淘宝投产比是多少,什么是营销大战
“用户的注意力在哪里，价值就在哪里”，这条规律被互联网从业者奉为圭臬，同时也是如今各品牌在营销策划时所遵从的“铁律”——在流量为王的时代，手中握有用户时长最多及用户数更可观的平台，自然成为各品牌青睐的营销新阵地，这对于刚崛起的新品牌来说更是如此。
淘宝投产比是多少，什么是营销大战？
“用户的注意力在哪里，价值就在哪里”，这条规律被互联网从业者奉为圭臬，同时也是如今各品牌在营销策划时所遵从的“铁律”——在流量为王的时代，手中握有用户时长最多及用户数更可观的平台，自然成为各品牌青睐的营销新阵地，这对于刚崛起的新品牌来说更是如此。
据「创业最前线」长期观察，不少新品牌在微信、抖音、快手、微博、小红书、B站等平台上，以微电影、讲故事、跨界联名IP、直播带货等方式，完成了一场接一场的营销战役。
众所周知，新品牌无法与巨头比拼营销投入，只能将灵感发挥到极致，讲究创意与投产比，要把有限的钱花在刀刃上。因此在营销上，预算多的品牌上不封顶，弹药有限的则试图在营销形式上取巧。
不过，从本质上看，新式营销是一把双刃剑，在给品牌带来流量和口碑的同时，也容易放大其缺点，稍不谨慎，极易翻车。可能就在一个决策之间，不同的结果已经注定，近期处于舆论风口的钟薛高和农夫山泉便是最好的例子。
在这个营销的新时代，营销渠道增多了，营销打法也变得更多元化，但营销并未因此变得简单。在营销的战场中，品牌方们需时刻警醒——别自嗨，也别踩坑。
1、营销战场的新嬗变“品牌方只能通过全方位铺广告做营销的时代，基本已经一去不复返了。” 首都经济贸易大学广告学系副主任王水对「创业最前线」表示。
在以电视广播、报纸杂志、户外广告等形式为主的传统营销时代，主要资源被巨头握在手里，小品牌鲜有出头的机会。
随着小红书、抖音、快手、知乎、B站等网络新平台的崛起，以往传统巨头品牌拥有的营销资源优势在一定程度上被削弱。《2020年中国网络广告市场年度洞察报告》显示，2019年，在杂志、报纸、广播、电视、网络五大广告渠道中，网络广告的收入达6464.3亿元，占上述渠道总收入84.7%，而其他渠道的广告收入则下降至1163.8亿元。
借助网络各平台的崛起，新品牌的出圈机会也增加了，比如元气森林、拉面说、花西子、完美日记等品牌，就是乘上新社交平台的东风而起。
作为长期观察国内品牌营销发展的专家，王水认为当下众多新品牌的营销路径可大致划分为三个阶段。
“第一个阶段是品牌先确定一个圈层，即根据产品定位瞄准一个具有高转化潜力的人群，靠最忠实的客户度过冷启动阶段。”王水表示。
当运营好核心用户之后，新品牌就会加强营销活动的力度，不断触达更多人群，这种“拓展圈层”的做法是品牌营销的第二阶段。
王水称，当上述两个阶段完成后，品牌需要进一步扩大影响力，这时，它们可以通过综艺节目冠名、跨界IP联名、制造话题事件等方式，打入全民市场。
经过第三个阶段，品牌相当于进入成熟期，接下来，它们要做的就是常态化的推广，以维持品牌热度。“虽然不同品牌、品类的打法不同，但基本都在延续这个路径。”王水说。
当然，也有一些品牌不会严格遵循这条营销路径。比如Ulike脱毛仪，就按照传统营销方式开疆扩土，在电梯内投放广告侵略消费者心智，同时在微博、小红书、抖音等平台上做多轮KOL投放，加强品牌的认知度。
这一套“营销组合拳”打下来，Ulike的销售战绩也随之上升。618期间，Ulike登上天猫美容仪&脱毛仪类目双榜Top1、京东美容电器销售榜Top1，并跻身618天猫大美妆品牌Top6。至今，Ulike已经连续6年拿下618全网销售冠军。
“没有统一的营销打法，这也是新消费品牌的魅力所在。”王水表示，而各种营销新方式也体现出了一定的优势。
王水称，在传统的营销方式中，产品的展现渠道和转化渠道相互割裂，比如用户在电视中看到了广告，还需要到线下购买，因此，品牌方无法统计广告带来的转化效果到底如何。
但是在数字营销环境中，这两者相互打通，比如用户在微博或抖音上看到某品牌的广告，点击文案附带的购买链接就能直接跳转到购买页面。
这样对品牌方而言，有利于实现“品效合一”，即在提高品牌认知度的同时又能实现销售转化，最后还能对投放效果有更直观的统计与评估。
不过，当前国内有各式各样的消费品牌涌现，五花八门的营销方式也正抢夺着消费者的注意力，如何提高他们对品牌的忠诚度及复购率，成为了品牌方最重要的考验之一。
“一般来说，在传统媒体上做营销能扩大品牌的市场声量，但是抖音、小红书等平台除了提高品牌的声量，还可以打破核心圈层，提高用户的忠诚度。”王水说道。这些新平台天然地离用户更近，在做营销推广时，方式也更灵活与多样。
事实上，要维持用户对品牌的好感度与忠诚度，不仅需要产品质量过硬，还要和用户有较高频次的互动，而这显然无法次次都以大规模的投放来实现，只能在可平衡投产比的新平台上“下功夫”。
回想起传统营销时代，为了争夺广告位，品牌方们不惜砸下重金。1994年11月8日，孔府宴酒在中央电视台黄金资源广告招标会上，以3000多万元拿下首届标王；在此后的20多年里，标王价格居高不下，顶峰时期，剑南春的中标金额超过6亿元。
这令人咋舌的投放金额，绝非如今的新品牌能负担得起的。因此，新品牌尽可能选择更合适自己的新平台去做投放。
「创业最前线」独家了解到，在小红书2021年Q 2的标准产品报价中，报价最高的为APP互动开屏：按CPT方式计费（广告主可在全天24小时内任一时间段投放广告，用户只要在这段时间内打开APP，即可看到广告，在这一时间内无论广告展示多少次都不会收取广告费用），报价为4950000元/天/轮。以中长视频见长的B站，其2021年Q1商业资源刊例报价显示，开屏投放费用报价为4500000元/天/轮。
而这些营销产品已经相对成熟的大平台，会根据广告的性质、展示位置和形式的不同而制定相应的价格，大体上在十万到几十万元不等。
“在一般客户选择的营销推广方案中，少的可能花几十万元，多的得上百万元才能见效果 。”媒介代理商禾禾对「创业最前线」表示。
他介绍，依托于各大平台的MCN机构，旗下的KOL报价也是几千元到百万元不等。作为客户，不仅需要从平台购买产品进行营销，还需要从各个媒介渠道购买资源以搭配营销效果的达成。
“在KOL的报价中，除了交给MCN的费用之外，还要包含交给各平台的费用：小红书平台的授权费用、报备费用和平台服务费用，B站的花火费用等，都是在平台投放必须缴纳的费用。” 禾禾向「创业最前线」透露。
这些平台的高额营销费用，劝退了一部分新品牌，而在投放的玩家中，赢家也只是属于少数人。
“有些品牌营销一场，最后发现自己的现金流可能还是负的，钱都被平台和KOL赚走了。”一位品牌营销人士称。
因此，在“烧钱不见底”的营销战争中，品牌方们丰俭由人，弹药有限的试图在营销方式上讨巧，资金实力雄厚的便可以大展拳脚。
功能性食品新品牌BUFFX，便是根据营销效果来决定营销投入。
“我们没有固定的营销预算。” BUFFX创始人亢乐对「创业最前线」说道，“我们是看ROI（投入产出比）的公司，并将其控在1.5～2之间，也就是说，公司每投入1元就可以赚1.5至2元，投入100亿，公司就可以赚200亿。在这种情况之下，市场投放的同事们能花多少钱，考验的是他们的能力。”
2、花式营销大战
作为年轻人聚集的大本营，抖音、小红书、B站等平台是新品牌营销的必争之地。在“大热荒野”项目启动之初，黄立便和合伙人选定了小红书作为营销主战场。
“小红书以女性用户为主，与大热荒野的目标用户相契合。而且，小红书是图文形式，内容制作成本更低，展现形式类似于淘宝的评论区，也有利于流量转化。”“大热荒野”创始人黄立（业内称其为“老六”）介绍。
幸运的是，营销的开局就超出了他的预期。最初，三位博主到他们的营地体验，并在小红书发布了笔记；第二天，40多个用户前来咨询，成交26单；第三天，咨询用户多达60多个。
这个结果让黄立很惊喜，同时也让他认识到了小红书的 “种草能力”。
除了在小红书做常规的KOL投放外，不少新消费品牌还使出浑身解数推出营销新花样。比如，网红燕麦品牌王饱饱与漫画IP罗小黑合作，推出联名礼盒，并设计了PVC袋子、搅拌勺、马克杯和分装袋等周边。
和传统的消费品牌一样，新消费品牌也喜欢找明星代言。王饱饱不仅请歌手周深代言，其KOL还有欧阳娜娜、李湘、张韶涵等明星；男士护肤品牌“理然”，请来流量明星井柏然代言。
图 / 井柏然给理然拍摄的短视频广告由于新品牌们不像业内巨头们一样有一掷千金的能力，在营销上只能采用克制的打法，这往往需要他们另辟蹊径，最好能用最低的成本，撬动最高的杠杆。
于是，不比资金比创意，为了做好营销，新品牌们将自己逼成了“内容公司”。
为突出品牌调性，以及给用户留下深刻印象，类啤酒潮饮酒品牌“走岂清酿”将“敢造、敢浪”定位为品牌态度，并据此制作了7条微电影。
在他们的微电影中，带着鸡和鸭头套的人是主角，他们通过一些小故事表达主题思想，比如人生要学会拒绝——拒绝复制、拒绝粘贴、拒绝克制等等。
图 / 走岂微电影“鸡同鸭讲，这是粤语中的一个梗，意思是不同类的人很难玩在一起。但是我们想用这两个形象表达，因为有酒不是同类人也能玩在一起。”品牌负责人王颖对「创业最前线」称。
微电影的表现手法有些前卫，走岂内部50多个同事在观看时，40%的人看不懂。即便如此，她还是大胆地决定发布这些微电影，“有争议，才能被记住。”
事实上，根据品牌调性大胆发挥想象力，给人们讲出一个新故事，是新品牌常用的营销方式。“这种方式有助于帮助品牌明确自己的形象和定位，使消费者对品牌产生清晰的认知。”BUFFX创始人亢乐表示。
此外，直播带货作为当下主流的营销方式之一，捧红的新品牌不计其数，花西子和完美日记等品牌就是典型例子。但对于直播带货造就的销售神话，亢乐有不同的看法。
“新品牌需要先建立起知名度，而直播的效果有限。很多用户会冲着李佳琦、薇娅、罗永浩这些主播购买，而不是单单为了BUFFX这个品牌。”亢乐称，“对我们来说，让自己成长起来，有一定的力量或者知名度之后，再去做直播是比较正确的选择。”
另外，BUFFX目前还在积累数据阶段。“如果用户冲着主播购买，我们就不容易判断，BUFFX在产品层面是好是坏，有哪些方面需要改进、调整。”因此，BUFFX至今还没有做过大型直播。
3、营销不是万金油
新消费品牌动辄数百万甚至上千万砸入营销大战中，那么，弹药充足就一定能砸出一个网红品牌吗？
当然不是。
“营销方面的内卷现象比较严重，很多品牌的营销策略不清晰，创始人内心又不够强大的情况下，他们会跟风去做营销。”亢乐称。
用三五年的时间来看，能够活下来的品牌一定是各方面都非常优秀，在成功的因素中，营销只占据了很小比例。一个消费品牌能否成为网红，主要决定因素在于产品的质量和定位。
事实上，新式营销是一把双刃剑，它带来的好处肉眼可见，但它带来的新挑战也不容忽视。
“比如渠道管理的成本提高，以前只需要管理好传统媒体的渠道就好，现在需要对接大量的平台方、KOC，这就会导致品牌方对渠道的掌控力减弱，也极其考验营销人员的能力和专业水平。”王水表示。
以前，品牌方只有固定的几条渠道，所有的营销物料都能经过严格审核，但是现在渠道增多，在审核上难免会有疏漏，这也使得营销翻车的风险加大。
近日，“营销翻车”较为典型的案例便是农夫山泉。
6月26日，网友曝光了农夫山泉新品“拂晓白桃”苏打气泡水的海报，海报中标注“拂晓白桃产自日本福岛县”，这使得农夫山泉成为众矢之的，股价也一度下跌超6%，后续农夫山泉紧急声明自家使用的桃子并非产自日本福岛县，但也很难挽回产品声誉。
这种翻车事件并非孤例，此前钟薛高也因原材料问题被质疑虚假营销。因此，品牌方在营销的每一个过程中都要谨慎。“我们合作的KOC和KOL都是一个个筛选过的，文案也经过我们的严格审核。”椰子生活方式品牌“可可满分”创始人方乃锃曾对「创业最前线」表示。
互联网是有记忆的，一旦品牌方稍不谨慎，出现负面营销，便很难逆转，甚至会一次性出局。由此来看，营销并不是万金油，若营销不当，反而会将品牌推向死亡深渊。
如今，很多消费品牌喜欢讲新故事，若故事讲得好自然会对品牌添分加彩，比如香奈儿，自诞生以来宣扬的就是女性独立自主、悦已等态度，因此受到女性的追捧；再比如花西子，以“东方彩妆，以花养妆”的理念加上充满国风的设计，便很快出圈。
不过，若故事讲得不好，反而会成为减分项。“有些品牌在讲故事时，容易用力过猛、过度拔高或者脱离实际；也有一些品牌承担了不属于自己的责任，比如急切地想教育用户；或者故事跟产品不匹配，比如主打下沉市场的茶包，讲了一个文艺的故事。”亢乐说道。
“IP是重要的，但它只是锦上添花的事情，对于一个品牌来讲，如果做不好产品，IP也就失去了意义，还会给人一种东施效颦的感觉。”亢乐补充道。
在信息迅速迭代的当下，新品牌红得快，死得也快。
阿里的官方数据显示，2017年4月入驻天猫的新品牌，在1年后存活率不到50%；2018年入驻的新品牌，1年后的存活率还要再降4%；2019年入驻，1年存活率再降12%，这也是一个吓人的数字。
“大众的注意力能在短时间内聚集到这些品牌上，但当有新品牌出现时，大众的注意力又会被带走。总有新的流行代替旧的流行，这就导致品牌的迭代速度非常快。”王水称。
在这种情况下，如果品牌方的营销策略跟不上，就很容易会被用户淘汰。
4、一个网红品牌的炼成之路
“新品牌的崛起不是偶然的，他们关注到了很多细节的东西。”王水表示。
之所以有这样感触，是因为拉面说的故事。
据悉，拉面说的一款产品中用到了三颗泡椒。当时有两种搭配方案，一种是三颗绿色的泡椒，另一种方案是两颗绿色加一颗红色的泡椒。供应商为了采购方便，希望三颗都是绿色的，但是产品经理坚持要两颗绿色加一颗红色，这是因为出图率更高，有利于用户拍照发布并达到更好的宣传效果。
“在他们说‘出图率’这个词之前，我都没有意识到还有这样的指标。”他称。
由此可见，一个网红品牌的炼成，绝不仅是故事讲得有多好，或者内容做得多出色，它的出圈是团队综合能力的体现。
除了产品质量过硬，注重营销的细节外，还需要品牌方运筹帷幄、步步为营，比如，对营销时机的把握。
一个新品牌若想获得足够多的关注，不是单纯通过广告或者通过某个营销事件就能实现，它跟整个市场推动的阶段和品牌战略布局息息相关。
“比如，在我们铺货渠道还没有完善的情况下，就去做广告投放，但用户在线上、线下买不到，这是没有意义的。所以，我们的第一波工作，就是先去做市场铺垫。”王颖称。
下一步要做的，就是引起消费者的关注。走岂的微电影，其实就为了达成这个目的。在内容上下功夫，让大家产生好奇，并加深他们的印象。“在终端或者在线上的销售中，我们会相应的配合互动和促销机制。”
对于新品牌来说，小红书、抖音等平台是“冷启动”不错的阵地。若想要继续扩大知名度，视频平台、楼宇广告，甚至线下活动等形式也要安排起来。
接下来，走岂计划根据鸡鸭主题去做线下活动，持续占领消费者的心智。“用不同的方式触达消费者时，都让他们听到同样的声音，看到同样的表达，用户自然会对品牌产生印象。当然，这也是最难的一点。”王颖说。
更关键的是，品牌在营销时要知道用户在哪里，洞察消费者的需求，之后再提供相匹配的方案。
从报纸到电视，再到互联网平台，媒介方式发生了大变化，但是营销的本质不曾改变。“对于消费品品牌来讲，营销主要有两个目的，一个是正常的销售转化，一个是事件性的营销，以迅速出圈。”亢乐称。
每个营销行为背后的目的都很明确，有品牌在分众传媒用“洗脑的方式”表达品牌诉求，目的是占领消费者心智以提高转化率；有品牌做软性植入，比如唱歌、做内容等，目的是出圈。
至于是选择电视广告，还是抖音、小红书等新媒体平台，这要基于不同的目标人群做判断，比如年轻人玩抖音，老年人看电视，女性用户偏向于小红书，男性用户聚集在罗永浩的直播间。
用户在哪里，营销战场就在哪里。营销方式难以复制，每个品牌都要找准适合自己的媒介和营销策略。
最重要的是，网红品牌能不能“长红”，要看它能否把握好营销的“度”。如果品牌营销过于激进，甚至虚假营销，会造成消费者的预期与实际体验的差距较大，慢慢就会被大家淡忘。
那么，新品牌该如何寻求营销的平衡？
“这需要经验和感觉，每个人的判断标准不同。”亢乐表示，BUFFX是根据NPS（用户净推荐值）来做判断。
NPS的意思是指，一位用户将一款产品推荐给其他用户的可能性指数，这是最流行的顾客忠诚度分析指标。“我们内部认为，NPS保持在75%是比较好的状态。”亢乐称。
或许，每个品牌都有自己的营销打法和成功判断标准，但他们面临的共同问题在于——如何在持续保持品牌热度时，又精准把握好每一次营销。这个过程，就好比走钢丝一样，哪怕一丝失误都有可能坠入深渊，唯有谨慎再谨慎。
实际上，无论营销方式如何千变万化，一款用心打磨的好产品才是托起品牌发展的坚实地基，而那些漂亮的营销手段则是锦上添花。
阿里的张勇和蒋凡的消费升级理念？
本人从04年涉足淘宝开始做电商至今，觉得这个问题很复杂，是逐步造成的，借这个问题我说说自己的看法，欢迎交流批评指正。
当初建立淘宝的基础是打破商品零售中时间和空间的限制，因为在当时由于销售环节的信息不对称，很多产品在原有销售渠道中会出现不同地区价格差距过大，很多产品销售地域很窄等等情形，淘宝的出现令消费者首先感到的就是“原来还有这种东西”、“某某东西原来那么便宜”，其实当时的淘宝乃至电商行业实际是倒逼国内市场的升级，一方面拓宽销售渠道，另一方面减少过高的因为信息不对称，物流不通畅造成的价格过高的问题。因此很长一段时间淘宝的slogan是“万能的淘宝”，也就是什么都能买的到，现在应该是没人提了。能做到万能意味着有无数的中小卖家在平台上架他们自己的小众产品。在这个阶段，无数的卖家、厂家、快递、行业协会都借机会得到了长足的发展，创造了很多就业机会，也为后来的全民网购及双11双12积累了行业人才、消费群体、卖家群体、仓储物流支撑等等。后来有了淘宝商城，也就是后来的天猫，在利用众多淘品牌把传统一二线品牌招进来之后，我觉得整体平台方向有了重大的变化，那就是做精品做品牌，也就是所谓的消费升级，这本身没错，任何卖家做大做强都是要做品牌的，但这本身有无法协调的矛盾：平台要上市要业绩增长，gmv增长最快的也是最笨的方式就是降价，那么所有类目的小二无论是被kpi压的也好还是企业抢市场的策略也罢，反正就是想尽各种办法降价，刚开始消费者是欢迎的，便宜了谁不高兴啊，商家也高兴，因为一下子增量上来了，虽然毛利率低了但是总销售额上去了，还是赚的更多了。但流量是有限的，转化率是固定的，客单价是很难提升的，反而因为各种促销不断在下降，随着平台商家越来越多，流量成本越来越高，那么头部卖家慢慢会发现销售额在涨，总利润反而不涨，中小卖家销售额不断在掉，卖家开始自救。自救的办法一是和平台小二搞好关系，做做志愿者争取在KA（核心商家）群中混个脸熟，至少上活动容易些，平台二选一、各类促销套路就是在这个时候形成的；二是售价锁死只能降低其他成本，降低产品成本也就出现了电商专供款、假货等等，降低物流成本也就造成了快递行业的价格战，降低服务成本也就出现了服务不到位的情况；三是找其他流量便宜的平台或者自建渠道，也就是公众号、微店之类的，能卖多少是多少，补一下销量，至少毛利率能保证。但平台因为上面说的原因是要保证所有广告坑位产出的，那么意味着只能选销量最好的产品，同样的产品只能选择让利最大的卖家。那么能配合平台的永远是有能力批准促销价格、有实力不在乎短期销售负毛利、有实力投放各类站内广告或配合平台搞活动的卖家，那么筛选出来基本都是品牌方，无非拿出几个传统渠道广告的预算，只要保证品牌露出，维护市场占有率即可。那么在这种情况下，消费升级的想法已经无法实现了，因为做法已经筛选出来了卖家范围，你可以说是优胜劣汰，但是这种淘汰机制本身是因为平台流量分配算法机制、活动报名机制等等联合产生出来的，符合马太效应。但是我们清楚，大的品牌商自始至终对品牌发展、产品研发、消费者教育等拥有完善的体制，缺乏的是中小卖家和品牌商，他们需要在解决掉下游销售通路的问题后，把利润的很大一部分拿来进行品牌化的改造和升级；但是销售通路的问题并没有解决，利润并没有增加，有的销售额大了，各方面边际成本（场地面积、人员数量等）上来了，利润并没有等比增加，所以没有强烈的意愿和充足的资金去做产品服务升级的事情，反而借这个机会形成了头部垄断，行业卖家垄断后平台垄断。后来创造的各种新名词社交电商也好、新零售也罢，实际无非就是在纯线上交易流量成本过高，大部分卖家没办法应付的来而找的方式而已，看哪些渠道现在还有低成本的流量可以挖掘那就布局哪里，看哪些类目还没有巨头垄断那就做一下细分市场。直播也好、短视频也好，都是随着硬件的发展出现的新技术方式，有了新技术才会有新的互联网产品（各类App），有了互联网产品消费者才会有新的消费习惯，不同年龄段的消费者消费差异很大，但是归根结底消费者希望的是性价比，是能获得符合其心理价位和售价的商品和服务，是诚信的、童叟无欺的买卖关系，而不是单纯的低价或高价。个人认为所谓的消费升级是片面的，我自己也是消费者，也会随着年龄的增长、收入的变化而导致消费理念的变化，任何变化可能对于自己来讲都是逐步成熟和升级的过程，这个过程是属于消费者自己心理层面的，而不是别人告诉我应该怎么消费升级，平台和品牌只是根据大多数人的共同特点（大数据）进行引导。但平台最根本的作用是为买卖双方提供交易场所，卖家需要做好的是产品研发和服务升级，用产品的竞争力和服务的高水准去维护好自己的客户，建立口碑，平台利用大数据将这方面做得好的卖家进行全方位的露出和展现，为其提供流量和交易服务。现在的情形不乐观，任何平台都一样，个人觉得已经跑偏了，都是在降价、补贴。还是那句话，消费者是愿意降价的，但是消费者不愿意降价之后降品质，当买家发现便宜就是当之后，损害的永远是品牌和平台的口碑。商品流通的各个环节是需要有合理的利润率的，有了利润才可以保证从业者的收入、保证行业的发展；各行各业的收入稳中有升才会保障社会整体消费能力、消费意愿，避免内卷，这是经济生态，缺一环节不可。各大平台现在的做法是资本市场的意愿，是财报的要求，现在的年轻互联网电商从业者担着996的压力，应付着来自资本的kpi压力，没法关心行业和品牌，只能关心自己会不会失业、35岁之后能不能有保障；卖家只想着能不能快速吸粉，赶紧抢点市场，这是很危险的。现在的直播假货乱象、社区团购价格战等等都是必然导致的表象。中国的C端零售业发展是要真正沉下心来研究产品研究服务的，上游的工作是重心，各行各业需要越来越多有自己核心技术、自有知识产权、优势产品和服务能力的企业，这也是消费者愿意见到的，消费者不是傻子，会用自己的钱进行投票，真正的好产品好品牌不会缺流量的，而当下电商行业传递给年轻从业者的是这些吗？我看不到。干了这么多年，我热爱这个行业，我希望各个平台越来越好，起码咱们消费者花起钱来也是越来越舒坦。随着技术的发展，会有新的渠道会取代现在的电子商务，但是我希望平台能传递给年轻人的是脚踏实地的经营理念和正确的价值观。不想赚钱的商业都是耍流氓，但是掉钱眼里的商业说实话，咱还真不稀罕。淘宝运营推广最关心的是什么？
展现量，点击率，直通车投产比
淘宝新店开直通车一天70元？
首先你要清楚，你开直通车是什么目的，直通车本身而言是引流工具，如果你想靠每天70元带动你搜索流量，以现在淘宝来看不现实
1.新店新品 建议前期多发时间在市场选择和产品定位上面（好的市场和产品是你挣钱的基础）
2.市场和产品选好后，就是测款，以你现在新店新品来说建议你还是先做好基础的销量评价晒图然后选几个款式进行测款 挑选出有爆款潜质的款式（如果是产品的话 款式大同小异一般是测图）
3.款式测好后，就需要引流 积累数据然后优化主图，详情，标题，销量评价晒图等
4.流量是否能够增加，取决于无竞品数据的优势。然后找到合适的目标竞争对手，在数据上超过对手（包括不限于 点击率 转化率 收藏加购率 日付款人数 uv价值等等） 这里有一点强调下，新店一般无法购买生意参谋市场行情，无法分析同行竞品数据 这时候建议你 通过一段时间的推广后 结合流量 营业额 推广费用 算下产品的盈亏 然后在制定后续计划
总结：建议新手商家多发时间在市场和产品上面，同时也要明白直通车作为一个引流工具，只有当我们有好的产品后，才可能给我们带来一定的成交，进而提升下我们搜索流量，如果幻想几十元直通车就能打爆款，简直是不现实，做白日梦
有人说美发店越来越难开了？
很遗憾地说，确实如此。
美发作为生活中人人都接触过的行业，其实它有自己行业发展的优势，比如说美发是刚需，基本上人人都需要美发；比如说高频消费，男士基本上1-2个月剪一次头发，精致的女性可能每个月都要做头发护理；再比如增值空间较大，美发除了洗剪吹之外还有烫发、染发、护理，这些才是美发门店主要的利润来源，除此之外有些美发店还利用充值会员制笼络一批会员……
按理来说，美发店应该好开呀，可为什么越来越多美发人在哀叹，店越来越难开了呢？归根结底最主要的原因是利润越来越低，一般来说一家做得比较好的美发店毛利率大概在25%-30%之间浮动，这需要老板有比较强的管理能力和成本意识，大多数的门店毛利率大概在15%-20%左右。为什么利润越来越低呢？根据本人观察，主要原因有以下几点：
1、互联网的冲击。美发行业不乏一些十几年、二十几年的老品牌，许多老品牌在近几年陆续开始拥抱互联网，但受限于传统的运营思维和缺少专业的团队管理，导致互联网化走得并不顺畅；新品牌可能比较具有互联网思维，但是品牌沉淀不够，可替代性太高，信息大爆炸消费者面临了太多的选择，能否保持客户粘性绝不是一朝一夕就能解决的难题。同时，目前和美发相关的各大互联网平台，广告推广费用是一笔不可忽视的投入，入驻费、流水佣金、推广点击排名等等，都需要拿真金白银去砸，线上来的单个客人利润率非常低，能不能靠技术和服务吸引她们二次消费才是关键，但如上面所说，这不是一朝一夕能解决的问题。
美发是个技术活2、客户消费意识改变。紧跟上一条，现在的消费者获取信息的途径和便利性大大提高，“活跃度高，忠诚度低”是这一届消费者的普遍特点。其实这很正常，作为消费者我获得的信息可以大大满足我的需求，大把的店供我选择，我为啥只选择你这一家店消费呢？下一次我去一家装修更好，评价更高，价格差不多甚至更便宜的店消费，难道不香吗？
靠什么提高客户粘性是每个美发老板不得不需要考虑的问题3、人力成本上升。发型师的工资是一家美发店最重要的开支，现在的年轻人愿意从事美发行业的越来越少，最起码我听到几个老板吐槽店里的员工又跑去做主播了，即使好不容易培养出来的员工可能干不了多久就出去自己开店了，用人成本降不下来；
4、房租成本逐年上涨。曾经2015年-2018年前后，有一个现象非常普遍，就是很多门店舍弃传统选择一个临街旺铺开业的做法，而是选择往热门商圈的写字楼/公寓搬，究其原因还是因为临街铺面租金太贵了，许多老板宁愿把租临街铺面的预算转到各大互联网平台去做广告。
迫于房租逐年上涨，楼中店越来越多想要改变这个困境，外部环境我们很难去把控，个人看法有二：首先是提升技术，靠技术和服务赢得客户的信任和口碑这是根本之道；其次提高互联网运营能力是相对比较简便快速的途径，做互联网的同行越来越多，但能深度运营和维护的很少，大部分还是停留在花钱砸广告的层面上，如果有人静下心来把互联网的投产比提高一些，肯定能获得竞争优势。
技术+服务+互联网运维能力，是出路。
发布于 2023-12-07 09:24:02