双十一期间补单有效果吗,我想知道华为的出路在哪里
在美国大力制裁华为的国际环境之下，我首先要明确表达一个我的观点，华为要力保的不是消费者业务，不是卖手机和电脑，而是运营商通讯行业，那是华为的根基。
双十一期间补单有效果吗，我想知道华为的出路在哪里？
在美国大力制裁华为的国际环境之下，我首先要明确表达一个我的观点，华为要力保的不是消费者业务，不是卖手机和电脑，而是运营商通讯行业，那是华为的根基。
美国通过电话、电子邮件、互联网等手段监控全世界所有国家。因为大家都在用美国的设备和标准，我推测华为内部应该是有一个分级目标的。
最高优先级：保存运营商业务
次高优先级：保住消费者业务同时大力发展企业BU和云服务。
那么问题来了，如何保存这两项业务？站在华为的角度，我觉得可能有三点。
1、加大采购力度，增加库存
2、加大研发投入
3、等国产替代
先说第一点，任正非说过华为目前已经把运营商业务的窟窿补完了，并且配有国产元器件的5G基站，已经和美国元器件的5G基站混合发送给客户了。国产元器件的表现并不没比美国差多少，但是对于华为来讲，IC设计可能已经突破了封锁。但是芯片代工是个大问题。
按照美国禁令极端的情况下，世界上没有哪个芯片代工企业可以再为华为代工，华为就面临特别尴尬的境地。空有一种强悍的芯片设计能力，但无法变现。
所以华为现在应该会加大力度采购元器件，增加库存。事实上，华为一直也在这么做。
2018年，华为向美国采购了110亿美元，2019年受制裁反而达到189亿美元。基站业务并不像手机业务需要亿级芯片，可能只需要几百万级芯片就足够了。所以有理由认为华为储备了两年的5G基站芯片。
手机业务可能就是一个痛点了，刚才提到过麒麟1020很可能直接就卖完了。鉴于台积电120天缓冲区之后不会再为华为代工和5nm现在感人的良率，华为不太可能会花大价钱去帮台积电完善工艺。
所以华为现在可能在大力采购7纳米芯片，比如麒麟995、990、985、820等。因为这些芯片完全可以满足未来两到三年手机性能的需求。
就目前来讲，消费者市场依旧是买账的。但再过一年就不一定了。但是搭载7nm芯片的手机，其大概率成为政区采购的标的。所以一定要备足货。
第二点，加大研发投入，必然是全华为上下的共识。2018年华为全年投入1015亿人民币，研发费用到2019年这个数字变成了1317人民币，提升29.7%。
如果华为在2020年依旧保持这个态势，那么研发费用很可能超过1600亿人民币，甚至达到1700亿，占全年营收比例将会接近20%。
华为一家一年的投入甚至比大基金一期募集的资金还要多，别忘了大基金可是分五年投完。
2020年，华为将会开始着重修补消费者密集的窟窿，主要有两个窟窿，一个是手机里美产的零件，一个是生态。根据P40 Pro的拆机图显示，目前美产零件仅剩下射频前端模块了。华为使用的依旧是老三家高通、skyworks、Qorvo元器件。
电源管理模块、射频功率放大器、射频收发都换成了海思自己设计的产品。其实海思自己也在做射频前端，从Mate30拆机图来看，海思在5G射频前端领域是有一定积累的。
那为什么P40 Pro又换回美产零件呢？大概率是这三家重新获得了美国政府的允许，继续向华为供货。不过最新制裁政策出台之后，估计华为也不敢继续用了，全面使用海思芯片来代替老三家是必然的。
另一个问题是生态。当下华为正在推广HMS进度还是比较快的。我的P30 Pro使用的版本是HMS5.0，最近一次更新是在2020年6月24日，看得出来华为对于HMS的重视程度极高。
第一季度的时候HMS Core的更新频率可以达到一星期2到3次，最近也基本上维持在1周1次。国内市场是没有什么问题的，关键在于国外市场毕竟被谷歌GMS垄断十几年，天下苦谷歌久已，欧盟会比较喜欢HMS，因为华为会把数据留在欧洲本地，就像苹果在贵州为中国区单独建立的数据中心一样。同时欧盟还会对谷歌、亚马逊等公司征收数字税。一方面有了数据流，一方面又有了现金流。对于欧盟来讲这是稳赚不赔的买卖。
另外如果华为想要向IDM转型，必然是要进一步增大研发投入的。
最后一点是等国产替代，这是无奈之举。因为极端情况下，所有芯片代工厂都不能给华为代工。从目前的信息来看，这种情况还真是有可能发生。华为要等的主要是半导体设备制造产业的国产替代。比如光刻机、光刻胶、PVD等设备。按照华为的性格，从5月16日开始的120天缓冲期，必然会采购大量的芯片作为储备。加上去年的采购量，有理由相信，至少在基站芯片方面，华为会有2到3年的储备。手机芯片估计会有一到一年半的储备。也就是说基站芯片可能在2023年用完，手机芯片可能在2022年用完。
因为白宫对于华为打压是获得了自上而下的支持，所以有理由认定未来两到三年美国对于华为的态度依旧和现在一样不会改变。换句话讲，国产替代需要在两年之内也就是2023年之前顶上去。这其中最关键的就是光刻机。
按照02专项在十三五期间的规划，上海微电子集团193纳米-arf光源的DUV浸没式光刻机SSX800系列应该在21年到22年下线，但是现在网上的消息乱飞，无法辨别真假。
我查到的目前公开消息里，有那么几家公司和机构在一些关键的技术上做出了突破。
华卓精科：双工件台，使中国成为全球第二个掌握该项技术的国家，马上要上科创板了。
科益虹源：国内首台高能准分子激光器出货，承担02专项式浸没式光刻机光源研任务。
国科精密：NA0.75级光学镜头组验收通过。正在研究NA1.35级曝光系统。如果要做到ASML NXT1965Ci的水平，就得用上NA1.35级别的镜头组。
假如对标的是NXT2000i，那对工件台的精度又有比较高的要求，overlay要小于2nm才行。
如果一切都比较顺利，国产光刻机导入生产也比较顺利。在2023年之前满足基站芯片的纯国产化生产，应该是没有大的问题，手机芯片那基本上是不太可能。但如果不顺利，可能就会出问题。
从国家的角度来看，只能从国内下水去帮助华为。
1、借助新基建和商用5G通过三大运营商为华为输血。
2、借助政企采购，帮助华为维持消费者业务
3、统筹国内现有半导体产业资源单点突破
第一点主要的目的是为了护住华为的核心，运营商BG。中国移动曾表示2020年5G相关投资计划约1000亿元。中国电信、中国联通也分别规划了453亿元350亿元的5G相关开支。
3月31号的时候，中国移动公布的2020零年5G二期无线网络设备集中采购，中标候选人采购23万个5G基站，华为中标份额57.2%，中兴28.71%。
4月24日，联通、电信2020年SA5G基站联合采购中标公示。华为一共获得330亿订单，中兴也有330亿。
换句话说，华为运营商BG今年可以至少从国内获得900亿营收，华为2019年运营商BG营收为2987亿。也就是说2020年华为的运营商BG的KPI差不多完成了三分之一。
当然华为还会参与到国内5G建设的其他方面。来自国内的900亿营收，可以满足研发和员工工资的基本需求，这是非常大的助力。
第二点，保住华为消费者BG，5nm制程的麒麟1020芯片卖完了，华为手机在明年就可能会面临无芯片可用的尴尬境地。台积电和三星都不能给华为代工，那5nm的1020以后就没货了。
按照某位大佬的消息，华为储备了800万片麒麟1020。要知道两年前的Mate20用户可就等着mate40了，更不用说三年前的Mate10用户了。华为的5nm没了，但是苹果和高通的都在，这就形成了巨大的代差，甚至是对华为手机的绝对碾压。
这时候国家就要出面帮助华为，众所周知因为使用的国外芯片部分手机存在被监控的可能，尤其是360揭露了美国中央情报局对中国长达11年的网络攻击之后，网络安全问题已经上升到了国家战略层面。
那么出于对国家安全的考虑，政企部门在采购工作机的时候，只会考虑华为，采购归采购但并不会采购最新的机型，一般都会去采购上一代旗舰机型，或者说是乞丐版本，或者是Pro低配版。
通过这条路可以保住消费者BG的基本盘不崩，但肯定不会像前几代那样维持40%的高速增长，甚至可能会出现衰退。
第三点叫统筹全局。我认为这个是国家必须要做的一件事儿，中美科技战已经是拼刺刀阶段，绝对不能依靠市场解决，必须国家亲自下场。
02专项类似于先解决从0到1从无到有的过程，所以投资比较分散。我觉得接下来国家肯定会着重投资某些细分领域，以求最快速度的单点突破。正所谓千里之堤溃于蚁穴，中国需要用大量的『蚁穴』来突破美国这座以科技著称的千里之地。
孟晚舟被捕，以技术指标限制华为，这是美国曾经用在法国阿尔斯通身上的套路。但美国没想到的是这世界上竟然还真有一个公司可以顶住如此重压逆势增长。
于是美国直接对华为使用全面封锁，目的就是想拖垮华为。然而与阿尔斯通不同的是，华为背后站着的是14亿人口的巨大市场。还有一个能把14亿人拧成一股绳的强力政府。
对于华为来讲，只要能维持现在的营收水平，就是最大的胜利。2020年对于华为来讲是渡劫的一年，只有一条路，那就是跨过去。
淘宝店铺如何做好引流？
先不要乱操作，先去搞懂流量怎么来的，凭什么给你，凭什么给了你又收回，这个都没弄明白，天天唰单都是乱刷
搜索排名底层逻辑
我用最通俗的话给你把这里面的关系讲清楚，他们给这个取了个名很有逼格，叫底层逻辑，呵呵
1：不管你卖什么，要有个标题，买家通过标题搜索并且成交，就说明你这个关键词牛，有权重，于是平台就会在下次别人再搜索这个词的时候把你排名放在前面，让更多人看到，下次你又成交，那说明你是真牛，那就再给你排名到前面，直到最靠前。
2：平台只能提高你排名的前后，但是提给提高了排名这还不够，毕竟同样排名有好多展位，凭什么点你啊，所以你就需要去搞一张很骚包的图片，让人看了就想点的图片，行业叫高点击率图片
3：点进来了，买卖自由啊，凭什么让人家买，这你就需要自己吆喝了啊，多做点评价，和晒图，买家秀，能上的统统做好，再来个什么活动打折乱七八糟的，总之就是告诉客户，我这不是黑店，你看这么多人都在这买，他们都说好，价格现在还有优惠，你还犹豫个毛线，快下单吧。
4：好他一下下单，你的排名又提升了，又有更多小白鼠进来了。
我这举例可以算整个知乎最地气的举例了，还是听不懂，那不要做电商了。
不管是谁做电商
一定是遵循以下5个公式
不接受反驳，特别是最后一条公式。
第一：直通车干不过刷单，刷单干不过低价，明白这个道理能赚50万
第二：主图点击率决定了访客最大化，明白这个道理起码能再搞50万
第三：坑产付款人数决定了展现最大化，再加50万
第四：转化率，决定了你起爆后会不会暴跌。 这都能明白，100万没悬念
第五：以上4点做的好不好，取决于你去三楼的多于少。
什么宝马奔驰保时捷都弱爆了，
资深电商人的梦想就是想换一辆凯迪拉克的车，车是次要的，主要是想进群，和前辈多学习。
今天这视频信息量非常大，听得懂听不懂无所谓，点赞收藏就行了，真心想成为浴淋军就去认真看我置顶的思维导图
给你分享一下我打造爆款的2条思路，你再结合我说的底层逻辑去思考你要怎么做。
先用最大的关键词去淘宝上搜你这产品，然后按销量排序，去收集前面100名产品的数据、数据包括主图、视频、详情、评价、问大家、还有卖点。把那些主图做的好的、视频有创意的、详情做的不错的、还有卖点文案全部收集起来，另外评价里面专门去看一下中差评，大家都是什么原因给差评，问大家里面也去看下，看大家都在关心什么，然后用表格全部统计下来，
假设你是做四件套的，有什么简约、北欧、田园各种风格，你打算做这个简约的，那么专门针对简约这个风格分析一下你的同行，最终确定下来怎么做。
接下来我们就要去测款，测款只看点击率和收藏加购，主图点击率决定你的访客最大化，你想要干过你的对手，必须主图点击率比他高，解决点击率的只有一个办法，就是不停的分析同行图片然后模访创新，加上提炼卖点，做图，测图，没有其他捷径。点击率多少才算及格，是看你对手的点击率是多少就多少，一定要高于对手。
收藏加购一般就去优化你的详情、视觉、评价、还有就是引导，一般收藏价格做到12%，如果做不到那就不要继续后面操作，换个款从头再来，有的人数据差很多你还要继续往下干，很可能就是亏钱。很多人亏钱，就是前面这些没做好，但凡你按我说的这样做，后续的直通车和超级推荐效果都不会太差，随后的搜索流量和猜你喜欢流量也会陆续起来。
直通车实操视频我都准备好了，在文末
万一，我说的是万一还做不起来，那该妥协就得妥协，妥协方案也给你准备好了，在文末
首先要找到价格和你再一个区间带的竞争对手
然后去看看他的销量是你可以操作的了的，什么意思呢，你加入是新品，那去干一个月销量几百的那有可能，月销量几万？你还去干，那不是脑子被门夹了，开始时候选自己能搞的动的对手
去生意参谋分析他的流量结构，是不是通过手淘搜索做起来的，流量结构拍第一的是手淘搜索那么我们就能操作。
操作前必须测他的图点击率，制作一张高于他点击率的图片，这是必须的哈，这个步骤你没做好，后面就不好做了，浪费时间的。
先计算坑产。
1：生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接。
2：日期选择日，查看成交关键词，把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。
3“订单总数*2基本就是自然成交所有订单。
4：自然成交所有订单*对手的客单价÷你的客单价÷7=每天你要操作的量。
5：按照4的结果连续做单28天拿下对手排名。
6：或者按照4的结果*2的结果去操作14天拿下对手的排名。
具体操作如下图，就这么简单的东西有人敢卖1万多，看不清的可以去看高清图，不知道为什么上传后分辨率这么低。
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，
私信“666”，获取完整版思维导图，和20集直通车实操视频
淘宝为什么有的人月销量上万？
首先来看下我的一个店铺
这个店是做男装的，已经好几年了，现在数据很稳定
周一到周四算一个星期的“淡季”但是到下午已经有4k多了，到晚上12点之前到1.8w是没有什么太大问题的，拿出来晒一晒不是为了来装x炫耀的，只是想告诉大家月销上万还是有很多店铺的，只是你身边的圈子没有碰到而已，但是现在相比以前能够做到月销1w+的店铺已经算很不错了。
不是一夜爆发，也不是7天起爆，因为作为一个资深老卖家来说，我走过的路，经历过的辛酸苦辣，是很多人不相信也体验不到的。
做店铺正确的道路应该是沉淀+认知、知识面的积累，而不是什么一夜暴富的神话，那都是骗人的。
今天我不重点讲我的做店经历，今天就分享分享我是怎么去做店并且做到月销w+的！
刚开始我店铺也是跟大家小c店一样，货源是一件代发的，男装类目相对其他类目的话是比较特殊的，不像女装一样市场这么大，男装市场要稍微小一点，但是男装有一个好处就是转化率相对较高，因为男人嘛，如果是自己喜欢的，那肯定得拿下！
所以一开始我选类目的想法也是看中了这一点，然后跟很多中小卖家、新卖家一样，货源是代发的，店铺前期是没有什么流量和访客的，然后一个月才那么几个单，因为没有权重，所以想着在新品期，新店扶持期如何去把我的店铺这个权重提高。
运营的第二个月我开始做调整了，店铺整体的布局和优化全面进行改革，第一个月除了上齐宝贝，基本上没过多做其他的优化。
所以第二个月我开始选择主推款，引流款，利润款，重点来打造。
另外在打造的同时，我开始做全店的基础优化，当然有一句话叫牵一发而动全身，在这些调整和改革中也需要去对店铺进行投入。
首先是对店铺的宝贝主图做优化，主图刚开始没有那么多钱去请模特拍，因为我的一个朋友长得比较帅人也比较高1米8几的那种，我直接把他叫过去，让他穿着拍，拍了很多照片，因为自己对摄影这个也不太懂，第一次过去拍的照片拿回去给美工做优化，结果被美工嫌弃说拍出来的照片太丑。
当时因为时间和资金有限所以觉得跑一回成本也很高
所以用了十八般武艺才把美工说服，他终于答应肯做了，因为美工是一个熟悉的朋友，如果是外边请的美工你只要给钱图照样给你做。
图片做完之后换上主图，换上图片，结果并不理想，反而比之前的照片效果更差，不但访客下降了权重也降了。
后面找了很多办法没找到原因，就去请教高人，在高人的指点下，我又花钱去请了专业摄影拍了我两个主推宝贝的套图，把图片一换一上，大概一周时间流量就开始好转，但是订单还是不太理想，后面找了很多原因，做了很多优化总共用了三个月时间把流量和订单稳定到一天5-8单左右。
当时觉得做到这样已经有点小满足了，因为男装客单价也不低一件衣服也得上百，贵的2-300，所以营业额是有的，利润还是有的，当时这种好的状况大概持续了三个月左右，偶尔还有点小惊喜一天能到10几单的。
其实在这个期间除去花费的成本，总体还是挣的只是挣的不多，但是也找到了感觉，找到了激情，也算一个小小的积累，至于后面怎么会把国内一件代发的男装换成打标全球购的男装，有兴趣的关注我下次更新。
其实今天说了我前期的一些做店经历，更多的是想把在新店、心级店铺、一钻店的一些做店方法告诉大家。
下面我就具体分享技术思路方面的内容了！！！
1.开店选品选品是很关键的一步，这一步决定你店铺能不能做起来，所以在选品的时候我们必须通过生意参谋去数据化选蓝海产品。
或者你能实地去考察是最好的，然后最好是线上的数据结合线下市场的反馈信息去，当然有自己的货源更好，可以直接从中去做主推款的打造。
如果没有去线下的条件那么线上一定要通过数据化选品来确定你要卖什么。
首先我们要开通一个标准版的生意参谋，新店开不了，但是你可以去某宝租着用一下。
第一步：点击搜索排行
第二步：搜索你想卖的产品
这里的话我示范搜“男装”
然后我们点击修饰词
再点击飙升点击排序
这里的话要把所有这些内容复制到表格当中去。
选修饰词的目的就是为了知道市场的细分需求
这里告诉大家一个公式：竞争力=搜索人气*词均点击率*词均支付转化率。
因为我们把数据拷贝下来了我们要进行数据计算和分析竞争力较大的。
通过套用公式计算我们得出竞争力数据
其他的词都是以此类推算出竞争力数据
新店选择竞争力高的，竞争力数据我们选一个区间，比如最高是十万为单位或者十万以上百万以下的，我们最低选到5w左右，低于5w不要选。
然后我们把选出来的这些修饰词，搜索分析
比如前面表格中竞争力较高的一个词“纯棉”把这个词拿出来放到搜索分析里面搜索
这里搜索要记住几个点勾选：搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率这五个要素。
搜索人气高的，点击率高的，商城点击占比高的，在线商品数少的，支付转化率高的。
接下来统计出第一步找出来的修饰词，在这些热门搜索词里面出现的次数，比如“纯棉女”，把所有关于“纯棉女”这个修饰词都找出来即可
然后在市场排名里面查看数据
1.排在前面的宝贝，标题中是否包含你所选取的卖点修饰词；
2.如果有，这些宝贝的主要流量结构是什么（判断他们是怎么做起来的）3.如果主要来源于搜索，看看搜索的权重关键词是什么4.首图和详情页有没有重点突出这些修饰词的卖点；通过以上几点来判断这个修饰词是否可以使用。选品这一个版块就分享这么多，如果有不懂的或者觉得不够完整的朋友可以关注我。基础优化店铺基础优化主要是主图、详情页、人气模型、标题、打折优惠券、店铺标签、基础销量、基础评价、店铺动销、等等。
这里的话基础优化之前来操作这个店是怎么做的，大家可以参考一下。
主图进行测图，测图测款的话一般是上架之后就要开始，但是我这里就是进行多次多张测试。
为了获得一个高点击的主图和备用主图
然后详情页新店一般是10-15页不要超过15页
等店铺层级等级起来了可以多做一些
一定要突出卖点，营销必做
人气模型主推款最少做到1000个
标题这里暂时不做过多讲解因为内容较多展开来讲，比较费时间。
优惠券必须设置
店铺标签必须完善
基础销量必须上，如果比较吃力要人工干预
店铺动销，全店争取全部破零
店铺布局其实布局很简单，注意三个点即可！
第一个点保持店铺绝对的领域垂直
第二个点要有自己的主推款
第三个点新店宝贝数量不适宜太多15个足以
店铺的前期分享就分享这么多，
欲知后事如何敬请关注白展
如果店铺方面不懂的可以关注白展，白展主页有更多的专业知识内容分享。
要如何才能做好淘宝？
如果是新人做淘宝店，给你以下一些建议：
1、选品
新人做淘宝，选品一定要选好。选择的类目或者行业最好是自己擅长或者熟悉的，这样容易上手，跟买家沟通的时候也会显的更专业。
在产品的选择上，尽可能的去选择市场需求大但是竞争相对较小的，也就是我们常说的蓝海市场，蓝海市场的产品更容易打爆。但是这些产品有哪些，这个需要你自己多去考察，多去对比。
另外最好选择质量好利润较高的产品，这样我们后期才有足够的利润去做更多的推广和运营。一款好的产品，等于成功的一半，所以在选品方面可以多花些心思和时间。
2、推广运营内功
一定要对淘宝的相关规则足够的了解，淘宝上的一些雷点千万不要碰。对于哪些东西能够帮助我们提升权重提高、提升排名、提升流量、提高转化、报活动等，这些一定要熟知，也要懂得该从哪些方面去入手优化。
一个好的运营能把同样的产品以高于同行的价格售出更多的销量，所以运营知识一定要去好好的学习学习。
3、美工和客服
开网店，买家看不到摸不着实物，所以网店主要是卖图片和视频，所以你店铺首页、主图、详情页、视频这些一定要做好，给买家充分的信任感，引导他们更高程度的去下单。
客服的作用也很重要，客服的话术是否专业、是否能够让买家感到舒心，也会极大程度的影响转化和售后问题。所以美工和客服也一定要重视起来。
4、货源稳定
货源一定要稳定，尤其是店铺销量稳定之后。如果你报了一个活动，一天有几千个的销量，结果却因为货源不稳定造成发不了货，这就比较尴尬了。所以稳定的货源非常重要，尤其是当我们店铺销量起来之后。
5、坚持
做淘宝很多时候刚开始很难看到效果，需要我们一直坚持下去，如果只是三天打鱼两天晒网，那么很难做起来，所以做淘宝一定要有坚持下去的觉悟。
上面这五点简单给新手卖家说了下应该注意哪些东西，但是具体每一块也都包含着很多的内容，所以新手卖家千万不要懒惰，一定要多去看、多去学习、多去思考，才能在竞争激烈的淘宝上杀出一条血路。
新思路聊电商，专注于电商知识的传播与分享、自媒体原创作者，欢迎关注我！淘宝如何选品？
哈喽，大家好，我是李勇。如果大家有开网店，做自媒体方面的问题，可以关注我。我看到后会第一时间回复，一直有很多粉丝问我网店怎么做？在网上看到有很多视频就是比较零散不是很系统，就看得越多越不知道怎么做。
那我今天分享了这一个，我把它命名为：“新手开店破冰10连招”
这一条也是理论联系实践的一篇文章。全文都是实操，请一定看完后用起来。无论是你新手开店，还是多年的老卖家。都会从中受益，看懂我这条视频的人，基本上可以自己实操去开网店，流程非常清晰。碰到好的产品呢，基本上你就很容易起来了。
好废话不多说。
第一步：就是“学习避坑和学习成长”
什么意思呢？某都某宝由很多处罚对吧？也有很多扣分。某多也有很多罚款。这些都是要学习和弄明白的。如果不学习连罚款带扣分，你生意还没做起来，你的店就被罚了，罚到关罚倒倒，所以这一块必须搞清楚以后不要范这样的错误，坑避过了以后，我们要学习如何去做销量，做流量学习如何把访客带来。迅速把产品卖出去，把店铺盘活，做一个赚钱的店铺，有养活自己吃饭的能力。
第二步：选“行业”
如果说你现在还在迷茫，不知道选什么行业，我给大家的一个建议就是你选市场容量较大，搜索人比较多，然后蓝海产品比较容易找同时利润非常高，符合这三种标准的你一定可以做。
以我现在在研究的这个保健品里的燕窝，利润就非常高，超过百100%，因为供小于求，所以蓝海产品非常好找，也就是说上架就能卖出去，我已经选好了。就是，疫情过后，以后养生的人肯定市场需求量大，也就是理论上说不会缺客户，有做不完的生意。由于时间关系 ，这里暂时就不讲那么多了。
第三步：“就是选款”。
还是以他为例，比如说我选的就是燕窝。我选款是做了大量工作的。它是蓝海产品。转化率啊！收藏啊！加购啊！销售额！访客啊！各方面都研究过了，有把握把他做起来。这个大家如果想做的话一定要花时间，按照我之前课程里面讲的流量和销量课程好好去研究一下。建议大家花大量的时间研究你同行的宝贝，因为同行是活生生的镜子，他的评价都出来了，他的销量、转化、流量全出来了，可以依据他的情况再升级一下选款的思路，这样你做起来宝贝的概率就更大了。
第四步：“策划”
宝贝以什么样的形式展现给大家啊，标题啊怎么做呀，转化率呀怎么提升啊？怎么提升这个收藏加购啊？怎么提升销售额啊？比方说可以在详情页里面做一个，
收藏先发货呀，今日下单怎么样？诸如此类吧，
其实就是按照电商平台的销售公式来做的，影响销售的几个维度，全部要提前策划好，使宝贝的起点就比同行要高出很多。
例如：标题解决了展现量的问题，主图解决了点击量的问题，详情解决转化的问题，价格解决了客单价的问题。也就是说把所有相关的“值”提前做到最大化，让你的流量爆棚，生意越来越好做。
第五步：“上架”
要做一个好的标题，里面要包含行业热词、属性词、延伸词，还有精准词，最好有蓝海词。主图视频有没有做？5张主图是不是按平台要求来做的？白底图有没有做？上架时的产品属性填写是否规范？详情页从上到下一个布局是不是合理？产品有没有促销活动，有没有做关联搭配带动其他产品等等。
第六步：“流量问题”
如果说有钱我们上来可以直接做付费流量开直通车。没有钱有粉丝可以做电商直播。既没钱又没粉丝，那我可以从自然搜索开始做起。然后先这个排名做上去，如果是做这一块的话，我前面有讲你可以每七天一个周期。第一个七天一个大的递增，第二个七天做一个小的递增。中间就是要控制转化率，前七天转化率在行业优秀值左右，中间七天转化率在行业平均值上下浮动，这样就比较好了。
第七步：“销量问题”
按照流量递增乘以转化率，算出来我们14天第天需要的一个销量，就是说每天需要多少销售笔数。我们要把它完成了，然紧盯着我们的竞争对手的数据。我们的销量应该比他略胜一筹就行，这样一来平台就会认为我们上架的一款比较优质的宝贝，什么意思呢？我给大家解释一下，就是如果我们销量这一块，我们的第一周上架就比我们同行上架的收藏、加购、访客、还有付款笔数、坑产这一块都比同款宝贝给力的话那平台会给你很多扶持的，包括访客呀，包括活动资源啊，这个你照我说的做了以后你会有很惊奇的发现。
第八步：“客服”
设置客服里面自动回复，店铺简介，活动介绍啊，客户进来就会有自动回复。
聊天快捷键的设置，团队快捷键里面设置包括日常的问题啊。运费问题，售前售中售后评价这些问题都设置在里面。
机器人里面的关键词设置，你在后台里面都有就是机器人智能设置。
第九步：“评价”
真实的客户进来，你做一条带图带视频的优质买家秀，这样的一条评价是非常有必要的，因为没有消费者愿意做第一个吃螃蟹的人，他们肯定是要看到自己想要的好的评价以后，就是很想去买去下单，然后这个宝贝的转化率会非常高。
所以这一步非常重要，大家建议大家做20条左右。
第十步：“粉丝”
大部分卖家这一块都不做。要学会在老客户运营，做粉丝营销。
在某宝群聊、某信群内做一些秒杀啊，会员日的活动跟他们多次互动，然后这样一来你的会员啊，粉丝会越来越多，对你的网店未来形成一个良性的发展。避免以后我们上架宝贝必须要花钱去推广这种尴尬情况。我们可以把这个钱省下来给会员一些福利啊，发红包啊，做赠品对吧？或者包裹里面在放一些卡片之类的引导他们持续在我们店铺里消费，那么这样一来我们店铺就比我们同行有更有竞争力，慢慢的我们就形成那个5千啊1万啊，越来越多的会员，这样我们虽然是淘宝店，虽然是个人店，但是我们整个一个运营能力还有营销能力都比我们同行要胜出很多，卖货的销售额就更不用说了。
所以好多网红店就比较大的店，他们这一块都做的非常好。他们不惧怕平台处罚。正是因为他们有这个成熟的这个会员体系，有很大的一个粉丝群体。即便我的店不在了，但是他们的客户在，客户在，他们的消费需求就在，他们消费需求在。店家只需要找到。消费者想要的产品，然后下次上架通知到他的粉丝和会员，他们这个产品第一时间就会爆，其实道理就是这么简单。
嗯，说的通俗点。就是先有需求后找这个货源，所以他们不存在压货和库存方面风险。还有的玩的比较好，还可以做预售对吧？啊，这个粉丝这块比较重要，所以讲的比较多一点。
好今天就分享到这里用还是那句话。看100遍不如去做一次，保持一颗奋斗的心。
努力奋斗，我下期我们再见。
发布于 2023-11-16 21:27:01