连衣裙直通车一般定价多少,淘宝新卖家如何选款
大家好!我是乐于助人的电商人小锋，在电商行业摸爬打滚多年，知道很多新人卖家在起步阶段会遇到很多难题，所以我希望通过我写的一些东西能够给大家解决一点困惑，尽绵薄之力，让大家多了解电商少走弯路。我们在做任何一个产品的时候，都会花上半个月左右的时间进行选款，测款，和卖点挖掘。简单来说，就是通过数据指导我们自己找到的合理的运营思路。选款系列一：最大市场属性选款。通过软件数据分析找出市场需求最大的产品属性，让自己的选款尽量满足这些最大属性。简单的说就是你选择在小溪成长还是选择在大海成长，小溪你成长的再好不就是一条大鲤鱼，大海有成长为鲸鱼的可能！
连衣裙直通车一般定价多少，淘宝新卖家如何选款？
大家好!我是乐于助人的电商人小锋，在电商行业摸爬打滚多年，知道很多新人卖家在起步阶段会遇到很多难题，所以我希望通过我写的一些东西能够给大家解决一点困惑，尽绵薄之力，让大家多了解电商少走弯路。我们在做任何一个产品的时候，都会花上半个月左右的时间进行选款，测款，和卖点挖掘。简单来说，就是通过数据指导我们自己找到的合理的运营思路。选款系列一：最大市场属性选款。通过软件数据分析找出市场需求最大的产品属性，让自己的选款尽量满足这些最大属性。简单的说就是你选择在小溪成长还是选择在大海成长，小溪你成长的再好不就是一条大鲤鱼，大海有成长为鲸鱼的可能！
最大属性选款有什么好处？
1.市场容量蛋糕大，可以做到很大；2.更多碎片化流量入口（搜索下拉框推荐属性，类目入口推荐属性，搜索结果页推荐属性等等入口）3.类目给予更多流量（因为选款迎合了市场最大需求）4.转化率相对会比较高（最大属性款是大部分买家需要的品）。选款系列二：跟往年经典爆款。更适合于季节性类目，男装女装什么的...原理：1.经典的爆款一般至少能火3年，去年超级爆款的连衣裙大衣等等什么的今年照样可以超爆，有的男装经典款火5年以上很正常；2.经典爆款是市场选择出来的，完全经过市场认可的。跟往年经典爆款是成功率很高成本相对很低的爆款玩法!怎么跟？模仿：一样的款式产品，类似气质的模特，类似的拍摄风格手法，类似的价格，类似的描述（不是照抄，去做自己的图）。然后在市场高峰来临前1个月开始狠推占据有利狙击位置，当市场高潮到来时已经站在金字塔顶端享受海量免费流量和强力转化率！使用工具：生e经，去找自己类目去年超爆的宝贝慢慢选吧选款系列三：超高价产品！更适用一些高端材质性能产品（例如丝绸服装），需要入门门槛产品（例如茶叶），功效性产品（例如减肥美白）...一旦你真正理解了人性，掌握了超高价的节奏，可以比较轻松的小本在淘宝月入几万几十万！为什么现阶段淘宝适合超高价玩法？
1.淘宝个性化搜索会把优质高端客户推送到超高价宝贝；2.淘宝市场低价成灾，尤其是对于某些功效性类目9.9包邮19.9包邮很多，一包泡面的价格会让买家产生不安全感，当你以超高价的姿态出现时候，高端客户会直接转向购买高价产品求心安;3.对于土豪客户群体，只买贵的不买对的，价格不是他们考虑的最重要因素，效果是最主要因素，还有高价安心也是因素，还有不在低价宝贝里面筛选浪费时间成本也是因素...超高价是土豪们的解药！4.超高价宝贝对应超高利润，可以保证淘宝内广告和站外广告随便投放，而不需要担忧广告赔钱！怎么做超高价？1.产品力是第一位，产品一定要很好，可以成本很高；2.产品必须有差异化卖点包装，简单的说就是给超高价一个理由，我凭什么买你这么贵的宝贝？3.流量注入组合拳，站内站外流量结合。这里只是简单的抛砖引玉，懂的人就懂了，这条说说对懂了的人意味着几十万以上的价值，以后有机会了详细说玩法！最后再抛个引子大家思考下，茅台酒为什么超高价卖的很好？为什么茅台定价不能低？定价是茅台的死穴？大家讨论下，这里面蕴含着人性...选款系列四：超低价高利润率宝贝。每个类目都有超低价产品存在，千万不要小看这些店，他们年利润几十万百万的大有人在！1.超低价并不意味着没有利润，有不少类目十几块的东西利润有一半，利润率差不多100%算比较高了；2.超低价宝贝具有超高转化率，是对流量的高效利用，测试过的一些超低价高利润率宝贝转化率可以达到15%以上，绝大多数的淘宝买家无法抵御超低价诱惑！超低价宝贝赚钱与否的关键？1.控制产品质量，虽然便宜但是不能太垃圾而造成巨大的退换货成本；2.控制产品成本，很多时候产品成本压低1元2元累积下来意味着十几万的利润；3.控制广告成本，直通车等广告点击价格尽量控制在几毛钱，这是可以做到的；4.产品走量，卖量必须起来，否则不赚钱，超低价宝贝的高转化率对搜索权重是很有帮助的，自然流量还是不错的通过不断地学习和总结，我大概罗列了以下常用的十种数据化选款方法，也许大家还有更好的方法，希望与我沟通交流，常用的选款方法见下：1. 关键词选款方法。2. 类目属性和产品生命周期选款方法。3. 生e经选款。4. 淘宝C店数据化选款。5. 天猫数据化选款。6. 社会营销事件选款。7. 数据化选款考核指标。8. 数据化指标获取渠道。9. 产品来源渠道，如何找到这样的款。10. 凭借开发产品经验选款。今天由于篇幅问题我先和大家一起探讨第一个选款方法：“关键词选款方法“，后面的选款方法我们跳跃式分享，主要分享现阶段我们大多数小卖家能够免费做的，这个才是最重要的。如果想了解其他选款方法的可以私信或者关注我，后期我会依依写出来。下面谈论我们今天的核心话题，“关键词选款方法”。A 关键词选款方法分为精准关键词选款和非精准关键词选款。首先我们先通过找好的符合产品卖点的精准长尾关键词去进行选款，如果没有找到我们想要的款式，我们就要通过拓展这些二级热词找到更大的“一级热词”，通过一级词去找出我们相应的属性宝贝。关于关键词的理解，不同的关键词其实代表着不同的需求人群，关键词在不同的展现阶段就代表着关键词的竞争环境，我们要尽量选择适合自己宝贝竞争力的关键词，这是原则。前面通过我们的标题优化，已经对产品的卖点有了一定的深入式理解，也就是我们所谓的“二级核心卖点关键词”，我这边举例说明；假设我们通过对一款宝贝的认识，发现这款宝贝的“二级核心卖点关键词”有“中长款连衣裙丶蕾丝连衣裙丶韩版连衣裙丶欧根纱连衣裙丶短袖连衣裙丶秋款连衣裙 长袖2014”，我这边暂时就举例这4个关键词，下面我们就结合表格对这些关键词进行数据分析：通过数据魔方淘词：通过上次标题组合分解的三级关键词。从中长款连衣裙我们拓展找到下面这些关键词，其中标黄的是我们要注意的重点关键词。以此同样的方法，我们拓展蕾丝连衣裙，同样的标黄的关键词不知大家有没有发现商机？以此方法，我们再以韩版连衣裙为例。暂时没有发现特别好的关键词。那欧根纱连衣裙呢？暂时也没有发现。。。。。。。我们通过以上这样的方法，我们可以找出很多种这样的关键词。我们再将这些关键词进行整理，统一在下面的分析表格里。我们再以标黄的长尾关键词：“小香风长袖 蕾丝连衣裙”和“小香风蕾丝连衣裙”进行数据分析。B 我们通过“小香风蕾丝连衣裙“关键词去淘宝主搜查看一下展现的宝贝。选择标红的价格区间。通过对首页以及前五页的产品对比，这样以来其实我们对产品的款式已经有了一定的了解，接着我们再通过淘宝指数查看“小香风蕾丝连衣裙“的去年同期市场走势。通过趋势图，我们可以判断“小香风蕾丝连衣裙“的市场搜索指数并不是完全和很多品类随季节的变化而起落，不过我们通过旁边的“趋势简报”可以判断这样属性的宝贝已经相比去年同期上升了不少，如果在这个时候，店铺里已经有了这样类似的款式，直接优化标题，将标题中不能带来流量的关键词进行剔除，将这样的关键词写入自己的标题，同时通过一些手法速度提高此关键词的竞争搜索权重和市场反馈，那么就等着获取大量的免费精准流量吧！另外如果，店铺里没有这样的款式，由于此款商品并不是随着季节变化而变化，偶然基数是比较大的，因此，对于这样的属性款式建议直接优化标题即可。通过以上的事实证明，我们通过二级长尾热词虽然没有找到我们想要的属性款式，不过我们找到了，修改标题的核心，这不就是一种商机吗？。那我们继续通过关键词选款，这次我们直接利用好“一级词”，例如“连衣裙、连衣裙女、女连衣裙、连衣裙夏季”等词，我这边就以“连衣裙”为例，进行关键词的数据分析。我们一样采用和上面的分析方法：通过淘宝主搜和搜索指数去判断，后面的分析方法和我上面的分析方法一模一样，大家可以根据自己的实际情况按部就班执行，试试到底有没有效果，能否找出自己款式的商机？商机无处不在，擅于思考，擅于发现，也许我们通过上面的方法并且结合自己店铺的供应链系统仍然找不到这样的款式，不要气馁，因为我们还有剩下的九种数据化选款方法，你总会找到你想要的款式。运营其实是一个非常精细化的过程，希望大家再接再励。如果你觉得读了我的文章有所帮助，可以给我点赞，如果你想了解更多电商知识请关注我。也欢迎各位私信，留言。我都会一一回复大家，帮助大家。新手怎么做亚马逊？
五年以上跨进电商人前来分享，相信能给大家提供一些经验和帮助，宝藏回答不参水分，干货满满。
首先，我们了解一下，做亚马逊前期需要投入多少钱？前期投入大概有3笔费用：第一，亚马逊的店租，每个月40美金，折合人民币270元左右；第二，系统使用费，比如每天上架新品，需要用到这类帮你一键上下架商品的工具，收费模式有两种，一种是一次性收费，价格上千到上万元不等，另一种是按月付费，例如商品销往一个国家需要10元，销往两个国家就需要20元，以此类推。第三，商品的成本，这个成本和你售卖的商品品类有关。
如何注册一家亚马逊店铺？第一步准备注册前的资料。这一步非常重要，因为卖家自己申请注册亚马逊店铺，经常会因为资料问题导致注册失败，其审核通过率不到30%。亚马逊做为国外跨境平台，审核机制和国内是不同的，一旦申请失败你可能连客服都找不到，只能通过申述邮件处理，但成功概率非常低，也就是说，卖家的这套资料基本上算是废了。
那注册前需要准备哪些资料呢？1、准备一张营业执照；办理个体或是公司都可以，亚马逊对经营范围没有特别多的限制，通常选择带物流网销售、电子商务类就可以了，办理执照大概需要一周左右时间，自己办没有费用，找代办机构办理收费在300-500左右。
2、一个手机号码；如果是营业执照上的法人自己做亚马逊，那最好用法人的电话号码，方便注册时收取验证码，同时也保证账户和银行卡的安全，因为不管是账户还是信用卡都需要和手机绑定。
3、一张身份证；身份证需要法人的身份证，在有效期内就可以了。
4、一张双币信用卡；需要有“VISA”或是“Master”标识，用来支付亚马逊店租以及其他费用，尽量找一些大银行办理。
5、一个电子邮箱；邮箱没有什么特别要求，QQ邮箱、163邮箱等等都可以用，主要是用来接收亚马逊官方系统通知。
6、一个收款账户；收款方面因为涉及到外币兑换，这里有两个途径解决，一是选择亚马逊自己的收款，钱直接打到银行卡上，但是费率相对比较高，二是找一个第三方收款平台，钱先打到平台，然后换算成人民币转到你国内的账户，优点是费率更低。
需要强调一点，注册账户所需要的信息，所有资料都要求是全新的，没有注册过亚马逊买家或卖家的账户。
在注册的时候我们需要填写很多内容，在填的时候很容易丢失数字或字母，而注册亚马逊店铺的过程是不可逆的，也就是说前一页内容如果你想修改，是返回不了的。所以建议在填写前可以把所有东西都编辑在文档里，比如邮箱、手机号、身份证、公司名称等等，到时候直接复制粘贴就可以了，这样做既保证了填写正确率也提高了注册效率。
资料整理完后就可以开始注册了，注册前先到国家企信网上查看一下营业执照，确保营业执照上登记的公司处于存续状态，都没问题才能注册亚马逊店铺。
注册入口可以在亚马逊买家中心官网或是微信服务号“亚马逊全球开店服务号”，通过服务号注册要先填“潜在卖家信息登记表”，然后等待工作人员联系后才能注册，时间花费会比较久。
这里还有个地方需要注意，注册的网络尽量要保证干净，因为同一个网络下如果之前注册成功过，再注册很容易出现关联，造成封号，所以建议你在自己家里进行注册。
完成注册后就会进入资质审核环节，资质审核会随机出现三种形式，第一种是视频审核，第二种是视频审核加地址审核。第三种是身份审核，一般需要2个工作日通过邮件形式告知。
从准备资料到最后的审核通过，周期大概是2-3周。如果算上新店冷启动的时间，整个周期大概需要一个月左右。
到这里，注册一家亚马逊店铺的过程和需要注意的事项就说完了。
接下来我们说点店铺实操方面的内容。
浏览器打开亚马逊网址导航，以美国站为例，点击美国后台，登录自己的账号。卖家后台设置第一步就是要进行发货设置。点击后台右上角的“设置”选择“配送设置”，在编辑模板里进行一个基本的配置。系统自带的标准模板我们不用动，下拉到加急配送项，一定要设置成3-5天，这个时间基本上商品都能按时送到。然后把它的运费价格设置在15美金，隔日达选择关闭，当天达也不用开，接着勾选国际标准配送，添加新配送规则就可以了。
发货设置完成后回到后台首页，在首页我们能看到很多板块，作为新人我们日常只需要关注买家消息，订单管理和数据报告。
一定要养成看数据报告的习惯，在数据报告里选择业务报告，从这里可以看到商品每天的流量、转化率、订单数等，要重点关注业务报告里的“详情页面销售和流量”，在这里可以看到所以SKU的流量，主要留意会话次数和页面浏览量，这里的会话次数可不是买家给你发了多少次消息，而是指24小时内浏览过这个商品详情页的买家数，同一个买家无论点击多少次都只算一次。页面浏览量指的是一定时间内这个商品详情页的总浏览次数，如果同一个买家点了20次，那么就算浏览了20次，这两个数据越高，说明买家的关注度越高，更有潜力爆发。往往这种商品是需要我们进一步优化的，比如标题优化，详情页优化等，进而提高销量。
除了关注这两个数据外，还有一个“页面浏览量总计”，这个数据可以给大家在后续选品时提高数据支持。因为我们上货经常会同一个款式上一批，比如冬天快来了，你上了一批羽绒服，当天的浏览量很高，说明这段时间关注羽绒服的人比较多，羽绒服可能快到销售旺季了，那后续我们可以多准备一些羽绒服上架。
说到数据，这里再多说一些，可能很多人在开店前期数据都不好看，甚至没有销量，但是不用担心，我们做亚马逊无货源本身就是一个铺货模式，属于放长线的事情，前期需要1-2个月将商品上架到亚马逊，等商品量上去后才会慢慢的显露赚钱的能力。一旦店铺开始出单，就能持续销售出产品，所以完全不用担心卖不出去。
作为新手开店你可能都不知道每天该做什么，这里也给你一些日常运营维护的建议。
每天打开后台第一件事先看看买家消息，看看是否有买家给你发消息，有消息的话赶紧简单回复一下，维护买家好感度。然后看看业务报告，了解一下数据情况，根据数据决定这一天要上什么商品，以及需要进一步优化的商品。接下来看看订单情况，有没有需要发货或是退货的订单，及时联系渠道商做处理。
前面我们基本上把亚马逊开店和后台设置说了一遍，属于基础提炼，便于新人理解什么是亚马逊，最后再浅聊一点进阶式的销量提升方法，对于新人来说可能有些专业，但如果你是愿意钻研抱着真心想做好亚马逊的心态，我建议你坚持看完。
如何优化标题？试想一下，作为一个买家到亚马逊上买东西时，通常是提前想好了要买某件商品，然后通过搜索结果挑选感兴趣的商品，点击商品会看到商品详情页，最后下单付款，这个过程会出现两个非常关键的环节。
第一，买家搜索的时候，你的商品能不能出现在买家搜索结果里？如果出现，商品位置是否考前？
第二，商品的主图和标题能不能吸引他点击进去浏览？
从这两点我们不难看出，标题在里面都起到了至关重要的作用。一个好的标题，可以让你的商品在买家的搜索结果中靠前，从而增大了商品的曝光。简单理解就算你的商品在第一页展示被买下的几率高还是在30页之后被买下的高。另一个重要点就是，让买家一眼就能知道你卖的是什么东西，有什么特点，然后决定要不要进一步点击浏览。
商品标题通常由品牌+商品描述+类别组合而成。品牌是固定的不需要改动，需要优化的就是商品描述了，商品描述大多都是一个个单词或词组组成的，优化就是在原有的基础上增加或是替换一些搜索量大，更加精准的商品关键词。标题的关键词需要具备两个特点，一是搜索量大，二是相对精准。
搜索量大指的是潜在买家搜这类产品时经常用到的，这部分优化我们可以在商品上架时通过ERP工具批量进行操作。想要搜索这类搜索量大的关键词可以通过专门的网站“关键词榜单”进行搜索。入口就在亚马逊官方页面左侧”常用工具“下方”关键词“标签，找到美亚热搜词。接下来就可以输入你想要搜索的关键热搜词，找到那些和我们新上架的商品相关的热搜词，添加到自己的商品标题里。
有一定搜索量的词不代表就能让你的商品在搜索结果里位置靠前，比如牛仔裤、连衣裙这些搜索量很大的词，在搜索结果中都有上千上万件商品，靠前高评论商品都是一些大卖家，新店很难有权重。那么这时候就需要我们做更加精细的优化，找出潜在买家感兴趣的关键词。这样做的三大好处，首先，买家搜索的词跟你的词重合度越高，越有机会出现在搜索结果前面，增加了曝光。其次，某个词引起了买家的兴趣，买家点击了才有转化的概率。最后，方便买家获取信息，像欧美用户大多不爱看详情页，看看主图和标题可能就会下单了。
优化对象在哪找？现在我们知道标题如此重要，但库里的商品太多，如果每个都要精细优化那就不叫精细化了，所以我们首先要做一些筛选，把那些出单概率高的商品找出来做优化。
如果现在让你选品，一款是价格高的品，另一款是会话次数和页面浏览高的品，你会怎么选？
是不是更容易选择后者，毕竟前面我们已经提过这两个数据的重要性。那么这时候就可以借助工具，卖家后台的销售和流量报告，入口在亚马逊的卖家后台，找到数据报告，点击业务报告，然后点击页面左侧“父商品详情页面销售和流量”，上面数据好的这几款商品就是我们需要优化的。
有效的标题关键词哪里找？现在我们找到了优化对象，接下来就是找到有效的标题关键词。有效关键词分为两类，一类是直观的、看得见、摸得着的因素，比如一件T恤，标题里面提到圆领、假两层等这类带有特征的词，买家一看就知道这是什么商品，有什么特点。其实这种关键词很多就在我们的商品详情页里，我们只需要提取出详情页里的内容，翻译成中文后找到这些特征明显的关键词，一般找2-3个就可以了。
第二类就是竞品，首先可以从搜索区开始找，入口在亚马逊买家页面，在搜索框里输入标题前缀，搜索区下方会出现很多同类词，找找有没有适合我们商品的词，另外也可以去买家评论里找，因为评论里有买家最关注的点，系统也会为某些优质评论打星。
通过这些方法找到3-5个关键词后，就可以按照一定的规律跟原标题组合起来用了，节约时间，我已经整理好这个公示供大家参考。以服装为例，常用的标题公式是：品牌+性质+加大号+类别+特征+图案
品牌很好理解，亚马逊比较注重有品牌的店铺，买家也更加信任这类店铺。所以开头写品牌是很好的一个选择。性质指的是男款还是女款，类别尽量细分，比如露背针织衫，就不要简单写上衣。商品特征包括材质、短袖还是长袖等等信息，更多的是引导买家快速了解商品。公式的排列顺序没有固定，把你认为的买家最关注的点放在前面就可以了。
标题尽量通过前5个词表达清楚“产品是什么”以及“是不是组合销售”，所有单词的首个字母一定要大写，标题权重按词的顺序递减，重要的词尽量放在前40个字符，整体标题长度控制在80个字符以内。
当然在亚马逊里还有一些很短的标题，商品销量也很好，很大部分是因为这些短标题的店铺是一些大品牌，已经有一定的知名度，买家只需要搜索品牌名就可以搜索到，而我们作为小卖家是无法用短标题获得流量的。
综上所述，想要让商品获得更多曝光量，提升转化率，主要通过两个方法。
一是利用工具找准关键词，批量优化标题前缀；
二是在有一定数据后，找到潜力商品，结合商品详情页信息、搜索以及买家评论区，精细优化商品标题。
篇幅有限，就说到这里吧，关于选品和渠道选择的问题，如果感兴趣可以在评论区交流，希望我的回答对大家有所帮助，感谢阅读！
淘宝如何提升点击率？
做淘宝的应该都知道主图的重要性，不过，有很多人不清楚到底怎么才能提高店铺主图的点击率。其实，在做主图时我们要知道一点，我们是为了卖出东西，而不是只为了点击率，所以在设计主图的时候，我们要认识到：当自己去购买物品时，什么样的主图更吸引你？什么样的主图看上去会让你感觉不舒服？什么样的主图会让你下单并付款？一张主图除了要展现商品信息之外，更是要打动顾客，这样才有兴趣浏览，形成交易，所以一个宝贝的主图很重要。主图饱满度一件宝贝能否被拍下，宝贝卖相至关重要。如果你是一名顾客看到下图两款宝贝，你会选择哪款点进去详细浏览？绝对是左边的多一些吧。左边的宝贝主图设计的十分饱满，装满了整个框，右边宝贝主图单调而且空白处多，给人感觉很不专业没有实力，这样的主图设计怎么可能做吸睛呢？分析：所以在宝贝主图设计上，饱满度是一项很重要的指标，千万不要留空白处地方太多！主图是否有独一无二的卖点一个宝贝能否达成交易，卖点很重要！在淘宝中同类的产品太多，多数宝贝主图看上去都一个样，没有给人眼前一亮的感觉，让顾客很难选择。这个时候如果你的主图标有卖点，看上去与众不同，会给你的宝贝带来很多点击量！分析：两个宝贝排在同一个位置，都是卖的夏季T恤，左边的宝贝价格稍便宜，两款衣服付款人数相差几倍。从宝贝主图上分析，右边宝贝主图单调只有在左上角有品牌的LOGO，其他地方空白。在淘宝宝贝图片优化中，主图没有卖点起不到吸睛的作用，点击量自然会少。而左图主图中含有“这件T恤太骚了，借钱都要买”的卖点，让人看到会忍不住好奇点进去看下这个宝贝是否真的很好，一旦点进去成交量自然就刷刷的上来了，所以在主图优化中切记要穿插宝贝独特的卖点。主图是否价格明确价格区间是很多人网上购物选取宝贝的条件，当产品做活动价格优惠时把价格写到主图上，能使产品与价格形成鲜明的对比，让看顾客迅速判断出产品的性价比，有效的留住顾客促成交易。分析：同一个位置三款宝贝同卖牛仔裤，除去价格因素为什么中间这款成交量更多？从主图上分析，这款宝贝在主图中设有“手机下单68元”的标记。我们知道现在移动端购物已经成为主流，随着智能手机与4G网络的普及，在手机端购物已经成为常态。标上手机下单68元既符合人们的购物习惯，又符合选品习惯。我相信很多人在购物选品的时候还是很注重价格的，从图上看三款宝贝都差不多，然后标有价格的可能正好符合能接受的价格区间，很自然我就点进去看了，这样成交量就上来了！主图是否有边框主图加边框的目的很明确，就是使宝贝在页面众多产品中显得突出显眼，能让顾客在第一时间中看中。分析：两款宝贝一款主图没有设置边框，一款加了边框。你第一眼看到这两款宝贝哪个会更吸引你？我相信大部分人都会被右边加了边框的宝贝吸引。这就是宝贝主图设置边框的作用，很明显就是为了吸睛。搜索关键词出现这么多的宝贝，如何才能让顾客看上你，宝贝主图加边框很重要！主图颜色和背景颜色是否相关让宝贝与背景形成鲜明的对比，吸引顾客的眼光停留在你的宝贝，主要作用是突出产品的卖相。分析：虽然右边的衬衫价格比左边的要高，但是销量确是左边的10多倍。从左图看，主图宝贝的颜色和背景色差不多融合在一起了，加上后边的摆设手里拿的包，衣服的卖点都被淡化了还怎么卖？右图给人看着即很舒服，浅色背景能衬托出出衣服的颜色，让顾客的眼光很容易聚焦到衣服上形成视觉冲击，这样的主图设计是不是更能吸引顾客的眼光，从而促进成交！总结：在日常的主图优化中需要做的准备工作有很多，找出与自己宝贝的相关性的卖点，建议多去搜索看下同行宝贝的主图，多参考一些优秀的同行，只有知彼知己方能百战不殆。
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关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感兴趣，可以给我私信“学习”免费送你一节vip弟子课视频，回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。干点一天赚一两百的生意？
可以搞农贸市场的固定摊位或三轮车的那种流动地摊赶集卖儿童玩具（进货单价5-15元内的，绝不要超过20元，好卖）、手机配饰、贴膜、袜子、鞋垫、库存尾货、小商品、10元服装、20元鞋子等都行，具体看哪个适合你，还得根据你的实际情况决定。
2千元确实少点，但也不是不能做，慢慢滚动发展吧，只有频繁跑批发市场进货了。
你这量小，只有在1688网站或当地批发市场进货了，斌哥建议你刚开始做还是在当地批发市场进货，可以方便退换货！
后面做大了，可以去你们省会城市二级批发市场甚至一级批发市场义乌或广州等地跑跑货源渠道！
主要有下面几个方式进货：
1、去本市区批发市场或上一级省会城市玩具批发市场进货；
2、找做这一行的亲戚朋友或离自己店铺较远的档口（无竞争关系）老板问供货商的联系方式；
3、蹲守其他档口外，看到送货的找机会要供货商的联系方式；
4、档口开起来后，慢慢厂家或上一级大批发商的业务员会找上门的；
5、自己也可以网上查询玩具厂家的电话或其指定的区域经销商电话；
6、去本市或上一级省会城市人才市场看看相关的专场招聘会，获取厂家联系方式等信息；
7、参加大型展览、会展，里面有大量相关厂家；
8、有些有包装的商品上就有厂家联系方式，直接打电话咨询就行了；
9、1688网上批发商城、淘宝找找，有性价比合适的也行；
10、实地考察的话，建议去义乌、广州、东莞等地看看。
欢迎各位朋友点赞并关注斌哥，后续会持续更新开店创业方面的生意经，准备创业的朋友一定不要错过！斌哥在服装行业摸爬滚打十余年，对开店创业、档口运作、分销渠道及店铺运营等均有自己独到的见解。愿与各位有缘的朋友一起分享心得经验，相互学习，共同成长！
新手如何5分钟做好高流量标题？
大家好！我是司空。做过淘宝店铺的人都知道，高流量标题于一个宝贝来讲是至关重要的。但是也有很多新手和小白不知其中的缘由，因此，在这里呢，我首先要说明一点，那就是我们宝贝的本身是没有任何排名的，有排名的始终都是宝贝的关键词而已。
为什么这么说呢？
举个栗子：平时我们在手淘首页上搜索一个于宝贝有关的关键词的时候，我们宝贝的排名是第三名，但是只要你搜索另一个关键词的时候，我们的宝贝就会出现在另一个排名位置。所以，新手和小白你们要明白在淘宝上有排名的始终都是宝贝的关键词，而不是宝贝本身。
其次，新手你还要知道一个刚刚上架的新品首次获取流量的渠道是自然搜索流量。而要想获取到更多的自然搜索流量就必须将排名做的更高，也就是说要做宝贝关键词的排名，但是新手要明白在一个新品前期，获取排名的关键词都是从宝贝标题里面提取出来的，淘宝会按照我们的宝贝标题来判断我们要给什么样的关键词排名，所以在这个时候高流量的标题就显得格外重要了。
那么，新手要怎么做才能做出高流量的标题呢？首先来讲，就是要去分析竞争对手的标题。正所谓，不打无准备之仗。
新手，你一定要记住在做标题之前，一定要先分析做得好的竞争对手的标题。比如，我做一款冬天的孕妇睡衣，那么我在宝贝标题前，就要先分析一下竞争对手。
看上图，是我们竞争对手的宝贝，由此可见，这个宝贝的销量是非常非常好的，这个时候，新手你就要明白销量好意味着这个宝贝的权重是非常高的，同时，也可以说明这个宝贝的关键词排名是非常高的，因此，这个时候，我们就可以将竞争对手的高权重的标题关键词拿来用。
但是，新手你要明白，我们自己在做新品标题的时候，权重、排名都是为0的，所以我们需要将竞争对手的高权重的标题“继承”下来，这很重要。
具体怎么继承呢？我们接着往下看。
—— 打造高流量标题的流程 ——
第一步：学习淘宝拆分宝贝标题，组成搜索关键词。
其实我们看的标题和淘宝看的标题的逻辑是完全不一样的。我们看标题的时候就是一堆的字，但淘宝看的时候会把每个关键词拆分开来，一个个的分析的。
这时候我们需要挑战一下淘宝的算法，我们打开天猫首页，注意，不是淘宝。为什么要用天猫呢，主要是因为天猫的搜索算法机制比淘宝缜密很多，所以我们要用天猫的搜索引擎。
我们在天猫搜索框里面输入竞争对手的标题，加上几个英文字母。
如上图，会发现天猫的算法把原来的标题拆分成了很多个关键词，从“月子服”这个关键词开始，一个个分析关键词。这是我们淘宝认识的标题。
第二步：将拆分出来的关键词标题“改头换面”。
什么意思？
简单的讲，就是把竞争对手的标题以改头换面的形式，更换一些关键词的方式做一个新的标题出来。不过新手，你要记住这个新的标题，必须要满足两个条件，一是要“继承”竞争对手标题的权重；二是这个标题必须是淘宝算法非常喜欢的标题。
怎么做？
1、我们先分析一下竞争对手的标题：“月子服秋冬产后纯棉珊瑚绒哺乳孕妇睡衣冬季加厚加绒怀孕期女宽松”。注意，在这个这个标题里面，是有两个核心词的，这两个核心词是我们不能动的，一个是“月子服”，另一个是“孕妇睡衣”。其他的都是一些属性词。
我们知道了竞争对手标题里面的两个核心词之后，我们要在淘宝里面搜索一下：
之后，我们要看下拉框。为什么要看下拉框呢？最主要的原因是在“孕妇睡衣”这个关键词下的拓展关键词里面，最热、需求量最大、需求量在上涨、而且是淘宝目前最主力推的关键词都在这里。在这里共有10个拓展关键词，在这个10个拓展关键词里面，我们要选择没有在我们的竞争对手的标题出现，而且是符合我们宝贝属性的关键词。
我们可以看到比如，冬、纯棉、秋冬 等等这些关键词都已经是包含在竞争对手的标题里面了。有一个是没有出现，而且是符合我们的宝贝属性的，就是“孕妇睡衣冬装”。我们把这个关键词记下来。
我们接着分析另一个核心词，“月子服”。
同上面说的规则，在这里我们可以用的唯一一个关键词是“月子服夹层”。
我们已经找到了两个新的关键词，“孕妇睡衣冬装”和“月子服夹层”。下一步我们要做的是在原有的关键词里面删除两个关键词，再把这两个关键词做上去。
“月子服冬装产后纯棉珊瑚绒哺乳孕妇睡衣冬季加厚加绒怀孕期女夹层”
这是我们要做的第一步。
2、我们还要做一步，就是要把标题关键词的前后顺序调整一下。
由原来的：“月子服冬装产后纯棉珊瑚绒哺乳孕妇睡衣冬季加厚加绒怀孕期女夹层”
改为：“月子服冬装纯棉珊瑚绒产后哺乳夹层孕妇睡衣冬季加厚加绒怀孕期女”
这就是上面说的，改头换面。在这里我们换的是两个关键词，一般情况下你可以找到3-5个是没有任何问题的。
到了这一步一个完整的标题的完成了。
第三步：找到我们不能动的关键词。
什么意思？
简单的讲，就是有些关键词是我们不能动的，如果动了这些关键词，意味着前面的做得标题是没有任何的意义。
那么那些关键词是我们不能动的呢？
我们还是要挑战一下淘宝的算法。
我们先在天猫里面搜索，竞争对手的标题。
在最下方会发现几个关键词，淘宝算法把除了“月子服”，“珊瑚绒”，“睡衣”，这三个关键词标红之外，其他的关键词全部都划掉了。
什么意思呢？
这三个关键词是在这个标题里面最核心，需求量大，淘宝愿意推的关键词。所以这三个关键词我们是千万不能动的。
那么到了这一步，我们来对比一下，原来竞争对手的标题和我们新做的标题。
上面的是竞争对手的标题，下面是我们新做的标题。我们新做的标题是换了两个关键词之后前后顺序也换了一下。
淘宝在看竞争对手的标题的时候是从先看“月子服”，再看“秋冬”，“产后”，“纯棉”，以此类推。
而再看我们的标题的时候是先看“月子服”，再看“冬装”，“纯棉”，“珊瑚绒”，以此类推，以这样的顺序看的。
那么淘宝在看我们的标题的时候是一个崭新的关键词的同时，又符合了与竞争对手的标题，算法保留“月子服”，“珊瑚绒”，“睡衣”，这三个关键词之外，让淘宝算法，把其他的关键词全部都划掉。
最新做出来的标题，从哪一个角度看，都完全符合淘宝算法喜欢竞争对手标题的核心逻辑。
第四步：学会淘宝标题算法逻辑。
其实有经验的运营再做标题的时候永远会围绕着竞争对手的引流词，成交词去做。但对于新手来讲，这样的做法太复杂。
但我们绝对能肯定的是，数据这么好的竞争对手的标题里面肯定是包含了最核心的引流词、成交词、热门词的。而且这些关键词已经有了足够的权重。
我们的做法是，看似在抄一个标题，但其实是以最简单的方式重新做了一个新的标题的方法而已。而这个方法完全符合了竞争对手的核心词都包含在内的同时，完全符合的淘宝对于标题喜好度的逻辑。
以这种方式完全“继承”竞争对手标题的高权重。
——本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。
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发布于 2023-11-07 21:54:02