为什么淘宝会爆卡,为什么他们自己不做店铺
我见过几个淘系做的很牛的传统企业的老板，大致可以分为两类。一类是跟运营团队采用股份合作的方式，各自按一定比例投资，然后按约定比例分红。另一类则是运营团队买断某品牌或几个款型的产品，厂家负责发货，售后。
为什么淘宝会爆卡，为什么他们自己不做店铺？
赚终端消费者的钱容易，还是赚店主的钱容易？两害相权取其轻，两利相权取其重。
我见过几个淘系做的很牛的传统企业的老板，大致可以分为两类。一类是跟运营团队采用股份合作的方式，各自按一定比例投资，然后按约定比例分红。另一类则是运营团队买断某品牌或几个款型的产品，厂家负责发货，售后。
曾经有一个团队先拿某厂家的一个产品在淘宝试水，做了一个多月，C店就被封了。但是这个团队立马就买了个天猫店，然后买断了厂家的一款产品，迅速打成了天猫爆款，当年就进了双十一的前十。
后来这个厂家如法炮制，又先后跟两家专业运营的团队合作，专款专供，都还做的不错。
影响一个店做得好不好，货源是第一重要的，货源上没有优势，运营再牛有什么用？运营的水平当然也是非常重要的，能把钱花对地方，再就是转化，服务售后能跟上。
所以，要明白代运营解决的是什么问题，能不能解决好，如何去考核和制衡代运营团队。举个最简单的例子，开直通车，如果是店主掏钱，代运营只管花，本来店主是想开辆奥托进去换一辆奥迪的，但是因为风险全部在店主，很可能就是开辆奥迪进去，只拿了个奥托的方向盘出来。一看数据，流量摆在那里，没有转化，运营可以给你找一堆理由。
再说一个老板，一开始是给天猫店供货，负责发货售后的，后来感觉天猫销量大，太赚钱了，就想方设法把这个店收回来了，请了一个运营，自己玩。结果一个月4,50万的直通车就把他开傻了，后来权重最好的一个链接被关了禁闭一个月，这个店后来无论如何没有做起来。
所以，运营厉害的团队肯定是有的，但是合作方式很重要。换而言之，投入，收益和风险要对等，这个合作才有可能做好。
代运营的是很多，但是合作的时候跟店主一起承担风险的有几个？多数代运营的方式是，你赚我也赚，你亏我还赚。打个比方，一个月代运营费5000，达到多少销量了才拿提成。这5000块代运营公司可能就请了一个客服，但是这个客服可能可以管3,5家类似的店铺，甚至更多。人家压根就没想过拿那个提成。
套用一句金融行业的话，你贪的是人家的利息，人家看中的是你的本金。代运营中有一部分就是类似的。
为什么马云在b站的演讲会招那么多轻人的骂？
马云谈996被骂上热搜:对不起,这届年轻人不好“骗”了！人民富豪？马云演讲被骂“吸血鬼”：面对人们热议996，作为一个企业家，其实更应该多从员工的角度去思考：凭什么让我为这家公司心甘情愿996？同时也要想一想：我的公司就没有竞争力了吗？
996工作制描述
996工作制是指工作日早9点上班，晚上9点下班，中午和傍晚休息1小时（或不到），总计10小时以上，并且一周工作6天的工作制度
在4月11日举办的阿里内部交流活动上，马云发表了他对于996工作制的看法。在他看来，中国BAT这些公司能够996，是一种福报。
马云在分享时表示，自己支持996工作制，对于热爱工作的人而言，12个小时工作时长也不算长。他还提到，阿里的使命是“让天下没有难做的生意“，而实现使命必须有付出：“加入阿里，你要做好准备一天12个小时，否则你来阿里干什么？”
然而这次，支持他的并没有想象的那么多，虽然随后马云的个人微博有再次发文讨论这个事情，但是和他有相同想法的人并不多。
马云微博截图
在微博底下，众人的评论显然并不买账，甚至有人扒出了马云当年做老师时“不务正业”，而是通过创业来提升自己。
马云的这次发声更是将“996”推向了高潮，对这个话题，马爸爸解释了两次，却依旧无法平息众怒，越描越黑。
网友评论
你怎么认为996的呢？
拆叔觉得，996就是彻彻底底的剥削！
01历史是个圈，我们总是重复之前的错误！
说起你最喜欢的老电影，这个或许会有很多争议，但是说起你最喜欢的无声电影，卓别林的“摩登时代”一定在你的名单之中。
电影中，卓别林饰演的是一名工厂中的工人，他努力，勤劳，每天以惊人的速度转动着螺栓，最后得到的结果，却并不美好——他精神崩溃了！
只如影片开头字幕所揭示的一样：“本片讲述了工业时代，企业与个人追求幸福的冲突。”
电影放大了在动荡中不可阻挡的现实条件，小人物们卑微的生存处境反映了千千万万普通工人，贫穷、无奈命运的关照，也是对以掠夺为积累方式的垄断性经济制度和自私无情的资本家们的讨伐。
70年后，同样这个故事，正在21世纪，这个故事正在以另一个版本上演。
02
996的发展史
996工作制是从什么时候开始火的呢？早在2014年，互联网上就出现过类似的苗头。
数据
通过百度指数搜索“996”这个关键词，你会发现早在2014年，它就出现了第一个小高峰，那时正值移动互联网高速发展时代，各种O2O产业遍地开花，竞争剧烈。
而到了2016年，关于“996”的搜索又出现了一个小高峰，这个高峰事关一家大家耳熟能详的企业——58同城。
2016 年 9 月初，有网友爆料称，58同城实行全员“996”工作制，且周末加班没有工资。
此举瞬间引发众怒，58同城CEO姚劲波的微博一度被攻陷。即便是如此，“996”依旧没像近日那般病毒式蔓延扩散，反而不了了之，最后甚至成为多家企业效仿的形态。
自58风波后，这两年间关于996的声讨也一直不为大多数人所关注。若要问是谁再次点燃了导火索，或许要从有赞在今年1月底的年会说起。
今年1月底，有赞CEO白鸦在年会上公开宣布未来将执行996，甚至称工作家庭平衡不好可以离婚。此举引起了大量群众的关注并一度成为刷屏事件。
有赞CEO言论截图
随着事件的进一步发酵，直到最近京东与阿里两家重量级的互联网公司公开始支持推行996工作制，彻底把该事件推到了巅峰！
03
996之殇，资本的狂欢&个人的悲伤！
很多人由于没人亲身经历，所以并不理解996到底有多苦！
每天工作12小时，2小时在路上，8小时睡眠，也就是说你每天自由支配的时间不到2小时。
你在家楼下的车里抽根烟，放松一下精神摆脱一下工作压力，调整个心态方便回家15分钟就没有了，也就是你今天自由时间的八分之一就这样没了；
你做做运动，慢跑半小时，四分之一又没了；
你住个高层，电梯来回一趟，二十分之一就又没了；
更别说陪伴家人了！
难得的一天休息日，你还要收拾家务，洗衣机与家政同忙，或许约下久未见的朋友聊聊天，放松下自己的身心。
总有人说，现在在大城市里打拼的孩子没有原来他们孝顺，因为他们离开父母，同时很少和父母聊天。
却不知道很多人都只是活着的工作机器，要时刻紧绷，稍稍放空下自己，就会发现24小时完全不够用。
这还是一个人的生活，已经满满当当，如果是两个人，交集、意外会存在各种琐的事情，再有个孩子，相信我，你的时间会忙到即使父母生病，都很容易错过。
不是你在支配工作，而是工作支配生活！
9点下班，又有几个下班后可以准时离开的人呢？又有多少人不是要求24小时开机待命的呢？
《都挺好》里的苏明玉，倒在浴缸里也要抱着手机睡觉，不单单是艺术的升华，从某方面讲，这就是生活的写照！
就像我有个大厂工作的朋友，每天忙到不行，申请个帮手却被领导已部门加班时间过少为理由驳回！
当996开始后，管理层会理所当然的认为更多的加班也会是合理的要求。
04
996，它和所有人都相关！
即使你现在还未开始996的生活，不要以为它和你毫无关系。
世界上很多事情都是串联起来的。如果有的行业实行了这个规定，那么为了时间同步，你的行业不久以后也会开始996.
如果在时间上压迫你到996了，必然以后会从其他待遇上也能克扣你。就好比现在的大厂，996工作是有奖金的，但这不过是温水煮青蛙。等以后996大一统的时候取消了奖金，你就只能忍气吞声，因为辞职后，面临所有的单位也都是无偿无奖金的996而已。
理性的说为项目，加班完全值得理解，但如果要求每天必须“996”抱歉我无法接受。
过度加班是一个边际收益递减的事情，在没意义的事情上耗费的时间越多，只会显得你的效率更低，且大脑运作速度变缓，这一状态最终会造成认知能力减退。
商界早早吸取了这个教训。于是在19世纪，老板就被迫将时间压缩至10小时，管理层惊讶地发现工人的实际产出增加了，意外事故和错误的发生概率也大大减少。
一个世纪后，哈佛商学院教授Leslie Perlow和Jessica Portery也证明，对于知识型员工而言，充分休息是他们拥有高效率的保障。
工作的时候，每个人也许都只是生产流水线上的螺丝钉，而唯一用来喘息的机会，是工作以外的时间。
你可以选择提升自己，做感兴趣的事情，阅读、看电影、料理、绘画、组织活动、甚至跟朋友一起搞副业，但这些东西对于老板而言是没有价值的。
就连马老板，自己也是靠着“不务正业”而并非996获得成功的。在大学教英语的马云利用业余时间成立翻译社，因为翻译社的工作结识了一名外教，才有机会参观国外的公司，了解到互联网未来的可能性，于是开始寻找机会创业。
如果当时学校校长逼迫他996给学校做贡献，那么今天我们大概率是见不到淘宝的。
05
996，它和所有人都相关！
中国业界普遍弥漫强制性996的情况，其实质是资本家想尽办法压榨劳动者，工作时长已经超过了应有的限度。他们一方面通过裁员优化结构，另一方面让剩下的人承担更多的工作。
如果国家法规不及时出面干预，《劳动法》被任意突破底限，国家都被资本意识绑架。法理虚设，全社会都将为此付出高昂的代价。
科技业界996横行无忌，不仅让人看出司法缺位、群体的发声无人回应，还让人切身感受到，整个市场资本化的积累过程还很原始，充斥着偏激和野蛮。
就像“摩登时代”所展示的一样，资本主义的弱点全部、集中、剧烈的体现在我们这代人身上，但是我们并不能就此放弃，工作的目的是为了更好的生活，而不是生活就是为了工作！
马老板告诫我们年轻时要奋斗和努力，这是正确的。
但很多年轻人却混淆了概念，你要做的是为自己工作，是利用工作提升自我，达成自己的目标，如果聪明点的，你应该想的是如何去利用公司赋予自己价值，如何去压榨公司的价值来成就自我。
手机淘宝和拼多多哪个靠谱？
在拼多多之前，淘宝是假冒伪劣商品和劣质服务的负面聚集地。拼多多出来后，发现有一个平台的服务比淘宝差，而且拼多多的价格确实很优惠，但是质量不能保证，这也是理所当然的事情，对商家来说是不可能的，这实际上就是现在在超市里做的活动。首先，发送一些低成本的即将过期的小物品，以积累人气。
拼多多和淘宝是两家比较厉害的电商平台，淘宝在之前网上暴过假货风波，而拼多多也曾被报道过。面对同样价格实惠的产品，淘宝和拼多多，哪一个的货是真的？哪一个平台更加靠谱呢？下面一起来分析一下吧。
哪一个是真的?
1.在拼多多之前，淘宝是假冒伪劣商品和劣质服务的负面聚集地。拼多多出来后，发现有一个平台的服务比淘宝差，而且拼多多的价格确实很优惠，但是质量不能保证，这也是理所当然的事情，对商家来说是不可能的，这实际上就是现在在超市里做的活动。首先，发送一些低成本的即将过期的小物品，以积累人气。
2.拼多多卖家基本上不怕不好的评论。无论如何，产品的单价低，流量大，并且拼多多没有与淘宝相同的疲劳运输保险。淘宝好一点了，还有运费保险。
3.事实上，淘宝和拼多多，也有排名第一的商店和很多购物平台。里面的产品都是一样的，只是有些商店卖的价格高，有些卖的价格低。它们都是从一个地方进口的，就像海南生产的香蕉一样，它们以不同的价格被送到不同的地方。
4.模式相似，个人感觉淘宝更好。
5.拼多多就我个人而言，我觉得自己是垃圾，而且我总是推虚假信息。我安装了两天，然后把它拆下来。
此外：
1.在街上开实体店需要租金，而开网店几乎是零成本。
2.开实体店的时候库存很大，随便买东西就成千上万。当你在网上开店时，你可以使用寄售，当你送货时，你不需要在仓库里储存或购买货物。有人在网上下了订单，制造商可以直接发给你。
3.开实体店时，需要有人每天都呆在店里。如果你开了一家网上商店，你可以安装一部手机，用你的手机做客服。
4.当你开一家实体店时，你辐射的消费圈就在附近。开设网上商店的消费者基本上遍布全国，许多网上商店每年销售数亿美元。
无论是淘宝还是拼多多，大部分产品还是我们店主在卖。平台会出台很多政策规则来约束商家，但是还是有很大不法商家钻空子。每个平台都可能有假货，同时，每个又都有好产品
淘宝卖一千以上的东西好卖吗？
不同类目，所针对的人群不一样；另外，产品好不好卖“跟卖货的人”有着很大的关系。
你是一个新手、新店，有没有想过你真正需要的是什么流量？
我相信很多人会觉得既然是高客单价的产品是很难操作的，会需要大量的直通车去怼，海量的淘客去怼才能爆起来，试问又有几个小卖家能够经得起这样的“折腾”，又有这么多试错的“资本”呢！
其实，无论对于什么的产品，低客单也好，高客单也罢。自然搜索流量才是你最需要的流量。
我无论是自己做项目，还是教徒弟开店，倡导并且侧重的都是自然搜索的流量，付费流量为辅助。
这里晒个案例，给你增加一点信心，我一个做五金/行业的徒弟，客单价300+
走的就是自然搜索流和部分手淘首页流量，用了少量淘客推销量。
所以说为什么别人能够做起来，你却觉得难呢？归根结底就是一个能力问题，不管是学习能力还是店铺综合运营能力。
请大家要记住一点：并不是你的产品性价比有多好，产品有多么好就可以拿到流量，淘宝要是这么容易玩，也不会有这么多新手卖家折戬沉沙了。
我们开店，特别是新店，自然搜索流量能不能起来是你你能否做好淘宝的关键。
自然搜索流量=展现*点击（这里我就不做过多阐述了，之前的文章、回答、视频中都有详细的讲解到这方面的知识点）
想要获取自然搜索流量的前提，你必须把产品主图、标题、详情、定价、上架、营销等等一系列准备工作做好，然后进行引流工作，当你做好这些之后，你会发现你的店铺慢慢会有免费流量进来，随着你的权重积累的越来越多；访客也会越来越多，这时候再用直通车或者淘客去推广，去拉升你的销量，积累你产品的羊群效应，那么你的产品销量就有很大可能爆发。
当然，这些也需要一系列的运营能力去支撑，如果你不会真心建议你去好好脑补我头条专栏视频、文章等知识。
淘宝现在越来越专业化，规范化，对于我们卖家的综合运营能力要求也会越来越高，如果你还坐吃山空，老花劝你还是别做淘宝。
新手小白该如何入行？
淘宝现在确实不好做的
生意好的基本都是些很有实力的
要不就天猫旗舰
品牌专卖
要不就砸钱做活动买流量。
现在做生意做头疼的就是获客成本太高
天猫每年的入驻费5万起
淘宝做一次活动几千
虽然用户多但是也没你的份呀
还不如做个微信小程序
自带流量，起码半径5km之类的流量都是免费的
更别说还可以通过其他社交手段裂变客户什么的了
比淘宝要容易的多。
还有其他看法的可以留言讨论讨论
发布于 2023-05-17 11:54:01