如何看淘宝多少应收款,有哪些新兴暴利行业
一个行业是不是暴利，这是由供求关系决定的！事实上符合“新兴”和“暴利”两个条件的行业有很多，而之所以能满足这两个条件，就是由于信息差！
如何看淘宝多少应收款，有哪些新兴暴利行业？
这么简单粗暴的问题，一定要详详细细地回答！
一个行业是不是暴利，这是由供求关系决定的！事实上符合“新兴”和“暴利”两个条件的行业有很多，而之所以能满足这两个条件，就是由于信息差！
一、这里举一个例子：手机装裱。
听没听说过的都可以留言，然后看看比例。那些从来听说过这个行业的朋友，自然就要大概率地比没听说过这个行业的朋友更可能通过这个行业赚到钱。
这就是信息差，你怎么在你没听说过的行业里赚钱呢？
你今天通过我这个回答知道了这个行业，那么你至少有了与这篇回答阅读量相当的竞争者。
我们假设只有100人读了这个回答，知道了这个职业。恐怕只有20人会继续搜索一些关于这个职业的信息。
更进一步，最终阅读了三篇以上材料的恐怕不到4个人。最后想体验一把的更是连一个人都没有。
那么这个行业存在吗？存在？暴利吗？暴利！你去做了吗？没有。
你不用自责自己行动力差，根本原因是你可能根本不具备做这个行业的条件！
二、你应该具备什么条件才能入局新兴暴利行业呢？
还是以手机装裱这个行业举例子：现在假设你是一位工业设计、美术或者计算机硬件专业的具备一定审美能力的人才。平常就对电子产品感兴趣，当你无意中读到我这篇回答，并且发现原来“手机装裱”就是把手机拆了，然后装裱到一个相框里。而且一单几十到几百块！
你发现你也能干！马上找一个淘汰手机，试一把。
等等，要说拆手机，这个简单。满大街的手机维修店里的师傅们都能干。为啥，他们不干呢？此时你会发现，阻碍你赚这行钱的障碍，首先是审美！
拆个手机容易，看过这篇回答的朋友80%都能独立拆个手机！但是能装裱得漂亮，有人愿意付钱恐怕就没那么容易了。
为了能达到有人付钱的目的，你可能需要积累若干年的文化素养、审美情趣等素养。这才是暴利的根本！
三、事实上根本没有暴利行业
当你发现你所在行业以外的“新兴”行业时，大概这个行业已经在行业内部人尽皆知了。所以你拥有也抹不平信息差所带来的的障碍。换句话说，你只有机会在你的相关行业中发现“新兴”领域。
所谓“创新”不过是旧有元素的新组合，换句话说，想要创造或者发现一个新领域，需要你熟悉自己所在的行业。
想成为一个行业的佼佼者，不付出足够的心血怎么可能呢？
所以，当你发现一个新兴行业时，所谓的“暴利”不过是对你过往心血的回报罢了。
四、我的成绩并不突出，怎么办？
当然，可能你的成绩并不突出，在行业内部浑浑噩噩，你也可以从你的爱好着手！
我有一个朋友，是开面馆的。喜欢骑行，几乎走遍祖国边境，每年也为骑行花不少钱。于是，去年他关掉面馆，经营起了摩托车俱乐部。
如果你既没有成绩，也没有爱好，有没有机会呢？
有的！至少你还有时间！
无论是爱好，还是工作。有天赋固然好，没天赋，专心搞也可以达到优秀的水平。而是否用心的标准就是你在这件事儿上投入了多少时间！
显然，每天到点下班是很难成为行业翘楚的。
五、任何行业本质上都是用时间换钱的
假设，你发现了一个没多少人知道，又暴利门槛又低的买卖。只要你一吆喝，不出几天就到处都有人做了。如果一个暴利行业，一直就维持着比较高的利润，那么它一定有一个一般人跨不过去的门槛！
你只有用足够的时间，让自己跨过一道又一道的门槛，才能保证有足够的利润！
你要做的就是让每一分钟积累的劳动成果都会在未来有价值！
六，几个可能的行业方向
本着“让每一分钟积累的劳动成果都会在未来有价值”这一原则，推荐几个可以做的项目！
1、自媒体
自媒体的核心竞争力来自于“内容创作能力”。内容创作能力的核心指标是内容输出的密集度！
要想持续输出，首先要有足够的输入，其次是对信息的处理能力。
光靠阅读碎片化的信息室不足以支撑持续输出的，你必须能够系统学习，比如多看书。
每天看几页书，每周至少阅读一本书。
锻炼信息处理能力，除了要多想，还要多写！
读和写，就是自媒体行业最核心的竞争力，和每日的功课！
虽然你现在读了书，也记不住。但是没关系，随着你持续阅读，未来某一天你终会融会贯通。你今天记不住的文字，也都会在那天被激发出来。所以今天读的每一页都会在未来持续增值！
虽然你现在可能连一句话就写不通顺，只要你坚持每天写几十、几百个字。未来，你的每一个字都会价值几元，甚至几十元。
网上有这样一个观点：如何赚到一千万？当你写够一千万原创内容的时候，就能赚到一千万了！
一本200多页的书，大概是25万到30万字，写够10000万字，就相当于创作了30本书。
2、手办制作
你有没有看到过小孩子们玩的彩泥？
我家女儿今年九岁了，每天都喜欢捏小人，虽然远不如很多视频博主捏得好，但是因为她经常玩，所以对颜色比例要比其他小朋友敏感。
事实上动手能力，也是一种稀缺资源。喜欢手办的朋友，可以买几包彩泥，尝试一下。一旦突破，你会发现创造的乐趣。同时，私人订制怎么也比流水线下来的物件有价值。
当然，手办制作只是一个引子。当你能熟练驾驭形状的时候，你会发现制作实体道具又为你打开一扇新世界的大门。
3、塔罗牌
这个也不新鲜了，但是运营这个项目的思路是很有参考价值的！
你需要花上一周的时间了解塔罗牌的规则，学习解牌。不要觉得这个东西很冷门，很多人信这个！
你学会了，就可以通过私域去运营自己的客户。解一次，几块，十几块，几十块，甚至千八百块都是有可能了。
这个不深说了，有兴趣的可以网上查一下。一定要去理解思路，这个比项目本身更有价值！
4、一些实体
其实有很多“冷门”的实体也很暴利，只是入门的门槛还是比较高的。我知道的比如工程项目里的保温。
一个项目下来能有多少利润，做过的都知道。但是你得有相关的经验，还得有钱垫资。不多说了。门槛太高，一般人搞不定。
淘宝店做帐怎么做？
网店会计处理操作与做商业会计系相同，大致流程是： 1、提交订单时的会计处理： 当买家提交订单时，只能表明有购买意向，此时整个业务过程只是刚刚开始，未达到任何会计处理的条件，因此不做任何会计处理。
2、买家付款至支付宝时的会计处理 此时虽然买家已经付款，但经济利益中只牵扯买家和支付宝平台，与卖家无关，此时卖家仍然不做任何会计处理。3、卖家发货时的会计处理 根据前文对销售收入确认时点的讨论中可知，此时卖家应该确认收入，同时结转成本，会计分录如下： 借：应收账款 贷：主营业务收入 应交税费--应交增值税（销项税额） 借：主营业务成本 贷：库存商品 支付快递费时 借：销售费用-运费 应交税费—应交增值税（进项税） 贷：银行存款/现金/应付账款 4、买家确认收货时的会计处理 一般来说买家确认收货和卖家收到货款几乎同时进行，此时货款将从支付宝平台转至卖家账户，会计分录如下： 借：银行存款（或其他货币资金—支付宝） 贷：应收账款 5、买家退货时的会计处理 只需将卖家发货时的会计处理用红字冲回即可，如买家在确认收货前退货，则冲应收账款，如买家在确认收货后退货，则冲银行存款。6、买家换货时的会计处理 换货的过程可以看做先退货再发货，如换货的商品的品类完全一样，可以简化处理：即只需更改内部出、入库单，只确认运费对损益的影响，不再更改收入、成本的处理。财务电子账包括哪些？
财务电子账包括：
（一）确认线上的收入与费用
导出上月的天猫支付宝月结算账单、京东网银钱包或月结算账单、天猫后台的交易订单报表等，分类筛选后确认线上的收入与费用等，编制相关分录。
（二）确认线下的收入与费用
导出上月银行收支流水（从网银中导出），并与报销单、收入凭证等一一核对，确认线下的收入与费用，发现没有报销凭证与收据的收支，查清后补办相关手续再记账，编制相关分录；检查本月的现金收据开据情况，进行相应的账务处理。
（三）确认销售成本
根据仓库ERP里的“进销存月报表”或“出入库单汇总表”，确认销售出库成本，及其他出入库核算，如销售出库成本、赠送、报废、盘差、样品入库、采购入库等，检查相关出入库财务手续是否齐备，编制相关分录。
（四）折旧与费用分摊等
提取折旧、无形资产摊销、分摊长期待摊费用等，编制相关分录。
（五）应收账款的确认
月初对线下销售发送应收款对账函，确认应收款余额，同时可能需要核对出库数量等。
注意：对于线上各店铺的应收账款不需要发对账函，它们有另外的方法核对余额，如天猫的“已发货未到账金额”。
（六）应付账款的确认
根据应付款供应商发来的对账函，确认应付款余额，同时可核对入库数量等。
（七）其他费用支出
包括非账扣线下完税凭证、线下返现、线下客诉理赔、私人微信付款等，编制相关凭证。
（八）报税
正常15日前完成税务申报。
（九）电商业务申请开票
每月10号前，在账房里向天猫淘宝申请开票，包括天猫佣金、消费积分、直通车、钻展、淘宝客如意投、聚划算等发票，5月31日截止前，向淘宝天猫申请上年未开的发票（过期不补）。
支付宝发票、淘宝贷款发票、服务市场发票、保险类发票、公益宝贝发票等，一般没有时间约束，但需要你主动去申请或索取。
（十）电商业务对外开票
每月向天猫淘宝开具消费积分发票（如：消费积分发票）
年度发票请于5月31日之前完结，逾期则会从保证金中扣除发票金额的30%作为违约金）。
（十一）推广费用等取数
在“账房——账户查询”内，下载直通车、钻展、麻吉宝“月汇总”，据此确认它们的消费金额与余额，编制相关分录。
（十二）报表
编制会计报表，装订凭证。
必备报表：资产表、利润表、财务分析表、单店利润表、单品毛利贡献、费用分析表、盈亏平衡分析表等。
（十三）银行跑单
月初取回上月的银行收支回单与银行对账单，对账单也可以用网银打印。
（十四）确认存货
月末核对库存商品余额，与ERP中是否相符，有条件的，每月末盘点一次，至少每年盘点二次。
（十五）计提费用
这一项非常重要，可以保证当月利润的准确性，防止漏记费用导致利润变形，导致按利润提成变成失误。
1．计提工资，（双11前后工资不一样）；
2．计提快递费， 如果ERP内没有进行相应的快递费设置，计提时的计算就有困难，那么，可以根据当月的发货订单数估算；
3．计提提成奖：适用提成奖按季或按年发放的公司。
（十六）刷单收入的扣除
根据本月的刷单登记表，从主营业务收入中扣除。
（十七）会计档案
除传统的会计档案外，必须做好以下会计资料的电子存档：
1．平台销售订单的导出存档，此数据庞大，不适宜打印，但必须做好电子档案的存档。
2．支付宝月结账单、网银钱包月账单等导出存档。
3．匹配订单的电子表格存档。
4．其他需要存档的网上电子资料，如网上平台的各种金额小数量大的扣费，如平台扣点、手续费清单等。
淘宝上门取件运费没付从哪里看？
首先预约收件员上门收件。 收件员接受订单之后在约定时间上门取件。 取件时，快递员会核实寄件体质重量，然后报价；他会问你是现付还是网上支付。
如果现付的话，你给现金或者当场使用非订单支付形式支付运费，那么快递员在操作收件确认的时候就不会在山门收件订单中另外收取费用；运费险金额在卖家收货后返回。
如果网络支付，快递员不会当场要求你付款现金或者其他形式转款。
他后台需要在操作收件确认的时候输入应收金额；当他确认完毕，你的退货订单状态会改变，并且状态为待支付运费。
进去后，订单有运费险，自动扣减支付扣减后费用，没有运费险则原价支付。
怎样当好一把手？
中国上市公司协会会长，中国企业改革与发展研究会会长宋志平根据自己的管理实践，概括出了“三精管理”模式，“三精管理”的内容有组织精健化、管理精细化和经营精益化，是一套对企业组织、管理、经营的管理模式，也可以认为是一套大工法。
它让企业的干部们十分清楚企业管理的主要工作和要求，企业管理有依循、有边界，企业就会稳健地发展。
以下是“三精管理”的主要内容：
组织精健化企业自发成长的过程往往是盲目成长的过程。以前，我插队时做过农业技术员，那时候学会了剪枝，剪枝的主要目的是剪掉一些疯长的树枝，确保果树多结果。
其实企业也一样，在整个发展过程中，也要不停地“剪枝”，来确保企业的经济效益和稳健成长。而在组织精健化中，治理规范化、职能层级化、平台专业化、机构精干化比较重要。
1. 治理规范化
企业是盈利组织，企业的所有者和经营者是委托代理关系，所有者投资形成企业，但所有者只对企业负有出资的有限责任，企业有独立的法人财产权，并以此担负债务债权等民事责任。
因此，企业是根据《公司法》来进行规范运作的，有股东会、董事会、经理层，通过规范治理而达到把所有权和经营权分离，把决策权和执行权分离，进而形成有效的公司治理。
明确股东会、董事会、经理层的责权利是现代公司治理的核心。一些公司一天到晚打乱仗，就是因为责任不清。
有的股东认为企业是自己出资的，就去操纵董事会，掏空公司资产；有的董事会形同虚设，起不到决策机构的作用；有的经理层执行力差，经营管理不力，这些都是企业失败的重要原因。
因而，企业治理是根上的事，是企业规范化运行的基础，拥有规范的治理结构、高瞻远瞩的董事会和精干高效的管理团队是企业经营发展的根基。
企业内部机制也是公司治理的重要内容，所谓机制，就是企业效益和所有者、经营者、劳动者的利益关系，以前比较重视股东利益，今后的改革目标是建设股东、经营者、劳动者共享的企业平台。
2. 职能层级化
企业的层级应该由职能而定，一般来说，我们都是按照投资决策中心、利润中心、成本中心来进行层级划分的。
比如，中国建材集团是决策中心，南方水泥是利润中心，而南方水泥所属的每个工厂是成本中心。集团母公司是决策中心，所有投资决策都要由这个层面来决定，下边的企业规模再大都不应该有投资决策权。
所谓企业管理混乱，往往乱在行权乱、投资乱上，前者是企业没有一个权力中心，都在发号施令；后者是总部投资失控，层层都在投资，管好行权和投资是做企业的原则。
在利润中心，主要是做好市场开拓、产品定价和集采集销。而作为成本中心的工厂，则主要是加强管理、提高质量、降低成本。
如果按照这样去做，企业的层级应该是三级，对于大的集团投资公司要下设上市公司，这样的企业可以分为四级。现在不少企业的层级超过五级，也有个别的超过十级，这种局面必须改变。
3. 平台专业化
这是指利润平台，比如中国建材所属南方水泥、北新建材、中国巨石等，这些平台原则上都要专业化，南方水泥只做水泥、北新建材只做石膏板、中国巨石只做玻璃纤维，而不是成立一个南方建材，让它同时做水泥、石膏板、玻璃纤维，只有这样，这些专业平台才能有市场竞争力。所以，中国建材培养了一批专业化队伍，其中不少都成了行业隐形冠军。
4. 机构精干化
在企业经营过程中，有种自发的倾向就是机构不断增多和人员不断扩张，这样企业就很容易得“大企业病”。
我把“大企业病”总结为六大特征，即机构臃肿、人浮于事、效率低下、士气低沉、投资失控、管理混乱，企业一旦得了“大企业病”就很难恢复。
2016年，中国建材顺利实施了两材合并，合并后集团总部职能部门从27个压缩为10个，总部人员由275名减为150名，二级企业由33家合并为13家，企业层级由原来的7级压缩为4级，减掉原五六级企业近500家，同时减少大量冗员，使企业真正做到了瘦身健体。
管理精细化企业管理是企业的基本功，也是个老话题。企业管理在二战后的美国和英国形成热潮，20世纪60年代后在日本扎根，我国企业管理热潮应是改革开放后的1980、1990年代，精细化管理也是这个管理热潮留给我们的重要经验。
在精细管理中，我们要始终围绕成本和质量这两个基本点，即使是今天，不管企业有多高的技术，如果忘记了这两个基本点，仍然会失败。
有关管理精细化的内容，我想讲以下几点：管理数字化、成本对标化、质量贯标化、两金最少化。
1. 管理数字化
企业绩效是用数字组成的，要了解企业的现状首先必须了解这些数字，要改进企业的管理也要紧盯这些数字，而衡量企业业绩还要用数字说话。
这么多年，我感到企业各级干部不大习惯用数字思考问题，大多是靠定性来思考问题，总认为那些枯燥的数字是财务人员的事。但我认为数字是管理工具，不掌握数字就无法管理。
因此这十几年来，我要求各级负责人必须用数字说话，在中国建材的月度会上，都是先由几十位经理人员先报自己企业的关键经营数字KPI，这些数字有时候也会随着经营任务的侧重不同有所变动，但基本上都是企业里最基本的数字。
中国建材现在每个月要求报“5+10”KPI，即价格、成本、单位销售费用、单位管理费用、销量+应收帐款、其它应收款、预付账款、存货、货币资金、有息负债、资本开支、资本负债率、压减法人个数、员工人数。这些KPI，有的是企业经营情况、有的是财务指标、有的是当期管理任务。
让大家倒背自己这些基本KPI，一方面是让干部们把握了解自己企业的经营状态和目标完成情况，同时也倒逼他们用数字进行管理。
做企业，要能准确回答“是”还是“不是”，“是”究竟“是多少”，不能总是“大概”“也许”“大概齐”。
2. 成本对标化
我比较喜欢用对标法进行成本控制。因为在成本控制上总有做得最好的，我们大家都和它对标就行了，就会清楚看到自己的不足，反复对标就能提高自己的水平，这是一种数量化管理方法，很有效。
像在水泥厂，我们就开展了“六对标”，即对煤耗、电耗、油耗、球耗、砖耗、吨修理费这六项成本指标进行对标，在每个工厂的控制室，都列有各项先进指标、平均指标、自己企业指标对照表，让大家一目了然，看到差距和目标。
当然，企业间还有经营指标的对标，比如库存、应收账款等，这些也都是企业压低成本的内容。我总是提日本的管理工法，其实丰田的零库存和辅导员制对中国建材的成本控制均起到了重要作用。
3. 质量贯标化
我们是从学习日本企业的TQC和PDCA循环开始提升质量管理水平的，当然这些也是日本向美国学来的，不过日本企业做得很认真，直到现在还在坚持做，已有半个世纪。
我们到1990年代，普遍进行了ISO9000质量体系认证，中国建材所属企业也都完成了认证。
到2004年，我国企业开始引入美国的PEM，PEM是一套起源于美国对企业的卓越绩效评价模式，它不是质量标准，而是衡量质量管理和企业绩效的一个综合评价标准，它包括了领导、战略、客户、知识、责任、过程、绩效等七个维度的评价，总分1000分，是当前美国等发达国家衡量企业提高企业质量管理和绩效水平的重要标准。
中国建材所属北新建材在2018年通过了这个标准的认证，2019年获得“中国质量奖”。
我以前在北新担任厂长时，就提出“质量一贯的好，服务一贯的好”，提出“质量上上，价格中上”的经营方针；到中国建材提出了“优质、优技、优服、优价、优利”的“五优”经营路线，质量优是“五优”的前提。
质量工作是长期、细致的工作，不仅要有责任心，还要全员参与；不仅要做好TQC和TQM，还要做好ISO9000和PEM的认证和贯标。我始终认为，质量活动是个系统工程，只有贯彻系统的质量标准才能做好。
4. 两金最少化
资金是企业血液，必须快速流动起来，资金状况也反映了企业经营管理状况。
在企业经营方面，企业的资产负债表、损益表和现金流量表至关重要，而现金流量表又是重中之重，要维持好的现金流量，除了有好的产品价格和市场外，控制好“两金”占用也很重要。
在企业管理中，企业领导人对“两金”占用必须心里有数，而压缩“两金”占用也是企业精细管理的重要内容。
“两金”是企业库存资金和应收账款的简称，企业经营过程中常常由于市场等各种问题造成大量的积压产品和原燃材料库存，其大量地占用了资金。
日本丰田公司的零库存管理模式值得我们学习，丰田汽车厂里各种零配件只有两小时的库存量，而产成品汽车也是按订单生产。
所以，在中国建材不允许水泥厂购买过多的煤炭，也不允许库存太多的熟料，要求不超过一个星期的贮量，如果市场不旺，宁肯停下来，也不要生产大量存货。
应收账款也是一样，企业要尽量坚持“一手交钱、一手交货”的零应收款原则，像北新建材这些年的应收款几乎为零，也有几个片区的水泥厂没有应收账款。
“两金”不仅占用了大量资金，还产生了一定的财务费用，同时应收账款还会带来相当大的资金风险。
在一些企业，损益表看起来还不错，但如果看现金流量表会发现现金入不敷出，一个重要原因就是存在大量库存和应收账款。形成大量“两金”和市场有一定关系，但主要与企业负责人对于市场把控和企业精细管理不够，以及企业销售人员的销售理念及不称职有关。
经营精益化管理精细化主要是降低成本、提高质量，而经营精益化主要是做好选择、提高效益。管理是眼睛向内，处理好人机物料，正确地做事；而经营是眼睛向外，面对不确定的环境，做正确的事。
如果把经营也作为管理的一项内容的话，那就是经营更加重视绩效管理。经营精益化是指，即使经营活动是面对不确定进行的选择，也要稳扎稳打，不能盲目选择。
我想围绕业务归核化、创新有效化、市场细分化、定价合理化谈谈想法。
1. 业务归核化
企业都要有主业，要围绕主业形成核心业务，非核心业务原则上都应该去掉。任何企业都只能有限发展，任何企业都不是无所不能的。所以，我一直主张要专业化，主张中小企业采用“窄而深”的业务模式，打造行业隐形冠军；像大型企业，业务也尽量不超过三个，力争在每个业务中都能做到行业前三名。
如果企业业务分散，像个“大杂烩”，自己说不清自己是做什么的，说不清自己有什么核心专长，这样的企业肯定做不长久，因为任何企业的能力、物力、财力都是有限的。
2. 创新有效化
今天是个创新时代，但创新又是有风险的事情，我们总讲“不创新等死，创新找死”。怎么把握创新的度呢？我认为要进行有效的创新，不要盲目创新。
企业是盈利组织，不是兴趣小组，对企业而言，赚了钱的技术才是好技术，不赚钱的技术不是好技术。像以前摩托罗拉投资铱星电话，应该说这个技术是很好的，但投入大、运行成本高，无法和手机业务竞争，几乎拖垮了摩托罗拉。
企业创新活动一定要在自己熟悉的业务中进行，一定要选择合适的机遇和合适的创新模式，还要量入为出。
企业创新也不一定都要选高科技，中科技、低科技、零科技都可以创新，像淘宝等平台都是没有太多科技含量的商业模式创新。高科技是高投入高风险，周期也长，不是一般企业能投得起的。
我比较赞成那种和自己业务相关的集成创新，像中国建材的电子薄玻璃、风机发电叶片等。这些产品，市场需要，中国建材又有一定基础，通过集成创新，很快获得成功并取得效益，这就是有效的创新。
但有些创新却是高难度的，比如石墨烯的制作，我是学化学的，知道石墨烯是指单原子层碳材料，觉得以我们目前的能力很难做出来，所以中国建材把目标放在高纯石墨粉的制备上，并取得了成功，反观那些“吹泡泡”的石墨烯企业倒了不少。
其实，传统产业中需要创新的业务不少，像北新的石膏板，工人们发明了一种新的发泡工艺，每年就节约成本2亿元；像最新的智能化水泥生产线，用工从300人减少到50人，吨熟料煤耗从115公斤降到85公斤，这是很大的经济效益。
所以，我认为企业的创新要紧紧围绕企业的需要和发展进行，最终要为企业产生良好的效益。
3. 市场细分化
现在我国大多数行业都产能过剩，面对这种压力，不少企业希望转行，但转行也是不容易的，因为产能不过剩的行业不多，企业进入一个完全不熟悉的行业风险也很大。
以前，VOLVO公司觉得汽车行业竞争压力大，就去开发航空发动机业务，结果新业务不成功，汽车业务也做得更差了。
其实，没有落后的产业，只有落后的技术和落后的企业。对大多企业来讲，应该是转型不转行，在一个竞争激烈的行业，通过市场细分、开发新产品，也会有效益逆势而升的企业。
大家常说法国的面包好吃，但法国人的面粉有100多种，同样，日本人做的特种水泥也有100多种。
像北新建材做石膏板，开发出了净醛石膏板、相变石膏板、万能石膏板等，不光赢得了市场，还取得了很好的经济效益。
所以，用市场细分、产品多样化就可以在产能过剩的行业里找到自己的生存空间。过早离开主业，进入不熟悉的新行业，成功率不是很高。
4. 定价合理化
企业产品价格是企业的生命线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的，企业只能适应。
但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶性竞争而形成的不合理的低价。在产品过剩和行业下行情况下，企业之间常大打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。
过去，管理教科书里的“量本利”一直指导着我们，常规理解就是多销售可以降低单位产品的固定成本，进而取得利润。
但“量本利”也告诉我们，如果售价低于盈亏平衡点，销得越多亏损越多，况且，由于竞争者也报复性降价，会使企业雪上加霜。
所以，在产能过剩和行业下行的情况下，企业理性的做法是适当减量，而不是大幅降价。中国建材提出了“价本利”的经营方针，用稳价保量降本，甚至稳价减量降本。
我主张在市场竞争中，提倡“优质优价”，也就是“质量上上、价格中上”的经营方针，不进行恶性价格竞争。
也正是因为秉持这种经营理念，不仅使中国建材在行业产能过剩和下行压力下能够取得良好效益，而且使整个行业得以健康运行。
发布于 2023-04-25 12:36:01