淘宝每日砸蛋在哪里,但需要知道的社会规则
15、不管你是想去创业，还是想去流浪，如果你一直犹豫且小心翼翼，那是因为你还没有试错的成本。一旦决定了一件事就要踏实去做，别一鼓作气再而衰三而竭。
淘宝每日砸蛋在哪里，但需要知道的社会规则？
1、钱是好东西！人心是难测的！人心是最难看清的…这个世界不存在所谓的友谊情和闺蜜情！
2、社会上的女的一百个有九十九个都很现实。如果你长得不帅。又没钱。你就能感受到白眼
3、在一定位置上的人，一定有他的过人之处，不管你多么讨厌他。
4、学会存钱，克制欲望，你永远不知道什么时候要用到钱。
5、带上耳朵，闭上嘴，听到的事情，做到心里有数，但不要乱讲。
6、永远不要在任何人面前说某某不好，即使你很讨厌他。看法埋在心里即可。
7、不要总在旁人面前提你的朋友多牛逼，你要懂得，别人的成就与你无关。
8、尊重来自真正的实力，良好的人际处理能力也只有在实力基础上才会发挥作用。
9、永远保留30%的神秘感。这会在日常的沟通生活中多一些余地，也可以提升自己的人格魅力。
10、不要轻易借给别人钱。如果你借了，就准备好这笔钱可能要不回来的准备。
11、看透不说透，不要给关系一般的人提建议，哪怕你的建议是万分正确的。
12、越是能力强，靠谱的人，领导越会把又累又麻烦的事交给他。
13、嘲笑别人喜欢的人和东西，就等于在嘲笑他本人。
14、这个社会很现实：久病床前无孝子，久贫家中无贤妻。有钱走遍天下，无钱寸步难行。
15、不管你是想去创业，还是想去流浪，如果你一直犹豫且小心翼翼，那是因为你还没有试错的成本。一旦决定了一件事就要踏实去做，别一鼓作气再而衰三而竭。
16、工作后，你的交际圈越来越小，很难认识新的朋友，那种没有任何功利性的朋友更是难得。
17、你应该庆幸，自己还有使用价值。
18、你的善良，要带一点锋芒才有价值，你的亲和，要带点距离感才能引起重视。
19、要学会主动和你的领导汇报你的工作以及你做出的成绩。
20、朋友请你吃饭，最好是让他来挑地方和点菜。
21、不要当着很多人的面戳穿一个正在装模作样的人。
22、任何和你没有血缘关系的异性长辈，突然对你好，你都要小心。
23、当众可怜别人，比当众嘲笑他更让他觉得难堪。
24、听别人说话的时候，不要把前面的话太当真。
25、如果你老实又能干，还不会哭难，那么你一定会遇到很多辛苦活，揽上许多莫名的责任。
26、你没有被利用的价值，别人才懒得理你。
27、不到万不得已，千万不要和任何人发生冲突。
28、你有了好事，真正能为你高兴的人，往往是没有什么利益关系的人。
29、天底下只有一种方法，可以让别人心甘情愿听你的话，那就是给他想要的东西。
30、八辈子都不联系的人突然在微信上跟你打招呼，不要回复。对方要么想借钱，要么就是快结婚了。
如何快速提升淘宝搜索排名？
自然搜索要上升到一个稳定的位置，并非所谓的控制上下架时间、橱窗推荐、修改关键词就能行的，这里老花来回答卡排名的精髓，排名卡住了，自然能有源源不断的流量注入
爆款的精髓是什么？无外乎是进入热搜关键词的豆腐块、按销量排序首页前两排。
但是，说起来容易做起来难，如何进入这样的位置是需要正确的思路和方法来步步为营，环环相扣的。
我们先观察一些豆腐块的宝贝，看看有什么共同点---搜索“连衣裙”，默认显示如下图所示：
留意排名第一位的宝贝，接着点击人气排名和销量排名，如图示：(人气排名)(销量排名)在人气排名中可以看出，前三位的宝贝没有变化，这也是豆腐块算法中唯一能够让我们掌握的秘诀----从人气排名中提炼占领豆腐块的要素。在按销量排序中，综合排名中默认第一的宝贝被排到了第二排第四位，我们可以看到这张图中第一排的销量都远远超过了它，第一位与它有着接近2倍的成交人数之差。
问题来了，为什么综合排名中豆腐块没出现销量排序的几个宝贝，对豆腐块有一定了解的卖家已然了解，豆腐块前三位是留给天猫卖家的。那有人问第四位呢？当然是留给淘宝卖家了的。
这时新问题又来了，为什么在上面的图中，综合和人气排名中的第四位不是同一个宝贝呢？很简单，综合排名现在结合了下架时间等各因素，非固定不变，这在第四位中也体现出来。但是人气排名中，可以看到，第四位是另一个天猫。有着高销量、高评价等体现人气的因素。
说到这里，上图中还有一个标有蓝色框的宝贝（按销量排序），这家也是天猫，但为什么在综合和人气中没有进豆腐块（前三位）呢？我们看下他的DSR动态评分即知道了答案。
（宝贝的DSR分数)描述4.69，服务4.76，发货4.73。这三项任何一项低于4.7分，在现有的规则下，都很难进入豆腐块。（注意，是很难进入，不是绝对）通过上面的一个参照，我们现在来总结进豆腐块的主要因素：1、相关性：标题中分词含热搜词以及基本的类目、宝贝属性等设置正确。
2、近30天销量：搜索环境显示的是成交人数，非宝贝具体近30天成交的件数。
3、好评数/评价数：C店讲究好评数，B店讲究总的较好的评价数。这里简单解释一下，例如两款宝贝，在其它情况相同的基础上，A店好评98条，差评2条；B店好评100条，无差评。请问系统在人气排名下，会将谁置于前面？
而B店也同样适合，大家知道B店的评价里有个“大家都写到”的印象评价，这里面代表负面的评价即为理解为差评，代表正面的评价理解为好评，在上述假设下的人气排名中，同样适用。
4、点击率：通俗地说，即一个宝贝被相关性搜索后展现出来时，不同顾客点击的可能性有多大。这个直接说明你的主图有无吸引力，包括你的产品是否符合顾客搜索体验的结果。
5、转化率：当产生点击后，进入你的宝贝页面，有多少顾客会直接成交或者间接成交？即为转化率。这个指标说明宝贝的可购买性有多大。如果只是有点击，没转化，谁会留你在高排名呢？当然，转化涉及的内容就多了，这里不加说明。
6、DSR动态评分：不低于4.7分。
同时，豆腐块现阶段的一些变化，也拿出来和卖家分享一下：
1、小而美之后，部分类目豆腐块常给非最高理性人气的宝贝。比如你会看到A宝贝才几百销量，几百评价，但DSR4.8分，接近4.9分，即上了豆腐块。但A宝贝在豆腐块的位置持续时间不长，即又被之前的高销量、高评价、高转化宝贝夺了回来。
2、牛皮癣。一些卖家好不容易进入了豆腐块，销量等都高出同行一大截。但没过多久，突然发现自己的宝贝不在豆腐块了。豆腐块位置换成了干净的仅贴有店铺名或者商标的宝贝。这时卖家变得纠结不堪，自己的主图上面阐述清楚了宝贝的卖点以及吸引眼球的内容，如果去掉，会不会减少销量等等，这些都变得有所顾忌。于是，豆腐块位置自动让给了查牛皮癣严格的类目。
3、任何违规。通常情况下，未及时处理的违规不仅影响当前宝贝的排名，还会影响到全店的其它排名较好的宝贝。所以当遇到违规提醒时，请及时处理，抓紧时间。
那么，如何进豆腐块，现在给卖家指导一个方法，结合你的实际，享受下操作的乐趣！
1、宝贝准备a) 卖点提炼卖点，即是给购买这个宝贝一个理由。这个理由要求差异化，如果你的宝贝别家也有，更需要找出差异化的理由。将这些理由放到最显眼的地方，让顾客不会因为几秒钟时间看不到，索性关掉你的页面。卖点怎么找呢？两个字：观察。最直观的观察，即从设定的关键词的搜索环境里去做对比。看一下当前豆腐块和排名靠前的同行的宝贝，是提炼的什么卖点。然后结合自己的实际情况，从中间寻找不一样的之处，这个不一样之处又能勾起购物欲望的，马上抓住这点，写进你的卖点灵感之中。卖点通常有这几类：官方性、唯一授权性、独特功能性、顾客喜好性、超值划算性、超好质量性、售后服务性等。从卖点灵感中找出主卖点与副卖点放进策划案中。主卖点即是整个宝贝统一性的，不可变的，始终出现。副卖点通常可以是修饰主卖点、解释主卖点或者作为宝贝特性（与其它店的这款宝贝更胜一筹之处）一一列在显眼的位置。b) 文案排版策划将筛选出的主、副卖点做成文案素材，注意修辞手法，创造出1秒内能够识别并引起好奇的简洁文案。一定从顾客心理角度思考：“我有可能想买这样的东西，但我有点犹豫在哪家买，款式我也在犹豫中，除非我看到一家给我展示了让我一下就满意的......................................。”这里的省略号从实际去想，不一样的宝贝不一样的店铺不一样的写法。理好这些内容之后，就着手正式排版，什么内容放前，什么内容放后。这里一定得考虑顾客对于一个页面如果不感兴趣，几秒钟关闭的习惯。c) 客服话术把你要打造的爆款方方面面列成话术，可以用快捷短语、第三方客服软件或者最简单的记事本。话术得包括该爆款的卖点推荐，顾客顾虑解答以及相应的活动优惠，并附上链接。d) 宝贝拍摄拍摄是差异化在视觉上最直接的一个体现，把握好了，能够最有效的在内功上领先同行。先观察同行的这款宝贝或者这类似宝贝，他的图片质量如何，是纯写实（类似三视图的拍摄），还是有一定意境，注重表现的？从这些数据中找出他们没有的一面，同时找出他们未找出的产品的细节，将这些做为需要拍摄的素材，再去拍摄，效果会好很多。另外提醒一下做代销的卖家，想好起来，在有资金支持下，第一步，将宝贝拿回来，自己拍摄，效果截然不同。2、宝贝详情页a) 描述设计上面说到描述的排版，这里讲一下做描述设计方面的事宜。描述一定是有设计性的，这个设计不一定要求极其美观，只要达到吸引眼球，产生购买欲即可。在设计描述时，注意色彩上需统一，图片与文字的排版方式别凌乱，尽量有规律，并且记得分段分标题，别一并式往下排，得有主次之分。b) 5张主图设计主图时，将卖点做上去。设计主图时，做出搜索环境中的差异化，让你的图在需要做排名的关键词搜索环境中突显出来。c) 其它除了上述内容，详情中的“标题”、“15字卖点（现在仅限天猫，C店无）”、“5字促销”、“SKU卖点描述”、“活动设置”、“海报”等均由你提炼的主副卖点出发，一一填写进去，让整个页面充斥着一个中心卖点。这时，顾客看到的搜索页面、宝贝描述、首页甚至自定义页、与客服聊天至少出现四次的卖点，即给顾客灌输至少四次的广告。当你把卖点掌握好了，哪怕只是当前的流量，亦可提高宝贝转化率，增加销量。3、推广a) 店内转移宝贝上架后，将当前流量用到极致。首页的顶部与底部放上大幅海报、左侧列表放上小海报以及所有其它的宝贝描述顶部放上爆款海报，统统设置一个进入爆款的入口。同时，如果你已经有爆款了，现在是做另一个爆款，那么在当前爆款页面上需要多做一些文章，让新爆款看起来比老爆款好很多的样子，诱使顾客去买新的。b) 操作销量i. 活动前期上活动是积攒销量的一个快速通道，特别是大流量的第三方活动，因为这类活动计入自然搜索成交人数。这里推荐几个第三方的活动：折800（原淘800）、蘑菇街官方团购、9块邮、开心赚宝、特价猫、聚团购。ii. 其它有些卖家通过不正当的手段操作销量（如YY、Q群、第三方互刷平台、第三方免费试用活动、互刷客户端、自己用小号换IP刷和聘请团队操作等），短时间内获得一个不错的排名，赚取流量和真实销量，在这里友情提醒，请大家小心行事。c) 付费推广淘内的付费推广、例如直通车、钻展、淘客等，建议这样进行：前期无销量前，别开车也别做钻展，只将淘客打开，设置比同行更高的佣金。当有销量了，这个销量和你想占据的第几页的其它宝贝作下比较，差不多的情况下，即可开车了。通常刚起步才几十个销量开车的，都亏的很厉害。钻展更是如此，如果本身销量差得太远，千万别上，一掷千金。当然，这些推广方式都有一定的技术可言，这里不做更多说明。4、卡排名这一块见下面的内容。不仅是对豆腐块重要，上不了豆腐块也同样重要。5、综合因素a) DSR动态评分有些时候，在其余因素都成熟时，唯独DSR被拉下来了，低于4.7，你也进不了豆腐块。所以，在开始的时候，就做一些好评（打5分）返现、送现金等的活动，在一定程度上会有所好转。b) 违规如果有判定真实违规的记录，豆腐块就与你的这个宝贝插肩而过了。所以，希望是误判，准备好你的证据，赶紧申诉去。第一次申诉时，可以联系申诉专员，在提交了申诉请求页面后，会出现一个联系方式，请务必进行联系，否则你没有机会再去联系到专员，有苦都无处可诉。首次申诉失败后，会有二次机会，让你提交补充凭证，但机会通常非常渺茫，想二次申诉成功，至今尚未见过。c) 天猫如果你不是天猫店，别想前三的豆腐块了，用下面的卡排名，多一些流量进来也不错。对于有些大类目，资金不充足的情况下，进豆腐块只能是一种奢望，这时，卡排名这类小技巧，就变得非常重要。当你掌握好卡排名技术，就可以预估出自己的资金投入，并且掌控宝贝的预期真实流量范围，这个可以从根本上给很多卖家一个做高销量宝贝最实际可控制的一个思路。在这里再说一下卡排名的基础。1、设定关键词
a) 假设我卖的是男装，想做的关键词是 “t恤 男 短袖 潮”。2、锁定排名位置（按销量排序）a) 在淘宝搜索“t恤 男 短袖 潮”，点按销量排序。b) 这时观察前几页各宝贝的销量是多少，并且设定自身近30天的成交人数目标。c) 我们锁定第三页最后一个宝贝：最近3275人成交。d) 意为如果我们想进入第三页，最简单的办法就是近30天超过3275人成交，这个位置就将呈现你的宝贝。3、计算自身宝贝的差距我们的短袖30天实现3275人成交，即每天实现110件，就可以超越。4、设计计划完成差距每天110件，怎么样可以实现？活动？开车？钻展？淘客奖励计划？还是站外引流?设置你实现每日110件的销量实现计划，将他分成阶段式，一个阶段一个阶段的去完成。这里面包含的内容极多，这里暂不做详细讨论。5、实现理论排名当完成日销110件，即在理论上实现了卡排名。这种方式也可用在卡人气宝贝的办法上，将上面的销量换为人气排序即可，只是人气宝贝综合因素太多，不好把握，不建议初学卡排名即使用该法。
上面叙述的卡排名技术仅停留在简单假设的理论阶段，实是为各位卖家提供一个让宝贝上升、增加自然流量的思路。按照这种思路去塑造能够为你的店铺引流的宝贝，是非常有效有行的。
这篇文章就到这里，想深入讨论，可私信我深度交流。
专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258
关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”解答淘宝疑难杂症，回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。
你在无意间发现了什么令人震惊的事？
一个邻居们眼里的孝顺媳妇，在我看来，并非如此，甚至，可以说没有她，老人可能还能多活几年……
朋友小六的奶奶瘫痪在床五年多，前面一直是小六妈妈配合爷爷伺候，后来，祸不单行，爷爷也瘫了。小六爸爸常年在外打工，妈妈忙不过来，于是召集小六的叔叔们商量，最终达成共识，由四叔家照顾奶奶，小六家照顾爷爷。
奶奶到了四叔家，五六十天后，人没了。葬礼上，四婶几度哭晕过去，善良的邻居们一边擦眼泪，一边劝慰这个“孝顺”的儿媳节哀。
看着眼前的一幕，我转身走了，心里五味杂陈。
小六奶奶家就在小学对面，小时候，父母出差、加班的时候，我经常跟小六去她奶奶家蹭饭，在我心里，这个老太太跟我奶奶差不多。
之后的很多年，只要我回家，就一定会去看看奶奶，老太太会做我小时候喜欢的饭菜，听我讲看到的听到的趣事儿。
高三的寒假，电话里，小六哭着说奶奶摔了一跤瘫痪了，我没来得及换鞋，穿着棉拖直接跑去了小六奶奶家。
老太太两眼无神，左半边身子动不了了。看我进去，她颤抖着伸出右手拉我坐下，费力地说着我听不清楚的话。因为是第一次面对这样的病人，我泪眼婆娑，不停地说:“奶奶，你会好起来的，会好的！”
那个假期，除了睡觉，我几乎住到了小六奶奶家，一有空我俩就换着给奶奶按摩手脚，给她唱歌讲故事，我俩都认为奶奶一定会好起来，事实上，老人除了眼神不那么呆滞，没有什么好转。
后来，我和小六考上了外地的大学，为了方便照顾，奶奶搬去了小六家。假期，我俩一有时间就凑在一起，奶奶说的话越来越听不清楚了，只有爷爷和妈妈知道奶奶的每一个小动作每一个眼神代表什么意思。
大二时候，我和小六用发传单、做家教赚的零花钱给奶奶买了一个轮椅。那个暑假，天气好的时候，我俩会抬了奶奶下楼，推着她去附近的公园、市场逛逛。
记得第一次带她出去，老太太泪如雨下，一路上唔里乌拉说着我俩都听不懂的话，能动的右手攥的我们手生疼。
大四那年春节前，小六打电话给我，爷爷也瘫痪了。我得到消息，愣了半晌，换衣服去了小六家。
看着床上并排躺着的两位老人，我忽然不知道说点什么了。
拉着爷爷的手说着连自己都不信的安慰的话:“爷爷，你听医生话，按时吃药好好吃饭，会好起来的！”
很快，听说为了方便照顾，小六奶奶要搬去她四婶家了，搬家那天，我也去了，老爷子拉着老太太手不肯松开。
因为搬去了四婶家，我去就没那么方便了，开学前跟着小六去过四次。四婶当时也乐得我俩过去，我们去了她就轻松了。
把老太太的手抬起来，她会用手指嘴巴，问她是要吃还是要喝，她会嗯啊的表示是或者不是。
我发现，奶奶每次见到我们都要喝水，倒了水，她会喝的特别急，给人感觉就是渴极了。只是，我俩去的时候，四婶家肯定有人会在跟前，如果我们拿吃的喝的给奶奶，总会有人说:“她刚吃完刚喝完，奶奶老糊涂了，你们不敢给她那么吃喝，年龄大了身体机能下降了，吃多了消化不了，对她来说都是负担。”
第三次，面对奶奶不断的示意，我只能装看不懂了。
第四次，四婶说她要出去买菜，让我俩照看着奶奶。四婶刚出门，奶奶就不断示意要喝水，小六咬咬牙去倒水了，奶奶一连喝了四杯水，再问她示意不喝了。拿起点心，狼吞虎咽，一口气吃了三块板栗饼，还要吃我们没敢再给。
回到家，我跟妈妈说起，妈妈长吁短叹不多说什么，只说你以后尽量少去吧。
开学前，小六叫我一起去看奶奶，我没去。
05年3月19号，接到小六电话，奶奶去世了。我收拾行李，直奔汽车站，连夜拼车回家，我想要送老人最后一程。
20日下午，我见到了已经入棺的奶奶，乍一看，我感觉躺在棺材里的老太太根本就不是我一个多月前见过的那个人，甚至可以说根本不认识。
我不是没见过S人，在我高中的时候，爷爷、姥爷和大舅舅相继离世，虽然面容会有变化，但绝对不是判若两人。
老太太骨瘦如柴，面颊凹陷，冰凉的手如风干的鸡爪，曾经量体定做的的寿衣就跟穿着戏袍一样，和之前那个百来斤的老人根本联系不起来。
从外面进来的四婶看到我，未语泪先流:“苏苏，是婶儿没照顾好奶奶啊，我也不知道她哪儿不舒服，到了后面就不吃不喝了，你看看瘦成啥样儿了，我恨不能嚼碎了喂给她呀……你看看现在这样，让人还以为婶儿狼心狗肺把婆婆饿死了……你说这让婶儿怎么活呀……”
看着四婶伤心欲绝的哭诉，我抱抱她:“婶儿，人老了身体机能退化了，生老病死，这不能怪你，你节哀！你这样自责，奶奶九泉之下都不能瞑目!”
说完，我走出停放棺椁的房间，再没进去。
当天晚上，小六拉着我到楼下，声音都在颤抖:“苏苏，奶奶身体生蛆了，真的生蛆了，就在下身的袍子边上，可我不敢说啊！”
我震惊了，北方的三月，因为要停放奶奶棺木，家里早已关了暖气，窗户大开，棺材旁边还放着无数的冰块……
“小六，你看错了，应该是纸灰飘进去了，别瞎想!”我拉正小六，让她盯着我的眼睛。
“我不会看错，下午我就看到过一条，小刚（四婶家弟弟）用纸巾包了拿出去烧了，刚才盖棺的时候，我又看到了，有好几条……”小六边摇头边流泪。
“小六，你别哭，你听我说，人死如灯灭，现在已经盖棺，我们就好好的送奶奶离开。你相信我，是你这两天没休息好，神情恍惚看错了!”我努力让自己语气坚定。
“……苏苏……嗯，我信你，是我看错了。”小六喃喃自语。
那天晚上，我俩在楼下的棚子里守了一夜，就着燃烧的火盆，我俩从小聊到大……
都说“眼见为实，耳听为虚”，有时候，眼睛也会骗人，你所看到的可能只是别人想让你看到的。
人生如戏，戏如人生，每个人都在戏中，有的在演绎柴米油盐，有的在演绎爱恨情仇。
拿走奥斯卡小金人的那些人，未必是最优秀的演员，只是他们明明白白告诉你他是演员。
店铺直通车烧了200万？
效果当然是有的，但是只会一味的烧钱也不是长久之计，之所以开直通车就是为了赚更多钱，因为烧直通车降低了利润未免得不偿失。
很多卖家开直通车只会干一件事：充值。
图不会做，词也找不到，今天心情好就提提价，明天再加几个关键词。。。
这样显然是不行的。
那么直通车投放的核心是什么呢？
“除掉产品、图片、标题、价格这些因素，直通车最核心的还是选词，想请教大家的是：词是优化起来的，具体优化的方法是怎么样的？”。。。
投放什么样的关键词最适合
直通车投放关键词的意义在于人群的匹配性。在选择关键词的过程中会发现很多相似的关键词（比如商务香水男与香水持久男），但他们呈现的数据不同。
我们要先将这两个关键词进行解读，会发现其实他们代表的是不同的群体，所以在选择时，应该以人群的匹配为导向而不是以数据的呈现为导向。
通过这样的分析选择投放直通车，点击率和转化率才会得到进一步的提升。而如果在初始阶段就选择错误的关键词进行投放，后期会发现呈现的数据报表中的数据表现不会很优秀。
选词软件有很多种，但是对于我们而言，学会直通车后台的选词工具就可以了。这个选词工具是一个来自于官方非常成熟的体系，只要是官方重点主打的关键词都包含在里面。
具体操作：新建推广计划后在页面选择宝贝的正常推广，会出现添加关键词的按钮，点击后会呈现一个选词的界面，接着可以选择系统给出的推荐词，也可以自主的搜索和添加。
添加关键词的小技巧在添加完关键词之后，首先要做的就是找出成交小组。在初始前期建议大家选择的关键词在5-10个左右，这样可以优先培养出优秀的关键词迅速找到该产品的成交小组。
假设投放的是套装产品如网红两件套、港味套装两件套和新款女套装，经过三天的测试，得出成交方向在网红套装，就可以继续在网红套装这个成交关键词下继续添加这个关键词下的其他长尾词（比如网红 两件套夏季、网红 两件套装 女神 显瘦），这样可以保证产品的成交稳定性，因为这时候的成交方向是来自于网红两件套，那网红两件套下的其他长尾词的成交和表现基本上都是不错的。
在选词的过程中，尽可能的要以二级关键词为主导，因为它是由属性与基词构成，从点击率和点击转化率两个维度看他的表现是可以的。
投放人群的匹配性
关键词投放时遇到一个选择，是选择广泛匹配还是精准匹配，先说一下两者的意义。
广泛匹配是指当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就会有机会展现。（有利于获得更多的展现机会）。
精准匹配是指当卖家搜索词有且只有包含了所设关键词，推广宝贝才会给出展现。（有利于提升点击率数据，提升质量分）。
在匹配的过程中，首先要考虑到的是关键词的展现数据。
以前玩过直通车的卖家可能知道，前期添加是个左右的关键词去做权重，到后期权重上来之后，再继续扩充其他的关键词，这样的方法在现在根本是行不通的。
因为以前刚添加的关键词有足够多的展现量，但是现在添加关键词，一加进来就会发现计划权重非常薄弱，展现量非常的少，少得可怜。哪怕有时出价显示排在第一名时展现也会非常少，因为这个排名是虚假的，因为计划权重并没有上去，展现数据也不会得到匹配，尤其是小众的类目，本身展现量就很薄弱，如果开启精准匹配，基本上很少能获得展现数据。
对于搜索量特别大的类目而言，比如服装类目，完全可以用精准匹配来匹配掉的，因为本身的数据量非常高。
如果真的要追求广告成本低，建议用广泛模式，因为精准有时使得获取流量的能力困难，只能抬高出价获取展现量；如果开启广泛，会发现同样出一块或者五毛的价格，获得的展现量会更多。
关键词价格如何调整
先从简单的一个公式分析，投入产出比=成交金额/花费金额，要根据关键词的投入产出比决定加价和降价。
可以把关键词假想为招聘的公关人员，公关人员数据上表现的好，就会给他更多的钱；表现的不好，就不会给他投更多的钱，还会减少投给他的资金。
如何判断投入产出比高还是低。。这里要说到投产平衡点，投产平衡点=1/利润率。
假设选择一件女士套装产品，客单价是100元，利润是60元。。
那我们可以求得：
利润率：60/100=60%
投产平衡点：1/60%=1.7
从数据可以得出投产平衡点为1.7时是保本，如果小于1.7那就是在亏损。
在知道投产平衡点为1.7后进行下图数据分析，可看出A、B、C、D、E、的投入产出比分别是1.9、0.84、1.89、1.76。。。。。
拥有投产平衡点作为依据标准，可以很快判断出给A、C、D三个进行加价，B、E可以进行降价，因为低于投产平衡点。
直通车投放关键词的误区
1）误区：没有成交的关键词仍然在投放
投放关键词后要看这个关键词能否带来收益。
通过对下面的报表分析，可以发现最后四个关键词并没有带来点击转化率，意味着并没有带来收益。因此可以说这四个关键词是无价值的关键词，需要进行删除防止损失继续增加。之所以通过点击转化率的数据来判断关键词价值的原因，从一个公式“点击转化率=支付人数/访客人数”就看出可以根据关键词的点击转化率决定价值。
假想拿到一款产品去投放，先选择了A-H 8个关键词进行投放。
在投放3-7天后，发现只有A、F、G三个有对应的点击转化，拿着三个关键词就可以保留继续投放，将其他的关键词进行删除，因为它们并没有带来盈利。
2）误区：把直通车投放的关键词不筛选直接全部添加
打开直通车推广计划点击进入标准推广，不少卖家找到要推广的宝贝后想要添加搜索给出展示的一些关键词，但是当点击添加关键词按钮时发现直通车给自己推荐了很多很多关键词，这时候可能不知道如何去选择使用，索性把关键词不进行筛选的直接全部投进去进行投放，这样的做法问题会存在很大的问题。
正确的做法是将筛选的步骤分为三步：
一是将7分以下的词进行删除；（1-5分无展示机会，6分有机会展示，7-10分首屏展示机会）。
二是将关键词不匹配的进行删除；
三是将点击指数少的进行删除。
以上是直通车投放关键词的一些注意点以及技巧，关于直通车投放的其他问题我有两篇文章可以去看看，是针对直通车改后的新玩法，希望会有所帮助。
有时候都不想坚持下去了？
我在淘宝店铺卖自己工厂生产的老榆木家具，近段时间访客和流量减少很多，一个多月没有成交啦！没办法，尽量维持吧！
发布于 2023-04-19 16:45:01