李湘的淘宝店铺叫什么,你会选择购买吗
首先，虽然现在网红带货是一种潮流，但是还是不能掩盖住网红翻车现场，比如前段时间的李佳琦卖不粘锅事件。
李湘的淘宝店铺叫什么，你会选择购买吗？
首先，虽然现在网红带货是一种潮流，但是还是不能掩盖住网红翻车现场，比如前段时间的李佳琦卖不粘锅事件。
直播的时候，李佳琦介绍了一款新的不粘锅，然后和小助手拿出了几个鸡蛋打算向大家展示一下这款不粘锅的强大不沾实力，结果尴尬的事情出现了，鸡蛋打在不粘锅上，分分钟就粘在了锅底，小助手拿着铲子铲了半天，鸡蛋也丝毫不给面子。
李佳琦发现不对劲后试图救场，一边强调：它不会粘的，不会糊的，一边亲自动手拿着硅胶铲子试图把鸡蛋扒拉出来。
而更加尴尬的事情是哪怕连说了几遍不粘，可当他铲起锅里的鸡蛋时，鸡蛋仍粘在锅里。
观看直播的网友一边看着热闹，一边一点面子不给的留言：哈哈哈哈哈，垮了垮了。
而类似的直播带货滑铁卢事件还有很多，媒体只会大规模的渲染某某网红又在几分钟之内刷新了卖货多少的记录，没有看到之前就有李湘5分钟收佣金80万却卖不出一件貂。
甲方爸爸们每次一看进直播间的人数这么多，天哪，就这相当于好几百万粉丝同时进店啊，这还不好卖货？
实际上现在大多数网红确实能够和商家之间良性合作，带货能力确实很优秀，但是还是有不少网红存在着很多的坑。
之前有商家花了好几十万找微博大V张雨涵推广产品。视频发布当天，短短几个小时就有好几十万的播放量，上千条评论，其中更是有好几百的评论类似于已经购买，已经种草的评论。
然而当商家美滋滋的坐在电脑屏幕前打算验收成果的时候，却发现这条发布的视频完全没有给商家的店铺带来任何流量，也就是说表面上看起来好几百的已买评论只不过是被刷出来的，商家大额推广费花出去了，却没有卖出一件产品。
这让想要趁机割一波网友韭菜的商家们，反而结结实实的被虚假数据摆了一道，但又能怎么办呢？钱花出去了又退不回来，只能暗自懊恼。
其次现在网红直播卖货确实是各种现象都有，但是直播卖货就是一种骗局吗？并不是，哪怕数据可能会存在一点水分，但是说到底这种形式是大家都能接受的，只不过大家要提高鉴别能力。
就像之前抖音带火的各类农产品直播致富模式，据说帮助了不少贫困村脱贫致富。
头部网红们像李佳琦、薇娅还有各路明星们虽然有的时候也会有一些小事件出现，但是大多时候他们本身的粉丝基数使得他们拥有和商家的良好的议价能力，可以倒逼供应链，拿到更低的价格，网友们自然愿意埋单。
但是头部网红之外的那些小网红们又怎么算呢？
小网红们拿不到更好的资源，自然不会仔细把控产品质量的，可能就会选择一些“不知名”的厂商进行合作，价格压到很低，号称某某大牌的平价替代，等你一心动，拿过来想尝尝鲜，体验一下新产品的神奇功效，一旦入坑，出坑可能就难了。
商家的售后永远是联系不上的，小网红们只会两手一摊表示他也不清楚，所以说从直播平台，买东西确实是一种新兴的购买方式，但是普通人还是要注意仔细甄别这其中的猫腻。
最后，直播卖产品卖产品，卖的就是产品。没有合适的产品，再厉害的网红都卖不出去货。
最典型的就是李湘卖貂，花了几个小时一顿卖力推荐，结果卖出去的数量为零。
我们有同事之前在传媒公司负责抖音的广告推广工作，有甲方爸爸们非要找上门来，让推荐一款几千块的电饭煲，各种高级功能一顿吹，同事好心劝阻说这类产品可能不太好推荐，结果商家们不死心，非要推广。
同事帮着找了一个好几百万粉丝的博主进行推广，结果博主是卖力推广了，商品压根一件没卖出去。
这说明什么？大家可以接受这种直播卖货的形式，但是事实上网友也不是傻子，也并没有多少人愿意花好几千买这种东西。
调查显示直播卖货卖的最好的除了美妆、服饰类，就是什么纸巾啦、洗衣液等各种“硬通货”，那些迷信直播带货无论卖什么网友都会买单的，才是真的不了解市场行情。
说实在的，没事儿上直播平台看看有什么好货可以带走，是现在很多人的日常。但是大家普遍上抱得都是一种薅羊毛的心态，你便宜，质量又好，那我为什么不买？
但是也不要抱着什么网红直播带货什么都是好的，链接甩出来，抢就完了的心理，毕竟现在直播卖货云龙混杂，可能什么事情都会有发生。
所以不管是需要带货的商家，还是最后买单的网友，还是打起精神，多提一份心思，警惕直播市场可能会出现的各种坑。
还有什么提高销量的途径？
如果你是买家，你会去买一件0评价、0销量的产品吗？
就算淘宝分给你一点展现机会，你能抓得住吗？
当你开了淘宝店，本来是意气风发，斗志满满，以为自己的产品那么好，肯定能大卖。
但是你万万没想到，每天进店的只有三四个人，有时一天都看不见一个人影，可谓心慌慌。
这时候你也找不到淘宝客帮你推广，开直通车又太费钱，站外推广你不熟。
这时候不要嫌弃shua，至少它能解救你。
当然除了shua，你通过其他途径提升基础销量。
当然这里有个前提你是否得到了展现机会，没有展现机会又不想shua，你去谈基础销量，感觉就像痴人说梦一样。
1、做好店铺、产品的基本功
店铺装修太简陋了，你说你让访客进来看着你几张图片，其中有一张还是密密麻麻写满了你产品多好多好的文字介绍，访客看不到10秒立马走人。
主图、详情页如果做好了，很大可能性就是点击多了，流量多了，转化多了，说不定有人就因为你的主图、详情页把产品展现得太好了，丝毫不顾忌它是0销量的产品，立马下单。
2、足够优惠的活动
要提前策划好活动内容、步骤流程，可以采用满减、满赠、秒杀、返现、买多少送多少等等方式来破零。
不同的新品活动优惠方式也可以不同，就是看哪种产品适合哪种优惠方式。
没人的话，可以去朋友圈、各种APP平台打个广告，说清楚自己是新开的什么店、什么活动优惠，顺便把产品图片、小视频都做好，总会有人来看。
3、赠品做销量
就像肯德基满多少、买什么送玩偶，星巴克送杯子，就是要注意赠品一定要抢眼，要勾起你的顾客的兴趣，不要太low，不然没效果。
你如果怕效果不佳，可以规定时间限制，可以在详情页或主图上说明：如果买家选择退货，赠品可以不退，那可能效果就不一样了，不过就看你愿不愿意放长线钓大鱼了。
4、淘宝客做销量
这个方法的前提就是你要找到一定的淘宝客资源，设立高佣金。
缺陷就是量大亏损，这样成交产生的权重较低，还可能造成店铺、产品标签混乱，所以要找到优质适合的淘宝客资源。
5、直通车做销量
这是有钱人的“任性”。利用直通车来破零是比较烧钱的，同时开直通车的时候要选择相对精准词，尽量不选热词，选取创意图3-4张左右，设置好投放平台、投放时间、投放地域，对准精准人群。
这种方法呢，确实是比较不适合小卖家，毕竟我们的钱要花在刀刃上。
6、活动做销量
卖家要通过活动破零要事先找好由头，要提前策划好活动内容、步骤流程，可以采用满减、满赠、秒杀、返现、买多少送多少等等方式来破零。
不同的新品活动优惠方式也可以不同，就是看哪种产品适合哪种优惠方式。
优惠的度和量要掌握好，不要让买家产生原来这个产品这么优惠我们还没亏死，我们正常价的时候多赚呀这种不好的感觉。
7、老顾客做销量
也就是前期要自建鱼塘，维护好老顾客，提高顾客对店铺的忠实度。
对老顾客营销，可以直接向老顾客推送专属优惠券和新品，或者可以通过发短信、发旺旺消息的方式让老客户知道店铺的优惠活动，福利到位就可以引导老顾客进店购物。
老顾客的回购可以有效提升产品的权重，强化产品标签。
8、每天坚持发微淘
一个新店所发布的微淘内容，拿到公域流量的机率相对较低,但还是可以面向全网买家的。
即使你是新店铺，没有一个粉丝，只要你每天坚持发优质内容的微淘，有可能被淘宝的内容平台：淘宝头条，有好货，必买清单，每日好店，哇哦短视频，爱逛街……等收录抓取。
进行个性化推荐，从而获取更多的曝光机会，不仅是在累积粉丝，同时还有机会被陌生的买家看到、点击、购买、破零的。
还有一种就是可能等到你基础销量做好了，它也还没成型，就是在某个平台养号吸粉再引流，不过也许可以等你开店一年之后的新品上架就可以进行粉丝营销，做新品的基础销量了。当然这个方法不适合很多卖家和产品的推广。
不同的店铺对于自己的产品的展现和包装方式不同。
好像记得有人说过这样一句话：“你的内容特别适合做短视频，就在短视频里面加强，你的内容特别适合图文呈现，就用图文呈现，核心是要找到适合自己内容的形式，把一个点做透。”
做淘宝就是要围绕自己产品进行营销，把产品卖出去，不管利用什么手段，当然要在规则之内的。
如果你准备成为一名淘宝卖家，欢迎私信评论“学习资料”，我会免费分享一套实战经验总结出来的淘宝运营学习视频给你，每周也有2-3次运营技巧的直播分享，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。
为什么越来越多的明星去做直播带货了？
为什么越来越多的明星去做直播带货了？
答案很简单——直播带货也是一个明星谋生赚钱的方式。
就好比八九十年代的时候歌厅兴起，很多老牌歌星当年都是要在晚上跑场子串场，去不同的歌厅唱歌赚钱。
只是现在时代不一样了。明星们也可以不用这么辛苦，只要坐在摄像头前吹着空调，吃着火锅，聊着天就能把钱给赚了。
直播带货原本都是网络主播干的活，现在越来越多的明星也加入了这个行业。他们真的能做好吗？换句话说，直播带货是一个门槛很低，人人都很容易上手的工作吗？
其实并非如此！优秀的直播卖货的主播，综合素质还是颇高的。
首先口头语言表达能力要非常的优秀。因为直播是一个人在镜头前自说自话。就算有嘉宾或小助理，但大部分时间全部都是要靠主播自己来填补空白时间，炒热直播间的气氛。
而且说话的声音要好听，语气要讨人喜欢，话题要抓人眼球。
不然直播间是留不住消费者的，因为如今的手机app设计的太简单了，划一下屏幕或者按一下按钮就退出直播间了。
其次主播对于每一个货品的卖点要有比较精准的认识，以及适合自己的准确的表达。其实每一次商家都会把自己产品卖点提炼出来，交给主播。
但是主播能不能用自己的方式把它给叙述给听众和观众。则是一种天赋。
既要巧妙的说出这个产品与众不同的卖点，也要用一种不令人讨厌的口吻来表。这其中的平衡把握并不是人人都能做到的。
为什么第一主播薇娅每一次都能化腐朽为神奇呢？
原因就在于她会很家常的把一些卖点说出来。比如会说，这个零食我女儿也很喜欢吃。这个小火锅，我和我们的团队都把它们作为宵夜等等。
这种闲话家常的聊天中流露出来的信息，往往会让大家在不知不觉当中就掏空了口袋中的钱。
第3点主播和演员一样也都有观众缘为什么李佳琦能够受大家的欢迎？
李佳琦成为主播前就在品牌专柜中售卖过化妆品。早年经历过比较严格的销售训练。他知道怎么说话，怎么聊天，会让女孩子觉得非常喜欢听。
曾经的销售工作经历，带入到直播的工作中，让大量的女消费者即使不买东西，也愿意每天按时去跟他的直播间。
那么再回过头来聊一下明星们是不是能做好主播带货这个角色呢？
我们先来看一看。第4季向往的生活中的一段场景。最近薇娅受到主持人何炅的邀请。上了向往的生活，为云南的农民进行助农直播卖货。卖货的战绩当然也很了得。
节目中几个细节颇有意思——
其一，黄磊和何炅带着薇娅去见助农商家的路上，聊起了直播这件事。薇娅作为这个行业的顶尖人物滔滔不绝说了很多。但是何老师和黄老师二人，则是一副两眼发直、头脑放空的状态。字幕组还配了类似的花字。
其二，当薇娅开始做直播准备的时候，宋威龙和汪苏泷这样年轻一辈的艺人，则对直播间的各样事物都非常好奇，不断地在问，或者在尝试。
这恰恰代表了明星面对直播这个事物的两种表现：
其一，大部分明星就跟我们一样面对自己不了解的全新的行业，也是一个头两个大。并且有行业壁垒的心理。
其二，也不乏有人对直播觉得很好奇很有兴趣。说不定未来就有尝试的心理。
其实节目之外，还有第三种明星的表现，则是自来熟，甚至马上掌控了直播间的风向。
这一类人的代表是刘涛。她当初在李佳琦的直播间互动良好，并且还带来了许多后续的热搜话题。而刘涛也因作为直播嘉宾的优异表现，现在已经开了自己的单人的直播间。直接成为了销售带货的明星主播。
最后，直播带货会成为明星“就业”的新风向吗？直播其实就是一个依托于互联网电商行业的新兴职业。
任何一个职业都可以有不同的人去从事——无论是每天日销没有多少的小主播，还是万众瞩目的娱乐圈明星。
但是和每一个职业一样，直播带货也都需要付出时间精力去研究去琢磨，并且花时间的去积累，这样才能取得成功。
如果有的明星只是带着自己本身具有的光环去做直播，时间长了并不会让消费者买账。
而真正能够适应直播这个职业的需要，并且也拥有比较好的综合素质的明星，一样都可以闯出一片天地。
至于之后明星是不是依然会在直播这个风口，继续带货呢？
这个问题其实应该由市场和资本决定。
如果市场反响好，消费者也愿意看到明星去做带货直播。那么资本就愿意投入到这样的付出中，消费者也能看到越来越多的明星会加入这个行列。
但是和所有的职业一样，总有做的好和做的不好的人。做的好的明星，能通过直播赚到钱，他们就会坚持下来。
而做的不好的明星在风口上停留片刻，出于种种原因坚持不下来。
那最终大浪淘沙之后留下来的只有真正适合的那些明星了。
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你是否看好罗永浩的这次签约？
从手机到直播，从不早起的罗永浩干一行垮一行，这次他能成功吗？
今天罗永浩以几千万的身价签约某直播平台的新闻成了疫情期间为数不多的娱乐新闻。我的一个女性朋友曾经是老罗的粉丝，在看到罗永浩的预告视频之后大惊失色道：老罗怎么胖成这样了？我曾经有过一个观点：永远不要相信一个胖子的任何成功经验。他连自己的身体都控制不了如何管理人生和职业？
作为一个横跨教育界、文艺界、娱乐界、科技界、脱口秀界的混搭潮人，老罗这一次的出山显得有点冷清。可能是疫情期间让那些文艺青年们冷静了头脑，看清了现实吧。老罗的这次签约新闻几乎没有多少关注，只有几个和科技有关的媒体发布了消息，而且下面的评论也少得可怜，这和老罗之前那种振臂一呼迎着群集的羊群效应似乎那么的不匹配。不知道是不是因为老罗的这次“出圈”行为有点太过于降维，下沉的有点太接地气，让曾经的文艺粉丝们灵魂深处受到了一万点伤害。就好比盖尔加朵去演五毛特效的网大一样，你让粉丝怎么去捧呢？
老罗在某平台上的粉丝第一天注册，发了一个出山的广告视频，但是目前来看不过几万个粉丝，还不如一个普通人发一个恶搞视频火爆后激增的粉丝数量，这和老罗的身份不相匹配，毕竟是官方合作“奉旨卖货”。
老罗这次自降身价进入到直播带货领域我相信一定会伤了很多粉丝的心，毕竟在一些粉丝心理他和李佳琦、辛巴这样的纯草根出身的人还是有区别的，毕竟老罗是有文艺情怀的，也看了这么多书和电影。如果说卖手机还有情怀的成分在里面，做电子烟有时尚的元素，那么卖货直播算是什么？除了赤裸裸的钱就没有别的伪装可以掩饰了。
从今天可以说老罗曾经披在身上的那件“理想主义”的美丽外衣彻底的被抛弃了，而且抛的彻彻底底，一丝不挂。这不是老罗的问题这是一个时代的问题，我们是不是可以说文艺在这个时代可以彻底告别主流舞台了？是什么把老罗从一个骨骼清奇的文艺青年摧残成一个脑肥肠满的摆摊大爷？这究竟是人性的扭曲还是时代的必然？如果说为了生活，我们其实是可以理解的。
我见过一次老罗，记得很久以前的一个午夜时分，老罗还是初代网红没有创业，在双榆树UME影院，我和前N+1女友看完电影到楼下的拉面馆吃宵夜，正好看见老罗正安静的坐在那里和人畅谈人生，看着老罗在那里装逼我没有打扰他，这是作为一个粉丝对他的最基本尊重。那是老罗创业的前夜，也许正是那个夜晚决定了老罗未来的创业之路。
后来老罗做英语学校，把一个普通的的英语培训机构做成了情怀讲堂；再后来做锤子手机，把一个个拾人牙慧的小功能演变成了理想主义的洗脑传销。我是从罗永浩做手机开始变成他的忠实“黑粉”的，因为我看到过小米的“堕落”，看到过魅族的“凋零”，看到过苹果的“妥协”。我是一个正经的有基本理性逻辑的人，再也不会接受一个人用小学生都能懂的骗术来忽悠你。手机行业都已经日博西天了，老罗还在错把夕阳当日出，这不是眼瞎就是脑残，或者本身就是坏，诚心忽悠那些韭菜。在残酷的市场面前老罗的这种理想主义洗脑传销是不可能长久的，我于是一路黑到底。
在锤子手机惨败出局之后，老罗又参与了电子烟行业，这个市场我反而是非常看好的，虽然这个行业在道德层面没什么优势，毕竟算是一个朝阳行业，可能这是爱熬夜的老罗人生第一次看到北京早上八九点钟的太阳，但是万万没想到一纸禁令让电子烟市场遭遇冰河纪，你说老罗这个人是得罪了上帝吗？本来想早起看看日出，没想到一起床就咔嚓一个惊雷，这一次打击让老罗赶紧钻进了余温长存的被窝。毕竟电子烟老罗只是形象代言人，他本身也没有真正参与太多，对于未来电子烟市场我还是长期看好，还有一个重要的原因就是老罗不在了。
直播行业是这一两年时间才进入大众视野的行业，当曾经菜市场和超市卖货的突然登堂入室成为社会主流的时候，几乎让所有人都惊掉了下巴，那个本来已经日落西山的电视购物搭上了互联网的外壳借尸还魂，我估计老罗能把自己的大腿拍折了，这么简单的营生仿佛就是为他量身定做的救命稻草。像李佳琦、辛巴这样的最底层销售员居然有了堪比顶级明星的流量和财富，这样的巨变实在不小。
去年好多人就在说按照老罗的德性，他早晚会进入这一行，只不过为时尚早，那时候老罗还没起床呢。实践一再证明，如果老罗进入了哪一行，那也说明哪一行的行业红利已经收割完毕，开始进入到激烈竞争或者日薄西山的境地。但是直播带货行业目前来看也并不是这么容易，我们来看像李佳琦这样的靠收割女性用户为主的直播带货模式老罗未必适合，而辛巴这种卖小商品的估计老罗未必肯干，李子柒这样的公主型的老罗又没这身段。老罗之前积攒的粉丝大都是文艺和情怀为主，如果失去了文艺和情怀的外衣粉丝们是不是还会买账真的不好说，而如果老罗真要重新打造低端人设和李佳琦们争风吃醋，他真有这个优势吗？我看只有等到四月一号之后见分晓了。
目前按照这个趋势，我再大胆的预测一下，可能老罗很可能会进军影视行业，毕竟中国的影视行业也已经开始进入到了肉眼可见的行业衰败期，估计老罗也快来了吧。
各路明星加入到直播带货领域？
明星比起普通人，最大的优势就是自身流量，不过如果有黑料，那比普通人还惨
明星进入直播领域，是“副业”“副业”这个词好像显得有些功利，不过实话实说，无论是明星到直播间做客，还是明星自己单打独斗开直播间带货，肯定是会吸引一大波观众的
虽说各路明星，水平参差不齐，但明星自带的流量就挺强大的，毕竟粉丝效应这么厉害，不过明星再怎么吸引人，也不如商品优惠力度吸引人
从专业的角度来看，明星的专业就是明星，要么负责美和帅，要么负责演技杠杠的，不然唱歌特厉害，舞蹈很牛逼也行，当然，炒作的好也是一种本事。比起直播，明星，或者说明星这个职业，要的就是他们通过各种途径来获得更多的流量，他们加入直播带货领域，绝大部分都是公司安排的，觉得部分，也只是暂时的，比起专门干直播带货的主播，就是搞个副业来玩玩从人设的角度来看，千万不要以为你看到的明星，就是他最真实的样子，就像女团在传统上就被定义为贩卖梦想的人设，离过婚、生过孩子，年龄不符甚至是样貌不行的，参加女团那绝对是会有争议的，所以明星直播的时候，他可太难了!他一边要放开自己努力把产品卖的越多越好，他还得时刻注意自己的一言一行是不是符合人设，万一翻车了，那就不是直播带货的问题了，而是公关危机的问题了所以，比起做专业的事，还得操心人设这事，明星干直播带货，十有八九只能算副业，除非被封杀，为了生活必须要当主业来完成，因此普通人不需要过分担心
普通人机会多多，但普通人也很容易失去机会先来定义下什么是普通人，普通人就是你我他，你我他都有可能会受到三天的恩赐，得到一个机会，这个机会就是只要手里有手机，就可以开启直播
但是普通人能不能从直播这关打到直播带货这一关就比较难了，因为归根结底，没点业务能力，或者说没点“过人之处”，可能还真的冲不到一线
就拿李佳琦和薇娅来说，为什么一提到直播带货，大家想到的人当中就会有他们？因为他们一方面业务能力很强，另一方面，他们本身也有卖点，这就是普通主播和大咖主播之间的区别
换而言之
普通人机会多多 = 互联网时代，任何人都有机会称为主角
普通人也很容易失去机会 = 机遇+特色+业务需要100分
发布于 2023-02-24 19:00:01