淘宝直播看什么好处,你觉得抖音直播和淘宝直播
1、 您是纯卖货变现？还是纯娱乐？如果是纯卖货那么我建议您选择淘宝直播，如果是纯娱乐那我建议您选抖音。
淘宝直播看什么好处，你觉得抖音直播和淘宝直播？
你好，很荣幸回答你的问题！
如果您想尝试做做线上，在纠结是做淘宝还是做抖音，那么接下来我帮您做个分析您再决定。
1、 您是纯卖货变现？还是纯娱乐？如果是纯卖货那么我建议您选择淘宝直播，如果是纯娱乐那我建议您选抖音。
有人会说，我看抖音上直播也有人卖的挺好的啊，确实有人卖的好，但是如果您从整个抖音直播来看能够变现的还是极少数。而淘宝直播是一个纯购物平台，2018年的的体量是1800亿，这么大的交易量肯定是抖音和快手比不了的。
2、 以带货为目的抖音直播涨粉要比淘宝直播涨粉难度大。
很多做女装、鞋子、珠宝、母婴的朋友想通过抖音变现，但是玩抖音的人基本都是需求就是娱乐，那么他们刷的短视频不是搞笑，就是情感类的，要么就是宠物的，或是一些心灵鸡汤，并且绝大多数人关注的也是这类的账号，因此我说如果您是做产品的想在抖音上涨粉还是有难度的，毕竟两个平台的定位不一样。
3、 抖音的推广比淘宝直播推广难度更大。
抖音是通过短视频输出的内容获得别的人关注，如果您想通过DOU+来推广，流量是有但是效果真一般。那些抖音大号他们基本不用推广，都是拿作品说话。
4、 抖音直播的粉丝活跃度比淘宝直播低，变现难度更大。
比如您抖音涨粉有几万最终想通过直播变现，您会发现当你直播的时候进到你直播间的粉丝并不是很多。原因就是玩抖音的人是纯娱乐，但是逛淘宝直播的就是为了购物。
5、 总结：如果你是纯卖货，那么我建议您选择淘宝直播；如果你是纯娱乐，那我建议您选抖音。毕竟平台的定位不同，注定也决定了他们的结果。
直播经济为何受到一些人青睐？
1、淘宝直播不缺旗帜性人物，更不可能为了打造标杆，而去破坏平台公平性。
2、淘宝直播属于培育型平台，注重主播的内生成长性，不是直接的拿来主义。
3、淘宝直播是群众性的，而不是精英化的，它在创造增量，而不是争夺存量。
4、淘宝直播是场景驱动，用整个内容生态加持主播，而不是粗暴的流量变现。
5、淘宝直播是“货带人”，而不是单纯的流量驱动，谁越红就越能带货。区别在于：“货带人”是成长型的孵化培育，“人带货”则属于消耗型的流量压榨。
罗永浩去抖音了，为什么淘宝直播那么淡定？-天下网商-赋能网商，成就网商
4月1日，愚人节，48岁的罗永浩作为硕果仅存的初代网红，将开启自己的直播带货生涯。
他没有选择东北老乡混得风生水起的快手，也没有选择近3年增速最猛的的淘宝，而是抖音。
坊间传言，为了拿下罗永浩，抖音拿出了6000万签约费，快手更是开出了1亿的天价。
实际上，迫切渴望进入电商赛道加速流量变现的抖音快手，均有重金打造直播带货标杆的战略必要。
生猛的罗永浩可能很会带货，但今天淘宝直播的发展阶段和发展方向，并不需要这个。
李佳琦不是“一个”人
最近，广州市商务局印发了一个文件，大意是说，要在三年内培训10000名“李佳琦”。
李佳琦这个名字，已经从“口红一哥”升级为“电商直播”的代名词，其标杆性可见一斑。
某种意义上，罗永浩在电商直播大火之际的入局，也是受到了李佳琦等人的启发和鼓舞。
罗永浩去抖音了，为什么淘宝直播那么淡定？-天下网商-赋能网商，成就网商
专柜导购出身的李佳琦，2016年开启淘宝直播，埋头干到2019年，终于大红大紫，全年入账两亿，吊打A股六成上市公司，就连他的宠物狗也被完美日记看中去做了产品代言。
一切皆可直播的时代，一只狗都能混的风生水起，难怪那么多人要杀入直播江湖了。
事实上，早在2018年，就有81名淘宝主播的年度交易额就突破一亿。在这些“最早吃螃蟹的人”的引导示范下，2019年超过一半的天猫店铺开通了直播，数百个总裁和董事长走进了直播间。今年以来，全国5万农民、300位县长、几十位市长走进淘宝直播间，为本地商品打call。
一层一层的破圈，淘宝直播从一台生产力工具，不知不觉间蜕变为新经济的一个超级入口。
尤其是放到优胜劣汰的互联网丛林中，当拥有巨量资本加持的熊猫直播、水滴直播等明星玩家纷纷死亡，并不显山露水的淘宝直播异军突起，就不能不能引起行业的震惊与反思。
流量风驰电掣的增长，又不甘心只做广告营销生意的抖音快手，也从中发现了机会。
罗永浩去抖音了，为什么淘宝直播那么淡定？-天下网商-赋能网商，成就网商
因此，如今重金签约罗永浩，就成为抖音向电商直播这个阵地发动的一场赌博。6000万签约费后，还跟着开屏广告、FEED流、热门推荐等巨额流量倾斜，据说曝光率能高达3亿。
抖音如此慷慨，从小的方面来说，是急于要打造一个自己的直播带货标杆；从大的方面来说，则是为了通过这个标杆走通直播带货模式，开辟广告营销之外的第二条流量变现通道。
这一点同样也是快手的战略诉求，但是放到今天的淘宝直播身上，显然就无法成立了。
一方面，淘宝直播不缺旗帜性人物，李佳琦和薇娅都已经释放出足够强烈的标杆影响力，加上不断涌现的标杆性新主播，淘宝直播具备自己内生性孵化IP的能力；另一方面，作为一个旨在公平开放的平台，淘宝直播也不可能为了拉来一个IP，而去破坏平台本身的公平性。
淘宝主播是怎么长大的？
2018年，淘宝直播小二新川和薇娅老公海峰聊天，“薇娅同时在线人数8万了，可以坐满上海体育场”。
海峰憧憬着说，“假如哪一天到了10万人，地球上应该就没有哪个足球场可以坐满了”。
两年后，薇娅淘宝直播间的粉丝突破2100万，平均视频观看量1400万，在线人数动辄一千万起步。
薇娅是2016年入驻淘宝直播的，排名前五位。2017年春节，当时的第一主播休息了几天，薇娅没有停播。新川说，“就是那个春节，TA被薇娅拉开差距，后来再也赶不上了。”
这段往事映衬着淘宝直播的逻辑：少有久已成名而来的大IP，但每个普通人都能在此找到成为大IP的机会。
实际上，薇娅在淘宝直播的发展轨迹，也可以视作淘宝直播本身成长历程的一个缩影。
淘宝直播2015年内测，最初取名“play”，甚至都有点不大好意思叫“直播”。2016年改名“淘宝直播”后正式上线。一开始入口藏得很深。打开手机淘宝APP，要划五下才能看到。
当时，淘宝对直播业务的一个说法是：“业务每上一个体量，入口往前提一级。”
这么一步步从地下五楼爬上了最强风口的过程中，淘宝直播沉淀出了自己的游戏规则。
门槛极低
一台手机一张嘴，任何人都能干。李佳琦是欧莱雅导购，薇娅以前唱过歌也开过店，都是草根出身。工具面前，人人平等。到了2020年2月的新规则里，你甚至不需要有淘宝店铺就能开通淘宝直播。最近杭州出现一批聋哑人主播，通过肢体动作来直播。
还原真实
很多人吐槽淘宝直播页面太丑，实际上淘宝直播团队对此心知肚明，为了确保所见即所得，没有滤镜、不能美颜。直播要有场景感互动感，也要为结果负责，不会为了美感扭曲现实。
算法平权
淘宝直播的小二没有干预流量的权力，更没有能力把直播顶上去，一切都是靠算法推荐。在算法机制下，谁更懂消费者，谁的商品更对用户胃口，谁就会被推荐。
高度细分
以前说淘宝万能，现在说万能的淘宝直播。从春游、招聘、拍卖到健身——淘宝直播包罗万象。直播间链接无数商品、职业和生活方式。虽然不是人人都能做到薇娅、李佳琦那样众人皆知，但是每个人都能从中找到一席之地，并有机会跑到自己这个赛道的前面。
前几年，金华有个诚信奶奶，羽绒服厂倒闭了，卖一件衣服还一笔钱。几百个主播帮她去卖货，薇娅个人一口气买了几百件。那个时候，新川就觉得，“这帮女人，还挺仗义”。
淘宝直播完全是平地起高楼，它的游戏规则鼓励主播内生性成长，一方面尊重自由竞争，一方面又富有人情味。与熊猫直播那种天价挖人榨干每一滴流量的消耗模式有本质区别。
我们今天看到的那些炙手可热的头部淘宝主播，没有哪一个不是吃了很多苦，跟着平台一起成长起来的。
总的来说，形成这样一个丰富完整的直播生态，淘宝花了整整4年。而很多去年看到直播火爆贸然闯入的“插班生”尚在建立生态的初期，甚至不少还在模仿淘宝直播以前的做法。
主播只是冰山一角
2020年伊始，疫情发生后，银泰百货只花了两个月，就把5000名专柜导购培养成淘宝主播。
一名资生堂的专柜导购，线下每天上班八小时，干死干活，一天撑死了接待几十位顾客；经过培训以后，一场直播下来，区区三个小时，接待的客流就顶得上以往六个月的KPI。
直播时代，一块六英寸手机屏幕创造的产值，也许不低于一座六万平米的商场，这就是新经济的生产力。
经历过当年“千播大战”的人都熟知一个朴素的道理：主播不是光有流量就行，得有商业模式的支持。
淘宝直播零门槛易上手，线下导购简单培训就能上岗，这背后就有一套复杂的商业模式。
淘宝直播扎根于淘宝的电商土壤，有完整的商家和商品体系、快速反应的供应链、完善的平台治理做护城河。淘宝直播对各行各业的高度渗透和覆盖能力就是从这一土壤发芽成长。
过去一年，淘宝主播说了2.27亿句“宝宝”，带动了400万就业。如果说，淘宝重新定义了“宝贝”，那么淘宝直播重新定义了“宝宝”。前者的对象是货，后者的对象是人。从“宝贝”到“宝宝”，这种互联网语言的演化，就是商品、场景给人以新增量的具象体现。
从上图看到，粉丝不到400万的烈儿宝贝，商业转化指数却高过了粉丝1160万的初代网红张大奕。
这是因为，从本质上来说，淘宝直播是“货带人”，而不是单纯的流量驱动，谁越红就越能带货。
区别在于：“货带人”是成长型的孵化培育，“人带货”则是消耗型的流量压榨。“千播大战”硝烟过后，淘宝直播越做越火，众多流量驱动的直播平台纷纷消亡，即可印证这一差别。
淘宝直播产品负责人岱妍说：“我们以货为核心，以货培养人，所以供应链很重要。”
事实上，薇娅的背后就有五百多人的团队支持。她说，“现在对于电商主播来说，最大的问题不是直播，而是后面要有一个团队来搞定这些事情，而且这个团队要非常强大才行。”
罗永浩有几成胜算？
当前，直播购物的主流人群是女性。薇娅和李佳琦的粉丝中，女性占比高达80%。她们目标感不强，发现式购物大于搜索式购物，这与淘宝直播场景驱动、以货找人的逻辑吻合。
粉丝以男性为主的罗永浩则把性价比作为突破口，首次直播的品类选择其更有发言权的数码、图书、文创，以及中性化的百货、零食等产品切入，也是一种差异化的迂回策略。
罗永浩入驻抖音，五天发了五条短视频，粉丝数已突破340万，显示出超强的网络号召力。
2018年，罗永浩在得到App开辟付费专栏，售价199元，很快卖掉5.5万份，后因精力原因停更。这一次，并非主播出身的罗永浩究竟能在直播道路上坚持多久，还要打一个问号。
最终发展方向是什么？
薇娅、李佳琦这些顶流带货主播的焦虑：维持流量，出圈还是不出圈
商务部新闻发言人高峰在日前举行的新闻发布会上公布了第一季度运行数据。疫情期间，“宅经济”成为市场热点，一季度电商直播超过400万场，100多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言”。根据商务大数据监测显示，电商直播中，家居用品、厨具、健身器材等品类受消费者青睐，同比增速超过了40%，笔记本电脑、打印机、键盘等居家办公商品销量也出现了10%以上的增长。
其实，随着直播电商狂飙突进，顶流带货主播自去年开始也逐渐更新换代，李佳琦、薇娅取代此前“大陆网红第一人”张大奕缘成为新的“带货王”，撑起了“电商+直播”模式的崛起。时至今日，李佳琦和薇娅的直播间已成为热点新闻的发酵场，大咖、艺人频频现身，带货范围从化妆品、零售已经跨界到火箭、私人飞机，这些天马行空的点子往往成为第二天微博的热搜或人们热议的焦点。
不过，尽管流量“神话”一次次被刷新，但究竟是破局出圈还是不出圈也让这些顶流带货主播们倍感焦虑，他们不断面临着是应该扩大品类，还是更应该专注做垂直品类直播的矛盾选择。疫情之下，这些头部主播将如何发展？近日，南都记者对话了李佳琦、薇娅、雪梨、蛋蛋四位顶流电商主播，针对选品方向、行业判断、未来规划等展开了讨论。
线上到线下全行业直播
随着线下店铺在疫情期间经营受阻，电商直播成为不少线下店铺复工的工具，店主直播、导购直播纷纷涌现。淘宝在3月18日披露的数据显示，过去一个月，线下门店直播迎来爆发增长，启动门店直播的商家多了5倍，做直播的导购多了10倍，并以每周翻倍的速度持续壮大。
对此，薇娅认为，线下直播的兴起将促进全行业发展，“线下店、导购开展直播，不仅不会使竞争更激烈，反而会促进直播行业的发展，吸引更多消费者关注直播，只有把蛋糕做大，大家分的才更多。”
此外，在薇娅看来，电商直播和线下店铺的经营并不是竞争关系而是相互促进的关系，她的直播间也一直在尝试赋能线下店铺，“之前我们跟肯德基、必胜客等商家的合作，就是在直播中销售电子优惠券，然后顾客去线下实体店兑换就餐，我们称这种模式为‘直播新零售’”。
对于未来的趋势，薇娅认为全行业线上直播是一个必然趋势，“无论是直接线上销售还是线上线下联动，引入线上直播后都必然会给原本的行业带来更大的收益。全行业带货的情势下，大家比拼的除了产品的质量、性价比之外，还有包装、宣传等，在同样的质量价格下，就看谁更能吸引消费者。”
雪梨也认为线上直播最终会反向促进线下店铺的销售。她表示，直播带货完成的并不仅仅是销售，还有品牌建设，“越来越多的品类、品牌等资源会加入内容电商的行列，对于品牌来说一方面丰富销售场景，另一方面品牌的认知度进一步变大，这也是会反向促进线下销售的。”
据了解，目前各个头部平台也都在大力布局线下店铺的线上直播。2月以来，淘宝、抖音、快手等头部电商直播平台均推出针对线下店铺开展直播卖货的的扶持政策。淘宝直播在2月11日宣布，所有线下商家0门槛、免费开播，甚至没有淘宝店也能先开淘宝直播，同时，线下商家的员工也能一键免费注册成为淘宝直播，在线复工。当月新开播商家数量比1月份飙升719%，超过100种职业在1个月内转战淘宝直播间。
快手也在2月宣布推出包括对线下门店推出零门槛入驻、减免技术付费费、提供预售能力、发货时效延迟、回款账期缩短和运营指导等服务；抖音则是宣布面向全国线下商家推出 3亿流量扶持，对服饰、美妆、家居等零售连锁、商场等企业号开通绿色通道；新入局的微信小程序看点直播则是在2月发起“商家战疫情，直播不打烊”活动，合作品牌包括屈臣氏、欧派家居、天虹、百果园等。
传统电商向直播电商渗透
除了对线下店铺的改造外，直播电商的发展另一个直接作用的主体则是传统电商。薇娅、雪梨、蛋蛋三位头部主播都有过多年经营淘宝店铺的经历，在他们看来，电商直播对于传统电商带来的影响是巨大的。
薇娅告诉南都记者，电商直播的出现对于线上店铺来说意义重大，相比于传统的带货方式，不能说具体哪一个效率更高，“在不同的平台效率是不同的，就像淘宝直播，在淘宝平台下，直播带货确实比其它方式效率高。”
雪梨经营的淘宝店“钱夫人 雪梨定制”在2011年开店，目前已经积累了1345万的粉丝，是淘宝头部红人女装店，目前该店铺也已经转型通过直播带货，由模特在直播间分享穿搭吸引顾客。对于店铺的转型，雪梨表示，直播中商品展示的信息维度比传统的图片和文字更加丰富，主播和粉丝能够实时沟通，“站在买家的角度讲感受更直观，加深了对产品的印象，整体的营销时间缩短，节奏相对来讲比较快。”
蛋蛋也曾经经营女装淘宝店，她向南都记者坦言，做直播带货的一个重要原因是传统营销方式的“失灵”，“当时我的淘宝店铺已经有十几万的粉丝了，那时候运营主要靠烧直通车。前几年淘宝烧直通车还是比较管用的，现在不太管用了，花钱进去就像打水漂一样”。
2019年7月，蛋蛋将淘宝店的服装上架到快手，开始在快手正式直播带货，她发现在快手卖货的效率远超过此前经营的淘宝店，“我在淘宝一天有几千的销量，在快手的话，直播一小时就能有几千的销量”。
在大趋势下，越来越多的的传统线上店铺开始做直播，除了找KOL带货外，店铺自播逐渐成为许多商家的“标配”。2020年3月30日，淘榜单发布的《2020淘宝直播新经济报告》显示，2019年末淘宝直播日均开播商家数量，同比增加100%，品牌直播在淘宝直播上活跃度大幅提升，自播热情高涨，超过100位品牌CEO来到淘宝直播间，到2019年年末，品牌商家平均的开播场次已经达到一天一场。
罗永浩们入局会否带走流量
自4月1日在抖音首播以来，罗永浩直播的频率目前稳定在了一周一次。罗永浩团队回应南都记者称，如无意外，直播初期将以每周1次的频率进行，随后会逐步增加至1周3播，甚至是日播。除直播外，罗老师也将在抖音平台持续更新短视频，目前计划每周更新3-4次。
除罗永浩外，越来越多自带流量的入局者进入到电商直播领域，李湘、王祖蓝、吉杰、李小璐等明星也纷纷开始直播带货。对于这些自带流量的入局者，南都记者采访到的头部主播均表示乐见其成。“他们可以他们的粉丝一起来直播这个行业，可能他没有直播的时候，他的粉丝会来看我直播，我觉得挺好的。”李佳琦表示。
蛋蛋也对罗永浩的入局表示认可，“这些自带流量的人加入可以让直播电商发展得越来越快，他肯定也会带一些之前没有看过购物直播的用户进来，我觉得对行业来说是比较好的一件事”。蛋蛋也透露了她并不认为罗永浩会和她构成竞争关系，“快手和抖音的用户重合度不是太高，快手的购物属性会更强”。
据了解，4月1日罗永浩直播首秀当天，蛋蛋也在快手进行了卖货直播。在罗永浩晒出首秀卖货超1.1亿元、创下抖音最高战绩的时候，蛋蛋也晒出了她当天的战绩——全天总销售额超过4.8亿元，总销售件数超过279万件。
供应链成为决胜环节
相比于罗永浩等自带流量的新的入局者，蛋蛋认为她的优势在于对商品和用户的了解，而这背后还有辛有志严选（辛巴的公司）供应链的支撑——在她的直播间单场销售件数超过35万件的束腰，在选品环节找了全国50-100家工厂洽淡，“我们对比材料、对比质量，最后对比价格。还要看工厂的产能，因为我们的销量还是比较大的。到最后一轮筛选的时候是三十多款束腰，最终选择了我们现在卖的这款”。
辛有志严选相关负责人告诉南都记者，当下辛有志严选合作的品牌方、商家、厂家有1000多家，包括海内外厂商，品类主要以服饰鞋包、美妆个护、家居日用为主。疫情期间辛有志严选已经捐赠了一亿元的现金和5000万元的物资，在业内人士看来，辛有志严选在此次疫情中的物资采购、协调能力，甚至超过许多专业的一线公益基金会。
蛋蛋告诉南都记者，大年三十当天辛巴成立了一个紧急小组，利用供应链的力量协调资源，“辛巴在大年三十那天发了个朋友圈，说有医疗资源的火速联系我。他肯定是一呼百应，我们好多人连夜就从家赶回广州，包括我们还有那么多供应链的人，一起做这件事”。
据了解，薇娅所在的MCN机构谦寻也拥有超级供应链，这也是谦寻的优势之一，“不过还没有正式开放，暂定5月份会进行内测”。薇娅团队的成员透露。
雪梨直播间的商品也包括自有品牌和第三方带货，雪梨向南都记者透露，自有品牌的开发、生产一直是在宸帆及长期合作商的体系内完成，能够清楚把控每一件商品从构思到出大货的全过程，而直播带货的出现则是对供应链柔性的一大挑战，“直播带动的大订单量，需要我们在现货储备、补单生产到大量发配、运输货品各个环节做出快速的反应和调整。”
但并不是每一位主播都希望构建自有供应链。李佳琦告诉南都记者，他还是想要推荐天猫旗舰店的产品，而不是构建自己的供应链，“因为这样第一个产品货源有保障，第二个我可以有更多的精力去做我直播间，把我直播间升级，把我的直播方法升级，把我的专业能力升级。”
头部主播会亲自参与选品
2020年3月31日，中国消费者协会发布了一份直播电商消费者满意度调查报告，报告显示有近4成消费者在直播购物中遇到过消费问题，包括主播夸大和虚假宣传，商品货不对板等。电商直播选品问题逐渐引发关注，而南都记者采访的头部主播均向南都记者透露，会亲自参与到选品环节，选品还将经过多轮筛选。
薇娅告诉南都记者，她的品控很严格，“首先是产品可溯源，比如我们会要求必须是官方旗舰店，同时我们还会审核商家的店铺，看他的动态评分还有宝贝的评价，有明显差评的就无法通过我们的筛选”；第二步，薇娅团队会要求商家提供产品的配料表、成分表、面料材质和加工程序等产品详情，以及国家的质检证书或者国际的认证；第三步，会让专业负责专项品类的成员进一步确认成分和尝试感受，大部分成员觉得还不错的产品才会过审；最后是薇娅亲自尝试，“最终大家一致认可的才会推荐给粉丝，所以其实这是一个很复杂和繁琐的过程。”
李佳琦则在近日进行了一次选品环节的升级，从原来的“过三关”变为“过五关”，“比如选零食，我们把零食团队又升级了，会有专门的选品团队选到产品，然后有三个专业的试吃员来开始试吃。每天还会在公司里面随机抽取来自不同地区的同事盲吃，投票过了之后，我们再开始跟品牌方谈活动。还有就是我们的QC团队的质检，比如说生产日期，包括它的背景，它的品牌以及包装的版权、商品的评级标准等，通过了之后才可以上直播间。”
薇娅、李佳琦这些顶流带货主播的焦虑：维持流量，出圈还是不出圈
商务部新闻发言人高峰在日前举行的新闻发布会上公布了第一季度运行数据。疫情期间，“宅经济”成为市场热点，一季度电商直播超过400万场，100多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言”。根据商务大数据监测显示，电商直播中，家居用品、厨具、健身器材等品类受消费者青睐，同比增速超过了40%，笔记本电脑、打印机、键盘等居家办公商品销量也出现了10%以上的增长。
其实，随着直播电商狂飙突进，顶流带货主播自去年开始也逐渐更新换代，李佳琦、薇娅取代此前“大陆网红第一人”张大奕缘成为新的“带货王”，撑起了“电商+直播”模式的崛起。时至今日，李佳琦和薇娅的直播间已成为热点新闻的发酵场，大咖、艺人频频现身，带货范围从化妆品、零售已经跨界到火箭、私人飞机，这些天马行空的点子往往成为第二天微博的热搜或人们热议的焦点。
不过，尽管流量“神话”一次次被刷新，但究竟是破局出圈还是不出圈也让这些顶流带货主播们倍感焦虑，他们不断面临着是应该扩大品类，还是更应该专注做垂直品类直播的矛盾选择。疫情之下，这些头部主播将如何发展？近日，南都记者对话了李佳琦、薇娅、雪梨、蛋蛋四位顶流电商主播，针对选品方向、行业判断、未来规划等展开了讨论。
线上到线下全行业直播
随着线下店铺在疫情期间经营受阻，电商直播成为不少线下店铺复工的工具，店主直播、导购直播纷纷涌现。淘宝在3月18日披露的数据显示，过去一个月，线下门店直播迎来爆发增长，启动门店直播的商家多了5倍，做直播的导购多了10倍，并以每周翻倍的速度持续壮大。
对此，薇娅认为，线下直播的兴起将促进全行业发展，“线下店、导购开展直播，不仅不会使竞争更激烈，反而会促进直播行业的发展，吸引更多消费者关注直播，只有把蛋糕做大，大家分的才更多。”
【薇娅】谦寻头部主播，淘宝第一主播，直播间粉丝1928万
此外，在薇娅看来，电商直播和线下店铺的经营并不是竞争关系而是相互促进的关系，她的直播间也一直在尝试赋能线下店铺，“之前我们跟肯德基、必胜客等商家的合作，就是在直播中销售电子优惠券，然后顾客去线下实体店兑换就餐，我们称这种模式为‘直播新零售’”。
对于未来的趋势，薇娅认为全行业线上直播是一个必然趋势，“无论是直接线上销售还是线上线下联动，引入线上直播后都必然会给原本的行业带来更大的收益。全行业带货的情势下，大家比拼的除了产品的质量、性价比之外，还有包装、宣传等，在同样的质量价格下，就看谁更能吸引消费者。”
雪梨也认为线上直播最终会反向促进线下店铺的销售。她表示，直播带货完成的并不仅仅是销售，还有品牌建设，“越来越多的品类、品牌等资源会加入内容电商的行列，对于品牌来说一方面丰富销售场景，另一方面品牌的认知度进一步变大，这也是会反向促进线下销售的。”
据了解，目前各个头部平台也都在大力布局线下店铺的线上直播。2月以来，淘宝、抖音、快手等头部电商直播平台均推出针对线下店铺开展直播卖货的的扶持政策。淘宝直播在2月11日宣布，所有线下商家0门槛、免费开播，甚至没有淘宝店也能先开淘宝直播，同时，线下商家的员工也能一键免费注册成为淘宝直播，在线复工。当月新开播商家数量比1月份飙升719%，超过100种职业在1个月内转战淘宝直播间。
快手也在2月宣布推出包括对线下门店推出零门槛入驻、减免技术付费费、提供预售能力、发货时效延迟、回款账期缩短和运营指导等服务；抖音则是宣布面向全国线下商家推出 3亿流量扶持，对服饰、美妆、家居等零售连锁、商场等企业号开通绿色通道；新入局的微信小程序看点直播则是在2月发起“商家战疫情，直播不打烊”活动，合作品牌包括屈臣氏、欧派家居、天虹、百果园等。
传统电商向直播电商渗透
除了对线下店铺的改造外，直播电商的发展另一个直接作用的主体则是传统电商。薇娅、雪梨、蛋蛋三位头部主播都有过多年经营淘宝店铺的经历，在他们看来，电商直播对于传统电商带来的影响是巨大的。
薇娅告诉南都记者，电商直播的出现对于线上店铺来说意义重大，相比于传统的带货方式，不能说具体哪一个效率更高，“在不同的平台效率是不同的，就像淘宝直播，在淘宝平台下，直播带货确实比其它方式效率高。”
雪梨经营的淘宝店“钱夫人 雪梨定制”在2011年开店，目前已经积累了1345万的粉丝，是淘宝头部红人女装店，目前该店铺也已经转型通过直播带货，由模特在直播间分享穿搭吸引顾客。对于店铺的转型，雪梨表示，直播中商品展示的信息维度比传统的图片和文字更加丰富，主播和粉丝能够实时沟通，“站在买家的角度讲感受更直观，加深了对产品的印象，整体的营销时间缩短，节奏相对来讲比较快。”
【雪梨】宸帆电子商务CEO、红人，直播间粉丝1345万
蛋蛋也曾经经营女装淘宝店，她向南都记者坦言，做直播带货的一个重要原因是传统营销方式的“失灵”，“当时我的淘宝店铺已经有十几万的粉丝了，那时候运营主要靠烧直通车。前几年淘宝烧直通车还是比较管用的，现在不太管用了，花钱进去就像打水漂一样”。
2019年7月，蛋蛋将淘宝店的服装上架到快手，开始在快手正式直播带货，她发现在快手卖货的效率远超过此前经营的淘宝店，“我在淘宝一天有几千的销量，在快手的话，直播一小时就能有几千的销量”。
在大趋势下，越来越多的的传统线上店铺开始做直播，除了找KOL带货外，店铺自播逐渐成为许多商家的“标配”。2020年3月30日，淘榜单发布的《2020淘宝直播新经济报告》显示，2019年末淘宝直播日均开播商家数量，同比增加100%，品牌直播在淘宝直播上活跃度大幅提升，自播热情高涨，超过100位品牌CEO来到淘宝直播间，到2019年年末，品牌商家平均的开播场次已经达到一天一场。
罗永浩们入局会否带走流量
自4月1日在抖音首播以来，罗永浩直播的频率目前稳定在了一周一次。罗永浩团队回应南都记者称，如无意外，直播初期将以每周1次的频率进行，随后会逐步增加至1周3播，甚至是日播。除直播外，罗老师也将在抖音平台持续更新短视频，目前计划每周更新3-4次。
除罗永浩外，越来越多自带流量的入局者进入到电商直播领域，李湘、王祖蓝、吉杰、李小璐等明星也纷纷开始直播带货。对于这些自带流量的入局者，南都记者采访到的头部主播均表示乐见其成。“他们可以他们的粉丝一起来直播这个行业，可能他没有直播的时候，他的粉丝会来看我直播，我觉得挺好的。”李佳琦表示。
蛋蛋也对罗永浩的入局表示认可，“这些自带流量的人加入可以让直播电商发展得越来越快，他肯定也会带一些之前没有看过购物直播的用户进来，我觉得对行业来说是比较好的一件事”。蛋蛋也透露了她并不认为罗永浩会和她构成竞争关系，“快手和抖音的用户重合度不是太高，快手的购物属性会更强”。
【蛋蛋】辛有志严选头部主播，直播间粉丝1181万
据了解，4月1日罗永浩直播首秀当天，蛋蛋也在快手进行了卖货直播。在罗永浩晒出首秀卖货超1.1亿元、创下抖音最高战绩的时候，蛋蛋也晒出了她当天的战绩——全天总销售额超过4.8亿元，总销售件数超过279万件。
供应链成为决胜环节
相比于罗永浩等自带流量的新的入局者，蛋蛋认为她的优势在于对商品和用户的了解，而这背后还有辛有志严选（辛巴的公司）供应链的支撑——在她的直播间单场销售件数超过35万件的束腰，在选品环节找了全国50-100家工厂洽淡，“我们对比材料、对比质量，最后对比价格。还要看工厂的产能，因为我们的销量还是比较大的。到最后一轮筛选的时候是三十多款束腰，最终选择了我们现在卖的这款”。
辛有志严选相关负责人告诉南都记者，当下辛有志严选合作的品牌方、商家、厂家有1000多家，包括海内外厂商，品类主要以服饰鞋包、美妆个护、家居日用为主。疫情期间辛有志严选已经捐赠了一亿元的现金和5000万元的物资，在业内人士看来，辛有志严选在此次疫情中的物资采购、协调能力，甚至超过许多专业的一线公益基金会。
蛋蛋告诉南都记者，大年三十当天辛巴成立了一个紧急小组，利用供应链的力量协调资源，“辛巴在大年三十那天发了个朋友圈，说有医疗资源的火速联系我。他肯定是一呼百应，我们好多人连夜就从家赶回广州，包括我们还有那么多供应链的人，一起做这件事”。
据了解，薇娅所在的MCN机构谦寻也拥有超级供应链，这也是谦寻的优势之一，“不过还没有正式开放，暂定5月份会进行内测”。薇娅团队的成员透露。
雪梨直播间的商品也包括自有品牌和第三方带货，雪梨向南都记者透露，自有品牌的开发、生产一直是在宸帆及长期合作商的体系内完成，能够清楚把控每一件商品从构思到出大货的全过程，而直播带货的出现则是对供应链柔性的一大挑战，“直播带动的大订单量，需要我们在现货储备、补单生产到大量发配、运输货品各个环节做出快速的反应和调整。”
但并不是每一位主播都希望构建自有供应链。李佳琦告诉南都记者，他还是想要推荐天猫旗舰店的产品，而不是构建自己的供应链，“因为这样第一个产品货源有保障，第二个我可以有更多的精力去做我直播间，把我直播间升级，把我的直播方法升级，把我的专业能力升级。”
头部主播会亲自参与选品
2020年3月31日，中国消费者协会发布了一份直播电商消费者满意度调查报告，报告显示有近4成消费者在直播购物中遇到过消费问题，包括主播夸大和虚假宣传，商品货不对板等。电商直播选品问题逐渐引发关注，而南都记者采访的头部主播均向南都记者透露，会亲自参与到选品环节，选品还将经过多轮筛选。
薇娅告诉南都记者，她的品控很严格，“首先是产品可溯源，比如我们会要求必须是官方旗舰店，同时我们还会审核商家的店铺，看他的动态评分还有宝贝的评价，有明显差评的就无法通过我们的筛选”；第二步，薇娅团队会要求商家提供产品的配料表、成分表、面料材质和加工程序等产品详情，以及国家的质检证书或者国际的认证；第三步，会让专业负责专项品类的成员进一步确认成分和尝试感受，大部分成员觉得还不错的产品才会过审；最后是薇娅亲自尝试，“最终大家一致认可的才会推荐给粉丝，所以其实这是一个很复杂和繁琐的过程。”
李佳琦则在近日进行了一次选品环节的升级，从原来的“过三关”变为“过五关”，“比如选零食，我们把零食团队又升级了，会有专门的选品团队选到产品，然后有三个专业的试吃员来开始试吃。每天还会在公司里面随机抽取来自不同地区的同事盲吃，投票过了之后，我们再开始跟品牌方谈活动。还有就是我们的QC团队的质检，比如说生产日期，包括它的背景，它的品牌以及包装的版权、商品的评级标准等，通过了之后才可以上直播间。”
【李佳琦】美one头部主播，直播间粉丝2366万
蛋蛋每周也要选出两百多件商品上架直播间，她告诉南都记者，自己除了直播和睡觉之外的时间全部都在选品，“我每天背的都是一个很大的书包，里面装了一个这么厚的表格，每天都在选，不停地选”。借助于辛有志严选供应链，蛋蛋的每件选品都是从数十家工厂中做选择，经历层层筛选才会进入直播间。
雪梨告诉南都记者，她也在选品上有“执念”，“如果是自己特别喜欢的，或者很多粉丝推荐给我的，我就会要求团队一定去拿到，和品牌死磕权益。”雪梨透露，她在直播间选择海参时，首先考虑的是海参的质量，“找的都是有阿里背书的品牌，然后在盛产海参的领域，去选了十几个原产地品牌做比较，最后选择了我们认为的优质但价格合适的品去推荐给我的用户。”
扩大品类or专注垂直领域
在选品上，主播们也都面临是应该扩大带货品类还是专注某一垂直品类的选择，大部分主播都选择做全品类主播。
薇娅告诉南都记者，她一直在不断拓展直播的产品品类，除了常见的零食美妆之外，大家电、电子产品、电影票等等都在直播间出现过，“就我个人而言，从一开始的只卖自己店铺的服装，到后来慢慢开始卖零食、美妆，现在发展成了全品类主播。”4月，薇娅甚至还开始在直播间卖房、卖火箭。
蛋蛋也表示，尽管她目前带货的商品以服装和美妆为主，但她对自己未来的定位是全品类主播，“我之前主攻女装，来公司后开始学习美妆。扩大品类对我来说肯定有挑战，有挑战是一件好事，我是学习能力很强的人，我们公司现在其他美食主播在选品的时候我也会在旁边看，跟着学习”。
唯一明确向南都记者表示会专注垂直领域直播的主播是李佳琦，“一年前我是直播美妆，零食跟生活类产品非常少，到现在为止我们还是一样。我们会给直播定一个比例。我的比例是美妆护肤占60%-80%，零食跟生活类产品各占10%。我就是很执着的，我觉得我就是美妆领域的，我就要垂直做美妆。”
但李佳琦也表示，最近零食生活类选品有增多，“最近我的直播零食特别多，大概有六七个，生活类产品有四五个，但是美妆可能只有七八个。因为疫情之后很多粉丝给我们留言，说他们在线下买东西不太方便了，或者他们不想出门去采购物资了，所以帮他们在直播的时候推荐一些生活类产品。”
网红自创品牌能否崛起
在帮商家带货之外，主播自创品牌也在崛起。据了解，目前薇娅直播间也会不定期销售她自有的服装品牌、首饰品牌商品等。而雪梨则是以开淘宝店起家，她的品牌CHIN也是淘宝头部红人品牌。
头部网红女装店在线上的销售数据甚至正在超越传统的快时尚品牌。据亿邦动力网数据显示，2019年双十一当天，女装热销店铺排行榜前十名中，有三家都是网红女装店品牌，“钱夫人家 雪梨定制”也在其中，另外七家均为全国连锁服饰品牌的天猫旗舰店。
雪梨认为，网红店的崛起是红人电商变现的一种渠道，同时也是消费者对独特风格追求的必然结果，“定制是个性化的体现，其实这满足了消费者对独特风格的追求。个性化时代尊重每个人的特性，也会让更多的人去追求个性，定制化品牌的出现也是必然的。”
李佳琦也向南都记者透露，以后有想要创立自己的美妆品牌的想法。但他认为，自己一定要完全准备好才能去做，“‘口红一哥’这个词在我身上的压力太大了。我现在每天还在挑一线品牌口红的毛病，李佳琦做出什么样的一支口红，才可以让所有人都觉得称得上是‘口红一哥’做出来的口红？这个是我压力非常大的一个点。”
李佳琦表示，他目前也有在为做自己的品牌做准备，他有时会去跟一线品牌见面聊天，“我想要知道他们在做产品的时候，他们的想法是什么？我要吸取这方面的经验，当我真的准备好了之后，我要做出来的是真的属于中国的超级国货，我的柜台可能要站在雅诗兰黛旁边、欧莱雅旁边，我一定要站在大家都看到的地方，而且真得是对得起中国国货的一个品牌。当我没有准备好的时候，我一定不会去做，但是我准备好了之后，我一定会把它做出来的。”
出品：南都商业数据部零售实验室课题组
采写：南都记者 汪陈晨
统筹：甄芹 田爱丽
电视购物跟直播带货有什么区别？
电视购物和直播带货对商家而言都是销售途径，从性质上完全相同；目标相同，都是销售；语境相同，都是推销；结果相同，达成售卖。从功能上有很大不同：
—，电视购物如何吸引消费者买单呢？那就从产品夸大宣传入手，所以电视购物给人的感觉就是没有什么性价比。
1，电视购物信息单向传播不可互动；
2，电视购物成本太高，没有价格优势
3，电视购物传播渠道窄小，单一频道受众受限；
4，电视购物销售模式化，销售结果无法实时掌握
5，电视购物的传播渠道整体塌陷，受众群体萎缩，剩余受众老龄化倾向，随机收看购买意愿低。
二，手机直播带的优的便利性在于？传统商品，通过层层代理，再加上门店和售货员工资，附加了太多成本。直播无层层加价，无门店无售货员，即使算主播是售货员，这个售货员也是一对多
1，直播带货可以互动实时交流。
2，直播带货可跨平台多渠道传播，传播无界限。
3，直播带货销售数据实时掌握，可随时调整产品与话述。
4，直播带货是网络传播的“长尾理论”，“人找货”，目的性强，容易达成售卖
5，商家、主播、消费者几方受益。手机，网络，在线支付，快递高速发展下，新的销售方式必然出现。
电视购物和直播带货对商家而言都是销售途径，从性质上完全相同；目标相同，都是销售；语境相同，都是推销；结果相同，达成售卖。从功能上有很大不同：
—，电视购物如何吸引消费者买单呢？那就从产品夸大宣传入手，所以电视购物给人的感觉就是没有什么性价比。
1，电视购物信息单向传播不可互动；
2，电视购物成本太高，没有价格优势
3，电视购物传播渠道窄小，单一频道受众受限；
4，电视购物销售模式化，销售结果无法实时掌握
5，电视购物的传播渠道整体塌陷，受众群体萎缩，剩余受众老龄化倾向，随机收看购买意愿低。
二，手机直播带的优的便利性在于？传统商品，通过层层代理，再加上门店和售货员工资，附加了太多成本。直播无层层加价，无门店无售货员，即使算主播是售货员，这个售货员也是一对多
1，直播带货可以互动实时交流。
2，直播带货可跨平台多渠道传播，传播无界限。
3，直播带货销售数据实时掌握，可随时调整产品与话述。
4，直播带货是网络传播的“长尾理论”，“人找货”，目的性强，容易达成售卖
5，商家、主播、消费者几方受益。手机，网络，在线支付，快递高速发展下，新的销售方式必然出现。
网红第一股赴美上市？
首先，先了解一下如涵控股这家公司，其在官网上是这样介绍.
中国网红电商第一股，阿里巴巴集团唯一入股的MCN机构作为国内最大的电商网红孵化与营销平台如涵已在红人孵化数上稳居行业TOP1并与微博、抖音、快手、B站等平台达成战略合作，致力于为更多品牌实现品效合一.
其次，独家美女网红如云。
最后，业务范畴
1、网红孵化挖掘孵化各领域潜力素人致力于让有才的人更有财
2、网红电商如涵网红孵化团队与外部资深电商运营团队强强联手打造红人店铺IP
3、网红营销构建以粉丝为中心的精准营销生态为品牌提供从广告到转化的全链路营销方案
综合以上介绍，我谈一下我个人观点，如涵公司定位MCN机构，而这样的MCN机构太依赖人才，网红的成本是相当高，有点像网红经纪公司，而真正一家高科技的，绝对要建立自己的粉丝群，也就是要自建平台，建立平台IP，方具备强大的商业价值，网红才不会流失，当然在当下发展机遇下，是有天然的红利优势的。
网红电商平台，我是看好的，但网红电商业务，我觉得不具备上市高回报价值，而从如涵公司的业务介绍来看，更多是网红业务。
任务事务，公司都在发展过程中提升变化，既然能上市，代表其有很大发展机遇，抓住此良机就能够大展宏图，否则未来在网红电商领域第二，第三，群雄逐鹿时，优势将尽失。
发布于 2023-09-17 17:42:02