实践淘宝是什么意思,淘宝是利大于弊
大家都知道义乌小商品便宜，义乌全球购更是便宜，而且一箱批发生意也做，吸引了全球各地中小批发商都去义乌进货，这一箱那一箱凑足一个集装厢，交给专业人员通关，发到世界各地。
实践淘宝是什么意思，淘宝是利大于弊？
个人每年都陪客人去义乌几次，去广东卖货，去过很多工厂，去过很多贸易公司。
大家都知道义乌小商品便宜，义乌全球购更是便宜，而且一箱批发生意也做，吸引了全球各地中小批发商都去义乌进货，这一箱那一箱凑足一个集装厢，交给专业人员通关，发到世界各地。
义乌全球购就是靠全世界小客户的一箱起订的生意做大的，养了里面有几千家商户，在外人看来觉得不可思议，怎么赚钱呢？
中国商品其实不贵，贵的是税和中间环节，就好比香烟，成本就一点，税费占大头，如果扣除掉，中华烟应该不到十块，人人都抽得起。
过去福建云霄地区出假烟，中华一条才一百块，五条以上打八折，质量还不差，抽过的人都说值。
福建莆田地下工厂，耐克批发价不到一百，质量还不错，都是请耐克代工工厂员工半夜做的，只是材料差点，也比国内商场几百元的鞋子好穿耐用美观。
莆田台资耐克加工厂的耐克鞋，成本也就在二百上下，可卖到商场就要八百以上，中间环节占了太多成本，主要大头是商场房租管理费。
中国的高房租是中国商品成本高的主要原因，中国是世界工厂，生产了大批物美价廉的商品，可中国中间流通环节却奇贵无比，物流房租成本太高了。
过去晋江运动鞋占据了中央五套广告黄金时间，通过全国各地开加盟店，一双鞋卖二百上下赚了很多钱。
可是现在却大规模关店，因为付不起高昂的店租，房东每年都在加价，而且幅度不小，搞得店家卖三四五百一双都赚不到钱，其实晋江鞋成本并没多过去高多少，利润都给房东赚了。
房东其实也很委屈，高价买的店，如果不提高店租收不回投资成本，真正赚钱的房东，是跟着李嘉诚早套现的房东。
淘宝早期的商家，很多是看到线下店租太贵，投资大收益小，才上淘宝开店的，基本都是年青人，他们用义乌人“糖换鸡毛”薄利多销的精神，才将淘宝做大的。
很多人看不起淘宝，认为不够高大上，不如大商场气派，不如京东商城有品味，假货横行，没有发展“钱”途。
可是忘了中国的国情，中国人聪明，中国女人更精明，知道货比三家的道理，只选合适的，不选贵的。
美国没中国那么多税费，各地区消费税不同，遇到商场超市百货打折，一双耐克鞋才三百上下，导致很多中国游客疯狂购买，可是商家还有钱赚，因为进口价也就一百多而已。
中国商场的衣服比日本还贵，还不如日本的品质高，很多中国女游客都会去日本买衣服，很适合东方女性审美观，虽然很多都是中国制造，可还是比中国大商场便宜不止一点点。
我认识一男企业主，每年必去欧州两次，打折季去采购一整年的衣服鞋包，品质优良还便宜，花的钱不仅赚回机票，旅游，住宿钱，还有好心情。
可见中国线下物价之高，一件优质大衣，欧州大商场两千上下就拿下，上海大商场没八千都拿不下，让欧州人都觉得不可思议。
过去中国留学生出国都恨不得将行李装满，现在出国都轻装，父母都知道国外东西便宜，能在国外买的都不要国内买。
现在很多留学生归国都是行李装的满满的，不喜欢到国内大商场买东西，只会到网上去淘宝，认为只有淘宝的东西，才代表中国商品的真正价格。
存在及合理。
这是永恒的真理，拼多多比淘宝还便宜，可发展速度却超过淘宝，京东商城，就说明拼多多有广大的市场发展空间。
马云从没说拼多多是垃圾，就只有刘强东不屑，马化腾现在宁投拼多多，也不投京东就是对拼多多的支持。
博学实训报名费多少？
不同专业费用是不一样的，就好比高中一样，高一到高三学费都不一样的，有朋友在那里培训，大概就一万多一点吧，不过我朋友收入挺高的。博学实训主要开设Java培训、网络工程师培训、网络营销师培训课程,同时开设有UI设计培训、安卓开发培训、PHP开发培训、C++开发培训、Linux工程师培训、数据库管理员培训(Oracle、Mysql、SQL Server三大方向)、电子商务师培训、淘宝京东1号店微商实操运营培训班等
跨境电商是什么？
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。
这是个从宏观角度看的问题，就和怎么开始做生意一样。没有办法通过一个回答或者一篇文章就完全把每个细节都讲清楚。
况且这应该也不是看到这个问题的大家需要的，大家需要的是一个可行的思路以及一些常见的“坑”，虽然个人做了十几年，也只能算是外贸的半个过来人，就说一下自己遇到的一些状况和经验，各位感兴趣的看看做个参考就是了。
文章会按照从进入外贸行业，到后面运营的时间思路来写，这样方便处在不同阶段的人分段阅读。
一、外贸开始之前刚打算进入外贸这一行，首先需要解决几个问题，也是经常会遇到坑的地方。
选品&主推地域
之所以把选品和选地域放在一起说，是因为这中间涉及两个不同的情况，没办法彻底分开。
做外贸的公司会有两种，一种是自己本身有工厂，以前可能是主做国内市场，或者是有固定的客户来源。现在做外贸只是想把生意做到海外去，那这种情况下其实是不存在选品问题的，因为你要做的暂时只能是现有的产品。
那这个时候第一步要考虑的就是主推地域的问题，要看一下你的产品在哪个市场卖得比较好。是美国、还是英国，还是东南亚？
做外贸一定是有一个圈定的范围，这涉及到后面所有的营销和预算怎么分配，外贸不等于把产品卖到国外，而是把产品具体的卖到哪个地方。
另一种情况是外贸公司本身不是厂家，只是想把国内的东西卖到海外，中间赚差价。这种一般是贸易类公司，那就涉及到选品的问题。
两个地方要注意，一个是开始的时候不建议选择过多不同的品类，很少有公司一下子就能做成亚马逊那样的综合平台。况且就算是亚马逊，刚开始的时候也是卖书起家的。
很多人会说选品要选哪些最火，最容易卖的东西。这么说对，也不全对。选产品就意味着选供应商，最火的产品当然好卖这个谁都知道，但是能不能找到一家合适靠谱的供应商，这不是看看数据就能找到的。
所以建议选品的时候要把重点放在选供应商上，按照自己心里预估的品类去找几个供应商，重点考量诚信、产品质量和出货能力上。然后根据这些品质确定你要做的主要地域。
销售方式的选择
这里的销售方式指的就是销售平台的选择，和国内不一样，老外对品牌自建的电商独立站还是有很大的信任度的，不一定非要选择入住亚马逊这类的电商平台。
那么从大的范围上看，你能选的无非是三种：独立站、电商平台、独立站+电商平台。
这三种组合模式都没问题，主要看现在公司处于什么情况。以及对外贸业务的期待有多大、预算有多少？
独立站的好处是控制权完全在你手里，除了当地的法律法规，网站怎么设计、怎么改动没有任何人可以管你。
缺点是独立站的流量完全需要你自己搞定，没有自身的启动流量池，完全冷启动。
电商平台的好处是平台本身会有流量，并且电商平台的客户更加精准，意向度更强。这个道理也很简单，在谷歌上搜索的人未必都想买东西，但是去亚马逊搜索的人通常已经有了明确的购买意向。
不过电商平台也有局限性，就是你要完全遵守他的规则，跟着他走。亚马逊封店已经不是什么新闻了，这就是电商平台最明显的局限。
另一个就是电商只是给商家提供了一个卖货的场地，但是这个场地里面的人并不会归商家所有。也就是说即使这个人从一个商家那里买了东西，商家也无法绑定这个顾客。
因为顾客的信任是对平台的，而不是具体的商家，今天可以在我这里买东西，明天也可以去你那里。
关于物流的问题
这是做外贸不能避免的一个部分，物流的选择也有很多，可以自己走出海物流，也可以选择亚马逊FBA这样的，也有海外仓。
这个怎么选主要是看成本，哪个对你来说更划算就选哪个，没有很多要说的。
不过除非自己公司有专门搞物流的人，不然建议自己去跑物流，中间清关会很麻烦。
二、外贸开始之后好了，解决上面的问题，你就拥有了一个可以触达海外客户的店铺了，下面要做的就是怎么让人进来买东西，开始赚钱。
流量从哪里来，要怎么做？
流量的来源主要是三个方面：seo、Ads广告、社交媒体、店铺。
其实更科学的是分类不应该把店铺单独拿出来，店铺也归属于seo和广告投放。不过为了不让大家迷糊，还是单独拿出来说，让大家知道这个逻辑就行了。
SEO：什么是seo就不解释了，既然都做到这一步了，这个概念肯定都是知道的。
就说一下自己对seo的看法，首先，谷歌seo是有效的，可以吸引很多流量，且性价比很合适。其次，seo需要时间，不管是专业或者不专业的人去做，都需要时间，这个时间根据行业不同，大概是三到六个月。
那就是说，如果你想把全部精力寄托在seo上，这段时间你很可能面临没生意的状况。但是这个时间投资后续的回报很大。
Ads广告：Ads广告是谷歌的竞价广告，和seo不同，是通过直接付钱竞价排名，所以只要开始投钱，马上关键词就有排名，就有流量。
用户在谷歌上每一次点击你都要付钱给谷歌，但是这种流量属于钱停效果停，不投钱了，但是所有流量全断。
社交媒体：这个还是值得关注的，facebook、YouTube、tiktok都是。这类渠道的特点是流量巨大，但是需要你花一定的心思才能拿到。
尤其是随着手机的网速越来越快，这块的市场会越来越大，一定要重点布局去做。同样，这也需要时间。
店铺：现在已经过了开个店铺就有生意的年代了，店铺的优化要好好做。比如在亚马逊上卖衣服，这意味着你要和成千上万的商家竞争，不做好店铺优化是没用的。
客服要怎么对接？
之前也说过这个问题，很多传统企业的客服都不适合做电商的销售。态度问题，互联网流量最大的特点就是缺乏耐心，三十秒不回复人就跑了。
比较合理的团队配置是划分出几个客服专门配给互联网营销团队，统一领导调配，互相配合，不要把客服和运营团队分开。
见过很多传统的客服，业务能力确实很强，但是完全不配合线上营销部门，各自占山为王的。这样做对于企业来说虽然可以避免一家独大，但是内耗严重。
帝王之术很多时候其实真的不适合小企业。
写在最后：
1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；
2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
在淘宝网看到过最雷人的商品是什么？
接下来，让我为大家揭秘一些沙雕产品，正常人无法理解的那种沙雕！
-1-
仿真蛇袜。
这玩意是放在情趣用品类的，我实在想不出这玩意有啥情趣的，一看就很渗人好吗？我觉得我要是男的，一看就直接吓软了。
百分百的那种……
但是，就是有沙雕网友真的买了，还真的用了。
有个网友买了以后穿上，躺在床上等他老公下班回来，后来可能等久了睡着了。他老公回来的时候一看到被子旁边露出一小截像蛇皮的东西，还很粗，吓了一大跳，以为家里进了蟒蛇……就拿一根大棍子使劲打……
然后把他老婆腿打断了。。。
真人真事！！！！
-2-
气体。
这个也是真的绝了！
空气到处有，这不带还有卖的。。
但是，就真的有人卖这个，不过现在淘宝管制，貌似找不到了，有一阶段贼火的。什么青藏高原的空气、西藏的空气之类的，说买了可以闻一下，陶冶情操。我去，这买的不是东西，是给智商缴税吧？我看居然还有人买了。。
你觉得这个够绝？
不不不，还有更觉得，卖屁的人都有，还自称是清新脱俗的屁。
-3-
生日礼物。
生日送一块砖头的你们见过吗？
我第一次看到这个的时候都怀疑自己的眼睛的。。
说真的，要是我生日的时候别人送我一块砖头，我会觉得他这是要我砸他。不然你送块砖干嘛？用途不就是砸人！
-4-
拼图，能逼疯处女座的拼图。
想出这玩意的人是魔鬼吗？
我一看人家拼这个图的视频，隔着屏幕的我都替他难受……整张图案上都是这种狗，光看着就神烦！但是，居然还有人买，阔怕！
-5-
喷雾。
除了羞羞的延时喷雾、口气清新喷雾，现在连防GAY喷雾都有了。。还有防蠢的喷雾。。我觉得买的人才是真的蠢吧？
别说，我看了一下评价，买的人还挺多。说喷了班上的男同学，期待他们之间发生点什么……
我：？？？
-6-
防晕神器。
接下来要说的这个，真的很有笑点！是一款防晕车的神器，用是肯定没用，大家就不用买了。
卖家说这眼镜能起到平衡作用，给心里减压。
哈？这跟晕车也木关系啊！
老实说，这个看着真的想笑，主要是造型太……独特了点。
-7-
扯淡……哦不，是扯蛋器。
这个是真的在扯蛋，看到的时候我真的震惊了！
是要有多无聊的人才能发明这种东西。扶额/扶额/
-8-
草帽…非常不一般的草帽！
据卖家说这是时装帽，直径一米，不能折叠。
我是觉得这帽子可以当凉席，往地上一放，一躺，完美！
值得一提的是，这种帽子一个700+。
-9-
加热帽
有点花里胡哨的加热帽，不过貌似看着也挺好用的？有点像我家抽烟机的管子加工而成！
emmmm
这东西…画面有点清新，看了…甚至有点想笑！哈哈哈~
-10-
多肉植物，一言难尽的多肉植物…
虽然手下冤魂无数，但是丝毫不影响我继续买来种…今天在淘宝搜到一种多肉植物，发现了一种长的有那么一点怪异的多肉…
老实说，看着有点惊悚…
-11-
灭霸杯
这个这个……
可能是因为之前猫爪杯火了，就有同款的上线了。
别说，这个杯子看着还挺有土豪气息的。
虽然看着有点沙雕，不过我还是莫名地想拥有它。
-12-
茶漏
有个特别骚的，我怕放上来会被删文，有兴趣的可以去搜下“美女喷水茶具”之类的，简直辣眼睛！
我放个和谐点的沙雕茶漏给你们看，我保证，这样泡出来的茶，是个人都不想喝，真的太有违和感了。
这是自己撒尿自己喝的寓意？
这沙雕卖家…
淘宝大学数据分析有用吗？
你好，很荣幸有机会回答此问题。
淘宝大学数据分析有用吗？
首先回答你的是，有用的。在我看来数据分析就是把很多实际的经营状况用数据的形式来分类总结。数据分析最大的优点就是可以帮助你在经营的过程中发现问题，并且更好的去总结改善。
比如说店铺的每天的流量可以通过数据分析找到流量入口，分析店铺商品的客户消费群体。通过每天进店的时间段来判断客户所属的行业和工作。通过客户的消费能力来判断商品的主要消费群体的经济收入和喜好、消费习惯等等。
大数据时代，最有用的就是数据，因为在这个社会也只有数据是最真实的表现结果。
希望我的分享能够对你有所帮助，如有任何电商方面的问题，欢迎关注+私信共同交流进步。
发布于 2023-11-15 14:09:01