什么是速卖通店群,新手卖家如何开启独立站
我在19年做的是平台跨境电商亚马逊，在上半年销量订单都属于正常范畴每个月2500~3500欧元上下，但随着时间的推移转眼到了九月份，国外的节日大部分都是在下半年，九月份那是开学季，我上了一些学生用到的东西，开始的时候订单也是有明显的上涨，可是好景不长，就在第五天左右的时候店铺好死不死的侵权了，然后你猜怎么着？?给冻结了，因为是侵权导致的冻结，店铺余额里的钱基本上回不来了，可怜我辛苦做了大半年的店铺，里边还有五六千欧元待回款呢，换成人民币也得三四万元啊，然后就申诉，一天三四封申诉邮件，官方也是真冷漠，愣是一封一个字儿都没回，那段时间我找遍了身边所有做店铺的朋友和服务商，结果都没办法能把钱搞出来，中间找服务商还被坑了一万，经过长时间的煎熬，我放弃了，也是因为实在是没办法能解决这个问题，只能妥协。
什么是速卖通店群，新手卖家如何开启独立站？
我在19年做的是平台跨境电商亚马逊，在上半年销量订单都属于正常范畴每个月2500~3500欧元上下，但随着时间的推移转眼到了九月份，国外的节日大部分都是在下半年，九月份那是开学季，我上了一些学生用到的东西，开始的时候订单也是有明显的上涨，可是好景不长，就在第五天左右的时候店铺好死不死的侵权了，然后你猜怎么着？?给冻结了，因为是侵权导致的冻结，店铺余额里的钱基本上回不来了，可怜我辛苦做了大半年的店铺，里边还有五六千欧元待回款呢，换成人民币也得三四万元啊，然后就申诉，一天三四封申诉邮件，官方也是真冷漠，愣是一封一个字儿都没回，那段时间我找遍了身边所有做店铺的朋友和服务商，结果都没办法能把钱搞出来，中间找服务商还被坑了一万，经过长时间的煎熬，我放弃了，也是因为实在是没办法能解决这个问题，只能妥协。
后来跟朋友吃饭聊天，偶然间听到独立站这个生意，听他说的独立站不同于平台跨境电商，没有那么多规矩，不会动不动封店，侵权也没有那么验证的后果，在我理解的就是就算你犯了严重的错误，也可以把钱搞出来，我这么一听，觉得很好，再不济不会像平台电商一样，钱都搞不出来，吃完饭回去我就在网上搜索独立站的相关信息，越看越觉得适合，这完全是一个自己的网站，想卖什么卖什么，规则什么的都是自己最初建站的时候自己规定的，我觉得可以干，然后我就想下手开干了，可是我刚想完就遇到了难题，该死的，我不会建站啊o(╥﹏╥)o，我一不是程序员，二我也没学过这些，难搞，头大。。。
然而经过我的不懈努力，终是世上无难事只怕有心人呐，我在网上找到了一个运营独立站的团队，了解到他们可以帮忙建站，还可以教我怎么做独立站，我这一看这不是正符合我当下的需求吗，然后找到联系方式，通了电话找到了他们的公司，过了几天我安排好了自己手头的事情，就直接去他们公司去看了，到了他们公司，是跟我通话的那个人接待了我，我们聊了一上午，经过他的介绍和我自己所看的的情况，我知道他们公司就是一个专业做独立站的团队，我也看到了他们的实力，比我做亚马逊不知道好了多少倍啊，不过做独立站需要团队，最少也要两个人，我之前做亚马逊是我一个人做啊，哪来的团队呢，这时候我想到了我的一个朋友，我觉得我们俩可以合作，然后我就从那个公司回家了。
回到家以后找到了我那个朋友，跟他讲了这个独立站他听我说的觉得挺不错的，再一个我们俩是发小，他也比较相信我吧，我们两个的性子都是比较干脆的那种，聊过之后我们俩当机立断，既然已经认准了这个事儿是可行的，那就干它，然后我们俩就去到那个公司决定跟他们合作，完事就是到他们公司聊了一会，看了合同，签合同，交钱，安排学习。
因为独立站不像亚马逊一样简单，学习时间是两~三个月，那我们就在这租了个房，然后开始学习，因为我们就两个人，所以学的东西比较多，简单来说吧，我负责上商品，打包，发货，他负责投放广告，（这里之前忘说了，独立站不像亚马逊一样有自然流量和固定流量，所有的流量都是在FB和Google上面投广告得来的）我们就这样边学习边做，刚开始第一个月成效并不好，后来看我们广告和他们交给我们的方法销量提升了上去（这里透露一个他们公司交给我们的方法，就是，可以把你自己上的商品你在其他平台上面找同款，可以把同款的好评都给导入自己商品上面，这个方法我觉得很不错）然后经过我们的学习，现在我们销量也还不错。
拼多多和淘宝哪个更好运营？
（大家好，我是南岸今天给大家带来不一样的干货分享！）
一丶运营进阶一：产品线的优化与跟踪。
很多店铺的运营决定不了自己店铺的产品，但可以来对现有产品线进行跟踪优化，并且反馈给采购部。一个不熟悉自己产品的运营不是一个合格的运营，所以运营要了解自己的产品。
1丶每家拼多多的店铺产品大致可以分为以下的四类：
A丶低端类产品主要是店里面低价位的产品，主要用来引流，转化店内新顾客，老客户特供的等等；
B丶高端类是最理想化的产品，毛利高，款式好，性价比高，主要用来推广和参加活动，可观的毛利才能支撑长期的推广。
C丶产品主要指店内表现一般的，需要增加展现，优化内功以及注意上架时机，尤其是一些受季节影响比较大的类目产品。
D丶问题产品主要作为淘汰品，从客服和售后那边得到反馈，问题产品一定要及时下架，以免影响店内的动销率。
2丶运营要对每一件商品进行跟踪，备注好店内的属性，年份，类目，来源，处理方式等，每周的新品都这样来跟踪下，根据库存多少给出相应的解决方案。
二丶运营进阶二：打造店内人气单品
1丶人气单品的作用毋庸置疑，最佳的引流产品，易转化进店新顾客，也可以快速提高在叶子类目中的排名，以此来获取更多的官方资源，所以人气单品是提高无提示提及率的最佳渠道之一。
2丶一个好的噱头可以起到意想不到的传播作用。所以店里最好不要是生硬死板的说明书式，通过热门话题文案来包装下主推品，并且不断更新，与网络热点保持同步。
3丶利用活动打造人气单品。活动有很多，今年主推的是无线端的手机专享活动，所以现在全员都在扫码。我今天给大家分享的是我这边的聚划算打造流程，不管老店还是新店，上资源位对店铺的销售刺激和团队磨合，还是很重要的，但还是拼多多屈指可数的几个有效果的方法。
三丶运营进阶之三：产品拍摄与视觉呈现
图片是买家搜索时候最先看到的，
比价格丶标题和内页更优先被筛选，装修的最大头也是产品主图，主图没有特色的话再好看的首页也无济于事，所以必须在图片上下功夫。
A丶产品拍摄与企划。
我们一直用自己的拍摄团队，每次拍摄之前摄影师和运营都会沟通确定新品拍摄的主题，一般从以下几点进行切入。运营需要的所有的推广丶活动素材最好提前策划，协助摄影师完成。
B丶产品内页信息排列。
C丶店铺装修产品陈列。
之前有看过一份调查问卷，为什么很多拼多多店铺客户回头率低，第一原因是没有新品，第二原因就是每次来到店铺都是一样的，这样来了几次之后就会产生视觉疲劳，所以装修需要经常更换。但装修不是换个色调，换个模板就是可以的了，需要运营提前进行策划，从装修架构丶购物路径丶流量导航等方面都要去进行考虑。以下是店铺完整装修的几个模块。
（有什么不懂的私信 留下学习 我会不定时回复你）
淘宝几乎没有什么流量了？
个人拙见，仅供参考：
1.网购平台逐渐饱和，竞争加剧。以前的网购平台主要就是京东，天猫，淘宝，随着互联网的逐渐平民化，智能终端的逐渐大众化，新的网购平台，诸如 拼多多，各种商超平台等不断的崛起，使得分蛋糕的人不断增多，单纯的淘宝流量必然会下滑。
2.消费者增长量逐渐缓慢。从第一个使用淘宝的客户到现在，网购方式与网购渠道的多元化，在一个并不漫长的时间段内，智能终端的使用者和淘宝等网购的消费者大量的增长，在经历的爆炸式的增长以后，现阶段的增长基本上处于一个相对饱和和平缓的情况，给人的感觉也是淘宝没有什么流量了，实则并不是，只是增长以前的爆发期那么明显罢了。
3.整体经济的运行趋于平稳。从对经济增长的快，到现在对经济增长的稳，在国家宏观经济调控上看，国家对于经济的增长需求发生了一定的变化，从当代消费主力军的消费观念来看，理性消费，低欲望消费等简约式的消费理念也正在逐渐影响着淘宝等网购的发展。
4.疫情等大环境的影响。在近几年的大环境影响下，大家深深意识到“钱难赚”（对于处于顶层的富豪等少数群体除外）。大家的消费更加的理性，由之前的盲目消费和冲动消费，逐渐转变为实用性消费，简约化消费，总体消费行为也更加的克制，在一定程度上也会影响以流量为主的网购消费。
哪个行业的暴利程度刷新了你的认知？
一、焗油、烫发，美容美发行业
二十年前没接触美发这一行，去理发店焗油烫发，理发师傅或者助理会给推荐各种焗油膏烫发水，还说价格越高的产品越不损坏头发。
在理发店上班后才发现，焗油膏烫发水进货价相差无几，但要价无上限。
几元的烫发水可以要几十，几十的可以要几百上千。
至于后来发质如何看个人，大不了再送一次价值几百实际几块的营养素护理头发。
二、计生用品
多年前，我曾经在某宝开过一个计生用品店，进货成本低到你怀疑人生，当然也有成本高的，但利润也在几倍甚至于几十倍以上。
三、小吃店
我们有位同行曾和我说:“我家饭菜利润不在70%以上我都不做。”
我不知道他是否吹牛，反正我是做不到那么高的利润。
我这人有强迫症，食材不好我不用，我家的饺子米线我们自己人经常吃。
四、汽修行业
老公朋友开汽修店，他不会修车，他接活再找厂家修，他从中赚差价。
他说看车标要价，同样的零件修好的车比普通的车要价高。
五、零食
许多按个要价的小零食，老板多是按斤、箱、盒批发的。
如一盒口香糖200个，40元进货价，售价5毛，大家自己算利润。
六、装修、做窗帘
我们有朋友在京做多年的装修，朋友老婆加工窗帘，她说:“这几年不好做，不像前几年，要多少给多少，很少有客户还价。现在要价高一点客户不愿意，网上一搜一堆，价格便宜多少倍，你不做别人做。”
我小时候常听大人一句话:南京到北京，买的人没有卖的人精。
但各行各业都有自己的难处，现在房租不便宜、工资高、网上价格透明，很少再有暴利的行业。
要想做生意长久，不要唯利是图，只有让客户认为值，才可能回头，大家怎么认为？
如果你没有钱没有能力和人脉？
答案是肯定的。
亲身经历
就我自身而言，我就是小钱有小钱的创业，大钱有大钱的创业。
12年，7月份我刚实习，当时的工资只有1200元，这1200元包含房租，吃饭，公交，电话费等其他费用。
做的是外贸行业，穷怕了，所以一直想着怎么赚点生活费，因为工资太低了，公司啥平台都没有，只能纯Google搜索客户。
没有更多的经济来源，当时压力真的好大。所以只能想点啥来赚点外快。
同年8月份，我听说了速卖通，正好我也是做外贸的，就开了一个店铺。
记得当时速卖通的客户群以俄罗斯的居多，想着俄罗斯天气寒冷，我就卖了皮草帽子。
因为发国外快递是按重量计费的，想着皮草比较轻，价格还贵，一单还是能赚150多的。
上架一个皮草帽子链接65美金的，没想到过几天真的有人买了，刚开店的时候可兴奋了，天天早上起来第一件事就是看邮箱，一看有订单了，把我开心的，当时也怕的，万一发货后，客户收不到怎么办，丢了怎么办，毕竟一个皮草帽子接近200元，这个时候主要是我所有的资金就是我那1200元钱，没有多余的，知道没有后援力量，所以只能精打细算的。
好在每个月卖了几个帽子，一个月能够有七八百的收入，单子不多，但是我那是可开心了，老感觉自己和别人不一样的。因为帽子卖家的图片比较丑，或者说没有吸引力，后期还找人做了图片，到现在我电脑里还保存着那张图呢。
下图就是当时做的转播图片，目前我已经不卖这个了，老早改行了。
再后来，卖帽子的人多了，我的店铺基本没单子了，我就改卖鞋子了，老外超级喜欢原宿的厚底松糕鞋，淘宝买一双鞋子60元，发到国外需要55元运费（大概的范围），售价55美金，速卖通上一家专门卖原宿鞋子的，老板是朋友认识的，彻底逆袭了，销量很高，一双赚个150元戳戳有余的，当心我也想卖鞋子的，但是鞋子的尺码太多了，没办法拿那么多货，还是因为资金有限吧。买了一段时间，赚了点。
再后来，我发觉，情趣内衣好卖，我又大量的上架产品，当时朋友问我卖啥，我从不好意思说，其中一款产品卖的火热，到这个时候，我一个月除了1800元的工资，还有额外2000元速卖通赚的外快。后来，发觉竞争太多了，又换了产品，因为情趣内衣便宜，阿里巴巴才两三元一件，热销的那款我进了点货。
这个时候提下，12年到17年，我所有的空余时间都在弄发货单，上架产品。
每天晚上回来之后吃完，洗过之后，我就得上架产品，弄发货单。
现在家里还有当时没卖完的情趣内衣呢(#^.^#)
再后来，我又换了产品，卖扣子了，上帝应该是眷顾我的。
因为我每次找的产品都能让我卖一段时间，并且我卖的产品成本基本上可以忽略不计。
当时卖的是孕妇妈咪扣，这个产品2000套才40元好像，我卖了别人6美元30个，你们看看成本是不是可以忽略不计了，减去孕妇，我可以赚25元左右。
这个热销产品也让我卖了一段时间。
注意，这个时候，我的兼职外快已经比我的工资还高了。
15年的时候，又开了一个淘宝，也找了一个冷门产品，也是成本可以忽略不计的那种。
记得那天刚买了50个产品回来，上午上架的，就来了3个买家全买完了，一看绝对是商机啊，因为竞争少啊，赶紧多进点货，然后找货，拍照，处理图片，全部自己来。
这个时候得说下，因为楼下就是圆通，所以每天下午下班回来，第一件事就是绕道菜场买菜，然后赶紧回家包货发货，可以说是忙忙碌碌的，这个时候我的淘宝每个月给我带来了2000的收入，后来热卖的时候，一个月可以赚3500元，这个我已经很满意了。
到了16年，我的兼职外快已经是我工资的5倍了，很遗憾，工资一直没怎么涨，我的外快却是一路上涨。
16年，我的所有外快收入达到了15000元，瞬间感觉自己是个小富翁了，哈哈，别见笑哈。每天忙忙碌碌的，每次同事说好无聊啊，我的内心都在说，我都快累死了。
当然了，我的外快没有和任何人讲过。都是偷偷摸摸的进行。
每当他们哭穷的时候，我也跟着哭穷，因为都是一起毕业的，前期聊得多，所以知道工资多少的，我每次也都说自己好穷好穷。
当时我说的最多的一句话就是“别人送的”，“弟弟送的”，因为根据自己的工资，买不起贵的衣服啊，我只能找个借口说是别人送的。
写的比较多。
着重为了表达，不是没钱就不能创业的
当然，我的只能算是倒卖
我们有多少本金，就做多少本金的买卖。
慢慢来，谁都不可能一步登天的
如各位小伙伴有想法卖货的话
勇敢的去做吧
不试试，永远不知道自己能够成功
我的，就我个人而言，我是相当满意了
好了，打了这么多
都是我个人真实经历
送给一起打拼的你们，加油，给个赞呗(*￣︶￣)
发布于 2023-07-18 22:42:01