dou 怎么推爆款,抖音小店无货源这么火爆
说起来抖音小店无货源，应该是从今年开始火起来的，何为无货源说白了就是从别的平台搬运商品，上架到自己的店铺中，很多人一看是个趋势都去申请抖音小店，有做无货源的，也有做有货源的，但是真正做起来的能有几人呢，不管你是做无货源还是有货源十个店铺能起来一个就非常不错了，从而又衍生出很多搞培训的，从几千到几万不等，所以很多人就傻傻的拿着钱去了，结果还是没有做起来。因为你没有技术，怎么会做的起来，
dou 怎么推爆款，抖音小店无货源这么火爆？
说起来抖音小店无货源，应该是从今年开始火起来的，何为无货源说白了就是从别的平台搬运商品，上架到自己的店铺中，很多人一看是个趋势都去申请抖音小店，有做无货源的，也有做有货源的，但是真正做起来的能有几人呢，不管你是做无货源还是有货源十个店铺能起来一个就非常不错了，从而又衍生出很多搞培训的，从几千到几万不等，所以很多人就傻傻的拿着钱去了，结果还是没有做起来。因为你没有技术，怎么会做的起来，
我的意见，确定可以分享，给大家深度解读一下抖音小店的玩法，特别是去年十月份以后淘宝新链接不给在抖音上架，绝大部分的主播都通过抖音小店带货，这给抖音小店带来了一波春天，类似淘宝店铺的野蛮成长，给了普通人一次红利的机会。（仅代表本人的个人收益）
这次的分享将从以下七个方面来说:
一、抖音小店的特殊背景带来红利期。
二、做抖音小店需要准备的物料。
三、拼概率测试能爆的品。
四、爆单后如何找厂家。
五、售后以及控制退货率。
六、团队分工。
七、感悟以及感谢。
废话不多说，开始上正文：
一、抖音小店的特殊背景带来红利期。
自从19年下半年开始推出抖音小黄车以后，跟淘宝达成合作，抖音带货如火如荼，抖音官方也看到了其中巨大的市场。从去年七八月份开始，抖音小店正式推出来，目的就是为了把GMV和转化数据留在抖音内部，做出漂亮数据。
就在抖音小店野蛮生长中，抖音小店无货源玩法就有了活力，平台起步规则宽松，淘宝和京东、拼多多店群的玩法可以照着来操作，逻辑基本都是相同的。很多直播中火的产品，不是大主播的话，货源大多来源于拼多多，不得不说拼多多供应链太强大了。
无货源抖音小店玩法的优势：
1.不需要自己做短视频和直播、付费推广。
2.流量来源于精选联盟达人橱窗。
3.抖音目前产品库不完善，闭环商品库较少。
4.投入小，不需要前期做亏损。
5.未来发展潜力大，搜索流量付费流量精细化运营。
相对于电商小白来说，或许抖音小店模式更好一点，测试成本也几乎为零。
我给大家准备了《抖音小店店群项目玩法》和《开店注册流程》的资料，看完能搞懂抖音小店无货源到底怎么玩
领取抖音小店店群项目玩法和开店注册流程
二、抖音小店入驻需要的资料以及流程
准备资料：三张个体户的营业执照、法人身份证照片、银行开户信息、手机号、店铺logo。说明：logo可以直接百度在线logo设计，设计好后截图保存即可。
入驻流程：
1、百度搜索小店：
找到官网，点进去申请。推荐使用谷歌浏览器进入，使用手机号注册，后期也会用到，主要用于接受验证码。
2、关联处罚的风险：
前期建议先注册三个，用身边朋友的信息去注册，同时注意切换IP，手机号等信息不要相同，避免被关联起来，一起违规处罚。
3、大致流程：
登陆账号-选择主体类型-填写主体信息-填写店铺信息-平台审核-账户验证-缴纳保证金-完成入驻。这里推荐大家优先做衣服类的，童装或者女装夏季的，都是容易爆单的品类，主要因素是溢价高。
4、选择主体类型：
选择个体工商户，主体选择普通店铺即可。有实力的也可以选择公司注册，其实区别不大，公司注册反而麻烦，保证金缴纳还多。个体营业执照更容易办理，流量一样，手续简单，提现更方便、无需发票。
5、绑定店铺DY号：
店铺后台会提供一个二维码，用自己抖音号进行扫描绑定，建议和私人抖音号分开。对抖音号实名认证，再缴纳500保证金，即可开通橱窗。为什么要绑定呢？绑定账号了，客户在达人橱窗购买你的东西，会直接显示你店铺的抖音号，通过这个可以产生复购。
6、蓝v认证：
店铺抖音号还可以蓝v认证，免600元认证费，这个很划算，一定要弄起来。
7、绑定飞书账号和运营人的手机号：
这样就可以加入类目群，官方知晓你的联系方式，有活动也会通知你，达人想联系你也可以通过这个。
三、拼概率测试能爆的品。
需要用到两种账号去筛选主播资源：飞瓜数据和淘数据。
这个就需要专门一个人每天去看上面主播带货数据了，首先确定自己的品类，比如服装类，然后去帅选一周内出单还可以的主播，帅选标准是平均每天出单200-1000单左右，出单太大的主播很难跟我们合作。
每天选出来五个主播，通过这些主播的风格类型以及带货过往的品，去拼多多上面找有可能适合这些主播的品，给大家推荐一个广州最大服装批发市场的老板经常用的app，可以去上面找款式，看主播带什么款式的衣服比较合适，比如某款衣服就是很配这个主播身材，穿出来很好看，这样基本都会爆，这次铁哥也是这样爆的。
做无货源主要拼的是概率，每天五个主播，选品买回来测试一下质量好不好，然后再从app上面买一件寄给主播，随时关注物流信息，一旦主播收到货主动联系她并且让她播一下。收到货的基本上不会不播的，播十分钟就知道这个款能不能爆了。
每天记录好找的品以及对应的主播，去测试，不断培养一下自己的感觉。做电商没有感觉是很难做起来的，起码选品这块要有点自己的感觉。
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总结来说，抖音小店爆款有以下几个特点:
1、实用性强
使用频率较高，能很好解决生活中的实际问题。
2、性价比高
客单价50以内，小物件，价格在19.9-39.9之间。
3、新奇特
日常生活中不容易见到，但是视觉冲击力强的产品。
4、其他平台热卖
淘宝、天猫、拼多多、京东、亚马逊、小红书等平台销量高的产品，证明这个品具有普遍性。
5、人群广泛
男女老少皆可的，使用场景越广泛越容易过。
6、应季
当下需要，应季或者节假日产品需要提前一个月准备的。
7、有热度
热点人物、电视剧、综艺等关联产品，抖音、微博等热点产品都可以。
8、有利润空间
价格不透明，利润空间大的产品达人才有动力去推。
上架产品到抖音小店，这个官方都有教程的，主要是要学会设计价格即可。
给个参考：
这次爆单的一件女孩子上衣，拼多多厂家给的价格21，抖音挂的价格39.9，卖价就是翻倍的，然后给主播设计的佣金比例是20%，平台抽5%，自己有20%-25%的利润。
四、爆单后如何找厂家。
爆单后，可以直接联系我们买样品上面的手机号码，拼多多上面找的本来几乎就是全网最低价
了，这时候手机号往往都是厂家的，打电话过去联系，确定地址后，就直接动身去找厂家谈，往往还可以便宜两三块一单。
比如这次爆单的就是一件女孩子的上衣，拼多多上面挂的价格是21，直接过来面对面谈以后，厂家就可以便宜到19块，还可以包退换货，自己不用压货。
陪着铁哥找货源的地方，随手拍了两张，这里实在是太大，人太多了，应该是广州最大的批发市场了，来这里准没错。
跟厂家谈价格也很简单，就说自己一单只有三四块的利润，还得承担各种各样的风险等等，尽量让厂家降价即可，基本上能做的过的，厂家都会给你做的。实际上自己一单有十块利润，五千单就是五万，仅仅一天时间。
五、售后以及控制退货率。
客服这块是要安排人盯着的，专门的人去负责回复客户，抖音的客户一般来说咨询的比较少，任务比较轻一点，及时处理有利于降低退货率。
重点说明一下，为什么要亲自到厂家这里来呢，就是为了确保厂家发出去的货跟你拿到的养品是一模一样的，不然厂家给你发串码或者空包裹，导致一大堆的退货率，那就亏死自己了，欢哥重点强调了这个，自己要亲自盯着防止商家为了赶货乱来，不亲自来也不会优先处理你的货。
或者找厂家拿样衣，然后去这个批发市场找老板给你定做，找工厂赶工，基本上今天给样衣，下午做出来他们的样衣，第二天晚上就有几百件衣服出来，可以处理着急催单的，第三天就有一两千件，第四天就会很稳定有产出了。
抖音是可以设置七天内发货的，广州强大就在这里，货源生产地，随时可以根据你的需求找工厂代加工生产出来，甚至做的质量更好，从而降低退货率。退货率一定要控制在20%以内，这样的话利润几乎都可以保证的。
衣服容易爆，但是很多人拿到后可能会觉得并没有那么好看，就会有比较高的退货率，基本上自己去把关看着衣服质量没问题的，退货率都能在20%以内。
六、团队分工。
没爆单之前，几乎一个人就可以包揽所有的前期工作，爆单后，就需要三个人的分工合作了。一个人负责筛选主播以及选品，每天的测试品的工作。一个人需要负责处理好客服工作，处理客户信息，以及跟进物流信息等。还有一个就得具有商务洽谈能力，对接主播以及厂家，协调好卖货和发货的匹配。
组建三个人的小团队，完全足够应付爆单一万单以内的了，一个月爆一次单，加上平时一些陆陆续续的单子，三人小团队是比较合适的模式。
七、感悟以及感谢。
最后，感谢铁哥无私分享的项目，也是一个比较适合个人和公司化运作的。
我是电商哥，喜欢交朋友，欢迎跟我成为老朋友，我给大家准备了《抖音小店店群项目玩法》和《开店注册流程》的资料，看完能搞懂抖音小店无货源到底怎么玩
在抖音做爆款可行吗？
您好，很高兴回答您这个问题，经历了今年的双11，相信圈子里淘宝，天猫，京东商家，会注意到今年的阵容和往年不大一样。从今年6月起开始有这样群体专门搞内容营销的二类电商和并且成绩是非常优秀的。今天主要分享2个今年电商的主流玩法。
玩法1： 利用抖音信息流，视频内容营销引流跳转到淘宝，天猫店铺。思路是：利用抖音的火爆，给产品加热，打造网络爆款。直接将抖音里的巨量的潜在客户引导到自己淘宝店铺的下单页面。完成店铺引流和转化。
操作不难，现在直接开通一个抖音AD广告，充值广告费，即可推广自己店铺产品。必要条件是：企业营业执照，淘宝企业店，天猫店，拼多多，京东店。个别产品需要商标证书或者商标授权，如果你是在阿里巴巴上拿货基本厂家都能提供授权。流量数据有专门后台可以检测，需要关注的就是展现量，点击量，点击率来调整自己的广告计划出价。支持年龄，性别，地域，平台，DMP人群包的定向推广。
玩法2： 抖音电商“鲁班”平台，特点是短平快，支持头条和抖音同时投放。广告直跳抖音的下单页面，不需要跳转第三方平台。简单来说就是直接在抖音上完成买卖环节。没有比价功能，产品可以获得较高的毛利空间。平均4-6天就能测试一款产品，周期短。广告千人千面，只推荐给感兴趣的人群，精准直达。所以产品一旦形成爆款。一般一个产品能维持2-3个月的持续单量。如果4-6天一个产品跑不起来，基本可以更换产品或者调整首图或者视频进行推广。但是目前成熟的卖家普遍是利用自己的货源优势是同时多点测款。一旦产品开始走量起来，就全力主攻爆款。
也许商家朋友很多会纳闷，在淘宝上常见的爆款，标题上标有抖音同款xx，抖音爆款xx。例如这样的：
其实抖音爆款屡见不鲜但是如何利用抖音卖货，引流则是很多天猫，京东的老牌商家近期在攻克的主题。那在抖音上卖货有几种方式呢？相信能全部了解的商家目前并不多。因为抖音商业化推出广告是18年3月，6月推出鲁班电商，9月鲁班电商正式上线抖音平台。所以敏感型的商家朋友就会注意到现在刚好处于一个什么阶段。
好那接下来我要重点介绍一下抖音上卖货的几种玩法：
抖音AD广告 ，视频展示产品卖点，点击视频连接可以跳转绑定的淘宝，天猫店铺。
抖音电商“鲁班”，同样是视频展示，但直接跳转的是抖音系统界面下的购买页面完成交易。不需要第三方淘宝，天猫店铺。
GD DOU+ ,做视频加热给自己抖音企业号吸粉。从而转化。
至于商家如何选择，根据自己的产品情况，和推广需求，总有一款适合你。这里不多给建议。以下就简单展示一下，3种形式吧：
形式一：抖音跳转天猫淘宝：
形式二：抖音鲁班示范：
形式三：GD DOU+ 示范：
三种方式应该很容易理解。重点给大家讲一下抖音近期电商玩家高度关注的“鲁班”吧。
问题：什么是鲁班？
鲁班与二类电商差别是什么？
多了2万保证金；
保证商家提供售后服务；
头条精准算法，鲁班已经全面领跑二类电商爆品
鲁班后台有什么优点？
操作简单，3分钟上手
无跳转，转化路径短，用户流失少
闭环流量，无竞争对比
数据回传，根据下单用户匹配精准用户
具体表现为：
主动买流量：有流量才有转化和客户
测试：快速测试，快速更换，快速回款
花钱解决问题：自然流量很便宜、但获取更多自然流量需要付出额外代价
也许看到这里有人要吐槽了分享得有点干，直接给点建议吧。
就告诉我如何选品吧？
【近期二类电商爆款】
【选品抓住几个重点】
需求量大：需求越大，越容易爆发
应时应季：秋冬保暖、偷懒、送礼
使用场景突出：能引起用户的联想，一看视频和落地页就能变成需求
卖点突出：能与其他产品，有显著差别
【热品品类建议】
最热品类：服装、化妆品
什么样的容易爆：卖点/噱头、视频表现力
接下来能预测的品类：化妆品继续爆、家居日用潜力大
总结为一句话就是：
鲁班成功要素：50%选品+30%素材+20%优化
希望我的回答能对你有帮助，谢谢
大家一个月能增长多少粉丝？
上个月有一位做抖音的同学向我们反馈了一些他做抖音的近况，到现在，他们的粉丝数已经从不到1玩涨到了20万。而他也仅仅才做1个月而已
与此同时，最近总遇到很多对抖音一无所知，但想做抖音运营的同学。本质上，这其实是一个如何快速学习、熟悉新领域的问题。
今天我系统写下一些经验，主要包括从0开始运营抖音的系统方法，以及抖音推荐机制的简单介绍。
我们团队做的3个账号，2个月各涨粉50万+，且均为职场领域精准粉丝。这些成绩大概是依托于这套东西的。希望能对大家有帮助。
一、抖音运营从0到1的方法论
我们进入抖音这个新领域时，做的事情大概分为四步：
1. 找准对标竞品
前段时间，我曾请教一位风云学姐范秦——为什么你进入哪个领域都能做得很好，你是怎么快速熟悉新领域并做好的？
这位师姐，大学拿过人大所有官方奖学金的最高等级。毕业后，起初是业内TOP1%的销售（戴尔电脑全国销冠）；后来是业内1%的产品经理（百度明星产品经理，曾拯救濒临放弃的产品数据upup，绩效一直是TOP10%）；再后来是在行天团35位行家之一，在行史上唯一的三9.9分行家。
师姐这样回答我：
首先，我不碰自己不行的领域。
其次，一旦进入新领域，最快速的学习方法就是学习业内顶级竞品的共同点。
我很认可师姐的说法，在做抖音的过程中，我们实际上大概也是这么做的。
我们的抖音账号是一个职场账号，我接手时候已经有5万粉丝，但是增长有些疲软。接手后我也一脸茫然，到底怎么做，完全不知道如何下手。之前，我甚至不是抖音的重度用户，很少刷。好在有那么多竞品在前方等着我们学习和超越呢。
我们大概花了3天左右的时间，研究谁是我们该学习和超越的对标账号。
怎样快速了解自己的竞品是谁呢？
首先，确定自己的定位
抖音大号那么多，很多都是神技能/神颜值/神搞笑视频，我们一开始就明确了搞笑这部分不是我们的主要学习对象。因为我们的产品就是要聚集关注职场成长的人群，未来我们要让这部分人付费购买我们的知识产品。
这部分明确了以后，那些会跳舞的小姐姐、那些纯搞笑的办公室视频，都不再是我们重点学习的目标了。我们的竞品圈定为——做知识类IP的头部账号。
其次，确定优质账号的数据指标
没有指标是没办法快速定义谁是学习目标的。
开始我们也没有概念，懵懂中确定了2个指标：一是总粉丝数超过50万；二是单个视频涨粉数据高。
前者其实是说明账号整体运营能力好，后者说明账号的运营效率高，比起发100个视频粉丝数30万的人，我们当然要多去学习发30个视频粉丝数就有30万的人。
再次，通过自己搜索+向别人请教，找到符合这些数据指标的账号
1. 跟懂行的人请教，永远是最靠谱且快捷的方式
我们请教了抖音的运营同学，知识类IP有哪些做得不错的账号。
在抖音同学推荐学习的账号里，“醉鹅娘”和“丁香妈妈”这两个账号我们觉得很不错。他们的平均粉丝数比较高，且总粉丝数也比较好。
2. 利用新榜等第三方平台，查询有哪些优质账号
很多同学可能会说，你们运气好，能跟抖音的同学联系上。但只要你有心，没有第一步，你依然能够找到目标账号。
百度搜索下“抖音 大V”等关键词，你会搜索到很多重要的大号。这个过程中，我关注到了“赤木刚宪”这个做时尚博主。团队的小伙伴还找到了2个小程序，可以大概查询抖音分类KOL榜单，也分享给大家（TooBigData，抖大大）。
3. 直接在抖音搜索
在“用户”栏搜索职场，搜到了不少职场大号；在视频栏搜“职场/加薪”等，也搜到了不少职场大号。
比如，我们看到了“智哥大叔”这种故事演绎类的账号，也看到了“职场学前班Pro”这种小剧场+总结陈词类的账号，当然也看到了很多做PPT类视频起家的大号。
经过这三步，绝大多数职场领域最头部的账号都已经进入了我们的视野。需要特别提醒的是，当我们筛选竞品的时候，要尽可能穷尽式地去寻找。
道理也很简单，如果你找了10个账号，这里面你觉得最应该学习的账号，很可能不是你最该学习的那一个，因为池子太小了。
我们最终大概看了100+账号，这其中90%以上都是团队小伙伴们搜索得到的；所以你看，千万别把不能触达抖音运营同学当做你可以做不好的借口。
最后，要学哪个竞品账号？
1. 在其他平台已经特别火的大号的抖音，未必是我们学习的重点
微信公众号或者微博的大V入驻抖音，官方可能会有资源扶持，而且他们抖音的粉丝也会天然捧场。如果以他们为主要学习对象，可能会跑偏。
这就像做微信公众号，不能学和菜头老师的文风，人家在博客时代已经积累粉丝无数，转移到微信上，写什么都有人看。如果新人做自媒体，学和菜头老师的文章结构和选题方向，大概率是会跑偏。
相反，那些你从来没听过但是抖音粉丝很多的账号，可能恰恰是学习的重点。
2. 榜样太多的时候，我们必须挑选出最适合自己学习的几个
以我们自己为例，我们把这100多个账号分为3类：PPT类、主播单人讲话类（代表：丁香医生、丁香妈妈、醉鹅娘）、真人剧场类（代表账号：智哥大叔、蓝小白）。
我接手时候，我们的账号就是在做PPT类视频，数据增长很缓慢。我们仔细看了下那些PPT类的百万粉丝的大号，最近的点赞都很低，有一些都不发文了。我们判断PPT类的内容，至少在职场领域已经不那么受用户喜欢了。而真人出境的视频，总体平均数据都不错，所以我们把学习的重点放到了后两者身上。
2. 竞品分析
找到竞品只是第一步，最难的都在后面。其中，竞品优点的拆分和学习，是非常重要的一步，如果你都不知道别人到底哪里做得好，又如何知道从哪里学起呢？
竞品分析，到底该怎么做呢？
第一步，要分析账号所有视频的共性
视频拆解维度要清晰，选题方向/脚本结构/拍摄手法/视频剪辑包装/视频标题和留言区，几个板块缺一不可。
很多人分析别人视频时，都是依靠个人感觉，这是偷懒。
研究一个账号时，一定要把一个视频的组成部分拆分清楚，并逐一分析。因为成功往往是多个元素累加的结果，漏掉了太多元素以后的分析结果，很可能是错的。
举个具体的例子，我们比较早拆分的是“智哥大叔”这个账号。这个账号在其他平台我们从没见过，应该是抖音原生大号。它们的视频平均点赞在1万左右，爆款视频点赞20万+，目前已经有190万粉丝。
这是一个由老板和员工2个人物形象组成的职场类账号，每一期员工都会跟老板对话，在对话中会讲一个职场道理。
我们分别拆解了脚本/拍摄形式/配乐/视频包装几个部分：
关于脚本，我们边看视频边记录下了脚本。然后统计了选题方向、脚本的平均字数（关系视频时长）、脚本的结构（人物/冲突等）。
我们发现：它的视频比较长，平均50s左右，但是可看性很高，我自己总能津津有味地看完。
为什么他的脚本这么吸引人呢？
有几点特别重要：
一是视频全程都在讲故事，而不是小剧场+说理。故事开头通常是老板否定员工，非常能引发用户好奇。
二是故事特别接地气，例子十分通俗易懂，是我们工作中都会遇到的事儿。
三是老板本人应该是脚本创作者，演绎十分真实和自然，不会让人觉得在演东西。
关于视频包装，它的视频包装十分简单；但也有亮点，在视频的最后一帧，都会微妙地引导用户点赞（点赞高，推荐才会好，具体的抖音推荐原理我们下一篇文章中会讲到）。
第二步，分析账号的爆款选题和其普通选题的差异之处
在上一篇文章中，我们分析了抖音涨粉的路径，提到了账号的涨粉很大部分都来自爆款视频。
既然爆款这么厉害，当我们分析完一个账号的视频共性时，我们下一步要分析的就是——它的爆款视频，为什么会爆。
同样的拍摄方式，同样的演员，但是视频点赞和涨粉数据可以相差百倍。我们自己的爆款视频，有的一条视频可以带粉10万+，但多数可能是带粉1000+或者几千。爆款视频，通常胜在选题，这也是内容创作的灵魂。
分析这些爆款视频的选题，记住其共性很重要。
举个例子，我们自己总结“智哥大叔”的视频，发现强调“员工要多动点脑子”的视频，更容易爆。而“蓝小白”的视频，讲“加班/加薪”等员工和老板冲突的视频，更容易爆。
这中间的差异，很大部分来自于账号人设的差异，蓝小白是从员工的角度出发做选题，而智哥大叔是从老板角度做选题。
这2类选题的方向都是经过市场验证的，后续我们做选题时候，也会重点参阅。
做竞品分析，还需要特别提醒2点：
一是，当你不够明确自己适合学习哪类时，竞品分析应该几类视频同步做。
在开始的时候，我们从100+视频里选择了3种觉得可能更适合我们的风格。到底哪种更合适，我们也不知道。
所以我们实际上把蓝小白/智哥大叔/丁香医生&妈妈都拆分了一遍。如果自己基于主观判断就抹掉了另外3个，只留一个去分析，其实很可能抹杀了自己崛起的可能性。更合适的方法应该是同步分析，分别测试，选择数据更好的那一种。
二是，关于竞品分析，我建议所有想法要形成文档。
好的竞品分析，应该是详细而全面的审视报告。仅仅是口头分析，往往过于表面、不全面，而且一会儿自己可能都忘记了。
3. 验证竞品分析方法论
当我们拆解完竞品视频的特点后，下一步就要验证我们的分析是否正确。如果验证OK，就大规模快速创作；如果验证不OK，需要继续寻找新方法。
这个阶段本质上是模仿的阶段。竞品对标和竞品分析的过程，类似于我们去学习别人怎么穿衣服的过程。
有个小姐姐穿衣服很好看，于是我们去分析她是怎么穿搭的、颜色是怎么配的、款型是怎么选的。等我们分析完了，我们就要自己上身试试，我们跟她学穿搭，能不能学到精髓。
当我们分析完了竞品是怎么做视频的，我们就要去自己做视频，看看能不能数据比较好，甚至跟别人一样好。
第一，为减少变量，建议先做竞品爆款视频的同类选题
如果一开始就做自己的创新性选题，视频数据不好，我们不太好判断是选题的问题还是视频形式的问题。不妨就先做竞品的爆款同类选题试试看。
比如，蓝小白做了一个“老板不给加班费怎么办的视频”，那我们按蓝小白的拍摄形式及脚本结构，重新写一个新脚本，看看用户是否买单。
这就像，你觉得小姐姐穿衣服好看是因为她粉丝大衣搭配白色裙子，颜色和款式都很知性。那你学习的时候，最好先试这2个颜色和款式的搭配。如果变量太多，比如你试了粉丝外套和白色裤子，搭出来不好看，你也不知道是款式的问题还是颜色的问题。
总之，最开始的几个视频，要无限逼近竞品的拍摄形式、演员状态、选题和结构方式。一般10个视频左右，就能看出来数据是否OK了。
第二，方法论验证OK，大胆创作新选题，拍摄形式、演员结构等都要创新
如果方法论验证OK，下一步就是完全抛开竞品的选题，去做自己的内容了。选题，是决定账号差距的决定性因素。
抖音的推荐是基于兴趣的推荐，机器会先将你的视频推荐给一部分用户（冷启动），然后根据用户反馈，判断是否续推给更多的用户。用户反馈的数据有很多维度，具体包括点赞率/互动率/完播率等等。
那么，如何提高点赞率/互动率/完播率等数据呢？下一篇文章，我们会具体展开讲。但我想说，决定所有这些因素的关键，还是选题和脚本。
1. 要做好选题，必须理解抖音的用户到底是一群怎样的人。
要了解抖音用户，请多刷“推荐”频道的高赞视频。
抖音的用户很不同：他们年轻，不喜欢古板的枯燥的东西；他们习惯了短视频，如果视频前3秒无法打动他们，他们可能就流失了；他们喜欢美好的东西，不喜欢土土的东西（土味情话除外）。
抖音的用户跟其他平台用户当然也有很多相同之处：他们同样有生活和职场中的种种困惑，也会迷茫和纠结。
2. 了解了抖音用户是一群什么人，再做选题就不会跑得太远。
一方面，同类账号做过的爆款选题，仍然是我们的宝库。这类选题已经经过了数据检验，如果你能有新的想法或者阐述角度，仍然值得做。
比如：之前有个爆款视频选题“要不要打听同事工资”，创作者认为不能打听；但我们认为这其实是被公司洗脑的体现，这款选题我们也尝试了下，获得了10万+点赞。
另一方面，同领域的公众号/知乎/微博热门话题，仍然是用户关注的痛点内容。
比如：要去大城市还是小城市工作？怎样跟领导提加薪？这些困扰每一代人的职场难题，也一定是这个阶段年轻人的焦点选题。
4. 推陈出新
当你学会了前面几步，不断尝试并坚持做下去，通常过不了几个月，你已经是一个近百万精准粉丝的账号了。
但是你可能并不满足，你想比你的竞品们做得更好。这时候，你必须有一定的创新意识，才能真正脱颖而出。
试想一下，如果一个账号一直学习智哥大叔，他有多大可能比智哥大叔做得更好呢？这就像市场上有了《爸爸去哪儿》，你做《妈妈是超人》，不太可能超越前者。你可能得去做《中国有嘻哈》，才更可能超越前者。
当然，具体到账号的创新，未必有上面的案例中那么巨大。也许小小的创新，就会让抖音的用户眼前一亮。
比如：很多医生在抖音做科普，都是对着镜头前的提词器念干货，但最近有个敲着木鱼的医生入驻，就让我觉得眼前一亮。
推陈出现的前提，其实还是对用户的了解。当你足够了解你的用户，你知道他们想要什么，也就更有可能击中他们的痛点了。了解用户，一定不是只看同类的视频，虽然我们是运营知识类视频，但是我们每天都会刷推荐频道，看抖音用户最喜欢的高赞娱乐/搞笑视频等，都是哪些形式和选题。
从0开始学习和运营抖音的方法论总论就在这里了。
其实，快速熟悉一个新领域的方法往往都是相通的：找对标 – 拆解对标的优点 – 形成自己地方法论 – 验证方法论 – 推陈出新，超越方法论，大概如此。
二、抖音的推荐机制
头条系产品的推荐机制是比较像的，机器会先把你的内容推荐给一部分用户，根据用户的数据反馈，决定是否推荐给更多的人看。如果数据反馈正向，机器就会推荐给更多的人，反之则停止推荐。
大家肯定会问，数据反馈具体包括哪些维度的指标呢？
就文章而言，点击率和读完率非常重要。机器会分析文本数据，将文章推荐给可能对你的内容感兴趣的人，并观看读者的反馈。如果一篇文章没有用户点击（点击率差），或者用户点击了发现质量很差马上退出了（跳出率很高），机器会认为这篇文章大概率不是个好的内容。
短视频的推荐，大概也是同样的道理。短视频的点赞率/完播率/互动率都是非常重要的数据。如果一个抖音视频，用户点开看不完就撤了，大概率说明内容不太吸引人或者没什么干货。如果看完了不点赞，大概率说明内容不是那么超出预期。
关于如何提高推荐，我们自己也一直在摸索，分享几个觉得有价值的点：
1. 如何提高完播率和点赞率
完播率，是指播放过视频的用户里，多少人看完了视频。
提高完播率，最重要的当然是剧本的选题，一个枯燥无趣的选题，没人想要去看。此外，下面几点很重要：
一是开头不要拖泥带水，快速切入。用户可能只需要3s来判断，是否要看下去，如果开头拖沓，大部分用户会离开。
二是剧本的结构，应该要有起承转合。即便是1分钟的剧本，即便是单口剧本，也应该有悬念/有否定/有质疑/有“后面有干货”的预期，让用户有兴趣看下去。（多拆分竞品大号和自己的爆款视频，会有很多收获）
三是注意配乐。多用抖音热度高的配乐，数据通常比不配要好很多。
四是视频的画面质感，应该高级一点，不要low low的。抖音用户整体比较年轻，太土的东西，用户排斥率会比较高。
2. 如何提高互动率
所谓互动率，主要是指用户评论意向有多高，而不是用户评论了以后你的回复率。
我自己觉得比较好用的提高互动率的方式有2种：
一是在评论区进行有趣或有干货的评论预埋。
抖音用户其实喜欢看神评论，很多视频的留言区十分精彩，甚至比视频本身还要有趣。
我们通常会预埋3条左右的评论在留言区，可以是质疑选题内容的，也可以是调侃选题内容的，可以是非常犀利的提问，总之要能吸引用户留下来看看，吸引用户关注评论区甚至直接参与话题讨论。
这样做有2个好处：一是互动率提升，二是完播率及停留时长也提升了。
二是在短视频的标题里进行预热和提问（常规）。
比如之前一个选题是讨论发薪日和公司牛叉之间的关系，视频认为多数好企业发薪日是15日以前发当月工资。我们在视频标题里引导用户留言自己的发薪日以及是否认可我们的这个小总结。留言区十分火热，带动了视频整体数据。
三、结语
暂时就想到了这么多。最后想特别强调几点吧：
一是眼光放长远，不要觉得2周到不了20万粉就是失败。
市面上的很多培训班喜欢讲一个视频爆粉20万的故事，可是他可能没讲，那个号再也没有过第2个爆款视频，这辈子就20万粉丝出头了。
不可以复制的方法论，是没有太多价值的方法论。要对自己有信心，对时间有信心一些。
二是要勤奋，光靠勤奋，就可以跑赢大部分人了。
不用非得憋大招，边做边边憋才靠谱。我们做抖音的时候，很多账号其实单个视频的平均数据比我们好，但是我们发文频率是对方的2倍，所以后期账号数据超过了大部分一开始对标的竞品账号。
三是要一直关注抖音的官方行动、报告，多观察抖音运营方法（但要有自己的判断）
市面上的很多培训班，内容非常水，拿一个偶然的爆款案例可以讲几个月。在这几个月招生过程中，偶然出一个优秀学员，又能讲几个月。
我的建议是——培训班可以上，但是自己要有脑子，要去辨别是否真的可以复用。
歪门邪道的东西少干，没有哪个平台会喜欢这种账号。辛苦涨粉30万，一招被封号，就没意思了。多去跟着那些靠内容/正规运营手段涨粉的账号学习比较重要。
不知不觉说了很多，就先到这里吧。
我想在长沙做短视频运营？
首先，非常感谢悟空问答给了我这样一个回答问题的机会和平台，也非常高兴能够回答@SISJIU友友的问题，同时也非常荣幸能和自媒体的朋友相识与互动。
其次，我是温超文化传媒工作室的创始人，也是今日头条传媒领域的原创作者。
看到你们家里给你钱让你创业，我很羡慕。我刚开始创业的时候，家里一不支持，二不给钱，再加上身边的朋友也反对，没有一个同意让我干的，都在担心一个问题，如果赔了怎么办？我这个人跟其他人不一样，越是这样，我越是要试上一试，于是便拿着自己身上仅有的2000块钱就开始折腾起来了。你的这个想法很好，现在的我们已经进入到了一个短视频时代，人人都是主播，人人都是明星。再加上你们家里又非常支持你，这么好的条件，为什么不去放手一搏呢？更何况你现在还年轻，年轻就是资本，年轻就是动力，抓住机会，去赚取你人生当中的第一桶金吧！
最后，以上仅代表个人观点，仅供参考。欢迎大家多多批评指正。如果有哪里不清楚的不会的，可以关注并私信我，相互交流，相互学习，共同进步！祝你早日成功！我在邯郸期待你的好消息！屏幕前的您，对此又是怎么看的呢？欢迎大家在屏幕下方留言评论！
抖音点击量过百万就能赚钱吗？
抖音仅仅靠播放是没有钱的。需要借助项目来变现。
如何做到100万+播放量的抖音视频？以下3点供参考：
第1要点：我们在抖音上做内容，涨粉，要讲究与平台共赢。
现在抖音视频大致有4种形式：
1.影视剪辑；2.图文播放；3.真实拍摄；4.动漫制作。不管哪种形式，都必须符合平台内容生态的要求。我们需要抖音的流量，抖音需要我们生产优质内容，所以我们要选择符合双方利益的事情，如果只是单方面的受益，这个事情不会长久，抖音会减少推荐，甚至不推荐。符合平台内容生态建设方向，用户喜欢，抖音会大力推荐。
第2要点：专注内容本身价值，少点套点，多点真诚。
有些抖音策划的文案与表现形式都是为成交服务
。而有些是以用户需求满足为出来点。采用哪种形式，要具体问题具体分析，根据自身情况来生产内容。如果刚开始不好把握，选择真诚一点，先吸粉，再考虑转化。为用户创造了价值，吸引了精准粉丝，赚钱会水到渠成。
第3要点：抖音运营
要有工具思维理论。
做内容产品有两种常见方式：
1.流量做法：追热门屯粉丝找变现
2.产品做法：做方案测转化烧钱赚钱
在抖音播放页面，有DOU+速推，100元有1万播放量，10万投放有1000万播放量。转化到付费推广是一个重要过程，一个艰难的过程。很重要的一点，拼命赚钱的时候，我们忘记了钱的力量。钱可以让我们把流量放大。把握好你能把握的，比如视频转化率。默认1-100万播放量，测出转化率。用钱把播放量的不确定变为确定。不再到处去追流量，按照产品做法的流程，成功率概大一些。
不管是做天猫，微信微商，抖音卖货。它都是我们的工具，传播我们产品与服务的工具，它是连接客户的媒介，随着时间的推移，这些工具是一直在改变的。我们也应与时俱进，顺势而为！
定位符合平台生态的内容，切实为粉丝拍摄好的视频，运用好DOU+工具，可以快速生产出爆款抖音视频。
音浪和人名币的比例是1：10，所以1万音知浪等于1000元人民币。
15秒的抖音，正成为年轻人表达情绪、记录生活、感悟人生的新方式。15秒，有图像、有音乐、有内容；15秒，符合碎片化、移动化的信息接受需求；15秒，那些平实的语言、不专业的拍摄、夸张的音乐，却往往定格一个个感人的瞬间。
在抖音上开直播的时候，粉丝们可以给网红赠送道礼物，收到了礼物以后增长音浪版，音浪可以换成金钱提现。
音浪的兑换比例为，10个音浪=1元钱，主播的提成比例从30%~60%不等。
扩展资料：
抖音是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件，于2016年9月试上线，2017年年初正式启用，是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。
自抖音推出以来，开始横扫八方，用户数量增长之迅速令人瞠目结舌权，短短2年半时间，从建立之初600万用户爆增至2.5亿甚至更多，已达到我国全国人口总数的17%。
发布于 2023-11-06 17:03:01