现在怎么补单能快速上升,淘宝店铺推广方法有哪些
首先你得明白推广是什么？或者说推广的方式有多少种？思考完了我这里给你讲一下，其中重点分为站内推广和站外推广两种。站外推广
现在怎么补单能快速上升，淘宝店铺推广方法有哪些？
首先你得明白推广是什么？或者说推广的方式有多少种？思考完了我这里给你讲一下，其中重点分为站内推广和站外推广两种。
站外推广也就是通过第三方渠道去推广你的产品，最简单的，也就是，手机qq，微信，微博，等等这些社交平台或者大型论坛，当然，有时间的话，小型论坛也不要放弃，不要说这个繁琐，没办法的事情，你想要做好，那就要去做这些事情，没人谁的钱是大方刮来的。
站内推广站内推广就分为收费的和免费的了，收费的我就不说了，也就是那些直通车，钻展，淘客等等，
免费的才是我们主要要去做的推广
首先你要搞懂淘宝的基本平台规则
从这些淘宝自定义的排序里你就能知道一些基本怎么去让你的宝贝排在前面，当然要怎么做就要看你的操作了，这里我们可以反过来想想，价格的话我们尽量根据市场的需求来定价
然后，有了合适的价格，我们才能可能有我们的价格市场，有了价格市场怎么去获得我们的信用呢，信用和什么有关，这就是我们的dsr评分了，也就是我们的每一个销量的过程，卖出一件产品，不管是你的真实订单也好，还是说你刷的单，我们都要尽量做好我们的售前售后服务，售前服务就是你的前期客服回复速度，回复的详细度这些，有些人可能会说，这些和排名没什么关系，错，这些当然有关系，我们只有我们的服务到位了，才能避免我们的纠纷率，才能不让我们的店铺降权，售后服务就是让你的每一个顾客尽量给你晒图评论，这里肯定又会说，这些我们当然都知道，没有一点干货，那么接下来，干货来了。
刷单我可以很认真的告诉你，淘宝不刷单可以做吗，当然也是可以的，那就烧香咯，或者你说你有好的文案，但是你连展现的机会都没有，文案再好有屁用，所以，新店肯定是需要刷单的，刷单，我们要根据我们的同行平均来刷
参照你的同行然后看你的转化率，不要超过你的同行平均，就比如你的同行100件产品卖10件一天，转化率10%，你就不能超过这个数据。
上架新店我们要做的布局是尽量打造一个小而美的店铺，布局完美也能提升我们的店铺排名的，小而美，就是我们的店铺产品尽量让他的属性，风格，价格，不要有太大的浮动，让人一进入店铺能感觉到很舒服，新店的话我的推荐是最好上架个14件产品就可以，这个可以少，但是尽量不要多，多了你操作不过来，然后，一天上架一个，每天都把产品做到基本的破0。这里破0你可以自己找办法，什么办法都可以，上架的时候，我们尽量选择下午或者晚上，然后再合理的用好我们的橱窗展示，这也是可以提升排名的。
精准的人群标签我们每一个店铺都是有自己的精准人群标签的，淘宝的展示也是千人千面的展示，什么叫千人千面，看图
我搜索是连衣裙，展示的是这些产品，然后你看你的搜索，和我一样吗？这就是千人千面，所以这里我们就要做一个打标，至于怎么看我们店铺的人群标签，你可以看你的生意参谋的访客分析
至于怎么打标，最简单的还是刷单强制打标，然后就是优化去获得我们的手淘首页，猜你喜欢的流量
当然，具体怎么刷单，怎么优化主图等等这些，一两句话我也说不清楚，如果有兴趣，可以私聊我，我将给你发一些免费的运营技巧资料
关于“电商人”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
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怎样玩转淘宝？
对很多电商卖家来说，无论是淘宝还是天猫，都会羡慕那些销售额很好的店铺，然后说一大堆我要怎么怎么做的话，但是真正去做的时候总感觉不对。很多卖家由此都是纳闷，我到底哪个环节出现问题了呢。实际上，很多卖家往往只是做好了其中一个环节，而没有仔细去做好每一个环节。
这篇文章将教你如何真正地去玩淘宝，怎么玩，要做哪些事情？废话不多说，直接上“家伙”。
这篇回答主要会从以下四个方面去分享：1丶成功之前必须要先解决的问题；
2丶淘宝成功玩法之选择市场；
3丶淘宝成功玩法之确定打法；
4丶淘宝成功玩法之其他各种技巧。
一丶首先，如果想成功地玩转淘宝，我们应该要解决的问题有哪些？轩少觉得至少要要解决三个方面。
1丶首先要考虑，怎样在淘宝上活下去；
2丶其次，你要比你的同行更加专业；
3丶你要打造属于自己的品牌，无论是个人品牌丶店铺品牌还是产品。
二丶问题考虑到了，实际操作的话我们应该做些什么，实际来说，主要是以下几个方面。
1丶市场分析做好了吗？找到上升有潜力的市场了吗？找到需求量大的款式了吗？研究你商品的竞争力了吗？
2丶产品定位，人群定位做了吗？你准备竞争底端市场，还是中高端？你卖的产品，主要客户群是怎么分布？有没有区域性？分区域引爆？每个区域你打算怎么勾引买家？
3丶标题设计好了吗？关键字竞争分析做了吗？下架时间设定低竞争时间段了吗？有木有通过严格的数据把关把你的标题做的完美？
4丶其他宝贝的标题好了吗？关键字分布，确保所有宝贝都有引流关键字吗？有没有找到什么好的长尾关键字？用了吗？
三丶接下来我们在说说细节的东西？
1丶首图做的怎么样？你的首图是自己重新做的吗？有多少重复店家？突出营销关键字了吗？你准备吸引什么人？有去看看你现在所处的环境里面，大家的首图如何吗？性价比概念在首图有出现吗？
2丶详情页做的怎么样？爆款的详情页引导语做了没?说服式详情页，你告诉买家什么故事？全店关联做了吗？所有全店流量都引导到爆款了吗？破0活动做了吗？爆款详情页没有关联其他宝贝吧？好评营销做好了吗？有没有3-5个超级好评挂着？所有的宝贝都关联到爆款活动了吗？
3丶下架时间合理安排了吗？所有宝贝都破0了吗？所有宝贝下架时间都分布好了吗？爆款的下架时间跟主竞争与对手叉开了吗？
4丶初始流量：上架宝贝有14天新品推荐，你破0了吗？爆款宝贝的排名，你在监控吗？爆款宝贝的属性，跟淘宝类目属性
推荐一致吗？爆款宝贝的销量，是否连续7天爬升呢?爆款宝贝的转化率，是否每天有保持4-8%呢？爆款宝贝的优质流量，有没有上升的趋势？爆款宝贝下架前一天，半夜12：00前，你有做到5%的转化率吗？
5丶影响排名的因素是什么知道吗？转化率，只有搜索转化才算，有保持好搜索转化率吗？其他宝贝都破0了吗？有提升全店转化率吗？有每个宝贝做好评营销了吗？你知不知道宝贝开始销售基数小，任何的指标都会大大的影响排名，爆款快速发货丶快速退货丶停留时间。
6丶客服方面，培训好了吗？前期爆款服务为王，你服务好了吗？客服全店话术统一了吗？差异化客服体验设计了吗？设计好了入口语，出口语，催款语吗？
7 丶爆款开始卖了要做什么？前面必须维护好评率。不计成本你做到了全好评吗？销量有保持好增长吗？你懂什么是引流款吗？你懂什么是利润款吗？你懂什么是定位 款吗？每天分析竞争对手的动态，他们卖了多少，你卖了多少？每天研究关键字竞争力，有多少是无效关键字？调价策略定好了吗？第二爆款开始测试了吗？
8丶买家觉得你与众不同了吗？你知道什么是买家接触点吗？有跟买家谈恋爱吗？有让买家给你做口碑营销吗？老客户维护好了吗？有给老客户归属感吗？老客户给你创造30倍的效益了吗
9丶怎么告别单品爆款的模式？有合理安排好店铺的品类结构吗？有规划好店铺的流量资源吗？有通过热销款带动其他产品吗？有做好全店规划吗？
这些都是需要去做的内容做的工作，我不知道有多少人去做了这些工作和事情，如果你上面都做了，我可以肯定的说你完全可以做的成功了，所以也不要说我只有一个人做，我只有两三个人在做这个事情，我想说的就是，这些事情完全是可以一个人就可以做完的。
四丶确定了我们应该做什么，下面我们再说说每个环节应该怎么做？
1丶产品选择上面：根据市场分析找到合适的具有爆款品质的产品。
2丶最终的销售价格：通过市场分析找到该款式最合适的最终销售价。
3丶市场的插入：根据往年的数据提前做好准备，在市场没有崛起之前就占住市场，控制流量。
五丶在这里，我们说说爆款的玩法。正常情况下，爆款会出现两种打法：
1丶初期低价打入市场，中期中价稳定市场，后期低价，保持市场（最后阶段：清货期丶甩货期）。
2丶初期中价切入市场，中期高价获利市场，后期低价，继续保持市场（最后阶段：清货期丶甩货期）。当然也会有其他相对于的玩法。
非季节性产品，如手机配件类的，可以关注专业论坛拿到一手资料，在别人没有产品之前提前打入市场，借势瓜分竞争对手资源，各种服务，各种承诺，以卖出去为 主。标品控价产品，以合适价格插入，牺牲利润送赠品，查看对手评价，完善自身，让对手措手不及。淘客佣金拉高，让别人帮你推荐单品。
运营一个天猫店铺？
本文有三个部分：做天猫会产生的费用、最容易亏钱的3种操作和2个建议。
在2019年，我身边有三个做天猫店的。结合现在全做没了。来看看他们是怎么操作的吧。
A:做服装的，他定位是大学生情侣装，运营的工资是23000元，美工15000元，两个客服，一个摄影，一个美工助理，他们运营的思路就是：视觉做到极致，做出差异化，对视频、直播、抖音等一概不看好，甚至强烈建议老板把原有的直播团队解散，说要把视觉做好之后再开始做推广，而他的的推广就是直能车+SD，结果6个月没看到任何效果，一直在亏，前天我们见面，他说亏了360万，仓库还有60多万的货压着。
B: 做户外用品，自己有工厂，莫名其妙的把天猫给申请下来了，自己要盯生产，工厂里又留不住人，实际上是招不到人。挑选了6个产品，花了2万多拍了一组图片，直接上架就开始烧直通车，每天控制在1000元以类，再抖音拍拍，微淘搞搞，一个月不亏也不赚。如果算是3个人的抖音团队，那这三个人的工资是亏的。但是，现在他还在撑着，也不知道是亏是赚，后来还没有聚。
C: 做五金的，自己有工厂，是出口的那种。听朋友说现在做电商很赚钱，于是就去申请了天猫、京东，店上线了，产品还没有准备好。眼看时间越来越紧，就挑了10个产品，做了一批图传上去，匆匆忙忙就把店给激活了。然后说再准备产品，因为老板的重心是线下实体加盟店，根本没精力管线上，结果就再也没有结果了。
这是我2019年我看到的活生生的做天猫的三个例子。这也也是当前电商创业浪潮中最典型的三类从群：砸钱型、瞎搞型和幻想型。看到这里，我们想你应该有所认识，现在运营天猫，钱多就用儿多的玩法，没钱也有没钱的玩法。
一个天猫团队，到底要花多少钱，并没有标准，很难界定，特别是人员工资方面，偏远山区和沿海一线城市，就相差很大。还有就是快递费也会有很大的相差。结合我这么多年在电商领域折腾的实际经历，分析一下天猫店所需要主要的人员和岗位吧。希望对你有所启发：
从理论上讲，工厂的产品要通过网络卖给消费者，这一路需要经历至少6个大的环节。1 摄影+2美工+3运营+4客服+5打包+6快递这六个环节里面除了快递以外，其他的五个环节都可以由工厂自己解决，而快递只需要单纯的给快递费就可以了。我们沿着这个思路来分析，大家就更能明白了：
三 运营：之所以先讲运营，是因为一个店铺能不能成，运营是关键，而整个电商部门都得听他调配，假如你老板不懂，那么只要招一个得力的运营，然后把整个部门交给他，他来全部搭建起，并保证这个部门高效运转，这样的人，目前也是要15000+以上。
运营要负责整个店铺的策划、定位、营销策划、中长期工作计划、工作安排等，有点一人之下万人之上的地位。它才是最关键的岗位。招人的时候一定要认真把关。
一 摄影：主要负责产品的拍摄，它可能会涉及到模特使用、场景实拍、静物摆拍。如果是公司自己搭建团队。那么接下来的费用就多到你怀疑人生了
1场地： 需要有独立的摄影办公室，根据产品的大小而定，有的可能要十来个平方，有的可能三四十个平方，取决于拍摄。想要效果要好，并且会拍你物模特，那至少要3米高的空间；
2相机：目前电商企业的主流机型佳能5D4，6D2系列，尼康的D850D750系列系列，一套相机大约在20000左右。现在往往要拍视频，拍产品细节，所以，要配一个标准镜头、微距镜头，而这些也是在四五千左右。
3灯光：用单反就需要用到专业的亲光到，至少配三只，而摄影和视频的是单独使用的，所以需要6只灯，假如你想效果好一点的，要兼顾拍摄人物，那么每只灯大约在800元左右。
4首批道具：然后就是放相机的防潮箱、三解架、稳定器、背景布、反光伞等杂七杂八的摄影道具，保守估计要准备10000元了。
光摄影这里保守一点算，预计60000万。然后就是配摄影师，一般在12000左右的摄影师是可以把工作搞定了。
但是，有水平的摄影作品，没办法一个人完成，往往要给他1-2个人随时用的，特别是你对视觉有要求，希望有各种灯光，各种阴影的时候，需要有人帮忙。拍视频的人就更多了。
摄影最痛心的是道具，很多道具看起来没多少钱，但常期反复使用，其实很花钱的。
二 美工：再牛逼的摄影，都需要后期。有的后期摄影师自己搞定，而有的摄影需要美工的来完成，除非你的产品单一，数量少，那么一个美工可以搞定，一但产品量大，产新快，那么可能就是2个、3个的美工了。
不谈视觉创意，只做图片处理，平常说的网店美工，要配上摄影师那工资也是在10000+以上，假如给他配个助理打打下手，这个人的工资也是在5000+
在我看来，如果你不是把视觉放在第一拉，那么在7000+的美工的，做图速度快就可以了。现在竞争力不在视觉上面了。
美工的电脑，目前上来说，9000元一台就可以用了。
如果要做直播，需要有摄影头、灯光、电脑，这里的电脑也要五六千了，灯光也贵，保守点10000元。
四客服：假如你的产品没有什么特别明显的优势，新店，新团队，前期没必要招客服，这个取决运营的计划。比如我们前面说的工公司，他们运营是要把视觉做到极致，所以前期是没什么事的，客服可以晚一步再招。考虑到公司统一管理和团队氛围，很多人往往会一起招来。这里的工资大约在5000+，基本实行：底薪+提成制。
产品不错，流量少的时候，一个客服搞定，后期订单多了再慢慢增加吧。
五打包：这里我们把打包发货、售后安排一个人就可以了，大约也在5000左右的工资，要根据实际工作量而定。
那么以上这些，如果每一个岗位一个人，那么一个月的工资也要5万左右，假如配2个人那可能就逼近十万了。保守点估计，一般一个新店，产品不多，也没有什么经验，只是想试试水的这种创业者来说，请个运营，用别人的图片。那么只要开运营 的工资，其他活就自己辛苦搞一下了，一步一步来吧。
所以，在运营团队的拍摄器材上，至少要准备15万，你才能动得了。假如，我是说假如，假如你不想这么高调，就随便拍拍照片然后上传上去，先试试水，那么就用手机就可以了。摄影设备全部不用买，团队也不用建，有10000元就可以开干了。
上面这15万可以省钱的几种方式：
1 摄影外包给别人，通过拼拍的方式去拍图，这个就很省了，就算拍模特，那也是按小时算的，几百块钱一个小时；
2 美工外包给其他人，主图、详情，根据产品和要求，从几十到几千也是不等的，不管怎么算，都比自己养人要划算。最大的弊端就是不方便沟通，工作不及时。
3 客服、打包、售后这些岗位先不要，自己辛苦搞起来，等订单多了再招人。
除了这些团队工资以外，费用最大的还有三大块：
第一：天猫店申请付费用，这个是没有标准的，可以自己在天猫网页上免费申请。也可以找第三方团队帮忙，有的可能几千块钱，有的可能10几万，或者更多。文章开头的分享的做户外用品的，是找第三方申请的，费用就是98000元。所以，看你的运气了，实在不想付钱，就自己申请，把资料准备好，后台提交就可以了，省钱。
我的建议是多找几家，多对比对比，然后再决定找谁合作。
第二：营销推广费用，现在做天猫做电商，最大的成本就是注量，因为流量不精准，但又不得不花钱买，天猫店一开，每天花直通车就可能就是1000+，有的可能是上万，而新店，可能根本没有订单。这个就看运营的水平了。还要确保转化率，人为的补单，很多小钱累积起来，大到你怀疑人生。
第三：后期库存压货，天猫店开起来容易，但后期现货资金链才是生命存亡的关键。很多人都是被这个后期的资金链给弄死的。一但开始上架产品，你就要备产品，同一个产品不同的尺寸、型号，都要备货，可能100个，300个，甚至更多。不但要花钱屯货，还要仓库、管理等，一系列的费用就随之而来。在天猫上产生的交易又不能马上提现，这里有一个“冻洁”周期，越算越吓人了。
最后，我们再来看另一笔费用，就是保证金和服务费。先谈保证金，这个是给消费者看的，简单的理解就是，假如你有一天你店铺违规了，这个钱可以弥补消费的损失。所以， 这个钱越多越好，从2万开始，有的店铺的保证金就是几十万甚至上百万，这个钱放在里面是不能动的，除非你不想开店，才能退得出来。
再就是服务费，每年有的5万有的6万，有些类目不一样，如果你达到了天猫的标准，这个钱是可以退的。
现在开店其实很容易了，但后期的费用是源源不断的加大，如果你开了店不尽快产生订单，不能卖货，那么这个店永远在亏钱。假如你的运营不得力，也是在亏钱。现在分析一下最容易亏钱的三种操作：
第一：运营思路大错特错前面我们说过，运营决定了天猫店铺的生死大权，但是它并不完全是对的。“运营”这个岗位很简单，但这人很复杂，水分很深。要是从来没有接触过电商的人，很容易上当的。我以前老板就说过一句话，他说“运营就是骗了这家再骗那一家”，虽然说得有点偏激，但不无道理。
每个类目的玩法不一样，所以当一个运营辞职去了另一个类目的时候，他所面临的东西就是全新的，等于没有机会，如果他的心态不放低，不虚心，不去研究数据，那么他给出的方案几乎是瞎扯。
文章前面所的A企业就是那样，店铺开了不到半年，找了三个运营。第一个运营是女的，她主张先选款，直接找市面上卖得好的先做起来，然后再自己生产，但是她在选款的时候，自己没把握好，不到２个月就辞职了，第二个运营主张用直通车先把店铺流量做起来，第三个运营主张做视觉，要把视觉做到极致。
我不是评判他们好与坏，只是客观的分析事实，提醒大家在招运营的时候，不要只听他一面之词，在把握不准的情况下，不要任由他作主，老板自己要有决定权。
第二：找第三方合作有些人做天猫，喜欢找第三方合作，社会上也有一些第三方机会做得很厉害的，但是，如果是一个新店，找第三方合作的人，基本上可以看得出来这个企业没多少钱，对电商一点也不懂。所以，这种企业找第三方合作，基本上就是亏钱的。因为你不知道如何跟他们沟通，不知道如何考核他们。新店找第三方操作，一定要谨慎哟。
第三：自己瞎折腾自学成才，这是真的，但这是一个浮躁的社会，你能不能静下心来去研究那些数据，去分析各个竞店，去研究排名，去研究转化，去研究直通车，去研究超级推荐。如果没有这个心情，你瞎折腾几乎不会有结果的，表面上看，好象很努力，但实际上一分钱没赚。
说了这么多，好象都是负面的，其实，我也不想，但现在竞争真的很大，看到好多人亏到连家都不敢回，我就想再多说几句，再给大家2个建议：
第一：在有想法之前，先分析数据，看看自己的产品是不是具备开天猫店的条件。现在开店竞争大，但资源丰富，可以通过各种工具获得相对准备的数据，从天猫现有的店铺中，可以看到这个产品每个月在上面能卖多少，有多少卖家，消费者最关心什么等等，有了这些数据，我们就可以结合自己的产品，一起分析分析，看看自己的产品到底能不能开天猫，如果开了，那么每个月能做多少，得出一个结果。
之前，我们老板打算上一个钻头，卖得最好的那家，一个月就1000多单，用他的话说，撑死每个月也就30万，并且是要把排名做到第一，一直稳住，所以全年都要做维护，思考之后，就没有再上了。
想做天猫，前期最好是分析一个数据，圈类的人常说，一个好的运营不但能做爆款，还能预测爆款。找个运营先把把脉，很有必要哟。
第二：天猫店下来之后，不要激活。而是再分析数据，将图片、关键词、标题、营销计划全部做好之后再激活上传天猫和自媒体一样，新号都有流量扶持期，三个月。千万不要把店激活后来再去做图片做数据。
你开始提交申请，店铺通过审核后，不要急着激活，而是要着手准备图片、视频，关键词库、标题、营销计划等这些事情，这些事情全部做好了，再激活店铺，上架产品，只有这样，我们才能把三个月的流量扶持期用起来。
先后逻辑错了，一来浪费了流量，二来做的东西可能完全不符合平台要求，等于是白费。
总结：现在开天猫， 很费钱，但也有机会，特别是今年，电商将会出现新的爆发期。我们要作，就要用数据化的眼光来做，分析数据，然后得出结论，而不是盲目的操作。方法大于努力！好了，今天跟大家分享得有点啰嗦，感谢你花这么长时间阅读到这里，谢谢支持！我是淘宝美工，有需要学习P图的，可以在我的专栏观看视频教程哟。
很多客户资源也被我带走？
老板听信别人的话，说我泄露了公司的客户资源，我怎么都想不通，自己每年为公司带来200万的利润，居然被他这样怀疑，转身辞职了。三个月后，我已经在另一家公司上班，老板又后悔了，几次邀请我回去，我直接拒绝了。
这是一段很久以前的往事，但让我明白了很多道理，所以一直记得，当时我在一家地板公司做销售经理，公司做大以后，老板又开了一家户外木公司，两边的客户可以互通。有段时间，公司查出，户外木公司的大单资源被泄露，那边的经理跟老板说，这事可能与我有关，老板就让我回家先休息一段时间，我转身离职了。此后，老板多次让我回去，我始终没回头。 一，最初进入职场，史总对我十分照顾，一步步把我从业务员培养成了经理 即使过了这么多年，我已经转型离开了建材行业，我依然记得当初跟史总第一次见面的情景，那时候的我，到他公司应聘业务员，他坐在一把破得不能再破的沙发上跟我说： “我公司刚成立一年，市场还没有打开，但在其他的城市销量都很好，我自己也是从广告行业转过来的，去年一年就是公司的基础架构搭建好了，就差人开拓市场，不过因为公司成立不久，工资不会少，但条件可能苦点。” 那时候的我，在其他公司做了一年，人很勤奋，但苦于没人带我，所以业绩一直不好，于是就想换个公司，可惜见了几个老板，要么对我不理不睬，要么给我画大饼，史总却是个特例，没画大饼，还直接说了公司的难处。 冲着他这份诚心，我答应了，进了公司才知道，他说条件苦点，其实不是苦一点点，而是苦很多倍。如果对手做业务用的都是飞机大炮，我们就是小米加步枪。 我们公司是卖实木地板的，是家庭装修必备的材料之一，很多商家为了做好市场，在每个小区交房时，会在现场设个专门的宣传点，对于重点小区，还会租房子做样板间。除此之外，每年还会举办几次大型展会。 但我最初到史总那里时，这些营销支出都没有，我们做业务的方式就是守在小区门口，等客户出门时上前推销，有时候还混进小区直接上门推销。其他公司做大型展会时，我们就守在展会门口推销。 史总对我们最大的支持，就是我们约好了客户，他开车把客户接到公司展厅，其他的全靠我们自己解决。 我进去的时候，正好是五月，最初在外面跑不觉得热，到了六七月，在外面跑就很累了，跟我一起进去的五个业务员都走了，公司就只剩下我一个业务员了。 其实我也感觉受不了，特别是看着自己的皮肤越晒越黑，每天擦无数遍防晒霜都不管用，无数次想过辞职，但是我有好几个客户没交尾款，走了就不好拿提成，我等着提成还信用卡，所以一直不敢动。 我们那个行业，夏天是淡季，招人很难，公司只剩我一个业务员后，史总就天天开着车跟我一起跑业务，就是那段日子，我在他身上学了很多东西。那段时间，我每天晚上至少打50个电话，保证第二天能见三个客户，如果打50个没约到，就接着打，直到约到为止，约好以后，我就跟史总约定好见面时间。 第二天早上8点，我准时跟史总见面，然后规划好路线，一个个去见客户。每次，他都会让我先跟客户沟通，有什么不足的地方，他再补充。 中午很热，我们就随便找个快餐店吃饭，趁着这个机会，我们总结昨天下午和上午谈的客户，顺便梳理下近期要跟踪的客户，同时还把市场资源做一些整理。 史总当时跟我说，他带我的目的，就是希望我对市场有充分的了解，到了下半年再招业务员，我就做经理，然后选择合适的小区做宣传，团队强大以后，公司也会参加展会。 那时候，我才明白史总为啥不投入营销费用，因为没有熟练的销售员，就算做了样板间，参加了展会，业务员也谈不下来客户。 半年后，我做了经理，下面的业务员从几个到二三十个，我们开设了很多小区样板间，也参加了几次大型展会，销量直线上升，三年后，公司冲入了武汉地板行业的前三名，我在的部门每年会给史总带来200万的利润， 二，公司大了以后，史总成立了分公司，让我协助分公司经理老张开拓新市场，我想着借此机会报答老板，张总却对我心怀芥蒂 在我们那个行业，老板做大以后，就会考虑拓展品类，买地板的带着卖橱柜或者洁具等等，反正都是客户需要的东西，史总也不例外。 但是他不想盲目拓展品类，而是想拓展一个有前景的新型材料。他带着我去参加了几次展会，最后锁定了一种新型的户外木。 之所以选择这种材料，是因为我们有几款高端雕花地板，客户都是非富即贵，跟他们接触的过程中，发现他们要么有院子，要么有大阳台，都需要户外木，但市面上的户外木经不起风吹日晒，有时候一两年就得换。 而我们选择的这种户外木，可以做地板，也可以做墙板，因为经过特殊处理，不仅很多年不腐烂，而且颜色越久越有味道。 确定了以后，总部那边派了一个姓李的小伙子辅助我们开店，在开店的过程中，史总招了一个分部的经理，因为他是从别的行业转型，他们的客户最初都是我这边部门转介绍，史总就叮嘱我辅助他把店面开起来。 那个时候，我已经在公司做了五年，对公司有很深的感情，对史总也非常感激，只是我们没有想到，我尽心尽力帮助张经理，张经理对我却心有余悸。 不得不承认，那时的我还年轻，因为在公司待了很久，有些时候说话很随便，张总说有些事情要请示史总，我会直接说，听我的没错。但我没有想过，当时史总招张总进来时，曾请我们两人一起吃过饭，我们两是平级，以后各管一个分部，互相合作，但两人工作上的事情要直接跟史总汇报。 最初，我们两合作也挺好，第一次去厂里培训学习时，张总还特意让史总批准我一起去，我们在总部学习了五天。张总听说了那些事情后，一连说了几遍：“看来你是公司的第一功臣啊，将来要是升副总，肯定是你。” 我一听，连忙说：“不行，史总说我为将有余，为帅不足，我这人读书不多，带几个销售，做做业务还可以，运筹帷幄绝对不行。” 从总部培训回来后，我对张总的工作更上心了，张总那边的几个销售干将我都是我亲自带的，有时候总部大区经理小李过来，大家也经常在一起讨论业务。 半年后，张总那边终于走上了正轨，我也慢慢脱手了那边，但是两边的客户资源一直共享，我有时候还是会帮他们沟通客户，我还跟下属说，大家是一家人，一定要携手前进。 但我部门的一个老嫂子总跟我说：“姐姐，你要多个心眼，你对他们部门好，他们对我们可不好，你看，我们给的都是大客户，他带来的都是没用的客户。” 每次我都跟她解释：“他们是新部门，哪有什么大客户介绍过来，以后就有了。”但是，这个老嫂子却一口咬定，老张把好客户都介绍给别的公司了。 我们那个行业有个潜规则，其他公司介绍过来的客户，都有很丰厚的返点，如果老张把客户介绍给别的地板公司，自然比我们公司给的提成高很多。 但是我觉得老张不是这样的人，因为我看他平时不缺钱，再说史总怕他最初没啥业绩，底薪也开得很高，这么一想，我觉得老张没什么理由这样做。 我跟那个老嫂子沟通了很久，她还是这么认为，还跟部门其他人说，不要把客户介绍给老张那边，这事不知怎么传到了史总那儿，史总问我怎么处理，我二话没说，直接把那个下属开了，也没顾及她跟我了三四年。 她走后的一个月，在微信上给我发了一张图片，老张跟一个人进了另一家地板公司的店面，那可是我们最直接的对手，我一下惊呆了，但转念一想，也许是误会，于是直接把照片发给我了老张，让他跟我解释。 老张马上跟我说，那个人是他的亲戚，本来是要在我们这定地板的，可是走错了门，他那天是陪亲戚去退单的，说完后，还立刻在我这帮他亲戚定了一个单，从那以后，我再也没追究这个事情了。 只是，我没有想到，过了没两个月，我因为老张离开了公司。 三，因为一个大单被做成了私单，老张和其他几个经理都认为与我有关，我跟他们争执后没有结果，史总让我回家休息一个月，我直接辞职了 老张来了一年后，总部分管大区的小李也在武汉开了一个户外木店面，卖的材料表面上跟总部一样，实际上差别很大，价格自然也便宜很多。 他开店的时候，请我跟老张一起吃了顿饭，希望我们把客户介绍给他，他直接跟我们分利润，我当时笑着说：“你这一个单要抵得上我两月的工资了，不过我的良心过不去，老板对我太好了。” 老张当时也说：“伙计，我虽说只是个经理，但是这个部门是我一手带起了的，老板待我不薄，我不会这样做。” 这事过去了之后，我一直没放在心上。谁知过了一段时间，老张那边的好几个大单都被小李给签了，有些客户据说已经要交款了。 我听说后，第一时间问老张，是不是公司内部有人告密，按说小李刚来武汉，没有业务员，不可能一下有这么多客户，你是不是要查下你的下属，老张一听就说：“你提醒我了。” 我正在想是不是要约老张谈谈，人事却找我谈话，说老板让我回家休息一个月，我当时懵了，急忙问人事什么意思，人事只是问我，你跟小李什么关系？ 跟了史总那么久，我深知史总最看重的是别人的忠诚，我知道那时解释也没啥用想想自己在公司五六年了，问都不问就让我回家休息，一气之下就辞职了。 四，三个月后，史总让人事找我谈话，承认当时的事与我无关，让我回公司，但我已在新公司上班，后来的两三年，史总多次找我，希望我回公司，我都拒绝了 那段日子，我回了老家，跟表姐聊起了这件事，表姐说，你真是笨，有句话叫知人知面不知心，你怎么把什么都告诉老张？职场上跟其他平级部门经理相处，除了工作不要说太多，这事你自己要好好反省下。 我一想，的确是我自己做得不对，就当买个教训好了，休息了两个月，就去了另一家公司，对方知道我在史总那里的表现，当时就给了一份不低于史总的薪水。 谁知三个月后，人事给我发微信，说史总请我吃饭。我想现在的一切都得益于史总当年的栽培，还是过去了，史总跟我说，当初之所以只是要我休息，是因为公司好几个人都告了我，现在事情查明了，是小李贿赂了老张下面的一个店长，所以希望我还是回去。 我恭恭敬敬地给史总敬了一杯酒，感谢他对我的栽培，但是现在已经上班，不会回去了。这以后的两三年，因为在一个行业，听说老张后来也离开了公司，史总找了我好几次，希望我再回公司，都被我婉言谢绝了。 五，回到问题；老板受人挑拨把我辞退，很多客户资源也被我带走，老板后悔了又想让我回去，该回去吗？为什么？ 我的回答是：我的回答是，当然不回。原因如下： 1，老板既然可以受人挑拨把你辞退，说明对你的信任度不够，你回去了，这份信任度不会增加，反而会让他以为，你离开了这个公司，就不会有更好的发展。我记得我跟史总说，新公司开的薪水跟史总一样，史总当时不相信，想来大部分老板都认为，员工离开了他的公司不会有更好的发展，这是很多老板的蜜汁自信。 2，有时候，找老板跟找男朋友一样，一旦中间有了裂痕，就算重新在一起，也不能和好如初。 我当时就想，就算我回去了，我心里难免会记得史总曾经冤枉过我，史总也会想，当初曾经那样对我，我还会像以前那样对公司忠心耿耿吗？ 3，你在这个公司能够被人挑拨到被老板辞退，说明职场关系没有处理好，你再回去，这个关系依然会阻碍你。 就像我，当时之所以会被人挑拨，就是因为我太轻信人，也不懂得职场同事间的处理之道，如果再回到公司，人家都知道我的底细，说不定还会如此暗算我。 发布于 2023-11-04 20:57:02