童装店新店怎么拓客,2019年服装生意不好做
而线下实体店则在这种网络大趋势之下，到店客流量日益减少，从数据来看近几年已经跌破新低，不少从业者感叹实体店正在逐渐进入“寒冬”。从2017年开始就已经在说进入了寒冬，但是还是有很多的老板在坚持。
童装店新店怎么拓客，2019年服装生意不好做？
感谢邀请，接下来让小潮我说说自己的一些观点，希望能给服装老板带来一些帮助：
几年，由于电商平台线上网购的普及，线上购物的便捷让人们足不出户也能体会到买买买的乐趣。
而线下实体店则在这种网络大趋势之下，到店客流量日益减少，从数据来看近几年已经跌破新低，不少从业者感叹实体店正在逐渐进入“寒冬”。
从2017年开始就已经在说进入了寒冬，但是还是有很多的老板在坚持。其实说到底不是服装行业的寒冬，而是我们做服装门店的老板的没有改变传统的经营的方式，赶上互联网的智能趋势。
我们传统的服装生意是等客上门，坐在店里等着客人到店里上门，要说生意好的话可能可能也就在过年前的这段时间，或者是元旦国庆这种黄金周放假才比较多人到店里来。
要平时的话本来店内客人就很少，再碰上个糟糕的雨天，炎热的夏天，那么生意就更不好了。
那么如何改变这种方式呢，最重要的就是线上线下相结合现在短视频是一个趋势，做服装的老板可以这个红利期，进行自己店铺在视频中的展示，各种版式的穿搭的展示，吸引当地同城的客户到店里加强购买欲，也可以促进全国范围的一个成率。
线下的话，可以利用现在很火的服装体验式的店铺展示，比如女装店可以搭建一个护肤品的区域，让大家在买衣服的同时还可以进行购买护肤品，增加在店里驻留的时间，与下次进店购买的复购率。
或者是在店铺的橱窗做些功课，设置一些醒目的设计，吸引客户进店购买。也可以增设帮助干洗大衣的功能，加强老客户的购物体验和会员复购体验。
除了以上说的这些经营方式的转化，也可以利用服装店铺管理系统例如敢潮，有在线看版的功能，告别服装老板等客上门做生意的方式，帮助服装老板搭建7*24小时的商城，让客户在线看版成交，不用再通过抠图上传商品进行宣传还无效。
在帮忙简化服装店铺运营的过程，同时还帮助服装老板拓客的一种智能化管理，赶上2020年这趟服装行业的智能列车，不再害怕这个寒冬。
方法总是有的，看我们服装老板是否会想改变。所以服装生意还是可以继续坚持做下去的。
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传统装企如何破茧重生？
我作为一家传统制造型企业的总经理，同时自己也开有20几家实体店，专门从事实体店的运营策划，我们公司是专门做童装的企业，算得上是非常传统的企业了，关于传统企业所谓的“破茧重生”，其实我个人认为这个命题并不成立。
1、首先，企业的根本目的是“获取利润”，如果企业能挣钱，就不存在什么“破茧重生”，如果再开始谈“破茧重生”这个课题的时候，说明企业在盈利方面已经有点吃力了。
但是，在目前的市场层面，大部分的企业存在这也的焦虑：
1.1、估计很多人都知道，从2008年开始，就有很多的人在说“明年更困难”这句话，一直说到现在，大家还在说“明年会更困难”，我想说的是“年年都困难”。
1.2、就是面对这样的市场现状，很多的企业在开始把目光转向其他的层面，企图寻找新的利润增长点。
这也就是衍生出来了“新零售”这样的一些新名词。
到底有没有所谓的“新零售”，到底如何来进行操作“新零售”，很多人花了大价钱去听这样的课程，但是实现“新零售”的又有多少？
我个人认为：所谓的“新零售”就是一个概念，我们年年都会冒出层出不穷的新名词，恰恰是这些看起来高大上的新名词，阻碍了我们的思维。光谈这个名词，其实就是一句有道理的废话，就像我们听过的所谓的“一切成交都是为了爱”，这样的话都是叫做有道理的废话。
我们所谈的“新零售”，无非就是我们如何来与互联网相互结合、如何与社交媒体相互的结合，我们可能看到太多的实例，比如某某在抖音上销售了多少的产品等等......
其实，归根结底，我们都是在焦虑互联网给实体带来的冲击，我们也在焦虑，互联网会不会取代实体生意，关于这个话题，我们还得从互联网线上生意说起：中国的线上购物为什么这么主流，是什么原因引发的？只有当我们知道根源后，才能谈得上解决问题的方法，如果只是随波逐流，何来的“破茧重生”？
1、为什么从2008年左右到目前10年左右的时间，中国的线上消费比较主流，消费者会更选择从线上购买？好像不会网购的人就落后似的。有很多的人认为：线上购买更加便捷，可以送货到家，而且有支付的保障；线上购买比在实体店更便宜等等。依我看，这都不是重点。中国的线上消费为什么会在这几年这么火爆，最根本的原因可能就是：产品价格的不透明度而造成的。在没有网络之前，我估计很多人都会有这样的感触，我们去买一件东西，必不可少的一个动作就是：砍价。而且对于“砍价”，很多情况下我们自己都不知所措，砍一半卖家也能卖，下次去的话就再来砍一半再砍一半，就这样讨价还价，很多情况下我们即使砍一半买到的东西我们依然觉得亏了，这就是购买的心理，所以，这就造成了一种购买的误区，大部分的消费者心里对产品的价格“没底”。正在这个全民购买焦虑的时候，线上购物的出现，价格的对比就出来了，人们一看，线上价格对比实体店价格很便宜，而且也没有讨价还价的过程，加上购物支付的保障和物流的发展，就成就了线上购物。2、未来的购物趋势，一定是分为两大部分，根据产品来分，一种是低体验度的产品，一种是高体验度的产品。低体验度的产品，比如说一些塑料制品或者其他的，大部分愿意选择从线上购买，毕竟物流便捷。高体验度的产品，比如一些高品质的服装、化妆品、食品类的，人们会越来越趋向于实体店购买。这个原因是：（1）基于市场的完善，厂家的商品价格越来越透明，线上与线下的价格会越来越接近，毕竟商家是要有利润的，只不过这个利润不是暴利，而是赚取合理的利润而已。而且，对于线上来讲，销量好的也就是前几名的旺铺，后面的基本上没有什么的生意。（2）目前来讲，线上的成本已经越来越接近线下实体店的运营成本，线上有推广的费用，线下有房租的费用，人工费用大家都有。目前线上的推广费用已经开始接近线下的房租费用，因此，同等产品的价格已经没有什么优势了。对于线下来讲，消费者购买的时候，只要用手机搜索一下就能在线上找到同等的产品，价格也就没有什么需要砍价的过程。
传统企业如何实现与互联网的相互结合，首先还得从我们自身说起：
1、我们作为产品的制造商或者服务的提供商，首先定位清楚自己，我们是做产品的或者做服务的，那么我们首先回归自己的本质：把自己的产品或者服务做到极致，所谓的绝招，本身没有什么所谓的绝招，只不过是简单的招式练到极致就成了绝招。
我们回归产品本身：
从消费者的角度出发：一切的产品或者服务都是满足消费者的需求（当然，没有一款产品可以适合所有的人，除非是空气）。那么我们就先定位清楚我们的消费者，定位清楚我们的产品的消费人群，定位清楚后，把我们的产品做到极致：
产品或者服务的极致：一个建议，我们的产品的质量比竞争对手的要好，产品的价格就是竞争对手的一半（当然，这只是个例子，实际上就是性价比最高的意思）。
就像我们公司生产的轻薄羽绒服，我们产品在实体店的吊牌价比同等质量的产品在网络上的价格还低，我想请问，消费者会愿意选择谁的（这里就是回到前面说的网络的事情）。所以，更为关键的还是我们自己的心态，我们首先得懂自己的目标消费者、懂自己。
2、如果是开店的生意，线下实体店的生意，如果按照传统的生意模式：经销存的模式也是不行的，传统的模式就是开店，进点产品，把店面作为产品的中转地，然后坐店等客，这样的店面经营模式，也一定会消失。市场淘汰的不是店面生意，而是淘汰的落后的生意模式。
3、我们如何拥抱“新零售”，无所谓什么样的说法，传统企业要想“破茧重生”的前提是：重视自己的服务体系，构建自己的社群，重视产品的体验度，线上下单与线下体验的模式，这也就是所谓的“新零售”模式。“新零售”没有那么复杂，大道至简，不管是“新零售”还是“旧零售”，只要客户购买，就是好的模式。我们大家不要被市场上的一些新名词给误导了，踏踏实实的，一步一个脚印，做到“极致的产品、极致的服务”，我相信，实体店生意一定会越来越好做。
大道至简，零售没有所谓的新旧之分，任何时候，任何地点，任何的模式，任何的方式，都是只有合适的，没有最好的。
生意的做法，还是踏踏实实的，一步一个脚印。
疫情对哪些行业带来了影响？
2020年是不平凡的一年，更是难忘的一年，也是对世人敲响警钟的一年。一场突如其来的新型冠状病毒感染的肺炎(以下简称“新冠肺炎”)疫情自武汉迅速蔓延至全国甚至全世界。
更希望这次瘟疫早日过去，还给世人平安幸福的年华。
截至2月7日8时，全国确诊病例数已达3.12万多人，另有2.64万多人为疑似病例，死亡人数也接近637人。幸运的是治愈人数1542人，至少这是一个希望。
金融业是国民经济发展的晴雨表。作为金融业三大支柱之一的保险业，受到传染病暴发的影响除了与宏观经济所受影响基本呈正相关关系外，还会受到一些带有行业特点的影响。一方面，由于很多恶性传染病的持续时间少则两、三个月，多则半年、一年，甚至更长，虽然传染病被控以后宏观经济会在一段时间的恢复后重回之前的发展轨道，但是，在传染病暴发期间经济活动将持续减少，经济增长暂时陷入下降通道，从而导致企业和个人的收入下降，并进而引起保险需求减弱，保费收入随之下降。另一方面，传染病疫情大面积暴发后，因治疗、死亡等原因短时间内会导致理赔支出大幅上升。在收入下降、固定支出必须维持、理赔支出大幅上升的背景下，保险公司的利润下滑将最终不可避免。而利润的下降又会进而导致保险公司从资本市场融资变得困难，部分保险公司或许会通过提升费率来缓解经营困难，这往往又会导致消费者对保险公司有一种“乘人之危”的反感，从而有损保险公司的市场形象，不利于保险公司在疫情控制后开拓相关业务。
公司利润下滑。疫情如持续恶化，将造成经济活动减少，经济增长陷入下滑通道。由此保险需求削弱、保费收入也将随之削减，但公司仍要维持固定支出，致使利润下滑。
费率坚挺。受疫情影响，保险公司收入下降，而理赔支出却有可能极大上升。从资本市场融资变得困难，保险公司只有通过提升费率来缓解公司运营的困难。
道德风险增大。历史数据显示，当经济受疫情影响陷入重度衰退时，人们将会想尽办法挖掘财源。此时保险欺诈率可能将会上升。而且投保人更倾向于“创造性”地解读条款，要求保险公司进行理赔。
对各业务条线寿险/健康险影响较大：疫情大规模爆发将使寿险和健康险的利润持续多年受损。疫情爆发可使寿险赔付上升，但因受感染患者死亡，其年金支付也提前终止，在某种程度上缓解了寿险公司的压力，这种情况被称为“自然对冲”。“自然对冲”并不适用于所有的疫情，如1918年西班牙流感病的致死率主要都是中青年，而老年人影响较小。在此情况下“自然对冲”就不起作用了。
普通责任险：娱乐业、医院、宾馆、大学、旅行等都涉及大量的人流，是流行病传播的温床，因此这些行业更加需要做好应急预案。
最难做的实体商家有哪些？
有人说“买菜”是难做的实体商家
有人说“卖服装” 是难做的实体商家
有人说“买建材” 是难做的实体商家
……
就目前来看，实体商家都比较难做，只是程度不同！
实体商家为何越来越难做？怎样才能突破现状？
移动互联网时代已经来临，技术不断的升级，服务不断的创新。在这个时代技术、产品、服务和人之间的关系越来越紧密。只有充分关注人们的需求，才有可能在这个时代找到突破口。
近年来，随着电子商务的兴起，线下实体的老板们唉声叹气，没有客流，价格也无法做起来。事实上，并不是没有客流，没有业务，实体店业务不好！客户的需求一直存在，城市居民收入和消费支出的数据每年都在持续增长，这一点可以证明。
为什么实体商家觉得没有客流？
由于消费者获取服务和产品的渠道已经发生变化，消费已经习惯于通过互联网渠道提前获取信息以做出最佳决策。
所以不是实体店生意不行了，而是用户的需求发生了变化，还想停留在登客上门的旧思维，注定会被这个时代淘汰。
其实，这已经不是线下商业体第一次面临这种“转型无门”的尴尬情况了。在很多人心目中，线下商业体似乎就是“冥顽不化”的代言人。可说实在的，线下商业体作为最古老的商业模式的继承人，在变革上可比大多数线上商业体努力多了。但是到底努力对了吗？是不是大多数都是费了半天的体力和精力，最后往往只是养肥了广告行业和技术开发行业呢？
如果您也有这样的困扰，怎样让店铺的人流量越来越多？怎样流量翻十倍？怎样提高转化率？怎样让转型付出最低的代价得到想要成果？带着这些疑问我们来了解下团卖物联的商业模式，团卖物联平台是基于共享经济理念，以区块链、智能化、大数据和云计算为支撑的新一代消费服务平台，推动实体店由粗放式发展向注重质量效益升级，由分散独立的竞争主体向融合协同的新商业生态转型，打造新零售实体门店。
事实上，这并不是第一次实体商家体面临的这种“转型”尴尬局面。在许多人的心目中，实体商家似乎是“古板”的代表。但事实上，实体商家作为古老商业模式的继承人，可以比大多数线上商家更加努力。如果你也遇到了同样的问题，你如何吸引越来越多的顾客？如何提高流量？如何提高转化率？带着这些疑问我们来了解下拇信联盟商家的商业模式，该产品的线上平台基于社交+生活一体的概念，将实体店从分散独立的竞争主体向融合协同的新商业生态转型，帮助实体店拓客引流，跨界收益、持久收益，打造新零售实体门店。
新零售的一个重要意义就在于此。帮助那些大体量的实体店获得更多精准流量固然，让所有不同形态的实体店拥有同样的机会，可以去用数据证明自己。只有线上与线下、大集团与小店铺都站上同一条跑道，新零售才能照亮商业世界的每一个死角。
给亲戚打工好不好？
我在亲戚公司做了三年廉价劳动力，若不是无意间听到亲戚谈话，我还在憧憬着亲戚给我未来画的“大饼，”最后只好借回家相亲之名逃离了他们对我长达三年的“囚禁。”
毕业那年我正在四处投简历面试，父母给我打来电话告诉我，表姑让我去她公司上班，他那正好缺一个会计，正好是自己人，招聘其他人他们不放心，最重要的是管吃管住！
都说亲戚之间千万不要有工作和利益上的往来，我偏偏上了“贼船”！
一开始我非常不愿意去，我担心的不是干不好而是亲戚之间平时相处太不方便，我当场就给父母说我要自己找工作，让她直接拒绝就行。
到了下午，一个陌生号码给我打了过来，接通才听出来是表姑，问我找工作找的怎么样，想找什么样的工作，又给我分析现在求职有多难等等。
然后开始告诉我他们俩没有文化，缺乏管理经验，如果我去了以后重点培养，另外都是亲戚，还指望着你这有学历受过高等教育的人才帮助他们。
最后又把我一顿夸，三言两语给我带上了高学历人才、亲戚、机会等等一系列标签，让我突然觉得如果我在她这干，利用她们的资源，用不了一年就可以让我比别人有更高的起点。
在表姑的“利诱”下，我一步步踏进表姑设的圈套！我还在犹豫去不去的时候，表姑问了我地址，说晚上请我吃饭。回宿舍以后，和舍友说起这个事，他们告诉我真羡慕你还有个亲戚在这能帮帮你，我们这两天面试了很多公司都被淘汰了，听到他们的遭遇，我心里竟然还有一丝骄傲。
晚上表姑带着姑父和他们公司一个人在我们学校附近饭店请我吃了一顿大餐，我和姑父都喝了不少酒，表姑让我准备准备这两天就去上班，我借着酒意稀里糊涂就答应了。
去了之后才发现公司并未像表姑说的那么好，我们的工作环境就是一个集装箱内，虽然五脏俱全，但是距离我梦想中的办公环境还是有一定差距。而我前期的工作也不复杂，就是帮助他们记账、记账并熟悉公司日常运营。
公司并不大，他们也没有公司化运作，两个人即是老板也是员工，算上我一共五个人，虽然和理想差太远，想起表姑给我说的话也就释然了，什么都要从基层做起，这样才能摸清行业经验。
表姑没有食言并在把他们住的一间房子的客卧腾给了我，房间不大，好歹有空调能洗澡，他们也不经常回来住，大部分还是我一个人。吃饭和他们一起，他们吃啥我吃啥，有时候忙起来还需要我做饭。
眼瞅着一个多月过去了，没有半点要发工资的意思，我也不好意思问，就这么继续忙碌着。也许他们看出来了，快两个月的时候表姑递给我一个信封并告诉我，里面是我上个月的薪水。并且告诉我别嫌少，以后慢慢会给我涨工资。
待表姑走后，我激动的赶紧打开，整整2500百块钱，要知道那时候我面试很多公司给出的薪酬基本都在1800左右，我怎么也没有想到会给我这么多，往后的工作我更加卖力。跑腿、做饭、加班我比谁都勤快。
工作量越来越大，工资却一成不变，当我向表姑提出加工资的时候，他们的一席话，让我心生闷气！转眼大半年过去了，表姑公司的业务越来越多，我的工作量变的越来越大，有时候连续加班半月，累的我腰酸背疼。和同学聊天，发现他们每月工资都开始拿4000到6000元了，而我的工资还是按照1800给我发的，这让我心里越来越不平衡！
趁周末不忙，我们仨在一块吃饭的时候，我对表姑说：工资有点不大够花，其他同学工资都已经拿到很高了，没想到此话一出，表姑立马变了脸。表姑告诉我，工资肯定会给我涨，这点让我放心。
另外，没有任何一家公司可以像我这样，接触到公司的核心东西，我和你姑父什么也不藏着掖着，你接触到的东西你同学他们肯定学不到。
别看你同学他们现在工资高，离开了现在的企业，他们啥也不是，而你就不一样了，你会积累大把的行业和管理经验，这比什么东西都宝贵！
其次，你打听打听你同学他们，刨去租房子和吃饭的费用，他们还剩钱吗？哪一个企业都不会给你提供这么好的条件，我答应你妈要让你好好锻炼，好好干，几年以后你再和你同学比。
话虽这么说，我还是想工资再涨点，因为这点钱我买几件冬天的衣服都不够，又不好意思往家里要，我便开玩笑似的说了出来，姑姑姑父面面相觑，最后特别不耐烦的答应给我涨300块钱。
工资虽然涨了，但我还因为表姑他们的表现内心非常不爽，后来我发现他们对我态度直接变了。
一个小小的工作失误，我竟然被姑父当着员工的面骂了一顿！那一天，实在太忙了，一边要做账另一边姑父急着要报表，还要给他们打印合同，一不小心把一个报价数据填错了，打印好后赶紧给姑父送了过去。
姑父给客户讲解的时候才发现我把数据弄错了，当客户面给我打的电话，我一看确实弄错了，不过数据对客户签单不是特别重要，即使这样我还是被姑父电话里骂了一顿，你以为这就算了？
下午在办公室，当着很多人的面，姑父又把这个事拿出来说了一遍，表姑也在场，说我一个做财务的怎么能这么马虎，不应该犯这种低级错误，我百口难辩。如果给我配一个人也不会出现这问题啊，可着我一个人压榨？
第一次提出辞职，表姑不同意，又去给父母告状说我坏话。我不止一次的给表姑说忙不过来，让她们在招聘两个人，可是表姑告诉我，这些工作本来就是我一个人的事，我咨询了其他同学，他们都是负责自己专业内的工作，其他一概不管。
其次，我做这么多工作还是给我发这么多工资，自从上次在我强烈要求下涨了几百块钱以后，再没有了下文，而且表姑对我的态度也越来越差，完全没有半点亲戚的关系。于是，我提出了辞职。
表姑先是告诉我：像我这种工作状态，去任何一家企业都不会干好，要不是看在亲戚的面子上，这种重要的岗位也不会交给我来做，意思就是我应该感谢他们给我机会。
我没有他们争论，只是回宿舍收拾起了东西，表姑看我真的要走，又开始说各种好听话挽留我。到了晚上父母给我打电话问我原因，我抱怨说工资太低。
父亲说：我听说你上次马虎弄错了数据，差点害你表姑损失几十万？我说道：什么活都是我自己干，我也忙不过来啊。
父亲说：那你下次就认真点，做好自己的工作，你妈那个老寒腿没想到你表姑还挂念着呢，这不上次一听说就拖人给买了特制的膏药邮回来了。你表姑人不错，你在那好好帮他们，你回来我和你妈也给你找不到好工作！
就这样，在父母的一再劝说下，我还是留了下来！
若不是无意听到他们说话，我可能正憧憬在他们给我画的大饼里！这次以后，他们对我的态度稍微有了一点改变。没事的时候，我和姑父还经常一块喝酒，他们告诉我，跟着他们好好干，把这个行业摸透了利用他们的资源我就可以自己单干了。
另外，5年内保证我在这个城市有车有房，他们绝对不会亏待我这几年的付出，表姑说：她的两个孩子都不在身边，一直把我当自己孩子看待，平时凶我啊别放心上。
听完他们的话，我觉得是我平时表现不好，没想到他们内心还是对我不错，一时间我为我的小心眼而自责，没过几天，表姑还给我买了一身衣服，这让我突然受宠若惊。
有一天和朋友聚会本以为到晚上，没想到中午就结束了，我没有给表姑说便直接回到了宿舍睡觉，不一会迷迷糊糊听到开门声，应该是表姑他们回来了，我刚想起身打招呼，可是身体困的不想动就没起。
他们开始聊着公司的琐事，嘴里骂骂咧咧的说着客户，不一会竟然说起了我，他们是怎么也想不到我早就回来了，于是我开始认真的听他们谈话。先是姑夫说：给他象征性的涨点工资吧，都是亲戚弄得不好看。
表姑说：涨什么涨，在拖几个月再说。哄着慢慢往前走吧，不干了再说。姑父说：回来真不干了回哪找人去啊，现在这个活找个人咋着不给人家开个六七千？
吃我的喝我的开这么高的工资，我跟他干多好啊，他不干拉到，在招人呗，我天天看着他还烦气……我不敢再听下去，我怕更多难听话等着我。这一刻，我真想冲出去骂他们，可是我忍住了。
借着回家相亲名义，我终于逃离了亲戚的囚禁！他们不一会又出去了，我给父母打过去电话说了此事，父母听后也非常生气，告诉我找个理由不干也中。在人家屋檐下总归是不好的。
然后和父母说好我要相亲必须回家一趟，我就在家玩上一个月，他们估计就会找人了。当天晚上我就给表姑他们说：要回家相亲，他们感到非常惊讶。不一会母亲给表姑打过来电话告诉他们了这个事，他们信以为真。
他们告诉我回家处理完赶紧回来，我答应着。趁他们出去的时候我在家简单的收拾了部分衣物便去了同学租的房子里。
第三天的时候表姑他们还象征性的给我打了电话问我什么时候回来，我说没准。想多玩一段时间，他们可能也察觉到了什么，便不在追问。
结语：
自此，他们就再也没有主动联系过我，估计他们也不想让我待在那了，我终于解脱了，做了三年的廉价劳动力，幸好干的都是专业内的活，要不然真让他们给毁了！
总之一句话，千万不要给亲戚打工，再好的亲戚也不行，除非是自己的至亲。主要体现在以下几点：第一，工资薪酬不好谈，第二：升职、职业发展没有未来。不仅如此，你想离职还要看各种关系怕得罪亲戚。
发布于 2023-09-19 16:00:01