好产品的定义就是质量好和自我感觉好吗,京东新店如何开通分销渠道
用心做好的产品就是好产品吗？卖不出去就是因为营销不力吗？创业烧钱打广告就确定顾客愿意掏钱或者复购吗？好产品的定义就是质量好和自我感觉好吗？当然不是！
京东新店如何开通分销渠道，用心做好产品却卖不出去？
用心做好的产品就是好产品吗？卖不出去就是因为营销不力吗？创业烧钱打广告就确定顾客愿意掏钱或者复购吗？好产品的定义就是质量好和自我感觉好吗？当然不是！
产品为王、渠道为王、终端为王、流量为王、数据驱动、体验为王、新技术、场景革命、赢粉丝者赢天下，到底哪个才是最重要的？说的都对，如果每一个做到极致，也许就成事了。我想表达的是：伴随产品的成功不仅是产品本身，是多层面的组合、设计，是一个系统。
先说下逻辑，后面再说下方法。
一个项目或者产品（包括服务型产品）的成功首先要理清轻重缓急：
机会—调研—定位—产品—测试—包装—营销—营运—复制
消费者需求：
产品是要卖个消费者的，一个好的产品构思定是因为消费者有需求，是个机会或者痛点。但这个机会是刚需还是伪刚需？是长尾市场还是头部市场？一定要经过调研才能定位，包括顾客是谁？顾客价值贡献是多少？竞品、消费基数、行为数据、市场占有率等等是多少是什么？也就是必须对消费者，既对市场有精准的认识。
产品本身：当清楚消费者需求后，必然会比对早期产品构思，对产品定位进行调整或者优化，这里提醒一下：很多做产品的往往是盯着竞争对手的，这种行为恶性竞争的可能性较大，研究消费者行为的往往很少，这是不应该的。产品定位清楚了，还不能说就是没问题了，最好经过测试，让一定数量的顾客参与体验当中提出意见，产品方再完善，经过反复几次，产品的属性基本成熟，基础算是有了。
渠道搭建：
渠道代表着一个产品的营销宽度，以及这个产品有效覆盖的面积，即市场份额。以快消品为例，我们知道大卖场沃尔玛、永辉、大润发这样的传统渠道，也有苏宁、国美这样的与家电品牌方合作的渠道、还有阿里、京东等的传统电商渠道、还有711便利店、无印良品等的制造型零售的供应链渠道，更有互联网社群裂变、分销渠道，那个是这个产品需要的，适合的，会有什么效果，这是决定产品出口的关键要素。以上出了互联网社群裂变、分销，都还是一种差价商业逻辑。但互联网具有公共的链接性，消费者可以直接付钱个品牌方或者生产方，这个渠道又要如何搭建？
营销推广：
消费者、产品、渠道清晰后，才有产品营销的基础，基础都没打造好，盲目产品营销造成失败是大概率事件。这个阶段设计的产品营销方案就能落地了，有几点必须考虑：
更快速的触达消费者，产品才具备可能成功的基础；
对消费者的情感进行投射，消费者不仅仅消费，同时还是分享者传播者。这就是情感营销；
更好的场景连接，把产品的功能属性和连接属性优化完善，因为场景是基于消费者需求的。
几个提醒：
机会—调研—定位—产品—测试—包装—营销—营运—复制；这个顺序时刻复盘，在创业资源有限时，不至于走弯路；
好产品不代表就有好市场，也不代表就能成功；
产品设计要看本身有没有核心竞争能力，比如价值性、稀缺性、不可替代，不可模仿。
营销触媒的选择需要组合搭配，分不同阶段；
产品在营销上必须有爆品战略，破局用；
创业期间现金流比利润重要；
快速占领市场。
实体店如何在千团大战中获利？
很多商家在引来流量之后会出现客户的流失以及粉丝忠诚度不高等难题。
线下门店的痛点：
（1）、客流减少，成本上升级，竞争加大；
（2）、产品品类相对单一，库存压力大；
（3）、缺少客户运营手段，没有主动营销的思维、方法、工具；
（4）、无法像互联网公司那样收集客户的行为数据，针对客户兴趣爱好做出精细化运营；
（5）、无法形成在线实时激励员工和顾客进行传播和销售的闭环。
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最近考虑自己做淘宝和京东？
一，京东店铺的后台以及装修
京东后台比较智能简单，看的出为商家考虑了不少问题。要是做过天猫店铺，熟悉京东后台一天时间就够了。移动端店铺，有手机店铺，有平板电脑店铺，也算细节考虑。其他方面和其他电商平台差不多，在体现方式上有稍微差别而已。
至于店铺装修问题，和阿里系店铺真没有什么大区别，成熟的美工一看就懂，非常简单智能。说到首页装修，除了店招和导航是分开的，其他的海报全屏装修基本是一样的。有系统模版，也有设计师自定义代码功能。所以装修不是一个大问题，核心还是把图做好。手机端更加简单了，也支持大图长图加热点。
二，消费人群
运作店铺两个月，发现京东消费人群确实有点不一样。怎么个不一样？在天猫一直不怎么走动的宝贝，放在京东就走起来了。而且那个宝贝没有任何推广支持，而且是新上架的。当然目前也只是看到几个宝贝是这样情况，完全确定还要假以时日观察分析。
三，宝贝发布问题
京东宝贝分布和天猫淘宝确实不一样，天猫发布主图附图5张，而京东除了主图附图5张，产品颜色款式分类也要有主图和附图，而且发布以后并不一定显示宝贝本身的5张图，可以显示其他款式的主图哦。而且在颜色款式分类的时候，还要排好显示顺序，不然颜色分类是不按先发布就显示在第一位的。
四，大环境问题
京东以自营为主，商家入驻为辅，因此京东大环境相对来说，还是轻松一点点，比如搜索我们这个产品，竞争者少了一大半，因为很多商家并没有开京东店铺。
从0开始一个淘宝店，主要就是解决下面几个问题：
1. 现在在淘宝上开店晚不晚，还能不能赚到钱？
2. 如果能赚钱，我该如何申请开店？
3. 开店以后卖什么产品会赚钱？
4. 怎么解决产品货源和发货问题？
5. 店铺怎么装修？
6. 店铺怎么从0开始运营到赚钱？
现在开淘宝店可以赚钱，如何开淘宝店，在决定好卖什么产品以后，就进入第4个问题。
4. 怎么解决产品货源和发货问题？
对于大多数兼职卖家来说，最好的方法就是做别人的分销商，让别人帮你代发货，你卖一件，别人帮你发一件。这样既省去了进货和发货的麻烦，节约了时间，又节约了快递费。帮你代发货的商家因为发货量大，会有一个非常便宜的快递价格，要比你自己发货省不少钱。商家为什么愿意帮你代发货呢？一般来说就是你帮他们卖产品，他们也有利润，虽然给你的供货价比直接卖给顾客少，但是毕竟你也是他们的一个销售渠道。另外还有一点就是，你帮他们卖货卖的越多，他们的快递单量越大，平均下来他们的快递成本会变低。因为很多大商家在和快递签合同的时候要保证每个月要发多少单的货，如果达到了，有的快递会对商家进行补贴。变相降低了快递成本。因此是一种双赢的选择。
决定好卖什么产品以后，那怎么找代发呢？
直接去阿里巴巴搜（网址http://1688.com）。阿里巴巴是一个产品批发平台，上面全都是生产厂家。现在的厂家很多都提供一件代发。如果有你想卖的产品，直接挨个问他们提不提供一件代发。
如果阿里巴巴上没找到，那么再去淘宝搜你想卖的产品，同样的，挨个问。问的时候直接说，你好，我想代理你们的产品，做你们分销商，从你们这里代发货，麻烦把旺旺转给你们店长。客服如果说不招分销商，那就换一家问。
为什么要先去阿里巴巴上问然后再去淘宝问？因为很多时候淘宝上卖的货都是来自于阿里巴巴，阿里巴巴的的供货价比淘宝便宜很多。举个例子：
淘宝—小黄鸭戏水玩具
京东—小黄鸭戏水玩具
这款小黄鸭戏水玩具，一个是淘宝店铺，一个是京东商城，销量卖的都很好，价格都卖29，猜猜成本价多少？我们直接看下阿里巴巴的搜索截图。
阿里巴巴—小黄鸭戏水玩具1
阿里巴巴—小黄鸭戏水玩具2
看到了吗？两种产品成本价加在一起，不到2.5，卖29块钱。我有个朋友专门做这种戏水玩具，给京东商城的卖家和淘宝卖家供货。而且还提供包装，让你自己随意组装，想卖什么组合就卖什么组合。这就是为什么一定要先去阿里巴巴搜索，再去淘宝搜，因为利润差额巨大！
如果上面两种方法都没有找到代发的，怎么办？
这就是我要说的第3点： 直接去QQ群搜。QQ群聚集了大量的商家，搜索你想卖的产品。
QQ—找群
搜到以后，多加几个群，先进去了解下情况，主要关注产品成本，代发运费，代发商家提供的产品售后服务。算一下自己的利润，如果觉得利润还可以，就可以跟代发商家谈谈，把发货流程摸清楚。你也可以去商家店铺拍个产品回来看看产品质量和发货的速度，便于自己心里有数。
对于兼职卖家来说，上面几种是最常见的解决货源的办法。还有其他方法，比如后台的分销管理里去申请，但是申请效率比较低。我运营的店铺每天都会有很多人申请，我从来不通过。而且我也设置了一些限制，对于新手就不推荐了。
最后的方法就是找熟人，找你认识的做淘宝的人，让他们帮你发货，如果有途径的话这样是最好不过了。
好了，如何找货源问题上面已经详细的说了，接下来对于新手卖家的问题就是装修店铺。
5. 店铺怎么装修？
装修店铺不仅对于小白卖家，很多老运营自己也不知道怎么装修店铺，离了美工路都走不了。如果你会PS软件，熟悉店铺后台装修界面，把图片代码转换一下，也简单。关键是大多数人根本不会用PS，也不知道店招和海报的尺寸。更何况现在流量全部转移到手机端，手机和PC端都要装修一番。
店铺电脑端的装修，主要是店铺招牌装修和店铺首页装修。全屏店招的尺寸是950*150像素，然后还要上传个页头，1920×150像素，不能大于200kb。
全屏海报宽度是1920像素，高度随意。关于淘宝店铺装修，由于要了解店铺后台，会使用PS软件，又得需要使用代码生成器或者Adobe Dreamweaver，算是有些复杂，下次我们单独详细讲怎么装修PC端和手机端店铺。不会PS软件的也不要着急，我以后会专门分享一系列如何使用PS软件作图的文章，大家可以关注。如果有着急店铺装修的，可以私信我，我有空的话会单独回复。大家感兴趣也可以去淘宝大学搜索下怎么学习店铺装修（直接百度淘宝大学，点击进去搜索店铺装修就能搜到）。
6. 店铺怎么从0开始运营到赚钱？
在店铺装修完，点击后台发布宝贝按钮，根据提示，上传产品的主图和详情，这些都可以从代发商家那里直接要到图片。上传好以后，一个店铺的运营之路才正式开始。之前所有的都是准备工作，能否赚到钱就看运营技巧和推广技巧。
我们在淘宝上购买一件东西的时候，会先进行搜索，搜索出的产品排列顺序不是随机的，而是根据权重进行排序。权重高的排在前面，权重低的排在后面。影响权重的有哪些因素呢？
1. 店铺的访客人数
2. 店铺收藏和产品收藏人数
3. 产品加购物车的人数
4. 店铺和产品的转化率
5. 店铺的动销率
6. 店铺的DSR分数
7. 橱窗推荐
8. 产品上下架时间与标题优化
9. 其他一些如7天无理由退换货、运费险、破损补寄、商品质量保证险等等这里关于消费者的保障。
基本上影响店铺权重的主要因素都在上面，只要把店铺权重给做好，那么客户搜索我们产品的时候自然会排在前面。那我们作为一个新店铺，该怎么迈出第一步呢？淘宝对于新开的店铺在最初的三个月内有流量扶持，因此一定要利用好这个时间。作为一个菜鸟开的新店，在初期你是不可能有访客的，因此我们要做的就是尽量让店铺有成交。有了成交，淘宝的系统才会检测到给予你的扶持是有用的，会继续给你访客倾斜。那怎么成交呢？三种方法，第一，发动你的朋友用自己的账号拍你的产品；第二，直接刷单；第三，加入各种各样的买家群和淘宝客群，让买家帮你用他们的账号拍，拍了以后你发货，收到货退差价或者全额退。或者淘宝客帮你推广，你给佣金。
我亲自测试有效的，就是到买家群，让他们拍产品，我送赠品；还有就是直接刷单。其他方式对于新店来说比较麻烦。很多人说，现在不是淘宝推广千人千面了吗，刷单没用了啊。错，刷单仍然有用！刷单也是有技巧的，要看你怎么刷，什么时候刷，刷多少，以及刷单频率。把这些做好，店铺经过半个月左右就会有真实成交，2个月左右就会产生利润开始赚钱。这都是我亲自实践验证的。那么在店铺起步阶段，到底该怎么操作呢，因为篇幅限制，我会在下一篇讲解店铺如何增加权重，如何靠买家群和刷单促进真实访客进行成交，以及一些运营技巧和店铺权重提升来进行赚钱的办法。
京东自营店和电商有啥区别？
京东自营店是京东官方大批量购买产品，然后再分销给消费者的。普通电商是个人在网上开店，然后再卖给其他个人。京东自营店的产品质量比较有保障一点。然后其他个人电商提供的产品，就好像在底下逛街一个一个的小门店，你需要自己挑选。一个是大品牌，一个是小门面。
如何通过互联网手段来为超市增加客源并且更好的为学生服务？
首先看你在几类城市，客户群体的消费水平如何？然后要看你超市里产品结构是什么？你增加客源的目的就是为了获取更大的利润。还有你需要研究你的产品销售数据，哪些产品是学生们经常购买的，以需求为中心，做出一些定制性服务。这样可以增加客源的粘度。一般互联网有这些销售方式，一、o2o平台目前，超市可以加盟的。美团，口碑等。优势：送货及时，服务好，弊端：平台扣点高。利润受影响。二、B2c平台，淘宝店铺，天猫，京东等。超市产品可以上去销售，问题超市产品利润比较薄。不利于产品竞争。三、利用微信朋友圈，微信群转发某产品（利润必须高）而送礼品的方式增加客户粘度。这里给你个题外建议，可以做些进口食品，进口水果这些产品，这些很受女大学生追捧的。
发布于 2022-12-25 14:10:01