淘宝开店前期投入多少,才卖了几百块钱怎么办
（全文干货十足，请耐心！）对于新店而言，没有“初始数据”沉淀、也没有“自带流量”加持、更没有“投入重注”付费推广，自然“访客少/订单少”。别说新手，就是老手操盘这样的店铺，也一样会面临这些问题。但是，遇到问题，一定一定要以“生意逻辑”去推理，主动去思考、去实践，不要张嘴就问些很沙雕的问题，只会引来一群狼！比如：新店新品没访客没订到，我们怎么解决？
淘宝开店前期投入多少，才卖了几百块钱怎么办？
（全文干货十足，请耐心！）
对于新店而言，没有“初始数据”沉淀、也没有“自带流量”加持、更没有“投入重注”付费推广，自然“访客少/订单少”。别说新手，就是老手操盘这样的店铺，也一样会面临这些问题。但是，遇到问题，一定一定要以“生意逻辑”去推理，主动去思考、去实践，不要张嘴就问些很沙雕的问题，只会引来一群狼！比如：新店新品没访客没订到，我们怎么解决？1）销量（订单）=流量*转化基于这个公式，“没订单/没销量”那就先从“流量”、“转化”开始分析。流量精不精准？转化高不高？2）流量（访客）=免费+付费+活动流量分很多种，免费的“搜索入口”、“手淘首页”等等，付费的“超级推荐”、“直通车”等等，活动的“聚划算”、“淘抢购”等等……其中，搜索入口和直通车的流量相对最精准。3）转化（订单）=产品条件+店铺框架产品本身的价格、款式、功能等等条件是否符合市场需求，是否在竞品中具备竞争力，这都会影响转化；其次产品的销量、评论、dsr，及店铺信誉等等也都会影响转化。
基于这些逻辑，问题的解决方式就非常清晰、明确了。没有流量、没有订单，我们得一步步开始做好细节，就像盖房子先打好地基一样。一、先“调研市场”，哪种产品更容易赚钱？比如女装这个大类目，什么品类的产品更适合小卖家？这个产品中，又有哪些款式、材质、风格、价格等特性更好卖？二、再“分析竞品”，怎么提升产品竞争力？竞争力并不仅仅在价格、标题、主图、详情，还有上架时间段、单品营销策略等维度，单一的靠“关键词”，很难找到夹缝中的空间；毕竟，淘系的每个类目竞争非常恶劣。三、引流推广中，怎么获取关键词排名？新品补单用哪些词、补到什么程度再开车、开车又怎么提升搜索流量等等；
我常说，开网店就是做生意，而做生意想赚钱，只有精准抓住“市场需求”、清晰掌握“竞品情况”、明确“推广节奏”，那么整个操作就非常简单、明确了。我所接触的新手中，不论老店重开、还是0信誉新店，只要走点心、耐点心做好这几点，几乎隔三差五卖出一两单。如图所示，论证观点：以上说这么多，无非传递两个信息：一、重视“基础优化”，细节是魔鬼；二、重视“底层逻辑”思考，不要依葫芦画瓢。想赚钱、想打赢战，不懂点脑子、不下点苦工，肯定不行！我们一步一步从0开始来操作。一、市场分析、挖掘爆款绝多数朋友确定了某个品类后，大都凭着喜好、感觉、朋友建议去卖某个产品，这是非常致命、非常敷衍且不负责的做法。因为，你的产品并不是“国际大牌”等具有号召力的品牌，根本引导不了市场需求、也引领不了行业风向标；所以，看清现实、学会理性、保持务实，踏踏实实的从“市场需求”中一步步调研。1）先从“生意参谋”评估“市场数据”“生意参谋”对于我们卖家而言，实在太重要太重要了，就像吃饭需要筷子和碗一样，很难完全抛开。不论你处于“选品”、“测款”过程，或是“标题优化”、“补单/开车”过程，再或“店铺问题诊断”，几乎离不开。所以，有条件，那就买一个，一千多一年；实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件，那就租一个，几百块钱一年。（实在找不到路子，我提供个方便租给你。）下面，以我学生的“女鞋-婚鞋”为例。（注：“女鞋”跟“女装”等品类一样，包含的产品非常非常多，一定要从“子品类”去筛选；我个人倾向于“个性化/小众”类的产品，比如“新娘鞋”、“鱼嘴凉鞋”、“内增高小白鞋”等，切记举一反三。）打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“婚鞋女”，查看30天的数据从“婚鞋女”数据中，我们可以看到30天行业平稳，继而再横向推算“新娘鞋”、“婚鞋”等关键词，这里我就不一一概括了。接着，我们点开“相关分析”，看看“婚鞋”类目中，哪些关键词更有“市场需求力”。勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等，再以“7天”、“日”时间段，评估所有数据。搜索人气，指关键词有多少人搜索；搜索热度，指关键词被搜索多少次；交易指数，指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值；支付转化率，指搜索关键词最终产生订单的比例；在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；
根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓，大致就清晰了。通常下，我建议学生们以“搜索人气5000-10000”为标准；因为，数据太低，市场太小，没搞头；数据太多，市场太大，搞不赢。我以“婚鞋 新娘鞋”为例，给大家分析一次公式：搜索人气23,118、搜索热度61710、转化率14.71%、在线商品数515317、天猫占比35.11%……这个关键词，7天有“23118人”产生“14.71%”的订单，约3000多个订单。其中天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单。通俗概括：这个关键词，在七天内，产生了3000多个订单，其中淘宝卖家产生了2000多个、天猫卖家产生了1000多个……根据公式，再推算其他关键词，“市场需求”可观吧？如果你是淘宝卖家，你会不会觉得“有搞头”？如果有，我们再接着“深入分析”哪种“婚鞋”的属性更好卖。在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。肉眼可见：新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟……那么，咱们作为卖家，几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧？你特么总不至于选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧，大哥！！再接着，我们点开“关联热词”……通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至补单中，要抓住的“侧重点”就在这。是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？暂别激动、先安抚下，我们还得更清晰的掌握“竞争环境”，从中更进一步判断：我们卖这个产品，能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算？2）再从“竞争环境”判断“操盘胜率”经过第一步的调研，我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。搜索“婚鞋女”、“新娘鞋”、“婚鞋高跟鞋”等词……核心来了，这是营销号们很难分享的实战细节，因为他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款；所以这些实战细节，他们完全没概念、更无从说起。我们先看“每个价格”的竞争情况如，0-129元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-5000件如，129-206元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在1000-2000件再到“阿里巴巴”查看“婚鞋”相关供应链从上述数据，我们可以大致评估几个层面的信息：a、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于选品讲过的“五点核心”，我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战；b、肉眼可见，“受青睐”的颜色为“红色”及“镶金沙”款；c、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连刷带卖干到“月销500件”，没难度。d、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“50-80元”，小卖家定价在“140-200内”，利润保持在“60-80元”，有搞头；
先不说我学生月销可以达到上千件，就新手、小白而言，最差卖个“100件”不过分吧？以我常主张的务实态度出发，开个网店赚个三五千收入，这没多大难度系数吧？拿货算80元、定价188元、利润100元左右，卖出100件几乎可以达到10000元收入。看到这，你还觉得难、触不可及，我非常诚恳、且负责的建议你，好好找份工作吧，别再幻想开店创业了，你不是这块料。如果，你看到曙光、也具备了一些信心，那么一步步往下好好学。二、做出差异、提高竞争力
绝多数朋友在“上架优化”上，太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢，这都是营销号们“普及型资讯”害了你。尤其是那句“新店新品有流量扶持”的口号，我真心看着就想笑。但凡开个店，找个产品按部就班“上架”就能获得流量扶持、就能卖出去、就可以赚钱，哪里还轮得到你，我都早去了。一个很简单的逻辑：你不认识马云、马云也不认识你，你在淘宝开店的贡献，充其量缴纳1000元保证金，就想白嫖、伸手党平台上几百上千万的买家……你说这是不是扯犊子？所谓的“扶持”，只不过是迎合了平台的“准入标准”、更精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化，所以触发了“流量机制”获得了零零散散的流量、订单。1）关于“类目”精准性很多新手都容易忽略“类目”精准性，认为只要上架就行。其实，平台系统的算法，首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品，再根据“单品权重”排名先后……举个例子：“婚鞋”可以放在“女鞋类目”，也可以放在“婚庆用品”类目。但很明显，“婚庆用品”类目不精准、且流量推送不会大于“女鞋”。高纯度小白们、新手们，你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适，下载个“运营插件-店查查”，再搜索“关键词”查看“竞品”放在哪个类目，就几乎妥了。注：“免费插件”的营销广告特别诱人、特别多，在你不了解、也不懂的基础上，千万慎重。2）关于“消费者权益”通常下，一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重，是很难获得“流量竞争”的。所以，在这个基础上，我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”，从中最大化获得流量推送。比如：运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。这些维度，在平台的“流量入口”细分中，都有选项、也都会获得一定流量。注：虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果，但在一定程度上可以提升“单品权重”。3）关于“单品定价”我接触过很多新手，有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们，我发现大家在定义“价格”时非常随意，甚至习惯性以“传统（线下）定价”的方式在线上做生意。这肯定是非常不明智的。因为，线下面临的竞争环境、市场需求，充其量是周边五公里内的顾客，不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。而线上不一样，先不说系统的千人千面问题，就所面对的竞品、买家等信息基数，就数以万计。所以，一定要理性、务实。在第一步，我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价格的产品最有概率赚到钱”。那么，产品基于这些数据、再根据“阿里巴巴”供货价去定义。我建议，以多个关键词搜索“结果页面”，从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。这里，我就不讲透了，保留一些吃饭的细节；但大致的方向，足够让大家从中思考、探索。4）关于“标题优化策略”我发现整个互联网关于“标题优化”的文章，几乎没有讲透彻，甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论，营销号们几乎翻过来、倒过去，你抄我、我抄你的讲烂了，普及性堪比“脑白金”。以至于，每个新手们都认为“原来这么简单”，满怀信心的按部就班操作，结果效果甚微、玩了个寂寞。我总在主张，当你下定决心做好网店、或者任何一件事，你不懂、也不会的基础上，最好的方式就是“系统学习”，千万别指望“免费干货”可以让你发财致富，这根本不现实。不是我怂恿、忽悠大家，而是我的学生中，绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后，走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱，最后还是一脸懵逼的不知道问题在哪。所以，一些看似基础、操作简单的实战工作，远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们，可以透彻、详细、针对不同店铺、产品，甚至不同运营侧重上去分享；毕竟，他们确实没干过、更没成功干过。一个很现实的说法，看公司老板是不是他、看他开什么车，就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。切记：“标题”的运用灵活无比、暗涌四流，绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。我们为什么要认真、严肃的对待“新品标题”？是因为，我们需要新品通过标题的关键词获得排名、从中引入访客、产生订单。流量基本结构 = 展现（曝光）*点击率通俗的讲，以“搜索流量”为例，“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”，这就是“展现/曝光”；再被“主图”刺激而产生“点击”行为，这就是“搜索流量/访客”。再往深入性理解，“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”，取决“关键词排名先后”；而决定“关键词”初始的“排名”，除了“店铺权重”、“单品权重”外，就只能依托更多“细节工作”来完善；比如：定价、上架卡位、新品标等等。所以我常说，“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作；但理解了这些逻辑，花点时间实践，就非常简单了；无非是实战中，如何灵活运用罢了。一个好的标题，是根据不同店铺、产品等状况，侧重“关键词”运用，让“产品”快速获得“展现/曝光”机会，从而获得更多“展现/曝光”。说的严重点，不光是实战中，想通过“刷单”提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”，“标题关键词”都至关重要。否则，想“刷个单”吧，“关键词找不到宝贝”；想“开车硬怼”吧，“关键词得分低出价高”。之所以深入简出的概括这么多，就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性，从而务实、高效的进行“标题优化”！！！这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。再次强调：想要快速“累积权重”获得排名，只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累，简称权重。所以，我们得深入琢磨：在产品7-15天的新品阶段，破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词？如果缺乏这些逻辑思考，“套公式”般的依葫芦画瓢，实战中很难快速脱颖而出。在新品前7天，我们将“搜索人气稳定（3000-5000）”且“转化相对高”的精准关键词及同义词，排序至“标题最前端”；其次，紧密链接“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”。待我们人为操作7-10天后，再根据“生意参谋”的关键词数据、同时基于“单品关键词”引流情况，从中添加、替换、调整排序。这是为了“破零”时，我们能够侧重“搜索入口”快速找到自己宝贝；破零后，更快通过其他“数值小”的词积累下个“关键词权重”；这样，才能保证新品“各关键词的权重积累”。参考我“新品标题”的逻辑思路：破零的词：迪士尼儿童书包 宝宝、儿童书包幼儿园 一年级、宝宝米奇书包 幼儿园裂变的词：迪士尼幼儿园书包 一年级、幼儿园书包 一年级 米奇稳定的词：迪士尼书包、儿童书包、幼儿园书包、宝宝书包等大家可以通过我的案例，更直观的感受到“标题关键词的排序侧重”。这是为了“破零”阶段，我们能够侧重“搜索入口”找到自己的宝贝，快速积累权重；然后，通过其他词快速积累下个“关键词权重”；以此循环、从数据小到数据大，一步步提升，这样才能保证新品“各关键词的权重积累”。最终获得排名、获得搜索流量。5）关于“主图差异化”我见过太多新手、小白们对待“主图”的重视度，真的令人心寒。都说网上卖货靠的就是图片，可偏偏这么重要的东西，新手们大都敷衍对待。先不说给产品打上“新品标”，就未来的搜索入口、开车硬怼，这都离不开“主图的点击率”。通常下，我们做主图设计，都会参考“竞品”的几个维度：a、产品拍摄角度（特写）b、产品卖点侧重（功能/服务）c、产品营销手段（买就送、第二件半价）
搜索精准长尾词，按销量排序，用心参考“竞品”的主图即可；尤其，重点关注直通车上的那些销量高的竞品。毕竟，他们的主图都是通过千锤百炼测出点击率的，远比我们冥思苦想、再花钱测试要强很多。关于“一件代发”的朋友们，千万不要拿着厂家的图片一股脑的上架，极容易引起盗图、甚至知识产权投诉。a、先找厂家要原图b、再用ps、或美图秀秀选择图片“画布翻转”、然后虚化背景c、其次用官方工具“鹿斑”设计文案d、最后用其他软件合并，搞个gif的动态图当然，有条件的朋友可以“一件代发”买一件，自己拍个小视频。
千万记住：五张主图必须自己动手，避免被“找同款/找相似”收录，更加别被小人钻了空子举报。只要大家按照我说的去摸索，保证所有的视频、主图都没有被收录，那么“新品标”也就获得了。6）关于“上架卡位”虽说上架已被平台削弱，并不像以前那样“举足轻重”，但不可否认，这个“平台机制”仍然存在一定推送机会。尤其对于新店新品而言，每一个对手忽略的细节，都是我们生存的希望。试想一下，一个一钻以下的店铺、0销量的产品，在某个关键词下，与那些月销几百几千的对手正面竞争，你会有多大胜算？卖的便宜的，有比你更便宜的；卖的差不多价位的，人家单品销量的羊群效应足够碾压。有句话说的好，当你的能力还支撑不起野心时，怂一点稳妥的多。所以，我们可以搜索“关键词”，按销量排序，把前三页的爆款“下架时间”记录下来。然后，把自己的单品从中找个最薄弱的“空挡”上架。相信我，这个东西对你单品前100销量用处很大。三、提升权重、获取流量
在上一段，我讲过“流量”的基础构成由“关键词+主图”相辅相成。而“关键词”必须累积销售额、dsr等权重，才能获得排名、引发点击、产生订单。所以，我们做好了第二步的所有细节后，重头戏终于来了！！！我建议新手们在单品100件之前，最好先做好“关键词”排名、再开车加持。我团队在自营项目的淡旺季中，都会找一些“潜力品类”去测试新的玩法，一来、验证老的玩法有没有失效；二来、从中测试一些新的技巧，一旦有效，就会复制于天猫。所以，几乎在引流推广层面上，我们试过N种玩法后，还是“补单”最具性价比、最有效。当然了，相对于风险，也远比其他要高。关于补单的误区，我就不多重复了，大家可以看看我知乎的视频在讲细节部分时，我必须提醒各位：补单，远不是营销号宣导的那么简单、粗暴；什么找个竞品、算出坑产、然后几天递增去怼关键词。我敢保证，不用几天绝对死翘翘。不信邪的朋友，可以试一试。一个很简单的逻辑，每个店铺、品类、产品的基础现状，是完全不一样的，甚至在平台的大数据库中的成长标准早以卡死，就像家里用电的保险丝一样，速成式的增长，只会适得其反。举个例子，你家孩子才三岁，会不会跟一个成年人比吃饭？所以，基于平台标准，一步步迎合、匹配、增长。我创业七年，每一年都在老的玩法中提炼，大致的操作流程如下：1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板”。2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”；3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”，优先侧重“搜索3000-5000关键词”补单；4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“补单评论”参考点；5、参考“单品分析”搜索入口的关键词，优先补“排名靠前”的词，同步拉单品销量；6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”；8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”；9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；10、根据“单品增长情况”，调整直通车、补单、甚至超级推荐的力度、方向；11、在“广告预算”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产；
整个补单的“操作逻辑”，大致的框架、方向都在这了，含金量80%左右，一些“核心”有所保留，需要大家慢慢消化、慢慢理解。毕竟，完全毫无保留的免费分享，我肯定做不到，请见谅。但真心不妨碍大家有个方向去思考、去摸索，相对于全网的“补单教程”而言，我相信找不出第二个了。关于“关键词权重”的操作流程、误区及细节，大家可参考我其他的回答。静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。我是花和尚，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习，更不会套路你们加微信。你确实需要、我正好专业，如此甚好、彼此共赢！
两个店的价格怎么计算？
淘宝上面的价格是有同行参考价格的，一些店铺工具都会给您计算卖价 但淘宝的价格竞争是很激烈的，消费者不会管你卖的东西是好是差，只看价格低廉，发货过去买家能接受，那么当然是好事，如果价格比同行高，买家收到货感觉不好，那么你的东西是卖不出去的、 实体店和网店的区别就是对客户的“游说”实体店你可以看客户的表情语气，探寻客户心里底价，但网店不同于实体店，你的出价必须是实价，或者是更低的价格，发货过去客户不满意7天包退包换，邮费都有你承担。
总之一句话，淘宝开店容易，经营难。注你成功！该如何从基础开始运营？
新手卖家的起步姿势，其实很奇怪。
大部分都是从淘宝大学、各种网站广告上了解到基础运营知识的。而这些渠道的基础知识，对你们掌握系统运营思维不仅没有帮助，很可能还有反作用……因为你会发现：跟着这个老师竟然14天就可以打造出一个爆款！这个老师说0投入就可以做出月销万件的淘宝店！让你潜移默化的觉得：店铺刚开3天没销量，是你的运营能力不行；兜里揣着50块钱，也能做淘宝一夜致富。这简直要了命。做淘宝，是需要沉淀和积累的。14天一个爆款，你这个生产力，怎么不去研究新冠疫苗呢。做淘宝正确的起步姿势，是要先了解运营流程。以及平台的基本运营逻辑。我曾经走过很多弯路，在这个回答里做过汇总，有兴趣的一会看完回答可以跳转观摩一下：一个人做淘宝店需要多少技能？
从平台的基本运营逻辑来说，我概括为：淘宝平台的交易是如何产生的。我们来说说最常见的。首先，在淘宝要购买一样产品，大部分人会先去搜索关键词，搜索了之后你要筛选、要货比三家，你要是八婆一点，也许还会讨价还价，当你觉得差不多了，价格合适，评价还行，就下单购买。这样，一个订单就产生了。那么我们只需要一个问题接一个问题的解决即可。解决问题的过程，就是新手卖家起步的过程。首先，买家会搜索。那你怎么知道买家会喜欢搜索什么关键词呢？这里就有一个学问，如何选择买家喜欢搜索的关键词。具体筛选关键词的流程，我写过一篇非常详细的文章可参考：搜索核心：月销10000件的爆款标题拟定技巧 关键词选择好了以后，还会有一个问题。那就是，用这个关键词的人这么多，如何才能让买家搜索这个关键词的时候，优先看到自己的产品呢？这里就又涉及到了一个知识点：关键词排名/宝贝排名只有你的关键词排名足够高，买家搜索的时候才会更靠前。而影响关键词排名的指标，我在很多回答都分享过：销量、销售额、评价、动态评分（描述相符、服务态度、物流速度）、回购率、退款率。这些指标，千万不要干等着他自己提升。这不可能，刚出生的孩子都是要喂奶的，你不能指望他自己起来喝。而喂奶的方式哦不是，是提升的方式也很简单：当关键词排名足够高，很多词都可以在前面搜到你的产品的时候，考验你主图的时候到了。
因为你的主图，决定了你的点击率。而点击，才能带来流量。就像你买了周杰伦演唱会的VIP席，在最前排第一位。可是周杰伦压根没有看过你一眼……那就有点扎心了。有了排名，能被搜到；
主图不差，能被点击；剩下的，就是解决转化率的问题。怎么提升转化率呢？你可以想想，影响消费者下单的因素有哪些？基础销量、评价、买家秀、问大家、价格、店铺活动相辅相成。所以现在知道为什么你有流量没转化了吧？销量做了吗？评价刷了吗？买家秀了吗？产品打折了吗？买一送十了吗？当然了，有时候不仅仅是这些基础建设的问题。也有可能是流量来源的问题。好了，都看到这了，估计你都开到80码了，不需要再教半坡起步了吧？
确定不踩一脚油门，给我点个赞么？更详细的运营内容，可以参考这篇干货合集：
淘宝运营从0到1实战干货，全部给你我是照顾酱，一个90后电商创业者。
14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。如果你在运营店铺的过程中遇到了问题和瓶颈，可以在我的宫·重·号【照顾酱】找到对应的运营干货：希望能让你少走一些弯路，少花一些冤枉钱。淘宝50100块的设计和几千上万的设计差在哪？
“我花 5000 块钱找专业设计公司做的 LOGO，还没上次花 50 块钱做的 LOGO 好看。”
专业设计公司设计师听完当场去世。
设计行业提供的是定制化服务，市场上百分之80%设计交易是符合市场经济规律，白话翻译一下：一分钱一分货。
剩下百分之20%分别是：
if 黑心设计师遇到傻白甜甲方：then 设计服务费 > 设计服务品质
if 傻白甜设计师遇到黑心甲方：then 设计服务费 < 设计服务品质
以 lLOGO 设计为例，有的设计师报价 3 万，而淘宝上 50 元也能搞定，这是为什么呢？
淘宝 50 设计 LOGO 的设计师无外乎就是自学 PS 或报 PS 培训班出身。
为了了解PS培训班学员投入成本，小编本着科学、严谨和负责的工作态度，特意去百度搜索了排名前几名的培训班并咨询了相关业务，当打开网页看到banner图那一刻，Amazing！！！ 小编我都想去接受下培训啊，我们公司设计师工资高，我早就想转岗了啊，还写什么文章啊。
小编赶紧联系了网站客服，
报班报班！！升职升职！！！
开心到飞起。
想通过培训班学习PS软件成为一名设计师的绝大部分是希望能靠软件有一份工作，薪资水平越高，对学员的吸引力越大，培训机构也非常了解学员们的心里。
一波三折
历时两个小时
换了三个老师
终于拿到了
44页的公司介绍
发现培训班是根据软件
单独收费的
也就是说
学ps要几万
学ai另外还要几万
培训学校会教授学员如何使用设计工具，告诉他们每一个按钮可以实现什么样的功能，拿着优秀的设计稿教你如何运用软件做出类似的效果。审美、图形敏感、创意这些能力，培训班在短时间内是无法教会的，所以，培养出来的学员动手能力很强，一天做几十个项目完全没问题。
小编试探性问过淘宝设计师，每天能做多少个 LOGO，他说最起码 10 个，还是新项目，同时手上还需要 10 个修改项目。平均半小时一个小时完成一个新的项目，设计流程大概就是：看到项目需求-网站找半成品-调调改改-交差-改改改改改-定稿。
我们再来看看报价 3 万 LOGO 设计师的状态。
我们首先将这部分设计师定义为科班出身，也就是从小接受美术训练（你在撒尿玩泥巴）
高考经过一年及以上（照顾下复读同志）高强度集训（每天暗无天日的训练），本科四年视觉传达专业（30几门专业课程学习，几百上千次作业训练）。
艺考生奔赴考场
设计专业学习
且不说设计师实际设计水平如何，光以上这些，出于人道主义精神，也不能让人家 50 块钱做个LOGO 吧。
我们来设想一下，设计师 LOGO 报价能报 30000，意味着他报 30000 的价格还能接到项目，对吧？为什么有客户愿意承受这个高的价格呢？小编作为子博设计公司唯一不会设计的员工，可以很负责任的告诉大家，只有一种可能，这个设计师做过非常多优秀案例，并且可以说服客户他可以很好的完成这个项目。
再往前推，这个设计师为什么可以完成这么多优秀的案例？无论多优秀的设计师，都是以设计小白的身份踏入职场，每个月拿 5000 元的工资，通过一个一个项目，将项目完成到价值 30000 甚至以上的水准，素质极高的设计师也需要 3-5 年。
然后，他们是怎么完成一个项目的呢？
项目需求沟通 - 分析项目材料 - 查找优秀案例 - 确认设计风格 - 删选设计元素 - 确认设计元素 - 设计创意构思 - 提供 3 个初稿方案 - 调整方案 - 给到源文件和 VI 手册。
而这个过程，还需要1个设计助理配合和一个项目经理处理协调和沟通的事宜。项目进展顺利2周时间，没有找到方向或者遇到坑爹甲方，无限期延长项目周期。
品质、价格和时间在我们挑选设计公司而言，是最重要的衡量因素，如果要排序：
第一：按时按质提交需要的设计文件；（时间和品质）
第二：价格在可接受范围内；（价格）
第三：团队靠谱，可长期合作。（靠谱）
第一点，是最基本的要求；第二点，应留有余地商量；第三点，可遇不可求。
其中价格和品质是正向变动的，时间是调节变量，并且是反向调节变量。时间越紧，同等品质要求下，价格越高。
说到这儿，想起了一个有趣的事情：曾经有客户要做一个海报，时间非常紧张，但是设计要求也挺高，本来 5 天周期的项目只给到 2 天设计周期，给到报价后还讨价还价说：需要 5 天完成的项目我限定你 2 天内完成，不是帮你提高工作效率节省劳动力成本吗？
有理有据，给我算起了账！！
预计项目X周期 5 天，每天工作 8 小时，一共需要 40 个小时，日薪 300 ，人工成本：5 x 300＝ 1500 元
现在甲方要求 2 天完成，每天工作 8 小时，一共工作 16 个小时，日薪 300 ，人工成本：2 x 300＝ 600 元
是不是挺像那么回事？要不是小编从小到大都是数学科代表，我还就差一点就被忽悠进去了！赵本山卖拐都没有你会忽悠！！！
事实是，预计项目X周期是 40 个小时，2 天时间完成预计每天工作 20 个小时，每天加班时间为 12个小时，加班公司为两倍工资，最终设计师费用：2*300+24*300/8*2=2400 元。
就在刚刚！培训班老师给我发发来培训班价格了，也太太太太贵了叭，才十五天，就要几万！！并且刚刚老板看到我在看 PS 培训班网站，拍拍我的肩膀说，孩子，别瞎想了，我们公司不招非科班出身的设计师，等我学会了，还是只能去淘宝接单，一个月还是只能挣 3000 块钱，到时候还要折进去几万的培训费，我想了想，很有道理，我还是继续当一名小编吧~
最后，给大家看一下上万元的 LOGO 设计作品是什么样的，以及它们是怎么设计出来的~
01 项 目 背 景有人说繁华的都市就像钢筋水泥组成的森林，只有十分有限的绿色空间。在这样的大环境里「肆意生长」将植物引入室内、带入人们的生活，并关注植物与人内心的关系。「肆意生长」品牌的 SLogan 是「 Grouth with madness，plants for the soul 」，希望将植物带来的生命力和能量传递给大家，同时通过提供优质的产品和服务，给每一个用户带来正向积极的影响。品牌现阶段主营植物、花盆、花器等，也希望在未来延展生活相关产品，关注垃圾分类、处理的领域，推广再生环保、可持续的概念。
02 项 目 概 况这个项目总共分为 3 个阶段。第一阶段主要是与客户进行初步需求沟通的过程。在这一阶段中，客户非常专业，给我们提供了清晰的设计需求，包括品牌的释义、使命、愿景，以及品牌的主营业务、客群定位、同行业案例等重要信息。在此期间，客户还提出了商标注册的需求，这就涉及到设计使用的文字是否要与商标注册的文字一致的问题。经双方商讨后，最后确定按照中文「肆意生长」英文「The Wild」来进行设计。同时，我们也为客户推荐了两个合作过的商标注册机构，希望可以帮助客户解决相应的问题。第二阶段以设计工作为主。在和客户确定了项目工作排期之后，设计师按照前期整理出的客户需求投入到设计工作中。
清晰直观的工作排期表有利于双方把控项目的进程。此案例经过 4 轮提案，每轮提案根据客户的反馈逐步进行深入优化，第 3 轮提案涉及 2 次修改，最终提案和客户多次沟通、共同探讨，在细节之处用心调整，力求完美。最终，按时交付了令双方都满意的设计作品！
咦？开头我是不是说这个项目分为 3 个阶段？是的！尽管「 王子和公主最终幸福的生活在了一起 」，但我们的工作还没有结束。第 3 阶段，我们的主要任务有 2 个，一是对客户进行回访工作，通过客户的反馈，反思我们在设计和服务上有没有需要改进的地方，同时跟进了解客户在后续使用设计上有没有遇到什么问题；二是对项目进行整体的复盘，分析在项目过程中有没有什么问题，进行优化和改善。03 设 计 过 程 的 四 轮 提 案提 案 一第一轮提案，设计师根据客户需求搜集了大量资料，整理出数十张参考图片，最终确定了 3 个可供客户参考的方向，每个方向下包括 3 — 5 个参考案例。
我发现设计师储存的参考图片刚好 68 张 连数字都这么吉利
▼ 参 考 方 向 一
? 案例分析：这组案例最突出的形式是以简约的线条形式来表现 LOGO ，具有抽象的特点，这样的形式可以给人简约又现代的视觉效果。在色彩上采用单色或双色处理，整体干净大方，具有良好的辨识度和延展性。? 设计思路：可以借鉴这种几何线性的形式，曲线也更有生命力。同时可以融入一些与品牌和行业特性相契合的元素。另外，这种形式的 LOGO 设计符合当下的设计趋势，用线条的方式来表达的同时，也可以尝试多种行业元素的结合。颜色上可以采用绿色系或青色系。▼ 参 考 方 向 二
? 案例分析：这组案例的特点在于充分运用了行业相关的图形元素进行表现，第一印象就能够感受到是与绿植行业相关，这也是我们希望在本次品牌视觉设计中传达出来的。另外，这组设计整体给人富有生命力、环保的感觉，我们可以充分借鉴这组 LOGO 的视觉气质。? 设计思路：借鉴这种图形与图形的巧妙结合，使 LOGO 更有视觉冲击力，同时，这种扁平化的处理也符合当下的设计趋势。颜色可以运用与品牌契合度极高的绿色或青色系。▼ 参 考 方 向 三
? 案例分析：这组案例通过对现有字体进行创意变形的方式，具有简洁大气的特性。同时，标志融入绿植行业图形元素，更加直观、易识别，也与品牌更加契合。? 设计思路：我们可以借鉴这种形式，将品牌中英文名称「 肆意生长 The Wild 」进行创意变形，来形成独一无二的企业标志。同时可以加入行业图形元素，使 LOGO 与品牌更加契合。这种处理方式也符合当下的设计趋势。颜色可以采用绿色系、青色系或黑色系。第一轮提案过后，客户给出了反馈意见。这轮提案中客户对参考方向一和三表示认可，并提出可将这两种风格相结合。参考案例中颜色的方向没有问题，具体设计中希望由设计师来把握。按照客户对设计风格和思路的反馈意见，设计师开始了「 肆意生长 The Wild 」品牌具体的 LOGO 设计工作。在工期内向客户提交了第二次和第三次设计提案。提 案 二第二轮提案，设计师展现了三个不同设计方向的案例，详细阐述了每个案例为何要这样设计，同时进行作品在实际使用中的延展设计，方便客户更直观的感受每个设计方向的特征和差异。▼ 设 计 方 向 一
▼ 设 计 方 案 二
▼ 设 计 方 案 三
对于提案二，客户也给出了清晰的反馈意见，确定了想要继续深化修改的方向。
客户的清晰反馈， 客户与项目经理聊天记录的部分截图
根据客户在第二轮提案中反馈的意见和明确的深化修改方向，设计师开始了第三次提案的设计工作。
提 案 三这轮提案展示了第一次修改方案后，客户提出了一个新的想法，认为可以将图形做成封闭样式，同时提到了第一轮参考案例中比较偏好的一个风格。并且，才华横溢的客户还自己画了一个草图！
客户灵机一动，自己画了个草图
第一次修改▼ 设 计 方 向 一
这张图中有一个设计师的小心思~
▼ 设 计 方 向 二
第二次修改▼ 设 计 方 向 一
▼ 设 计 方 向 二
▼ 设 计 方 向 三
第三轮提案过后，客户确定了最终的设计方向，同时提出了一些文字排版和颜色细节上的考量，为了处理好这些细节，我们和客户约了线下见面，决定当面沟通解决。
沟通过程中，设计师做出多个方向的调整，逐个向客户展示并做出说明，帮助客户做出更好的判断。
最后像素级修改阶段的几个案例， 上图只是一部分哦~
最终，经过不断地沟通调改，双方统一意见，确定了设计方案，设计师也在不断深化后完成了此次设计作品。接下来就和大家分享一下「肆意生长」品牌最终的 LOGO设计。提 案 四 ：最 终 稿
? 品牌释义
? 中英文标准制图
? 标志墨稿
? 标志反白稿
? 延展设计
你以为这就结束了？
优秀的设计团队不存在最好的设计，只有更好的设计。
就在前不久，我们对这个项目进行了案例优化，来看看优化后的视觉效果吧！
做淘宝店该怎么开始？
确定行业
选择一个你熟悉或者比较容易的行业，这一步看似简单，做好确实需要考虑很多的方面。以下几种类型行业是我们进入需谨慎的。1、巨头形成垄断。2、品牌效应非常强。3、时机效应比较突出。想要在这几类行业起步，对于我们自身具备的资源要求是非常高，并且难度是非常大的。新手卖家尽量去避免这些。
细分产品
现在这个信息泛滥的时代，我们每个人每天接触到的广告、营销信息，数不胜数。而每个人却都是只接受自己喜欢，合适，愿意去买账的信息或者产品。精准的产品给到精准的人群才会达到最大化的效益。因此细分产品是我们应该去做的事情，新手着重于某一领域的细分产品，把客户需求表现极致化，成功的可能性会更大。
找货源
明确了我们要做什么样的产品之后，下一步，就是解决货源问题，形式有很多，可以一件代发的，不用担心囤货或是快递费用，有资金的可以自己去各大市场进货。这里我们主要强调的是，找好的货源，可以各种渠道了解下厂家信息，注册资金，地址，产品的质量，价格，售后。最好是有条件实地去勘察一下，确保真实性。好的货源，唯一的方法就是，多找，多问，多比，多看。勤奋积极，你才会获得最好的资源。
注册店铺
淘宝分个人店（C店）、企业店、天猫店。一般新手只需申请C店即可，打开淘宝卖家中心，登录你的会员账号（注意，只有通过支付宝实名认证的用户才可以开店），登录到自己会员后台，点击卖家中心，免费开店，创建个人店铺，依据系统提示一步步操作，完善你的个人支付宝认证信息，提供身份证正反面以及人像照等相关资料等待审核。审核通过，你就成功开店了。
装修
根据你的产品风格以及受众人群风格来装修自己的店铺。根据人群特征，选择不同的色调和使用的图片或场景。一般简单的可以使用模板，或是神笔操作，自己会一些PS等软件，也可以自己进行操作
其他事项
消费者保障金，是我们开店务必需要缴纳的一项。是维护消费者权益的，缴纳之后店铺也会在某种程度上增加权重。这一项被很多骗子用来骗取钱财的途径，会用几个买家号到卖家店铺进行购买，会告诉你他们的支付宝被冻结了，是因为你没有缴纳消保，同时你会收到一个类似官方的消息，提醒你到除淘宝的其他平台上去缴纳。这就要注意了，这种保障金的缴纳渠道只有在你卖家中心有官方入口，切记去其他任何平台进行缴费，以免上当。
发布于 2023-09-23 12:48:02