淘宝百货利润多少,化妆品行业的利润有多高
男，公关传播从业者，原上市公关公司项目经理，对接甲方品牌部、公关部、市场部、电商部，主要包括客户对接、策略创意、执行规划、项目预算与成本控制等工作内容。
淘宝百货利润多少，化妆品行业的利润有多高？
利润10倍以上，这么普遍的行业居然暴利，对中国制造的侮辱！
摘要：为减少长文章焦虑，便于快速阅读，先梳理行文思路。
第一部分：公关从业背景，说明品牌建设的巨额公关、广告等营销投入；
第二部分：高端化妆品消费经历，激起直男化妆品价格组成探索欲望；
第三部分：揭露美妆暴利，对比出厂价和零售价的10倍差距；
第四部分：甄别美妆选择方法，以医用冷敷贴为例亲自验证；
以上，纯属职业习惯，正式开始正文内容：
第一部分：公关从业背景，说明品牌建设的巨额公关、广告投入；
男，公关传播从业者，原上市公关公司项目经理，对接甲方品牌部、公关部、市场部、电商部，主要包括客户对接、策略创意、执行规划、项目预算与成本控制等工作内容。
而最核心策略创意工作有个关键的“用户洞察”部分，针对用户年龄、职业、经济能力，消费习惯、风格、场景、用途，触媒内容、习惯等绘出用户画像，分析用户感性的消费心理和理性的消费需求，然后，利用虚荣、贪心、沉迷、攀比、表达等人性弱点，配合精心的创意策划和巨额的大数据精准投放，发动“用户消费引诱”战役，达到用户消费的目的。
（图1:个性化精准推送模型）
Stop！你感觉好像哪里不对，又说不出来。创意？大数据？用不着的商品……小朋友，你是不是有很多的问号？
（图2:大数据用户画像模型）
自从大数据出现，基于用户画像的个性化推送成为现实，你发现“共鸣的文案、炫酷的概念、道德的捆绑、感人的广告片、打骨折的优惠活动、明星爱豆代言、高颜值主播、量身定制的活动”越来越多，你的手机、电脑越来越“懂”你了，推送给你的商品、内容全是“心有灵犀之选”，这么懂我的“知己”，买它！
而意志不坚定的你，就禁不住人类原始的诱惑冲动，买了很多用不着的东西，导致过度消费，“剁手”莫及，这套路像极了“渣男、渣女”：抓住你的弱点，花样百出的接近，为了花你的钱，图你的身体，玩够了，玩爽了，留给你一颗破碎的心和两行哀怨的泪水。
（图3:营销投入大于研发投入的企业）
讲到这里，才刚到故事的开局，因为一个残酷的真相：从财报数据来看，全世界绝大多数企业的广告、公关、渠道、销售员等营销投入远远大于研发、设计投入，而诱惑过度消费的上亿，甚至几十亿营销投入，还要加到商品价格上，让你亲自买单，气不气？
第二部分：高端化妆品消费经历，激起直男化妆品价格组成探索欲望；
这故事发生在几年前，讲的是一对异地恋情侣，高冷而温婉的女朋友，不辞千里奔波，飞往探望军工直男男友的爱情故事。
女，空乘，外表高冷，爱心爆棚，爱养猫狗，一切都好。当然，美丽需要代价，比如高档护肤品，故事就从这里开始。
所有高颜值明星、女孩子都离不开化妆品的呵护，从她28寸行李箱一半空间的化妆品可以得出结论，所以，每次出门忘带一两件也正常，只是这次忘带的有点特别：
（图4:SK-II瓶子样子）
（图5:兰蔻瓶子样子）
女：我的XX（微信语音，原谅直男完全没记住，翻译不准确）、XX（微信语音，这个也没记住，翻译不准确）落在家里了，这附近有商场吗？
男：你别去了，忘带了啥，我下班去买（女朋友千里奔波，太累了，这点事情不该再让她去了，何况就两瓶化妆品，小case），给你送过去。
女：你不懂，还是我去买吧？
男：你把需要买的东西图片发给我，我对比着去买（男心想，我也去过好多次屈臣氏，怎么会不懂？）
女：那好，你去丝芙兰（微信语音没听懂，换成文字才看懂），我把门店定位发你。
男：你们有“这个（其实是SK-II）”和“这个（其实是兰蔻）”吗？（像小鹿一样，跟着导航指引去了一个叫丝芙兰的化妆品连锁门店，导购小姐姐也不知道给男推荐什么，直到男打开手机图片问。）
导购小姐姐：有的，先生，请跟我来，在这边（一排男看不懂，好像又听过的高端化妆品品牌），你要的是“这个（价签4位数，这和屈臣氏护肤品差距有点大）”和“这个（价签也是4位数，来都来了，买）”。
男：是这俩吧（拍了照片，微信发给她）。
女：对，没错。
收银小姐姐：先生，您有我们家会员吗？可以积分的。
男：没有……（这时，女朋友电话打过来了）
女：我想起来，会员卡还有优惠券，你把电话给收银员，我和她说。
男：好。
收银小姐姐：……优惠券……打折……（blablabla），先生，手机还给您。
男：好。
收银小姐姐：先生，一共3XXX元（3000多，后面数字不记得了，女朋友护肤品一直都是这些品牌），请问您怎么支付？
男：微信（调出二维码，心想，女朋友美美的，自己看着也舒心，就当这几天没上班，买，而这也告诉我们，颜值投资值得，别等到化妆品都成了“前男女友”款才后悔莫及）。
收银小姐姐：先生，请拿好您的物品（两瓶水，加起来还没一支洗面奶大），欢迎下次光临（得了吧，这些品牌不想再看到了，难道吃饭、游乐场、海边、电影不香吗？），慢走啊。
男：买好了，现在去找你。
女：好，化妆品多钱，我微信转你。
男：不用，你在酒店休息会吧，我一会儿到。
女：我转了，你收一下。
男：有没有什么特别想吃的，我带过去（转移话题，没点收款）。
（故事环节，到此结束）
问题来了：男虽是“垫底学渣”，好歹是重点高中理科实验班的，生物、化学课程没有很差，细胞结构和分裂原理完全了解。就算化妆品有效成分贵，可是化妆品不是100%有效成分，甚至5%、1%都没有，为什么卖这么贵？
（图6:美妆暴利背后原因）
答案来了：一个是品牌建设背后的大量广告、公关投入，塑造高端、奢华社交货币；一个是销售背后电商、门店、渠道、销售员费用，实现产品交易，这两部分营销投入以亿元为单位，不容小觑！
也许，你眼中的广告、公关公司是奥美、电通、蓝色光标？这几个公司体谅没多大啊！其实，从谷歌、Facebook、阿里巴巴、腾讯、百度、今日头条、微博等互联网公司业务收入可以发现，他们才是绝对的广告巨头！
（图6:互联网巨头的广告营收）
也就是说，你从这些平台看到的广告，都将成为营销支出呈现于商品价格，所谓“羊毛出在羊身上”，你我就是待剪的羔羊！
第三部分：揭露美妆暴利，对比出厂价和零售价的10倍差距；
颜值经济时代，颜值是股票，化妆品现金，这是迅速迎娶白富美、走上人生巅峰的最快方式了，所以，我们直观感受告诉我们美妆行业有暴利，那么，究竟多暴利——零售价是出厂价的5-10倍！
我们打开一张化妆品出厂价格表，对比同类竞品电商主流价格：
（图7:部分化妆品出厂价与零售价对比）
难以置信吗？如果不是亲眼所见，我也不敢相信，直到官方微信公众号下载了价格表！
（图8:兰蔻某产品价格组成）
到这里，我们明白了化妆品品牌的广告、公关投放和渠道、销售投入等营销费用占比多么庞大，导致零售价是出厂价的5倍，甚至10倍，希望这篇文章能成为“美妆暴利终结者”。
第四部分：甄别美妆选择方法，以医用冷敷贴为例亲自验证；
2017年-2019年，为了规范美妆行业发展，国家连续密集出台一系列政策进行规范和监管。
（图9:美妆行业国家政策）
我们看到国家决心，也应该明白美妆行业的混乱，倒闭国家出手管理，那么，我们怎么选择化妆品才能避免“暴利剥削”和“伪劣产品”？
1、看企业资质：械字号or妆字号
关于美妆资质，分为医疗器械资质和化妆品资质两种，前者标准更高，主要对问题、敏感皮肤治疗修复；而后者安全级别低一些，主要对正常皮肤进行保护、维持。
（图10:以面膜为例，美妆资质标准对比）
（图11:美妆相关资质证件）
2、看产品成分：有无违禁成分超标
面对美妆行业暴利，无良商家向化妆品大量添加激素、荧光增白剂、防腐剂等违禁成分，导致皮肤过敏、爆痘、起疹子、色素沉着、红、痒、肿等问题，如何才能辨别呢？
成分表是理解一个护肤品的基础，主要从“有害成分”和“有效成分”两部分入手，观察成分含量是否达标：
1）成分表按成分含量从高到低依次排列，排位越靠前，量就越多。
保证有效成分越靠前越好，有害成分越靠后越好，而速效、基因等宣传是激素、荧光增白剂等有害成分的前兆。
2）防腐是皮肤老化的元凶
常见的防腐剂有“羟苯甲酯/乙酯/丙酯/丁酯、甲基氯异噻唑啉酮、苯氧乙醇、季铵盐-15、苯甲醇、碘丙怏醇丁基安甲酸酯、咪唑烷基脲、双(羟甲基)咪唑烷基脲、乙内酰脲”。
具体安全等级（0代表食用级，绝对无害；1代表基本无害；2代表有一定刺激，但一般情况无危害；3代表该成分会对一些人引起过敏反应，需要注意，仅供参考）见图12:
（图12:成分安全等级）
3、看用户口碑：美妆达人体验帖
为了写这篇帖子，我这块老腊肉钢铁直男第一次出任N线模特（颜值就这样，对不住观众的地方凑合看），试试这家产品的质量。
因为16岁开始的痘痘肌，我会用洗面奶、面霜、爽肤水、防晒霜、面膜护肤，一直没完全治好，所以，用我的敏感肌去试验再合适不过了。
在深圳看过一个广告“试试胜于雄辩”，是骡子是马拉出来溜溜，以图7出厂价格表中的医用冷敷贴为例：
先看外：
（图13:袋包装正面）
（图14:盒包装正面）
1）医用冷敷贴，有医疗器械资质；
2）包装盒、袋，磨砂处理，有品质质感；设计精致，简约有排面；不用刀难以拆开包装盒保护膜；
3）核心有效成分分子式，保证专业、透明；
4）成分清晰标明，采用无纺布（口罩必备原料）做载体，无激素、荧光剂等有害成分；
5）适合敏感、晒伤、医美微整等问题皮肤治疗修复；
再看内：
（图15:面膜与辅助支撑物）
（图16:轻薄的无纺布）
1）袋包装一撕就开，把面膜放在手上，有种凉水的感觉，不黏腻，精华液粘在手上，再拿手机去拍照片，也不会有胶的感觉，更像植物汁液的质朴感；
2）贴在脸上，贴合好，易铺开，面积足够覆盖男生脸；
3）贴了40分钟左右，还有一些精华液保持一定湿润，等面膜自然干需要1个多小时；
4）把无纺布揭下过程，有种轻轻的毛孔或者汗毛撩拨的感觉，不用清洗，揭下后面部有种保湿乳和精华液的“煮熟蛋白”触感；
5）无纺布轻薄、透气性很好，像纱布原理，不会闷，一边打字一边贴着冷敷贴，也不会掉下。
（图19:揭露行业秘密的下场）
好了，码字完毕，准备收拾铺盖卷，等老板吹我西北风了！
一家大润发一年的利润？
1997年，大润发在大陆成立「上海大润发有限公司」，截止到2011年1月14日，大润发的最新门店数是150家。2008年，中国大润发营收335.46亿元人民币，年增率约31.04%，获利10.42亿人民币，年增38.9%。
2009年，中国大润发营收为人民币404.3169亿元，单店业绩3.36亿，较去年同期成长20.5%。
2010年，营收人民币404亿元(约合新台币1854.5亿元)取代家乐福成为中国大陆零售百货业冠军
烟酒整体平均利润在什么水平呢？
做烟酒店利润是很可观的，大团队运营的好的话一年上千万都没问题
开超市的利润大概是多少？
开百货超市利润15%—25%
小超市日营业额7000？
我开过三年的小超市，对这个问题，有发言权，营业额有7000—8000元的超市不算小，一个月的纯利润有多少？我仔细给大家算一算。
首先，要搞明白，什么叫毛利润和纯利润？毛利润就是：一件商品，除掉它的成本价，卖出去所赚到的利润就是毛利润，比如一包茶叶，它的进货价是20元，40元卖出去，那么毛利润就是20元。
纯利润就是：毛利润赚到的钱，还要去除房租费，水电费，人工费，剩下的才是纯利润，比如卖出去的这包茶叶，毛利润是20元，除掉房租，水电，人工这些费用，纯利润有可能就是10元左右。
还有，根据我开小超市的经验，日营业额达到7000——8000元的超市，不算是小超市。
小超市一天的营业额，即使生意再好，也不可能会有那么高的营业额。
因为小超市面积小，货物不全，客流量也不会很多，没那么多人来超市购物，就不可能会有那么高的营业额。
一个日营业额达到7000—8000元的超市，必须具备以下几点条件。超市面积大小：一天营业额在7000—8000的超市 ，至少是个小中型超市，这种超市的面积应该在100——150平方左右。
超市租金：一个100——150平方的商铺，租金一个月至少要5000元。
超市的用电量：这样的超市，至少要有三台立式冰柜，一台冰水，一台冰饮料，一台冰牛奶，还要有一台横式冰柜，冰雪糕。
三台立式冰柜，加一台横式冰柜的耗电量是一天大概8度，一个月就是240度，再加上超市里电灯的用电量，一个月大概300多度，因为是商业用电，一个月电费在400元左右。
超市的人工费：一天营业额在7000—8000元左右的超市，有可能要把生鲜的生意带上，卖蔬菜，卖水果，营业额才会有那么高，至少要两个人，才能忙得过来，按照一个人2500元一个月算，2名员工一个月工资就要开5000元。
超市经营的货物：现在由于电商的快速发展，很多居民都会从网上购物，只有网上买不到东西，才会到超市去买，比如烟，所以开超市的，烟的品种要全，烟草进货是有限制的（烟草公司根据烟草证的级别来订货，很多烟都订不到），但是其它货物可以进全，虽然是小超市，但是我们货物的种类也不能太少，生活日用品，柴米油盐酱醋茶，锅碗瓢盆 还有一些孩子的玩具，还有小五金等，一定要全。
超市货物的利润：超市的货物，利润最低的就是烟，利润在百分之十左右，利润最高的是酒，酒的利润没有封顶，这样下来，整个超市的平均纯利润，可以达到百分之二十左右。
那么，一个日营业额7000——8000元的超市，一个月的纯利润是多少？这里按照日营额7000元来计算：一个月营业额：7000元×30天=210000元。
一个月毛利润：大概在28000元
一个月租金：5000元。
一个月电费：400元。
一个月人工费：5000元
一个月的纯利润是：28000元—5000元—400元—5000元=17600元。
纯利润也就是百分之二十左右。
我这种算法，是以我开超市时的利润来计算，没有绝对值，利润也可以多点，也可以少点，但总体利润波动不会很大。
这这里祝开超市的老板：生意兴隆，财源广进！
发布于 2023-11-08 20:27:01