如何在淘宝做无货源店铺,如何打造产品的竞争力和产品的优势
随着移动互联网用户红利的过去，目前的产品竞争已经进入肉搏期，对于在一线做产品的人而言，需要的不仅要把产品做出来，更重要的问题是怎么让产品在市场上有足够的竞争力。
如何在淘宝做无货源店铺，如何打造产品的竞争力和产品的优势？
随着移动互联网用户红利的过去，目前的产品竞争已经进入肉搏期，对于在一线做产品的人而言，需要的不仅要把产品做出来，更重要的问题是怎么让产品在市场上有足够的竞争力。
举项目从0到1的一个例子，怎么去评估一个项目是否值得持续投入资源？
项目创新 -> 取得关键性进展 -> 给到更多流量 - > 持续迭代
而一个失败项目走的循环一般是：
项目创新 -> 无法取得关键性进展 -> 资源收缩 -> 项目停止
因此，启动一个项目时，第一步最关键的要素可能并不是研究需求、或者设计产品，而是定义关键指标，所有的目的都是为了达成这个关键性指标，这个关键性指标就像是撬动项目进行的一个杠杆点一样，抓住了这个点，才能推动项目。
在做产品的过程中，会遇到各种这样的关键性环节，需要在不同的阶段把握这个系统中有触发能力的各个要素，利用这些要素进行产品的设计和迭代，才能推动产品的雪球越滚越大，持续地正向增长。
在这里，我把产品的实现拆解为需求分析、用户研究、产品定位、原型设计、版本迭代、数据分析、产品增长 7个关键步骤。
一、需求分析
产品经理是需求的过滤器。因此日常工作中会分析各个层面的用户需求，如来自真实用户、来自老板、来自运营的需求，找出他们的本质需要，并提供解决方案，即产品需求。在需求分析的过程中，有以下原则需要去把握。
1、分清产品需求和用户需求，用户本质需求高于产品需求高于用户表面需求
用户说自己想吃饭，本质需求是饿了，可能给他一碗意大利面他能吃得更香。同样，如果用户抱怨说，需要从各种声音里分辨出最真实的需求，才能提供出一个超出用户期待的解决方案，这就是产品需求。
同时，用户需求是在不断进化的，需要过一段时间就能在把自己的产品需求进行更高一层次的抽象，这样得到更本质的用户需求。基于这个更本质的用户需求，去思考你的解决方案。
2、抓住那些最痛的痛点先做起来
而真正的工作中，我们会碰到各种需求，这个时候，抓住主要矛盾就是非常重要的方法论了，需要首先去识别那些用户最痛的点，这涉及到第二节的用户研究，同时，把他们的优先级提高，首先去完成。
3、从产品的生命周期看需求
互联网产品的基本规律是先通过基础需求黏住用户，取得渠道价值，再通过高级需求获得变现。这也决定了从更顶层去看，产品的不同阶段对应着完全不同的需求。
在产品初创阶段，更多是验证用户需求，做出可以满足用户刚需的产品。
在产品的增长阶段，更多是通过用户推荐，铺渠道获得更多用户，同时，产品需要在涌入这么多用户的时候保证系统的稳定性，并解决各种问题，推出新的功能。
下面，就是做产品的商业变现，这时候，无论是卖自己的产品还是卖别人的产品或者广告，怎么更好地进行流量的变现，都是产品在这个阶段第一重要的需求。
同时，在产品的成熟期，可能会面临流量的瓶颈，一方面是最基础的需求可以覆盖的用户本来就有限，一方面是市场供需达到平衡，这时候对老用户的精细化运营就非常重要，需要去做产品的用户黏性了，因为老户维护的成本低于新户拉新的成本，这时候就需要通过老户的活跃，去不断提升产品的DAU,MAU。
如此，我们可以看到一个更完整的产品不同阶段的主要侧重点，因为产品不仅承载着用户的使用需求，同时承载着开发者的商业需求，产品是用户需求和商业需求的统一体，在不同阶段会用不同的侧重点。
二、用户研究
用户和需求是相符相成，在产品迭代中，用户的需求是产品的驱动力之一。满足用户的需求，是产品存在的前提，只有在这个基础上，才能有下一步的商业变现。研究用户，是为了能更好地把握住产品该为谁而做，怎么创造出核心价值黏住用户。
1、了解用户
可以从抽象层面和具象层面两个角度去了解用户，用户画像是对用户轮廓的一种描述，通过用户画像可以使我们更清晰地明白用户是怎么样的，在产品设计的时候需要考虑哪些具体需求。
2、用户分类
用户分类能够对于复杂的用户进行切割，是为了更好地对用户进行区别对待，挖掘出需求来。比如，网易云音乐从用户的年龄和对音乐的喜好程度进行了切割，从而得出了4类特点的用户，针对这4个人群去进行需求分析和各个击破就更有针对性。
3、变成用户
最最真切的体验则是变成用户，一下子跳出产品制造者的身份，从外部视角去看产品，这样更能体会到在使用过程中的痛点是什么，从用户的角度去观察，去思考，才能挖掘出一些细节的需求点，获得该怎么样去做出一款产品的洞见。
三、产品定位
在一个供需平衡的市场中，只要找到定位才能撕出一个口子来，让特定用户更偏向于选择你，而非其他的竞品。这个定位代表产品所服务的核心用户群是谁，所创造的区别于别的产品的核心用户价值是什么。
QQ的全民K歌，在产品初创期，通过用户的研究，发现用户唱歌的需求并没有完全满足，而且分析了市场上同类产品之后，在寻找有哪些竞争优势可以吸引到用户，发现自己的核心优势是社交关系链，所以明确了产品的定位，就是一个具有熟人关系链的独立唱歌工具。
定位代表了产品的方向，围绕着定位的持续打磨才能让产品定位变成用户可感知的产品特性。因此，他们围绕着核心定位“唱歌工具”提高基础体验，同时，在产品中引入熟人关系链，引爆了用户增长，也为产品构筑了闭环能力。
1、找到市场未被满足的痛点（人+需求）
定位应该从消费者的心智出发，而不是从产品本身出发。首先找到你想服务的那批用户，再找到这批用户没有被满足的痛点中，什么是自己可以提供的。
2、根据自己的优势，提供核心价值
基于这个没有被满足的需求以及自身的优势，打磨产品的核心功能，增加用户对于该产品的认知，从而获得用户选择你的偏好。
3、在恰当的时候，调整产品的定位，以获得更深度的发展
产品的定位，不是一成不变，而是随着用户数的增长，不断发展的。比如工具类的51信用卡管家，创立一开始的定位是信用卡的管理，当随着用户数的积累，以及场景的加深，开始发现用户本质是希望有对于自己负债的管理，因此，从信用卡管理转变为了负债管理，从而接入了京东白条、蚂蚁借呗等一系列线上的负债账号管理功能。这样的定位改变，不仅增加了潜在用户，而且提升了服务的深度。
四、产品设计
需求分析、用户研究和产品定位三步都是产品的决策，下面就要正式进入产品的实施阶段。互联网产品分为两类，web端产品和客户端产品，一种是在本地的文件，一种是直接通过浏览器访问的。因此，无论是面向用户的前端产品还是面向B端的后台产品，最基本的组成要素都是页面。只不过对于C端用户而言，重点是引导用户的体验和购买，而对于B端用户，更多是为了运营活动及数据统计。
1、流程设计
在原型设计的一开始，首先需要梳理整个流程，可以通过画泳道图的方式，把角色、路径分析清楚，然后通过恰当的流程串联起来，完成梳理。
2、原型设计
这主要指具体页面的设计，这就涉及到页面分布，导航，具体文案展示，及文案从哪里取得，这时候懂一点开发知识有助于理出来需求。
3、非功能性需求设计
主要涉及到页面的兼容性，稳定性，打开速度等，这些是为了能更好地让产品服务到用户的考量。
五、版本迭代
许多产品并非生来就NB，而是在不断地获取用户，不断迭代过程中，发现了增长的捷径，越变越好的，因此，完成产品的从0到1之后，养产品是一个非常重要的能力。
1、迭代的节奏
迭代是一种团队作业，需要把握好需求提出，开发提测，及发版的节奏，才能让团队能够更高效地运转，就像行军打仗一样，需要把握好队伍的纪律性，才能来之则战，战之能胜。
2、需求的安排
在迭代过程中，大小版本最好能穿插，同时根据产品的生命周期，需要识别功能的优先级。对于初创期的产品，快是非常重要的，快速的发版快速的反馈，以获得好的转化，才能在激烈的竞争中活下来。而对于稳定期的产品，比较重要的需求就是做活跃，和变现。因此，需求的安排需要根据产品的生命周期和开发的节奏来定。
六、数据分析
互联网产品能够快速进化，领先于原子世界产品的一种重要因素是数据化，所有的用户信息、访问、转化都是可追溯的。因此，数据分析，是互联网产品实现高维打击最重要的一个功能之一。数据分析，关键是定义关键指标，分析薄弱环节，获得产品灵感。
1、定义关键指标
页面访问指标主要可以拆解成3类，流量的来源，流量的分配，及流量的转化。流量的来源，即主要用户来源路径是哪里，方便挖掘更多的流量；流量的分配则是在导航页面流量主要往哪里集中，为了更好实现自己的目标，可以在导航中做更好的引导；流量的转化，则是关心的一个流程里，用户的转化漏斗，分析环节中的转化率，方便去发现薄弱的环节。
2、寻找薄弱环节
当定义好关键指标之后，那些关键环节转化率的变化，就是我们最应该注意的地方。如果在整个转化漏斗中，发现某个环节的转化率特别低，那么就需要转门针对这个环节做优化。
3、获得产品灵感
从数据中，可以发现用户的点击偏好，已经用户特征。根据这些特征，去推出满足用户需要的服务，就是通过数据去驱动产品创新的主要来源。举个例子，在51信用卡的发现页，我们发现用户点击征信查询的行为特别多，因此，这说明用户非常关心自己的征信情况，同时很大部分用户通过查询拥有自己的征信报告，所以，我们据此推出通过征信报告来授信的借贷类产品，获得了不错的转化效果。因此，用户行为能够带来用户洞察，从而帮助我们寻找满足用户的产品。
七、产品增长
Paul Gram 说 创业的本质是增长，对于产品而言，一落地之后遇到的最大问题也是增长，唯有获取越来越多的用户，带来越来越多的转化，才能卷入更多资源，从而投入到产品的迭代中。在产品增长中，有一个经典的AARRR模型，即把增长目标拆分为：拉新、促活、提高留存、变现、传播推荐5个步骤。
我主要做变现这一环节，因此重点讲一下产品的变现逻辑，对于流量变现，有一个完整的公式可以概括：
流量价值 = 流量 × 转化率 × 客单价 × 复购率
因此所有问题的关键就是围绕着：
1）怎么获取更多有效流量
2）怎么提高流量的转化率
3）怎么提升客单价
4）怎么提升用户的复购
4个环节逐步展开，通过这几个措施，去推动产品的增长。
产品是一个系统，一个项目从0到1，再从1到N，是在反复地迭代过程中，在与同类产品的竞争中，越滚越大的。
需求分析、用户研究、产品定位、原型设计、产品迭代、数据分析和产品增长这7种武器有助于我们打造出一款有市场竞争力的产品，接下来，我会详细拆解每种武器的具体概念到用法。
你的产品方法论里面都有哪些兵器呢，欢迎留言分享。
无货源直播带货怎么做？
无货源电商就是从厂家或者其他商家店铺上传他们的商品到自家店铺进行销售，如有人购买后台会自动导入订单到你代销的厂家那边，他们负责发货。不过较麻烦的一点是售后的问题，所以建议要做无货源电商要先考察清楚商品的质量问题，避免后续出现一系列不必要的麻烦。前景相对前几年来说是没有那么得好了，但也不是不可以做，只是在引流运营等方面需要一个全新思维的代入。
如何通过电商创业？
思维眼光很重要，有想法更要有行动，处在货源基地有一下几种方式做电商挣钱，仅供参考：
模式1：自己做电商，做淘宝货拼多多货源优势都很重要，玩电商的都知道，前期没技术可以学，没资金可以少量玩，玩到后面其实玩的就是供应链和产品；
模式2：做线上经销商，做阿里巴巴批发平台，可以接线上线下的单都可以；
模式3：做档口：线下经营实体档口，可以接线下的单也可以线上寻找客户；
新手小白想开个网店？
本文来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。
伴随着一代一路政策的提出，跨境电商开始处于一个红利期，也是目前想要做网店的一个选择，资金较少也没有货源的情况下，我建议可以尝试从亚马逊无货源模式开始做起，从说说什么是无货源模式，然后再讲讲为何适合小白去做，希望对你有所帮助。
什么叫做无货源模式
无货源并不是说你手上啥都没有，空手套白狼，这样理解当然是不对的，换个思维，无货源的“无”意思是不需要你去囤货，你当然也要去选品，但是选完品之后不需要你去找厂家谈价囤货，你所选的产品来源店铺就是你的货源仓，这就是无货源模式的“货源”，你的货源来自哪里？来自国内外各大电商平台店铺，他们就是你的货源仓。
无货源模式怎么运做
选品铺货—买家拍货—卖家去产品来源店下订单—订完发往中转—中转站验货，二次精美包装—运往国外买家手中—完成交易。
举个例子大家更好理解，买家Rose在亚马逊选中你店铺的一个包包之后，你看到订单，通过后台系统这个包包的货源链接，找到相应的所在其他电商平台的店铺，你再去拍下这个包包，下单送往某个中转站，中转站收到你的订单之后，会帮你验收订单信息是否准确，包包是否完好，验收完毕再次进行精美包装，发往国外Rose所填地址，最后在相应的时间内Rose小姐就会高兴的收到她喜爱的包包啦。
无货源模式有利润嘛
存在即是合理，既然大家都在玩这种新的玩法，那肯定是有利润的，第一亚马逊平台本身就是高单价的平台，客单价本身就远高于国内平台客单价，第二亚马逊无货源模式主要都是针对欧美发达国家，由于汇率差的存在，一个1000的包包，在国外通过汇率的转换也是相应价格就会提高3-5倍，利润也可想而知，第三系统智能定价会根据物流，国外产品环境，相应帮你定一个既适合市场也会有盈利的定价，确保卖家的利润。
为何适合小白去做
1，小白不会熟练上架产品
由于是刚接触跨境电商，再加上亚马逊平台本身也是基于重产品轻店铺的运营机制，为的就是最大限度的服务消费者，所以上架更多的精美产品就显得尤为重要了，但是很多小白上架产品确实是非常的不熟悉，每天选品上架，不懂语言的还要借助翻译工具，起早贪黑的也上架不了多少货，理想情况下一天上个20多个，差一点的可能就10来个产品，产品少获得的流量当然也少了，订单=（产品+流量）*转化率，可想而知你得订单当然就少了。
ERP系统无货源模式能够帮你解决的问题之一就是一键采集产品信息，自动将产品信息翻译成你想要出口国家的语言，与产品图片一起自动上架到你的店铺。这样一来你每天起早贪黑才能上架10-20个产品，一下子就可以借助ERP系统上架200-300条产品，就是质的变化，每天增长这么多，那一个月下来呢？可以想想，有了产品信息的增加，流量自然也就增加了，伴随着自然而然来的就是订单。
2，小白没有稳定的货源
稳定的货源是售前以及售后服务的保证，产品都没有你说你该如何去上架产品，刚开始做跨境电商，小白们肯定也不会有那么多的货源资源，再加上你的订单不多，即使有货源，那也没有价格上的优势，所以也就望而却步，看着别的卖家在跨境蓝海赚的彭满钵满，自己却还在为货源而苦恼，不知道如何入手。
无货源模式的玩法，就是从跨境电商的源头货源衍生出的新的跨境玩法，你根本就不用担心没有货源，为什么这么说？因为在无货源模式里面，国内各大电商平台都是你的货源仓，ERP系统采集的产品信息就是直接从各大平台电商里面去采集产品信息，一键翻译产品信息上架到亚马逊店铺，有订单之后直接通过原始采集途径再去原平台去拍的产品就好，小白们要做的就只是从各大电商平台去挑选你想要上架的产品链接，通过ERP系统一键上传就好，解决了无货源的烦恼。
3，小白资金少，没有资金去囤货
无货源模式直接解决了没有货源的问题，小白不再需要去进货囤货，那直接带来的优势就是不需要过多的资金，更是解决了资金不够的压力。
4，小白不懂得选品，产品带不来转化率
万事开头难，刚开始做跨境的小白都有一个苦恼，那就是明明我上架了产品，但是总是不见有订单呀，一天两天没订单，心态还好，时间一长，那刚开始创业的激情就没了，火热的心情别冷冰的市场泼了一波又一波的冷水之后，很多小白都会心生退意。
无货源模式基本的理念就是先铺货后精品，由于可以做到一键导入上架产品，上架产品效率变高了，再加上不需要自己先囤货再去上架产品，所以就可以一定程度上形成海量的产品优势，先把货铺出去在通过市场的检验验证哪些产品是精品，先把流量走起来，自然订单也就来了，在通过市场的验证去淘汰次品，一步步优化精品。
5，小白不懂跨境物流
起步阶段，没有合作过的物流，当然在货运成本上没有优势，再加上跨境物流当中路途遥远，不同境内境外的政策也不同，难免有时候会遇到一些物流上的头疼的问题，从来导致物流不及时，订单退回等等情况，带来不必要的损失。
无货源模式要想玩起来，当然就少不了中转站的建立，从各大平台采集来的货源信息，人家不可能直接给你发到国外，那就需要一个中转的地方，先将产品发往中转站，再由中转站帮你验货之后，再二次精美包装发往国外客户手中，有了中转站的帮助，小白们也不需要自己亲手去发货，只需要通过ERP后台订单物流管理系统去及时跟踪产品物流情况就好了。
千牛无货源怎么上架商品？
千牛无货源模式可以通过1688一键代发模式，将商品从1688直接一键代发进入到自己的淘宝店铺。首先进入到1688，找到可以一键代发的商品，然后点击商品页面的一键上传按钮，绑定店铺，然后点击上传到店铺，完成上传后，商品即可以进入到店铺仓库宝贝中，将商品编辑完成上架即可。
发布于 2023-05-28 17:03:01