淘宝如何提高搜索率,淘宝店铺有流量却没有销量该怎么办
举个栗子说明，当一个产品的成交率在正常情况下是2%，如果说有500个访客的话，那么这个宝贝的成交量就会有10单，这个是没问题的；如果说有50个访客的话，那么这个宝贝的成交量会不会有1单呢？
淘宝如何提高搜索率，淘宝店铺有流量却没有销量该怎么办？
大家好！
我是司空。
怎么提高店铺的销量和转化率？
前提是要搞清楚，什么样的情况下会导致淘宝店铺有流量没有转化？
第一种情况：访客少成交少
举个栗子说明，当一个产品的成交率在正常情况下是2%，如果说有500个访客的话，那么这个宝贝的成交量就会有10单，这个是没问题的；如果说有50个访客的话，那么这个宝贝的成交量会不会有1单呢？
我告诉各位：不一定。
为什么？
数值虽然都是2%，但是50个访客跟500个访客的2%概念是完全不一样的。所以，当宝贝有流量没转化的时候，首先就要看一下你的宝贝总共获得了多少个访客；如果宝贝每天的访客量都是100以下的话，没有成交量就很正常了。
解决办法：加大推广引流。
第二种情况：当一个宝贝的访客很多，成交很少的时候，怎么办？
首先分析这个宝贝的访客的来源是什么？搜索流量、直通车......还是一些其他的流量。
一般的情况下，一个宝贝的主要流量来源都是搜索流量。
如果是搜索流量的话，就要去看一下，给宝贝带来流量的是哪一个关键词；然后把这个关键词拿到市场里面去分析一下，看这个关键词的转化率是多少；之后再根据访客量判定一下有没有单。
另外，一个关键词的整个行业转化率是5%，而在分析自身宝贝关键词转化率后，发现只有2%，这个时候，就需要去分析：如果这个关键词的行业转化率本身就是1%，那么用这个关键词获取流量之后，获取不到成交就很正常了。
解决办法：把成交转化率低的关键词换掉。
第三种情况：当一个关键词的整个行业转化率是50%，而用这个关键词获取到一些流量之后，转化率只达到了1%，怎么办？
在这种情况下，就要需要思考一个问题：买家是从哪一个阶段对宝贝产生不感兴趣了。
如：买家在点击了宝贝之后，在看到宝贝基础销量只有几个的时候，就没看了；还是在看到五张主图发现有一点不舒心，就没有看了；又或者在看评论、问大家的时候，发现有差评，就没看了......
所以这个的解决方案：就是将买家对宝贝的疑惑、问题解决掉。简单的讲：就是你作为一个卖家，有没有把宝贝的基础销量、五张主图、评论、问大家、等方方面面做好，让买家没有任何疑虑的选择购买这个宝贝。
本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。
淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题，
如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流，
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淘宝的搜索发现和历史搜索有什么区别？
先说结论，淘宝的搜索发现和历史搜索有以下区别。淘宝的搜索发现和历史搜索的区别主要在于搜索模式和浏览痕迹。淘宝的搜索发现更加的偏重于网站上新出现的货品或新推出的货品的搜索。历史搜索则包含了淘宝用户的足迹和购买记录。
在淘宝怎么才能花最少的钱？
如果,你真的以为那些一边晒着淘宝账单,一边喊着断手的女人都是乱花钱的主,那你就错了。她们中的大部分不会去凑商场的打折活动,得去小店砍价。她们的真实心声是:“会买就是赚。”这份自信绝对不是瞎掰,而是实打实买出来的经验。 》》》参与讨论点击进入
淘美衣先逛商店再逛淘宝
女人的开支中,怎么少得了衣服?既想扮美,又要控制开销,这种两全其美的事情,也只有淘宝才能做到。不过,要在淘宝上买衣服,就得练得一双火眼金睛,否则会被精美的图片所欺骗。
买出经验的总结出了一套流程:先去商店,再逛淘宝。“有人是先逛淘宝,看到喜欢的再去商场里找,或者直接看中上海没有的牌子和款式下单。我觉得都不靠谱,在淘宝上看样子,都是模特拍出来的效果,与上身的感觉完全不一样,成功率很低的。”她都是在商场里试穿好,再上网找。好在她喜欢日系风格,合肥的商场里品牌很多,不过都贵得很。“我看中的一件羽绒服1800元多,我最后淘到280元了!”
当然,280元与1800元的衣服还是有区别的。开始普及知识了:“日本的品牌大多在江浙有工厂,所以会有很多从工厂里流出来的单子。这些单子有尾单、跟单和追单。尾单最好,和专柜正品的生产厂家、面料、版型都是一样的。只不过可能做出来的有点瑕疵,或者是多出来了,厂商不要,就流到淘宝上卖。跟单虽然面料和版型一样,但会加入一些国内的辅料,做工可能马虎点,但大体样子还在。追单嘛,除了版型一样,面料都是国内买的类似的,就更次一些。最假的是仿单,就是小厂子照猫画虎乱做出来的。”
1.看图片。虽然觉得官网上扒来的模特图片不靠谱,但穿在卖家自己身上的图片,还是有点参考性的。一来都是普通人,二来表明货在。有些卖家还会把批发下单的凭据贴出来,这样的图片就更让人信服了。
2.看店家。有些店家会在店铺里报告她的行踪,比如“又去工厂拿了几件。”从言谈中也可以判断她是否是业内人士,不过,这也有赖于买家的购物经验。一般遇上实诚点的卖家会直接在淘宝上告知哪里有瑕疵,介意的请慎拍。这样的衣服多半是尾单,如果你不介意一个小线头或是小洞的话,就可拍下。
3.先试水、再盯牢。在某家店第一次购衣,不要一次买太多件。建议先买一件试试水,觉得靠谱再收藏起来,之后多买也不迟。
淘日用品:避免假货
日用品不像衣服,还得考虑款式。要在它上面省钱,就怕是假货。徐小姐对此很有绝招。“买试用装啊!”她买过2元5ml的,5元90ml的洗发水,这样的低价,没有商家愿意作假。不过这也得一分为二,有些试用装卖的牌子是贵的化妆品,价格上去了,那就得小心了。“卖家在某些省份的不要”,“sasa代购的不要”,“店里什么牌子都卖的不要”……“某些省份造假的工厂太多了,说是去香港代购的,但如果没有小票证明,是不敢相信的。100样都卖的也怕,不知道这100样里是不是都灌得同一样。”
倒是瑕疵品,“我买过一款面膜,丝芙兰卖400元的,网上均价在110-160元。有店家110元出,但有几管盖子被压坏了,卖80元。这个瑕疵是没有关系的,我就下单了。”要买到这样的瑕疵品,也得靠运气的。每天都会刷刷淘宝,看看大家的分享,朋友的推荐,掌握一手的信息。“有朋友还买到了400元的洗衣机!”虽然是旧款,但洗衣机这东西,款式其实并没所谓。那人也是运气好,遇到北京甩货,将积压在仓库里的几台旧款清仓。“虽然要求自提,麻烦点,找人搬也要一百多元,但所有加上来不过600元,比起商场里动辄上千的洗衣机还是划算很多的。”凭借着淘宝的绝技,日用开支直线下降,每个月可以节约1/3-1/2。
1.看用户评价。好评率往往是一家店铺好坏的标准之一,虽然不乏有作假分子,但仍然不失为参考因素之一。
2.看价格。太贵太便宜的都不行,太贵的买来不划算,太便宜的很有可能遇到假货,更不划算。所以,你必须根据常识,以及淘宝搜索到的价格取一个中间值,划定价格的集中区间。在这个区间内的才靠谱。
3.淘宝除了淘东西划算,拿出去砍价也是“利器”。当遇到必需要买的家电时,在各大电商官网上查好价格,再到实体店里去比价,如果实体店开价较高,便可亮出淘宝价去砍价。
淘母婴用品:送礼很实惠
小米自称不算“典型买家”,因为她淘宝很有选择性的。护肤品、奢侈品绝对不在上面买,因为假货太多,苦头也吃过。“买了三次依云矿泉水,三次都是假的!平常用的兰芝也买,回来一比还是假。”吃的东西她也不买,害怕遇到假货吃到肚子里太危险,尤其是奶粉,更不敢。“我都是从美国自己扛回来的,现在会让美国的朋友代购。”
唯一让小米放心买的是小孩的衣服和玩具。淘宝上的日韩原单很多,款式也心水。小米买来会闻闻气味,摸摸布料,如果过关就继续放心在这家店淘。“前两天,给女儿拍儿童摄影,影楼说新到了一批衣服,很好看。我一看,真是不错啊,立马默默地把牌子记下来,下了淘宝。原来这么好的衣服只要几十块啊!”
“淘宝寄来的账单,我发现12月份花费最多,大部分是为了准备圣诞礼物的。”这种消费起源于女儿的一次生日,她跑到商场买了一幅钉珠,一百多元,已经觉得价格可以接受。后来上网一查,只要几十块,顿时醒悟:以后的礼物都提前准备,在网上买好。“我买过费雪的玩具,与商场上比较后没有区别,再加上不牵扯到吃,就很放心买了。”小米的经验是玩具很少有卖家盗版,与商场差价大,很值得买。“我买过游泳圈,便宜很多;还买多一个沙水两用的玩具,商场里都买不到的,是外贸余单,不用比较,一看那做工质量就知道确实好。后来想给干儿子买,就没有了,余单走完了再也买不到了,所以说就是真的啊!”
1.熟人经验很重要。婴儿用品最在乎的就是安全。所以最牢靠的莫过于熟人的介绍。在妈妈群中互相交流经验,互换链接最靠谱。
2.海淘麻烦但可靠。国内淘宝不放心的话,不妨考虑海淘,在国外的网站上直接下单,可以保证正品,价格也能便宜不少。不过对语言要求较高,而且还得精打细算邮费,不然很有可能邮费比东西还贵,变成花钱从国外买了几只箱子回来。一般打算海淘的妈妈们,应该提早开始,因为海淘的时间成本很高,还要面临过关的风险,得非常耐心,所以急需用的宝宝物品就不要海淘了。
如何合理的进行关键词推广？
直通车是现在淘宝的主流，今年直通车变化频繁，而很多玩法已经跟不上淘宝的脚步，所以下面来讲讲直通车关键如何设定以及投放技巧，
首先，我们的直通车的词这么多，我们选择什么样的词才能达到最好的一个效果，拿到最高的一个质量得分呢。
我想很多新手开车呢，不知道选什么词的时候，会把所以的词都给开了，因为他分不清这些词的区别，但是这里我要说的一点是；
直通车的词，在精不在多，有些词，你开了没什么用就比如是100%的展现，分给10个词，展现率是每个10%，你不知道具体是哪10个，从200个里去挑，我们精准词的展现就只有0.5%，怎么快速的挑出这10个词，就是我们关键词的一个优化。
简单的呢，我们可以从这几个维度里去筛选
在我们的质量得分里你可以看到我们的词要什么样才能得到高分
相关性，当然是越高越好，展现指数，如果是新手就不要挑选高展现的，因为有些高展现的词，作为新手，是抢不到的，有一半多就差不多了，
市场价格不需要管，没钱就自己调制一下，竞争度越低越好，不过也不要太低，点击率至少要有，有多少就看你自己的想法了，转化率也是一样。
这是第一步，从这里可以筛选出很多的词出来，在接着从这些筛选的词里再去进行选择，选择精准长尾词
什么叫精准长尾词：
就比如一个连衣裙大码一字肩，诸如此类的词，大码，是不是细分下有了人群，“胖的”，一字肩，又细分了人群，目标特别明显，
这样的词既是有数据的词又是精准的人群，那么，只要你的产品没有问题，你还怕你的产品开车没有转换吗？
更多的细节就不再去多说了，比较繁琐。直通车其实并没有各位想的那么难。
但记住：它仅是淘宝的一种推广手段，不是核心；切莫本末倒置！
篇幅有限，如果你对淘宝运营感兴趣可以关注我个人主页的视频；我在其中分享了我个人的一些所知、所遇、所得！相信你会收益匪浅！
视频链接：https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧。
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淘宝怎么做好？
现在淘宝竞争越来越激烈，越来越残酷，在这个弱肉强食的生存环境，这就是现实。
关于淘宝怎么做好，这个题目是范围实在是太大了，作为老前辈从业电商十余年的经验，我强调以下几点：
①、产品转化率，直接关系到你能不能赚钱；②、店铺老顾客数量，店铺的长久发展壮大的关键；③、免费的流量，是最宝贵的流量；④、付费的流量，要花钱，引流直接。下面细分出来，给大家讲一下：
一、转化率
影响转化的因素又细分以下几点
1、好评
刚开始的时候，能“安全刷”，就先建立初级10条左右好评。若怕刷，有其他的自我操控好评的方式也是可以的。
2、主图与描述是否一致
这点其实，是我个人觉得非常重要的一点，它决定着用户的第一视觉，是影响用户能否购买你产品的非常关键的点。
大家可以这么来理解：假如你的产品是键盘膜。一开始你的定位是超薄，图片展示也是超薄，标题也是超薄。可结果买家进店后，看到你详情页图片超薄的描述只占了一点点内容，而其他质量啊，美观啊，你反而做的更多。其后果可想而知，又何谈带来转化呢？
3、需求点
对于正寻找特定需求的买家，他心里一开始就是奔着该宝贝去的：我需要这功能，我需要这风格，我需要这口味等。这个不难搞定，也是跟定位产品风格，以及人群定位有关系。
4、销量问题
估计大家都把心思放到这块去了，一直想着销量才是转化率的最重要的影响因素。其实不然的，但是销量多少，还是起着很大的作用。那么，问题来了，想要突破销量，该怎么办？
一、刷基础销量；二、参与高客单活动；三、付费推广。
一般产品有大几十个销量，就基本够稳住销量带来的各种转化率因素。
5、突破美观清晰
文案这块是属于视觉体验。买家购物的时候，如果视觉体验能得到一种升级，是很享受的事情。
6、综合因素
信用等级，动态评分，店铺性质，这些属于慢慢沉淀的东西，需要慢慢来。
二、店铺的老顾客
做过淘宝或者天猫店铺的卖家，都应该非常清楚的知道，老顾客是很重要的！
老顾客是是我们前期推广花了很多钱，才进来的顾客，想要让顾客再次进行二次营销，到底该怎么做才好呢？
1、折扣只是一点价格刺激罢了。试问，产品不好，即使价格便宜，还会要吗？
2、真正能留住老顾客的到底又是什么呢？其本质与核心就是：1、产品；2、服务。要遵循：产品一般，做服务；产品很好，做品牌。产品服务同步走，恭喜您的老顾客绝对回头率超级高。
三、免费流量
哪些是免费的流量？请先悉知：
1、淘宝自然搜索流量；
2、淘宝官方活动流量。
知道了这两个流量之后，要怎么获取？
自然流量：有排名，就有流量（这里我就不过多阐述了，之前在头条的专栏中都有细细讲解）。
官方流量：聚划算，天天特卖，双十一、双十二，618，大促等等。
四、付费的流量
当然付费的流量，除了开车抢排名之外，还是有很多人每天追着上各种活动：x包邮，x粉吧，xx网站，x800等等，试图通过这些网站冲出销量，然后高价再卖。
这里我说明一下：现在淘宝越来越抵触低价产品。倘若你的产品上了这些活动之后，还能赚钱，哪怕是微利，是可以适当的去尝试，但千万不要过于沉迷，而忽略了店铺其他的工作......
最后，总结一下：淘宝赚钱，之所以能赚钱，靠什么赚钱？
1、自然搜索流量2、老顾客回头3、淘宝大型活动4、第三方低价微利以上，是结合我自己打工，创业所悟出来的宝贵的经验之谈，望能给予大家一些帮助，少走弯路！
我以亲身经历分享，在头条回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对其他作者。
抱拳了！铁子。
发布于 2023-09-22 23:12:01