为什么聚划算是今日爆款,有的商家一直不发货
请大家体谅一下商家！作为一个曾经在拼多多开过店铺，卖过货的人。虽然我已经关店很久了，但是开店时的辛苦与无奈，我一直都记得。没有在拼多多开过店铺的人是体会不到的。
为什么聚划算是今日爆款，有的商家一直不发货？
请大家体谅一下商家！作为一个曾经在拼多多开过店铺，卖过货的人。虽然我已经关店很久了，但是开店时的辛苦与无奈，我一直都记得。没有在拼多多开过店铺的人是体会不到的。
我只在拼多多开过店铺，所以我说的都是我亲身经历的。至于其它平台我不知道也无法评说。
我在拼多多做的是一件代发，货源主要是淘宝，天猫和阿里巴巴。利润很低，8-12个点。拼多多平台监控得很严，卖贵了是不会给推的。我是兼职在做。
在我开店一个月左右，有顾客下单买一个宠物发饰。我很高兴，毕竟接一个单不容易。我赶紧去给上家下单，却发现上家没货了。我找遍全网都没有货。我知道，货是没有办法发了。这时候我是多么希望顾客申请退款啊！这样做对我的损失是最小的。如果被平台判定为缺货，会扣我5块钱的。开店差不多半年时间，因为缺货 ，拼多多扣我有200元钱。
拼多多有一个营销工具“智能营销助手”。会在商家完全不知情的情况下改变商品的价格。而且，会把价格改成全网最低价。
“哇塞，今天卖了这么多钱啊！”我打开拼多多店铺一看“有三百多呢！”。“老婆，我在拼多多赚钱了啊”脑袋里马上就兴奋的出现了幻觉。去上货吧，我一看订单。“不会吧，怎么会卖得这么便宜？”我的脑袋嗡嗡的。“明明是6.4元的东西怎么只卖了2.4元。这要亏多少钱啊！”我拿着手机的手不停颤抖。一百多单啊，这个“智能营销助手”，一天就让我亏了三百多块！这货是发还是不发呢？我陷入了两难的选择，发一单就亏3.5元。不发货拼多多也要至少扣3元钱。难啊！也是消费者自己退款就好了！
我必须要承认，商家是存在过错的！拼多多的中小商家真的很难！谁不想多卖货多赚钱呢？在拼多多只要消费者下订单，不管最后是否成交。拼多多平台都要至少扣商家6分钱服务费。
没有哪个商家愿意用6分钱去骗取消费者信息吧！因为，拼多多商家百分之九十都是亏钱的。
拼多多和淘宝哪个起步比较快？
拼多多我不算真正意义上的做过，只能说接触过
淘宝做过，咸鱼学习中
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为什么说拼多多崛起不是淘宝失策？
拼多多与淘宝的商家逻辑截然不同，原因在于充分利用了腾讯强大的社交网络。
拼多多与众不同的地方在于，作为新兴电商平台，它早在受到普遍关注前就展开了商业化。拿到2016年底红杉资本领投的C轮上亿美元后，拼多多于2017年4月上线广告系统，员工数量也在2016年翻了一倍还多，由于销售和营销费用在营业支出里占9成以上，增加的员工可以认为多数属于销售岗位。并且，招股书中称，拼多多未来的销售和营销费用“将以绝对数量增加”。
非常重要的一点是，招股书中提到，2017年以来在线市场服务——即广告已经在为拼多多贡献着几乎所有收入。2018年第一季度拼多多收入为13.85亿元人民币，是2017年同期未上线广告系统时的37倍。2016年、2017年和2018年第一季度，拼多多收入里分别有9.6%、99.8％和100％是在线市场服务收入。
也就是说，在经历了合并前拼多多和拼好货同时存在的时期后，拼多多已经完全摒弃了起初拼好货直接做生鲜商品销售的 B2C 模式，成为一家彻底的 C2C 电商。现在的拼多多依赖逐渐成长的巨大自有流量池，向商家收取广告费。在中国市场，拼多多这样的收入结构意味着，直接对标的竞争对手就只剩下淘宝，也就是中国最大的电商平台。
但相比起淘宝和整个阿里，拼多多仍面临单位消费者收入和 GMV 贡献都较低的问题。淘宝2017年的 GMV 大约为2.5万亿，年度活跃买家假如以5亿（可能更少）来计算，那么活跃买家的年度消费就为5000元人民币；而拼多多公布的活跃买家年度消费仅为576.9元人民币，差距比较明显。
此外，阿里还公布过整个中国零售平台的每位年度活跃消费者平均带来的年化收入为315元（2017年第四季度），而拼多多2017年全年收入17.44亿元，活跃买家2.448亿，也就是说每位拼多多的活跃用户对拼多多收入贡献仅为人民币7块多，单位消费者的收入贡献空间仍然非常大。
不过从成长性上来看，拼多多的收入和GMV都在飞速增长，2018 Q1单季度收入就达到13.85亿元人民币，单季度 GMV 也达到了662亿。尽管这个季度拼多多仍背负着2.01亿的净亏损，但其毛利率高达77.0%。同期，阿里巴巴集团由于过去几个季度持续加大对重资产业务的投资，毛利率已经降到了47.5%，不过，阿里并未单独把其最赚钱的淘宝业务单独公布毛利率。
尽管如此，拼多多还是希望潜在投资者们将其与Costco的模式和故事相比较。比如，Costco 的特点是精选少量 SKU，用规模来降低高品质商品的销售价格，通过会员费而非广告费来盈利。
但从目前的拼多多来说，绝大多数消费者都还无法接受会员费制度，而100万商家和全品类非标运营也并非是能与 Costco 相比较的同类优势，并且，Costco 的消费者毕竟不比沃尔玛更多。拼多多与 Costco 还相距甚远。
对腾讯社交网络的深度依赖
虽然收入结构相近，但拼多多与淘宝的商家逻辑截然不同。
淘宝，习惯于扶植那些符合（或者说钻透）淘宝战略方向的小店家成为大店家。不管是之前的低价爆款时代还是现在的内容生态，淘宝会将巨大的、价值最高的电商流量倾斜过去。而拼多多要做的是“分布式智能代理网络”，通过算法把系统认为性价比最高、且符合用户画像的商品推荐给相应的消费者。在拼多多这种模式下最如鱼得水的卖家应该是，有现成规模能大量生产、但不具备品牌或设计溢价的大工厂，纸巾就是最好的例子。
商家逻辑出现差别的原因就在于拼多多充分利用了腾讯强大的社交网络。
招股书中显示，拼多多“利用社交网络作为获取消费者参与的工具”。
“尽管消费者可以在不使用社交网络的情况下访问我们的平台并进行团购，但我们利用微信和QQ等社交网络让消费者与他们的朋友，家人和其他社交联系人分享产品信息和购买体验??部分买方流量来自用户推荐或产品介绍，消费者可以通过社交网络与朋友分享。
如果我们未能利用这种社交网络，我们吸引或留住消费者的能力可能会受到严重损害。如果任何一个社交网络对其功能或支持力度进行更改??此外，我们可能无法与其他社交网络运营商建立或保持关系，以商业上可行的条件支持我们业务的增长，或者根本不支持。”
值得关注的是拼多多借力过的微信生态。在新榜的数据统计中可以看到，拼多多曾与多个内外部微信公众号关联或曾经关联。除了微信公众号之外，自己开发的小游戏和工具类小程序也是拼多多的导流渠道。
来自新榜小程序查查
拼多多在 QQ 上的运营则是兴趣部落导流到微信砍价群的模式，进一步把流量向微信生态聚集，其中一部分还可以转化到拼多多 App。
此外招股书还公布，2018年2月，拼多多与腾讯签订战略合作协议，拼多多将像此前的京东、美团、滴滴一样，接入微信钱包界面。
因此，招股书的风险提示中明确指出，若无法维持与腾讯之间关系，拼多多的业务将造成重大不利影响。
黄峥在股东信中畅想，拼多多将是 Costco 和迪士尼（即集高性价比产品和娱乐为一体）的结合体。迪士尼依托家庭、善良、勇敢和爱等核心价值，以强大的自有及采买IP和创意作护城河，再去衍生各种各样的虚拟和实体产品。
目前看来，拼多多距离迪士尼的距离要比 Costco 更为遥远。Costco 和迪士尼的组合，拼多多只依赖自己的力量太难了。更大的可能性是，中国事实上最大的内容公司腾讯来扮演迪士尼的角色，拼多多借助资本与战略合作负责成为线上 Costco。
不过，从过去少有的几次媒体专访中，拼多多或者说作为电商的拼多多，不会是彭博社评价“志存高远”的黄峥甘心做一辈子的事。甚至可以说，如果腾讯投资协议中没有禁止做社交内容平台的条款，黄峥完全有可能自己动手，同时向阿里巴巴和腾讯挑战。
摆地摊这个事情是怎么火起来的？
有人问：“为什么这几天都开始摆地摊了？”
“因为极限挑战这一期的挑战就是摆地摊吧。”
后来才知道，原来是真事！
说是在江西九江的瑞昌市，原本势不两立的城管和小摊贩突然“和好”了，城管主动给小摊贩打电话，约他们出来“摆摊”，而且还把摆摊地点就准备好了。
不少接到电话的小摊贩，惊呼：不敢相信，还有这样的好事！我要叫上其他人一起来摆摊。
于是，就有了后来大家都知道的“摆地摊”事件。
1、毕业季专属的跳蚤市场
说起“摆地摊”，我自己还真参与过，记得是在大学毕业那一年。
作为学姐学长，把一些些不方便带走、但还能继续用的小东西，或者一些专业课笔记，扔了可惜、拿着又重的书，或者一些七七八八的小东西，集中在离校之前处理掉。
当时还是学校统一组织的呢，就在图书馆前面的大操场上，一整个周末，特别不亦乐乎。
这种统一组织的“小买卖”，我们也叫“跳蚤市场”。
说起来，更多的东西都是送掉的，也没真的收学弟学妹的钱，就是觉得扔掉了可惜，转个人还能继续用，就当是自己对学校最后一点怀念吧，反正也带不走。
再看这几天，我家小区门口，确实不知不觉，多了小摊，从卖青菜、卖水果，到上周末，我居然发现，居然连卖鱼、卖鸡蛋的都有了！
完全解决了我回家买菜的问题。（虽然菜场离我也不远，但架不住门口的新鲜。）
2、低成本+船小好调头
摆地摊，说白了也是一种买卖。只不过和“开家店”比起来，成本低了不少。
先不说选品和进货的问题，单房租、水电、人工，就是一大笔开销。我问了身边几个做生意的朋友，他们说，店铺租金就是成本中占比最高的部分。
而且我们都知道：越是流量好的地段，租金就越贵。
可是，摆地摊，或许以前还有人来收“摊位费”，现在可是城管们亲自来给你布置场地了，连“躲城管”的隐性成本都没有了。
据说总理发话后，城管的KPI就是发展摊贩名额，瞬间摊贩多了“神助攻”。
再说进货问题。
由于我们现在的供应链体系已经非常强大了，所以除了高科技电子产品以外，很多普通的商品，包括零食、衣服鞋帽、首饰、日用品、化妆品等等，成本比我们想像的要低。
举个例子：一双穿棉袜子，出厂价格差不多是1块钱；一件纯棉T恤，出厂价20块；一件质量不错的真皮女包，出厂价格差不多是100块……
当然，这是一般的价格，不绝对。具体多少，还会跟数量有关，毕竟薄利多销嘛。
最后，还有一点比开店容易，那就是：船小好调头。
线下，如果你是服装店，突然发现隔壁餐饮生意好，你也只能干羡慕不是？但是摆地摊就不一样，你完全可以灵活地选择在什么地方卖什么东西，而且今天明天都不一定要一样的。
就算开始的时候情况不理想，多观察观察，也总能找到“客户们”需要的。
3、这是又一个“个体崛起”的机会吗？
记得在自媒体开始之前，一个个体发出的内容，其实是没有人关注的，因为没有“平台”。
但是后来，慢慢地，自媒体或了，出现了很多大V、大咖。那个时候就有人说：这是个体崛起的机会。
再后来，自媒体平台越来越多，内容也从长文字变成了短文字，变成了图片、多图片、视频、长视频。再然后，就是现在最火的：直播。
这些人，在一开始的时候，都是被认为自由职业者的代表，靠着一台电脑、一台手机、一个人。
做一个自媒体，比起开一家传媒公司，想不想摆地摊和开一家店的区别？
当然，这是在一开始，现在真想靠一个人把自媒体做起来，做到月入过万已经不是那么简单了，很多大V都成立专门的团队，围绕特定的IP在组织内容。
自媒体已经发展了十多年了，我们再来看一个近一点的：直播。
在直播还没有这么火的时候，李佳琦和薇娅，也在小格子间做过“邻居。当时每个人只有不到一平米的空间，对面是手机，没有板凳，直接坐在地上。
但是我们再看看现在，除了在直播间看到的薇娅，可能很多人都不知道的是：薇娅在杭州有总公司，就在阿里园区内。而围绕李佳琦的团队，也有300多人。
并且，当“央视直播”入住淘宝的时候，我记得他们已经用了专业的导播设备，专业到朱广权和李佳琦合作的时候，朱广权可以说：“请老师给我一个抒情的音乐。”
那个时候我发现，真的有人用电视直播的方式，来进行一样淘宝直播！
所以，有没有可能，以前被人瞧不起的“摆地摊”，也会慢慢发展成某个下一个“直播经济”呢？
甚至从设备（或者装备）、从流程上也开始“专业”呢？
4、写在最后
脑洞开得有点大，不过说回到正题，还是忍不住问问：如果接到电话了，你会去摆地摊吗？
为什么淘宝说我虚假交易？
一般都不会被降权的，这是真实交易，申诉都能过，可能是你从没有销量一下子转化率太高了，才会出现这种情情况的，我众划算上了一年多现在做得还不错
发布于 2023-02-14 22:30:01