天猫新店考核怎么过的,顶级的淘宝店铺能做到什么样子
顶级的淘宝店铺一般都是这个类目的下的Top前几名，一般都是在前3徘徊，为什么不是第一呢？主要是行业竞争的关系，再厉害的店铺也不可能永远排在第一位，一般一个类目的Top前三的店铺之间的实力都是比较相当的，但是一般这里指的都是一级或者二级类目下区分，而不是区分到更多级子类目下，更多级的子类目一般波动都大，因为类目越精分的情况下，流量和产品更替越快，自然波动就大。
天猫新店考核怎么过的，顶级的淘宝店铺能做到什么样子？
顶级的淘宝店铺一般都是这个类目的下的Top前几名，一般都是在前3徘徊，为什么不是第一呢？主要是行业竞争的关系，再厉害的店铺也不可能永远排在第一位，一般一个类目的Top前三的店铺之间的实力都是比较相当的，但是一般这里指的都是一级或者二级类目下区分，而不是区分到更多级子类目下，更多级的子类目一般波动都大，因为类目越精分的情况下，流量和产品更替越快，自然波动就大。
接着回答你的第二个问题，既然已经是顶级的淘宝店铺了，为何不转战天猫呢？这个答案很简单，这些顶级的淘宝店铺并非没有转战天猫，有些可能已经转战天猫了，因为当你的淘宝店铺做到很厉害后，成为一个类目的领袖时，阿里的小二自然会邀请你加入天猫，至于你是否愿意加入天猫开店是你自己的选择，但是你会发现很多厉害的淘宝店即使开了天猫，还是淘宝在打头阵，为什么会出现以下情况呢？主要有以下几点原因：
小二的原因：天猫小二和淘宝小二属于两个体系的，他们KPI考核也是各管各的，比如女装类目，在女装类目下所成交的营业额，通过淘宝店成交的营业额KPI是归淘宝小二的，通过天猫店铺成交的营业额KPI是归天猫小二的，所以很多淘宝店铺做到顶级后会考虑自己类目小二的感受，如果自己再花精力去搞天猫，相当于是把营业额分给了天猫小二，对于商家是没有损失的，但是对于淘宝小二是有损失的，小二的KPI完不成肯定会找商家麻烦，特别是顶级的商家，来年的资源和扶持自然就会少一些，类似潜规则差不多的。
产品不适合做天猫：有些商家的产品虽然在淘宝做到了很厉害的地位，但是并非适合天猫来操作，天猫有扣点、有年费、而且对于产品的品质、要求、规章制度、质检方面等等都是比较严格的，对于商家来讲操作灵活性太局限了，而且一旦进入天猫就要想办法区分淘宝价格，否则就会影响淘宝店铺原来的流量与销量，类似一些客单价比较低的产品，利润很薄，淘宝上可能能盈利，放到天猫估计就要亏损了。
网红型粉丝店铺：有些属于粉丝型店铺，对于粉丝来说他们是有粘度的，所以很多原先开淘宝店铺的，接着转战天猫都很难把天猫做起来，顶多是挂机模式，因为粉丝都还是在淘宝。如果通过淘宝的粉丝导流量到天猫，这样没什么意义，还要多支付一笔佣金给天猫平台。
综合以上所述，有些顶级的淘宝店铺本身每年可能赚个几千万甚至上亿的，其实相当于把类目流量已经吸收的差不多了，而且淘宝天猫本身都在一个app里共享流量，自己再开一个天猫无疑就是自我竞争，没那个必要，所以有些商家即使受到小二邀请开店铺也是挂机模式开店应付一下，有精力和资金还不如换个电商平台再开个店铺有意义。
运营一个天猫店铺？
本文有三个部分：做天猫会产生的费用、最容易亏钱的3种操作和2个建议。
在2019年，我身边有三个做天猫店的。结合现在全做没了。来看看他们是怎么操作的吧。
A:做服装的，他定位是大学生情侣装，运营的工资是23000元，美工15000元，两个客服，一个摄影，一个美工助理，他们运营的思路就是：视觉做到极致，做出差异化，对视频、直播、抖音等一概不看好，甚至强烈建议老板把原有的直播团队解散，说要把视觉做好之后再开始做推广，而他的的推广就是直能车+SD，结果6个月没看到任何效果，一直在亏，前天我们见面，他说亏了360万，仓库还有60多万的货压着。
B: 做户外用品，自己有工厂，莫名其妙的把天猫给申请下来了，自己要盯生产，工厂里又留不住人，实际上是招不到人。挑选了6个产品，花了2万多拍了一组图片，直接上架就开始烧直通车，每天控制在1000元以类，再抖音拍拍，微淘搞搞，一个月不亏也不赚。如果算是3个人的抖音团队，那这三个人的工资是亏的。但是，现在他还在撑着，也不知道是亏是赚，后来还没有聚。
C: 做五金的，自己有工厂，是出口的那种。听朋友说现在做电商很赚钱，于是就去申请了天猫、京东，店上线了，产品还没有准备好。眼看时间越来越紧，就挑了10个产品，做了一批图传上去，匆匆忙忙就把店给激活了。然后说再准备产品，因为老板的重心是线下实体加盟店，根本没精力管线上，结果就再也没有结果了。
这是我2019年我看到的活生生的做天猫的三个例子。这也也是当前电商创业浪潮中最典型的三类从群：砸钱型、瞎搞型和幻想型。看到这里，我们想你应该有所认识，现在运营天猫，钱多就用儿多的玩法，没钱也有没钱的玩法。
一个天猫团队，到底要花多少钱，并没有标准，很难界定，特别是人员工资方面，偏远山区和沿海一线城市，就相差很大。还有就是快递费也会有很大的相差。结合我这么多年在电商领域折腾的实际经历，分析一下天猫店所需要主要的人员和岗位吧。希望对你有所启发：
从理论上讲，工厂的产品要通过网络卖给消费者，这一路需要经历至少6个大的环节。1 摄影+2美工+3运营+4客服+5打包+6快递这六个环节里面除了快递以外，其他的五个环节都可以由工厂自己解决，而快递只需要单纯的给快递费就可以了。我们沿着这个思路来分析，大家就更能明白了：
三 运营：之所以先讲运营，是因为一个店铺能不能成，运营是关键，而整个电商部门都得听他调配，假如你老板不懂，那么只要招一个得力的运营，然后把整个部门交给他，他来全部搭建起，并保证这个部门高效运转，这样的人，目前也是要15000+以上。
运营要负责整个店铺的策划、定位、营销策划、中长期工作计划、工作安排等，有点一人之下万人之上的地位。它才是最关键的岗位。招人的时候一定要认真把关。
一 摄影：主要负责产品的拍摄，它可能会涉及到模特使用、场景实拍、静物摆拍。如果是公司自己搭建团队。那么接下来的费用就多到你怀疑人生了
1场地： 需要有独立的摄影办公室，根据产品的大小而定，有的可能要十来个平方，有的可能三四十个平方，取决于拍摄。想要效果要好，并且会拍你物模特，那至少要3米高的空间；
2相机：目前电商企业的主流机型佳能5D4，6D2系列，尼康的D850D750系列系列，一套相机大约在20000左右。现在往往要拍视频，拍产品细节，所以，要配一个标准镜头、微距镜头，而这些也是在四五千左右。
3灯光：用单反就需要用到专业的亲光到，至少配三只，而摄影和视频的是单独使用的，所以需要6只灯，假如你想效果好一点的，要兼顾拍摄人物，那么每只灯大约在800元左右。
4首批道具：然后就是放相机的防潮箱、三解架、稳定器、背景布、反光伞等杂七杂八的摄影道具，保守估计要准备10000元了。
光摄影这里保守一点算，预计60000万。然后就是配摄影师，一般在12000左右的摄影师是可以把工作搞定了。
但是，有水平的摄影作品，没办法一个人完成，往往要给他1-2个人随时用的，特别是你对视觉有要求，希望有各种灯光，各种阴影的时候，需要有人帮忙。拍视频的人就更多了。
摄影最痛心的是道具，很多道具看起来没多少钱，但常期反复使用，其实很花钱的。
二 美工：再牛逼的摄影，都需要后期。有的后期摄影师自己搞定，而有的摄影需要美工的来完成，除非你的产品单一，数量少，那么一个美工可以搞定，一但产品量大，产新快，那么可能就是2个、3个的美工了。
不谈视觉创意，只做图片处理，平常说的网店美工，要配上摄影师那工资也是在10000+以上，假如给他配个助理打打下手，这个人的工资也是在5000+
在我看来，如果你不是把视觉放在第一拉，那么在7000+的美工的，做图速度快就可以了。现在竞争力不在视觉上面了。
美工的电脑，目前上来说，9000元一台就可以用了。
如果要做直播，需要有摄影头、灯光、电脑，这里的电脑也要五六千了，灯光也贵，保守点10000元。
四客服：假如你的产品没有什么特别明显的优势，新店，新团队，前期没必要招客服，这个取决运营的计划。比如我们前面说的工公司，他们运营是要把视觉做到极致，所以前期是没什么事的，客服可以晚一步再招。考虑到公司统一管理和团队氛围，很多人往往会一起招来。这里的工资大约在5000+，基本实行：底薪+提成制。
产品不错，流量少的时候，一个客服搞定，后期订单多了再慢慢增加吧。
五打包：这里我们把打包发货、售后安排一个人就可以了，大约也在5000左右的工资，要根据实际工作量而定。
那么以上这些，如果每一个岗位一个人，那么一个月的工资也要5万左右，假如配2个人那可能就逼近十万了。保守点估计，一般一个新店，产品不多，也没有什么经验，只是想试试水的这种创业者来说，请个运营，用别人的图片。那么只要开运营 的工资，其他活就自己辛苦搞一下了，一步一步来吧。
所以，在运营团队的拍摄器材上，至少要准备15万，你才能动得了。假如，我是说假如，假如你不想这么高调，就随便拍拍照片然后上传上去，先试试水，那么就用手机就可以了。摄影设备全部不用买，团队也不用建，有10000元就可以开干了。
上面这15万可以省钱的几种方式：
1 摄影外包给别人，通过拼拍的方式去拍图，这个就很省了，就算拍模特，那也是按小时算的，几百块钱一个小时；
2 美工外包给其他人，主图、详情，根据产品和要求，从几十到几千也是不等的，不管怎么算，都比自己养人要划算。最大的弊端就是不方便沟通，工作不及时。
3 客服、打包、售后这些岗位先不要，自己辛苦搞起来，等订单多了再招人。
除了这些团队工资以外，费用最大的还有三大块：
第一：天猫店申请付费用，这个是没有标准的，可以自己在天猫网页上免费申请。也可以找第三方团队帮忙，有的可能几千块钱，有的可能10几万，或者更多。文章开头的分享的做户外用品的，是找第三方申请的，费用就是98000元。所以，看你的运气了，实在不想付钱，就自己申请，把资料准备好，后台提交就可以了，省钱。
我的建议是多找几家，多对比对比，然后再决定找谁合作。
第二：营销推广费用，现在做天猫做电商，最大的成本就是注量，因为流量不精准，但又不得不花钱买，天猫店一开，每天花直通车就可能就是1000+，有的可能是上万，而新店，可能根本没有订单。这个就看运营的水平了。还要确保转化率，人为的补单，很多小钱累积起来，大到你怀疑人生。
第三：后期库存压货，天猫店开起来容易，但后期现货资金链才是生命存亡的关键。很多人都是被这个后期的资金链给弄死的。一但开始上架产品，你就要备产品，同一个产品不同的尺寸、型号，都要备货，可能100个，300个，甚至更多。不但要花钱屯货，还要仓库、管理等，一系列的费用就随之而来。在天猫上产生的交易又不能马上提现，这里有一个“冻洁”周期，越算越吓人了。
最后，我们再来看另一笔费用，就是保证金和服务费。先谈保证金，这个是给消费者看的，简单的理解就是，假如你有一天你店铺违规了，这个钱可以弥补消费的损失。所以， 这个钱越多越好，从2万开始，有的店铺的保证金就是几十万甚至上百万，这个钱放在里面是不能动的，除非你不想开店，才能退得出来。
再就是服务费，每年有的5万有的6万，有些类目不一样，如果你达到了天猫的标准，这个钱是可以退的。
现在开店其实很容易了，但后期的费用是源源不断的加大，如果你开了店不尽快产生订单，不能卖货，那么这个店永远在亏钱。假如你的运营不得力，也是在亏钱。现在分析一下最容易亏钱的三种操作：
第一：运营思路大错特错前面我们说过，运营决定了天猫店铺的生死大权，但是它并不完全是对的。“运营”这个岗位很简单，但这人很复杂，水分很深。要是从来没有接触过电商的人，很容易上当的。我以前老板就说过一句话，他说“运营就是骗了这家再骗那一家”，虽然说得有点偏激，但不无道理。
每个类目的玩法不一样，所以当一个运营辞职去了另一个类目的时候，他所面临的东西就是全新的，等于没有机会，如果他的心态不放低，不虚心，不去研究数据，那么他给出的方案几乎是瞎扯。
文章前面所的A企业就是那样，店铺开了不到半年，找了三个运营。第一个运营是女的，她主张先选款，直接找市面上卖得好的先做起来，然后再自己生产，但是她在选款的时候，自己没把握好，不到２个月就辞职了，第二个运营主张用直通车先把店铺流量做起来，第三个运营主张做视觉，要把视觉做到极致。
我不是评判他们好与坏，只是客观的分析事实，提醒大家在招运营的时候，不要只听他一面之词，在把握不准的情况下，不要任由他作主，老板自己要有决定权。
第二：找第三方合作有些人做天猫，喜欢找第三方合作，社会上也有一些第三方机会做得很厉害的，但是，如果是一个新店，找第三方合作的人，基本上可以看得出来这个企业没多少钱，对电商一点也不懂。所以，这种企业找第三方合作，基本上就是亏钱的。因为你不知道如何跟他们沟通，不知道如何考核他们。新店找第三方操作，一定要谨慎哟。
第三：自己瞎折腾自学成才，这是真的，但这是一个浮躁的社会，你能不能静下心来去研究那些数据，去分析各个竞店，去研究排名，去研究转化，去研究直通车，去研究超级推荐。如果没有这个心情，你瞎折腾几乎不会有结果的，表面上看，好象很努力，但实际上一分钱没赚。
说了这么多，好象都是负面的，其实，我也不想，但现在竞争真的很大，看到好多人亏到连家都不敢回，我就想再多说几句，再给大家2个建议：
第一：在有想法之前，先分析数据，看看自己的产品是不是具备开天猫店的条件。现在开店竞争大，但资源丰富，可以通过各种工具获得相对准备的数据，从天猫现有的店铺中，可以看到这个产品每个月在上面能卖多少，有多少卖家，消费者最关心什么等等，有了这些数据，我们就可以结合自己的产品，一起分析分析，看看自己的产品到底能不能开天猫，如果开了，那么每个月能做多少，得出一个结果。
之前，我们老板打算上一个钻头，卖得最好的那家，一个月就1000多单，用他的话说，撑死每个月也就30万，并且是要把排名做到第一，一直稳住，所以全年都要做维护，思考之后，就没有再上了。
想做天猫，前期最好是分析一个数据，圈类的人常说，一个好的运营不但能做爆款，还能预测爆款。找个运营先把把脉，很有必要哟。
第二：天猫店下来之后，不要激活。而是再分析数据，将图片、关键词、标题、营销计划全部做好之后再激活上传天猫和自媒体一样，新号都有流量扶持期，三个月。千万不要把店激活后来再去做图片做数据。
你开始提交申请，店铺通过审核后，不要急着激活，而是要着手准备图片、视频，关键词库、标题、营销计划等这些事情，这些事情全部做好了，再激活店铺，上架产品，只有这样，我们才能把三个月的流量扶持期用起来。
先后逻辑错了，一来浪费了流量，二来做的东西可能完全不符合平台要求，等于是白费。
总结：现在开天猫， 很费钱，但也有机会，特别是今年，电商将会出现新的爆发期。我们要作，就要用数据化的眼光来做，分析数据，然后得出结论，而不是盲目的操作。方法大于努力！好了，今天跟大家分享得有点啰嗦，感谢你花这么长时间阅读到这里，谢谢支持！我是淘宝美工，有需要学习P图的，可以在我的专栏观看视频教程哟。
天猫不考核是什么意思？
你这是属于被天猫清退了的，会被天猫拉进品牌黑名单，你的入驻申请就不会通过，理论上是不能再进天猫了。
2019淘宝新品新店要怎么做？
现在阿里基本把商家等级化了，越有实力的卖家资源越多，一般分为个人C店、企业店、品牌天猫，然而入驻天猫时平台考核也是看你有没有企业店，顾名思义就是企业店偏向扶持截图比较大，也是在潜力卖家池里的。
开店之前先想好，只想个人做做，还是想以后发展团队，发展团队的话肯定是先企业店后天猫，这两者之间区非常大，企业店和天猫店都是自带信誉度的，阿里平台孵化的力度也不一样的！
线上新店和线下新店是一样的，线上新店需要你去做曝光率，而线下店活动＋会员制+推广。所有的前提是产品要好，品质有保证、满足90%人的个性需求，因此开店之前要先选产品，通过测款看多少人喜欢这类产品，分别年龄是多少，消费水平如何，有了这些数据的基础，下面再去做活动、推广等，总之产品是道，人群是需求，运营方法是催化剂，满足市场需求选出好产品才是硬道理。
新店起步肯定要多花一些精力，比如店铺的风格、视觉、文案策划，产品想卖给谁，定位好市场，然后给产品定一个适合的价格，再给产品加上文案的外衣，最后让客户多占一些便宜，这些动作完全取决于能力，所以要学会用数据分析市场，用数据满足个性化的客户需求。
店铺起来与否，完全取决我们自己，好的产品平台是欢迎的，刚刚开始许多朋友说无需备货，新店起步少备些货，15天加一下库存即可，当你每天能发20件时就要考虑每个3天加一下库存，线上供应链很重要，许多商家都是败在后方产品更新和库存上的。让你的产品个性化起来，你的店铺就顺利了！
我是大伽侃电商，欢迎大家评论交流！！！
淘宝的个人店铺升级为企业店铺有必要吗？
从现在来看，企业店铺与个人店铺并没有什么不同，但淘宝推出企业店铺势必有他的理由，后期应该会推出一系列有利于企业店铺的政策和权益。
如果真的跟个人没区别 淘宝何必多此一举的推出企业店铺呢？
那么，要怎么升级成一家企业店铺呢？
首先你需要注册一个公司，有一张营业执照拿来上传，公司注册可以找工商代办的公司来做，比如我！！！目前收费2500一家，我vip弟子都是我推荐的注册地址，免费给使用2年。WHAT？这么贵？大哥，其实这已经很便宜了（要不你办个体户的啊，几百块钱，就那种夜宵摊，小卖部形式的，也能挂牌销售，不过后期出现问题就不怎么好弄了）
再来稍微聊聊关于公司的小知识点，注册一家公司必须提供一个非住宅性质的场所，分为实际经营办公地址和挂靠地址，可以是商住两用的（比如公寓），也可以是纯商业用地的（比如写字楼），实际经营地址很好理解，就是在营业执照上登记的地址办公。
怎么获得这个地址呢？最简单粗暴的方式就是买间可以商用的房子，买不起！！那就租一个吧，可这租一个一年也得好几万呐，有这钱我可以买它个三辆摩托车，组一个车队，就叫东环三少，或者吃万把个手抓饼，早中晚各一个，吃十年！嗯。。。这么说也有道理。
看来只能选择挂靠地址了，说简单点就是你只是把公司注册在这个地址，人却不在这个地方办公，一般做工商注册的手上都有挂靠地址可以提供，费用根据不同的地理位置每年几千不等，不过某些挂靠地址也会出现烦恼，有的时候工商会上门核查地址或者寄个挂号信，查到不在实际地址经营那就不好意思了，公司拉入异常，久不处理直接影响到法人以及股东的信用，解除异常的方法无非就是另外再找一个地址变更过去或者搬到注册地址经营，劳财伤神！！！
所以你需要选择一个靠谱的挂靠地址，不会因为这个问题而被拉入异常的地址，与政府合作的园区，只要按时报税啥问题都没有
接下来说正事了，公司注册好后如何操作店铺升级？
1.打开店铺后台，点击-卖家中心-客户服务-店铺升级
2.店铺条件检测，如果状态全部为√，直接点击下一步，如果状态有×，请依次根据提示完善，具体怎么完善别问我，我怎么知道。
3.选择关系类型，根据实际情况选择，并提交材料
（后面不再截图，自己去看）
4.缴纳服务费200元
5.变更企业支付宝（企业支付宝可以用新注册的公司新申请一个）
6.然后。。。然后就升级成功了。
如果有看过我回答的就知道，我说了很多次，以后的企业店肯定会有大发展的，你们可以拭目以待，至于店铺以后的操作和淘宝以后的走向，我说不准，但是有一点可以肯定，就是，不学习的，肯定会被淘汰，对于那些不去转型的，淘宝不会逼你转型，但是，肯定会慢慢边缘化，然后你就被动淘汰。
太多的我就不说了，如果觉得我说的不错，可以点赞关注一下，谢谢
如果对淘宝有兴趣，可以在我头条观看相关文章，如果有不懂的地方，也可以私信我了解。
专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258
关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，淘宝疑难杂症解答，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。
发布于 2023-09-28 16:36:01