直通车报表有什么意思,如何根据主图来找直通车核心推广关键词
而直通车的关键词数据，在直通车首页，基础数据中的关键词报表，选择好时间段后将点击率不为零的关键词列表都下载下来。
直通车报表有什么意思，如何根据主图来找直通车核心推广关键词？
首先需要纠正一点，直通车的核心关键词不是由主图决定的，而是由每个词的点击数据决定的。
而直通车的关键词数据，在直通车首页，基础数据中的关键词报表，选择好时间段后将点击率不为零的关键词列表都下载下来。
接下来，按照展现量排序，选出数据好的关键词，进行优化。展现好，点击率高的词往往出价也很高，适合匹配转化率高的产品进行推广。
接下来就看关键词的质量得分，质量得分较高的词，代表行业相关性可靠，可以持续关注，与创意主图结合，测试效果。
其次，主图的点击率看的是主图的创意，是否突出，能够吸引人去点击商品，进而增加曝光率，并提高转化率。
创意主图要和好的关键词结合，才能有好的展现。
直通车的开车道路任重道远，一不小心，钱花了，反而没效果。也有好的运营，花少量的钱，能够有好的投入产出比，关键就在于直通车运营的把握。
淘宝直通车点击率不稳定波动大是什么原因？
关注老花比较久的粉丝可能知道：老花一直提倡的是小成本刷单，不提倡盲目开车！
为什么呢？因为对于大部分中小型卖家而言，想要单靠直通车推广来怼出来个爆款，对于自身的资金投入以及个人运营能力要求是比较高的，稍有不慎推广费用都能石沉大海！所以各位开车要紧肾啊！
在这里为了避免中小卖家们继续掉坑，老花将分为四个部分来给大家稍微熟悉并脑补下直通车的使用技巧！
直通车的使用方式时间折扣模版地域模版的掌握关键词当中的9小类其中第四点最为重要。
一、直通车的使用方式直通车可以测款、测图、推广产品、拉动流量、打标签...等
但是每一种模式，就会造就了每一种不同的玩法，所以开车一定要谨记，你开车的目的是否与你的操作是一致的，很多人开着开着就跑偏了，
比如，你开车是为了选款，而很多卖家们却选择用长尾词，出价也不敢大出，生怕流量进来花钱太快，其实这时候你已经脱离本质不是测款了，这是为了赚钱，转化，去开车了。
等到该赚钱的时候，很多卖家又什么词都加上，出价也胡乱的增加，降低，甚至0销量，0评价，不具备转化力的产品也拿去赚钱转化。这不白瞎了吗？所以开车一定不要背道而驰。
二、时间折扣模板很多卖家朋友不理解这个模板的作用，这是控制直通车整体出价高低的地方，用来整体把控24小时花费的地方，也是用来管控直通车日限额的地方。
所以你第一点就要考虑：在这一天当中，到底哪一时间段转化率是最好的，我们可以记录下数据，一小时一小时的去观察，
这个宝贝到底哪一个时间段引流效果最佳，转化最高，你开单的时间，在已卖出的宝贝，都会有下单的时间，而且每卖一单也有提示，把这些数据给整理出来，哪一段的时间转化最高就清清楚楚了！
然后，如果你的日限额是100元，就重点把这一百元花到这个时间段，如果不加以控制，很容易让这一百元花在没有意义的时间上。
所以说千万不要去选择什么行业模版，要根据自己实际情况而定。
三、区域模版的掌握各个省份或者各个市，我们要把哪一些给关掉，哪一些地方不让他进来流量。
也很好理解，只需要把不转化的省份，或者城市关掉就可以了，在报表里面可以看到，或者根据自己宝贝所卖的地区，哪一些地区都没有卖过，哪一些地区不怎么卖，给关掉就可以了。
四、最重要的一点，也是内容较多的一点——关键词
因为我们的访客都来源于关键词（定向除外），关键词不行，后期的数据肯定不行。就像发动机不行，车跑的肯定慢。
（1）选词：
找词的途径可以从生意参谋——搜索分析、淘宝首页——下拉框、直通车——流量解析去找，还有单品分析——关键词效果分析，找到成交高的词加上就可以的。
而选词时一定要切记，你的目的是什么？
如果是为了转化，为了赚钱，一定要选择精准的长尾词，或者说二级词，千万不要选大词、类目词，一定要精准，记住这一点再去选词，就不会跑偏了。
另一个选词要点是选词的数量，当你日限额就30-50元的时候，也就4-5个词就差不多了，如果词多了，每个词获取不到几个流量的，而且当日限额低时更应该选择长尾词。
如果说，你日限额是300-500，也是选择4-5个长尾词，那这一天你的推广费用肯定花不完，所以也可以加一些稍微大一些的词，因为在这一天内我必须要花完这些钱的，所以一定要根据日限额的变化而去变通！
整理成两句话：
选词要根据宝贝具体情况如何，如果销量少，钱少，要用精准词。如果销量多，日限额多，要选择大词+长尾词的组合方式。所以对于很多小卖家应该是从小到大，从少到多！！！
切勿一次性胡乱的添加几十上百个词，毫无作用！
（2）出价
出价的最低衡量标准就是：出到能够获取展现位置为止
再根据你日限额的多少，衡量你到底应该是提价还是降价。
比如一个关键词，你出价2元，获取了展现，但是半个小时，一个小时过去了，展现量由200涨到了270，涨幅很慢，而你的日限额是500，那么这个肯定是不行的，肯定需要提价、
当你直通车展现量少，就提价，提价时一定要2-3毛的去提价，不要一口吃撑胖子，提价很多，也不能一下子瘦成猴子，降价也不能幅度太大。
（3）质量得分
质量得分的作用是，质量分越高，花费少，排名高，
意思是，即便你的关键词出价比别人低——比如2元钱，而别人出价2.5元钱，但你的质量分比他高，你的展现位置也有可能也会排在出价2.5元的上面。
而且你关键词的单次点击扣费还会远远少于2.5元出价的。
直通车扣费公式=下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01
那么质量分怎么才会涨起来呢？
当你的点击率高的时候，你的点击量才会多，点击量多，就代表我们花的钱多，
既然花的钱多，淘宝自然而然会给你优惠，从哪里优惠呢？
自然只有是质量分增加，从而让你少花钱，多展现；其实，让你多展现，也是因为想让你多花钱，从而形成良性循环。
在你前期养分的话，可以选择低出价，开精准，这样点击率会很高，质量得分也会上的很快。
（4）展现量
出价之后，你的质量分不低于6分，就会获得排名，获得展现量。
在做的时候，也会遇到展现量少以及根本没有展现这两种情况。
当然能够获取展现量的前提是：这个词本身有展现量（如果没有那就是选词出了问题）。
当你展现量过低时，就是排名低，排名的因素取决于出价，所以很简单，只要提高出价就可以了。
有了展现，顾客才会看到，才会形成点击量，才会带来更进一步的转化下单。
（5）点击率
只有点击率高，你才能获取较多的点击量以及访客数。
当你的直通车点击率不好的时候，首先观察你的展现量以及个别词的点击率，最后再观察自己的创意图有没有问题。
因为展现量较少，是不足以代表什么的，数据少很难研究出问题！
另外如果是某一个词，在拉低整体的点击率，
比如别的词点击率都是7%，这个词点击率1%。就要把这个词进行优化，选择到底是删除还是开精准。不能单纯只从创意图入手。
另外去做创意图的时候，最低要2张（一般建议四张），才能进行对比和测试，而且两张图的相似度不能大于百分之80。因为相似度太高，没有测试的价值。
（6）点击量
记住，每一个点击都在花你的钱！所以在做引流的时候一定要把只有点击，而没有成交的词给删掉。
只有点击没有成交，但是有收藏、加购的词，要留着开精准试试，或者删除，
等你宝贝本身的销量高了，羊群效应起来了、转化率高了，再去加上测试，因为这些词是潜力词。
否则就算一个词质量分在高，花费再低，但是没有转化也白搭，而你的目的是为了赚钱，也要把这样的词暂时性的删除。
（7）转化率
不要把转化率的高低，完全归根到直通车上面，因为它只是个引流工具，并不具备转化功能（精准引流还是要注意！）
直通车的责任只负责到第六条。当把精准流量引来之后，能不能转化靠的是你宝贝的核心竞争力！——即口碑（评价，问大家，销量等）、视觉（主图，详情页）、甚至是客服（服务以及营销话术！）。
（8）投产
想要高投产，就尽可能的降低没有必要的花费，没有转化的词，地域全部删除，转化率低和投产少的词，地域，也删除，但是记住要看七天的数据（一天的数据不够精准），删除的潜力词，可以保留待后续加上再测试！
投产比的高低，和客单价，利润比有着直接性的关系！
总结：其实开好直通车并不难，很多人觉得难，是因为总想着开车就能转化，就能赚钱！但其实直通车只能负责把精准的流量，精准的人群引来！
所以这是为什么我建议：只有你先做好内功优化，再刷刷单，把自己的自然搜索流量入口撑起来。做好基础的销量、评价及问大家！再去操作直通车才会事半功倍！
当然切忌“沉迷”于直通车引流不可自拔！记住，能让你赚钱，并且赚大钱的。还是自然搜索流量。
我对于直通车的定义就是：中后期怼坑产，怼销量积累羊群效应；拉标签，实现单品精准引流！
在新品前期，老花基本不会去用直通车去拉流量，还是那句话，小成本刷单才是我等“中小型卖家”的生存之道
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专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”免费送你一节vip弟子课视频，回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。
做电商需要学什么？
1.电商是电子商务的缩写。
2.电商有国内电商和跨境电商，看您主要想做哪个。
3.做电商需要学习的内容：平台规则，市场与目标客户分析，货源储备，产品运营与推广，售后服务，供应链管理等。电商不论是个人与公司都可做，如果想做成公司的话，后期可能还需要学习一些公司相关管理方面的知识，帮助公司不断的发展壮大。
（1）如果是国内电商，主要的目标客户分析，市场定位，产品单价，品类分析，结合不同平台的要求和规则来做，同时涉及到产品的运营和推广，可能需要一定的金钱投入，您也需要有良好的售后服务，不然很容易做一锤子买卖，有回头客后店铺的流量也会有一定的积累，我个人就比较喜欢偶尔去自己收藏或关注的店铺看看他们近期上新的产品是否有自己需要的，也会一定程度上拉升店铺综合排名。
（2）跨境电商相比于国内电商链条更长，除了学习与以上国内电商相同的知识以外，跨境电商的物流也占据很重要的地位，你可以选择从国内往国外客户手中发货，也可以选择从国外平台拥有的仓库里发货，同时也可以由国外海外仓发货，发货方式较多，但我们都知道客户对物流都是希望尽快到达，所以首选国外仓库或海外仓发货，从国内发货的e邮宝到美国或一些特定的国家最快的能在7天左右送达，普通小包的一般15-23天左右送达，客户体验肯定有所差距。需要您打通物流端口，海外仓需要有合作的仓库，平台的仓库是需要您直接发货到平台仓库，一般都可使用。
除以上外，跨境电商很重要的另一点是选品，众多周知的亚马逊平台就有一句话，三分选品，七分运营，很明显的突出选品的重要性，相关的一些辅助软件可以帮助您更好的选品，给到您一定的参考作用。跨境电商平台首推以下三个平台，不同平台有不同玩法，根据您的具体定位可针对性研究。
四年传统外贸，三年现代电商从业者，希望与更多有致力于从事电商的创业者同行。
如有任何电商相关方面的问题，欢迎及时与我联系，愿共交流，共进步！
淘宝直通车收藏加购怎么看？
直接点击直通车后台报表里面就可以看到了，点报表选择7天或者14天就可以看到每个计划的收藏加购情况了，点击计划就可以看到每个计划里面的宝贝收藏加购情况了
如何通过数据快速选潜力款商品？
判断是不是有潜力的款，你的感觉说了不算，一切要以数据说话。如何分析数据？
主要通过两个工具的数据报表。
一 量子统计。
二 直通车本身的数据统计。
量子统计重点关注以下几点
1 、转化率。
2 、收藏率。
3 、停留时间。
4、 跳失率。
直通车本身的数据统计，重点关注以下几点
1 直通车转化率。
2 直通车点击率。如果不为别的，光是为了发掘潜力款，就这几个，够了！为什么你看过很多文章，老是感觉会晕，看了等下又感觉不会了。
无非就是两种情况：一作者故作高深，在装砖家和叫兽，故意把问题讲的很复杂，让你晕掉。
二作者的确是用心良苦，很想把他了解的所有东西都讲清楚给你听，可问题是，往往越想讲清楚，就越讲不清楚，因为越讲越多，越讲越复杂，最后自己都晕掉。
我觉得，讲东西给人家听，既然要分享，就是分享快乐的，不要分享给人家却给人家带来痛苦。把复杂的问题，简单化，容易领悟。领悟后，还有什么方方面面的小小经验和细节，每个人自己在经验的积累中，都会形成自己的一套方法，不需要多讲的。
言归正传，这里，为了照顾部分基础相当薄弱的朋友，大致解释下上面那几个数据术语。官方对这些的解释虽然严谨而科学，但是为了更加清晰明了，我就用可能不是特别严谨的解释来说一下，那样马上就没那么麻烦。注意，这篇文章，上面说的几个数据指标，特指针对单款产品而的出来的数据。转化率，比如100人，有3人购买，那转化率就是3%收藏率，比如100人，有10人收藏产品，那收藏率就是10%停留时间，在量子里也叫平均停留时间，是说在指定时间内，平均每个人在这款宝贝上面停留多少时间。跳失率，比如100人，其中有50个人看到你这款产品页面后，不再浏览你店铺其他页面，直接就关闭离开你店铺了，那跳失率就是50%以上这4个，是在量子统计里看的。下面截图，红圈圈的就是。停留时间和跳失率在量子侧边栏的 宝贝被访排行里，转化率和收藏量在 宝贝销售排行里。收藏量/宝贝页访客数=收藏率，一算便知。这里有几点顺便说下，
1、 上面图片的箭头，看到那些小问号了没？里面有具体的对这些数据术语的官方详细解释。
2、细心的朋友可能有疑问，这个最近上架时间显示的是这款宝贝今天才刚刚上架，怎么突然就那么多浏览量，并且有成交了？这里要注意，他这个最近上架时间，不是指这款宝贝是真的刚刚发布上架，而是按7天上下架时间来计算的，凑巧，这个款今天已经过了7天一个轮回，从新上架了。淘宝的7天上下架，只是一个概念，不是真的说7天时间到了，就把你产品下架了又再上架，其实是都处于出售状态的。那只是一个时间节点的概念。只要真的在做淘宝的朋友，应该都清楚的。
3、老是有朋友要具体的店铺地址，说是学习学习。说句实话，我们做淘宝的人，大部分都把自己的店铺当做自己的孩子，所以基本上都不喜欢那种感觉自己店铺为很多人围观和评论的味道。而且给了店铺，由于每个人情况不同，类目不同，很多店铺布局之类的，就都有所不同，有时候甚至会因为店铺而无意中误导到别人。所以，抱歉，请不要再问我店铺地址。好，接着来重点说说，看这几个数据注意什么，
如何通过这几个数据来大致判断和发现，有潜力的产品。
1）、 看这几个数据，最好都是看7天以上的数据。因为往往一两天的数据，由于偶尔性和可能数据不够大，会导致数据没有太大的参考价值。比如，今天你一款产品，只有被1个人看到，偏偏凑巧，这个人还真他奶奶的就买了！那转化率就是100%！你说，这样的数据，有意义吗？没任何意义！所以要看7天以上的数据总和。
2 ）、在你店铺所有产品里，比较一下，哪些产品平均停留时间长，跳失率低，转化率高，收藏率高？
3 ）、然后按这个标准，以这4个指标，综合实力最好的产品，来作为有潜力的好款。
4 ）、这4个指标里，就我个人习惯来讲，参考的重要性是转化率>收藏率>停留时间>跳失率 。只所以是个人习惯，因为每个人对这些重要性的地位排名，未必都看法一样。我只能分享我的个人看法，不代表百分百准确，这个还是要说明一下的。当按这4个指标，综合考量的时候，有好多款都不错，比如A款转化率特别好，但是停留时间不长，B款转化率一般，但是停留时间很长。A和B，如果非要二选一，我更看好哪个？那这时候，这个重要性的排序，就派上用场，我肯定会先考虑A款应该更有潜力。
要知道，我们一切的数据，再怎么好看，如果转化率不行，说明你这东西就是卖不动。所以转化率，当然最重要。到这里，你可能会有疑虑：那万一实际上，我店铺所有产品这些指标都不够好，那我光是和我自己店铺里的产品比较，得出来的潜力款其实还是根本没潜力呢？或是我的类目，店铺里就那么几款产品而已，这和自己店铺里的比，是不是就不准了？是的，的确会有这样的情况。那这里就需要有个前提，你拥有自己这个类目在淘宝上的总体平均指标，让你可以参考。不过这往往很不容易得到，淘宝也没好好公开过。所以还是靠你和同行的交流和经验的积累，不要慌，只要你用心，慢慢的你一定就会大概知道同行业平均水平到底在多少左右了。
就好比我接触女装时间长，那基本上，一款价格几百的中端价位女装，如果有潜力，往往收藏率会在8%以上，转化率在1.2%以上，停留时间至少接近4分钟或更长，跳失率一般不会高于65%等，这些，就是一个行业做久了，大概的经验总结。不过，做女装的朋友，千万别把我这个作为指标去衡量，我这里只是大概的一个判断，而且是根据我自己的实际情况。店铺具体风格，价格之类的不同，都不能完全照搬的。所以不要想复杂了，就先从自己店铺里入手，去比较就行了。想的太复杂，难不成你就不干了？就卡在这里了？不至于，对吧？本文开头时说过，还有两个指标也是要参考的。那就是通过直通车本身几个数据直通车点击率和直通车转化率。注意这里的点击率，是指投放直通车的宝贝，比如100个人看到你的这款产品的直通车图片，有1个人点，那就是1%的点击率。而直通车转化率，和上面说的量子统计里转化率不同。
直通车转化率是指，比如100个人点击你的直通车广告进来后，如果有3个人买，那就是3%的直通车转化率。不包括自然流量带来的转化。而上面说的那个量子转化率，是指包含了直通车和其他所有一切流量所产生的转化率。这个要搞清楚。否则后期交流起来，费劲，我说东，你说西。我说过，小卖家，往往是先没有本钱去用直通车直接试错来选款的。而中级买家，往往会直接用直通车购买流量来快速测款。但是就算小卖家，通过量子统计的那4个指标，选出感觉最好的，放入直通车里面，还是要经历测款阶段的。
因为要用直通车进一步检验，你这款到底行不行。所以直通车本身的这2个指标，也重要。在哪里看？这就不需要我再截图来说明了吧？直通车的点击率和转化率如此重要，如果你还都不知道在哪里看，可以面壁思过了！直通车的点击率，是越高越好，转化率就不用说，一定也是越高越好。直通车，关于点击率和转化率的深入话题，今天这篇文章就没必要再讲了。
因为这个直通车主题系列文章，接下来，会重点介绍，这里说，就显得重复了。还有就是，平时当你某个款卖的感觉不错，或是咨询的有点多的时候，你就要引起注意了，马上就关注这个款的那几个数据吧。不过这里首先要提醒一下的是，这里说去发现有潜力的款，那仅仅是你根据数据甚至是加上少许的经验直觉判断出来的，是你认为叫做有潜力的款，未必真的就是有潜力！能明白这个意思吗？就是很有可能，你的判断经验不足，会判断错误。
再一个，就算你判断经验再怎么好，也不能都判断的准。真正好不好，还是那句话，能通过直通车等手段，真的卖的火起来了，才是真的好。我承认，我也是一样，不能保证每次判断都是准的，常在河边走，哪有不湿鞋，这些年，判断失误的情况，有好多次的。说这个的目的，是想告诉你，错了，不可怕。可怕的是，一但错一次，就再也不敢爬起来！
发布于 2023-04-25 09:03:01