为什么淘宝攻击辛巴,当电商开始直播
特别是在2020年初疫情加力下，快手电商直播头部大咖辛巴疫情狂捐1.5亿，薇娅淘宝直播卖火箭，锤子老罗抖音直播卖货，各地政府县长们更是赤膊上阵直播吆喝卖特产，就有了“没有直播卖过货的县长不是个好领导”的说法，各行各业要么主动要么被动的都走上了电商直播的这一波风口，真可谓万物皆可直播带货、全民皆在直播！
为什么淘宝攻击辛巴，当电商开始直播？
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不站在风口，最多混个温饱。
不追过一次风口，都不好意思说自己是创业者。
但风口一直在变，唯有追逐财富的信心不变。
2017年的直播、2018年的小视频，到2019年直播和小视频最终都导向了电商直播风口。
特别是在2020年初疫情加力下，快手电商直播头部大咖辛巴疫情狂捐1.5亿，薇娅淘宝直播卖火箭，锤子老罗抖音直播卖货，各地政府县长们更是赤膊上阵直播吆喝卖特产，就有了“没有直播卖过货的县长不是个好领导”的说法，各行各业要么主动要么被动的都走上了电商直播的这一波风口，真可谓万物皆可直播带货、全民皆在直播！
为什么是电商直播？电商直播最类似于线下真实购物场景
与货架式电商自助购物式消费不同，直播卖货形式由专业主播引导，能更生动地展示产品，更可以根据用户的直播反馈现场展示货品，让用户对货品的了解更生动、直观、立体，直播形式更近似于真实购物场景的展示效果；
另一方面，直播的互动和鼓励等氛围更容易激发用户的消费冲动；与直播间其他买家的互动或共同购买则提供了类似社交拼团的心理背书，消费者的从众心理从而达到短时间内的大量出货。有数据显示：传统电商购买转化率仅为0.37%，社交电商购买转化率为6-10%，顶级直播电商购买转化率达到20%+。
据艾媒咨询预计：2020年，直播电商市场规模达9610亿，同比增长111%，接近万亿水平，比2019年4400亿翻一番多。
电商直播，首先离不开平台
自2016年蘑菇街、淘宝开启直播后，快手、抖音、微信和网易考拉等互联网平台纷纷入局，搅动直播电商这片蓝海。如今更是几乎所有的平台都盯上了电商直播，电商平台（淘宝、京东、拼多多等）、内容社交平台（微信、微博、抖音、快手）、种草类平台（小红书、B站）都上了自己的直播业务。
淘宝：2016年3月启动淘宝直播；
京东：2016年9月布局京东直播；
微信：2019年8月针对微信小程序和公众号用户上线腾讯直播；
小红书：2019年11月28日提出搭建互动直播平台；
拼多多：2019年11月27日进行了首次电商直播；
各平台布局直播一览表
说到电商直播平台，那就离不开目前电商直播头部平台"猫快抖”——淘宝、快手、抖音。“猫快抖”这三家的电商直播交易额占到了电商直播市场份额的80%以上；2019年淘宝直播用户数量达到4亿， 形成了200亿对粉丝关系，全年成交额破2,000亿元；2019年快手平台直播电商在线交易额为1500亿元；2019年抖音平台直播电商在线交易额为400亿元。
再说带货头人
有了平台，接下来离不开带货人。电商直播网红大咖，那就绕不开最近“被小三”的“张大奕”、快手辛巴、抖音李佳琦、淘宝薇娅四位电商直播头部人物。李佳琦 2019 年的盈利能力，超过了A股 1000 家上市公司，可谓一个人打败了中国绝大部分上市公司; 薇娅2018年的带货能力就媲美一线城市的顶级商圈。
电商直播的风兴起，更多的人和资金涌入。中国初生代网红罗永浩也于4月进入抖音直播带货，三场直播带货下来，总带货金额近2亿。
最后说货
直播电商最初的“清库存”阶段，到现阶段消费者因“性价比”而来的白牌低价阶段，到为“好物”而留的发展趋势。
淘宝的电商直播还好，毕竟有着电商的基础在前，各阶段价格都有，但快手和抖音直播的带货价格基本集中在200元以下，其中又以食品、服饰、美妆为主。看抖音和快手带货产品价格数据，快手0-30元和30-50元的产品较为火爆，都应用户对价格的接受度更高，50-200元均有爆款。
电商直播的三种模式
1、“直播+电商“模式
目前主要是" 直播+电商“形式，即主播带货模式。
虽然直播的带货能力更强，但是流量明显向头部主播聚集。
根据2019年双十一数据，淘宝直播实现GMV近200亿元，占阿里双十一2684亿元大盘约 7.5%，其中李佳琦和薇娅两个头部主播分别实现成交近30亿元，占淘宝直播200亿大盘的30%左右。
商家承担5-10%的平台抽佣，带货主播一般享有10%—20%的抽成（头部主播抽成可能更高），某些主播还会另外收取坑位费（相当于上架费。老罗第一场直播的坑位费60万/坑位费）。薇娅的报价单上看到，她的带货品类分为美妆、食品、生活等，其中美妆类报价最高。国产美妆产品报价为链接费4.5万+35%佣金，国际美妆产品报价为链接费5.5万+15%佣金。作为口红一哥，李佳琦的报价比薇娅又更高。
目前的电商直播带货达人基本都是”直播+电商“的模式发展火热起来的；首先是达人们积累了大量的粉丝群体，才会有商家找他们带货。在头部带货大咖中，又出现了两种发展方向，一是薇娅和李佳琦还是纯粹做”直播+电商“，靠自己庞大的粉丝群为各类商家带货；而辛巴和张大栾则走向了自己整理产品供应链，创建自己的电商产品品牌的发展模式。
2、“电商+直播”模式
淘宝的电商直播一开始就与带货达人的模式不一样，是”电商+直播“模式。其一开始就是基于电商进行的商品直播。
随着电商直播的兴起，电商直播的发展趋势从我们熟知的明星网红直播带货，逐渐转向蕴含着更大流量和增长动力的店铺直播，“电商+直播”模式也被更多电商人采用。据淘宝内容电商事业部数据，天猫有超过50%的店铺入驻淘宝直播，且店铺直播频次和时长都在增加。
3、“品牌+直播”模式
未来，“品牌+直播”模式，更多的一线品牌加入直播，2019年双十一超过50%的品牌商家通过直播获得新增长。据了解，目前消费类大品牌基本都把电商直播作为自己的重要发展方向，2020年将会有越来越多的大品牌进入电商直播。
电商直播目前存在的问题：
1、头部效益越来越明显：带货能力越来越向头部达人集中，腰尾部带货能力不理想，影响了电商直播的正常发展。。头部达人一场带货，动则几千万围观，过亿的带货能力；但腰尾部的电商主播则经常会出现零销售的局面。
2、因带货能力越来越集中到头人达人，头部达人带货的报价越来越高，商家和网红合作的营销费用越来越高，造成商家的微利或亏损。根据一份公告显示，护肤品牌御泥坊的母公司御家汇，2019年全年与李佳琦淘宝直播合作47次，与薇娅淘宝直播合作超过30次，其他合作淘宝主播更是超过1500位，总淘宝直播场数超过8000场。那卖货效果呢？2019年1-9月，御家汇营收约14.9亿，网红带货带来的营收只占4.02%，不到6千万。与此同时，御家汇同期的营销费用却超过4亿元。
3、部分带货达人只管带货，不管商品品质问题。2020年3月31日，中国消费者协会发布了一份直播电商消费者满意度调查报告，显示有近4成消费者在直播购物中遇到过消费问题，包括主播夸大和虚假宣传，商品货不对板等。
会被淘宝拼多多京东围剿吗？
客观来讲，辛巴想要自己搞电商，还是有点难的。
我们先来分析一下题中几家平台的市场战略：
淘宝：商品类型丰富，个性化的推荐服务淘宝一直以来的策略靠的是繁多的商品来吸引顾客，让顾客有货比三家的感受，虽然最终卖出去的都是自己平台的商品。这样的好处在于，丰富的产品会形成极大的流量，不光是顾客，商家也会纷纷入驻。这就为淘宝提供了很强的活力。长期以往形成了一种良性循环，这也是淘宝为什么能做到全国第一的主要原因。
不过，淘宝这样的策略也是有负面影响的，比如一直以来饱受诟病的质量和售后。大量的商品和平台中，难免有一些以次充好的。这种情况很容易波及到全平台，使得用户体验下滑。
京东：物流快捷，且质量有把关和淘宝不同，京东走得是另一项策略，它通过高质量的自营产品外加快速的自建物流来吸引顾客，如今的京东已经是中国最大的3C电子商务平台。
毫不夸张的说，一开始京东完全是围绕直营加京东物流的方式营造着运营环境。毕竟顾客能越早收到货物越开心。京东物流的特点在于以去除中间商直接面对客户的方式，完成了对客户售前售中售后的全面负责，这位京东赢得了极佳的口碑。
另外，京东对于商品和店铺的要求比较高，尤其在电子方面。很多人都会选择去京东购买商品而不是淘宝，可见京东对于自身品牌和质量方面，都是相当注意的。
拼多多：性价比和拼团模式相较于淘宝和京东两巨头，拼多多要年轻的多。然而拼多多在这两年劲头非常足，形式蒸蒸日上。这得益于拼多多巧妙的销售思路：拼团。
虽然拼团并不是拼多多独有的，但却是玩的最“6”的。依靠着魔性的宣传+拉人入伙的模式，他抓住了人们喜欢物美价廉的特点，拼多多吸引了许多顾客，尤以年轻的女性朋友居多，同时，拼多多对于流量的要求也远远超过上述两家。并且现在拼多多也开始逐渐增强商品质量的把控，前景很不错。
辛巴如果想要自己做电商平台，起步和定位工作很难处理，但并不是完全没有机会辛巴是一个非常有想法的网红，他的个人经历很励志也很传奇。他能在这次疫情中豪捐1.5亿元，可见其格局也不小。
这些年来，辛巴的身份是一个带货网红，虽然现在很吃香，但网红这个东西说不准，谁也说不准日后会不会因为某些缘由就被封杀。
如果说辛巴打算自己做电商平台，如何起步，以怎样的一种战略作为平台优势，都是摆在眼前的问题。国内的电商有很多，但活下来的实在屈指可数，几年前风风火火的糯米网，聚美优品就是例子，高开低走，不温不火。不过辛巴目前有两个优势，第一，他手头上有充足的资金，如果他要自己创业，本金不是问题；第二，他的观众就是他最大的资源，他的口碑很好，有一批“老粉”。辛巴对于线上交易非常熟悉，在此基础上去打磨平台，再请假一些专业人士共同创业，依旧存在成功的可能性。
当然了，辛巴还面临这一个最关键的问题——某些平台能不能让他做大？毕竟电商这一块已经很成熟了，蛋糕被瓜分的所剩不多，餐桌上的食客是否会允许一个新人加入他们的盛宴？这实在是一件很难去揣摩的事情。
辛巴的徒弟排行榜？
排名第一个是：时大漂亮团队
排名第二的是：赵梦澈团队
排名第三的是：蛋蛋团队
排名第四的是：猫猫团队
目前粉丝最期待的就是赵梦澈团队，因为赵梦澈很像辛巴。蛋蛋好胜心太强了，而且蛋蛋的商品贵，质量一般。时大漂亮属于专业带货，情商高差不多能稳居第一。猫猫是美食带货主播排名靠后，也能理解，毕竟价位是最低的。
他卖的东西你觉得怎么样？
他是一位典型的命运和智慧相结合，有着不屈不挠的奋斗精神的主播，但是行事独特，令人琢磨不透
网传辛有志辛巴最开始是在日本做贸易，那时候的婴儿尿片在国内非常的受欢迎，因此，他也获得了创业的第一桶金
回国后继续寻找商机，这时候认识了老婆初瑞雪，这个时期也和前妻离婚了。初瑞雪开始是一名优秀的微商，手下有众多市代，县代，总代等，也非常强势。然后辛巴看准了电商，游说初瑞雪把重心放在平台卖货上，开始他也是没粉丝没太多资金，但是还好有一个聪明的大脑和勤奋的习惯，在加上初瑞雪的资本商品帮助下，在其他各大主播疯狂刷礼物涨粉，再卖货，在涨粉。
所以在这良性循环下，以及挑选的好物质量也还不错，慢慢的他的购房粉也乐意给他宣传继而带动销量，特别是疫情1.5亿的口碑，更让他全国闻名
有好也有坏，成名以后，他也逐渐变的行事谨慎起来，不再和平台其他各大家族往来，而是专项自己的带货，有其他的主播到他直播间刷礼物涨粉却被他一脚踢出
最近卖的原价5000多的白酒五粮情在他直播间只要699.99也引起了一片争议
也希望他的路越走越好，带给大家更好的购物体验和实惠
董宇辉的直播时间越来越少？
这太正常不过了。
根据业务发展情况，这应该也是公司调整对东方甄选战略规划的一部分。
因为直播渐渐少的可不只董宇辉一个人啊。
这就就像直播间刚开始在线只有几百人的时候，老俞经常来直播间卖货，他就是人气和流量担当一样。
让宇辉他们这些主播羡慕啊：啥时候我们也可以这样。
那时候宇辉就像小学生一样观察学习老俞卖货的方式：啊，原来还可以这样去卖啊，可以讲它的出生地讲它的历史，不用说123…
宇辉就是在老俞身边潜移默化下顿悟了，一下不可收拾，卖货卖的青出于蓝而胜于蓝，成为了大家今天看到的样子。
当主播们一个个都健康成长起来以后，卖货的时候你再也难找到老俞的身影，只是有嘉宾到来他才陪下，陪了几次看宇辉能独挑大粱，现在来嘉宾他都少来了。
就像之前宇辉说：天天拉磨，驴也要休息休息啊，充充饥。
他也感叹：火了以后天天在直播间里，看书都没有时间…
优美的小作文也得大量阅读知识的积累才能不断输出。
就像老俞说的：还要给予他们更大的发展平台得到更好的发展，希望他们能真正好地成长起来，成长到最后他们觉得新东方平台不够大，他们离开新东方，我会很开心，因为他们是从新东方走出去的。
所以不只光把眼光盯着一天那三两小时直播是多还是少。
再说刚开始的主播们，他们之前都是一天两场，后面业务慢慢走向正轨，也招了大量主播，主播队伍兵强马壮了，人多好推磨呀，这不，原先的主播工作量都减少了，不只是董宇辉一个人。
现在这些老员工更主要的工作，就是带新人快速独挡一面。
对于董宇辉来说，我觉得直播越少越好，在这个位子他已经给直播模式重新定义翻片了，他再在这个位置意义不大，他应该再回到初心，更好的重新出发…
发布于 2023-11-09 20:09:01