淘宝卖家如何回款,年报解读之利润与现金流
1、在回答“利润都会变成现金流吗？”这个问题之前，我们先看看一个上市公司“欢瑞世纪联合股份有限公司 ”（以下简称为“欢瑞公司”）2018年报节选（来源：深交所网站的定期报告，随机选取）
淘宝卖家如何回款，年报解读之利润与现金流？
1、在回答“利润都会变成现金流吗？”这个问题之前，我们先看看一个上市公司“欢瑞世纪联合股份有限公司 ”（以下简称为“欢瑞公司”）2018年报节选（来源：深交所网站的定期报告，随机选取）
我们从年报里的“现金流量表补充资料”表格里可以发现，该公司2018年度实现净利润3.23亿元，但是现金却比2018年初减少了4.95亿元，这是一个真实的案例，让我们有更大的疑问：“有利润怎么现金还少了？”
2、这种现象并不罕见，可以说是一种常见现象，出现这种现象的原因，我认为主要是因为一个名词：权责发生制。
（1）根据《企业会计准则——基本准则》第九条：企业应当以权责发生制为基础进行会计确认、计量和报告。权责发生制要求，凡在本期发生应归属于本期的收入，不论是否在本期已实际收到或未收到的货币资金，均应作为本期的收入处理。
（2）我们再看看欢瑞公司收入确认的方法：
也就是说，欢瑞公司确认收入的同时，允许赊销，通过应收账款的方式确认应收而未收的款项。如果应收账款当期（具体到上述报告指2018年度）未实际收到，则会产生有利润（确认了相应的收入）但现金还减少（存货增加付出现金）的情况。
3、如果应收账款的质量比较高，即客户的诚信、回款能力没问题，那么产生的利润变现成实实在在的现金流，只是时间差的问题。但是既然是赊销（应收账款），那么就存在收款的风险。我们再回到欢瑞公司的年报：
就欢瑞公司而言，有3亿多元利润却少了4亿多元的现金，主要出现在“经营性应收项目的增加”额7.72亿元，而其中应收账款增加了6.3亿元（期末2,352,106,989.87元-期初1,721,670,392.86元），进一步验证了权责发生制是导致的利润与现金流不匹配的原因。
4、从年报获取应收账款的变现能力的预期和风险评价
以下信息从欢瑞公司2018年度年报取得：（1）电视剧制作公司一定程度上受到上下游挤压，现金流紧张，市场已开始淘汰机制，具备持续高产能的公司在减少。受项目周期拉长和回款进度影响，影视公司应收账款账期进一步拉长，资金压力加大。
（2）应收账款余额较大的风险
公司影视剧主要集中在每年下半年特别是四季度进行发行，而下游客户一般在影视剧播出完毕一段时间后才支付大部分款项，造成公司年末应收账款余额较大。影视剧发行和收款时点的时间差，会导致应收账款余额的波动，使得公司资金管理的难度加大，资金短缺风险增加。虽然公司一直重视应收账款的风险管理与排查工作，但公司整体应收账款余额较大，如果出现未能及时收回或无法收回的情况，将对公司的生产经营和业绩产生不利影响。
公司将进一步加强应收账款的催收管理力度、加快资金回笼，以及尽量多地通过预收款等方式来平滑应收账款变化带来的资金波动。
（3）天健会计师事务所就欢瑞公司的应收账款出具了保留意见的审计报告：
如财务报表附注五(一)3 应收票据及应收账款所述，截至 2018 年 12 月 31 日，欢瑞世纪公司合并财务报表中电视剧《天下长安》应收账款账面余额为 5.06 亿元，欢瑞世纪公司管理层（以下简称管理层）按照账龄分析法计提坏账准备 0.25 亿元。鉴于电视剧《天下长安》在 2018 年存在未按卫视计划档期播出且至今仍未播出的情况，审计过程中，在欢瑞世纪公司配合下我们实施了必要的核查程序，但仍无法获取充分、适当的审计证据，以判断上述情况对应收账款可收回性的影响，因此我们无法确定是否有必要对《天下长安》相关应收账款的坏账准备作出调整。
总结：（1）利润产生，但未产生现金流，主要由于会计准则的权责发生制；（2）权责发生制导致利润和现金流的产生不同步；（3）赊销产生应收账款，应收账款回收有风险；（4）研究上市公司年报对应收账款的风险管理，以及第三方对被审上市公司应收账款质量的评价，以预期利润变成现金流的程度。
想做兼职有什么好的兼职可以推荐？
我不知道你每天有多少时间做兼职，可以考虑下直播主播行业。这个行业可以全职也可以兼职，条件门槛不高，可以先晚上兼职每天两个小时，做的可以然后全职全身心投入。
为什么这么说，作为资深从业者，这行可嘉兼职可全职，投入少，收益高。
投入少，现在都用手机直播，而且也就是声卡，灯光需要购买，投入有限。直播收益高，这是高薪行业，我见过有个女大学生暑假两个月，赚了十几万。
那么选择哪个平台按波播呢？
直播平台有很多，关键还是要看自己合适。
本人比较看好抖音直播，不管从用户积淀还是从短视频到直播娱乐的过渡，都让其他直播平台有点担心。
为什么这么说？
目前抖音的日活有多少呢？官方给出的数据是截止到7月份达到了3.2亿，也就是说，每天都有3.2亿的账号在抖音上活跃，即便去掉了多账号影响，日活真实人数应该也达到2亿以上。对比淘宝的流量，它的日活大概是3亿，也就是说，抖音已经不输淘宝了。淘宝刚出来时是多么的疯狂，抖音现在就是淘宝2.0，前者是看图片的时代，而抖音则是看视频的时代。在抖音直播，比在传统的其他直播平台，受众更多，用户基数更多，更可能获取更多收益。
目前在抖音直播刚开没多久，平台主播正在急速的增加，每天都有很多主播加入，也是看中抖音直播强大的用户基数。
如何开通？1、首先进入抖音之后进入个人主页，点击右上角“三个点”的【设置】功能。2、在设置功能当中找到【反馈与帮助】3、接着再进入【直播权限申请/直播其他问题】选项4、在这里大家就可以看到“如何开直播/直播入口在哪”问题5、在这里我们可以选择“我是主播”。开通后就可以直播了。
现在直播开通门槛低，很多主播进入直播。但是抖音现在和个人的打赏礼物分成，是7:3，也就是100元的直播收入，个人直播只能获得30元。但是如果主播加入工会，直播获得的收益基本上能达到40%以上。我们是抖音头部级别的工会，目前大力收个人主播，针对不同的主播有不同的待遇及推广方式。有经验的主播，可以获得将近万元的保底，和50%的直播分成。也就是说，100元的直播收益，主播可以得到50元。所以现在主播，基本上都是加入工会直播，收益能明显提高。
我们公会还有资源流量，条件好的新人可以推上推荐页，瞬间吸引人流，打造人气。有主播在第一天直播，小时榜显示获得8.6万音浪，即折合人民币8千多一个小时直播收入。我们会根据你的头五天的直播效果，帮助调整直播方式，打造更多流量及打赏。
谢谢。看看我们公会的主播吧。
房地产销售怎么找客户？
10万营销预算是如何打败3000万营销预算
背景：
在一个产品比客户还泛滥的红海市场，客户到底在哪里？我们该怎么去和我们潜在客户持续互动呢？
其次，小企业没有大企业先投一个亿广告再说的本事，所以推广问题更为严峻。
那么小企业的出路到 底在哪里？
对于拓客系统我进行以下五个板块的总结思考：
第一，复利时代——10万块也能撬动3000万的推广费用
第二，鱼饵营销——用产品体验直接说服潜在客户
第三，分销系统——有利益，人人我为我
第四，意件领袖——头部内容自带流量
第五，社交链传播——人人是自媒体，传播无边界
第一，复利时代
“你投不起广告，但你做得起创新”
例：
一个10万营销预算打败3000万营销预算的故事。
按常理这好像不可能，因为基本上没有任何专家的方案能够让你的ROI（回报率）超过别人300倍，从而让10万的营销预算打败别人3000万。
但这的确是一个真实发生的故事。
丽人丽妆他们开化妆品的淘宝店，通过文案创意等优化，仅仅让转化率比竞争对手高了3%，就用10W预算打败了别人3000W。
之所以这样，是因为淘宝体系下资本周转非常快，今天在淘宝上投了10W的广告，当天就能转化回款，第二天就拿到了十万多一点的钱再投，这样每天都滚雪球，结果他们一年用初始资金10W，最终投了2000多万的广告。
而竞争对手就是因为转化率低一点点，每次投放反而都会损失一点（淘宝是竞价模式），最终一年投入了3000万，但销售却并不比他们多。
其实他们利用的复利模型，一个复利公式：
收益=投入资金*（1+回报率）^n，其中 n 为周转次数。
什么意思？
以前电视广告时代，和电视台签订一年的合约，年前投入10万,年终收入12万(20%收益率)，而你的针对对手投入3000万,即使回报率只有10%，也拥有3300万的市场份额，而你才有12万,这是无法赶超的。
但是现在周转时间变短了，从一年变成1个月或者一星期，甚至几天。淘宝直通车，今天投10W广告费，只需1—2天销售资金就可以回笼，也就是一年可以复投周转200次。
回到公式：
收益=投入资金*（1+回报率）^n=10万*（1+0.03）^200=3000万
备注：假设回报率为3%，1.03的200次方，就是369倍
也就是说，在周转周期很快的时代，我们提高文案等流程的优化，我们就能够通过10万的初始资金打败3000万的广告商。
假设我们现在有10万的广告资金，我们选择淘宝直通车，通过一天的广告，我们获得10.3万的销售收益，第二天我们再用10.3万中的10万复投广告，一年可以投200次，相当于别人3000万的广告费，仅仅是因为回报率和周转周期的改变，带来无法想象的效益。
再看一下这个公式：
破局关键点：
第一，文案
文案的优化，能够提高1%的成交率，但在一年200次的周转率当中，带来的是上百倍差距的回报。（现在知道会写文案的人的价值了吗）
第二，流程
当客户看到我们的文案的时候，客户还需要几个动作才能实现购买的动作，而这个动作的简单性非常的重要。
如果你在今日头条投广告，跳转的页面还需要再跳转、注册、验证等复杂行为，用户体验不好，客户流失率就越大。（每多一个步骤，转化率就降低10%）
第三，平台
文案和流程属于内部资源，内部需要优化和提高，但是平台属于第三方，外部资源。我们要选好平台
第一，平台给人带来的感觉（是正面还是负面的）
我们在淘宝的平台看到商品广告，我们的接受程度远高于在色情网站看到的广告，这是平台的重要性。
第二，平台的模式（精准营销）
一些网站广告，不是只能推荐的，通过展示，向所有人展示同样的内容，转化率固然低（电视广告），但是现在的很多平台都是通过智能算法分配的，基本上信息流展示给精准客户。如：淘宝、今日头条等。
第二，鱼饵营销
“有人的地方，只要放一个诱惑力的鱼饵，就能获取客户”
· 卖减肥产品的微商，通过微信群发布“领取减肥食谱”的消息，吸引对减肥有兴趣的人，然后再给对方发减肥食谱，不过在发之前，先和对方说“你能拉我进两个群吗？，为了以表诚信，我先把资料发你”。就是这样简单的模式，吸引潜在客户，进而慢慢成交
·营销培训机构，通过免费的培训网络视频满足潜在客户的需求——吸引线下免费公开课（低价）——成交高级课程
·保健养生行业，通过免费社群体验活动，总有一天，这些大妈们会买的
·某护肤品行业，登录官网，可以免费领取五件套的试用装，然后附上客户见证的资料，进而最终成交对方
这些都是鱼饵营销的例子。
这对实体行业来说一样见效，如果实体店想投入3000元，进行推广（宣传单+人工）。还不如将3000元变成1000份价值免费礼品，让潜在的客户过来领取，然后进而成交这些人，不成交的留在微信里慢慢养着。
与其花3000元广告不如实实在在变成产品，让客户体验。
关键破局点：
第一，好鱼饵（价值）
我们投放的产品（价值）一定要是客户想要的，并且具有相关性，这样才能吸引更多的客户。（具体看上一篇文章引流产品的打造）
第二，好鱼塘（渠道）
渠道的选择直接决定我们吸引过来的客户的质量，最终影响我们的转化率。
第三，门槛
门槛的作用和渠道的作用一样，都是为了筛选客户，提高客户的转化率。
第四，好时机
一个好的时机会给我们带来天时地利的优越条件。比如，学生临近公务员考试，你的免费领取的参考资料会不会比平时更有效呢？
第三．分销系统
“没有永久的朋友，只有永久的利益“
互联网的兴起，是分销系统发展最迅速的时代，前几年微商发展的迅速势头就知道了。将消费者变成合作伙伴，通过利益将每一个消费者变成潜在的推广者，客户资源自然也就上来了。
分销模式必然会成为趋势性的商业模式，这是毋容置疑的，因为以往生产到终端都是通过层层经销商，而现在信息流通更快，渠道变得更轻便，消费者变成经销商。大品牌公司新的业务也在用分销模式在代替。
关键破局点：
第一．信任
凡是跟金钱有关系的，信任都是第一道坎，参与者一般会思考以下4个问题：
1.返的钱是以什么形式
2.什么时候能到账
3.是否能及时查看余额
4.需不需要相关的私人资料（身份证、银行卡）
第二．利益
你所分配的利益的类型、利益的大小是否是客户需要的？（金钱不是万能的）
第三．容易程度
事情越简单，参与的人就越多。如果你要让客户像微商一样在朋友圈经常刷产品信息，这个转化率是很低的，参与人数很少。但是如果你像大众点评一样，购买之后，只需要转发红包链接一个简单的动作，很多人都会做。
第四．形象风险
这也是一点非常重要的因素，社交形象是现在人类非常看重的需求，对方不会因为一个小需求，然后放弃社交形象这个大需求。
樊登读书会刚开始的时候是通过分享邀请码，对方注册成为会员，会有返利。但是后面发现参与的人并不多，将返现变成返积分，这些积分可以抵明年的会费。通过一个简单的转变，为何了形象问题，更多的让你愿意分享给身边的人，因为形象风险降低了。
第四．意见领袖
“没有流量，那么找有流量的人”
这点应该很好理解，我们想攻克一个渠道，我们只需攻克这个渠道的意见领袖，让其为你背书，是个非常高效的途径。因为头部人物自带流量属性。
·博客时代，给具有红酒话语权的博客主，送上自己的红酒，邀请对方写酒评，迅速打开市场。
·得到app，拥有大量各行各业的大v,粉丝自然跟着大v走（和电影选主角类似）
破局关键点：
第一．利益分配
（同上）
第二．品牌形象
产品的品牌形象是否和这个意见领袖匹配？如果不匹配，对双方都不好。如果你同时和30个大v进行沟通合作的效果其实没有先花一个月的时间沟通好一个大v，然后用这个大v作为案例筹码进行放大沟通、
第三．客户管理和产品体验
很多时候，通过大v的介绍，粉丝很大部分都是冲动性购买的，如果产品体验不够惊喜，客户是不会持续购买的。或者客户购买回去，不使用，同样会带来一样的效果，所以购买了的客户后续的跟踪一定要到位。
五.社交链传播
“人人皆自媒体，传播无边界”
150法则、六度分隔理论、趋同性原理等为社交传播的可能性进行理论解释。
常见的社交链传播有以下三种：
第一，团购
一般是普遍接受。价格透明、刚需的产品诸位团购对象，其他产品作为销售型产品获得利润。
第二，砍价
经常遇到砍着砍着，朋友也一起参与这场砍价活动
第三，分享有奖
滴滴打车、共享单车、美团常用的模式。
关键破局点：
第一，产品价值
如果产品是无差异化或者同质化、价格透明、刚需，这个威力将越大。同时无论何时产品的价值都需要塑造，这是购买的前提。
第二，规则
规则一定要简单，直白，不能够一大串说明。
总结：
拓客系统分五个板块：
第一，复利时代——10万块也能撬动3000万的推广费用
第二，鱼饵营销——用产品体验直接说服潜在客户
第三，分销系统——有利益，人人我为我
第四，意件领袖——头部内容自带流量
第五，社交链传播——人人是自媒体，传播无边界
淘宝快递退回后多久返款？
一般如果你是退货退款的，那么你的包裹是需要等商家那边收到后才会退的，大概是3-4天左右的时间的，一般的退货退回后，商家那边签收当天或是第二天会进去退包拆包检查，如果核实好你退回的产品完好全新不影响二次销售的，那么他们就会给你的订单确认退款了，确认退款后你那边会收到订单退款成功的消息，留意下就可以了
个人如何做跨境电商？
跨境电商未来发展趋势还是很可观的，随着电子商务和全球化经济的深入发展电子商务在国际贸易中的地位已经日益凸显，无论是从出口还是进口来看跨境电商扔保持着高幅度增长，在这种趋势下必然会有越来越多的大军涌入。那么一个新手零基础的人如何做好跨境电商呢？分为以下几个步骤：
1.了解跨境电商：做任何一种行业之前首先都要对其进行充分的了解
2.明确业务性质：跨境电商主要分为进口和出口两种业务形式，模式分为B2B、B2C、C2C、F2C。
3.了解跨境平台并进行分析与选择：我们要知道主流的跨境平台有哪些，还要对各个平台进行充分的分析，每个平台的规章制度、入驻条件、收费标准等是怎样的。还有每个平台主要针对哪些国家。
4.对目标国家的人群需求进行分析：每个国家都会有自己的历史、文化传统、生活习俗等，受众多因素的影响不同国家的人需求可能是不同的。最重要的还有掌握当地国家相关的法律法规避免违规。
5.产品选择与定价：我们根据人群需求选择产品，产品的定价要通过一定的数据调研分析，每个跨境平台上都会有中高低的价格定位策略，创业者应根据自己的实际情况找出符合自己特点的价格策略。
6.平台的入驻;根据平台要求准备相关资料进行入驻。
7.店铺和产品的管理与运营：最快速的办法就是参考其它优秀者的店铺进行装修、设置与描述。产品的日常运营是非常重要的环节。
8.仓储和物流：目前跨境电商物流支持专线物流、国际快递、海外仓储、邮政包裹等。最关键的是时效稳定性或者说是物流商承诺的时间，卖家和物流商双方的选择和配合。
9.收款方式选择:跨境收款方式是极其重要的环节，每个国家以及每个平台所支持的支付方式是不一样的，通常主流的有：Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、标有VISA或者MASTER CARD的信用卡等
10.良好的心态和决心：每个创业过程都是煎熬的在这期间一定要保持一颗良好的心态不被外界干扰，还要有毅力和决心去做好。并且要不断的总结、复盘，坚定不移的一步一步朝着目标迈进。
发布于 2023-08-19 12:36:01