如何打造线下区域爆款品牌,爆款真的是被打造出来的吗
至今无法否认，用心打造的东西，即使不一定能追到流量风口，却一定能捕获精准人群的喜好，人们会欣赏、点赞这样的作品（或产品）。例如，《冈仁波齐》、《我不是药神》、《绣春刀》等等优秀作品。
如何打造线下区域爆款品牌，爆款真的是被打造出来的吗？
可以这么说，也不完全对。
至今无法否认，用心打造的东西，即使不一定能追到流量风口，却一定能捕获精准人群的喜好，人们会欣赏、点赞这样的作品（或产品）。例如，《冈仁波齐》、《我不是药神》、《绣春刀》等等优秀作品。
而按照眼下的市场套路定制的爆款，也不能说就毫无可取之处，毕竟套路也是需要专业实力的，也许值得讨论的是其驱动力导向。这里其实有一个陷阱：对一个爆款的批评，其实也意味着对一个人群的批评，但，人人平等，价值观是连续、且互相依赖的变体——有多少人回望过去的自己，难道不也是哈哈一笑吗？
有些事需要认真，有些事多一些包容，大概是这样。
化妆品oem代加工？
专业彩妆代加工的艾莉绮weiyang0827整理了一些关于规划产品线的构思方法。
彩妆代加工oem产品，对于规划中产品线可以从这些方面入手。
1、 通过部位分类。
化妆品种类繁多，针对不同的部位有着不同的产品。如唇部有口红、唇釉等产品，眼部有眼影、眼线、睫毛膏等产品。
在规划产品线的时候我们可以将自己的品牌产品线具体到我们的护肤作用部位上，如：脸部、颈部、手部及整个身体。每个部位需要什么产品就具体对应到部位出产品。比如脸部需要清洁，可以加洗面奶，需要补水可以加面膜，依此类推。这种分类的方法，它的优点在于可以方便整理自己的产品线。
2、通过肌肤类型分类。
肌肤类型按照常规的划分又分为：中性皮肤、干性皮肤、油性皮肤、混合型皮肤、敏感性皮肤。每一种肌肤类型对应去用不同的护肤品产品。如中性只需要基础的清洁、补水保湿、基础的防晒，干性的则补水防晒为主等。
在规划和完善产品线的时候也可以通过肌肤类型来完善。
3、通过功效分类
产品的功效如果要提炼起来，其实是挺多的。收缩毛孔，美白淡斑，去除暗黄，去死皮，减少细纹干纹、消除自由基，祛痘，修复受损皮肤等等。这里功效类的产品解决的原理是针对性更强。比如说有很多痤疮皮肤，使用这款产品，它的主要作用就是修复，而不会再同时附加其他更加多的作用，比如补水保湿等等，是没有的。这种划分的方法比较直接，可以让消费者能够根据自己的皮肤症状做出快速的选择。也是一种比较常见的分类办法。
4、通过护肤的步骤顺序划分
护肤的步骤是：卸妆-洁面-爽肤-面膜-乳液-精华-面霜-隔离-防晒-彩妆系列等。 这种分类照顾到了所有的皮肤类型，不需要划分特别的类型去做的分类，对于非问题性肌肤这种分类是非常可以的。但是如果问题性肌肤或者敏感几则显得不合理，容易让消费者的问题得不到解决，从而引发后续系列的售后问题。会增加我们的维护成本。
抖音地产号怎么做？
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抖音凶猛
今年免费APP的下载排行榜上，抖音从未离开过前三的位置，火得让人猝不及防。
抖音正在成为新的流量聚集地。5月底，抖音日活已经超过1.5亿，而在过去一年，抖音成就了10倍用户增长。
论量级，在内容+社交这个赛道里，排在抖音前面的恐怕只有微信、QQ、微博、快手；而论增长性，现阶段的抖音几乎实现了任何一个APP都无法企及的现象级的用户增长。
当下，抖音的流量红利正在大量释放。答案茶的两条抖音视频制造了千万播放量，为这家开在郑州的奶茶店带来了全国249家加盟店。海底捞吃法的挑战赛已有3.9万人参加，直接让海底捞的面筋球销量增加了17%。
但与此同时，以抖音为代表的短视频行业也经历了一次前所未有的舆论抨击和监管“洗礼”。抖音暂时关闭了直播和评论功能，并上线“防沉迷系统”，火山小视频被要求暂停算法推荐功能，受到严厉打击的短视频平台一时间陷入被动局面，甚至会缩减其生命周期。
任何一个平台都会经历由盛转衰的过程，商业世界的自然规律不可抵挡，但对于品牌主而言，抓住时代的风口，制定契合平台属性特点的传播策略，及时将流量变现，才是营销的关键。
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流量营销时代
以往的营销模式已经出现边际效用的递减，时代变了、环境变了，营销模式也必须要发生改变。
当下，哪里有流量，哪里就有营销。面对近年来高企不下的获客成本，如何将抖音的流量注入楼市，激活潜伏的置业需求？众多房企均为之作出了种种尝试。
除了注册官方抖音账号外，还发动员工注册账号、发布视频，并且尽可能多地露出项目信息，但实际的传播和转化效果并不理想。某房企官抖共发布30条小视频，效果最好的一条也不过103个点赞，粉比数量不足5000人，而新近走红的“代古拉k”昨天发出的一条视频获得了67.4万个点赞。
剖析当下“两微一抖”的网红、大V们，迅速捕获流量的关键在于提供有趣有料的优质内容，而内容即标签，他们持续不断地产出跟自己的调性、个性相一致的内容，用更具沉浸度的表达方式输出，才能缩短与用户的距离。
近日，一个地产项目的抖音营销做的分外热闹。一对儿憨态可掬的熊猫作为形象代言。“合合”头戴小花，身着粉色的斜襟旗袍，表情喜庆，颇似旧时胡同大院里的大妞；“院院”头上架着一副金丝眼镜，金色的对襟大袄上印着“寿字纹”，脸上挂着皇城脚下的气定神闲与傲娇自得。
这对中国风的熊猫并称为“院长”，作为北京城建·北京合院项目的网络代言人，从形象到穿着、表情，都高度契合北京合院中式建筑的产品调性，自带萌点的“院长”，如果跳起大热的“熊猫舞”，一定会成为抖音的焦点。
在其他品牌主还在通过购买信息流广告的方式获取流量，并为之付出数百上千万的昂贵代价时，北京城建·北京合院早已领先一步，根据抖音的运营逻辑，用创意吸引流量，广告即内容，内容即转化，商业目的顺势达成。
面对流量营销时代的到来，在15秒碎片化娱乐中，品牌主通过脑洞大开的神级操作，吸引浏览者、参与者、追随者的自传播，才有机会打造爆款。
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地产营销方式的变革
最近十年，随着行业环境的变化，房地产的营销方式也在发生着深刻的演进变化，由坐销到行销，之后借助房产垂直电商平台实现导流，如今随着智能终端和4G网络的普及，营销传播从又向前跨越了一步，进入到移动互联网时代，随着移动社交媒体崛起，更大流量池的出现，营销传播出现了全新的玩法，以北京城建为代表的房企，开始积极创新营销模式，寻求在当下最IN的“内容+社交”平台抖音中分得流量红利。
纵观每一次营销模式的变革，其实都在寻求三个维度的突破：增加流量、提高转化，提升溢价。
未来房地产营销的核心是要抢占客户的碎片化时间，用好玩有趣的活动让更多的人参与进来，扩大入口，通过参与建立了解，了解之后才有机会导入线下，促使客户形成对项目价值的认同，将流量变现。
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流量转化的本质
抖音也好，其他的互联网平台也罢，推动流量转化的本质是内容和平台的匹配度。只有充分了解平台的运营和算法逻辑，了解平台的用户喜好，让广告成为有趣有用的信息，才能够更好的在这个平台上做营销。
仍以北京合院的两位“院长”为例，在抖音上“劲歌热舞”的小视频开始让人审美疲劳时，活泼中略带软萌的卡通熊猫一下子便抓住了年轻用户的嗨点，“合合院院”也一举成为地产界网红。
其实，北京合院同样是地产圈儿的“网红”。今年年初，北京合院推出首期合院产品便一举取得热销佳绩，6月初，北京合院又加推210-370㎡合院别墅，开盘当天再度劲销3.2亿元。
此外，从产品层面，北京合院汇集中式建筑风格之大成，在此基础上还针对现代人居生活进行了革新升级，其匠心精工的精神同样与“院长”的气质如出一辙。
沿袭天人合一的东方哲学，北京合院的别墅特别设计了入户庭院与户内庭院的前后双院，兼顾社交与私密。院落中央的建筑在米色的石材立面与深色木纹铝的相互映衬下，显得格外挺拔端庄。精致的浮雕腰线，回字纹的雕花柱头和宫灯，青瓦立铺的地面，时时处处显露出传统人居文化。
在地上三层、地下两层的立体院墅里，设置了瑜伽健身室、品茗室、酒窖、收藏室、亲子空间等现代生活居住的功能空间，大开间主卧内设特大五件套主卫、衣帽间和独立书房，满足当代人居生活的多元诉求。
北京合院将传统人居生活的礼序，与规制与现代生活方式完美融合，与“院长”同为“国宝”级的存在。
“无内容、不营销”。在抖音当道，短视频崛起的当下，房企练好内功，做好“内容”的同时，积极冲入新赛道，拥抱新模式，才是与时代共舞，在风口中借势起飞的最佳姿势。
双11电商巨头如何挖掘市场？
近日，各大电商平台相继发布了“双11”大促计划，空气中弥漫着大战将临的气氛。
掀起全民购物狂欢的“双11”已经走过十年，今年将迈入一个新的时间节点。在过去的十年里，几乎每一年的“双11”都创下了一个又一个令人惊叹的新记录。不过，随着经济放缓以及电商触及增长天花板，近年来“双11”的增幅出现逐渐放缓的势头。今年，在市场整体增长乏力的大背景下，走进第11个年头的“双11”会有怎样的表现?电商巨头又将如何挖掘市场潜力呢?
折扣力度“史上最大”
从阿里、京东、唯品会、苏宁易购等电商巨头发布的“双11”策略可以看出，打折依然是今年“双11”的主旋律。和以往相比，今年“双11”的折扣力度有望创下“史上之最”。
京东率先亮出了“双11”的底牌。10月15日，在2019“11.11京东全球好物节启动发布会”上，京东零售集团CEO徐雷携各大业务高管现场开启京东史上折扣力度最大的“双11”。
据悉，今年京东“双11”活动从10月18日正式开启。根据计划，京东将推出“超级百亿补贴，千亿优惠”，20多万个品牌商家将加入京东“双11”大促。据京东方面透露，仅在京东大厦，今年“双11”期间将有超过5万人次的品牌商家伙伴进驻，驻场人数再创纪录，他们将与京东员工一起为消费者提供优质的商品和服务。京东预测，在今年“双11”期间，京东将卖出12亿件低价好物、2亿件C2M产品，触达超5亿下沉市场用户。
继京东之后，10月21日，阿里巴巴在上海召开了2019年“双11“启动发布会。在发布会上，天猫总裁、淘宝总裁蒋凡宣布，11月11日当天，来自全世界20万个品牌的天猫官方旗舰店将集体推出史上最大折扣，为用户节省至少500亿元。
值得一提的是，今年是蒋凡担任淘宝兼天猫总裁后指挥的第一个“双11”，他给今年天猫“双11”定下的基调是：“买得更好，买得更省”。
据介绍，今年“双11”期间，在天猫集结的20万个品牌中，共有5万个新品牌、新商家首次参与今年的天猫“双11”，其中，为了赶上今年“双11”，有20多个奢侈品牌加快了开店步伐。另外，刚刚被阿里巴巴收入囊中的考拉海购也将加入到其“双11”大促阵营中来，携上万个来自全球的品牌助阵天猫“双11”。据阿里巴巴方面透露，在加入阿里巴巴后，考拉对品牌的吸引力陡增，国际大牌纷纷入驻，多至平均一天签一家。因此，今年“双11”考拉海购的表现值得关注。
与此同时，吸取了去年玩法过于复杂的教训，天猫把今年“双11”大促的玩法归结为两个字：简单。不过，消费者依然需要套用公式来换算优惠价格，为此，天猫还推出了换算公式。
说起玩法，唯品会的大促玩法可以说是最简单、最直接的。10月22日，唯品会发布了“双11”大促策略---主打“无套路，真便宜”，携数千家品牌商，用“无套路”的方式，为消费者免除一切复杂的购物过程——不用凑满减、不用领红包、不用计算优惠券，直接呈现商品的底价，贯彻一价到底，用最便捷的方式让利消费者。
据悉，唯品会“双11”的前奏在11月初就会敲响，整个大促活动将一直持续到11月14日，“双11”的大促高潮则将于11月10日晚八点先于其他平台开启。值得一提的是，和往年不同的是，今年11月10日晚八点，唯品会启动2019年“双11”大促后，将开放为期两小时的限量补贴，针对年度热销人气单品，以及服饰、美妆、体用、家居、母婴等“品牌特卖”十一大部类的大牌爆款王，进行价格补贴，以超低价给消费者带去惊喜。这也意味着今年唯品会推出的“双11”大促优惠力度将超越以往。
接连收购了万达和家乐福中国的苏宁易购在今年“双11”也表现得更加活跃，甚至将启动发布会从南京搬到了北京。“价格是标配，但不是唯一。”苏宁易购总裁侯恩龙提出了今年“双11”的关键词：场景。即，让消费者省心、省时、省力和省钱的“一小时生活圈”场景。随时随地，全场景、全触点、便利性地解决用户需求。
经过最近两年的投资和收购，目前，苏宁易购在线下的布局除了苏宁家电大卖场之外，还通过苏宁小店、万达百货和家乐福中国等方式，将触角延伸至百货和商超领域，对于苏宁易购而言，“双11”与其和阿里、京东等巨头比拼价格，不如避开锋芒比拼线下更有底气，正因如此，在提出“贵就赔”价格策略的同时，苏宁易购格外强调“一小时场景生活圈”服务，力图通过快速响应来突出自己的优势。
渠道下沉争夺低线市场
今年“双11”，电商巨头除了血拼价格、创新玩法、整合供应链、比拼物流配送速度之外，对低线市场的争夺也尤为激烈。
近年来，低线市场的消费潜力开始凸显。尼尔森的调查数据显示，自2015年以来，快消品市场大约60%的增长源于低线城市。与其他城市相比，低线城市的增长速度也是最快的，其复合年均增长率为7.9%，而一线城市仅为2.6%。为此，触及增长天花板的电商巨头纷纷下沉渠道，发力低线市场，以寻求新的增长空间。今年“双11”，低线市场就成为京东、阿里等电商争夺的焦点之一。
在10月15日的启动发布会上，京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞宣布京东全新的社交电商平台“京喜”已正式上线。他表示，京喜在京东“双11”期间，将联合商家为消费者提供巨额补贴、超级优惠，已备货超过亿件一元爆款商品，供消费者抢购。例如六个装的泰国进口椰青、南极人加绒秋衣套装、五斤装的大米、20英寸的万向轮登机箱等。
区别于京东主站的现有模式，京喜是以全面升级的拼购业务为核心，基于包括微信、手机QQ两大亿级平台在内的六大移动端渠道所打造的全域社交电商平台。京喜主要聚焦下沉市场的新兴消费群体，深度结合用户的社交行为，通过丰富的社交玩法，刺激用户多级分享，赋能商家低成本引流及用户转化，满足用户消费升级的需求。
和京东一样，对于阿里系来说，低线市场也是今年“双11”的主战场之一。而重新整合后的聚划算则是天猫、淘宝“双11”掘金低线市场的利器。
在“双11”启动发布会上，蒋凡表示，在过去的两年中，淘宝新增用户超过2亿，其中超过70%都来自下沉市场。据阿里巴巴的财报显示，2019财年，淘宝天猫新增的超1亿年度活跃消费者中，有77%来自三四线城市以及乡村地区。
近年来，拼多多异军突起，收割了大量的低线用户，给阿里系，尤其是淘宝带来了很大的压力。针对下沉市场用户，今年年初，淘宝、天猫对营销平台进行了整合，新重组的聚划算成为驱动阿里系在下沉市场增长的主要引擎。在聚划算的带动下，今年前八个月，包括美的、巴黎欧莱雅、立白、海信、阿迪达斯在内的47个头部品牌同比增长超过100%，超过80个品牌同比增长超过50%，形成了备受关注的“聚划算效应”。其中美的、Babycare、钟薛高等品牌，在下沉市场的增速超过其他市场。
为了增强聚划算的战斗力，赶在今年“双11”前，聚划算上线了“厂销通”系统。厂销通是聚划算整合包括阿里云、菜鸟、蚂蚁金服等在内的阿里经济体生态资源，面向中小企业推出的一整套完整的C2M数字化解决方案。
苏宁易购则通过苏宁拼购和苏宁小店、零售云业态快速覆盖社区和乡镇两个下沉的消费场景，苏宁还划分出国货国潮、基地原产、网红新品、5G智能、C2M定制、独家爆款、海外好货和惠民量贩八大类“优选好货”，帮品牌商户下沉到社区和县镇市场，覆盖更多人群。苏宁零售用户与平台经营集团副总裁范春燕表示，今年“双11”期间，无论是社区周边的苏宁小店、县镇市场的零售云店，还是在苏宁任何场景购物，消费者都可享受“贵就赔”政策，可以就近补差、退款。
网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，“双11”不再只是一二线城市的节日，电商平台纷纷下沉到低线城市，而“全民拼购”则是快速下沉撬动地线市场的最佳“翘板”。
如何把土菜打造成网红爆款？
俗话说民以食为天，吃这件事近些年不再是简单地填饱肚子，满足嘴馋的目的，而是上升为一种身份认同，追求更高生活品质的表现。年轻人追逐网红餐厅、网红食品，已经成为一种日常。
如何打造爆款网红食品？
1、产品为王，不求品类多，好吃才是硬道理。
对于食品而言，好吃是一切的基础。不知何时，曾兴起过这样一股风气，产品难吃得要死，但是只要有互联网思维，颜值高，包装一个概念就似乎可以赚得盆满钵满。比如曾经估值4000万，轰动一时的黄太吉煎饼。据说吃过的人没有一个认为是好吃的，比街边的煎饼果子味道都差远了。
无论是食品还是其他的产品，产品好才是王道。喜茶的奶盖茶做得不好喝，自称芝士奶盖茶的首创者又有何用？口碑效应是有局限性的，达到了极点，花多少营销费可能都没用。该考验产品的时候，消费者不会心慈手软，难吃就是难吃。一个没有回头客的产品，到底有多久的生命力呢？
品类多看似给了消费者更多的选择，但是有时未必是好事。因为中餐是很难标准化的，品类越多运营难度越高。所以很多网红食品通常主打一个单品爆款。太二酸菜鱼的招牌菜，即使只有酸菜鱼一个品类，但是在产品的打磨上也是磨出了花，一份酸菜鱼做出了八种不同的辣度。无论是做什么产品，是很多个sku，还是单品，都值得你好好打磨，产品才是一切最强有力的支撑。
2、颜即正义的时代，设计费要舍得花。
“如果在国内北上广深这样的大城市，设计费在20万以下基本上是CEO的品味，设计费在20万以上基本上靠的是设计师的品味。”著名的连续创业者彭萦曾说。
在颜即正义的时代，我们经常调侃妹子“长得美说什么都对”。我们都知道看一个人不应该只看外表，也要看内在。但是外表是首先吸引别人眼球的第一关，食物不会说话，颜值上去了，才有机会让人尝尝味道。
前文提到的黄太吉煎饼，虽然有点本末倒置，味道不怎样，但是店面设计都极具逼格。没有回头客是真，吸引第一次来的人肯定是没问题的。
现在似乎大家都意识到了颜值的重要性。比较红的网红食品几乎没看到什么颜值不过关的。喜茶开了一家又一家主题店，店面的设计本身就是一道风景，即使不是为了来喝杯喜茶，喜茶的店也早已成为了自拍圣地。更不用说，每一季它的杯套和外带的纸袋都会跟随每季新品主题的不同而重新设计。
颜值高，朋友圈一晒又是一次二次传播，何乐而不为呢？
3、品牌人格化出众锦上添花。
品牌人格化并不是强行设定一个吉祥物，一个身份，一句slogan，这些都是表面功夫。真正的品牌人格化，是掌握讲故事的能力，而且讲出来的故事引人入胜。
太二有个做得特别好的地方，它搬出来老板这个角色，诉说了”太二”这个名称的来历——
“太二始于一家没们的小店，经常被找不到入口的客人 骂太傻、太二，二老板觉得没门就没有吧，只要能做宇宙第二的酸菜鱼，太二的名称由此流传开来。”
“二”贬义褒用，老板是因为想做好吃的酸菜鱼而显得二，并不是真的“二”。
粑粑瓜子和喜茶是通过产品包装设计来展现自己的品牌人格。喜茶是一个喝茶的简笔画人物，十分俏皮可爱。粑粑瓜子就更加高明了，把吃粑粑瓜子的人变成了品牌的一部分，奇葩的产品得需要奇葩的你来驾驭。价格是同样品质橙子两三倍的褚橙，因为其励志故事，也赢得了消费者的心。
4、坚持原则，不“讨好”消费者
特点意味着跟别的产品区分开来，品牌辨识度鲜明。即使有很多人都做奶盖茶，但你坚持不用奶精，不用奶盖粉，你同样是有特点。在食品添加剂使用泛滥的今天，能坚持用天然的原料、食材的品牌值得拥有更好的品牌美誉度。
原则意味着有自己认定的一套体系，不会因为外界的变化而轻易打破。太二的酸菜鱼的一系列赶客原则，难道是真的有生意不做吗？并不是。比如为什么四人以上不能接待？因为——
“人多吃饭戏都在人身上，完全不记得吃到嘴里的是什么。而最多不超过四人，就几个知己好友，不用抢戏，才能真正品到酸菜鱼的美味。加上太二店里的桌椅、灯光，甚至是菜品都是为不超过四人就餐设计的，人多则体验不佳。”
包括菜品不加辣减辣，不做外卖，不加盟等等条款，都是出于品控、餐厅运营和品牌的考虑。尽己所能做自己能力范围能做到的事，为客人提供最好的体验，反而是一种真诚。
那些看似不讨好消费者的条款，如果是为了产品的品质，值得去坚持。
5、重视营销的力量
营销的方式太多，提到的这些网红食品，有的是靠口碑营销，有的是靠新媒体营销，有的看似完全不做营销，有的恰恰是靠营销取胜，比如黄太吉煎饼。
以喜茶为例，前文说过它在新媒体营销上非常成功，当然线下营销也同样不含糊。在上海点尚未开业时，就已经把上海许多知名媒体和平台通通砸了一遍。开业前三天买一赠一，然后借助排队的从众效应和消费者自发晒图，进行二次传播。
包括太二不接受同行超过四个人进店，提高获得门槛，换个角度看也是一种营销手段。每天只卖100条鱼的原则同样是营造一种稀缺感，有个专门形容这种营销方式的词汇——饥饿营销。
当然这一切的前提是产品要过关，不然你玩饥饿营销也没戏。有一些产品非常过硬的小吃，因为有多年的品牌积淀，它们依靠口碑依旧多年保持长盛不衰，比如复活的梦花街混沌和阿大葱烧饼，借由互联网放大成为网红小吃，更是排队排到腿软。
产品是品牌最有力的支撑，营销放大品牌的影响力。如果有过硬的产品，但是因为营销做得差而无人问津岂不是很可惜。在这个酒香也怕巷子深的时代，营销的重要性不言而喻。
6、巩固产品长板，建立壁垒
说到服务不得不提到海底捞，人家把“服务”做到超越产品变成占领用户心智的第一关键词付出了很多心血。这时候服务就变成海底捞的长板，那你有思考过你的产品是否能够永远火下去吗？你的产品长板是什么呢？
喜茶这样的奶茶店实际上是非常容易模仿的。所以创始人花了大量时间和精力深耕供应链。
“不光坚持茶园直采，喜茶还会根据市场需求去定制茶、培育茶，从种植土壤到种植方式都会根据消费者需求，进行个性化改造，像金凤、四季春、嫣红、绿妍、韵香这些市场原本并不存在的茶底，就是喜茶耗费2-3 年时间自主研发而成的。2017 年 4 月，喜茶又在供应链后端上线了 ERP 系统，以此在供应链信息流打通，实现效率最大化。”
高效率和低成本建立了健康的盈利模型，根据消费者需求定制化口味，增强了消费者与品牌的粘性，这些就是喜茶的壁垒。
不光《海底捞你学不会》，喜茶未必你学得会。很多品牌都在为巩固自己的长板而努力，比如深圳本土人才济济的乐凯撒，已经有4年历史的网红冰淇淋品牌亚历山达，致力于餐饮标准化流程的蛙来哒……
发布于 2023-04-17 19:09:01