淘宝客服砍价的套路是什么,华为配件能讲价吗
一般在华为官方售后的话，都是统一定价的，这个价格的话是不能降价的，如果说你是在外面的，那些私人小店的话，应该是可以讲价的，华为官方售后的话是不能讲的，因为他们是全国国的嘛，都是统一定价的，也不可能因为你一个人就是改变定价。
淘宝客服砍价的套路是什么，华为配件能讲价吗？
一般在华为官方售后的话，都是统一定价的，这个价格的话是不能降价的，如果说你是在外面的，那些私人小店的话，应该是可以讲价的，华为官方售后的话是不能讲的，因为他们是全国国的嘛，都是统一定价的，也不可能因为你一个人就是改变定价。
理发店真是一个暴利行业吗？
首先我们来解释一下什么叫暴利：用不正当手段在短时间内获得的巨额利润我们称之为暴利。请问，美发是一个什么项目？最早的美发可以说就是一个洗剪吹的项目，发展到前二十年，延伸到烫发，染发，护发，造型，到后来的养发，接发项目。综合以来，美发就是一个技术加服务的综合性服务业，并且是一对一或者多对一的一个服务业，始终以技术为根本来生存的行业，那么问题来了，美发店的基本消费高不高，剪个头发可以收到多少钱，需要几个人服务，这些服务人员的技术从哪里学来的 要学多久，这些消费者们都不清楚。那么我来给大家算一下普通美发店的成本及收益吧。
一家一百五十平米的发廊，月租金在三万左右，这样的店铺发型师需要10个，技师加学徒10个，收银，店长总监经理共五人预计客流每天在80左右，平均的客单价100元，那么一个月的毛收入24万左右。这个是收入。
那么我们来算一下成本，150平的店首期装修投资预计三十万，月开销包括房租，水电，员工工资，店内产品（都属于消耗品）员工吃住费用，员工培训费用，店铺活动策划费用，员工聚餐及比赛奖励费用。我们算一下，理发店水电量用量大，一个月五千左右，员工工资发型师总工资每个月平均六万，助理学徒总工资三万，收银五千，经理总监店长个人月工资平均八千，产品消耗品一万，员工包吃包住费用一万，员工培训费一万（不是每个月外出学习）活动策划及每月聚餐加比赛奖励3000，那么我们算一下总共每个月支预出近20万，当然还有其他一些额外支出，老板月盈利四万，月收入二十四万，利润占比17％，大家还觉得暴利吗？你们看到的烫发收三四百，成本几十元，是因为没有算房租，水电，人工，以及其他的隐形费用。看到这篇文章以后，希望不要再认为美发暴利了。
是一群辛勤劳动的底层工作者，从学徒到发型师需要四年来打磨没有高文凭，没有好的家庭背景，没有固定的作息时间，过年过节我们同样的付出，并且90%的美发师都有胃病和肩周炎，所以我们只能靠自己不断的学习，付出来收获自己的未来。最后深深的像美发从业者们致敬，辛苦了。。
淘宝上买东西能不能讨价还价呢？
淘宝上买东西可以讨价还价的。
淘宝店铺都有客服，点进客服对话框咨询你想购买的商品，客服会给你详细介绍，如果想还价，直接问客服就可以了，能优惠她会给你介绍，告诉你怎么操作，不能优惠他也会告诉你的，一般讨价还价不会持续多久，有优惠就优惠，没有优惠一般不会优惠，现在店铺下单都是电脑操作，很多店铺的客服也没有权限的。
面对暴利行业如何砍价？
暴利行业如何砍价？
如果现在还认为赚大钱是高管们的事，那你就错了。
不论在什么时代背景下，总有那样一批人做着你可能根本就不以为然的工作，这样的行业拿着超过正常幅度的利润，隐藏在我们的周围。
但并不是所有行业都有砍价的机会，例如游戏行业，众多的“人民币玩家”根本也没考虑砍价，氪金已经成为日常消费，对于普通玩家来说，没有客服，没有砍价机会，忍住就是赚到。
不知道大家是否听说过这样一个说法：真正的暴利行业是让你无法砍价的。
其实在暴利行业中，比起如何砍价，更值得探讨的是如何用理性的思维选择和考量，接下来就说说面对那些人们眼中的几个暴利行业，我们如何判断花出去的钱是否值得。
美容行业说到美容美发，坐拥女性这一庞大的市场，随着经济发展和女性消费提升，自然是收益可观。很多人说，美容行业都是“坑”，但这并不能说是全面的观点，一分钱一分货的道理众所周知，虽然主要利润点在美容项目，好的美容院在装修、服务上的投入是很大的，包括产品是否来源渠道可靠，质量如何都有待考量。
小编看到过一句话，大概意思就是如果砍价的是商品，那可以尽情发挥，因为你最终得到的还是这个商品，如果砍价的是服务，就要三思了，因为之后的服务可能甚至都不值得砍价过后的这个价格。
总之，女性们在选择美容院和美容服务时，一定要量力而行，在能力范围内选择更为靠谱的，这才是正确的。
眼镜行业眼镜行业是暴利行业已经是公认的了，据相关调查数据显示，一副眼镜的很大一部分成本来自于店面的租赁费和员工薪酬费用。但大家可能不了解的是，眼镜行业的暴利是指眼镜本身，而不包含验光等功能性的项目，这是眼镜行业中成本最高的部分，所以暴利也是一定条件下的。
如果想获得性价比较高的眼镜，可以查询附近专门卖眼镜的市场，很多实体店的货源都是从市场批发的，质量不会相差太大，且选择多样，很适合供没有经济来源的学生党参考，相信家里有矿或是矿里有家的朋友也不会看如何砍价了吧。
教育培训行业随着人均经济水平不断提升以及人们对教育重视程度的逐渐提高，教育培训行业也迎来一个巅峰时期。这里主要是指培训机构，不知道大家是不是很多人小时候经常被爸妈送去各种兴趣班，这些兴趣班里的老师很多都是有自己的主要职业的，而且教师资源和质量参差不齐，按小时计费更是很难想象其收益。
其实这是一个较难判断的题目，主观因素影响太大。从自身来看，认真或不认真对待，最后都是实打实的金额，在自身需求强烈的条件下，最好是认准知名机构，实地考察。最后只能说，在教育上的投资是否值得很难去量化。
总结时间：从消费者角度出发，总结了几个简单的暴利行业避雷指南，希望大家在消费的时候都能和36氪的价值观一样“灵活坚定”，灵活地思考，坚定地选择！
汽车?4S店最怕?客户?以什么形式砍价？
我在4S店当过2年销售，最怕会“磨人”的客户，基本都拿到了底价；最喜欢“爱装”的客户，话说得最多，优惠拿得最少！
奉劝想要“底价”买车的人，就要避免2种行为，做好3门功课，以诚恳的态度买车，这样才能拿到最大的优惠力度。
我发现一个有趣的现象，很多没有买过车的人觉得汽车很便宜。
认为卡罗拉10万元就能落地，认为帕萨特只要15万元，甚至觉得宝马3系30万元就能开回家。
在他们眼中，汽车真的很便宜，如果以这样的认知去4S店买车，基本上就属于话说得最多、优惠拿得最少。
其实这些人就是没有搞明白，什么是指导价、什么是行情价、什么是底价。
什么是指导价？指导价就是汽车官方定价，通常情况下，汽车的售价要低于指导价，但是落地价又要高于指导价。
是不是觉得有些绕，说得通俗易懂一些，在汽车指导价的基础上，车主可以拿到一些优惠，优惠完的价格就是裸车价。
但是，汽车落地需要交保险、购置税、还有各种服务费，这些费用加在一起，汽车落地价就要高于指导价了。
例如，卡罗拉2021款 1.2T S-CVT精英PLUS版。
指导价：12.88万优惠1.3万元裸车价：11.58万各种费用总计1.42万落地价：13万现在热销的车基本上都有一定的优惠，而老款车型优惠最多，例如现在都是2021款，2020款车型就要优惠很多。
这里有一个“坑”要注意，有些车企库存压力非常大，库存压力都在4s店，车企为了4s店的利益，可能会故意延迟发布新款车型的消息。
这样就不会影响老款车型的销量，也不会有较大的优惠，4s店就可以在这段时间去库存。
对于车主来说就是一个坑，要是能够提前知道新款车型发布时间，那么就能做好充分准备，要么等新款车型，要么等优惠力度。
因此，在买车之前要看好时间，如果已经到了下半年，车企还没有发布新款车型，不妨多关注一下车企的最新动态，或者直接再等等，这样才能避免被坑！
不过，有一些车型比较特殊，要想提车还有接受加价，例如威尔法。
什么是行情价？很多人把“优惠价”和“行情价”搞混了，这样很难拿到较大的优惠幅度。
举个例子，我们去4店看车，一般都会有一个销售迎接了上来，你随口问一句：“这车现在可以优惠多少？”
销售满脸真诚地说：“这款车现在可以优惠1万元。”
销售脱口而出的优惠就是基本的“优惠价”，他对谁都是这样说。
记住，接下来你的举动很重要！
首先别着急还价，可以在车上多坐一会，多问销售关于汽车的功能、配置、和动力系统等等。
问得越多越好，消耗时间越长越好，让销售感受到你要买车的态度，而不是过来看看而已。
销售每天见到的人太多了，对于随便过来看看的客户，基本上不会给出较大的优惠。
当你想要买车的态度被销售发现后，你再很认真地说：“这车真不错，就是超过预算了。”
说完以后，你再起身准备离开，这时销售一般都会挽留你。
例如销售说：“如果诚心想买，这车还可以再优惠8000元。”
销售第二次报价，前后总计优惠了1.8万元，这才是行情价！
只要大家诚心买车，稍微有一点谈判技巧，最终都可以拿到行情价，但不是4s店的“底价”！
什么是底价？买车拿到底价，是所有车主的最终诉求，但是大多数人都在拿到底价之前就妥协了。
不是大家不想要底价，而是大家误以为自己拿到了最终优惠！
前面说了，要想拿到底价，就要避免2种行为，做好3门功课。
接下来我将具体分析，希望给想买车的读者一些有价值的信息。
第一种，避免装腔作势！销售每天都能见到各种类型的客户，其中最不缺的就是有钱人。
大家在买车时，千万不要露富，或者显得自己很有钱！
如果你真有钱，那么在销售眼中，你就是一块蛋糕，谁都想分一块，销售想得不是给你多大的优惠，而是如何在你身上挣到更多的提成！
如果你是装富，却让销售误以为你很有钱，那么你所有的砍价技巧都是徒劳。
因为销售已经把你定为A类客户了，既然你有钱，那么就不会给你最终的底价。
如果想要拿到底价，最好的方式就是做好自己，不用刻意穿上一身名牌，衣服得体就行。
也不用借一辆豪车开到4s店，哪怕你骑着自行车，只要诚意买车，销售就会认真对待你。
或许装成有钱人的样子很帅，销售会高看你一眼，但最终的结果就是“话说得最多，优惠拿得最少！”
销售最会认真对待是一家人坐出租车到4s店的客户，这类客户有着明显的标签。
1、坐出租车去4s店，说明家里没有汽车，汽车是刚需，肯定是要买车的，是目标客户。
2、全家出动，说明客户买车已经和家人达成了共识，越早提车越好，只要价格合适，当天就能付定金。
既然买车是刚需，越早提车越好，那么这类客户还有一个明显的特点，那就是对优惠力度了解得比较清楚。
他们可能已经在网上查好了价格，或者已经对比好几家4s店了，当他们提出报价时，一般都比较靠谱，不是那种报价非常离谱，还觉得自己特别懂车的人。
通常情况下，只要报价在合理范围内，销售一般都会同意！
只不过，这种报价容易错过最终优惠，或许当时觉得满意，但是回家以后在车友群一比较，看见更低的报价就会觉得自己被坑了。
买车谈判的一个小技巧。在我们不知道多大优惠力度的时候，可以让对方先出价，避免仓促出价陷入被动。
让对方先出价，对方就会考虑两个因素。
1、报多少合适。
2、报价是否能够打动对方。
当销售开始考虑这两个因素时，就会给出较大的优惠力度，在此基础上还价，通常可以拿到无限接近底价的优惠。
这里有2点值得注意。
1、一定要让销售在你身上多花时间，可以很多天，可以连续一个礼拜问销售各种问题。
让销售在你身上付出的精力和时间越多，销售就会越在意你，就会越想要成单。
这和谈恋爱是一样的，付出多的一方往往舍不得分手！
2、当价格已经比你看见的优惠，或接近心里预期时，已经谈了好久都无法再优惠了，其实可以直接下定金了。
销售也是打工人，他们靠提成生活，肯定是要有利可图的，只要销售能挣到钱，能给的优惠基本都给了，不能给的再磨也没用。
第二种，避免两边同时比价！都说买车要货比三家，这没错，但是销售最反感客户当面两边同时比价。
我在做销售期间，就遇到过客户在我这边要优惠，拿着我给的优惠和其他销售压价。
不过，反感归反感，实际上，汽车销售们早就有了对应的策略。
4s店遇到太多两边比价的客户了，因此每个4s店都确定好了优惠力度，也就是我刚才说的行情价。
只要客户两边同时比价被发现了，通常会互相告知对方，然后咬死给出的优惠力度，无论客户怎么磨，就是不会松口。
或许会表现得很为难，假装向店长申请优惠力度，钱肯定不会少了，最多送一些赠品。
客户误以为自己拿到了较大的优惠力度，心中暗自窃喜，实际上是聪明反被聪明误，反而销售提成拿得更多。
第一门功课，了解汽车配置。我们不用太懂汽车，只有了解低配、中配、顶配之间有什么具体区别。
在4s店实际感受一下不同配置的汽车之间的驾驶感受和动力表现。
假设，中配是1.5T发动机+干式双离合变速箱；顶配是2.0T发动机+湿式双离合变速箱。
如果对动力和变速箱有较高要求，那么只能选择顶配汽车。
假设，中配和顶配动力组合是一样的，但是顶配比中配多了一个品牌音响，但是价格却多了1万元。
销售劝你买顶配，说配置高，功能多，品牌音响听歌是一种享受。
这时你就该考虑了，自己是否需要品牌音响，或者后期自己加装一个品牌音响需要多少钱，是否更加划算！
还有一些汽车颜色存在加价的情况，例如昂克赛拉的魂动红就要加价5000元。
有的汽车颜色不存在加价的情况，但是销售为了多挣提成会故意加价。
如果你了解汽车相关配置，就可以淡淡地回复一句：“这款车漆颜色官网没有说要加价，这是你们私自加价，看来不是诚意卖车，那我就不买了。”
你这句话抛出，销售会一身冷汗，或许你对汽车只懂这么多了，但是销售已经认为你是个懂车的行家了。
这就是了解汽车配置的好处，在关键时刻不容易被销售忽悠。
第二门功课，了解汽车销售淡季！很多人认为12月份以后是汽车销售淡季，实际上，11月份以后、2月份之前是4s店销售旺季，是优惠最少的时间段。
很多人工作了一年，想要在过年之前买辆车开回家；有些人在过年期间订婚、结婚需要买车；还有些人买车是为了过年相亲。
总之在过年之前，大家总是想着新年新气象，想着在过年时做出一些改变，买车就是其中最好的方式。
但是，买车是一个漫长的过程，从选车、看车、谈价到最好交钱需要很长时间。
有些热销车型从交钱到提车甚至要二三个月时间，所以很多人就会提前几个月买车。
从11月份开始，陆陆续续有很多人走进4s店开始看车，这时销售最不缺的就是客户了，不会担心优惠力度低吓走客户。
这时来买车的客户都是买车心切，想着在过年之前就把车开回家。
一个不缺客户，一个着急买车，导致在11月份以后、到2月份之前，是汽车优惠力度最少的时间段。
汽车优惠力度最大的是3月份以后、5月份之前。
经过春节以后，该买车的都买了，不该买的又要等到来年春节之前了，销售手里的客户开始寥寥无几了。
5月份又是4s店开始接新订单的时候，4s店开始面临去库存的压力。
销售没有客户，去库存的任务又压在销售身上，销售就会格外重视每一个进店的客户，一开始给的优惠力度就非常大。
但凡客户诚心买车，却又迟迟不下订单，为了留住客户，要么直接给到“底价”，要么就是给到最大的优惠，再多送一些东西。
这就是在淡季买车的好处，不用多费口舌，只要磨着销售就行，最终都能拿到较大的优惠。
第三门功课，学会立合同！我们在讨价的过程中，销售为了挽留客户通常会说很多优惠，直接降价算是优惠，送保养和机油也是优惠。
销售所说的所有优惠，我们都要让销售写在合同上，白纸黑字才最保险。
如果没有写在合同上，等到交完定金，销售要是不承认，那只能吃哑巴亏了。
还有要学会看合同，合同上所有带数字和日期的地方先用铅笔圈出来，然后再一个一个地看。
看是否和销售说得一样，遇到不懂的让销售解释给你听。
这两步至关重要，不然前面所有的努力都白费了，只有合同上写的，才是最终结果。
写在最后选择比努力重要，选择在淡季买车要比在旺季买车少费很多口舌。
利用好淡季，趁着4S店去库存和销售缺客户的契机，可以让我们轻易拿到底价。
还请记住，销售只是打工人，他们努力工作是为了挣钱养家，在讨价的过程中应该充分尊重销售，买卖不成仁义在。
有多时候，销售给不了的价格，可能已经到了底线，只要价格合适，多要点赠品，该成交时就果断成交吧！
发布于 2023-11-30 13:45:01