直通车怎么开才不浪费钱,新手如何经营淘宝店铺可以月收入过万
在知乎上有类似的提问，是“开个淘宝店月入5000有难嘛”，我回答了这个问题，分享了自己的淘宝店经历，引来很多朋友的讨论。现在把它转发到这里供大家参考。
直通车怎么开才不浪费钱，新手如何经营淘宝店铺可以月收入过万？
本人淘宝新店主，开张差不多一个月了。
在知乎上有类似的提问，是“开个淘宝店月入5000有难嘛”，我回答了这个问题，分享了自己的淘宝店经历，引来很多朋友的讨论。现在把它转发到这里供大家参考。
开个淘宝店月入5000难嘛？中年大叔的淘宝店主经历
本人淘宝新店主，也是第一次做生意，小店即将满月，想跟各位分享一下其中的酸甜苦辣，也许能给那些正准备开网店的同学们一些参考。
起因是最近赋闲在家，想找点事做赚些生活费，以免坐吃山空。
偶然机会，听亲戚讲他们镇上在推广电商，教大家在网上开店卖自家农产品，他家脐橙马上就要成熟了，也想在网上卖，但学不会如何开网店，更不懂如何去运营。我一听，觉得这也许是个机会，可以开个淘宝店，帮他卖橙子，我负责开店并运营，接单后让他直接发货给买家，从中赚个差价。觉得这生意兴许做得：一不愁货源，且不需要买货屯货；二来开淘宝店不需要投入什么成本；这简直是无本生意，应该做得。于是把这想法跟他讲了，他也是求之不得。
于是，说干就干，第二天就搭车到他家果园去看看，并当面商量一些细节。
他家在三峡库区的秭归县沙镇溪，地处长江西陵峡中的大山深处，汽车在盘山公路上颠簸了三个多小时才到镇上，然后再换摩的才到他家。
当地风景果然是名不虚传，奇峰峻岭，江水悠悠，寥寥落落几户人家点缀在青山绿水之间，真有些世外桃源的感觉。
当地家家户户以种柑橘和脐橙为生，果园都不大，不过几百棵果树，种在江边的向阳山坡上。此时正值阳历十二月中，脐橙即将成熟，个个拳头般大小，金灿灿的挂满枝头，随手摘了几个尝尝，味道真的不错，看来这“脐橙之乡”的美名不虚，难怪屈原的《橘颂》有“后皇嘉树”、 《史记?货殖列传》有“蜀汉江陵千树橘”，称赞此地的柑橘。成片成片的果林缠绕山腰，映着江水， 正是“离离朱实绿丛中，似火烧山处处红”，“一年好景君须记, 最是橙黄橘绿时”。随手也拍了些照片，一是记录这美景，二是开店时能用上。
晚上推杯换盏之际，又谈了些细节，当说到最重要的价格时，他给我的价格超过我的预期不少，主要是快递费要比城里贵的多，选最便宜的EMS，也要13元每件（10斤装），从这大山里把东西运出去，运费高些也合情合理。心想，反正对我来说是无本生意，不过是少赚几块而已，所以也没说什么。
怪不得改革开放之初，有句口号：要致富，先修路。不得不称赞我党英明，如果没有这新修的盘山公路和村村通，这里的物产真的很难轻易运出去，且不说贵不贵。当然也可以走长江水路，但时间太长，这鲜果怕是到了买家嘴里已不鲜了。
回家后便开始筹备开店，计划元旦上线开张，差不多还有二周的时间，应该够了。
于是打开淘宝，开始申请开店，取名“橙意园”，其义有三：一是表明是卖橙子的，二是表明诚心诚意做生意，三则给小店定个小目标 ，希望成交上亿元。好名字，很为之自鸣得意了一番！ 也很快就通过审核，成了店主了！哈哈，真得感谢马云，让我点几下鼠标就成了老板了，看来天下真是没有难做的生意！
接下来就是店铺装修和准备发布我的宝贝了。进入店铺一看，里面密密麻麻一片小黄人，跟平时进人家淘宝店看到的情景完全不同，愣了会神才明白，没装修嘛，当然是这样。
但怎么装修呢，点来点去还是有点懵，不知如何下手。于是百度：如何装修淘宝店铺，哗啦啦一堆的教程出来了，随便点进一个去看了下，基本明白了，并且知道了有个淘宝大学，有啥不会的，进去学一学就会啦。还别说，淘宝大学对于我这个新手来讲还真是应有尽有，有啥不明白的，进去搜一搜，就会有很多的教程手把手的教你如何做。
看了些教程之后，自以为心里基本有谱了，于是就开始准备一些图片素材用于装修。好在本人会点PS，正好能派上用场，于是动手开干。但天不助我，偏偏这时候电脑坏了（一体机），系统正常启动了，就是不显示；拆了装，装了拆，也没整好。改用笔记本电脑做，谁知道这笔记本电脑性能太差，PS一张图片得半天，好不容易弄好一张，却保存不了，内存不够。没办法，只好把一体机送电脑维修店里去修，那师傅折腾了半天，也没搞出个所以然，说得送去检测，过二天通知我结果。算算时间还来得急，就等二天呗。
二天后打电话给我，说是高压包坏了，得换，但没备件，寄过来后再换上，可能要到元旦后。我一听就懵了，这可咋办，我这店还等着它开张呢。别慌，别慌，不是还有万能的淘宝嘛。于是进淘宝搜: 店铺装修，又是哗啦啦一长溜卖装修的。选了家进去，先联系老板：
真得感谢这位老板，真是淘宝老板一家亲，只花了298元，教会了我好多，让我明白什么叫店铺装修，什么叫主页，什么叫主图，什么叫详情图，也让我明白这单品新店可以弄得更简单，一个宝贝的主图加上详情图就够了。
详情图有着落，但主图呢，还得自己做，就用我那破笔记本将就着做的试试。进入别人的店里，看看别人是怎么做的，然后把主图下载下来，了解格式，照着PS就行，做好了不能保存，没关系，用屏幕剪切呀，把图片调整成需要的大小，打开QQ聊天窗口，剪下来再保存就行了。想要的有些效果在PS里运行不起来，也没关系，不是有PPT嘛，也可以简单地处理图片和文字呀。就这样把十八般武艺全用上，终于做成五张主图了。
等我的主图差不多成了，老板的详情图也准备好了，传过小样来看了下，跟我的预期差不多，不过是从网上找了些图片，放进模板里简单地处理了一下而已，才298元，你还想人家给你做成啥样，能用就行。于是，请他简单地做了些修改，定稿，等源文件发过来，已经是27号晚上了（选了几张放下面）。
（如果大家现在进店看到的宝贝详情又不是这个样子，那是后话，后面再讲）
接着就开始发布宝贝。之前在淘宝大学里看了不少关于宝贝发布的教程，自以为掌握了要领，什么类目、关键词定义、运费模板等，于是就试着动手发布了。
按着教程里学到的东西，一步步填写并上传主图和详情。在填写一口价时，虽然事先有做些行情分析，还是犹豫了半天。东西虽好，但价高了可能卖不出去，毕竟买家没见实物，也没品牌，人家不会买帐的，低了也不行，没得赚，就定个中档价，一件能赚10来元就够了。于是填上一口价58.8，万一不好卖，再打折促销呗，看人家不都是88.8然后打折成58.8促销的嘛，我就诚信做生意，这东西值这个价，就定这个价，但没想到这个一口价的定价策略，是大有学问的哦，怪只怪在淘宝大学里没学深入哦，这是后话。
说回发布宝贝，等认为一切OK，选“保存草稿”，却跳出一个对话框，“根据你选择的品类，需要提供经营许可证”，不会吧，我卖个自家产的橙子，还要许可证？那农民卖自家农产品都得办许可证，一定是哪里弄错了。于是重新填写，再保存，还是如此。不急，先百度下，看是什么情况。百度的结果是网上卖食品，的确要许可证，是有法规的哦，那怎么办，我哪里去办许证，没许可证，准备了这么多东西就这么作废了？我这老板也就当不成了？
还是不死心，再试试，人家那么多在网上卖水果或农产品的，难道都有许可证？不可能，一定是哪里有问题。于是回到发布页，凡是要从多项中选择的，就一个一个的项目试。功夫不负有心人，终于找到问题所在了，原来是在包装方式的选择中选错了，自认我这东西是散装，其实应该选“食用农产品”的。原来如此，搞定，发布，27号晚上首次试发布，测试了下，没发现问题，可以开张了。
28号再确认了一遍，觉得应该没问题，于是在29号决定先让人下些实单试试，就在家庭群里发消息，让在外地的家人下单实测一下，以便了解整个下单接单到发货的全流程。
家人当然积极支持，一下子收到16单，立即传给果园里，让准备发货。第二天物流单传过来，一一填进个各订单里，一切正常，OK，万事具备，可以按计划元旦开张了！
30，31号都在期待与忐忑中度过，想着这小店如何才能吸引眼球，不停地刷着手机看这小店哪里还需要改善，看来看去觉得那张主图不妥，用滞销大爷博眼球有点太过露骨，毕竟咱也算半个文化人，不如来点有文化的东西，在算这茫茫商海中引出一股清流，也许更有效果。说改就改，于是又改成了这种国画风，在满屏的橙子主图中，我这国画风的主图可是个独特的存在。
31号又灵机一动，不如写篇软文，与我的店铺一起发在朋友圈，岂不更是能打动人，对，不是元旦嘛，辞旧迎新，就以这个为题写篇软文。抓耳挠腮到凌晨1点多，软文终于成了。
（诚意满满的新年祝福，橙意浓浓的软文，慎点！）
元旦早晨9点多，想着大家这个点差不多都起床，是时候发朋友圈了，于是将软文和店铺广告及链接一起发了出去，静等反馈了。
不出所料，很快朋友们都出来点赞，讯息提示音响个不停，但店铺流量却没有象预期的那样蹭蹭往上涨，这是咋回事？可能是大家都愉快的度假，没心思理这小店呢。
于是又单独给几个好久发，请他们帮忙发朋友圈推广。
接下几天零零星星只是些朋友下单，很少见陌生人的订单，流量也没见上升，心里不免有些失落。
写的好累，等有人看了再来更
今天有空闲时间，接着来更
首先感谢各位知友们对我的支持和鼓励。之所以有这个回答，是因为刷知乎时看到了这个提问，刚好看本人刚入淘宝，有很多感慨，正好借此吐槽一下，没想到却收到这么多知友们的鼓励，甚至有位有心的知友私信我，送给我很多干货，特别是有位知友，特意去我的小店看了，从专业的角度对小店进行了诊断，然后通过旺旺告诉我应该做哪些改善。他本身是一家年营业额过亿的淘宝店运营，也有自己的店铺，所以，给出的改善意见非常专业，本人对此感激不尽，本打算要来他的知乎ID，在此对他表示公开的感谢，他却说是纯友情帮助，不愿留名，真是活雷锋哦！如果有机会去深圳，一定要请他喝杯酒以表谢意。
在此也感受到了知乎社区的善意，本人刷知乎6年有余，偶而会对自以为懂的提问给出愚见，更是见多了许多知友们以真知灼见来回馈提问者，真是行春风，得夏雨，在此有切身的感受。
对于知友们的建议，我会一一去尝试，如果有效的话，再来跟大家分享，也能给有心做这行的朋友们一些参考。
回到正题
本来以为可以通过朋友圈的宣传提升店铺流量，但结果却有些令人失望，接下来的几天也是访问者寥寥，接下几单而已，且基本上是亲戚朋友访问并下单，几乎没有其它来源的流量。
后来跟朋友聊天，说到了开了淘宝店请帮忙在朋友圈推广的事，他立即发了朋友圈，没过一会他回复我说，朋友圈发的广告被秒删了，他请身边的朋友也试了，也如此，我看了下朋友圈，的确没见到他们发的广告，于是去百度下为何会这样，才发现微信早在几年前就开始在朋友圈屏蔽淘宝的链接了，只是事不关已，我们不知道而已。
由此也自认为找到了朋友圈的广告为什么不能带来流量的原因，但朋友圈这个宣传途径仍然不能少，得找一个突破的方法。研究了一个晚上，还真的找到了：把淘宝链接转换一下，骗过微信的识别系统。这样一来，无论是链接还是二维码，都能突破到朋友圈了。
于是，第二天请朋友用新链接再发，果然有效，没有被删，也带来了一些流量和订单，但来源仍然是熟人，不见其它来源。
面对这个结果，不得不深究其原因，最后认为朋友圈并不是一个好的推广途径：
1. 首先设身处地的想一想，在你收到朋友圈的广告后，你的心情会如何？如果是非常好的朋友，可能会点开看一下或转发一下，如果正是自己需要的，那才有可能会下单，否则点个赞已算是支持了，且这种单你得千恩万谢，也给朋友关系掺杂了一些利益。如果是那种泛泛的朋友，可能根本就不会点开，更别谈转发了。
2. 虽然理论上通过朋友的朋友的不断转发，可以使推广面成几何级的增长，但是，首先是转发率低，不可能达到理论上的效果；其次，对于网店长期稳定的流量需求，朋友圈仍然显得太窄，不足以支持网店的持续生存。
所以，我也不再寄希望于通过朋友圈的推广，转而去寻找淘宝内的推广活动。
但对于我这种小本微利的单品小店来说，付费推广肯定会得不偿失，还是看有什么免费的推广活动。
刚好年关将近，淘宝在组织免费的“年货合家欢”，推广期1月10日到17日一周时间，满200送10元。于是就报了名，且把这期间的一口价改为53.8，系统给出的预测最低价是51.3，
几乎是没有利润了，这时才后悔当初发布宝贝时定的一口价，没有给今后搞活动留空间呀，也只怪自己没搞明白这其中的道道，商道商道，商亦有道哦！不过没关系，小店这阶段需要的不是利润而是流量，能引流就行。
为了做好这次活动，我决定把主图有详情都换了，刚好电脑也修好了，自己动手重做。于是花了几天时间，按自己的想法重做了一遍，于是就有了现在大家看到的这个样子，自己也很有成就感（其中有盜图，【捂脸】）。
但是现在看来，自己做的详情图还真不如当初花298淘来的，人家的看起来更专业，
昨天活雷锋的意见也映证了自己的想法。
自己的重做的这套，忽视了它的广告属性：
1. 网上购物，促使买家做出下单决定的因素，除了是TA非常熟悉的产品，就是靠宝贝详情图中的图片和文字，除了美之外，更重要的是突出产品的特性，一下子能Get到TA的
G点才行。自己在做的时候显然只注重前者而忽视了后者。
2. 自己做的时候在电脑上看起来很不错，但忽视了现在几乎100%的买家是用手淘，且每个人的手机屏和分辨率都不同，这些图片是否能在每个浏览者的手机上显示时都能抓住Ta的眼球并能传送出TA想要的信息呢。而自己做的单个图片包含的内容太多，每个内容平均分摊画面，没有突出重点，再者因内容多所以显得小，不易看清，特别是文字。
3. 没有突出自己产品与其它产品的差异性，这在大类商品中肯定会被淹没。
所以，专业的事情，还是让专业的人来做吧，你这外行虽然看不上人家内行的活，但人家做的就是比你有效呢。
满怀希望的“年货合家欢”到结束也毫无斩获，基本上没引来流量，甚至到主会场都搜不到自己的宝贝，象这种单品小店，付费推广肯定是玩不起的，不推广就很难引来流量，没流量就没曝光的机会，当然就不会有订单了。
开业快一个月了，你说难不难，看一下成绩单就知道，且都是亲朋好友的帮衬。
说话之间，收到了10单，还是亲戚下的。
接下来该怎么做？决定按各位知友的建议试试，效果如何，等着我再晒成绩单。
如何来提高淘宝直通车的转化率？
直通车的优化有很多方式，对于直通车的转化率提升，我就简单的分享几点。
一、精准化投放关键词的转化率是相对较高，需要重点针对关键词进行优化。选择我们一些比较精准的关键词。
投放地域及人群我们可以用生意参谋或者生e经看下我们店铺主要的购买人群属性及他所在的地域。对这些人群和地域重点投放。
宝贝价格是否合理
我们在定价的时候一定要注意吻合市场，在自己性价比最高的价格区间里定价。
二、关键词选择选择与宝贝相关、属性相关质量分高的二三级精准词，当然大词也有精准的，那么在你优化关键词的时候大词精准匹配，小词广泛匹配。
方法： 直通车-工具-流量解析-推广词表下载。下载10天的数据。
然后新建一个Excel表格（拿连衣裙示范），把这些关键词全部复制到 表格里
接着我们就可以筛选了，这里我可以教大家一个简单方便的筛选公式，用“竞争度”来进行数据筛选，竞争度=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000。如图所示然后接着我们就可以用Excel表格的排序功能，对竞争度从大到小来排序，然后把竞争度很低的词全部删除，就会剩下这些词。其次如果我们是c店的话，商城占比也就是天猫占比高的词全部删了。如图所示
接着我们从这里面再挑选出与我们产品相关性较大的词
这里需要强调几点：
第一、挑选关键词的时候我们需要挑选跟自己宝贝符合的词，比如吊带，那我们的宝贝到底是不是真的吊带，如果不是，那就不要用这个词；
第二、关键词之间不能互相冲突，比如复古和洋气、收腰和孕妇，这些互相矛盾的词我们最好不要同时使用
第三、注意品牌词，如果没有得到商家的授权，我们是不能用到品牌词的
接着我们就可以把不符合我们产品的词全部删掉，剩下这些词
把这些关键词全部列出来，这里在强调的是标题只能是30个字或者60个字符，空格可以算一个字符，所以我们要合理利用好这些词，不要重复添加关键词。
最后组合把核心关键词放在最前端或者最后端，因为淘宝搜索引擎抓取关键词是前后两端向中间抓取的，所以最前端和最后端的权重是最高的，我们要合理利用好。
三、点击率优化点击率是影响直通车推广的重要因素，所以针对直通车推广图片进行单独优化，并且根据图片对推广标题进行调整，适当加入一些促销信息，不断提升产品点击率。
推广图优化1.数据型作图
1）搜索精准关键词，按照点击排序，把销量好的这些图片截取，越多越好！
2）提取出这些图片的因素：背景；背景颜色和产品颜色对比；是否有模特；是否有文字；是否有LOGO或者牛皮线等。
3）统计全部的数据，进行总汇。
如果想做差异化图片，这种方式不合适，这只能选择出能够长期使用的图片！！！2.印象型作图
使用纯色的图片，最好是暖色、柔和的颜色，渐变色也可以，最好让消费者看不清你卖的什么东西，吸引他们的好奇心，比如折叠，将产品凸显出来。
3.局部型作图
如果是有模特的图片，可以选择模特的局部图，一定不要是正面，最好是侧面或背面。
平台设置
我们只投放移动端站内，计算机端不投放，定向推广也关掉，站外也不用投放
投放地域
进入直通车，打开我们投放的宝贝，点击我们推广的这些关键词，打开后点击数据透视选择过去一周，下面选择点击率。
这里我们就可以看到点击率排行前十的地区，我们投放的话只去选择点击率较高的地区，从数据我们可以看到普遍点击率较高的是10%以上，这以下的我们就不用去选了。
其实还有很多影响点击率的因素，可以看看我之前的文章，如有什么不懂，可以在下方评论留言。
关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识，希望能帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，免费送你一节vip弟子课视频，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。
新品如何快速提升宝贝权重？
所谓的权重是什么？
权重——其实是平台为了更好的划分流量进而推出的一个流量推荐考核机制；
在早年的淘宝没这么复杂，商家也没那么多；所以靠销量排序；那时候谁的销量高，谁就排名靠前。不管你是s单还是走淘客亦或是直通车，只追求量；
但后来平台发现这种机制只会造成强者越强；弱者越弱的状态；所以才推出的“权重”
“权重”包括人气（点击率、转化率、收藏加购率等）、坑产（即坑位产出、销售额）、服务反馈（好评/中差评、退换货等）、复购率.....
而且又细化了横向、纵向考核；
比如：
你是一个心级店铺，那么你的竞争对手就是心级店；
如果你是第一层级，那么你的竞争对手就是第一层级的卖家；
平台会给这些“心级店”、“低层级”的卖家给与一定的展示窗口；
当然，你不要奢求能有多少的展示窗口，可能你搜索某个关键词，前几页的搜索结果里也就那么一两个心级店；所以这才体现出“权重”的重要性；
如果你的权重不能超过你的竞争对手，那么很遗憾，你的曝光量也会远远低于他.......
这也就是很多人问的为什么我的产品销量比人家高，但是人家排名在我前面，也没有开直通车，也没有到下架时间。
在刚刚开始研究淘宝搜索的时候：我也确实不理解，后来把这个问题问搜索部门的小二，得到的答复是：销量仍然是影响搜索的最大因素，
如果你让我解释为什么销量100的产品能排到销量700的前面。
是因为搜索在看销量的时候不仅仅看的是销量数字，还要看产生这个销量的ID在整个淘宝网的购物行为 甚至同样一个销量，哪怕他都是通过搜索。
顾客ID等级数据一样。也都是新客户，付款数和评价一样，淘宝搜索计算他们的搜索加权的时候也会有差异
如果第一个销量是搜索关键词成交直接购买的，我们假设加1分，
而第二个销量搜索同样的关键词，但是浏览了几个商品都没有购买，最后到你家下单，这时候淘宝搜索就会基于用户行为判断，给这个销量更多的加分
不知道你们看明白没有，其实如果换个角度来看销量。或许就能很好的理解销量的意义。
淘宝搜索引擎最大的任务就是给消费者推荐最值得购买的商品。而在淘宝产生的每一个销量你都可以把他看做成一个‘推荐人’ 如果在现实中你想要购买某产品。问了身边两个朋友的意见，一个朋友是外行推荐你买a。另一个是内行，就喜欢研究这些东西推荐你买b。
这个时候两个朋友都是平等的推荐人，但是我相信大多数人都愿意相信内行的建议 这时候你不知不觉也会像淘宝搜索一样，把两个相同销量不平等的对待。
换句话说淘宝商品的每个销量都相当于一个购买建议。因为给出建议的人行为不同，加分会有比较大的差异。
所以销量100在销量700的前面是完全有可能的
当然，销量少的商品排在销量多的前面不仅仅只是这一个因素，还有很多。比如上一篇说的打散原则。
每个店铺单个搜索结果页只展示2个产品。可以试着搜一下看看，同结果页肯定看不到同店铺2个以上的产品比如低价屏蔽和个性化，尤其是天猫店铺。低价屏蔽最为严重。
你去搜某个关键词，然后按价格排序。你会发现展示商品的价格没有一个比一个低。都是有一个固定价格的。
这个时候即使你销量再高，达不到最低限价也排不到前面
比如同价位竞争原则，每个结果页你要去竞争的只是你差不多价位的。
淘宝搜索为了保证差异化的需求。每个页面都展示固定数量，不同价位的商品。所以价格高的即使销量少也会排到前面。因为和你不构成竞争关系
比如活动销量剔除原则，为了公平起见，会把所有实际成交价格幅度较大的交易从搜索结果里剔除（不加分），
从这个规则来看，现在参加绝大数活动对宝贝都是负面大于证明作用。
所以你会发现即使你上了活动。销量大幅度增加之后搜索方面还是没有太大的起色
这个时候先暂停一下，理清思路。搜索规则不重要，重要的是思考：怎么在淘宝店铺里利用这个规则？
从每个销量相当于一个购买一件这句话来理解，影响销量的贡献值的因素第一个应该是ID等级和购物记录，淘宝区分这个人是外行或者内行主要是基于这一点。
在评价里你们就能感受带ID等级带来的不同：那些高级别买家账号的评价一般容易展示在最前面从淘宝卖家的角度来看，你们要特别关注这些级别高的账号的询单转化率。拍下未付款的一定要催付。因为他们的销量加权高。
如果一个销量是新客户成交，而另一个销量是店铺老客户成交，这个体验过产品的客户再来购买，从行为上看。更能证明产品好。
所以老客户的销量权重加分一定远高于新客
在从用户行为上分析。如果一个客户直接成交，而另一个客户是比较了其他店铺的商品，最后才到你这里成交。
搜索引擎就会基于该用户的行为去加分。至少从客户角度他认为你的商品综合竞争力强于他比较过的商品。因此加分就会比直接成交的多
给他们一个品牌名+关键词的搜索购买活动，就可以在新品期间用很少的销量获得非常大的搜索加分
当然，销量排序搜索，价格排序搜索，人气排序搜索；都还只是属于小部分买家的。大部分人群购物还是通过搜索栏搜索某一个精准的关键词，来找自己中意的产品的。所以你所需要做的还是你的关键词的权重！如上图，关键词的权重，直接决定了买家搜索你这个关键词的时候，你能够排在第几页的第几个位置。能够被多少人看到，被多少人点击从而形成流量。
每个单品下都挂靠着很多的关键词。当你每一个关键词都具备相应的“权重”时，都会给你带来相应的流量，如下图。
我某个店铺的其中一款产品，每页十条。共734页，很容易可以得出这款单品有7340个引流词，权重高的词每天可以引来三百多个访客，权重稍低一点的也能引来一两个访客。
这样子你还会在担心自己没有流量/访客？
而大部分卖家所谓的“没有流量”其缘由就在这里。因为你的单品不具备相应的权重，你单品下的每一个关键词（特别是人气词）也 不具备相应的权重。
关键词权重积累过程很繁琐，但作为卖家，你必须做！
篇幅有限，如果你对淘宝运营感兴趣可以关注我个人主页的视频；我在其中分享了我个人的一些所知、所遇、所得！相信你会收益匪浅！
https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧。
点我头像进入主页，私信我敲“1”，我免费送给你！
开淘宝店什么也不干？
做梦
怎么可能啊，那么好赚钱，那不是人人都发财了
都不要说你挂什么1-2件商品
你就算挂几百件商品，照样没什么效果
而且有时候是，你钱砸下去投广告了，依旧是没效果
甚至你的产品亏本在卖都没有人买单
电商没你认为的那么好做，这里面还是有很多需要认知的，要不然亏都不知道怎么亏本的。
我后面会和你说具体电商的整体运营思路，不过我说句心里话，你肯定听不懂，就算听的半懂不懂，也未必会去做，因为你一看难度这么大，这么深奥，算了，不搞了。
这是我遇到的绝大多数的人想法。
因为你们的第一步出发点就错了，往往是这种人，最容易被那些搞店群的，搞一件代发的，告诉你过来交1万块，过来培训1个月，用我的软件采集，上架，按我的方法，就可以日出千单，你真的信啊大哥？
那玩意那么赚钱，还不抓紧赚，还来收割培训费，把方法交出来？
电商哪些人亏钱哪些人赚钱我一说很多人网店不赚钱，甚至亏钱，就有一些人很欣慰。
他们会想。大家都不赚钱所以我也不赚钱，负负得正，不是我的问题。
有这种想法的人基本有5大共性
第一：选类目找产品从不分析市场，特别是喜欢选男装女装，箱包鞋帽，这种超大类目，选完后就开始干。
第二：干完没效果就开始刷
第三：刷完没效果就开始补流量
第四：补完没效果就开始开直通车
第五，最后发现根本养不活自己，不是回去打工就是借钱开了奶茶店，结果，亏的比网店更多！
做电商能赚钱的其实就3种人，
第一种：运气型，你问他运营技术狗屁不通，就是狗屎运选对了产品，你还别看不起这种人，做一年有时候能顶打工10年，但是？等这个产品生命周期到了，啥也不是。
第二种：闷声发大财型，你要问他做什么产品的，人家理都不理你，更不会给你看他的店铺。
为什么呢，我问你，做电商什么最值钱，不就是产品嘛，运营技术现在很透明，人家花了大量时间找出的产品，什么产品可以做什么不能做，一顿数据分析下去，需要投入多少资金，能带来多少回报，对手一个月赚了多少，多长时间可以超过对手，他辛苦选出来的产品，怎么会平白无故告诉你嘞，所以，那些告诉你什么产品好做的，一定不要信，真好做，他自己早做了。
除非这个产品已经开始打价格战了，人家准备跑路。谁爱做谁去做吧。
或者说他没有这个资质，做不了这个类目，需要找人合作，但是这种概率很低，天上是不会掉馅饼的，掉下来都是陨石，而且砸死都是小白。
第三种：精细化运营+强大供应链
一般做到这程度，基本都是垄断了，别人很难挤进来。
给你分享一下我打造爆款的2条思路，你再结合我说的底层逻辑去思考你要怎么做。先用最大的关键词去淘宝上搜你这产品，然后按销量排序，去收集前面100名产品的数据、数据包括主图、视频、详情、评价、问大家、还有卖点。把那些主图做的好的、视频有创意的、详情做的不错的、还有卖点文案全部收集起来，另外评价里面专门去看一下中差评，大家都是什么原因给差评，问大家里面也去看下，看大家都在关心什么，然后用表格全部统计下来，
假设你是做四件套的，有什么简约、北欧、田园各种风格，你打算做这个简约的，那么专门针对简约这个风格分析一下你的同行，最终确定下来怎么做。
接下来我们就要去测款，测款只看点击率和收藏加购，主图点击率决定你的访客最大化，你想要干过你的对手，必须主图点击率比他高，解决点击率的只有一个办法，就是不停的分析同行图片然后模访创新，加上提炼卖点，做图，测图，没有其他捷径。点击率多少才算及格，是看你对手的点击率是多少就多少，一定要高于对手。
收藏加购一般就去优化你的详情、视觉、评价、还有就是引导，一般收藏价格做到12%，如果做不到那就不要继续后面操作，换个款从头再来，有的人数据差很多你还要继续往下干，很可能就是亏钱。很多人亏钱，就是前面这些没做好，但凡你按我说的这样做，后续的直通车和超级推荐效果都不会太差，随后的搜索流量和猜你喜欢流量也会陆续起来。
直通车实操视频我都准备好了，在文末
万一，我说的是万一还做不起来，那该妥协就得妥协，妥协方案也给你准备好了，在文末
首先要找到价格和你再一个区间带的竞争对手
然后去看看他的销量是你可以操作的了的，什么意思呢，你加入是新品，那去干一个月销量几百的那有可能，月销量几万？你还去干，那不是脑子被门夹了，开始时候选自己能搞的动的对手
去生意参谋分析他的流量结构，是不是通过手淘搜索做起来的，流量结构拍第一的是手淘搜索那么我们就能操作。
操作前必须测他的图点击率，制作一张高于他点击率的图片，这是必须的哈，这个步骤你没做好，后面就不好做了，浪费时间的。
先计算坑产。
1：生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接。
2：日期选择日，查看成交关键词，把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。
3“订单总数*2基本就是自然成交所有订单。
4：自然成交所有订单*对手的客单价÷你的客单价÷7=每天你要操作的量。
5：按照4的结果连续做单28天拿下对手排名。
6：或者按照4的结果*2的结果去操作14天拿下对手的排名。
具体操作如下图，就这么简单的东西有人敢卖1万多，看不清的可以去看高清图，不知道为什么上传后分辨率这么低。
这图精髓就2点，主图点击率决定了访客最大化，坑产付款人数决定了展现最大化。没有赚过百万的人是无法理解这句话的深刻意义。
四：淘宝6大流量版块，手淘搜索流量、推荐流量、付费流量、活动流量、内容流量、短视频流量。你最擅长做哪种流量，今天先说说前3种。
手淘搜索流量能不能做的好，就一句话，主图点击率决定了访客最大化，坑产和付款人数决定了展现最大化。
推荐流量能不能做好，也是一句话，前期有无精准人群引导并成交，决定了你后续流量的转化效果，否则给的流量再多也是垃圾流量。
付费推广流量又有直通车、钻展、超级推荐、极速推
直通车是围绕关键词布局，人群来投放，想要上分快，点击率是关键，想要托价就必须在计划有权重和高点击的前提下进行。
钻展你可以看做是挖墙脚工具，经常用来收割比你差的同行客户
超级推荐就是给潜在客户种草，甚至搜索都没有的客户，人群标签不精准的情况下一定要先去扶正人群，再开超级推荐
如果你的产品性价比和转化都很高，那也可以试试极速推。
不管哪一种付费推广方式，任何产品都有利润的峰值，最多赚2万，你非要赚3万，过分依靠付费工具，那可能你2万都赚不到了。
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，要的私信我，还有私藏的20集直通车实操视频，另外如果你有任何电商上的问题，也可以私信我。
想看更多我写的电商干货文章，我都整理好了，自己去知乎看吧，也叫电商人一灯。全是白嫖的，学会了就是你自己的。
如何在三天内快速提高权重？
提高权重
前期思路：提升点击率——提高质量分、权重——降低PPC。中后期：测词、测人群、测地域——提高转化率、投产——好刚用在刀刃上
操作步骤：
四大项设置
日限额：建议200起步每天递增30/50/100，为了让数据呈上升趋势（根据资金情况）平台：开无线、关其他
时间：0-8:00不投放；8:00-24:00，100%投放；22:00后可90%。预算少的，15:00以后开始投放
地域：通开3-5天，除偏远国外；特殊类目根据自身情况而定，同城服务等
推广宝贝：
标题：营销词+相关词创意图：4张轮播，第一天正式推广进行测图加词：
7~10个词同一个核心词延伸：展现中等偏下、点击转化不错、竞争较低、相关性满分、属性精准一致，复核数据。出价：
配合人群出价前6大类目低出高溢小类目高出低溢如果出价实在太高，可以出均价2倍。长痛不如短痛，宁愿前期多花钱把权重做上去，然后再拖价下来，产品性别人群非常明显的，就专门开对应的性别。数据维护：
第一天的数据维护
关键词若没有或很少展现30分钟观察一次每次+1~2毛知道有展现个别词展现大没点击或点击量低删展现500+，点击率低于1.5%，删个别词展现大，点击量也不错改精准，或降价1~2毛一般改精准展现高低差别大高的词：精准或降价1~2毛低的词：提高1~2毛整体有展现，但点击率普遍偏低排名靠后？提价排名靠前？款不行，图不行注：已测款确定产品日限额消耗很快刚投放时，先设置50元小测观察消耗速度消耗很快：降低出价，设置日限额，观察消耗满，正常设置日限额一般50元消耗，30分钟/1小时wxruinian 发布于 2023-04-27 13:45:01