连锁便利店该如何运用好社群做好营销,服装店群内抽奖话术怎么说
社群，是有共同爱好、共同需求的人组成的群体，有内容有互动，由多种形式组成。社群实现了人与人、人与物之间的连接，提升了营销和服务的深度，建立起高效的的会员体系，增强了品牌影响力和用户归属感，为企业发展赋予新的驱动力。
服装店群内抽奖话术怎么说，连锁便利店该如何运用好社群做好营销？
社群，是有共同爱好、共同需求的人组成的群体，有内容有互动，由多种形式组成。社群实现了人与人、人与物之间的连接，提升了营销和服务的深度，建立起高效的的会员体系，增强了品牌影响力和用户归属感，为企业发展赋予新的驱动力。
举例如下：
A、分享型社群：因为某种兴趣爱好而走到一起的社群，以知识经验分享、行业交流探讨为基础，在此基础上衍生出相对应的产品或者服务，可以是轻度的，比如分享个购物链接，也可以是走的比较深的，比如从线上引导到线下课程等等。
B、销售导向社群：社群运营人员需要自己去做用户转化和销售，也可能是粉丝用户，也可能是忠实用户。利用你自己的销售套路和话术，根据用户的生命周期，标签属性，习惯爱好等，挖掘你个人号或者社群里面可以被转化的人。
C、赋能型社群：需要社群运营人员去为小B和导购赋能，提供工具和课程，或者是素材活动，帮助他们更好的卖货。
简单来说，私域社群是用来用户留存，维护，裂变的（针对的是忠实用户），社群运营人员需要做的就是要不断的输出内容和运营SOP。维持和用户之间的关系，让这些老用户能够持续不断的复购。不用太多营销性质的内容，老用户会感受到你的服务，愿意去为你做转介绍，或者自己静默下单。（适合大品牌维护自己的老客户和会员，也适合那些靠做圈子社群的知识付费公司）
为什么要做社群？我以实体店为例进行说明：
2019年，实体零售店经历的关店潮：
疫情之后，实体店经营情况更是严峻。移动互联网时代，用户消费路径发生了巨大的改变。
如果说之前更多是谈概念，那么疫情之后，我们正式逐步进入新零售时代。
为什么要重视社群营销，而且越是市场的头部品牌，也开始越来越注重社群营销。
传统的业绩公式=客流量X体验率X转化率X客单价X复购率。新零售时代的社群营销，整体框架如下。
社群新零售重新定义了人、货、场。要想跟上社群新零售的步伐，必须认真的去体会“人货场”内在含义的变化。
我们先看几个知名企业的社群零售案例
引流裂变：通过奖励的方式推动社群用户裂变，迅速拓展社群用户数量。社群促活：通过抽奖等活动，促进社群活跃度，提高用户粘性。社群转化：直播、秒杀等活动促成社群的进一步转化。微信社群流量裂变的方法及案例
裂变的核心是老带新。只有把老用户调动起来，才能形成用户增长的循环。
例如这个霸王餐活动，通过老带新，达到了非常好的效果：4天裂变了200多个群，参与截图转发的人数达到6千多人，360人中奖，中奖率为5%。
再比如，三门峡纸包鱼通过免费赠送的方式，将原来的3个群共240人，两天时间裂变到1500人，其实总成本不超过2000元。
完成社群初步引流之后，通过秒杀等活动继续裂变。总共销售3000份，排行榜最高的推荐人数140人。
还有，惠州50家商家联盟分销裂变引爆全城。强强联合，形成更大的合力效应。
总结：社群裂变营销的关键流程如下：
社群的价值
社群对企业与用户的价值：
2020年疫情之下，部分企业靠社群零售进行自救。
不做社群，未来将无商可谈——吴晓波
关注我，为你拆解经典运营案例，学习社群运营知识，共建社群。
淘宝店铺如何做好引流？
先不要乱操作，先去搞懂流量怎么来的，凭什么给你，凭什么给了你又收回，这个都没弄明白，天天唰单都是乱刷
搜索排名底层逻辑
我用最通俗的话给你把这里面的关系讲清楚，他们给这个取了个名很有逼格，叫底层逻辑，呵呵
1：不管你卖什么，要有个标题，买家通过标题搜索并且成交，就说明你这个关键词牛，有权重，于是平台就会在下次别人再搜索这个词的时候把你排名放在前面，让更多人看到，下次你又成交，那说明你是真牛，那就再给你排名到前面，直到最靠前。
2：平台只能提高你排名的前后，但是提给提高了排名这还不够，毕竟同样排名有好多展位，凭什么点你啊，所以你就需要去搞一张很骚包的图片，让人看了就想点的图片，行业叫高点击率图片
3：点进来了，买卖自由啊，凭什么让人家买，这你就需要自己吆喝了啊，多做点评价，和晒图，买家秀，能上的统统做好，再来个什么活动打折乱七八糟的，总之就是告诉客户，我这不是黑店，你看这么多人都在这买，他们都说好，价格现在还有优惠，你还犹豫个毛线，快下单吧。
4：好他一下下单，你的排名又提升了，又有更多小白鼠进来了。
我这举例可以算整个知乎最地气的举例了，还是听不懂，那不要做电商了。
不管是谁做电商
一定是遵循以下5个公式
不接受反驳，特别是最后一条公式。
第一：直通车干不过刷单，刷单干不过低价，明白这个道理能赚50万
第二：主图点击率决定了访客最大化，明白这个道理起码能再搞50万
第三：坑产付款人数决定了展现最大化，再加50万
第四：转化率，决定了你起爆后会不会暴跌。 这都能明白，100万没悬念
第五：以上4点做的好不好，取决于你去三楼的多于少。
什么宝马奔驰保时捷都弱爆了，
资深电商人的梦想就是想换一辆凯迪拉克的车，车是次要的，主要是想进群，和前辈多学习。
今天这视频信息量非常大，听得懂听不懂无所谓，点赞收藏就行了，真心想成为浴淋军就去认真看我置顶的思维导图
给你分享一下我打造爆款的2条思路，你再结合我说的底层逻辑去思考你要怎么做。
先用最大的关键词去淘宝上搜你这产品，然后按销量排序，去收集前面100名产品的数据、数据包括主图、视频、详情、评价、问大家、还有卖点。把那些主图做的好的、视频有创意的、详情做的不错的、还有卖点文案全部收集起来，另外评价里面专门去看一下中差评，大家都是什么原因给差评，问大家里面也去看下，看大家都在关心什么，然后用表格全部统计下来，
假设你是做四件套的，有什么简约、北欧、田园各种风格，你打算做这个简约的，那么专门针对简约这个风格分析一下你的同行，最终确定下来怎么做。
接下来我们就要去测款，测款只看点击率和收藏加购，主图点击率决定你的访客最大化，你想要干过你的对手，必须主图点击率比他高，解决点击率的只有一个办法，就是不停的分析同行图片然后模访创新，加上提炼卖点，做图，测图，没有其他捷径。点击率多少才算及格，是看你对手的点击率是多少就多少，一定要高于对手。
收藏加购一般就去优化你的详情、视觉、评价、还有就是引导，一般收藏价格做到12%，如果做不到那就不要继续后面操作，换个款从头再来，有的人数据差很多你还要继续往下干，很可能就是亏钱。很多人亏钱，就是前面这些没做好，但凡你按我说的这样做，后续的直通车和超级推荐效果都不会太差，随后的搜索流量和猜你喜欢流量也会陆续起来。
直通车实操视频我都准备好了，在文末
万一，我说的是万一还做不起来，那该妥协就得妥协，妥协方案也给你准备好了，在文末
首先要找到价格和你再一个区间带的竞争对手
然后去看看他的销量是你可以操作的了的，什么意思呢，你加入是新品，那去干一个月销量几百的那有可能，月销量几万？你还去干，那不是脑子被门夹了，开始时候选自己能搞的动的对手
去生意参谋分析他的流量结构，是不是通过手淘搜索做起来的，流量结构拍第一的是手淘搜索那么我们就能操作。
操作前必须测他的图点击率，制作一张高于他点击率的图片，这是必须的哈，这个步骤你没做好，后面就不好做了，浪费时间的。
先计算坑产。
1：生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接。
2：日期选择日，查看成交关键词，把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。
3“订单总数*2基本就是自然成交所有订单。
4：自然成交所有订单*对手的客单价÷你的客单价÷7=每天你要操作的量。
5：按照4的结果连续做单28天拿下对手排名。
6：或者按照4的结果*2的结果去操作14天拿下对手的排名。
具体操作如下图，就这么简单的东西有人敢卖1万多，看不清的可以去看高清图，不知道为什么上传后分辨率这么低。
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，
私信“666”，获取完整版思维导图，和20集直通车实操视频
抖音直播卖耳环方法流程？
抖音直播卖货怎么运作全流程
一般来说，抖音直播卖货流程可以概括成5步：开场欢迎—福利留人—产品介绍—活动介绍—催促下单。
01、开场欢迎
实际上，每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下。开头语讲好了不但能够获得粉丝的喜爱，也会提升主播的综合素质及形象。比如你可以这样说：
感谢来到我的直播间，今天的话题很新鲜！不管礼物有没有，祝你幸福到永久！
听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生越来越漂亮了！
欢迎新进来的家人们，来到你xx的直播间，屋里请沙发坐瓜子花生随便磕，顺便搂个小关注！来到潇洒走的路，一起开团来守护！
欢迎进来的朋友，不要着急马上走，主播今天刚起步，感谢你们刷礼物！支持我就加关注，主播绝对没套路！
艾玛，终于给点关注了。感谢宝宝们的关注，来看我那么多次了，终于给我点关注了！
02、福利留人
在开场热场以后，就要开始发送一系列福利，将粉丝留在直播间，进行下一步转化了。通常主播会通过发红包、抽奖、发送优惠券等福利活动留人。
这里抖商公社作为短视频直播交流学习头部平台，从自己不断的直播实操经验总结了一套独家直播抽奖和互动话术：
内含：直播抽奖规则，互动话术，如何引导用户关注、转化等内容！
03、产品介绍
产品介绍是直播带货话术里最重要、最影响转化率的流程了。
通常可以从产品的销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等方向出发，证明证明产品是可信的，打消观众的顾虑。
也可以从产品的功效、成分、材质、使用方法、使用效果、使用人群等维度介绍产品，显示你的专业性。
04、活动介绍
介绍完产品后，就要介绍直播间的优惠活动有哪些了，这也是粉丝们比较关注的点，一旦活动优惠力度大，很容易引起购买。
05、催促下单
当你的产品、优惠活动都无法吸引粉丝下单，这时候主播就要采取一定的方法去促单了。
催单的最关键要素就是要制造稀缺感，营造抢购的氛围，让观众产生现在不买，就再也买不到这么便宜产品的紧迫感，最后快速下单。
比如借助下面这些催单话术来刺激用户下单：
还有最后三分钟，没有买到的宝宝们赶紧下单，赶紧下单，时间到了我们就恢复原价了。
这款宝贝今天只限在我的直播间有这个价格，不用想直接拍，往后只会越来越贵。
这些话术均可直接用到你的直吧中，助你提高直播间的转化！
从实体店引流过来的客户们怎么精准得去转化？
无论是经营实体企业、还是做微营销。我们都知道，做生意，创业容易守业难，每个做生意的人，都要特别明白以下几点，客户量决定于转换量，转化量决定利润多少，所以......
做生意，不管你是做互联网的，还是传统的，都需要把基础打好，那么各位什么基础？老K总结了最为关键的一点，那就是“客源”，有客源，那就可以生存，有了客源，你才能有更多的机会去营销，去变化，去发展。
那么，传统事业一般都是怎么去找客源呢？
大家应该都不陌生，要么去是几个业务，去探路，去陌拜，去找客户，要么去搞点资料，电话约客，进行电话销售等等。
做销售的前端，很多操盘手基本都是一样的，花了高额的费用，换来几十个或是几个客户，还可能是只有意向，并没有成交的客户，这样的现象比比皆是。
我有一个朋友是做美发店生意的，有意思的是，原以为生意应该是非常的好。为什么？人人都要剪头发，都要提升自我的形象，是不能取代的行业！结果呢，恰恰相反，生意一般一般，一个刚需的行业，为什么生意会差？为什么生意不好？
原因有很多，最关键的,老K认为就是客户不够。客户不够多，不够精准。有消费能力的顾客都跑别人家去了，对吗？
这个朋友知道我是做推广引流比较专业，就特地从湖北跑到广州拜访我，让我指点迷津，哈哈，我也不能辜负他的一片用心。
今天的分享非常有关联，就是客户不够，客源缺乏。
当地的实体店都基本是坐等顾客，没有什么主动的推广宣传，并且成本也非常的高，所以导致知名度太差，也不知钱花到哪里才会有回报！
我相信大家都是有这样的困惑，这样的烦恼！
我问过很多的女士“为你服务的美发店，为什么不是你家楼下的，而是距离几公里的一家美发店？”基本回答都是“对啊！”楼下没有美发点吗？为什么会选择其他地址的呢？
答案非常简单，因为信息不对称！附近的顾客，根本不知道你的存在？你的价格？你的技术？你的服还有你的装修？
不对称=不了解品牌+不了解价值+不了解服务+不了解是否需求（认识+认知+认可）
所以很多的销售方法都利用免费来做诱饵，解决不对称的问题。以后的分享，我会给大家更多关于“免费鱼饵”的设置方法。
好了，不说理论直接上方法：
第一步：电脑打开百度地图并找到店铺所在位置
搜索需要合作的店铺如快餐、洗衣店、水果店、咖啡店等
选择有手机或有电话的店铺作为备选的对象
通过微信添加对方好友或打电话要微信
引流：分为两个部分：1.媒体引流：利用各种媒体（如：微信 报纸、电视、传单、网络、杂志等等），运用相应的策略将你的目标客户吸引到你的实体店。2.鱼塘合作：利用各种关系网、合作商家，运用相应技巧将你目标客户吸引到实体店。
成交：你所有的营销、所有的宣传、所有的销售、所有的事业、所有的人生都建立在能否“成交”上，如果你的一生不能成交，那么你就不可能成功，成交是一切成功的基础，所以你必须学会“怎样成交”。
追销：建立客户数据库：也就是客户终身价值，这是一个非常重要的概念。客户的终身价值是你营销的一个最大杠杆。这意味着你在后端可以赚更多的钱。这其中包括：客户单次消费金额、客户消费次数、客户消费时间。假如用一些策略将这三点任何一点提高一倍，你的营业额很自然也将提高一倍。
锁销：这个也是建立在数据库的基础上，前提是有了客户数据库，并且数据库里的客户对你已经熟悉并了解。假如客户对你非常的信任、非常的满意，那么你对他进行锁销是非常容易的，但是这里面有很多方法和技巧，如果盲目的销售不仅不会实现成交，反而会失去客户。最简单最常见的就是促进顾客充值会员卡。
转介绍：这个简单说就是客户推荐朋友消费。也是建立在客户数据库基础上，这里面也有很多技巧来实现。虽然很多时候我们都会跟顾客说帮忙转介绍，但是大多数人都不会帮你转介绍的，因为缺少动力，有时候动力并不是钱。而是其它价值高成本低的东西。只要利用赠品稍微给些动力给顾客，那么给你带来的将会是源源不断的新顾客。
影响这五步主要的两个因素
做活动文案
沉淀资源的工具
如何在微信群里加人卖自己的产品？
这个很简单的，用软件就行，
简单的很，软件安装在你的手机上边，
然后打开后，就可以自动加微信好友了，
各种加好友的功能非常多，非常好用。
除了软件之外，我这边有一套完整的引流教程，里边全是一些话术和一些引流技巧，都是总结好的，拿来就可以用，用了就可以每天加200人左右，加上人，就可以推自己的产品了。
感兴趣的，可以考虑一下，我是丁文浩，致力于中小型企业的互联网营销推广，擅长精准引流，大数据采集和爬取技术。
发布于 2023-01-11 12:10:01