为什么现在越来越多的人说生意难做,一个新开的淘宝店铺要如何做好引流
世上本来没有路，走的人多了，也便成了路；但是走的人多了，你往往会无路可走！为什么现在越来越多的人说生意难做？因为大家找出路的路径是一样的，同样的一群人，用着相同的方法，针对着相同的客户，生意不难做才怪了。
新店怎么引流活动，怎么吸引客户进店购买呢？
实体店位置比较偏那门前的客流量就无法支撑店铺经营，不过偏也有偏的好处，那就是房租相对较低。
无法马上提升附近客源，就必须想办法让门店自带流量，让客户可以慕名而来。
用户为什么能来你店里呢？可以从这几点入手
第一点：便宜、性价比高；
第二点：款式新颖，个性、有差异化，别人家没有；
第三点：老板会穿搭，更给客户搭配最适宜的服装、配饰；
找好切入点后，还要思考怎么让附近的人群知道你的店的特色。
简单的发发朋友圈肯定是不行的，影响的人太少了，推荐你一个专业的宣传引流工具“红信圈”APP。
能根据你店铺的位置把宣传信息发给周边人群，还能添加到店活动，吸引大家到你店里来。
创业的路上不可能一帆风顺，但要相信办法总比困难多，祝你生意兴隆！
一个新开的淘宝店铺要如何去做好引流？
你到淘宝论坛里看看，里面有个“经验畅谈居”，有很多人的经验分享的。
本人想开一家面馆？
朋友你好，我是《128套实体店赚钱模式》的作者大宇！
世上本来没有路，走的人多了，也便成了路；但是走的人多了，你往往会无路可走！为什么现在越来越多的人说生意难做？因为大家找出路的路径是一样的，同样的一群人，用着相同的方法，针对着相同的客户，生意不难做才怪了。
所以，你现在要做的就是，跳出这条传统的路径，打开自己的思维模式，另辟赚钱之道！
今天，我分享给你一家面馆的赚钱之道，通过“倒贴式”的裂变，充100送1000元，30天的时间锁定了本地1万名会员。
接下来，我把具体方案原原本本的分享给你：
第一步、开业造势，大量引流
那么，这个势怎么造，才能引来流量呢？我们通过两种形式去做的。
1、开业之前，我们在朋友圈写了一篇软文，大致内容是，开业期间免费吃面，只要转发朋友圈到店即可参与。我们起初是通过朋友、店员、亲戚，先在朋友圈转发，短短的3个小时，软文阅读量就超过了5000。
2、印刷了一批传单，投放到了周边小区及写字楼。
通过这2种推广方式，开业当天我们就接待了1000多名顾客。
第二步、消费抽奖，增添与顾客的互动，拉进距离
凡是进店消费满38元的顾客，将活动转发至朋友圈，即可参与一次抽奖活动，满68元，可以参与二次抽奖活动，100%中奖。
一等奖：创维电视一台（2名）
二等奖：小刀电动车一辆（5名）
三等奖：九阳不粘锅1个（30名）
四等奖：5元代金券1张（1000名，其实是不限量的）
第三步、设计无法抗拒的充值主张，充100元得1000元
抽奖活动我们是实实在在的把奖品回馈给顾客的，赚的都是微利，这么做的目的就是提高面馆的形象，拉进与顾客的关系，建立信任。当信任建立起来以后，我们就要锁客了，所以设计了让顾客无法抗拒的成交主张。
1、 充100元储100元，可以任意消费
2、 赠送100元超市代金券
3、 赠送200元的美发烫染卡一张
4、 赠送100元茶叶代金券一张
5、 赠送100元的儿童游乐园门票一张
6、 赠送200元的洗车卡一张
7、 赠送100元的头部理疗体验卡一张
8、 赠送100元火锅店代金券
第四步、生日蛋糕免费送、唱生日歌
凡是在我们这里充值办卡的会员，他们生日当天，我们都会免费赠送生日蛋糕1个，并录制全店的祝福生日歌，发给顾客。这么做的目的很简单，把顾客当朋友，让他们开心，只有开心了才会走心，走心了就会忠诚我们面馆。
看到这里，估计你会问了，这么做不赔钱吗？
老师告诉你，当你认为赔钱的时候，说明的你还走在传统的路径上。
接下来，老师就带着你一一解析，看面馆到底是盈利还是赔钱：
问题1：免费吃面是否赔钱呢？
这个免费吃面赔钱的概率特别低，因为我们的免费面是这样设计的：免费吃的是小份的，中份的只需加1元，大份的只需加2元钱，结果80%的顾客都选择了大份。
然后我们的服务员接着问一句，您是加鸡腿还是卤蛋，大部分人都选择了加卤蛋，这样我们两句话就收回了面的成本。
问题2：消费抽奖是赔是赚？
这个抽奖活动我们只有电视（2000元*2台）、电动车（1000元*5台）、不粘锅（80元*30个）是有成本的，其他均无成本，这样成本总计11400元。
通过概率换算，比如有1000名顾客抽奖，那么1000*38=38000元销售额，我们的利润是50%，这样就有19000元的利润。19000元-11400元抽奖成本=7600元利润，所以这个抽奖是不赔的。
问题3：充值主张是否赔钱？
看过我文章的朋友应该知道，这里除了储值的100元钱会有消费成本以外，其他的赠品都是不花钱的。因为我们都是通过异业联盟置换过来的。
问题4：蛋糕是否赔钱？
这个问题，我就问你一句话：面对一个忠诚你的顾客，你一年给他花一个蛋糕钱，你觉得会亏吗？
所以，面馆无论如何都不会亏钱的，反而通过倒贴模式，与顾客建立了粘性关系，从而做的不仅仅是生意，而是朋友。
总结：
这个世界只会惩罚2种人，一种是不爱学习的人，一种是不愿意改变的人。如果你想要学习更多的赚钱之道，请订阅我的《128套实体店赚钱模式》！
订阅之后，不仅可以学到更多商业模式，还能与老师随时交流咨询！
餐饮店铺怎么做营销活动比较好？
餐饮做活动要做到点子上，才可能是做到位了。要具备做到有差异化，针对性，有特色！
餐饮在开业之前就要找到自己的“特色定位”，再根据商圈决定你是开门红还是不瘟不火。
我有两个营销方案给你参考参考
一个餐馆刚开业也没有什么生意，老板看着冰柜里面的菜后也觉得压力大，但他自己也知道自己餐馆味道确实很好，而且也有特色，就是没有人气，因为开在二楼。最后他推出到本餐馆吃饭，你自己看菜的品质给钱，但最低要给1元钱！
很多人不相信就过来吃，吃完后就真的给了1元钱，老板也没说什么，还是笑脸送走客人，而且告诉他们要长来。后来有人吃了饭后给了10元钱，老板也是笑脸相送客人。这样一下子就传开了，有几个电视台的记者也来吃，他们吃了大概400元左右的菜，走的时候也给了1个一元硬币，老板也是微笑送客。
这个餐厅一下子就火爆了，连电视台都上了。最后记者就采访老板，为什么会用这样的方法让自己的餐厅火爆呢？
老板说我从做这个活动到生意火爆共15天时间，这半个月我的成本差不多去了5万元，但我得到的东西比起5万元要多好多倍！
第一我如果请省电视台来采访，不说多少钱，别人还不一定来，更不说中央电视台了，做这样后电视台免费帮我做宣传。第二个是想到我餐厅吃饭，肯定不可能一个人来，来了之后介绍朋友过来，这些都是乘倍的帮我宣传，这比我们在大街上发宣传单拉客的方式好多了。
我们以前就经常去一家餐馆吃饭。第一次去那里吃饭是看见“吃饭就送家里妈妈亲自酿的杨梅酒”！我们点菜后，老板端来了2斤杨梅酒，杨梅酒的确很好喝。边吃边喝后，后来又要了5斤，当然要自己掏钱，第一次吃饭就觉得味道还不错。
所以在那里吃饭的桌子上个个都有杨梅酒，这个酒老少皆宜，女性朋友都可以喝1斤。而且喝酒就要吃菜，所以本来几个人吃饭只要5到6个菜的，一喝酒就要多点几个菜。
其实这也是一种很好的营销手段，第一个是吃饭就有妈妈酿的酒，有很亲切感。酒虽然送了2斤，但杨梅酒是甜的，所有人都可以喝，当人一喝酒就会会相互敬酒，也有点不醉不归氛围，喝得有点高后消费就不那么理智了，酒就会再要几斤。
当然餐厅还有很多营销活动，具体看你要做活动的目的是什么。有提高知名度带动人气的“进店就打7折，或者进店有礼”。有引导消费提高客单价的“比如消费多少金额送价值288元剁椒鱼头一份”。有送消费券锁定顾客的，不同的效果要针对性去做，所有才有“对症下药”的效果！
新店如何快速引流进店？
新店前期一般状态都是这样：
这也是我们为什么要快速引流的原因。
新开的淘宝店，想要有销量，有一堆的思想工作要做。
比如说怎么获取流量、怎么提高点击率、怎么提高转化率。
就拿流量来说。
我们常说的流量，自然搜索流量。
就是通过搜索关键词，看到你的产品，然后进行点击带来的流量。
举个例子：
你想去淘宝买迪迦奥特曼，最直接的方式就是在淘宝搜索框搜索：
“迪迦奥特曼”
然后从下面的搜索结果页里，找到一款你觉得看上去不错的产品，点击进去。
这时候你就给这个店铺带来了一个访客和流量。
而新店之所以没流量，是因为买家根本搜不到你的产品。
不信你可以现在去搜索一下自己的产品关键词，能不能找到。
想要让买家能够搜索关键词的时候，优先看到你的产品，需要你的关键词具备一定的排名。
而影响关键词排名的因素包括：
销量、销售额、评价、动态评分（描述相符、服务态度、物流速度）、回购率、退款率。
也就是说我们只要去通过关键词成交提成上述数据指标，就可以达到提升关键词排名的目的。
具体方式，大家看图脑补：
懂我意思吧。
另外，关键词的选择也很重要。
就像车开的快不快，不完全取决于车技，还取决于你开什么车。有了排名，也就有了曝光。
那么你就需要考虑你的产品有没有点击率。
没有点击率，排名再高也是打水漂。
因为点击，才能带来流量。
这里就需要你的主图具备差异化，要能让买家一见钟情，见色起意……好像哪里不对。
点击率解决完了，是不是要解决转化率的问题了？
毕竟，有访客，有流量，没有订单也是白搭。
这里你需要知道，影响消费者下单的两个基础原因：
1、产品基础建设
这个很好理解，产品基础建设包括基础销量、评价、买家秀、问大家、店铺活动等等。
只有这些做好了，才会增加消费者买单的几率。
2、人群标签
如果进店的人群不精准，平常只买便宜货的买家进了你的高定位店铺，那么转化率肯定是很低的。
就像常常叫你砍拼多多的人，是不会去购买20块钱一双的袜子的。
最后祝你早日在淘宝赚取自己的第一桶金。
我分享过很多淘宝运营思维，简单、深刻、易懂。
有任何淘宝运营问题，欢迎评论，我会抽空回复，给你最实用的建议。
有收获别忘了关注照顾酱，
一个用亲身经历回答问题的电商人。
发布于 2023-02-14 09:40:01