淘宝小菜是什么意思,地摊经济能否成为下一个风口
在没有地摊之前，人们从地铁出来后，回家的路上会路过沿街的各种店铺，比如，小餐馆、服装、杂货、便利店等等。
淘宝小菜是什么意思，地摊经济能否成为下一个风口？
在朋友圈里律师是这样摆摊的
金融行业是这样的
HR，自媒体们当然也不甘寂寞
我就不再举例了，各行各业如何摆摊的脑洞，在我朋友圈还有很多。
如果没有包括你的行业，可以把你行业如何摆摊的脑洞分享到留言区，期待你行业的摆摊风采。
— —
地摊经济如此红火，很多地方为了刺激“地摊经济”，有些城管甚至主动打电话动员商贩出摊。
深感幸福来得如此突然的摊主们，第一反应竟然是“不会是骗我吧？”
朋友圈里“摆摊吧，后浪”的消息一浪高过一浪。
有读者就在后台问我，对此怎么看？这“地摊经济”的本质到底是什么？
— 2 —
一切事物背后，都有其商业本质。
地摊经济，本质上就是一次流量重新分配的红利。
什么意思？
我们先说什么叫流量重新分配？
假设今晚我们就去摆个摊。
先灵魂拷问下自己，“如果摆摊，我能卖点啥呢？”
结果发现，没什么可卖的。
项目搁浅了。文章结束。
开个玩笑。
有得卖，有得卖，最起码我们还可以卖战略咨询服务呢。
那么，在你的城市允许摆摊的地方，你会去哪儿摆呢？
你是不是会大概率选择那个人流量大的地方，比如离你家还算方便的地铁口附近。
为什么？
我们常说，没有人流的店铺是无源之水；那么，没有人流的摊位也一样是无源之水。
你说，我偏不。我就要去没有人流的地方摆摊。
好吧。那你不是在摆摊，你不是在赚钱，你是在搞摆摊行为艺术。
所以，摆摊赚钱靠的是什么？
靠的是地段，而地段承载的是人流。
— —
这时，有读者可能就会问，
既然，摆摊本质靠的是人流。
那这部分人流天天都在这里啊，为什么以前城管就不让人用呢，要把摆摊的人撵走。
这不是浪费吗？
其实没有浪费。过去，这些人流都被靠近地铁的沿街店铺用掉了。
什么意思？
在没有地摊之前，人们从地铁出来后，回家的路上会路过沿街的各种店铺，比如，小餐馆、服装、杂货、便利店等等。
甚至大一点的地铁站周边还会有万达、百盛等商场，里面餐饮、服装等店铺更是一应俱全。
这时，从地铁出来的人流，如果有购物需求，就会去这些店铺购买。
所以，不能摆摊之前的这部分流量没有浪费，而是被沿街店铺用掉了。
也正是因为靠近地铁站口的缘故，人流量大，这些店铺生意就会相对不错，被称之为旺铺。
当然租金，也就会相对比较高。
因为人流量大， 以前，肯定也有人会想到去摆摊。
但摆摊可能会造成的卫生、食品安全、市容等问题，会让城市管理者对此头疼不已，最终决定不允许摆摊。
这样，就会造成这些店铺愈加稀缺。
而城管这样禁止摆摊的行为，间接上就给人一种感觉。
感觉是，通过城管的执法，给了这些沿街商铺的流量独家经营权。
现在放开可以摆地摊了。
那么地铁出来的人群里，那些原本会去沿街商铺的人，现在可能就有一部分人在地摊上买了。
流量就被重新分配了。
— —
再说红利。
我经常说，所谓红利，就是短暂的供需失衡。
在新的技术、新的分配方式出现时，一定会出现供需失衡的情况。
摆摊经济靠的是地段。
但好地段就那么多，先进入的人就会有红利。
等到进入的人越来越多，红利也就会越来越少。
所以说，地摊经济的本质就是，一次流量重新分配的红利。
— 3 —
好了，理解了地摊经济的本质，这时，可能就有人站在沿街商铺的商家角度说，如果这样的话，那对这些商家不公平啊，明明他们已经购买了流量独家经营权。
确实，如果我们把市场当做一个零和博弈的市场， 你得到了，我就失去了。
人去你那了，就不来我这了。
用这样的角度去思考，会觉得对沿街商铺不公平。
但是如果我们站在更高的维度，从全社会财富增加角度来看，就会理解，地摊经济是增加社会总财富、促进消费很好的举措。
什么意思？
我们假设在没有开放摆摊之前，人流在沿街商铺消费的总额为100元的话。
那么现在开放摆摊了，人们出了地铁，不但右手边有一排排沿街商铺，左手边还有一个个摊位。
商品供给大幅增加，琳琅满目，会大幅提高人们的消费欲望。
这时，人流在通过沿街商铺和地摊之后，消费的总额可能就变成了130元。
我们把这130元进行拆分，那么有可能的情况就是，沿街商铺的消费总额是80元，而在地摊上消费了50元。
这样对沿街商铺来说，就比以前少了20。
怎么办？
这就需要整个社会来一起想办法，解决。
比如，现在就有些地方出了减税、号召减免租金等政策，虽然这些政策不是针对这些商家。但也期望这些政策能帮助到沿街商家慢慢变好。
那对摆摊的摊主来说，他们以前是禁止摆摊的，现在允许了，对他们来说，实实在在的赚到了钱。
而从社会总财富角度，总消费就比原来多了30元，这对增加社会总财富，提高就业就会有非常大的帮助，尤其是现在疫情影响之下。
这点更是弥足珍贵。
摆地摊的人其实需要的能力比较多。也不是啥人都能做好的。
首先与人沟通的能力，与不管是销售还是进货，良好的进行沟通是必不可少的。
其次是战略制定的能力。在哪摆摊，卖什么，什么时候卖。这些都直接影响到地摊的收益。
需要比较好的记忆能力，一个地摊上可能有几十种产品，记住这些产品的价格也是必须的技能。
具备一定的财务能力。进货的价格，运费，损耗，从而计算出分配到每种商品的成本。
还需要具备运营能力。什么时候可以提高价格，什么时候要打折出售，甚至要不要一些口号。
还需要自我形象的管理。是打扮的寒酸一点，还是前卫一点，怎么设计自己的形象，让自己与商品的关系符合大家的心理预期。
其实地摊是在培养总经理，财务官，运营官，销售……
如果你失业了怎么办？
我就是那个年近五十，刚刚失业的倒霉男人。
我在这家公司干了六年，先是劳务派遣，最近两年又改成了劳务外包，合同是一年一签的。
今年三月到期了，没有提前告知，多发了一个月的工资。没有任何赔偿。我们一起被解雇的有二十个人，工龄最长的十二年了。
申请过劳动仲裁，输了。他们打算请个律师上诉，我退出了。律师说胜算不大，我不想再浪费自己的时间。以事实为依据，以法律为准绳，事实已经不存在了，何必去为难法律呢。好歹还有一年的失业保险金，省点力气找工作吧。
先休息一段时间，作为一名职业驾驶员，开车开了快三十年，浑身上下蛮多毛病。最麻烦的是我有三高，每天要吃降压药，注射胰岛素。我一直蛮胖，趁这个机会，认真减肥，争取脱胎换骨重新做人。
我想转行，人生下半场，健康才是最重要的。实在找不到合适的工作，还可以当保安，送外卖，摆个小摊，我没有房贷，车贷。吃饭是没有问题的。父母都有足够的养老金，老婆明年也退休了。
三十岁时买断工龄，那么好的一份工作说没就没了，那时是真的很茫然很恐慌。当时，适逢国企改制的大潮，老婆，老头也争先恐后地下岗了，家里只有老妈一份微薄的收入。为了肩负起为人夫为人子的责任，我像无头苍蝇一样到处乱撞，撞得头破血流，也没闯出个什么名堂。
现在快五十了，也闯不动了。反而能处变不惊，淡定淡定。人生有得有失，明天还是要继续。
什么样的人退休生活最幸福？
当然是一边有收入，一边享受退休生活。又有事情干，又可以别人代替来干。否则金山都会吃崩。必须有生源收入。我只是佛山南海区人，今年52岁。创业三十多年，风险投资十多年经验。有成功过，有失败过！
下面说一说我的人生意义和希望。
我的人生意义和愿望就是为人民服务，有一帮志同道合的合作伙伴。有一群欣赏我的客人。有一个崇拜我的老婆，一起生活！
为了自己女人，必须自信，必须担当，必须责任。
必须打败事业上的竞争对手……。
重要的是老婆开心幸福快乐！为主题，为人生目标。
看一个人的性格，思想，未来，心态，经历，经验，能力，眼光，认知，人情世故，ta的朋友圈知道了！
下一个风口肯定食物，无论是批发市场，菜市场还是超市，还是路边摊还是酒楼。没有别的，给这个财富风口更厉害的。你看看现在人什么都不花钱。有必要的就上淘宝，拼多多，京东。除了上这三个买商品之外，就是买吃的，除了吃之外，人都不愿意花另外的钱了。特别是普通的老百姓。要供车，供房，养儿子，养父母。哪有另外多的钱花？其实这几年开始已经是天天为了吃。无论是困在家中疫情的时候，还是平时上班？唯一一样东西，花钱就是吃。蔬菜水果肉食，肉蔬菜水果。就这样循环循环。还是每天必须花的钱？有更富裕一点的就上那个平价大酒楼。一家人吃个一百几十块钱。这个是最高消费了。平均人均20~30块钱。这是最理想的星期六，星期天休假的时候花的钱。
现在整个佛山二楼1000平米以上的跑路的酒楼起码有300家。他跑路了，人都跑了，员工的工资就叫房东付了。什么设备，冷气，家具全部不要了。一个烂摊子，让房东空了两三年。天天就找人承包。我就是做这个承包的。因为是免装修费嘛。还跟房东签3%~5%的每天营业额当租金。跟全部的员工说利润的50%给员工，疫情期间或者平时没有生意的时候就不算底薪，包吃包住。
现在1600平米的房东已经同意了。隔壁有两公里的，也是差不多两千平米的。他每一天10万块营业额。整天排队。已经干了两年了。一句话，就便宜。必须要便宜又新鲜，大分量。广东人就习惯耗这一口。
有事没事去喝茶。玩玩手机，打打牌，下下象棋。一般好朋友吹吹水。这样都是未来十年，20年都不变的生活。
现在赚钱比登天还难。淘宝，拼多多，京东已经垄断了百分99的市场。还有美团，五八同城。
现在赚钱必须要避开上面的巨头，另外走一条路。这条路他们不知道的，看不见的。其实我20年之前已经想这个问题。
那时候也想不通。最后了想到了广东的茶市，就是广东人最传统的喝茶，吃点心吃，肠粉吃粥。
现在我把我的计划写出来。现在开全天茶市，跟房东提出，营业额的3%~5%的营业额提成作为租金。员工就请没事干的阿姨。一起合伙。赚到员工占50%的利润。赚不到就包吃。没有底薪。
这样干茶楼就不用跑了。
疫情后的茶楼模式。前几天跟一个1500平米的房东签了个合作意向
发给你看看
- 越点越有 签约合同 房东李小姐。提供场地。按每天的营业额5%。提成，可以每天结算，也可以月结。 越点越有成立一个公司。公司包括吴xx和投资人，吴拥有51%的股份。全权打理整个公司的运作布局和管理。投资人占49%。只投资占股份。利润按股份计算分配。公司的业务和出品以及任何的说话都是由吴xx管理和运作处理。投资人只有金钱的收入和股份的提成，不参与任何的工作和管理。 投资人大概投资的金额是50万+-，估计是装修和设备是35万。可以开业。剩下15万用来足够工资三个月到半年的运转。（多除小补，或者45万或者25万。）但是要必须留下15万日常运作。包括电费水费煤气费，员工吃饭，以及日常的买肉，菜，酱料。（如果用光了这些钱。投资人不增钱的情况下。等于自动退出。可以把设备搬走。解散公司）结束运营。
雇用全部的员工，就是按全部收入的利润50%。分成给所有的员工。如果疫情或者没有顾客没有对员工底薪发放。只有包吃饭和住宿。招聘之前说清楚。包括采购，调味师傅，财务，会计，收银，服务员，洗碗工……所有都是一样。 签合同的时候是合作伙伴。不是雇佣工人。或者是外包的。 房东可以设置一个最低消费额。或者三个月，平均不到1万块一个月。第四个月可以解除合同。解散酒楼。（各人都不欠各人的，就是投资人自己亏光了投资，自认认识吴倒霉的。）
当然，如果欺骗和贪污是最大的犯罪。任何人都可以监管和提出意见，反复对比产品。 是故意欺骗的可以实施两倍以上的赔款。罚款。 平时的采购支出，任何人可以鉴督和检查，证明。 包括采购。装修，买设备。财务计算，收钱职位。员工偷东西，浪费东西，忘记收钱。故意浪费食材，等等，所有关于公司的一切。任何人都可以提出和作证，了解清楚后必须要处理，马上罚款，或者签名承认。 如果员工的工资超过两千块，就开始入股公司。每个月扣取500~2000不等。取代投资人的大部分投资。到最后投资人由原来百分之百的投资，变成40%。百分之60的股份最终都是全部工作岗位的员工持有。 投资人的工作就是继续找下一家店。开分店。 房东和投资人，吴xxx都不得签单。除了工作餐之外，或者试菜的时候。其他的一概不准。 可以前一天出钱给采购，采购食材回来自己煮在厨房。 因为这就是吃大家的肉，大家的钱！ 所以必须自己去收银机下单付钱。
所有的员工都是百分之百。只有一个店长是120%。其他所有人只是一个人一只股。就是只有店长多出大家20%。别人发100块的店长就120块。 至于大家跟店长一起讨论。增加人还是减少人？反正多人少人都是分50%的利润。 全部的采购食材。全部现金结账。便宜又新鲜。绝对不赊账一分钱。否则离倒闭不远了。 每个供应商有一次质量不合格。没有必要再合作了。 包括采购人员。这个是最重要的岗位。必须每天监督他。提出意见。
我是2014年在在南海大沥开佛山市第一家全天茶市的。那时候还给厨房的人骗了我的炉具的买了高价了。两年之内翻了三倍。（除了周记名茗点居之外） 任何的合伙人。如果退出这个茶楼之后，永远不可以做这个行业。这种类的产品。 否则就是咱们全部人的敌人，必须在ta家对面开分店。永远盯着他不放，让ta破产为止！ 越点越有公司跟房东签一个普通的租赁合同。时间为20年。价格为每天营业额的5%。 房东无条件每天从账号里可以提取5%的营业额。
电商取代菜摊水果店是社会进步还是商业垄断？
判断一个企业是否属于垄断行为，并不能单纯地看它进入到哪个行业当中或者用什么方式去改变商业模式。
根据我国《反垄断法》第三条规定，垄断行为主要包括以下三种情形：1、经营者达成垄断协议；
这里所谓的达成垄断协议，主要包括几种情况。
（一）固定或者变更商品价格；
（二）限制商品的生产数量或者销售数量；
（三）分割销售市场或者原材料采购市场；
（四）限制购买新技术、新设备或者限制开发新技术、新产品；
（五）联合抵制交易；
（六）国务院反垄断执法机构认定的其他垄断协议。
2、经营者滥用市场支配地位；
滥用市场支配地位主要体现在以下几个方面。
（一）以不公平的高价销售商品或者以不公平的低价购买商品；
（二）没有正当理由，以低于成本的价格销售商品；
（三）没有正当理由，拒绝与交易相对人进行交易；
（四）没有正当理由，限定交易相对人只能与其进行交易或者只能与其指定的经营者进行交易；
（五）没有正当理由搭售商品，或者在交易时附加其他不合理的交易条件；
（六）没有正当理由，对条件相同的交易相对人在交易价格等交易条件上实行差别待遇；
（七）国务院反垄断执法机构认定的其他滥用市场支配地位的行为。
那如何认定市场主体具有市场支配地位呢？反垄断也给出了明确的规定。
（一）一个经营者在相关市场的市场份额达到二分之一的；
（二）两个经营者在相关市场的市场份额合计达到三分之二的；
（三）三个经营者在相关市场的市场份额合计达到四分之三的。
3、具有或者可能具有排除限制竞争效果的经营者集中。
经营者集中是指下列情形：
（一）经营者合并；
（二）经营者通过取得股权或者资产的方式取得对其他经营者的控制权；
（三）经营者通过合同等方式取得对其他经营者的控制权或者能够对其他经营者施加决定性影响。
我们再来看一下电商取代菜摊，水果摊是否构成垄断行为。目前有些互联网巨头利用自己的资金优势、用户优势，技术优势纷纷进军到线下各种业态当中，比如外卖，买菜，社区团购，水果店等等。
这些巨头进入到这些领域无可厚非，目前我国没有任何一条法律规定，企业不能进行多元化发展的，只要他们合理合法就应该得到市场的尊重。
假如这些电商巨头在市场竞争的过程当中存在以低价推销产品、以不合理的理由搭售产品、联合抵制交易等情形，那就构成垄断行为。
而目前一些社区团购，或者卖菜、卖水果商家是有一些垄断的苗头的，比如有一些资本巨头为了推广旗下的产品业务，他们会给用户各种补贴，甚至所售卖的产品比进货价还要低，这就构成垄断行为了。
除此之外，在新业态之下，我认为不能用传统的反垄断法来衡量互联网巨头是否构成垄断行为，而是要具体问题具体分析。
比如这些互联网巨头本身就有用户优势，技术优势，他们的获客成本本身就比那些小水果摊、小菜摊低很多；另外他们利用自身的规模优势可以集中采购，降低采购成本，这样就可以以更低的价格把这些产品卖出去。
按理来说，只要这些资本巨头所售卖的产品不低成本，就不构成垄断行为，但是他们利用自己跟那些小商家不对等的地位，降低运营成本，采购成本，这实际上是构成了对其他小商家的伤害。
所以即便这些互联网巨头在实际经营过程当中没有触犯反垄断法的有关的规定，但也并不代表着他们这种做法合理。
我认为对于一个健康的市场经济来说，不能由少数企业来经营，而是应该有更多的企业或者小商家去参与其中，虽然一个大企业现在能提供不少就业机会，但同时他也挤掉了很多中小商家的经营机会，所以潜在的失业人群也是比较多的，这样做的结果只会导致社会的财富越来越向少数人集中，这并不利于刺激社会消费，打造经济内循环。
而且这些巨头一旦占领某个市场之后，他们就拥有很大的话语权，最后有可能把价格提高上去，这样最终损害的还是消费者。
所以不论是从保护中小商家的角度去看，还是从消费者的长远利益去看，我认为限制这些资本巨头无节制的进入一些水果，菜摊等跟大家生活息息相关的领域还是有必要的。
买房应该找中介还是售楼处？
首先，房价是严格控制的，无论你找渠道还是直接去售楼部，跟你报的价格一样。
其次，买房子之前重要的不是价格，而是房产专业知识，开发商的实力，物业口碑，未来规划，有很多内幕消息售楼部不会跟你说，而中介顾问也许会告诉你。
再者，中介手上一般会有很多房源，贵的便宜的，新房二手房，现房期房，会客观的给你选择，而售楼部置业顾问只会推自己的楼盘，一个客观一个主观。
售楼部的作用，不用说的太多，对于大部分的开发商都是通过售楼部来实现产品销售的。在过去供小于求的时代，售楼部就是唯一的去化渠道，那个时候我们常见的开发商巨幅广告，狂轰乱炸来吸引客户进入售楼部，最终在售楼部内部进行一对一的消化。
但是随着近年来市场逐渐变为供大于求，买房主导地位提升，这个时候，巨幅的形象广告突然间不灵了，购房者强烈要求的是信息的对称性，所以谁掌握客户，谁就是王者，所以在我们房地产营销界也有了“渠道为王”的说法，一些中介渠道依靠其众多的客户资源、沿街门店逐步抓住了大部分的客户，那么这个时候开发商不得不依靠中介渠道的客户资源进行去化销售。
现在房子不好卖的楼盘都会跟中介合作，通过中介带来的客户会有优惠，实际上这里面的价格是这样的：比如预售价10000元/㎡，中介带过去的客户，全款优惠3个点，按揭优惠2个点。实际售楼部也是全款优惠3个点，按揭优惠2个点。这个都是销售主管规定死的，除非是关系户还有额外的优惠。
无利不起早，房产中介带你去新房售楼部买房，成交之后开发商会按照他们之间的约定返佣给房产中介，羊毛出在羊身上，中介是没有收你的中介费，但是返佣就是你的购房款。
第一：中介公司有专业的业务人员。他们懂市场、懂房产各个环节的办事流程。懂得在特殊情况下怎样化解客户的银行贷款或者过户风险等等。
第二：中介公司有丰富的客源。开发商给中介公司的售楼单价，折扣一般都比较优越。也就是说：购房者直接去楼盘售楼部买房，不一定有中介公司给的房价“折扣”优越。
第三：中介公司的服务费用，都是由发展商返点给予。也就是说，购房者找中介公司买新房，中介服务费是不用支付的。（当然，也可以选择二次支付）。
很多客户有买房的意愿，但不知道如何去选择楼盘。有了中介推广，楼盘销售速度会快很多，客户也能通过附近的中介认识和了解地产商的楼盘。
一般情况下，售楼部中层领导和中介拿到的渠道价差不多！区别在于，找中介可能有相应的转让费或中介费，找售楼部中层以上领导，一般人接触的都是普通的售楼人员，其折扣没有想象中的大。
在买房这件事，理性消费是必需的，从年底到明年底，阴跌的趋势会持续，普通刚需购房者若有购房需要，要经常实地看房对比，不同的销售渠道，可以让朋友用他的身份帮你询问下，作一对比，有的放矢！
也就是说，如果没有中介宣传，地产商的楼盘无法被一些客户知道，这些客户也就不会去买这个楼盘，但有些中介推荐的楼盘确实是值得买的，好的东西还是需要好的销售，才能被客户认知。
找大的渠道，渠道和开发商是有合作合同的，他们都有开发商额外给的优惠点。要不然渠道和售楼处折扣一样，佣金还不高，渠道缺少竞争力，就不会替你去宣传推广这个盘。多签渠道要比开发商自己打广告省钱的多，所以折扣也会给渠道客户大。
只是有些客户不了解这些，先去售楼处然后再找渠道，这样的话渠道的折扣就没有了。因为开发商一定认定您是自访客户，保护案场销售的利益。现在售楼处都有人脸识别。
发布于 2023-12-11 16:03:01