、作为个人或者小店主，如何成为一名团长，能赚多少钱？有什么风险吗？
8、现在想做社区团购平台，还有机会吗？
阅读本文你需要花20分钟，但是读完之后，你将找到一个大批量卖货的系统性打法。
一、社区团购的获客成本几乎是0
社区团购是以社区为中心，依靠熟人关系卖货的一种购物方式，属于社交电商的一种。简单来说，就是团购平台提供货，加盟的团长把小区里的邻居拉进一个微信群，群成员通过小程序下单购买，平台会将货送到团长家里或店里，然后由团长通知群成员过来自提。
这场景有点熟悉对吧，没错，看上去和拼多多有些像。
早在2014年，社区团购就有苗头。那时的玩法很简单，群主直接在群里发布消息，群里的人发红包给群主，群主再统一去水果市场批发。形式很像摆地摊卖水果，从批发市场拉一车到小区门口卖。不同的是，这是线上版，群主也是先收钱再订购，不用压货。
预售模式，也就成为了社区团购的灵魂。
到2016年，做社区团购的企业越来越多，这一年算是社区团购元年。接下来的2017年，行业经历了快速成长，2018年得到资本青睐。至今，超40亿资金涌入社区拼团赛道，包括兴盛优选、小区乐、松鼠拼拼、美家优享等30多家平台先后获得融资，还有红杉资本、金沙江创投等知名投资机构的身影。
根据上面的数据以及对社区团购的分析，我们发现两个富有深意且有趣的问题：
1、社区团购都从生鲜开始；
2、长沙是社区团购做得最早也是最好的城市。
1、为什么是生鲜？
生鲜从原产地流入市场，以前都是靠传统渠道：原产地—经销商—一级批发市场—二级批发市场—零售商—消费者，每一层中间商赚一点，到消费者手里会贵出很多。这跟生鲜的特殊性相关，低毛利、保质期短、易损坏，需要冷库贮藏，冷链运输，履约成本极高。
但是，生鲜又是一个高频高复购的品类，天生的流量产品。所以对于京东、阿里这样的传统电商巨头来说，生鲜一直是心中的痛，想做好却一直做不好。
这也给创新公司提供了足够的机会，做生鲜品类大家都在同一条起跑线上，更容易破局。 如今，阿里有盒马，京东有7fresh，虽然盒马引起了关于新零售的轩然大波，但都还不如社区团购的带货能力强。
社区团购平台从原产地直采，拿货成本更低，便能以低价吸引消费者。
比如，超市里生鲜品类一般只有10%的毛利率，社区团购平台上的商品毛利率在18%-25%之间。除去给团长10%的提成，也还剩下8%-15%。
另外，社区团购极大降低了电商的履约成本，也就是用户下单之后，商家把产品送到用户手上的成本。过去，电商要做的是到农户收货，冷链或者半冷链配送到仓库，然后再快递到家。这里需要囤货和周转资金。
而采用预售模式的社区团购，首先不用囤货，按需求采购；其次是将货集中配送到一个集散点，再由团长负责配送到个人，大大节省物流成本。多家社区团购平台表示，从仓库运货到团长，平均一单配送成本只有5毛。先团购，再采购的方式，又能减少库存和损耗。所以，社区团购能提升生鲜供应的效率。
另外，从消费端来看，生鲜还有两个优势：
1、高频消费，这使用户复购率高；
2、季节性强，在营销上有更多操作空间，比如1月卖车厘子，4月卖枇杷，9月卖大闸蟹，这些东西很容易做到单品爆款，一抢而空。
据蛋解创业了解，在绝大多数平台，生鲜贡献了销售额的70%。
2、为什么在长沙？
当2018年社区团购火起来时，其实在长沙早已是司空见惯。一家水果店做的是一个平台的团长，可能隔壁店做的就是另一个平台。据统计，2018年下半年，长沙已有200多家社区团购公司。
这与多数创业从一线城市逐渐往二三线扩张不同，社区团购走的是“农村包围城市”的路，与拼多多有相似之处。
不在北上广深一线城市，主要是因为一线城市可供人们的选择更多。拿社区团购主打的生鲜来说，在北京，生鲜供应的渠道非常多，超市便利店有卖，还有每日优鲜、盒马鲜生这类垂直电商，各种外卖和跑腿平台也很多，很容易实现当日达。如果社区团购要在一线城市突围，竞争很大，是很困难的一件事。这就像移动支付在中国发展一样，正因为中国的银行卡支付比较落后，才有了移动支付的迅速发展，国外发达国家有信用卡，根本没有移动支付成长的土壤。
时至今日，很多社区团购平台在一线城市都没有开通业务，考拉精选创始人表示，今年的重点都在二三线城市，不会做一线城市。
而长沙的红星批发市场是中部地区最大的水果批发市场，交易量在全国居第三位，前两位是北京新发地、广州江南。 所以当我们知道时，以为是很新的行业，其实在长沙已经经历过了混乱期，开始了资本化之路。
现在在长沙，较大的社区团购平台有兴盛优选，它是湖南本土连锁便利店芙蓉兴盛旗下的项目，芙蓉兴盛在全国有13000多家便利店，主要分布在湖南；还有考拉精选同样在长沙，母公司新高桥拥有15000多家便利店；企业总部在杭州的小区乐，第一站也放到了长沙。
社区团购兴起于二线城市，从生鲜开始。因为生鲜是一个低毛利、高耗损、高物流成本的品类，但同时又是一个高频高复购的流量款产品，所以急需销售渠道创新模式。而社区团购的模式，通过社区内熟人社交方式实现预售，集采集配，能够做到降低周转资金、减少配送储存成本，并且能在有一定消费能力的二线城市做到当日达或次日达。
二、谁在做社区团购平台？
2018年下半年，行业打得最激烈时，最多有200多家平台。但现在倒的倒，并购的并购，据说只剩下50多家。目前主要有两种模式，便利店+社区团购、宝妈+社区团购。
1、便利店＋社区团购
其中的代表是，兴盛优选（芙蓉兴盛）、考拉精选（新高桥）、美宜佳选（美宜佳）、苏小团（苏宁）、虫妈邻里团（拼多多）、一米鲜生活（百果园）、呆萝卜。阿里巴巴的驿站团购用菜鸟驿站作为线下点，也可以归在此类。
这一类型的平台，拥有线下店作为提货点，在服务上有一定的保障，也有助于平台品牌的持续宣传和推广。有的平台背后母公司已经在线下有多家便利店，前期的扩张速度也较快。
兴盛优选是芙蓉兴盛旗下的项目。芙蓉兴盛是一家湖南本地的连锁便利店企业。据媒体报道，芙蓉兴盛有13000家便利店，称得上是本土便利店中的巨头。他们从2014年开始做社区团购项目兴盛优选，2018年9月，获得“中国风投女王”今日资本徐新领投，金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元A轮投资。
兴盛优选的战略目标是给门店赋能，所以他们选择店主作为团长，不接受个人团长加盟。有如此多的门店，使得兴盛优选在团长发展上有天然优势。据媒体报道，兴盛优选2019年1月份GMV做到3.7亿元，环比增长120%以上，日均订单数超过100万单，在整个市场中处于领先水平。
兴盛优选与芙蓉兴盛并不共同使用仓储，而是自建物流系统，包括干线运输。联合创始人周颖洁认为，用第三方物流成本太高，最后的结果可能就是死亡。目前兴盛优选有3000多人，物流配送占2000多。
另一家平台考拉精选也是由湖南本地一家B2B电商新高桥孵化的项目，新高桥旗下拥有“考拉便利、快乐惠、新高桥”三大便利店品牌，总计加盟店数达15000多家，分布在4省16个城市。考拉精选同样以便利店主为团长，便利店为线下自提点。
考拉精选目前已完成两轮共计5000万元融资，去年7月收购两家长沙本地社区团购公司：“多快好省”、“鑫邻居”。据媒体报道，最近考拉精选开启了小程序内的广告招商，尝试流量变现。
有15000多家店的美宜佳，也在2018年底上线了社区团购项目——美宜佳选，品类涵盖生鲜、粮油副食。
苏小团选择苏宁小店的员工作为线下服务站点，相当于为自家便利店提供客流。苏小团内嵌聊天模块，还加入了金融服务，佣金存在苏小团零钱宝里，享受约年化4%的收益，相当于购买了货币基金。
阿里的驿站团购今年1月在江苏无锡等城市上线，用户可在手机淘宝上的搜索框里输入“驿站团购”，然后选择周边的菜鸟驿站地址，就会出现可购买的团购商品列表，团购成功后可凭借提货码去该菜鸟驿站提货，货物次日达。不过驿站团购要想在微信群里做，那是比较困难的。对这些电商巨头来说，社区团购做成了是好事，做不成也可以成为电商的补充功能。
以生鲜出名的永辉超市，也在悄悄地试水社区团购业务，去年底，永辉超市的社区团购推出一款车厘子单品。零售价为368元的车厘子团购价为299元，两人即可成团，单次购买件数没有限制。完成拼团后，团长可以获得10元佣金。
传统零售公司做社区团购的优势在于线下门店多，拓展团长快且较稳定，线下门店也可作为前置仓，成本低。这些企业深耕零售多年，在供应链上也有一定的优势。
2、宝妈＋社区团购
其中代表有，美家优享（美菜网）、邻邻壹（鲜果壹号）、友家铺子（京东）、你我您团购、食享会、松鼠拼拼（美团）等。
这类平台以宝妈作为团长，当然其中也有一部分是便利店主，占比还不小。没有线下店，模式相对更轻，节省了房租和人工成本，城市规模化较快，运营成本低。
美家优享是美菜孵化的项目。美菜网是B2B生鲜电商独角兽，成立于2014年，为全国约100个城市250万餐厅提供蔬菜供应，估值近30亿美元。他们拥有自己的生鲜物流体系，所以做C端的社区团购在物流上有一定的优势。美家优享去年8月上线，最近美家优享获得10亿元的融资。据了解，美家优享给团长的提成是5%-10%，只要有80人的微信群就可以成为团长，目前拥有1万名团长。
邻邻壹于2018年3月上线。董事长肖志龙为原鲜果壹号CEO，CEO黄星华为原鲜果壹号联合创始人。鲜果壹号是一家水果新零售企业。邻邻壹主要在江苏和浙江开展业务，拥有约1万名团长，宝妈占到60%，目前，月GMV突破1亿元。
京东的“友家铺子”的主要在石家庄、保定、衡水、烟台等北方城市，相对南方而言，这些地方社区团购发展尚未成熟。在品类上，友家铺子集合了食品、服饰内衣、鞋靴、美妆护肤等多个品类，与其他社区团购主打生鲜有所不同，它更像一个缩减版的电商平台。在友家铺子里，有领优惠券、拼团，社区团购只占其中一小部分，商品还比较少。可以说，友家铺子和主流的社区团购平台有很大的差异。
你我您2016年成立于长沙，早在2011年，你我您团队就通过QQ群做团购，后来延伸到微信、小程序。你我您招募小区业主和便利店主作为团长，团长提成10%。对团长实施严格的管理，提供培训，还有淘汰。去年11月底，你我您月交易额破亿。
你我您从产地直接采购货品，在价格上有一定的优势。数据显示，同一生产基地、同一品牌的草莓，你我您比传统生鲜电商和街边店都要便宜10元，单价便宜30%左右。在配送上，你我您自建仓储和物流，实行的是次日达，履约成本低。
食享会，成立于2017年12月。创始人是本来生活副总裁戴山辉，以生鲜食材为主，休闲零食、美妆个护、家居用品为辅的社交电商平台。据媒体报道，今年1月，食享会已覆盖全国15省45个城市近2万个小区，拥有团长近2万人。
虽然有的是初创公司，但并非草根创业。团队的背景也不容小觑。比如你我您董事长兼CEO刘凯，2004-2015年供职腾讯，历任腾讯手机游戏业务第一任产品总监、腾讯投资总监；食享会CEO戴山辉是生鲜电商本来生活的创始团队成员；松鼠拼拼CEO杨俊是美团的第四号员工、美团销售负责人。
线下店铺＋社区团购、宝妈＋社区团购是两种基本的模式；目前拿到融资的，基本上所有公司背后都有大公司支持，或者直接是大公司孵化的项目。再想入局做社区团购平台，没有背景，没有后台，纯草根创业，基本上是没有可能的。
三、灵魂一问：同质化严重，没有壁垒？
目前，多数平台的产品都相差无几，生鲜品类占到大部分，同质化非常严重。玩法也都一样，靠低价来吸引用户。各平台都差不多，没有什么特别的优势。这是为什么呢？我们先看看用户购物流程图。
从图中可以看出，团长是最核心的环节，最终用户只与团长有关联，平台主要负责供应及货源支持，所以平台最关键的点是团长、供应链及货源支持。
基于这样的模式，社区团购平台正面临两个写在基因代码上的Bug：
1、团长的管理；
2、区域的限制导致供应链能力并不是壁垒。
1、留住团长是个难题
团长是社群的灵魂人物，掌握着群，用户只对团长忠诚，团长推什么，用户买什么。在哪家平台买的与用户没有半毛钱关系，用户也不关心。这与拼多多、滴滴这类不同，他们花钱补贴，最终用户会留在平台，社区团购平台花再多的钱补贴，用户都留在团长处。所以谁能掌握足够多的团长，谁就能有流量优势。
各平台对团长的争夺，那是各显神通。
新经济100人曾经报道过，一家头部平台为了挖上海的一个团长，一共寄出40箱试吃，都是价格100元以上的水果。最开始一天一箱，后来一天两箱，再增加到一天三箱，最后对方终于被打动说：“你别给我寄了，我做” 。
所以，社区团购一直在努力尝试去团长化，比如有的平台将群掌握在自己手里，群主是平台的工作人员，团长只是群成员，平常由团长发布消息，如果团长不合格，平台就会在群里重新招募一位团长。
另外，在掌握团长这方面，拥有线下店的企业比较有优势，比如兴盛优选、考拉精选、苏小店等等，环球捕手旗下的小区乐，由于环球捕手是做微商的，所以对团长的管理上也会有一定的优势。
4个品牌近90日的微信指数
但是，去团长化真的能做到吗？毕竟群里的人都是基于对团长的信任才进来的，毕竟团长在这一片小区是居委会大妈般的存在，毕竟团长和他们经常见面。
2、区域的限制
早期有一些平台直接从批发市场拿货，货源上没有优势，谁能做到价格最低，谁就能吸引更多的人购买。然后就近配送和分发，就好比从北京昌平集采集配到北京大兴，这样才能做到当日达或者次日达。再远就得冷链或者半冷链了，即使是冷链配送，货车司机如果温度调得太低或者太高也都会影响生鲜的品质。
所以社区团购对供应链有要求，却也没有传统电商做生鲜那么高的要求。
拿京东和淘宝来说，京东自建物流，商品从京东的仓库发货，用户从下单到拿到货的时间更短，体验好，当然就会有一部分人愿意用京东。而且成熟物流体系还能降低保存、运输过程中的损耗，能压低成本，同样价格下利润更高。
而获得融资的这些垂直类社区团购平台，或多或少都有在供应链方面有多年的积累，直接就能用，即使他们建新的供应链体系，也是有成熟的团队在运作，能做到快速搭建。
这意味着，供应链和货源优势只能挡住草根创业者，做电商的、做物流的、做零售的、做供应商的，有大把公司都有这方面的能力，所以这些优势根本不能构成平台的壁垒。 剩下唯一能拼的就是速度，谁跑得快，谁能拿到下一轮融资，谁就有能力去拓展更多用户，去建后端供应链。当想进入的人发现无利可图时，自然就退了。
社区团购或许真的就只是传统电商，或者是我们现在说的社交电商的一个补充零售渠道，供应链能够覆盖全国的京东、天猫能做，区域性平台依靠本地供应链优势也能做。要从这个行业出互联网巨头，似乎很难。
四、普通人做团长能赚多少钱 ？
目前干团长的主要是这几类人：宝妈、便利店主、水果店主、快递站长、微商代理，其中最多的是便利店主。他们有获客优势，只要有人来店里，都可以推荐他们扫码加群，以低价的团购产品来吸引他们加入。很多小区便利店也是快递点，拿快递的人相对更容易推广，因为他们本身就有网购的习惯。
平台也会帮助团长拉群，比如有的建群前三天，平台提供低价商品吸引用户。平台也会提供物料给团长，配合其在小区里做试吃引流。
他们能赚多少钱呢？我们访问了一些团长，得到一些真实的数据。
美夏是一位重庆的便利店主，去年秋天加盟了美家优享成为团长，现在群里有260人。每天她都会在群里发布拼团消息，有不少群成员回应消息，还有人问：杷杷柑怎么这么快就没有了。推什么产品平台并没有要求，她一般会选择便宜的。
我在美夏的群里统计了一下，女性占到绝大多数。美夏说：“来团购的主要三四十岁这个年龄层的人”。
美夏每个月能从社区团购上赚到二千多。
另一位重庆地区的大哥，自己开了一家便利店，加盟的是芙蓉兴盛，他也成为兴盛优选的一名团长。他有一个150人的群，每天的收入大概也就50多块，算下来一个月只有1500元左右。大哥还告诉我们，他们后台可以看到一个排行榜，当地做得好的团长每天都400多的收入，算下来一个月12000元。
社区团购重镇长沙的情况也差不多如此，一家位于天心区的便利店，店主加入了兴盛优选。这家便利店开在人流量大的小区附近，也有快递收发，人多的时候每天有500人来拿快递。她成为团长才两个月，群里有200多人，每个月收入大概一两千。团购的人主要是家庭主妇，也有一些年纪大的，不会操作，直接发红包给她。
在兴盛优选招募团长的信息展示中，有的团长一天收入500多，可以看出这是做得最好的一类团长，算下来一个月差不多1.5万。
往北走，丹东的情况就没有那么好了。有一位你我您社区购的团长，在丹东开了一家100多平的小超市，她告诉我们，水果一般卖得比较慢，因为下楼就能买得到。而热带水果比如山竹会卖得好一些，价格比线下便宜。过年时卖得好一点，每天能赚100多，但是现在销量比较差。店家说：“最近他们（平台）不送货了”。
我们以申请团长的方式从某平台工作人员那里了解到，在北京地区，有100人的群，每个月收入2000左右；300人的群，每个月收入能过万。
而据媒体报道，小区乐团长月均收入5500元左右。
所以，综合来看，各平台的团长收入大抵都差不多，群里200多人，团长月收入能做到2000多；群里500人，团长月收入能做到1万。基本上就是，群里人数增加时，收入是呈指数增长的。我们分析，背后原因就是从众效应，群里抢购越火爆，越能带动观望的人加入进来。这与小区门口拉一车水果，大家都围着买时，会吸引更多人来买是一样的道理。这是普通团长的收入水平，也有一些能力较强的，一个人就能做到三四个500人群，每个月七八万的收入，分货都得专门雇两名员工。他们属于头部团长，只占5%-10%。
五、两个番外
1、现在做团长还来得及吗？
如果你是个人，做团长能赚小钱。首先得保证有闲暇时间，物流随时都可能送货过来，顾客也会随时来提货，必须有一个人一直盯着。想要事少钱多，那基本不可能。在二三线城市 ，做得好可能一个月能拿一万多，但是会比较辛苦。如果你想要做成头部，每个月七八万，甚至十多万的那种，那会非常辛苦，也很考验个人的运营能力。有这个能力的人，也可以考虑一下机会成本，有更适合你的创业机会。
如果你是便利店主、快递站点，可以尝试，首先推广很方便，不用四处跑，来店里的人都可以推荐加群。平常有空就可能在群里发推广商品，没有什么强制要求，像美夏这类店主，空的时候每天推几条，也不会觉得累，每个月当一个补充收入。
2、还有什么人、什么产品能用社区团购的模式卖货？
如果你自己在区域内有几家店，倒是可以借着这股风做一个小程序试一试，把来店里的顾客都拉进群里，每天在群里做做团购促销，刷刷存在感，店里要上新品也可能提前在群里卖，是一种不错的引流方式，不增加太多成本的基础上试一下。网上也有小程序服务的提供商，直接用他们的系统搭建即可，不用单独招技术人员，几千块就能搞定。
如果你是供应商，手里有货可以卖，比如果园主，家有几十吨水果，建议你多家平台铺货，他们有现成的用户渠道，运营效率高，卖货能力比自己建一个平台更强。
而对于其他品类，比如蛋解创业听友问：白酒零售怎么借鉴这种模式？
这个问题就很难回答，因为白酒，传统的零售渠道和传统的电商渠道就能够完全满足消费者的需求，那么社区团购和微商这种社交电商的模式并没有想象中有效，但你是否可以培养几个KOL来帮你推广，特别是在逢年过节的时候做，也许又可以呢。
所以，社区团购是社交电商的一个渠道，对推广像生鲜这种低毛利、高频高复购、履约成本又高的产品是有效果的，如果你的产品也是这类型就可以考虑社区团购；如果不是，那么社交电商的其他方式也同样奏效，特别是通过培养KOL进行利润分成。
发布于 2023-01-27 10:15:01