淘宝如何应对薇娅广告,网络营销的就业前景怎么样
360董事长周鸿祎是中国互联网界最优秀的产品经理之一，他曾经在采访中说道：“如果比懂技术、懂产品，可能马云不如我，但是马云比我懂人性，马云比我懂营销”可以说是营销成就了今天的阿里巴巴和马云。
淘宝如何应对薇娅广告，网络营销的就业前景怎么样？
比尔盖茨曾经说过这样一句话：“21世纪要么电子商务，要么无商可务”。
电子商务的本质是商务，网络营销的本质是营销。
你可以不懂技术，但不能不懂网络营销！
像马云一样技术一窃不通，但是并不防碍他成为一个伟大的企业家！
马云懂什么？就会营销，就会演讲，就会忽悠，就会吹牛！最后所有吹过的牛都实现了！
360董事长周鸿祎是中国互联网界最优秀的产品经理之一，他曾经在采访中说道：“如果比懂技术、懂产品，可能马云不如我，但是马云比我懂人性，马云比我懂营销”可以说是营销成就了今天的阿里巴巴和马云。
马云当年见孙正义仅交谈了10分钟，最后孙正义就投了2000万美金给马云的阿里巴巴！
可以说人生无处不营销，今天无处不网络，身在这个伟大的互联网时代。
网络创造价值，营销连接万物！
你还在为卖不出去产品而发愁吗？
你还在为找不到好工作而苦恼吗？
你还在为找不到好项目而头疼吗？
你还在为遇不到好机会而怨天尤人吗？
这一切网络营销都可以给你找到解决方案。
经常听到有人讨论“该不该学网络营销”的问题。如果现在还在讨论这个问题，实在很可笑，或者说，从思想意识上已经落后了别人一步。社会发展到今天，已经不是要不要学的问题，而是要想生存就必须要学的问题。
你可以拒绝学习网络营销，但是你的竞争对手不会！
网络营销的前景非常之巨大，大到超出我们的想象！
有以下几个原因：
一、网络营销突破了时间和空间的限制，24小时不打烊，全球可以卖货，又快又好！
二、今天这个时代，网络像空气阳光和水一样不可或缺，几分钟不看手机就难受，注意力经济。
三、全世界最有消费能力，最具消费实力的人都在网络上，今天的全球富豪榜和中国富豪榜半壁江山都被互联网大佬占据。
四、网络营销是至今为止成本最低的营销方式，不用人工，不用租金，全年无休，执行到位。
五、未来所有的行业和所有的服务，都在网上展开销售，网络不是万能的，但是离开网络是万万不能的。
六、只有网络营销才能把产品卖到全国各地和世界各地，多快好省！
李佳琦的直播怎么样？
李佳琦一直以“口红王子“著称，直播卖口红以压倒性优势赢了马云，全网粉丝超过5000万，宣传的口红基本都是秒空。在淘宝直播间，李佳琦人气高居不下，探讨为什么李佳琦卖什么、火什么？
一、一流销售技巧
李佳琦在成为带货王之前，在专柜卖口红，所以他不仅熟悉消费者心理，也熟悉各种美妆类的产品。换句话说，他具有的优势是，他知道消费者想买什么，也知道怎么让消费者买。
如果把他的直播视频看作一个产品研究的话，有很多值得学习的地方。
1）发红包预热，带动气氛
跟很多带货主播一样，视频刚开始就先发红包预热，请大家喝奶茶、喝咖啡，提醒大家不要睡。并且进行晚上的选品预热，先勾起大家的期待值。
2）跟微博联动营销，扩大影响力
因为微博是一个非常大的女性用户聚集平台，这部分用户购买意愿和购买能力都比较强，是李佳琦比较容易种草的对象，所以他这几天频繁用关注+转发抽奖的方法，扩大自己在微博的影响力。
这种抽奖，既是给粉丝发福利，也是维持双十一期间自己在微博上的热度，他现在每天微博阅读量都是百万级别。
3）手把手教用户操作，降低参与门槛
从怎么去支付宝抢口令红包、怎么把直播链接分享到朋友圈开始，每个步骤都有工作人员进行演示，手把手教你花钱。这样做的好处是，用户的参与门槛会降低，减少因为不会操作造成的成交损失。
4）先出低价产品，给用户练习手速
这招更是鸡贼，没有一上来就带货，而是以“发福利、练手速”的名义先放出自己店铺里的低价商品，引导用户去购买。这个就相当于我们出去吃饭时的开胃菜，作用是刺激和增强你的购买欲。
名义上是先给用户练练手速，其实作用远不止于此。既宣传了自己的店铺，又用低价福利性质产品给用户带来心理满足感，先入为主地认为这个直播间所有东西都很优惠，值得购买，不经意培养了购买习惯。
5）不仅带货，也解决问题
想把产品卖出去，关键是营造消费者真实需要的场景。李佳琦在视频中，为了宣传面膜确实好用，他直接拉来了女同事做“小白鼠”，展示用完之后的提升效果。这样一来，能打动用户付费的不止是产品本身，更是拥有产品之后可以变美的效果。
而且，他还经常传授一些彩妆使用或者搭配的小技巧，这样会给看视频的人收获满满的感觉，先教你用法，给你展示效果再说服你买，很多人不知不觉就入坑了，甚至跟着买了一些自己已经拥有的东西。
6）形容词专业、接地气，给人信赖感
“白皮抹了简直是灾难，黄皮抹上超好看！”他不是说适用于所有肤质，而是说哪种特定肤色的人更合适。
“干皮、油皮都能用，跟兰蔻很像！”介绍有些平价护肤品时，不突出便宜，而是用作用类比，形容为大牌替代品。
“皮肤白买110色号，皮肤自然买120色号…“专业词汇张口就来，都是很接地气的场景，用户代入感会非常强。
更重要的是，跟很多导购浮夸的夸奖不同，李佳琦的宣传给人真诚的感觉。先不说是不是带货技巧，据他自己透露，对于商品的夸赞都是发自内心，有真情实感，难怪用户会如此信任。
7）言语刺激，号召行动
说到言语刺激，不得不提到他经典的口头禅了。
听了他两场直播，我现在满脑子都是李佳琦魔性的“所有女生”，还有高频出现的“我的妈呀”、“这个颜色也太好看了吧”、“答应我，买它”、“oh，my god”、“太神仙了吧”……
跟之前的电视购物套路一样，强调低价，时间紧迫，号召大家快动手抢购。
在淘宝直播中，他的套路是这样的
一年就等这一天，折扣力度是最大的！
专柜价179，到手139，还送好多赠品…来，所有女生，倒计时：5、4、3、2、1…一定给我买！
XX原产地是泰国，原价八九千，今天只用1290块、1190块，还送乳胶枕，乳胶床单，乳胶U形枕头，我直接给你整一套床上用品。
抢，一定要抢，卖一单亏一单，老板今晚亏死！
只要拿到就会疯掉！只要我上链接就买，我能保证是最低价，刚上一定要抢。
还有7000个，还有6000个，给大家秒杀。好了，没货了，卖完了。
真的，听一次李佳琦直播，不管裂变海报、促销海报，还是宣传海报，你通通都能掌握卖东西的精髓：低价、限量、限时…
8）颜值高
像李佳琦这种颜值高，看着舒服的精致男孩，对产品的展示效果相当于一个立体鲜活还会推销的模特，看见他涂上好看，就觉得自己用也不差，谁能不心动。
整个直播间背景是一整个架子的口红，打光像商场专柜一样，千万不要低估一个高清直播间对用户购买的感染力。
二、一流选品技巧
李佳琦讲过一句话，有些产品，不用我卖也是爆款。
我随便截了他昨天的直播预告清单，去某宝搜了下，发现这些产品基本都是品牌家扛把子的产品。
平时销量基本都是5000+，累计购买人数都破万，妥妥的不愁卖产品。
选品方面的谨慎，才能成就双赢局面。据说，淘宝一姐薇娅选品率百分之十不到，专门有整支选品团队，每天光定选品都要4个小时。
未来十年网红经济前景如何？
随着我国互联网产业的快速发展，网红经济应运而生。特别是，微博、抖音、快手等社交媒体的兴起，让网红经济火的一塌糊涂。前有Papi酱2200万天价贴片广告，今有"口红一哥"李佳琦的五分钟万只口红，还有薇娅4000万直播卖火箭被秒抢，更有刑满释放人员周某被高价签约……乱象丛生的网红经济泛滥成灾，被高捧入天的网红经济真的这么好吗？真的是神赐之物吗？冷静下来，我们是否应该思考一下网红经济的路在何方？网红的快速消费或是"买它、买它"的营销模式是网红经济的价值之所在吗？是时候数落一下网红经济的罪与罚了。
首先，不正确的价值观充斥网红经济。当前，网红经济被过度挖掘和放大，有些人可能靠着一句无底线的话、一张大胆暴露的照片或是一段低级趣味的视频影像就迅速登上了热搜，但所传递的这种扭曲的价值观是有害社会的。比如，因屡次偷盗电瓶车被捕并坐牢4年的周某，竟然被30多家网红公司蹲守高价签约。这种丧失道德底线的"榜样"对普通人特别是年轻人的负面影响是极坏的，是有悖社会主义价值观和良好风尚的，极易引起大家的追随和模仿，从而扭曲自身的世界观、人生观和价值观。
其次，网红带货是把双刃剑。网红带货说到底就是一种营销模式而已，贴了网红标签并加上了互联网形式，但并没有改变营销的本质。网红带货固然是一种好的营销方式，销售成效明显，但实际网红对产品的质量、认知、体验等等都无从谈起，仅仅靠流量、靠高喊几句“买买”，那只会透支消费者的信任。商品卖的好，最终还是要靠过硬的产品质量和好的客户体验，如果变相夸大产品功效、产品质量缺陷、数据造假、水军泛滥等问题充斥的话，我相信一个连的李佳琦、薇娅营销，顾客也不会买单。
再次，蹭网红概念割韭菜不可取。随着网红经济的影响力越来越大，也成了上市公司眼中的香饽饽，网红带货也不再纯粹。目前，与直播相关的上市公司已超20家，他们究竟打得什么如意算盘？我们看看刚刚发生的事情，就一目了然了。5月11日，上市公司梦洁股份宣称与淘宝第一主播薇娅正式签署战略合作协议，消息一出，股价魔幻般迅速大涨，实现了10天8板，市值吹升了45亿元。与此同时，梦洁股份实际控制人姜天武的前妻伍静却在5月12—18日，通过集合竞价和大宗交易合计套现资金逾9600万元。大家明白了吧，这是一场贴了网红经济标签的游资割韭菜的血泪故事，一轮非常完美的收割游戏，散户高位买入被套超10亿，真是令人瞠目结舌啊！
总的看，以短视频和电商直播为代表的网红经济正在改变我们的生活，但在追求经济以及商业价值的过程中，我们需要时刻保持对社会价值的思考，防止走偏、走歪。
现在大明星争先去薇娅和李佳琪直播平台？
最近我们常在网上看到，一些明星出现在网红带货主播薇娅和李佳琦的直播间里，有的明星会在直播间里利用人气带来更大的关注量，有的会带来自己代言的产品在直播间里销售。于是很多网友提出疑问，这些明星们明明赚得很多，为什么还要靠网红、靠直播来获取利益?这里小编总结了明星进出网红直播间带货，并成为常态的两个原因:
一、两者结合，获取最大利益
这种利益包含两个方面，一种是现有的金钱上的，另一种是未来的粉丝和流量上的。首先，说说金钱上的利益，这两大主播本身来说已经拥有了庞大的粉丝量，每一位明星的加入，又会带动一部分粉丝进入直播间，利用明星效应，许多粉丝为了自己家的明星纷纷开始打开腰包购买产品，一些并不是明星粉丝的买家，见到明星本人出现，来为产品质量做保证，也会很大程度上被激起购买欲望，因此，直播间里的成交额可以说是翻番上涨。
再来说一说，未来给双方带来的不可估量的人气和流量。明星和带货主播都有自己的粉丝基础，当他们同时出镜，两边的粉丝相互渗透，都给对方增添了一大波新的人气。
二、明星获取更多曝光机会
直播带货是当下一个非常火爆的职业，尤其是脱颖而出的薇娅和李佳琦两位主播，他们是业界最具人气和口碑的带货王，粉丝基础非常庞大，因为售卖的东西品种较多，前来观看购买的粉丝们包含了各个年龄层。
反观来参与直播带货的明星，不一定每个都是顶级流量。明星的知名度靠的是曝光之后获取的热度来维持的，一些明星在来到直播间内，展示出了不同于银幕的一面，因为某些言语和行为上的表现获取或再次获取了粉丝们的喜爱，甚至频频因此登上微博热搜，这些都为他们增添了大量的人气和热度。
私域流量如何实现变现？
私域流量如何实现变现？
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。
当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。
虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。
抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。
01、老罗数次创业皆在风口
老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。
罗永浩的发展史
2000年——英语培训老师
2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。
2006年——创立牛博网
韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。
2011年——创立锤子科技
2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。
2017年——入驻陌陌，卖课程
2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。
同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际
纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。
02、直播带货——这个风口有点大
“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。
背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。
抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。
老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”
其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。
未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。
直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。
庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。
但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？
03、直播电商：重新定义人货场三角关系
老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。
“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。
“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。
据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。
“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。
直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。
那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？
04、商业直播营销系统崭露锋芒
3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。
人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。
简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。
货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。
场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。
裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。
两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。
黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。
发布于 2023-07-31 09:30:01