淘宝新店要怎么做好运营呢,店铺最基础的东西是什么
想要开好一家淘宝新店，我们后期的运营是至关重要的，一个好的运营可以给店铺带来大量的流量。那么我们淘宝新店要怎么做好运营呢？在我和一些卖家的接触当中，我发现很多的新卖家在经营店铺的过程当中都有一个很明显的特点。那就是没有一个明确的思路，还有就是过于激进。只注重于靠一些推广工具来引流，不懂的如何去提升店铺的免费流量，不会做一个长久的规划。在经营店铺的过程当中呢，最不可忽略的就是店铺最基础的东西。
情报直通车是哪里的，新开的淘宝店铺需要做好哪些？
关键词：店铺定位、店铺布局、竞争对手
适用行业：所有行业
实用卖家：所有卖家
想要开好一家淘宝新店，我们后期的运营是至关重要的，一个好的运营可以给店铺带来大量的流量。那么我们淘宝新店要怎么做好运营呢？在我和一些卖家的接触当中，我发现很多的新卖家在经营店铺的过程当中都有一个很明显的特点。那就是没有一个明确的思路，还有就是过于激进。只注重于靠一些推广工具来引流，不懂的如何去提升店铺的免费流量，不会做一个长久的规划。在经营店铺的过程当中呢，最不可忽略的就是店铺最基础的东西。
1：根据店铺的产品来确定店铺风格，进行装修
现在淘宝的发展趋势就是店铺精细化，风格化，不能杂乱，不能既卖女装又卖男装，还有童装，现在只能有一个主营类目，主营类目需占比95%以上。在千人千面的今天，我们要让淘宝能够确定你的产品人群个性化标签，这样他才可以给你精准的个性化流量，而且整店的产品必须要有自己的风格。确定了产品你的拍摄风格之后，我们最后就要确定好产品定价和人群定价，产品定价不是说算自己的利润多少，而是给产品拟定一个价值，毕竟有价值的东西我们才会比较懂得珍惜。最后确定人群，什么年龄、性别、消费层级等等，这样方便我们能够更精准的有效引流，生成个性化标签。
2：店铺产品的布局及上新计划
关于产品布局这个问题我们可以通过几点详细的分析下
1>首先我们店铺需要有一个引流款，比较有吸引力，需求量强或者实惠的产品，对店铺进行一个引流，带动全店的动销率。
2>选品方面我们一定要注意季节性,你不能冬天去卖夏天的东西,夏天去卖冬天的东西。
3>选择有行业潜力能持久带来销量，带来利润的品种，避免大众化。
4>产品的利润空间一定要把握好，如果客单价太低，忙活半天挣几个钱，到头来也得不偿失。
5>如果打算长期做的话，产品的质量一点要有保障，你不能卖出去一件东西，就被差评一次，这对店铺的排名也会有影响。
6>产品优势要做好，与同行相比较，我们要更能体现出产品的特色，有卖点，这样才能吸引消费者购买。
最后我们需要定制一个合理的定时上新计划，大家都知道新品会有一定的扶持权重。另外就是不要让客户每次进到店铺之后看到的都是相同的产品，这样对老客户的体验不好。
3：搜集各方面的数据，了解竞争对手。
强者生存，弱者淘汰，这是生存法则，同样也适用于竞争激烈的淘宝。而想要战胜竞争对手最终生存下来，那么我们就要知己知彼，方能百战百胜。如何锁定竞争对手进行分析？如何分析后制定相关的对战策略？
第一：知己
怎么找到自己的竞争对手？首先我们要了解自己，所谓的先知己，如果你连自己都不清楚自己的店铺和产品定位，那么你就输在了起跑线上。
我们就以这家店铺为例，从宝贝信息中可以看到，这一家主打复古风格，客单价在100-200之间中高端的女鞋。那么以这家店铺为例，我们要怎么找出他的竞争对手呢。
第二：知彼
我们可以在生意参谋里面看见自己的竞争对手，有两种途径可供参考。
一是我们可以直接在生意参谋首页的竞争情报里面就可以看见竞争店铺。
还有一个方法就是可以在生意参谋、流量、流量去向里面可以看到我们的流失竟店。
第三：分析
锁定竞争对手之后需要分析竞争对手的哪一方面呢？
除了用一些软件得知对手的推广情况之外，最直观的了解方式就是点击进去观察对手详情页和卖家评论，我们就以下面店铺举例分析。
1>从宝贝信息分析：与对手相比，在销量、评价方面都处于弱势，SKU也只有一种颜色。第一家店铺在鞋码方面齐全度也高一点，通过初步分析，之所以销量方面处于劣势，尺码、SKU的齐全性也占了一方面的原因。
2>从详情页分析：详情页的长度一般是在10-15张图片，这么多的内容，内容是不可能全部记住的。那么顾客在进店之后印象最深刻、最集中的是哪里呢？答案就是首屏。第一家店铺的详情页做的明显比第二家店铺做的好，这点我们从他们两个的首屏也就是黄金展示位就可以明显看到差别，如下图所示。
在详情页的首屏位置，我们要设置一个能让用户记住的东西。还是拿上面的两家店铺举例吧，图一中的首屏产品信息会更加丰富一点，而图二中的首屏可以说是毫无内涵，就是一张图片拍好直接放上去的。那么我们换位思考一下，如果你是顾客你会对哪个详情首屏的印象更加深刻一点呢？当然我们的细节图也要做好吗，详情页的优化可以降低店铺的跳失率。
3>从评论分析：竞争对手的评论是了解店铺类似人群需求点的一个比较好的途径，是一个值得研究的地方。
我们可以看到第一家店铺的评论里面就提到了对于产品的舒适度、质量、款式、服务这些都是比较满意的，还有配图，评论也是非常多的，而第二家店铺的评论就比较少了。我们一定要维护好宝贝的评价，他对我们店铺的投产影响是很大的，如果有差评不愿意修改的情况下，我们就要在评价下面做解释，另外我们也可以在好评下面解释做答谢话语。
从以上的对比分析，我们就可以看到店铺目前比起店铺的弱势点，第一就是鞋码还有SKU的齐全性这方面的问题，这个我们除了多和厂家沟通之外，另一方面也要通过客服来了解宝贝的情况进行改善，争取给买家推荐最合适的鞋码。第二就是我们的主图详情页需要优化一下，主图可以提高我们的点击率，详情页可以提高我们的转化率。
竞争对手分析主要就是这三个步骤，知己知彼是很重要的，这样我们才可以在淘宝这个大平台生存下去。
4：店铺的滞销款
我们要把滞销款全部消灭，有以下途径可以使用。
1>通过满就送的方式加强顾客的粘度，或者是为低价区搭配推出，起到促进销量的作用，减少这样的滞销。
2>如果宝贝成本不高，可以将宝贝设置为礼品赠送给买家，在卖家购买宝贝的同时拍下滞销宝贝，突破零销量，还可以增加一个信誉。
3>可以参加限时折扣，在该产品下架时间前会优先把该宝贝的列目靠前页面，如果这个时候价格和搜索排名有优势，宝贝的售出机会就大大增加了。
有必要的时候我们要进行清仓处理，提高店铺的动销率。
5：必须要有付费推广
主要的付费推广途径有：超级推荐、直通车、钻展、淘宝客等，这些卖的好的卖家都有在做，付费流量一般占店铺整体流量的30%左右，做好付费数据，他会提升我们的免费搜索流量。
6：标题的优化
标题优化这个过程也不是三言两语就可以说清楚的，需要不停地去优化，有一个很重要的点就是标题一定要够30个字，不能太过简短
淘宝店如何分析竞争对手店铺？
近期正在为做某个类目的甲方做品牌策划案，正好以这个类目为例，直接落地来看我们如何利用官方工具“市场洞察”来做数据抓取和分析，如何利用数据来为自己服务。
我主要依托淘宝平台的数据工具来回答这个问题，足够细分，整体性很强，直接落地到店铺，操作性很高，对于多数人来说都看得懂，也都能学得会。当我们拿到一款产品之后，即使是熟悉的品类，但是因为店铺基础和阶段不同，客单价不同，尤其是非标品，运营落地的细节还是有差异化的。因此，我们无法直接拍脑门决定运营思路，必须要了解这个产品的市场状况、产品竞争力情分析况、人群受众情况、运营推广思路安排、运营预算等等板块的工作，这也是一个店铺运营规划的全路过程。具体需要了解的信息如下：1、行业的整体情况：类目店铺排行、人群特征、购买属性偏好、价格偏好......2、竞争对手的数据分析：流量结构、转化情况......3、竞争对手的产品定位定价分析：人群匹配度、视觉调性、定价匹配度......4、我们产品的核心竞争力以及缺陷：核心卖点、存在的问题（品牌？定价？）......5、信息收集和结论：具体怎么操作？各个板块怎么落地？......而这些信息无一例外都需要借助淘宝的官方数据工具来展开。今天的数据分析既然落地到淘系平台，借助的数据分析工具就是官方的市场洞察、流量纵横两个官方工具，并以此数据来展开各个细节的优化和配置。一、行业整体态势感知1、店铺排行官方工具的路径是：生意参谋-市场行情-市场排行市场洞察的数据做了转换后的数据表，为了隐私，表格店铺部分打码处理。行业排名的重要板块就是市场排行，市场排行信息量较大，可以直接找到对标店铺或者竞品店铺的排名情况，成交指数、搜索人气、UV价值等重要信息。经过分析，我们可以得出类似以下结论：上表统计的店铺为300家，其中天猫商家206，淘宝商家94，天猫商城占比：68.67%，淘宝占比为31.33%，且前60名中只有一家淘宝。上榜的所有淘宝店都是皇冠以上级别，开店时间较长，因此这一点决定了此类目有所作为的新进者选择天猫是必然选择，c店应该排除在外。前50名店铺的搜索占比平均为38.79%，因此新店在配置流量中未来的搜索比重也接近这个水平。前50名店铺综合UV价值平均线为8.83，这也是作为一个参考，公式大家耳熟能详，UV价值=销售额/访客数 销售额=访客数*转化率*客单价。2、人群画像官方工具路径：生意参谋-市场洞察-行业客群客群占比中，女性人群超过70%，这就圈定了我们店铺的核心人群，因此店铺的风格必须要贴近女性用户的偏好。女性用户是颜控，比较感性，这一点决定了我们在开店之前必须要把视觉设计规划好，突出：颜值高的特点。至于年龄，核心年龄层最显著的特点是低龄化特征，18-24岁人群占比突出，这是新的消费人群，年轻人习惯咖啡用品。结论：目标用户人群就是年轻的女性群体，这个数据的最核心价值就是反馈产品定位。3、支付偏好官方工具路径：生意参谋-市场洞察-行业客群官方数据表格截图官方数据**旗舰店的核心转化价格带为：125-165之间，占比64.12%，其次75-95的区间价，再次是165-250的区间。***旗舰店的核心转化价格带为：165-250的区间，占比61.82%，其次是75-95之间，占比18.79%，第三是250以上的11.26%。根据行业类目价格偏好和竞店的实际数据表现，我们的店铺价格带可以参考为：1、75-95的价位产品，预期在15%-20%左右；2、125-165的价格带，预期占比为60%左右；3、165-250以及250以上的区间，预期占比在40%以上。以此来定义店内的产品布局，比较科学，其他的价格区间不建议介入。4、属性偏好官方路径：生意参谋-市场洞察-属性洞察官方数据转换整理后的数据表属性偏好是对我们产品特质的一种分析、矫正；我们可以利用热门属性排名来自行检视产品于这些属性的匹配度，有没有问题，有没有改进的空间，有没有竞争力等等细节。小节：上述四个板块中的“人群标签”、“支付偏好”、“属性偏好”加总起来，最大的价值就是评估自身产品的调性、定位、定价是否匹配人群特征，这是最关键的，很多人用错了。我们根据这些数据对定位、定价进行重新调整、纠偏，做产品视觉、产品调性调整，这些工作一旦落实下去，将会极大提高产品竞争力，尤其是对于不熟悉类目、产品和人群特征的掌柜来说，意义非凡。如上述为例，我们的人群标签过于靠向女性，达到70%以上，那我们的整个产品的调性必然需要偏向这个群体，高颜值、参与感、仪式感必须要强，这些从产品定价到产品视觉的处理都得深入进去，牢牢把握核心人群，这事儿就成功了一半。有个价格区间和消费偏好，就可以回答两个问题：（1）我们的定价离区间价有没有偏离？需不需要调整？（2）我们是要拿最大的市场还是要找最小竞争力的区间？我们具体如何定价？这些问题我们都可以迎刃而解，且立马可以落到实处，根据成本和定位，可以迅速找到合理价格。这种数据，比那些教你拍脑门做决定，或者四处抄同行的某某电商哥的傻逼教学要靠谱得多。由此上面的信息就可以确立店铺最核心的产品规划：视觉调性：偏向女性人群、注重仪式感、注重场景构图、注重暖色调（如马卡龙）、轻社交产品内容呈现：高颜值、使用方便、制作工艺、产地来源、原材料特点因保密原因，此处本应提供的配图和对比和配图说明都取消。产品定价：以占据125-250这个重要赛道，同时以贴近最低门槛的形式定价。低于品牌店，同时不会牺牲较大利润，还要避开市场另外一个定价集中的低价恶劣竞争区间，以此找到自己的生存空间。二、竞品核心数据情况竞品核心数据主要指的是竞品得核心流量来源、结构、转化情况、竞品sku得销量数据等。这个可以通过市场洞察的竞争板块获取初步的指数数据，依照这个数据再进行多轮数据整合，就可以拿到竞争对手的具体流量结构，这个是最为关键，最为核心的东西。有了这些数据，我们就可以了解到竞争对手得流量渠道来源，基于流量渠道来源可以判断他们得运营思路，而且每个渠道得转化销率也一目了然，为我们整体运营做了深度铺垫。如下表：官方数据转换整理后的数据表备注：这些数据是需要转换得，同时需要自己做更多的整理才能得到。分析：目前店内的核心产品的流量来源最大的板块为：超级推荐占比28.94%；直通车占比23.86%；手淘搜索占比11.89%，品销宝占比7.21%。四个板块总占比为：71.3%，搜索流量占比为11.89%，这个提升是靠其他流量拉动的店铺权重增长带来的，因此这也是附属流量，真正发力的流量为“超级推荐”、“直通车”、“品销宝”。其他流量板块基本上为核心流量带来的附属流量，或者说二级流量，因此核心工作要围绕这几大重点流量来，店铺的数据化运营也是依托这几个渠道铺开。在未来一段时间内（8月到2月间），我们可以依照这个比例来配置流量结构，在中高客单价的类目，走付费投放的思路是一种必然选择，尤其是早期的店铺，更加明显。再来看另外一家竞品店铺得数据（经过转换和打散再整理后的数据）分析：目前店内的核心产品的流量来源最大的板块为直播流量，占比超68.86%，其他流量的比重太低，好在转化占比并没有那么夸张，不至于有影响。这是一个非常不合理的流量结构，不稳定，因为直播的不可连续性，因此容易造成店铺数据的较大波动，影响可持续发展。直播的渠道是我们需要考虑的，但是不能作为主要流量来源，只能是作为一个补充项。根据2个竞品的流量结构等分析，我们已经基本确立了新店阶段这种店铺的运营思路：1、推广为主，比较适合中高客单价的产品，具体路径：直通车、超级推荐、钻展2、渠道为主，比较适合中低客单价的标品，这种玩法主要路径是：淘客、直播等以我们店铺的定位看，产品偏向于中高客单价，走渠道的难度较大， 也容易伤害到品牌的价值。一般我们建议淘客渠道在后期当成一个数据化补充手段，走平推思路，非低价爆款思路，如果能走得动，我们可以借鉴，当然走不动的话可以放弃掉。直播渠道我们可以从一开始就介入规划，店铺有一定基础以后就可以实现一定转化，相对而言，门槛并没有那么高，优惠力度也不会像淘客那么大，因此对品牌的伤害很小，可以常态化规划。结合这两家目标店铺，我们基本可以得出早期店铺数据化运营阶段的核心工作，即推广投放，直钻结合或者直通车结合超级推荐，一方面拿搜索，一方面拿个性化流量，二者结合。同时跟上述店铺不一样的补充，我的建议是搜索玩法可以通过人工干预的形式介入，一方面是店铺基础数据优化的客观要求，同时可以把基础数据优化做成精细化的思路，提高搜索权重，配合推广投放。有综合数据，同时我们还可以获取到更详细的日间数据，这些数据包括：访客数、销售额、转化率、支付件数、客单价、收藏加购......依托这些核心数据，可以进行更细粒度的产品监控，以及做店铺日常运营规划。如下图：官方数据转换整理后的数据表结论：平均转化率在3%左右，后期新店布局综合转化率预期在2%-4%左右。平均客单价203，跟我们的定价89-189的区间来说较为接近，整体的效果会更好，我的建议结合前面的行业分析中的结论，将产品定价的高位从189拉到165以内，损失部分客单价。搜索流量过去30天占比为13.75%，这是一个稳态的店铺的搜索占比，对我们来说有一定的参考性，我们可以在预算和营业额的估算中，大体得出搜索流量的比例和转化情况。由此可以再做一个数据综合整理，得到如下信息：保密原因，数据做了打马处理以上面核心店铺数据为例，我们操盘的新店预计为二者结合的思路，取二者之长来实现引流配比。拿掉不合理的方面，例如XX早期直播的思路值得我们借鉴，但是这里存在不确定性，品牌影响力和产品竞争力的问题。不确定直播渠道、淘客渠道我们最终的表现，因此还是以推广为主，在基础数据都向好之后介入直播等渠道。渠道的规划不能占比过重，以免造成店铺运营无法持续进行，或者店铺运营目标无法完成的情况出现，渠道中直播的介入比例要比其他的高，一个是上面案例的数据表现，一个是高客单价本身也不是很适合淘客推广。推广的板块，早期以直通车为主的，推荐流量占比相对少点，后期根据实际状况做调整布局。其他板块，如官方资源位表现情况，免费流量最终的效果，在此不做具体评估，以实际情况为主。由此，整体数据化介入形式和预算构成已经初步实现落地，如下：表格不仅可以计算出访客的结构，还能较为精确的判断综合转化率情况。还可以预估每个板块的销售额情况，已经在整个目标销售额中的占比情况，进而合理评估成本、风险等事项。这是我们作为一个电商创业者，在拿到产品以后必须要明白的东西，有了个这预算，我们后面遇到再多的问题都不会丧失方向性，也会不造成严重的现金流短缺问题。三、自家产品存在的问题优势主要优势在于产品的品控上达到一流水准，品质较高，对于有一定稳定复购的消耗品来说，顶级的品质是一个非常大的优势，在未来的发展空间也比较大。劣势品牌影响力为零，但是这个赛道确是品牌的赛道，因此进场就遭遇先天不足。而且品牌在大部分类目中是站在金字塔顶端的优质产品代表，所以在我们这个类目操盘中，品推一定是先行的，而且必须要在店铺运营的早期开始介入，否则先天不足的状况就没法改变。然而品推又是一个门槛较高、投入较大的点，如何把握确实比较棘手。以目前的情况看，可选择的最优解就是依托优质内容来做品牌建设，优质内容让推广工作变得简单，同时成本也相对可控，还能直接带来一波粉丝。机会针对产品品质一流水准，但同时品牌影响力不足的特点，再加上是一个复购率不错的高附加值消耗品来说，我们必须要在客户精细化管理上下功夫。具体的战略就是以较大的会员折扣来留住老客，为店铺数据化提供可能，长期积累口碑和品牌影响力，这一点上竞争对手要么不屑去做，要么做的也不够诚意，反而成了我们的机遇。留住老客2个渠道，一个是微信端，这是高粘性、高复购、高社交属性的，是我们最佳的客户管理工具，然而也存在问题，流入微信端口的客户只占日常进店转化客户的一小部分，大部分流失了因此我们还需要针对站内的粘性较差的客户进行有效管理，这就需要借助会员工具了。会员工具就是用优惠和其他服务将店内散客变成自己的会员人群，即使给足够的优惠，这部分人群因为是重复购买，二次购买以后基本上没有成本，从最终成本角度看，这个优惠比单纯引流的转化更有利润。会员制度应该重视起来，当成一个店铺战略来实施，跟微信鱼塘高低搭配，完成闭环，只要我们足够有诚意，这将是我们最重要的机会，也是突破口。如此一来，很可能将劣势逐步扭转过来，一旦品牌端的建设也跟上来，后续的爆发是非常迅猛的。一路分析下来，大家应该越发清楚的明白了，数据工具的价值是眼睛的作用，帮你辨别方向和辨别真伪。一旦依托了数据工具，再来做产品和运营的介入就有迹可循了。再也不用拍脑门做决定，再也不用相信江湖骗子的“搜索人气/在线商品数”选款的思路了。同时我们也将不可避免的看到一个问题，那就是淘宝的创业门槛是比较高的，绝对不是几千块钱能搞定的事情，需要巨大的投入，需要认真解决产品问题，认真做好服务。但是好处也是一样的，一旦认真起来，最终你的收货将会特别巨大。怎么选专业和大学？
选专业和大学都是在自己分数够的情况下说的，当自己分数不够时，得学会取舍，具体还得根据个人的具体情况具体分析。
1、如果自己有明确的职业规划，那就从专业开始选（图1-6）最后落实到学校。选择的原则是：综合排名越靠前的学校越值得选。当然，如果自己中意的几所学校排名相当，那我们要比较专业排名了，我们以金融学举例：图6-9，专业排名级别越高的越好（由于能发的图片有限，我会在回复里面补充）。
2、如果有自己理想中的学校，那我们就得根据自己的分数来判断自己能上哪些专业，当然，在分数足够的条件下，我们要选择学校的重点学科和专业（比如：国家级特色专业呀，国家一级学科，双一流学科....）
3、没有明确的目标，有地域性选择，我们按城市来选。
4、完全没有目标：那我们就根据自己的分数来选：看自己的分数能上哪些学校，再根据学校的综合排名以及专业排名来筛选.....
可能出现的情况有许多，如果想知道更多的查询方法，请关注本头条号。
周围做闲鱼的朋友真的有月入过万的吗？
这个真的有，我自己去年就试过有三个月是能月入过万的。当然我自己的选品以及进货的渠道我不可能分享出来，因为我现在也还在经营。但是其他的技能还是可以分享一下的：闲鱼也是有新手推荐的，就是一个新号前半个月给的推荐量是比较大的，一般来说主要这前期几点要做的比较好，后面的曝光率以及出单率也比较高。
1.完善账号，一般来说都是淘宝账号或支付宝直接登录就行，不需要重新注册闲鱼号，登录后实名认证好不是说就可以直接上架产品，而是要先完善这个号的相关资料。比如收货地址、发货地址，头像，生日，爱好，信用授权等等，能填写的都填写上去。主要是让闲鱼判定你的账号是真正个人出闲置物品，而不是专业卖家，这样才会给予更多曝光率。另一个交易的时候买家能多了解卖家，增加可信度。
2.很多人拍照片的时候都是随便拍一下就算了，而且就拍一两张。其实就算是二手物品，大家也都喜欢清晰，多角度了解物品，所有拍照要清晰，多角度诠释，尽量把九张图片放满！
3.就是选品之后，按照你的选品搜索，把这个选品排在最前面的几个卖家仔细研究，看看他们是怎么描述的，尽量模仿他们就可以了。
以上就是我做闲鱼的心得，当然所有的技巧都是要一直学习总结的，现在闲鱼也是一直在改进，很多技巧也只是一段时间内有效，必须跟随着闲鱼一直学习才能一直都曝光率跟出单率。
崇祯死后的南明为何只存续了十八年？
导语：南明的实力似强于刚迁临安的南宋，为何存续时间比南宋短得多？
南明南明 是明朝京师北京失陷后，由明朝宗室在南方建立的多个流亡政权的总称。
崇祯十七年(1644年)李自成起义军攻占北京，崇祯帝朱由检在煤山自缢。随后清兵入关，明朝宗室及文武大臣大多逃亡南方，此时淮河以南名义上仍属明朝。 同年福王朱由崧监国南京，之后称帝，改元弘光。随后清军快速南下，围攻扬州，扬州城池破。不久南京陷落，弘光帝被俘。弘光元年(1645年)闰六月，唐王朱聿键在郑芝龙等人的拥立下，在福州称帝，改元隆武。隆武帝在大臣黄道周的主持下发动了短暂的北伐，同时还采取联寇抗清政策，但随着郑芝龙降清，局势恶化，隆武帝被俘后绝食而亡，清军迅速占领东南大部。
在局势危机的情况下大西军余部和明朝官僚联合起来，在西南地区拥护桂王朱由榔为帝，改元永历。与此同时，郑成功在东南沿海也乘势崛起，东西两面打击清军，抗清局面出现了高潮。但是随着三王内讧和清军的加大进攻，明军滇黔防线被清军迅速击破。永历十五年(1661年)吴三桂率清军入缅，缅王莽白将永历帝执送清军。次年四月，永历帝与太子朱慈煊在昆明被吴三桂处决，明统始亡。
此后郑成功继续沿用永历年号，东征收复台湾，作为抗清基地，但未再拥立明朝宗室称帝或监国。康熙二十二年(1683年)清军占领台湾，延平王郑克塽降清，宁靖王朱术桂自杀，明朔始亡。
南明为何只存续了十八年？南宋建国之初，金国也曾试图一鼓作气将其歼灭。但在南宋军民的拼死抵抗下，金国的图谋不但没有得逞，还险些遭到南宋的反杀。
在此后的一百多年时间里，宋金两国一直处于南北对峙的格局。
十三世纪初，蒙古帝国异军突起，并迅速成为了中国北方的霸主。最终，金国和南宋都相继被蒙古人攻灭。
南宋从1127年建国至1279年灭亡，享国共一百五十二年。
三百多年后，历史再度重演，只是这次的剧本要更加复杂。
1644年，“闯王”李自成率农民起义军攻入北京，崇祯皇帝自缢殉国，明朝灭亡。
然而，就在李自成等人以为天下大势已定的时候，北方的满清却突然大举入关，并在山海关之战中击败了李自成军。
李自成带着余部退往西安，北京又落入到了满清手中。
与此同时，原来明朝在留都南京的“备胎”迅速转正，并拥立万历皇帝之孙、福王朱由崧为帝，即弘光皇帝。
从当时的情况看，南明面对的局势跟三百多年前的南宋非常相似。
然而，南明弘光政权仅仅过了一年时间就被南下的清军给打爆了。之后南明又相继出现了鲁王监国、隆武政权、绍武政权、永历政权。
但这些流亡政权基本都没能对清朝形成真正意义上的危险。最终，南明不可避免地走向了覆灭。
虽然南明从建国到灭亡也经历了四十年时间，但期间却是被清军一路追打，跟南宋与金国分庭抗礼的形势完全不同。
同样是南渡后建立的政权，为什么南宋能延续一百多年，南明却扛不住呢？
其实主要问题还是出在双方的开局上。
首先是皇位继承人的问题。北宋灭亡时，赵构是宋徽宗唯一一个没有被金军俘虏的儿子。
所以当他逃到南方后，自然是名正言顺的皇位唯一合法继承人。
而明朝灭亡时，崇祯皇帝的几个儿子全部在京城被李自成俘虏，后来下落不明。
留都南京的明朝遗臣们一开始就为拥立哪个藩王当皇帝的问题争的面红耳赤。
最后经过多方博弈，福王朱由崧才被大家勉强接受成为皇帝。
然而在短命的弘光政权存续的一年时间中，关于皇位合法性的质疑始终存在，这就使至高无上的皇权被极大地削弱了。
原本对皇权极为畏惧地方统兵将领开始变得愈发傲慢跋扈，拥兵自重，弘光朝廷对他们完全失去了控制。
后来清军南下时，拥兵百万之众的南明军队几乎是望风而降，连清朝统治者都想不到胜利竟然来得如此简单。
除了皇位继承人合法性问题存在争议外，南宋和南明的开国皇帝也是天差地别。
宋高宗赵构在历史上的评价不算高，主要原因是他冤杀了名将岳飞，而且还向金国称臣。
可是平心而论，赵构的个人能力其实还算是相当不错的，在大宋江山风雨飘摇之际，他能够力挽狂澜，重新组织起一个能有实力与金国相抗衡的政权，让宋朝国祚得以延续。
可是南明弘光皇帝就是一个彻头彻尾的昏君，他在位的短短一年时间里，除了忙着给自己找乐子外，什么正事也没干。
南明多个政权的所有皇帝中，弘光帝朱由崧无疑是最烂的一个。
一个本身就摇摇欲坠的政权，当家人还是这副模样，这就不难想象它的前途该有多暗淡了。 南宋和南明的第三个开局区别在于双方的人才储备不同。南宋开国之初就拥有一大批贤臣良将，比如岳飞、韩世忠、李纲。
而南明的开局就没有那么幸运了，围绕在弘光皇帝身边的著名人物有：马士英、阮大铖、左良玉、刘良佐、刘泽清等等。
这些人要么是奸臣，要么是悍将和投降派。好不容易有一个铮铮铁骨的督师史可法，可惜他忠心有余，能力不足。
在这么一群人的辅佐下，本来就缺心眼的弘光皇帝要是还能将南明的半壁江山给撑起来，那就是天下奇闻了。
当然，上面所说的都是南明开局不如南宋的地方。事实上，南明开局也有其自身的优势。
比如南明初期拥有的军队数量远超南宋；南明还有一个不是盟友的盟友，那就是李自成。
如果南明统治阶层能充分利用这些优势，翻盘未必不可能。
可是南明统治阶层除了不断搞内斗外，还天真地想到去联合清军来剿灭李自成。
结果清军在攻灭李自成的大顺政权后，反手就将南明给杀得个干干净净。
总结：公元1661年，南明王朝最后一位皇帝朱由榔被吴三桂杀害，就此南明王朝结束。虽然在此之后，台湾的郑氏集团仍然尊明朝为正朔，但在缺少皇帝的情况下，这个集团和南明王朝已经没有多少关系了。
发布于 2023-02-20 19:45:02