淘宝清货在哪里报名,未来电商的趋势在哪里
题主你好，这个问题是一个比较大的问题，我想先为你梳理一下当下电商格局，再告诉你接下来的发展机会和趋势还有哪些——从淘系、京东到拼多多、微信生态圈及跨境电商。
淘宝清货在哪里报名，未来电商的趋势在哪里？
题主你好，这个问题是一个比较大的问题，我想先为你梳理一下当下电商格局，再告诉你接下来的发展机会和趋势还有哪些——从淘系、京东到拼多多、微信生态圈及跨境电商。
以下内容出自冷芸时尚圈芸友、资深媒体人小鱼带领的坐庄讨论。
一、国内主流电商平台的梳理总结
1. 国内
（1）平台型
国内平台型电商主要有淘宝系、拼多多、京东POP（第三方商家）三家大型平台。
对于平台型电商来说，商家入驻平台后自主经营，平台是提供整合信息流（广告）、货品、支付、物流等相关服务的网上商务场所。
（2）自营商城（自营为主）
国内自营商城有网易考拉、京东自营等。自营商城一般采取采购制，商家、买手可以为平台供货。
自营商城的仓储、物流等均为自建，相当于网上超市、线上经销商的角色。一般自营商城是采用一体化的管理，购物各环节都有强把控，所以体验较好。
（3）SaaS类（社交电商为主，主要依附微信生态）
国内除了传统的平台服务商，如依附于淘系内生系统的诸多服务商公司，提供淘客、评价优化、数据服务等，目前很多新兴的社交电商服务商均依托于微信生态，如有赞、阿拉丁、微盟等。
商家可以利用服务商的工具在微信生态内进行私域流量运营和交易转化，服务商则依托小程序提供订单管理、物流管理等服务。
值得注意的是，平台型电商、自营商城、社交电商等并不是绝对的区分方式，对于大型电商平台、零售企业来说，渠道是相互渗透的。
像淘宝中也有自营的天猫超市，而在自营优先的京东、考拉，也有一定比例的第三方商家，很多开天猫店的商家，也在给天猫超市、京东自营供货，也会做自己的社交电商分销产品。
2.竞争的格局如何？
（1）国内：阿里系vs拼多多
根据阿里、京东、拼多多的2019年财报：拼多多年活跃买家数达5.852亿，平均月活用户达到4.81亿，单季度净增4890万，较上一年同期净增1.67亿。阿里年活跃用户达8.24亿，Q4比Q3增长了1800万。京东的年活跃用户为3.62亿，Q4用户增长数字则为2760万。
我个人认为，对电商平台来说，用户数量和GMV（成交总额）是最重要的两个判断指标。另据2020年1-3月各大电商平台的用户数据，我们可以看到京东的用户数量已与淘宝、拼多多有较大差距。且受疫情影响，3月物流恢复后，淘系（淘系-阿里巴巴、淘宝、天猫、淘宝特价版等）、拼多多的月活用户都在快速回升，但京东恢复较慢。相比后来居上的电商平台，京东的存在感越来越弱了，京东在物流上的唯一优势近年来似乎也被盒马生鲜反超了。
另一方面，拼多多百亿补贴战略很有效，持续突破圈层。比如在去年冬天开始拼多多的这个活动在朋友圈活跃起來了，朋友们都在互相的点赞转发。我身边有一部分朋友从最开始嫌弃拼多多到现在觉得拼多多很好用，这种转变显然说明拼多多走出了一步成功有效的品牌战略。
（图片数据来源：Trustdata，单位：万人）
综合以上可以看出：
1.淘系用户最多，但增长见顶。
2.拼多多增速最快，也已进入增长深水区。
3.京东获取流量能力不及其他两家，且此前重自营，目前在用户数量上已有差距。但京东的优势是客单价高、物流支持强。
因此，目前在国内电商领域，拼多多是淘系的最大挑战者。
（2）国际：本土平台vs亚马逊vs中国出海电商
以下是庄主整理的竞争力较大的电商海外平台：
全球综合类： 亚马逊Amazon
买手店：Farfetch
欧洲：速卖通Alixpress、Zalando
东南亚：Shopee、Lazada、Flipkart、Clubfactory
根据数据分析报告，目前中国电商的出海之路不算顺利，国外电商购物平台仍以亚马逊为主。
但阿里巴巴旗下的速卖通2019年在欧洲有所突破，4月16日，阿里国际站2020品牌出海计划也已开启。
疫情期间，主打东南亚市场的电商平台Lazada动作也较频繁。Lazada官方前天刚推出了“宅家购物节”系列活动。我们可以看见在全球疫情影响下，不少国际电商正在发力，推动新兴市场的商业线上化。
（图片来源于AIiExpress官网截图）
二、平台的优劣势分析及商家如何选择？
1． 平台流量逻辑和工具的差异
在电商语境下，流量意味着产品和店铺的曝光量，即展示给潜在消费者的机会。
（1）淘系-阿里巴巴、淘宝、淘宝特价版
淘系电商平台的模式是中心化流量分配，可以利用直通车、运营等形式增加产品和店铺的搜索权重和产品曝光，获取平台流量。
淘系通过17年的发展，已经拥有非常成熟的电商体系。最大的优势是完整的支付信用体系。淘系是非常善于抓取外部流量的，从早期与微博的深度结合可见一斑。
因为电商平台不生产内容，所以用户是即买即走的，尤其在商品SKU还不丰富的时候，所以外部的引流十分重要。除了微博外，淘系与小红书、抖音等内容生产平台的关系都很密切。淘系是通过与内容平台合作来抓取流量。不过，淘系由于成熟，商品过于丰富，搜索商品变得困难，所以才做出了“千人千面”的算法推荐，让搜索变得更高效一些。因此，淘系站内的运营工具、运营策略也会相对复杂。
目前淘系的危机是，流量增长见顶，SKU也已经很多，很多抓不到流量的商家就很难做了，而且这样的商家并不少。于是近几年很多淘宝中小卖家逃离平台，另谋出路。
（2）拼多多
拼多多的模式同样也是中心化流量分配，可以利用直通车、多多进宝等工具进行推广，对商家来说，推广逻辑大体与淘系类似。
拼多多与淘系区别：
区别一：拼多多对消费者来说，它是一个低价机器。拼多多创始人黄峥是一个对战略执行非常彻底的创始人，因此拼多多平台没有什么花哨的玩法，就是用“又便宜又好”打开市场。2015年-2018年，用拼团砍价的微信裂变方式，触达了淘系视线之外的市场——下沉市场。当时还有一个大背景，是由于淘系要优化内部商家，并提升自身的盈利，一些淘宝的中小商家是很难做的。于是敏锐的拼多多看到了原来不网购的下沉市场用户，又承接了淘系溢出的过剩产能，在腾讯的大力扶持下，利用微信裂变，拼多多迅猛生长。3年做到上市。
区别二：拼多多善于利用社交链来抓取流量。正是因为“低价”的平台基因，拼多多的在流量的获取和运营上也是简单粗暴的——便宜。只要货好价低，即使是新店铺，在拼多多用简单的运营工具也可以快速起量，成为爆款，这样的政策吸引了大批中小微商家入驻。
拼多多网站还销售蔬菜（图片来源：高清图片网站Pexels ）
拼多多百亿补贴2.0战略：
拼多多联合创始人达达在接受采访时说，百亿补贴还要持续5年，2020-2024。2019年，补贴的重点是3C类、白酒类，比如爆款全网最低价iPhone，全网最低价的茅台酒。2020年推出了化妆护肤品的主推，比如“全网最低价的SK2，要不要试一试？”来刺激消费者。由此可以看出，利用百亿补贴战略，平台会阶段性地主推一些类目去打动有需求的用户。相当于用钱去买他们信任，只要买过的人觉得是正品，这样就开始对平台产生粘度。
大家对拼多多的争议比较大，对于有产品优势的企业来说，拼多多目前是比淘系好做的。用一位电商前辈的话说：你连拼多多都玩不好，还想玩淘宝？而不喜欢拼多多的人可能有一种心态，觉得拼多多就像品牌一样，有它的固有定位，用了就掉价。另一部分拒绝使用的人可能认为拉人砍价拼团的方式太麻烦。
这里我们举例李佳琪这类头部主播。之所以以他为例子，因为他是会反向筛掉供应商的 ，大部分商家和他合作是亏的，平销几乎不盈利。在这场合作中，商家更看重战略价值-比如清货。这从另一个角度来说，也就意味着他的商品真的是最低价，如果你需要的话。拼多多也是同理，运营成本里是没有天猫扣点等成本的 ，因此也是真最低价，可能一单只赚1元 ，但这个是纯利润。同产品、不同渠道情况，拼多多也是真最低价。拼多多不像其他平台会玩优惠券套路之类的。拼多多是抓住消费者“贪小便宜”的欲望，以红包的形式给消费者以低价的购买冲动。
我们可以这样理解，百亿补贴之下，有些商品确实是成本很低，因为一方面是市场、工艺、生产等已经很成熟，不需要做大量的推广，一方面是拼多多的平台费确实比其他平台低。另一方面，拼多多的产品大多属于以下这些范畴：配件类产品，比如IT配件、电气(器)配件、小机电及配件等，以家用为主的，对售后维保、使用安全要求不高的品类，或是以毛重代替净重来计算单价，主要以生鲜水果等需要外包装或者保鲜的产品，包装可能就有一两斤，再加上商品净重，一平均单价确实比其他平台便宜。
拼多多非常精准地抓到了一个市场盲区，那就是三线以下城市以及广大的农村地区。
在过去，这部分人群被移动互联网覆盖的程度是很低的，在一二线城市中，当电商已成常态之时，他们的网购需求却还没有被充分满足。拼多多瞄准这个人群，通过「低价商品」和「社交拼团」迅速吸引了这部分用户的注意。拼多多最厉害的一点就是抓住了在当前中国经济环境下，所有跟民生相关的东西，只要有很高的性价比，那无论是对一二线城市人群还是下沉市场人群，都是最简单有效的穿透点。创始人黄峥当时说过他就很确定拼多多会不断地向高客单价的产品延伸，同时他也坚定地相信，不存在用户群的绝对分割。
拼多多能够跳出狭隘的价格定义的维度，重新理解「消费升级」，我觉得非常重要。因为又便宜又好是所有人的刚需。“用需求定义用户，而不是用标签定义用户。”这是拼多多成功的一个关键。
（3）京东系-自营商城（主要）、POP（商城第三方商家）、京喜
京东旗下的自营商城、POP的流量获取能力不如淘系和拼多多。目前，流量困境是京东的最大问题。
今年3月31日，京东POP商家续签的截至日期前，有部分商家无法续签，找到我们来反应情况。从下图最新的续签规则也可以看出，京东对于产品质量、店铺的品质进一步加大了监管力度。
（图片数据来源：京东官方通知）
我个人认为，归根结底其实就是因为京东流量不足，要对商家进行精选。
以往，京东以良好的服务体验和物流为人称道。目前，京东已经推出了平价的众邮快递，要提高物流网的利用率，因为虽然京东物流、京东自营客户体验好，但京东物流成本也很高。京东系里主打下沉市场的京喜，是近1年来京东的亮色，贡献了绝大多数的用户增量。
我个人认为，众邮快递和京东推出的主打下沉市场的京喜是一张组合牌。众邮+京喜，类似于淘宝；京东自营，类似天猫+天猫超市的结合体。京喜、淘宝特价版，都是对标拼多多推出的产品。
（4）微信生态下的社交电商
微信生态下的社交电商是纯私域流量，是精准用户的深度沉淀。在这里，由于微信的社交裂变是一个很大的话题，就不仔细展开讲了。
微店在公众号衔接版块做得很少，就拿简单的自定义菜单来说，微店只做到了支持跳转图文消息。做微店，如果没有用户基础的话也许很难做，但是微店的优势在于客户稳定。
微信里的有赞商城也可以绑定公众号使用。有的公司现在就在用的有赞，流量转化率会比较高一点。有赞可以跳转图文、微页面商品、小程序、外链等，如果说你想要在菜单栏挂你的商品链接，微店是做不到的，但有赞可以帮你做到。我觉得有赞唯一一点是其他普通平台不及的地方就是它的分销系统，利用矩阵号优势提升公众号触达，图文推送促进转化。
（图片来源：有赞官网截图 ）
自由讨论：
以下是芸友对于本部分内容的问题讨论的总结：
通过上述我们分析的四大国内主要电商平台、体系，线上和线下生意本质其实是一样的，就是成交。换句话来说，就是为了获得更多的客户和销售额。因此无论你入驻的第三方平台是做B2C零售还是做B2B批发，我们需要自问，同样在整个平台有限的资源下，平台为什么要给我们免费的流量资源？资源本来就是很紧缺的东西，平台上有千千万万个商家，在不同算法的电商平台下，择优排在首页和前几页的就是那有限的产品，我给你免费流量，你不能给我平台创造成交价值，为什么还要给你免费流量？
简单来说，电商都有免费流量和付费流量，免费流量大家都喜欢，因为不用成本。那么付费流量谁做呢？以及为什么很多人不敢做付费流量。原因就是投入产出比效果差，特别在没有资金的情况下，如果产出比不好，一是打击团队士气，二是辛苦赚来的钱轻易就丢了。由于电商经验不同，导致转化率不高引起免费流量获得更少的情况下，如果也做不起付费流量的时候，长期下去效果就会越来越差。另一方面想要实现流量转化的话，行业背景也很重要。
淘系内流量的获取有较高的门槛，因为淘宝最初为了把流量引入平台也投入不小。另外，淘宝有很多流量导向的商品，而现实是货品导向。而淘系目前最大的对手拼多多打破了淘系流量导向的逻辑，更侧重于货品导向，所以，即使是新店，产品够好够低价，也可以很快出爆品。
除了以上几种平台，其实市场上还有更多类型的平台或渠道是能够用于线上销售和交易的：
独立站：
独立站并不像平台那样，轻易就可以开直通车，或者投放一点站内广告就可以了，独立站除了通过SEO来提升网站的关键词，排名权重等以外，还可以通过SNS营销、Google ads、Facebook ads、TikTok ads等站外引流的营销手段。并且微博现在好像只可以放淘宝的商品链接了。这个关联到了广告或者信息推广。我们去做竞价广告或者信息流广告的投放，是很多企业同时在做，做的人多了，自然的我们投入的广告费高了。
直播电商：
其实现在抖音快手内的直播电商也逐渐兴起。比起淘宝，这两个可能更为草根。从商家角度说流量成本可能会低些。基本后台看淘宝大部分店铺流量结构 ，搜索+首页这种免费的大部分只占30%。但通过短视频、直播切入电商，需要有渠道优势，或者具备“货带人”或“人带货”的能力。
近两年的KOL以及短视频营销的迅速发展，也为我们提供了更多的获客渠道，从而降低我们的获客成本。当前的国际疫情形势下，全民隔离的情况下，用户更是宅在家里通过线上购物及娱乐来满足日常需求，线上用户的暴增，更是提升了直播+视频营销的性价比，这也让视频+直播的平台用户得到井喷。
社交电商和直播电商在时间维度上的先来后到让人们简单地认为，所谓的直播电商其实就是社交电商的接棒者，只不过是换了一个名头而已。其实，社交电商和直播电商是有着本质区别的，所谓的社交电商和直播电商并不是同一种事物。社交电商的切入点是社交，直播电商的切入点是直播。我们可以对标拼多多，我们可以比较清晰地看出社交电商的发展脉络。所谓的社交电商其实就是通过社交关系链的方式将用户尽可能多地联通在一起，从而让商品得以销售。
从交易形式上，社交电商可以依托社交媒体、社交平台和社交工具，在售前、售中和售后，甚至包含复购和转介绍。将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务整个交易过程，形成完整的社交新零售营销闭环生态。
相比而言直播电商更像一个强化版奥特莱斯。现在电商平台的免费流量越来越少，所以才有了私域的趋势。目前的问题是货品、信息爆炸，搜索效率难以突破。直播趋势和社交趋势确实是两回事，一个是展示、交易方式的变化，另一个是获取流量、用户方式的变化。如何尽可能多地获取到用户是决定社交电商生死存亡的关键所在。这也是在这次疫情袭来时，将流量视为自身发展命脉的电商巨头们之所以会放下身段，投身到社交电商的洪流当中的根本原因所在。
2.各平台的优劣势
（1）人群维度
淘系：面向女性用户的产品是其强项。
淘系最大的类目就是女装了，其他包括化妆品、护肤品、母婴等，包括由此衍生出的日用家居，因为大多数爱逛淘宝的确实女性居多淘宝由于其丰富的SKU，也真正成为了一个可以“逛”的平台，把商场搬上了网，包括很多品牌官网入驻淘宝，可以说淘宝是一家“线上百货店”。
淘系——自热锅、零食、网红女装为例
淘系的女装多为网红系，食品的比如三顿半、自热锅等，化妆品完美日记等。我们可以看到食品、女装、化妆品等，都是主打女性用户消费需求的商品。
“她经济”
（图片来源于高清图片网站Pexels ）
京东：——以阿玛尼腕表为例
和淘宝不同，京东以一二线男性用户偏多，3C是其强项，比如一加手机等高单价高利润的主打男性用户的商品。京东在数码领域的护城河还是很深的，比如腕表也很适合在京东卖。我认识一个阿玛尼的腕表代理商，据他说疫情期间店铺流量有受影响，但影响不大。由此可以看出，一个是京东物流确实有保障，另外，男性用户的购买习惯不像女性是逛着买，男性用户多是有需求上京东，合适就下单。
京东目前主要面向中高端男性市场，但其实在拼多多出世前，京东是想抢女性用户的，也曾经扶持过女装类目，然后遭遇了“二选一”的局面。因为品牌只能选择一个平台入驻，如果你入驻了“竞品”，那在我的地盘就会用技术封锁你，让你没有流量，没有成交，没有一切。本质是淘系利用用户和生态的领先优势，迫使商家做出选择。因此，京东向女性用户破圈的努力就只能暂停。于是淘系、京东双方回到了彼此的护城河，一个变成百货店，一个固守高单价的3C数码。分别巩固自己的用户群体和优势品类。
Q：淘系更多利用的是“她经济”，京东则是“他经济”，所以现在看来“她经济”和“他经济”哪个更高？
A：“她经济”更高频，有数据，数据可以产生衍生价值，最有价值的就是数据。“他经济”更高价。另外，在大多数情况下，女性对生活用品、家庭物品购买操心远多于男性，这是社会既定分工导致的。
“他经济”
（图片来源：高清图片网站Pexels ）
拼多多：下沉市场用户居多。
拼多多的模式是只要你的价格低，推出一个或几个爆款，出货量就会很有保证。拼多多的逻辑简单来说就是：不管男女老少，我就是最便宜。所以，他没有做人群分类，专心做好“货”，然后利用社交链去裂变。拼多多起家的品类是水果、日用标品。消灭中间渠道，省掉广告，迅速占领真空地带。并且拼多多的原产地直发模式是最有优势的，环节少、损耗少、价格、成本都是最低的。
拼多多——白牌家电、代工厂为例
很多人觉得拼多多离自己很遥远，身边使用者并不多，但其实据国家邮政总局统计数据，2019年，从浙江省义乌市发出的快递中，淘宝和拼多多分别占比60%和40%，并且目前这个差距仍在缩小。据我认识的广州从事袜子生产的商家表示，在正常情况下，拼多多一天差不多有3万单。拼多多商家的量一般都很可观，薄利多销型，因此供应链效率非常重要。
微信：用户和产品、品牌调性关联。
（2）货品维度
淘系：SKU丰富，竞争激烈，但利润也相对高。
京东：3C、家电等标品有优势，但女性类商品难以突破。
拼多多：农产品、日用品、低价服饰、白牌小家电有优势，利润较低，但出货量很大。
微信：私域流量，根据好友数量、人群而定。
（3）运营难度和成本维度
淘系：运营门槛高，开店成本高，要做成品牌需要资本化运营。
京东：头部商家相对好做，非头部商家盈利难。
拼多多：运营简单，投入小，对货物性价比要求高。
微信：用户基数很重要。
综上看来淘系、京东、拼多多这三家平台各有优势。目前，淘宝对商家最友好，规则和工具都很完善。 即便出现对标平台，我们仍要考虑到淘宝对性价比商家强劲的吸引力。比如淘宝特卖区对淘宝在下沉市场进度及背后电商行业发展趋势的推动意义不容小觑。另一方面，现在阿里大数据和消费者洞察能力非常强大，能够最精准地识别用户需求。当我们打开淘宝特价版的主页，会感受到一种莫名的熟悉感。能够看到，淘宝特价版和拼多多两款APP除了主色不同调之外，在排版布局，栏目设置方面非常相似。
但拼多多今年物流体系、支付体系都预计会推出解决方案，如果能有所突破，做到不完全受制于人，丰富SKU、品牌的阶段也会逐渐平衡商家和用户的利益需求，拼多多之前一直是在抓用户，有了用户才有盈利的可能，但从百亿补贴活动开始，拼多多就是要提升平台品质，提高客单价。
另外，有人会好奇，拼多多上几块钱一件还包邮的衣服，卖家的利润率有多少？我之前了解到一个是卖邮费，就是和那些快递商家合作，按斤发货，然后分散到不同顾客。
在我看来，对于商家来说一个真正好的平台少不了以下四点：
1.平台要有实力，供应链一定要强大，因为电商做到最后，比拼的一定是供应链。
2.平台的产品要保证正品和质量，并且有价格优势。
3.社交电商平台制度要合法，合理，不超越，不脱离。
4.社交电商招商系统，要有一套给力的招商裂变系统，利于团队的快速裂变发展。
但目前应该还没有一个电商平台能够同时做到这四点。
3.对于商家来说，国内电商平台怎么选？
（1） 淘系发力O2O，电商专业化、资本化
01.如果同时拥有线上、线下店铺的话，淘系是最佳的选择。品牌适合天猫
02.设计师店适合淘宝，用内容平台吸粉+淘宝店的形式。品牌适合天猫
对于淘系电商来说，运营玩法复杂，需要较雄厚的资金实力。最近美团佣金的事情闹得沸沸扬扬，多地餐饮协会联合控诉美团，但背后实际是阿里发力O2O之后和美团展开的公关战。从支付宝改版，大力接入本地生活入口后，阿里要完成商业版图中的线下触达方式。因此，如果同时拥有线上、线下店铺的话，淘系是最佳的选择。有资金优势或电商运营优势也可以选择淘系。
（2） 拼多多专注性价比，品牌化突围
01.白牌供应链企业，产业带企业
拥有供应链优势的企业，非常适合拼多多。目前，很多外贸企业可以向此转型，利用平台的数据资料，做一些高性价比的产品。还是那个平台宗旨：拼多多是一个低价机器，只要性价比高，非常容易出爆款。
02.主打下沉市场的新品牌
如果品牌主打性价比，也可以考虑拼多多。
拼多多的入驻门槛要低很多，玩法也要简单很多。很多大家以为的负面印象，一方面是由于平台初始发展阶段，必须要先活下来，没办法做到面面俱到；另一方面，确实是由于创始人的公关能力很优秀。所以，如果你是消费者视角，可以尝试一下拼多多再决定；如果是商家，也可以关注、了解一下平台是不是适合自己，不要着急下结论。
并且未来拼多多不想只卖日用品，因为利润不高，他们想是做到有“拼品牌”，例如服装。不过也已经出现了如同前文提到淘宝和京东“二选一”的类似事件，感兴趣的芸友可以了解一下2019年的“格兰仕事件”和“三只松鼠事件”。
“拼品牌”大概率会在白牌厂家中诞生，或者是自己扶持的网红品牌。目前拼多多合作的产业带商家是多于淘宝、京东的，这些厂家之前是做外贸，给国外大牌代工，现在在拼多多上做自己的品牌，主要是做定制化生产。未来的拼品牌，可能会是严选类路线，打造性价比，然后慢慢有品牌感，毕竟拼多多价格太便宜，不是一般工厂能做。
2018年底，拼多多就推出了“新品牌计划”，对外贸转内销企业提供技术、数据支持和流量倾斜，这个“新品牌计划”现在推进如何？
这里我们举一些例子，宁波的三禾厨具是双立人、LE CREUSET、膳魔师等国际大牌的设计生产商。根据《联商网》的报道，2018年加入拼多多后，根据拼多多的数据和建议，三禾在99元价位进行了产品开发，把他们的商品和他们代工产品做同比，同样规格、材质的产品，美国市场的价格是99美金。这种模式下，也让三禾有效规避了疫情带来的外贸订单损耗的风险。2月下旬至3月下旬，三禾在拼多多的旗舰店日销量实现100%的环比增长。
拼多多2020年重点扶持运动、潮鞋类目，所以才有了马布里的“马教练”品牌入驻，慢慢造势。体育明星马布里就入驻了拼多多，他创立的“马教练体育用品”品牌宗旨，就是让孩子们用上便宜又好的篮球，把广告费省下来，用于回馈消费者。拼多多这种猛烈的发展势头，可能会促进电商领域出现更多并购。
（3）京东流量瓶颈难以突破，资源向头部集中
高客单价、高溢价的产品和商家适合京东。京东由于流量困境，平台规模提升不是很顺畅。
而且由于花了大价钱自建物流，因此京东商家在入仓费用、物流费用上是比较高的，必须有足够的利润才能赚钱。
（4）微信发力商业化，坚持私域运营、去中心化
未来，去中心化的微信一定会成为商家留存核心客户的地方，关注微信生态内的服务商小程序，在有客户积累的前提下，这也可以作为很好的分销渠道。
三、从国内电商发展趋势看出的一些机会
1.未来电商的发展趋势
（1）数字化生产、展示，对供应链进行反向改造
（2）商品类目的细分化、差异化
（3）大而全vs小而美
2.平台战略发展将重点扶持哪些商品品类？
（1）淘系
（2）拼多多
（3）京东
（4）微信
3.电商出海，有哪些机会？
（1）政策环境
（2）疫情之后，哪些市场有发展的机会？
（3）疫情之下，哪些品类商品有海外机会？
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你做过哪些无心插柳的事？
9年前，我无意间帮了同行一个忙，本以为做了一件蠢事，回家后也被老婆骂了个半死，结果却带给了我意想不到的回报，还让我多赚了10万以上，可以说，这是我人生最成功的一次投资！
1、谁说两个男人就不能“一见钟情”？有些人，各方面都挺好，但你就是看不顺眼，即使他没惹你，你也恨不得去踹他两脚。而有些人，你从没见过，更谈不上了解，但一见面就会有一种亲切感，他的任何要求，你都会想办法满足，甚至愿意为他赴汤蹈火、肝脑涂地。就是这所谓的“吸引力法则”，让我竟然对一个同龄的男人“一见钟情”！2012年9月，我上游的啤酒经销商举行了一场盛大的订货会，全县2000多家商户（含农村商店），有1500家以上参加（人太多，分四天开，每天400人左右）。就是在这场订货会上，我认识了人生最有价值的朋友！他叫阿军，英俊帅气，豪爽耿直，谈吐优雅，一看到他，就有一种如沐春风的感觉。他原先是一个兵哥哥，参加过朱日和演习，前不久才被岳父叫回来开超市。不得不说，有一个好岳父，真的可以少奋斗很多年！他岳父是开矿山的，早年赚了很多钱，在我们隔壁镇有一栋位于市场出入口的三层小楼，一楼有四个铺位。以前，他把整栋楼租给一个女强人开超市，生意全镇第一，过年那段时间，单天的最高营业额超过10万，大概十年多一点的时间，这个女强人就在我们新县城买了十几个商铺。这个女强人跟我也认识，但没交情，她跟我们镇零售第一的那家经常合伙拉货，所以。我对她没什么好感。岳父看到开超市太赚钱，就把房子收了回来，自己出本钱，让独生女来开超市。那个女强人心有不甘，跑到马路对面开另起炉灶，两家超市门对门，明面上的关系处得还不错，但私下自然是你争我夺。虽然位置优越，但面对强大的竞争对手，阿军这个新手还是力有不逮，最关键的是，有些货品，别人卖出去的价格，比他的进货价都低。他必须找到更优质的货源，不然，只能看着别人吃肉，自己捡点残羹冷炙！他积极参加各个经销商举办的活动，希望能多认识几个同行，淘到一些做生意的经验。生意场上，新人向来是不受人重视的，没几个同行搭理他，更不可能有人传授经验。在这场啤酒的订货会上，他们镇做批发的扛把子介绍我们认识，相仿的年龄，又都是新人（我开超市才一年半），所以聊得很投机，大有相见恨晚的感觉。我开超市之初，缺本钱，没人脉，还被同行追着打，可以说是一把汗水一把泪，好在如今站稳了脚跟，但还是深感新人的艰难，就向他透露了一些经营的手法，还提到了货源的问题。男人就这德性，几杯酒一喝，哪管什么商业秘密，他一问我在哪里搞到的低价货源，我毫不犹豫就说了出来。这家伙感恩戴德的同时，非要请我亲自带他去一趟，我竟然想都没想就答应了。2、一次被老婆骂个半死的善举！两三天后，我就带他去南充的批发市场（府街和西门市场），把我之前进货的商家介绍给他，他岳父开车送我们，里面还坐了一个搞批发的老前辈（已退休多年）。一路上，我把自己这一年半的经验全说了出来，告诉他每个季节主要卖什么货（尤其是过年货），哪些货能赚钱，给他提了很多建议，当然，也从老前辈那里学到了不少东西。我告诉他，府街以批发副食、干杂、调料为主，西门市场是日用百货的集散地，价格自然不言而喻。一年前，我在这里转了两天，跟商家讨价还价，搞齐了年货的大宗商品（本钱少，一次进不齐，陆续发托运到我们县城），可以说赚得盆满钵满。礼盒装的牛奶、双瓶礼盒白酒、礼盒营养品之类，总共一千多盒，利润大概六七成，总共应该赚了两万多。除此之外，还陆续进了一些利薄的东西，如几吨米易大砖红糖、秦瓜子，几十件尿布湿之类。马不停蹄地奔波了一天，他留了府街商家的联系方式，在西门市场进了很多日用百货，塞满了他岳父的CRV。他岳父把我送回家时，已是凌晨两点，我拖着疲惫的身躯，轻手轻脚钻进了被窝，哪知还是把怀着二胎的老婆吵醒了。她问：“你今天去哪了，这么晚才回来？”我说：“我带某某某去南充进货了。”河东狮吼开始了：“你怎么那么蠢，他是你什么人？你把进货渠道说给他，把秧母田都卖了，看你以后吃啥！”老婆好像没有停下来的意思，又接着数落：“你知不知道我跟你儿子吃了一天的泡面？下午有商店来拿货，我还要挺着个大肚子去地下室背上来，到现在腰还痛，你倒好，一走就是一整天！”听老婆这样一说，我无言以对，还真有点后悔。第一，她怀孕六个月，把她一个人扔家里确实不对，幸亏他身体好，没出啥事。第二，阿军跟我非亲非故，不过一面之缘，又是同行，我干嘛要不遗余力地帮他呢？第三，好不容易找到的进货渠道，自己才用了一年，万一他到处传播，被我们镇上的同行知道了，那我的价格优势将荡然无存，甚至可能我的批发生意都做不下去！我从不把自己标榜成善良人，虽然并没有干过什么坏事，之所以带阿军去进货，给他分享做生意的经验，无非三个原因：第一，他跟我不在同一个场镇，双方没有竞争。第二，自己也是从新人成长起来的，知道新人的不易。第三，每天都守着自己的超市，哪里都去不了，很无聊，很烦闷，想趁机出去走走。3、滴水之恩，涌泉相报！让我意想不到的是，一个月后，我就源源不断地从他那里获得回报！初冬开始，农村进入了办酒席的旺季，我陆续做了好几十单生意，看起来赚了钱，却造成了我的硬中大量积压，总价值超过10万。资金不能快速回笼，过年货就没有着落，就在我急得焦头烂额的时候，发现阿军正在到处找这种货，两人一拍即合，最终，他帮我销了一大半，大大缓解了我的资金压力。他有个富翁岳父，不缺周转资金，我没那么好命，遇到周转不灵时，找他临时借钱，他从来没有拒绝过！2015年，我想买辆二手面包车拉货，刚好他有个邻居想把才开了两个月、里程6千多公里、还没来得及做首保的东风菱智商务车卖掉，要价6万（新车连手续8.5万）他觉得价钱合理，马上问我要不要。我当然想要，但刚好那天手上一分钱都没有，他二话不说，直接帮我全额垫付。在阿军那里得到的最大的好处，还是他给我提供的一个路子，让我多赚了10来万！过年的时候，有一种货的销量特别大，接近20万，本县商家的供货价比外县商家贵了50%，但外县的商家跟我不熟，不卖给我。后来，他通过他岳父的关系，跟外县的商家搭上了桥，每次我要货，都是阿军帮忙联系，我再以他司机的身份去拉。从2013年到2016年，我每年都去拉六七万的货，即便扣除运费，我在这一个项目上赚的钱也超过10万。他对我的帮助、通过他赚到的钱，远不止上文列举的这些，即使我把超市转了出去，他仍然像以前一样待我！2017年底（我的超市已转出去快一年），我在他那里买了两箱白酒、十几箱牛奶，准备走亲戚送礼，尽管他这两样货都准备得并不充分，却全部按进货价给我算，总共4000多块钱，他竟然一分钱都不赚！后来，我实在不好意思，临走时，扔了一瓶白酒（价值两百多）酒给他。没做同行已近五年，平常也很少联系，但只要一见面，仍然像以前一样亲热，可以说，他是我最有价值的朋友！说在最后：“同行是冤家”，这句话是千百年来生意人的共识！我喜欢跟同行交朋友，这让我少了很多敌人，也让我赚到了更多的钱！在我经营超市的那6年，镇上倒下了4家超市、3家商店，因为平常关系处得不错，都找我清货，他们可以尽快脱手，我也捡了不少便宜货，同时，也避免了他们低价清仓给市场带来冲击作为一个商人，让客户信服，是最基本的要求，这并不稀奇，能让同行信服，才能算是真正的高手！有什么办法能快速引流呢？
你找几个QQ号，头像换成性感点的美女，简介设置的“渴望”一点，顺便留上微信联系方式，你什么都不用干，我相信一天给你带来几百个流量一点问题都没有。
简单不？
这些流量对你有用吗?
引流的方法是否可以复制？
如果答案是否定的，那就看一下我4个月加满1.3万精准客源的整个思路玩法
目标确定+优质的内容+高曝光量=快速加满微信
说的通俗一点，想要快速引流到微信满人，把可以和客户产生共鸣的内容，展现在更多的需求用户面前，这是现在唯一可以快速引流的方法。
一.目标：被动引流3000精准好友
1.微信好友总数最多5000人，超过3000人就会有一部分好友看不见你的朋友圈，
那么加满微信好友的数量就是3000人最佳，并且必须是精准的流量，否则我们的营销效果就会非常的差。
2.微信主动加人，多少都会出现一定的限制,影响速度，账号容易被封。
结合以上实操经验，给出的建议是被动引流微信3000精准好友，最为合适。
补充：现在个人微信每天被动通过好友的数量多少都有限制，建议大家通过企业微信，来作为自己的流量承载平台，比较的扛造。个人和企业营业主都可以申请，认证的企业微信没有人数限制，这个优势很明显。
二：优质的内容
很多人对于内容有很大的误区：认为内容一定要有绚丽的写作技巧，一定要是甜美的声音，视频必须要是露脸的等
其实大家有点想多了，无论是视频，音频，还是文章，只是承载内容的一种方式，优质的内容才是根本，而优质内容的核心是为了和精准客源产生共鸣。
因此内容形式：可以是讲故事，教知识，也可以讲产品等等。
实在不行就写一下自己的经历。从小老师就交给我们一句话，再牛逼的技巧，远不如自己的真情实感来的真实。而且现在讲故事是一个趋势，大家也可以尝试的做一下，后面我也会把我自己的从业经历，简单讲一下。
优质的内容大家可以围绕着：有用处，有兴趣，有共鸣，来制作。
找不到感觉，大家可以参考我这篇，来研究一下。
如果你觉得你没有没有更多的素材你可以去同行那里看一下，同行永远是最好的老师。大家有的问题可以在评论区写一下，方便我找一下写作的素材。
补充：现在还有很多的小白，对于引流软件还是很感兴趣。引流软件其实就是一个引流的脚本，多个账号切换发送一些内容，没有灵魂的内容你觉得会让人对你产生兴趣吗？说到底就是一个发送软件，最根本东西- 内容，还是要自己去制作。
不要因为懒，而屏蔽了自己基本的判断能力
三.高爆率量
1.基础曝光量
多个平台同步自己的内容。
给大家科普一下我个人认为比较有价值的运营平台
音频平台：
喜马拉雅 荔枝微课
视频平台：
B站（哔哩哔哩）抖音 微信视频号
文章平台：
知乎，微博，百家号，搜狐号，公众号
其他的平台QQ，闲鱼也是不错的。（但是这两个和今天的分享不是很搭，就不过多的介绍）
平台规则这里给大家说一下，这里比较重要，仔细品！！！
平台的规则很多的朋友过多纠结一机一卡一号，养号等等“技术化”的操作，从来都没有真正的理解一个平台，一个平台是有什么组成的？
任何的平台都是有无数的内容载体组成的。
因此，你想要要平台把你的信息持续的推送出去，你要让平台觉得你是一个可以创造优质内容的个体。
那么，从注册账号开始就要让平台了解你，头像，简介，了解你是一个什么样的个体，你分享的内容要是很多的人得到了好的反馈，平台认为你的内容对于平台来说有价值，那这样你才能获得更多的曝光。
很简单的事情，大家想的过于复杂，过于悲壮。当然还有一些很多小细节，这里不多说了，说起来那就没完没了了。后面我会在主页分享一些细节玩法，大家可以看一下。
这就是高曝光一种基础认知，通过内容来获得平台内部的曝光。
2.运营平台，二次高曝光
那想要运营好平台，来获得平台流量以外的曝光才是高手和小白的区别----二次曝光，也叫截流。通过一些关键词匹配，加上平台权重，来获取搜索引擎的流量。
给大家举个例子吧。
例如我们想要通过微信视频号，引流到到微信中。
我们自己制作一些视频，同步到了微信视频号，我们的第一感觉就是可以获得上微信视频号的推荐，获得内部的流量。
如何进行二次曝光呢？
微信搜一搜即可，你会发现出来了很多的视频号，这就是而外的获得了二次曝光，而且是精准的曝光，搜索的来的流量基本上就是精准的流量。没有问题题谁会去搜索，有问题就有需求，有需求的流量所以精准。
这也和百度搜索问题，你会发现出来了很多知乎的问题，一样的原理，你不仅获得知乎话题里面的曝光，还获得了百度搜索流量的曝光。
说的简单一点曝光量的高低和你的思路有很大的关系，互联网的引流思维也就是这样，点通了，都很容易理解，你想要更多的玩法，更广阔的思维，首先你要有一个自己制作内容的能力，几个平台玩的比较六，你再去考虑更高端的玩法。
以后再出来更多的流量端口或者平台，你也知道怎么去玩了！
以前开杂货店积压一些库存？
清理积压货物，有许多渠道，办法也有很多，下面我来说说几个有效的好办法:
一、拉到乡镇农贸市场清货，大家都知道，乡镇的圩日非常热闹，人也很多，找个三轮车全部拉去集市上，以低于市场的价格快速清货，乡下的老年人特别多，看见实惠的东西都喜欢凑热闹，看见有合适的东西就出手，这个方法出货特别快，相信很快就能够清货，但是价格必须实惠，既然是要清货，就别想着能赚钱，把货物清完才是王道。
二、微信朋友圈清货，首先先把一些比较贵重的物品单独清理出来，摆好整齐，拍照发朋友圈，大意就是库存低价亏本清货，价格一定要低于市场，否则不见效，然后发动身边的亲戚帮忙转发朋友圈，上面留你的电话，这个方法非常管用，我之前做微商有好多存货，就是用这个方法全部清理完的。
三、淘宝咸鱼，咸鱼网是淘宝旗下的一个专门卖二手货，库存货的平台，人流量非常之多，需求量也多，唯一不足的地方就是需要打包发货，清货量也没有以上两个办法清得快。
四、58同城，58同城卖二手货，清理库存的的人也多，拍好商品照片，注册58同城用户，上传需要清理的货物，等待买家咨询，电话联系好价钱之后，可以选择上门提货，或者送货上门。
以前几个方法，希望能帮助到你！
天猫店的库存货能到闲鱼上卖吗？
完全可以，而且天猫后台本身就有报名闲鱼清货的入口，可以说利用闲鱼清库存货尾还算是一个相当不错的办法。
因为大家都是阿里系的平台，天猫店给人的感觉又比较靠谱些，闲鱼对天猫商家又有流量渠道扶持。
而且假若你的天猫店本身做的还不错，有一定知名度的话，那么闲鱼上的用户也更加容易成交！
发布于 2023-05-13 23:24:02