都是服装经营户的我来给你说道,不知道对不对啊
你好，咱们同是天涯沦落人，都是服装经营户的我来给你说道说道，不知道对不对啊！今年疫情影响对咱实体经济也是迎头一棒，本来就越发艰难现在是雪上加霜。2019新冠肺炎病肆略全球，带给全球人民无比的伤痛，也给全球的经济沉重的打击。这密切的关乎每一个人，好多行业面临生死存亡，行业格局重新洗牌。大多企业及个人面临困难重重，但新的行业和事物也快速发展，所以注定2020也是不平凡的一年！
汽车补单有什么好处，现在因为疫情压货太多？
你好，咱们同是天涯沦落人，都是服装经营户的我来给你说道说道，不知道对不对啊！今年疫情影响对咱实体经济也是迎头一棒，本来就越发艰难现在是雪上加霜。2019新冠肺炎病肆略全球，带给全球人民无比的伤痛，也给全球的经济沉重的打击。这密切的关乎每一个人，好多行业面临生死存亡，行业格局重新洗牌。大多企业及个人面临困难重重，但新的行业和事物也快速发展，所以注定2020也是不平凡的一年！
童装这个我还是自认为有一定经验的，毕竟做了十来年！童装区别于女装的最大不同就是拿货整手拿不补散码、单件，不像女装、男装等可以挑码或补单码等。这也就决定了童装的压货是非常大的，特别是从电商盛行之后压货库存压力空前。[流泪][流泪]以我个人了解，大概从2016年开始，童装小童码段竞争日益激烈，中小童码短客户好多被线上资源给掠夺，中小童码（80-130码）段压货尤为严重（我个人情况）。真是因为连续库存的积压，导致好多以前童装同行都纷纷逃离这行。
您说你压货太多，想必也是经营多年的服装人。处理库存是当下的重中之重，不然没有资金周转也是寸步难行呀！下面引用《母婴消费者》文章看看能不能帮到你。
童装行业老大难的库存问题到底该怎么解决，看完这篇你就懂了！
当你问及所有在做童装生意的人，做童装生意最大的痛点是什么？十个人就有九个半会提到库存问题。童装市场的激烈竞争促使着各个童装品牌都在大力研发新产品，但是款式再好，过季童装仍然是所有人的烦恼。甚至有专门做童装库存的大佬讲过：“现在全中国生产的童装包括库存货，国内的孩子十年也穿不完。”这话可能有些夸张，但也接近事实。
童装具有很多特性，例如，产品季节性，多样性，不确定性和短周期性，这些特性使得童装企业很难预测消费者的需求。此外，童装从开始设计，一直到分销，其中需要经历很多环节，这也会导致各个环节都积压更多库存。在库存情况如此严峻的情况下，企业库存暂且不谈，很多童装终端商也都在反思，造成库存严重的原因到底是什么？
造成库存的因素
1.季节性
由于受到天气、节日等外在因素影响，童装销售呈现出一定的季节特性。
童装换季速度能有多让人崩溃？有这么一段顺口溜：春装一挂，高温来了；夏装刚上，低温来了；秋装才卖，冬天来了；棉袄刚上，气温升了；刚刚处理，气温降了。
很多卖家有过流量突然下降的情况，分析他们的店铺后发现，出现这种问题的大部分原因是有店铺只有单一爆款及换季产品切换时间及方式不正确。所以，受到季节性原因影响，童装很难不产生库存，这就需要商家把季前铺货、季中定版定量、季末甩货等相关方案配合做好。
2.时尚性
童装行业的发展也随着时代的需求发生着巨大的改变，从原来只要求能穿、结实就行，到要求款式、品质，再到今天童装的需求更加高端，要新派新潮、时尚大方，所以童装店就要格外关注这个方面。
对于现代人而言，童装已经成为一个专门的品类，有着自身独立的设计理念和穿搭方式，它不再是时装界的附属品，而是组成现代时装的重要部分。对于童装，不仅要具有实用性和功能性还要兼具观赏性并能体现着装者的个性。所以，童装的爆款容易出现，但也会有更多的款式不能吸引消费者，过季童装更不容易卖掉，只能最终被迫在仓库积压成灰。
3.尺码问题
据了解，童装的码就分“50、55...”“4、6...”“S、M...”以及“80、90...”等四种尺码。每种码对孩子的身高、年龄、胸围、腰围、臀围都有不同的标准。尺码多的情况下，进货量也将扩大，童装散货断码的情况也会增多，库存问题自然会出现。
以年龄来划分，童装一般分为小童中童大童。通常，小童中童送礼较多，大童多属于给自己孩子选购，女童男童衣服比例也有差别。童装尺码跨度大，而顾客的喜好都是五花八门，所以终端商在采购时很容易出现预判错误的情况。
4.采购方式
据某些经销商透漏，品牌童装通常采用订货会期货政策+任务量，这种方式是一种对门店极度不友好的模式。另外，还有很多童装品牌采用的两季OTB采购模式也非常不灵活。这种采购方式会对终端商的库存造成很大的压力。
例如，秋季的订货目标为7万，但是秋季没有完成对应目标，只完成4万，那剩下的目标会转为下一季度的目标。如果冬季的订货目标原本为10万，那么经过两季度的累积，则会变成13万。这将对终端商带来更大的库存困扰。
5.品牌性
童装市场真的越来越吃品牌了，消费者越来越认准品牌，这样的局势让很多终端商把握不准。好的童装品牌，拿货价格高，利润相对较低。而不知名的品牌拿货价低，但消费者不买账，也更容易产生库存，这种局面已经成为一种恶循环。
此外，童装店铺位置、店铺铺设陈列、地方消费水平以及选购眼光不同等因素也是造成库存出现的问题所在。
店铺库存合理的两个标准
行业内有句老话，宁可失去销售，也不无效库存。可见库存问题已经成为各家最头疼的问题所在了。出现库存无法避免，所以终端商需要的是，将库存锁定在合理的范围内，或者能够及时把库存销售出去。那库存合不合理具体需要如何判定呢？
一是能够满足日常销售的需要，保证店铺货源的充足供应，避免因短货缺货而造成的顾客流失。
二是资金占用合理，没有庞大的积压货品。一般来说，按照月销售的库存比例，月库存应该在1：5.5左右是正常且能够满足销售需要的合理比例；当销售金额：库存金额超过1：11比例的时候，就是库存超标的警示信号。
那么，如何在不抛弃品牌的情况下，做到更好的去除库存问题呢？下面童装观察为大家奉上几个小技巧！
如何减少库存的产生
1.谨慎选购
在进货时，一定要保留冷静思考的能力。进货不要一次性拿太多，吃的准的货可以多拿二手，如果吃不准，还是不拿或者拿一手试卖。在进货时要坚持少量多款，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回上层渠道调换其他颜色或款式。进货时根据预算定下自己的进货量，遵循“款多量少”的原则。
2.注意进货周期和补货批量
进货批量一定要根据店铺销售量和销售额来确定，所以开店必须做好登记、规划，这样才能对店铺淡旺季及服装爆冷款有清晰的认知。最主要的判断标准是根据服装季节性来判断。
例如，到夏季末，几遍某款裙子很好销，也要注意补货量比之前进货量少20%-50%，宁可多跑几次批发市场，因为这种情况下压货往往会直到明年（裙类夏装不同于衬衣或其他四季装），而且流行款式很容易在第二年发生变化。所以补货可采用“先递进或逐渐”的方式，一旦发现某款好销，则以20%左右（参考值）的加量补增，而在换季前一个月就要开始逐渐递减。
3.注意服装颜色和码数
在进货时，尽量避免“全色全码”，一般服装生产商会设计出大中小（特大、特小）等3-5类码段，而且会有黑白黄红等多种颜色。在进货时一定要尽量避免“冷码冷色”的批量，一般压货的大都是颜色或码数问题。
冷色的判断可以根据服装性质来决定，比如女童装一般黑色、蓝色等属于冷色，而男性服装中黄色、红色等属于冷色。比较大众的颜色有黑白色。选择码数时尽量不要“拿一手”（全码），有些品牌商会以不拿全码要加价的方式来要求终端商，如果是起步阶段或销量一般的服装店，宁可批发价稍贵几块钱，也不要冒险全码压货，因为压货严重时，不仅会赔钱甩卖，对于资金不充足的店主也极容易造成现金流断裂等潜在危险。
库存产生后如何合理消化？
1.打折处理
库存品如果压得越久，其货品的价值就掉得越厉害。因此，在有库存时，终端商就要想办法来清库存。清库存最有效的办法就是特卖。以低于市场价几折作为卖点，来吸引消费者，这样，终端商清理的特价品会有损失。但因为在进行特卖时，能带动其他正价品的销量，也可以把这种损失减少到最低。另外，如及时清理库存，能盘活资金，再进一些畅销货，也能补偿一定的损失。所以，终端在清库存时，不要犹豫，应当果断，该出手时就出手。等与其他服装店主的清理时间集中到一起时，服装将更加廉价不好卖。
2.联合促销
这里所谓的联合促销法，主要是指代理商与经销商之间的联合。因为品牌的投射范围很大，每个省每个区域都会有一些消化库存能力很强的经销商。通常商场是一个好的消化环境，但是经销商本身没有那么多的库存，撑不起场面，不能和商场达成共识，这时候双方联合，代理商以较低的折扣将库存拿给经销商消化，效果非常不错。曾经也有经销商表示库存在商场特卖效果非常好，很多时候自己甚至会向厂家直接要库存。所以无论是代理商还是加盟商都可以以自身的需求进行联合消化库存。
3.举办活动
任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。
4.搭配其他季节服装出售
春秋装及夏装都可以跨季出售，能作为冬季打底装，也能搭配当季节时尚服装，加入应季流行元素，就可能又形成较受欢迎的服装风格，不因过季而降低价值。
5.当做库存，来年再卖
过季的服装并不一定会过时，按服装流行的周期来看，前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的，特别是在来年提前入市，仍将是热点服装。品牌童装也是同样，把过季的服装留下来，来年提前上市，这样比新款上市更方便快速，更能冲击消费市场。当然如果你的资金充裕，可以考虑这样。一般都建议让资金流动起来，更利于店铺成长。
总之当务之急还是以消库存，清仓为主，不计成本该清的得清，能够把货变成钱是最终的目的！希望大家能够共度难关，咬紧牙关坚持就是胜利！
淘宝新开店铺到底要不要刷单？
“给我100万，我来刷，赚了钱我分70%，你敢吗？”
没想到昨天一条本意是讲解淘宝选品逻辑的文章硬生生又被某些“杠精”们引导上了刷单的歧途。其他人敢不敢我不知道，反正我不敢。我们电商创业走了10年，不敢妄称什么大成，踩了无数的坑这倒是事实。
在诊断操作了上百家店铺后，说句掏心窝子的话：凡是赚钱的店铺，事后回头看，本质都是前期选品分析做到位了，市场竞争不激烈还有那么点机会。前几年淘宝一些类目还有红利期，必须承认靠生猛刷单砸钱的操作手法上位的店铺是存在的。
但是，如果把这种东西灌输给广大新入场的中小卖家，就是赤裸裸的害人。到了2021年，10家店铺里面有1家靠刷单能起来的就算是好的了。把另外9家刷死的店铺闭着眼睛装看不见，掩耳盗铃地告诉他人我就是“刷”出来的，这不是忽悠又是啥呢？
即使我们自己把前期选品功夫都做到位，也从来不敢说100%就能赚钱。做分析的本质在我看来其实是避坑！它最大的用途是让团队不踩大坑，不亏大钱。但是要说能赚多少，还是要看这个市场的竞争态势和这个产品是否为客户带来了新的价值，否则也是赚个辛苦钱，拿个社会性工资而已。
对于如何选品，今天给大家分享一个我们自己团队内训的一个方法。不说是什么正确答案，但可绝对保证是经过我们摸爬滚打，验证过的。
第一步：展开子类目千万不要有啥卖啥！千万不要有啥卖啥！千万不要有啥卖啥！
这句最重要的话放在开头先说三遍。不要拿着啥就去卖，而是先去确定这个产品在淘宝市场里面是否有机会，这是店铺赚钱的根本原因所在！
比方说你所在的地方是全国女士家居服的产地。那你就先去把女士内衣家居服这个类目打开，然后平铺全部子类目。这时候你可以看到这个类目一共有28个子类目。除了有强大资金实力的大卖家以外，凡是中小卖家入场，最后赚钱的本质都是在这28个子类目里面找到了一个自己相对有优势的类目罢了，无它。
不用说什么直通车、超推做得好不好。所有的技巧都是锦上添花，类目选错，产品是扶不起来的阿斗，给你配10个诸葛亮都是白搭,对吗？
第二步：功夫做到位，关键词分析28个子类目展开后，你把每一个子类目的关键词，和搜索分析与这个关键词的相关分析全部复制出来，一个一个去找蓝海关键词。比如你输入了睡裙，就可以看到下面的关键词有真丝睡裙女、吊带睡裙、睡裙女夏季冰丝等等等等。分析每一个关键词的五大指标：
1、搜索人气2、交易指数3、支付转化率4、在线商品数5、商城点击占比
文章长度有限，这里只说核心重点。五大指数里面，最重要的是看搜索人气和在线商品数的正比关系。这个比值出来的数值越大，意味着相对你做成的概率就越大。反之，就越小。就以我们自己的经验来看，无论掌握了多么纯熟的电商运营技术，如果进入到一个比值很小的类目，99%的概率都是不赚钱。剩下的1%即使赚到钱，也是相当微薄。因为竞争本身会不断抬高获客的成本，最后也会不断蚕食掉你为数不多的利润。
这就是我们自己内部的选品流程，仅供大家参考。如有帮助，那是甚好。
淘宝补单不小心补多了怎么办？
首先要说，如果过量的补单，对账号肯定是有影响的，尤其是现在各大电商对补单都查的非常严，不管是作为补单者的买家，还是想要提高销量的卖家来说，都是存在非常大的影响的，不过也有朋友经常补单但没有出现任何问题，只能说这里存在一些不可预测的问题，最好是不要犯险。
一旦被系统检测出来有补单的行为，轻则扣分，重则将会被封号处理，情节还是非常严重的。如果是作为卖家身份让别人给自己店铺过量补单的话，将会影响店铺的流量，甚至被系统做封店处理。
因为淘宝补单实际上是损害了淘宝的用户体验，用户看到的“销量高、淘宝评价好”的产品全都是人为操作的，所以，在开始补单之前你就要做好随时被扣分、被封店的准备!淘宝对于打击补单一直都是高压状态，每天因为补单被全店屏蔽、严重扣分甚至封店的例子屡见不鲜。
如果是作为买家来给店铺进行补单的话，若是少量补单，对你的淘宝账号基本上影响不大甚至是有好处的，可以帮助提高用户等级。淘宝补单如果被云客服监测到，就会封号，然后限制此账号购买商品之类的。其实补单行为侵犯了消费者的知情权、公平交易权。不管你是请人补单，还是替人补单，都属违法，应当对消费者的损失承担责任。总的说来，被系统查到补单受损最大的还是卖家，且行且珍惜。
建议现在开淘宝店铺吗？
你好，很高兴收到邀请回答这个问题。淘宝店依然是可以加入的。
淘宝现在有很多多元化的要素在里面。只要你掌握好其中的一个窍门儿，收入还是相当可观的。
比如现在淘宝实行的内容营销。就是一个很好的方向。就算你不会特别好的运营。你把内容营销这块做好，店铺依然可以起来。
淘宝直播的门槛儿，现在新店铺是都可以加入的。你可以选择做直播带货，没有太多的技巧。如果只是单独的运营店铺起来的非常慢，而且投入的时间和精力非常大。
如果你做淘宝直播的话，只要坚持下去慢慢积累粉丝，后期会有一个井喷式的增长。
但是基础的东西还是要做的，比如店铺的详情页，视频之类的东西
想要做什么就付出时间去研究，总会有出路的。
抢到支付券为啥还要一元支付？
这样做的目的是为了提升刷单的平安性，防止被发现有刷单的行为。
要运用淘宝客户优惠券补单，商家必需支付三项费用：
一定数量的优惠券这是买方取得的利益，即商品的优惠价钱，而优惠券的面额决议了商品的爆炸水平。
2.每张优惠券是1 ~ 5元效劳费这是为了淘大代表的利益。经过这个益处，他将协助你推出大量淘客户来推行你的产品。没有他的媒介，你无法完成促销任务的沟通，这就是为什么很多商家在后台设置佣金，等候淘大客户来促销。因而，只要极少数淘大客户来采购它们。因而，你必需经过淘宝代表才干在淘宝圈内取得你的产品的大量曝光，这将招致大量的淘宝推行。你必需付这笔钱。
发布于 2023-01-05 13:45:01