淘宝rfm代表什么,怎么做会员营销
那很多人可能会想卖会员能够赚到钱吗？那我们的店天天都在办会员，但是也没有几个人来充值会员啊，我感觉卖会员赚不到钱，那是因为你没有卖会员的战略思维！
淘宝rfm代表什么，怎么做会员营销？
首先我们来和大家讲一下如何靠做会员营销来赚钱？
用卖会员代替卖产品，案例如下：
那很多人可能会想卖会员能够赚到钱吗？那我们的店天天都在办会员，但是也没有几个人来充值会员啊，我感觉卖会员赚不到钱，那是因为你没有卖会员的战略思维！
卖会员一定是要在最短的时间内靠一个无法抗拒的会员办理主张，然后快速圈大量的、成千上万甚至几十万的会员，你必须站在这样一个战略高度去看待如何卖会员。
那接下来用实际例子让你真正明白人家到底是如何靠卖会员来赚钱的，当你掌握了卖会员的思维，你会发现其实卖会员比你去卖产品赚的钱要多得多，不仅多得多而且要简单得多，而且你的规模很容易做大，你能够快速的去搭建你的生意平台，当你有大量的会员基数之后，你可以无限量的去嫁接后端的产品，把你的生意立刻做成一个平台，当作平台来打造。
好事多超市狂办 6000 万会员给我们的启示：
在美国有一个超市，叫做好事多，这个超市就是靠会员赚钱的，当所有的超市都是要靠差价赚钱的时候，靠产品的入场费赚钱的时候，而它改变了它的经营模式，那它是怎么操作的呢？
第一、控制并降低毛利
我们一般超市的毛利是多少呢？一般超市的毛利有 15%到 25%，但是呢这个好事多，它把毛利只控制到 7%，它把更多的利润，更多的优惠政策全部都让利给消费者，也就是说 7%的毛利它只是支撑整个运营的成本，那它到底靠什么赚钱呢？
第二、卖会员
它就是靠卖会员资格赚钱，他把这个利润只控制到 7%的毛利，那我超市凭什么给你这么低的价格呢？很简单，只要你花钱成为我这里的会员就行了，那怎么成为会员呢？就是你一年办一次卡，你只要花 100 美元成为我们会员，在我们这里一年时间你就可以享受到非常超级的价格，那很多家庭一算，包括我在这里买电器、买日用品、各种东西算起来只花一百美元就可以获得这么大的折扣。那平时我省下的钱都不止这个对不对，所以说很多人就拼命的在这里办会员，那么它办的会员就相当于净利润。各位是不是这样？它在全球有将近 600 个卖场，你知道它有多少会员吗？它有 6000 多万会员，这么大的一个会员基数，它是怎么赚钱呢？
首先，它的会员费就是净利润
然后，铺货的入场费可以赚得更多
第三、截取现金流
它和供应商有一个结账的周期，它手上会有大把的现金流，那么他把超市在这个夹缝中做得非常非常大，这个就是转变思维之后，从卖产品变为卖会员，靠会员就赚到了很多的钱。当它拥有了这些大量的会员基数之后，就相当于搭起了一个消费者的平台，今后只要依靠这些消费者的大数据，它想导入什么产品就导入什么产品，各位说是不是这样，这就是通过卖会员做平台的威力，
可能有些人会想，它这个是属于全球性的大企业，我们是开实体店的，一年也就做个几十万元/几百万的规模，那我们怎么用这样的模式去操作呢？
接下来我们通过身边朋友的操作模式来和大家分享，看实体店如何运作卖会员的模式取得成功？
蛋糕店七天圈 3500 个充值会员的实操方案
分享一个蛋糕店从以前的卖蛋糕的思维到后面通过卖会员，大量圈会员的思维方式所取得的成绩，仅七天就做到了 3500 多个充值次数，同时帮助蛋糕店收到了 17 万多的充值会费，然后它只拿到 10%的提成，它就赚了 1.7 万，大家想不想知道它是怎么操作的？
其实操作的方法非常非常的简单，就是帮助蛋糕店设计了一个 49 元会员资格，涉及到一个 49 块钱的会员资，你只要花 49 块钱成为我们的会员，今后不仅仅可以享受到我们这里的相关的折扣，更重要的是，你这 49 块钱还可以当 50 块钱的充值在我们这里使用，同时我还送你一个 118 元的茶具四件套。
各位，就是这样一个无法抗拒的主张就导致它整个活动七天时间，充了 3000多份出去了，各位我们算一笔账，他充 49 块钱送这个 50 块钱的充值卡，其实就相当于花 40 块钱买了个 50 块钱的充值卡对不对？同时 49 块钱今后享受的是折扣，那么折扣的话其实是不要付出成本的，那么在送了它一个 118 元的茶具四件套，这个四件套的成本只要 12 块钱，也就是说这里面不仅仅是有利润空间，而且还有很大的利润空间，因为蛋糕它本身就是暴利，但是通过这种形式转变了一下思维，我现在我就不卖产品，我只卖我的会员资格，你会发现一下疯抢，可能以前并不需要买蛋糕的人，他也会来抢一个会员，这就是办会员的威力，各位能够理解吗？
当这个蛋糕店它老是想着我如何去卖蛋糕，如何宣传打折让更多人来买蛋糕的时候，可能别人不进来，但是你会发现，它现在卖一个无法抗拒的会员资格的时候，就会引发很多本来不需要买蛋糕的人进来买一个会员卡，然后锁定了它的数据以及后续消费，这是一个非常非常基本的例子，我们各行各业都可以用这种方式然后去获得非常多的会员资格，快速的把人圈进来。
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体系搭建的流程？
1、为什么要构建知识体系
如果想真正地开始读一本书，一定要明白自己的阅读动机并发现兴趣点。
建立个人知识体系的第一步是，学会提问。
你要建立什么样的知识体系？你想达到什么样的目的和效果？你关注了哪些领域？你对哪些方面比较感兴趣呢？比如时间管理，阅读，写作，手绘，美食，健身，心理咨询……你要明白自己的兴趣爱好点在哪，正如我们阅读时强调的，必须带有目的性，选择自己感兴趣的进行阅读，才能最大程度调动大脑的精力参与阅读，进行知识管理尤其如此。
从吸引力法则上来说，你关注什么，吸引什么，就能看到什么。比如说，我在app上搜索读书方法的文章，在一段时间里简书首页就推荐很多关于读书方法的文章，大数据时代，后台可以基于用户浏览给出相应信息。现实生活中也是这样，关注什么，就能经常看到什么，对于知识尤其如此。
我们可以从黄金思维圈来思考：
学习有很多思考工具和方法。影响最大、帮助最立竿见影的方法是——黄金思维圈。
黄金思维圈的最基本应用便是： 你遇到每一件事情， 首先问“为什么”， 也就是， 问自己为什么要做这件事。
所谓黄金思维圈， 其实是我们认知世界的方式。 我们看问题的方式
可以分为三个层面——
第一个层面是what层面， 也就是事情的表象， 我们具体做的每一件事；
第二个层面是how层面， 也就是我们如何实现我们想要做的事情；
第三个层面是why层面， 也就是我们为什么做这样的事情。
绝大多数人思考问题的时候， 是从what的角度出发， 很少有人能够从how的角度去思考问题。 而站在why的角度思考问题的人， 就少之又少了。
哲学家常思考的问题：" 我是谁？" 我从哪里来？" "要到哪里去？" 相类似。
应用到我们知识体系：
1、为什么要学习？
2、该怎么学？
3、学到什么？
2、收集知识
知识的主要来源有三：书籍、网络、导师。
1、书籍
书籍是人类最经典的知识存储载体，尤其是经历史检验而流传下来的书，记录着人类宝贵的思想火种、智慧密码。
读书的好处在于，写一本书通常需要经过系统的思考和组织，书中知识会比较成体系、成逻辑。但书的短板在于，通过写作、编辑、出版、上架销售这个漫长周期，书中知识较为滞后。
所以读书宜读经典，畅销书适当参考。
且现在新书越出越多，质量良莠不齐。如何选书就变得越发重要。张五常说他花在找书的时间远胜读书时间，因为真正值得读的书很少。读对一本书，你会判若两人。而你读那些垃圾书，自己也会变成垃圾。
2、网络：
比书更具时效的是网络，去网上找你学习领域的最新论文、顶级高手的谈话和文章，这些才代表一个学科、领域的前沿和趋势。顶级高手今天一句话，也许过个一两年就会变成几本畅销书内容。
所以论文和谈话是第一手知识，书籍是二手知识。
你关注到这些，就比只读书的人领先了一两年。但并不是每个人的谈话都是一手知识，更多人不过是综合道听途说和烂书之后的三手知识，听这些三道贩子的课还不如好好读书。
网络更是泥沙俱下的环境，如何在海量信息中搜索到你想要的知识，并且在海量信息中洞察到本质和趋势，就愈加重要。
这是对学习力的新要求，你要具备的不是记忆知识的能力，而是搜索&过滤&洞察&理解知识的能力。
1、微博：我会关注不同领域的大V，观察他们的生活方式、思考方式。
2、微信公众号：关注有影响力的公众号。
2、知识APP：
3、导师
导师并不是用来教你知识的。
导师要做的事只有两件：一是引导你思考，帮助你建立知识框架和逻辑；二是监测你的表现，帮你确定你在哪些地方做得不足，为你的行为提供反馈。
授人以鱼不如授人以渔，灌输知识是最无用的教法。
找导师当然要找高手，因为导师只能教你达到他曾达到过的水平，再往后就得看你自己修行。但遗憾的是，一个行业里的高手本就不多，愿意教人的更少，愿意教还懂得怎么教的简直凤毛麟角。
碰上了那是你的运气，你就跟着好好学。碰不上也没关系，毕竟学习这件事最主要还是靠自己。
从书里学系统知识，从网络学趋势，从导师学思考逻辑，这就是学习的三个主要来源。
获取方式：
一是碎片化阅读。在生活中零碎的时间里阅读的碎片化信息，比如读一篇公众号文章、微信群文字、朋友圈图片、微博热点、知乎问答、喜马拉雅FM、一本书的某一章节片段……生活中的碎片信息几乎无处不在，不必带有太强的逻辑要求。
碎片学习的核心是概念学习，收集知识也即收集概念。比如时间管理可以细分多个概念：吃青蛙、番茄钟、GTD、精力管理、时间感知度、晨间日记、碎片时间、拖延、重要紧急四象限……
二是系统化阅读。也即有计划有目标的系统学习，比如系统课程、主题阅读等。
3、整理分类
获取和收集大量的知识，接下来就是整理的阶段，也即对知识进行分类管理和保存。
提炼，就是选择对我们自己来说是重要、有趣、有价值的部分，把它们提炼出来。
比如参加一个课程后，对课程的内容进行提炼，找出对自己来说最精华的部分。在阅读公众号文章时，也可以用这种方法，找出自己觉得写得比较好的部分，也许只是一个段落，也许只是一句话，都可以提炼出来并分类保存。
对书籍知识的整理，可以通过读书卡片、视觉化读书笔记、读书PPT等方式。
①读书卡片。把很多文字浓缩到一张卡片上，把从书本中提炼出的碎片化重点变成系统的知识内容。比如九宫格读书表格，把核心的观点用一张图呈现出来，帮助我们去理解和消化。
②视觉化读书笔记。用简报或者思维导图的方式，能帮助我们在短时间里学习理解更多的内容，越简洁清晰的图像，大脑处理起来就越快。
③读书PPT。利用PPT展示一本书内容，既结合了视觉化内容，又融合文字，整个画面简洁，能提高大脑理解能力。
4、分享知识
分享是一个反复学习的过程，教授别人是一种最好的学习方式。比如，参加读书活动分享阅读心得，在简书撰写读书笔记文章，在朋友圈、微博等社交平台发表阅读感受……都是一个反复学习的过程。分享得越多，学习的次数也就越多。
分享是最好的学习
分享是最好的学习方式，能实现90%的知识转化。
不管是把自己的知识输入写成文章，还是线上、线下的分享模式，都能让你对知识的理解有非常大的帮助。Goodmor宁有自己的微课分享，我们在请嘉宾的时候，都会先看嘉宾作品如何。
只要觉得嘉宾有自己的闪光点，就会发出邀请。有时候嘉宾会说设计圈这么多大神，我哪敢分享。或者说我从来没有分享过，怕分享不好。其实这个真没有关系。分享也是大家互相学习的过程。
之前在设计公司的时候，每周都会有学习分享会。每个人一周轮流一次，上台可以讲任何东西。有的在台上分享自己的设计心得，有的分享自己的兴趣爱好。我记得有一个设计师，分享自己的美食心得。特地在家里带了锅，现在教学，同时还带了一瓶红酒，跟我们讲解红酒相关知识，现在的氛围热闹的不行。搞得像一个小型party。
我还记得我第一次上台演讲前，准备课件的时候，紧张的不行。感觉自从知道自己要分享，说话也不利索了，精神一直很紧绷。尽管怕的要命，但是还是认真准备课件，在家里练习，反复的对着空气练，像个傻子一样。最后演讲勉强算顺利完结。
现在在职场中，不管是工作汇报、客户提案、线上线下分享，都不会紧张了，所以大家要抓住一切机会去锻炼自己。演讲水平的高低，很大程度能体现一个人现场的魅力感。
5、应用知识
链接就是要跟自己的经验相关联，加上我们自己的标签和说明，为我们所用。
当我们阅读文章并提炼出自己想要的概念和素材之后，最重要的是和我们自身产生关联，思考如何应用到自身实践之中，这也是我们收集知识的目的。
我们需要进行多场景的应用，尝试在不同的场景下运用该理论。
比如，利用RIA便签读书法就是这样，描述自己的相关经验，思考以后如何应用。
6、创造知识
有了足够多的概念库后，我们就可以随意组合知识，更新创造自己的内容。
知识的管理，实际就是收集内容后，进行拆解、提炼出核心内容和知识体系，再经过加工、组合、创新变成我们自己的过程。
知识的创造
如何让知识和知识之间产生链接？
整理了知识概念后，就是理解概念之间的关系，并探究词组之间的关系。当我们把词与词、概念与概念之间关联起来讨论，这些内容就变成了我们的知识体系。
知识之间的链接
寻找联系也即当看到某句话或某个概念时，下意识分析该内容是否能够通过其他的现象解释。
比如早起阅读与精力管理联系起来，我们可以得出这样的结论：要在精力充沛的状态下进行阅读，疲劳的时候阅读效果会很差，此时最好不要进行阅读。从生理学的角度来说，人经过了一晚的睡眠休息后，精力得到了恢复，早起时进行阅读的效果良好。
找到知识的源头
如果想了解背后的体系，就要学会追根溯源。就是逐渐地往上溯源，寻找第一手的知识，一手的知识往往是体系化的学术知识，通过实验科学论证过，寻求概念背后的底层规律。
比如我们经常可以看到大咖的付费课程有很多专业名词，系统思考、思维模式、心智模式、复利效应、临界知识……其源头可以追溯到《穷查理宝典》中查理芒格的普世智慧，以及《第五项修炼》的学习模式等经典书籍。从源头上来说，事物都是相通的，世界总是以极其简单的规律运行着。
发布于 2023-10-17 17:33:01