派代 无货源淘宝,你觉得它还有哪些机会
以前淘宝让实体店逼入困境，现在实体和淘宝一起入困境，现在局势已有逆转，淘宝电商和实体店都出现了困局。那到底是谁？入局了？
派代 无货源淘宝，你觉得它还有哪些机会？
以前淘宝让实体店逼入困境，现在实体和淘宝一起入困境，现在局势已有逆转，淘宝电商和实体店都出现了困局。那到底是谁？入局了？
淘宝和实体运营众的最大问题就是流量成本极高和房租成本，且不稳定，淘宝依赖于平台投放流量，没了它就要完蛋，实体店依赖于店面人流量，没有它也完蛋。目前是，社区电商和社区电商抢了实体流量和淘宝流量，逼着淘宝不得不做流量池+社区电商。但是不会玩，也是惨，自己摸索学费高
淘宝和实体店如何利用社交电商和社区电商破局，破局核心在哪里？核心流程：降低压货成本——自建精准流量池——圈养目标——社群快速激活裂变+社区信任度背书转化，女装店主获客20000转化4000会员的低成本实操手段别看列出来这个流程很简单清晰，每一环都需要实操经验去验证的，否则怎么si都不知道，但是用好了这就可以持续使用循环反复不断放大流量转化流程形成信任度闭环。今天只讲两个环节第一环自建流量池，第二环降低库存，有理有据，有操作流程和数据结果，后续环节的转化方案私信领取。
一、自建流量池子：我就不废话了，直接上操作流程和数据结果：
流程：获取精准客户-区分对方信息是否有效-批量添加对方-自建流量池-设计转化手段假如你卖的服装是给妈妈的，那么请看如何找出精准客户：如何获取这些精准的目标：获取后如何快速圈住目标：如何区分这些目标是否绑定VX：上面软件上筛选出来的现成数据，可以随便搜搜一个号码绝对有vx
图片上可以lianxi到我
至于自我提升和这些流量怎么转化付费，今天只讲了流量的实操，关于转化的实操，我们同样有一批社群运营工具和素材，可以快速转化顾客买单，需要领取的看上图一、压货/库存问题，有哪些平台能解决，怎么解决？
有些人可能没听过：衣小众，一手，云集，但是微店应该听过吧？这一类平台作为店主的工具出现，很多人也只是把他们作为工具来用。它除了工具作用以外，还可以解决货源库存问题，从利益角度讲，这类平台需要店主入驻，这是他们的需求，另外这类平台有货源而且货源更新快数量庞大，因为他们聚集了一批批店主，这是他们的优势，同时店主也需要货源，这是店主需求，所以，店主的货源需求=这类平台解决，给个案例（我们混迹各种平台群前两天在群里看到的）
我提供的是内部信息，我们对行业的把控都不是靠新闻资讯去获取（那些没扫码卵用的信息），我们一般是深入行业内的每个公司内部去获取信息，这个准确度高，了解的玩法也多。像这个案例中讲的很明白了，他们需要店主。
所以：提供线上挑货（价格就是批发价），而且是一件起批的，我见过的店主是直接在里面拿货还可以批量换货，换货意味着什么？意味着你的店铺卖不出去的衣服是可以批量换的，这个解决库存的问题在行业内都是很多人在做了，当然不止他们一家，线上挑货意味着什么？意味着有人在承包供应链，节省你的挑货成本和时间，而且货源是有专门的团队去筛选的。
最后：下面流程众我们今天解决了前面两个,中间的操作可以自己去验证，不懂可以私信
核心流程：降低压货成本——自建精准流量池——圈养目标——社群快速激活裂变+社区信任度背书转化
如果还想了解后续环节的更多操作手法，我们会有专门的辅导流程和操作素材，私信领取
我想做电商？
做任何事情都有技巧，做电商同样如此，为了让商家盆友们在做生意的时候少走弯路，这一期，我们将从其中五个方面帮大家剖析如何更好的进行电商运营！首先，作为卖家，你需要具有一定的市场定位和产品定位能力！1市场定位的能力首先你心里需要确定你的公司甚至你的产品在消费者心目中究竟是怎样的一个形象和地位？并且这个形象和地位是否和同行相比与众不同？这就要求卖家在运营的过程中对于自己的选品要有自己独特的见解，不能人云亦云，更不能盲目相信数据。比如，你要清楚你卖的商品或者服务：1、满足谁的需要？2、他们有些什么需要？3、我们提供的是否满足需要？4、这些需要如何有效实现？今天给大家介绍一种方法，这是很多企业会用到的定位方法，希望可以帮助到大家，我们把他称作产品定位五步法。这个方法可以快速的帮助我们进行产品定位，做一个有效实施模型。产品定位五步法目标市场定位（Who）产品需求定位(What)企业产品测试定位(IF)产品差异化价值点定位(Which)营销组合定位(How)
第一步：目标市场定位目标市场的定位是一个过程，他是市场细分和目标市场的选择，说白了就是你要明白你为谁服务(Who)。任何一家公司甚至任何一种产品，他的目标顾客都不可能是所有人，选择目标顾客，需要确定细分市场的标准，对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。目标市场定位策略1. 无视差异，对整个市场仅提供一种产品；2. 重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品；3. 仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。第二步：产品需求定位产品需求顾名思义就是了解需求的过程，首先你需要知道我们应该满足谁？他有什么样的需要(What)？选择一个或几个目标子市场，与此同时，对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不能根据消费者的表面特性来进行，我们要了解顾客的需求价值。顾客购买产品，一定是为了获取某种产品的价值。不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，所以我们的商家朋友在选品的时候就要注意了，尽量选择符合顾客诉求点相同的产品。在这一环节，有必要的情况下，最好进行需求的调研，尤其对于品牌商来说，不要觉得这个调查没有意义，这些需求的获得甚至可以指导你进行产品改进和新产品的研发。第三步：产品测试定位需要强调的是这个主要是针对品牌商，企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试。也就是企业提供的产品是否满足需求(IF)，通过消费者对产品的理解、偏好、甚至是心理层面来考察客户，进一步地获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。给大家一个框架进行参考：1. 考察产品概念的可解释性与传播性；2. 同类产品的市场开发度分析：3. 产品属性定位与消费者需求的关联分析：4. 对消费者的选择购买意向分析。首先，需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析，针对某一给定的产品或概念，考察其可解释性与可传播性。很多成功的企业家并不一定是研发了新的产品，而是准确的定义了新概念或者是某一种新概念的推广者。比如大家所熟悉的阿里巴巴等。其次，同类产品的市场开发度分析，包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现、消费者可开发度、市场竞争空隙机会等，用来衡量产品概念的可推广度与偏爱度。从可信到偏爱，这里是一个层次的加深过程。有时，整个行业都会面临消费者的信任危机，印象最深刻的应该是13年的三聚氰胺事件，是的整个奶粉行业都异常低迷。所以，此时推出新品就面临着产品概念的不被信任与不被认可的危机。再次，分析实际意义上的产品价格和功能等产品属性，定位与消费者需求的关联。因为产品概念的接受和理解程度再高，如果没有对产品的需求，那销量一定不会好，如果产品的功能不是恰恰满足了消费者某方面的需求，或者消费者的这种需求有很多的产品能给予满足，那么这一类产品概念也很难有好的市场前景。所以通过对影响产品定位和市场需求的因素进行关联分析，就能及时对产品的设计、开发甚至商业化进程作出调整。最后，探究消费者是否可能将心理的接受与需求转化为行为上的购买与使用，通俗点来说就是对消费者的选择购买意向进行分析，才能确保企业自身产品定位的最终效果测定。针对卖家或者企业自身产品定位环节，这一层面包括新产品开发研究、概念测试、产品测试、命名研究、包装测试、产品价格研究等。我们在课堂上就不做详细赘述，一笔带过了，有兴趣的可以添加千米小司机的微信私下进行交流。第四步：差异化价值点定位差异化价值点定位也就是需要解决目标需要，同时，要考虑这些独特点如何与其他营销属性结合(Which)。在上述研究的基础上，结合基于消费者的竞争研究，进行营销属性的定位，一般的产品独特销售价值定位方法(USP)包括从产品独特价值特色定位、从产品解决问题特色定位、从产品使用场合时机定位、从消费者类型定位、从竞争品牌对比定位、从产品类别的游离定位、综合定位等。在此基础上，需要进行相应的差异化品牌形象定位与推广。第五步：营销组合定位营销组合定位即如何满足需要(How)，它是进行营销组合定位的过程。在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后，需要设计一个营销组合方案并实施这个方案，使定位到位。这不仅仅是品牌推广的过程，也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。正如菲利普．科特勒所言：解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题。营销组合——产品、价格、渠道、促销——是定位战略战术运用的结果。在有的情况下，到位过程也是一个再定位的过程。因为在产品差异化很难实现时，必须通过营销差异化来定位。今天，你推出任何一种新产品畅销不过一个月，就马上会有模仿品出现在市场上，而营销差异化要比产品模仿难得多。因此，仅有产品定位已经远远不够，企业必须从产品定位扩展至整个营销的定位。2查看数据的能力说到数据，他是对于我们线上用户行为的统计，也是我们营销等研究和分析的基础素材。那么哪些数据对于我们来说是重要的呢，是能给我们带来帮助的呢？1、订单数据：每天成交额、客单价等；2、用户数据：新老用户的登录、购买情况等；3、商品数据 ：商品销量、库存、价格数据；4、流量数据：PV/UV、流量分布，访问深度；5、咨询数据：咨询数据也是关注的，转化率多少；6、推广数据：推广渠道的点击、转化情况，筛选核心渠道，新客户获取成本要尽量越少越好；7、营销活动数据分析：活动参与的人数、满足发放条件的参与人数、满足活动目的的参与人数。
如果我们不去分析原因，那以后就不能避免再犯类似的错误，更不能提升我们的运营能力。3诊断店铺的能力很多卖家都遇到过店铺数据下滑的情况，但是却很少有人做出相应的动作，大部分人都是焦急的等待。所以，店铺诊断也就显得尤为重要了。对大家来说拥有健康才能拥有一切，所以我们会体检，体检的目的有两个，一是预防没有发生的疾病，第二是，对已经发生的疾病及早治疗。那么我们的店铺其实也是一样的，不管我们的店铺有没有问题，我们都应该定期给我们的店铺做个诊断，及早的预防将要发生的问题以及解决已经发生的问题，所以店铺诊断对一个店铺正常运转有重大的意义！但是有些时候，你要知道，买家评分是很盲目的，如果他的心情不爽，往往不会仅仅对你某一项评分给出低分的。所以，我们要做的就是让买家只要买我们的东西就很爽，至于怎么爽，这就是你应该认真思考的问题了。1、动销率说道动销率就一定要说滞销率。那么什么是滞销率呢？简单解释就是三个月内没有任何一笔交易的宝贝叫做滞销商品，所以反观来看，店铺的动销率越高越好。对于滞销产品，我们有如下的方法：（1）加强数据分析以及对消费者的消费习惯，消费心理进行调研，根据消费者的需求适度，谨慎上架新的商品品种；（2）重新上架不动销商品的促销力度，改变不动销商品的营销策略；（3）通过综合数据分析，如果确定某单品数月内动销数为零，采取了一定的促销手段后还是无起色，就应考虑下架了。
2、访客数访客数是店铺流量下滑最直观的结果，访客是一个店铺的命根，是店铺有销售的前提，所以我们一般对店铺的访客数往往很关注。那么怎么去分析我们店铺的访客究竟有什么问题或者哪些方面需要改进呢。我们将访客数继续拆分得到“访客=展现量X点击率”，我们先说点击率，点击率一般跟产品的图片、价格、关键词相关度、标题、销量有关联。举个例子，关联最大的就是产品的主图。所以我们认为我们第一项要诊断的就是我们的产品主图的点击率是不是优质，是否清晰，是否足够吸引人。店铺诊断是一个周期性的并且需要长期去做的事情，我一定要有目的的去发现问题，并及时解决问题，这样我们的店铺才会越来越好。4布局产品的能力在跟大家讲解产品布局能力之前，先做个自我测试，如果你能很快速的回答出来，那么恭喜你，你对你的店铺有很好的布局能力，而如果你回答不出来，现在就需要认真的听讲并且反思咯~1. 你能很清楚的划分爆款、引流款、活动款、利润款吗？你现在的店铺里有设置爆款、引流款、活动款、利润款？如果你给我的答案都是“yes”,那么我要恭喜你过关了。如果还不知道如何区分的，接下来的文字你就要好好记下了。爆款1.店铺必备款；2.销量爆发力强；3.提速提高店铺曝光度；4.店铺门面担当；5.产品性价比高。引流款1.店铺日常产品间的大转盘；2.引流能力强；3.利润空间低。活动款1.店铺营业额提升款；2.产品覆盖人群大；3.更新周期快。利润款1.店铺盈利的款；2.产品质量好利润高；3.备货无压力，售后问题少。2. 你的产品是定期上新还是一次性布局？定期上新需要很好的供应链，所以我们建议每天上传几款，不要一次性都上传完，新品的上传对店铺的展现是有好处的。但对于小型卖家，我们还是建议进行一次性布局比较稳妥。3. 产品的定价越低越好还是走高端路线？对于定价要先从人群定位开始，永远都要记住再贵的东西也有人会觉得值得，再便宜的东西也会有人觉得贵。所以对于你自己的产品定价要有一个明确的定位。并且我这里需要强调一下关于爆款的问题，一旦店铺的某个产品有了爆款的倾向，就要集中店铺所有的资源进行推广，就像我上面所说的他可以快速的提高你店铺的曝光率，当爆款形成的时候，你就可以去考虑是不是可以对店铺的商品进行关联搭配，以此来带动其他产品的销量。5把控全局的能力运营不仅是执行者，很多时候其实是一个协调者，需要有更多方面的能力。比如美工没有运营思路，而运营需要做的是把想法或方案准确表达给美工，而不是直接让美工来作图或做详情，反过来再以各种挑剔或不满来进行指责。这时候，运营就是一个全局把控的舵手，需要协调各部门的职能，尽量做到零差错
淘宝开店现在如此难生存吗？
做淘宝难吗？其实这个问题本身就是伪命题，因为没有哪个行业是容易，各行各业的每个岗位或者生意都是不容易的，关键还是要看我们怎么做？有没有用心做？淘宝发展到这个阶段商业化已经非常成熟了，也就是说当初的流量红利期早已经消失殆尽了，所以不要再幻想我只要开个店就会有用户主动上门购买，尤其目前移动互联网时代流量越来越碎片化，需要我们不断寻找更低成本的流量，然后引流到我们的私域流量池中，再不断挖掘用户价值实现利润的最大化才是未来网店运营的正确思维模式。
还有一种更可怕的思维：那就是做淘宝店一上来就是一顿狂刷，什么都不管，我真不觉得这样做网店运营能成功或者说能走多远？不可否认确实刷单短期刷的好短期可以迅速提升销量，但是迟早会被系统抓到导致降权，更严重的封店，其实这个代价太大了，你要是想把这个淘宝店作为一个长久的生意来做，那么我们就真的要好好的规划，从产品和服务上下苦工夫，把用户体验做到极致，竞品服务做到8分，你做到9分，那么你就有很大优势了。
产品可以不断进行微创新，不需要有很大的创新，但是微小店改动还是很简单的，需要不断研究竞品和自己产品的不足，根据用户的反馈看看哪些产品的功能或者外观是可以改进的，而且对于用户来说是比较在意的，那么这个改动就是微创新，就是很成功的一个产品卖点。
总结：我们不要给自己设限，做淘宝没有当初的流量红利期不假，但是仍然有机会做好，只要我们真正的把产品和用户体验都做的比别人好一些，你就有很大机会赚到钱！
入行做电商运营？
2017年2月20日，阿里巴巴集团和百联集团在上海宣布达成战略合作
2017年4月10日，京东集团创始人刘强东表示将在全国开设超过一百万家京东便利店
2017年7月19日，京东商城突然向平台商户发出通知，将关闭天天快递服务接口
2017年10月底，京东联手腾讯推出“京腾无界零售”
2017年11月11，日阿里巴巴天猫1682亿交易额达成
在2017年已经进入历史
2018年的电商仍然扑朔迷离
在这个无序的不确定时代
这一切既充满诱惑
但又让人深感无力
但不管怎样
这个时代赋予了创业者在商业上更多的可能性
借用马云在浙商大会上的一个发言
今天的中国是最佳经商时代
做企业，作为一个领导者
就是造势、借势、顺势
造势是很难的
但是顺势而为
借势而为很重要
所以今天技术革命的大浪是远远出现一个巨大的势
每个电商人都可以借这个势
2018，“势”在人为
做好电商第一位：调整好心态。要做好电商必需保持4个心态。
第一心态：感恩和利他。如果你脑子里想的只有赚别人的钱，就不想着感恩他，给他利益，那么你是成功不了的。决定做电商之前好好想一下除了钱以外自己还有什么目标，还有什么是可以有利于他们的价值所在。想明白这个事情，有了感恩和利他之心，做起事来必定能成。
第二心态：自强自立。每个人都是独立的个体，上天赐予我们不同的身躯，但是内在都埋藏了一个十分优秀的自我，只是平日如乌云蔽日，这个自我被深深埋藏了。于是很多人认为不成功是自己不强，别人也不帮助自己。除了父母以外，其他人不帮你是本份，帮你是缘分。只有自强自立才能具备吸引力，才会有于更多人结缘共事以成大业。
第三心态：坚持初心。做任何事情碰到困难都很正常，一定要坚持初心，坚持就会胜利
第四心态：保持学习。PC电商3年一大变，移动电商1年一大变，移动微电商瞬息可变，一个淘宝女主播在一个普通的日子，一个晚上能干7500万。很多企业忙乎一年都不一定能做的到。应对变化，我们必须不断的保持学习，勇于尝新，才能跟随时代的脚步。
聊完心态，聊定位。做电商其实很简单，电商的背后是0和1的数据排列组合，它的核心原理是简单至极，想要做好电商只要把握住3点：全国最低，全国最新，全国独家。
全国最低:顾名思义，就是全国最低价。有句名言：你如果能做到全国最低，人们会漂洋过海来找你。义乌小市场就是这么起来的。但是看起来很简单的一点，要做到其实一点也不容易，信息时代，信息变的很透明，大类目里面这个玩法只有顶级供应链能玩。
还没上商品就有供应商加我说一件代发之类的？
你好，我是辛月恒刚开淘宝新店，还没上件商品，就有供应商家里说一件代发之类的，然后不是新店，这靠谱吗？合作需要注意什么？首先这个肯定是不靠谱嘛。其实他就是代运营帮你上架商品，帮你提供货源出道骗不骗不好说，不过在淘宝上找的这些或者主动加你的，需要谨慎一点，如果是公司性质的话相对靠谱一点，个人的话交钱需要谨慎。其实嗯，这个话你要是拿找那个货源的话。虽然说现在网络上货源比较多，但是对于新手的话，我还是建议去1688去一件代发那里去找货源吧，因为那个比较成熟吧，毕竟是阿里巴巴集团旗下的。如果说后期做的比较好的话，你可以考虑其他的地方拿货源，这个话相对而言话是比较低一点，当然的话你能和那个供应商谈好价格以最低价格拿货的话，那肯定是更好的，这个需要你后期跟那个供应商去沟通。现在的话刚开始嘛，还是多去学习一下有关淘宝上的一些方面的开店的经营模式比较好一点，还有就是要去多多学习学习，特别是那个千牛那里面有好多学习的，可以去看一看，或许这个对你有所帮助吧，有时，那个千牛平台里面有好多活动，你可以去参加。这样的话有助于你的推广。店铺还是有所提升的，能提高你的转化率。希望我的回答能对你有所帮助。
发布于 2023-08-05 15:27:01