实体新店铺如何运营起来,为什么很多人还继续不断的找门面
全国服装实体店除了打折清库存之外，并没有一个有效的办法来实现利润增长。相反，越是打折不仅利润下降，且销量也没有很大的提升。“部分业内人士悲观的认为是受经济大环境的影响，导致消费需求疲软；还有一部分经营者认为，是电商经济挤压了实体店的生存环境，还有说是高房租、高人力成本造成的，这其实都是对市场认知非常狭隘、片面的，给中国零售市场带来很大的误区”。ITM模式创始人、索妃雅大数据股份有限公司董事长陈龙剑这样告诉记者。
实体新店铺如何运营起来，为什么很多人还继续不断的找门面？
全国服装实体店除了打折清库存之外，并没有一个有效的办法来实现利润增长。相反，越是打折不仅利润下降，且销量也没有很大的提升。“部分业内人士悲观的认为是受经济大环境的影响，导致消费需求疲软；还有一部分经营者认为，是电商经济挤压了实体店的生存环境，还有说是高房租、高人力成本造成的，这其实都是对市场认知非常狭隘、片面的，给中国零售市场带来很大的误区”。ITM模式创始人、索妃雅大数据股份有限公司董事长陈龙剑这样告诉记者。
2019年的服装实体店生存环境确实非常惨淡，有业内人士认为，未来几年，传统实体店的营商生存环境还将持续恶化。未来3年实体零售业还会面临去中心化、数字虚拟货币以及AI智能等新消费模式的挤压，看来2019年的情形还只是开始。在记者采访的零售经营者来说，必须要在今年实现业务模式的转型，如何实现传统零售业转型成为大家关注的商业话题。因此，近日，一直在山东持续探索服装零售业的ITM模式倍受关注。该模式是山东在坚持供给侧改革思路的同时，迈出消费侧改革的步伐，是基于对山东传统经济实施产业新旧动能转换的创新，而ITM模式则是在山东有着十年服装服饰零售业的探索者和实践者，有助于山东加快对传统产业的转型升级。
似乎很多人对ITM模式无从了解，记者查阅了资料，其实这个模式从2010年就开始探索线上线下融合，但当时大家的重点是电商C2C、O2O以及共享模式等“风口”，忽略了对产业模式的关注，直到最近开始被山东政府作为传统服装零售新旧动能转换的创新商业模式推到公众面前，才引起关注。在记者采访创始人陈龙剑的时候，其表示可能最近受到关注的原因，一方面是因为今年服装实体店、电商面临的市场压力太大，都在寻找创新转型的方向方法，经营者和行业变革意愿增强。另一方面，由于2019年上半年的山东经济持续下行，“山东被看成第二个东北”的舆论影响，全国都在看着，看山东的新旧动能转换转换能否找到新的突破点，而ITM作为全国唯一的产业性商业模式一直扎根山东，理所当然也就成了本轮山东新业态、新模式和新产业“三新经济”的亮点了。
记者来到位于青岛香港中路银座商城的“索妃雅”ITM模式的服装实体店体验时发现，ITM店表面看与其他服装专卖店无异，但其运作经营模式已由过去贩售式专卖店的转为以“私人订制定购”和“衣品形象管控”（为客户衣着穿搭和上门衣橱整理等）轻奢定位的服务店了，且在该模式全球2000多家供应链支持下，每家ITM店的服装服饰，珠宝饰品、皮具等个人形象类货品配置不同，均直采直购，直售直保。由于ITM店基本实现零库存，因此门店的营销方式基本从不打折销售，保持利润平稳。
在刚过去的6月份，ITM模式为应对未来10年的数字化、去中心化、AI智能和产业化所带来的挑战，创始人又一次对模式进行了五大模块的变革调整。比如，实施像美国COSTCO的会员年费制，引用货币金融理论的信托消费制以及管理扁平化的价值训练场制度等。在这里值得一提的是，信托消费机制相当于使其会员全年免费穿衣，这有助于帮助传统量贩式高库存店铺消化库存，促进消费。因此，该消费方式推出后，即被视为颠覆传统服装零售业的一场革命，创始人陈龙剑则希望打造中国未来的新消费。
ITM在管理构架上实施扁平化管理，每家ITM模式门店均为ITM体系总部控股或被托管的小微企业，直接经营管理，有部分小门店则是以授权监管，数据同步对接为主。ITM模式对直营直管的小微企业门店人员实施年度股权分红激励，将传统导购销售员转变为专业衣品形象管控师，且要求持证上岗。为加强新职业人才的培养，ITM模式还联合山东省内的各大中专院校开展“1+X”职业技能培训，加快新型专业化人才的培养，为应届毕业生就业保障。还与省服装协会、各地企业以及人社部门对传统服装行业的导购员、部分社会失业人员开展的职业转型技能培训，这有助于山东筑巢引凤和稳定就业。俗话说，十年磨一剑，ITM模式能否成为山东经济的拉动点，还需要拭目以待，但还是期望山东不要步入东北经济的后尘。
淘宝新开店铺到底要不要刷单？
“给我100万，我来刷，赚了钱我分70%，你敢吗？”
没想到昨天一条本意是讲解淘宝选品逻辑的文章硬生生又被某些“杠精”们引导上了刷单的歧途。其他人敢不敢我不知道，反正我不敢。我们电商创业走了10年，不敢妄称什么大成，踩了无数的坑这倒是事实。
在诊断操作了上百家店铺后，说句掏心窝子的话：凡是赚钱的店铺，事后回头看，本质都是前期选品分析做到位了，市场竞争不激烈还有那么点机会。前几年淘宝一些类目还有红利期，必须承认靠生猛刷单砸钱的操作手法上位的店铺是存在的。
但是，如果把这种东西灌输给广大新入场的中小卖家，就是赤裸裸的害人。到了2021年，10家店铺里面有1家靠刷单能起来的就算是好的了。把另外9家刷死的店铺闭着眼睛装看不见，掩耳盗铃地告诉他人我就是“刷”出来的，这不是忽悠又是啥呢？
即使我们自己把前期选品功夫都做到位，也从来不敢说100%就能赚钱。做分析的本质在我看来其实是避坑！它最大的用途是让团队不踩大坑，不亏大钱。但是要说能赚多少，还是要看这个市场的竞争态势和这个产品是否为客户带来了新的价值，否则也是赚个辛苦钱，拿个社会性工资而已。
对于如何选品，今天给大家分享一个我们自己团队内训的一个方法。不说是什么正确答案，但可绝对保证是经过我们摸爬滚打，验证过的。
第一步：展开子类目千万不要有啥卖啥！千万不要有啥卖啥！千万不要有啥卖啥！
这句最重要的话放在开头先说三遍。不要拿着啥就去卖，而是先去确定这个产品在淘宝市场里面是否有机会，这是店铺赚钱的根本原因所在！
比方说你所在的地方是全国女士家居服的产地。那你就先去把女士内衣家居服这个类目打开，然后平铺全部子类目。这时候你可以看到这个类目一共有28个子类目。除了有强大资金实力的大卖家以外，凡是中小卖家入场，最后赚钱的本质都是在这28个子类目里面找到了一个自己相对有优势的类目罢了，无它。
不用说什么直通车、超推做得好不好。所有的技巧都是锦上添花，类目选错，产品是扶不起来的阿斗，给你配10个诸葛亮都是白搭,对吗？
第二步：功夫做到位，关键词分析28个子类目展开后，你把每一个子类目的关键词，和搜索分析与这个关键词的相关分析全部复制出来，一个一个去找蓝海关键词。比如你输入了睡裙，就可以看到下面的关键词有真丝睡裙女、吊带睡裙、睡裙女夏季冰丝等等等等。分析每一个关键词的五大指标：
1、搜索人气2、交易指数3、支付转化率4、在线商品数5、商城点击占比
文章长度有限，这里只说核心重点。五大指数里面，最重要的是看搜索人气和在线商品数的正比关系。这个比值出来的数值越大，意味着相对你做成的概率就越大。反之，就越小。就以我们自己的经验来看，无论掌握了多么纯熟的电商运营技术，如果进入到一个比值很小的类目，99%的概率都是不赚钱。剩下的1%即使赚到钱，也是相当微薄。因为竞争本身会不断抬高获客的成本，最后也会不断蚕食掉你为数不多的利润。
这就是我们自己内部的选品流程，仅供大家参考。如有帮助，那是甚好。
抖音小店怎么运营？
以下我说一下我的个人观点，希望可以帮助到大家，同时也希望得到大家的认可。
因为在抖音上面的流量基本是都是来看短视频的，如果短视频做得好，那么就会让这些玩抖音的用户们关注、点赞、评论或者是私信交流等等，另外平台也会设置一些附近、关注和推荐等默认的这些进入店铺的流量。整个流程就是为了吸引更多的人去看视频，从吸引顾客到成交，就应该要做好品牌的亮点和内功。
另外对于短视频也有很大的要求，因为视频在15秒钟内都没有办法吸引用户的眼球，那肯定就会错失流量，因此视频一定要特别好玩有趣，而且产品还要颜值高，这样才能够给用户们以最直观的视觉冲击呢!
2、抖音开店人群
首先大家要分析一下抖音的人群定位，虽然我们知道大到高龄老太太，小到3岁孩童都喜欢玩，但是中坚力量还是90后，这类人群希望能够紧跟时尚潮流、新的内容以及娱乐精神，要是抖音开店不是这类人的话，而且不太会玩抖音的奶奶辈，那就不适合开抖音店了。
3、提高转化率
抖音视频在描述的时候不能简单明了，而是需要带有比较神秘而有悬念的方式，主要是让人产生好奇心。这样才能够激起用户想要点击的心理。另外也可以蹭热度或有争议，这样才能够火爆。
视频封面需要做到美观，带货内容需要让用户们积极参与，不管是品牌还是单个元素，都要让客户拥有下单的冲动。
其实想要引入更多的流量，大家也不要局限于抖音这个平台上面，同样也可以做站外推广或者是站外引流，这样才能够帮助各位运营好自己的抖音店铺，现在抖音店刚刚开始开通，如果大家想要做，那就得抢占先机。
我最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活，健康生活每一天，谢谢。
实体店的品牌形象怎么维护？
【新零售时代：实体店的品牌形象维护】
新零售环境下的实体店铺，与传统零售环境下的实体店铺，在功能，运营，坪效等方面都发生了巨大的变化，在形象维护上也有所不同。
一、差异性：新旧零售环境店铺形象维护的侧重点不同
传统零售是渠道为王，实体店就是王宫。实体店的形象维护更侧重产品，装修肯投入，形象规范化，偏死板。而新零售环境下，实体店多数进行了智慧门店的改造，数据透明化程度比较高，实体店的维护，更多侧重的是体验。
传统零售的实体店维护的核心点是货，渠道为王是黄金旺铺论，实体店要做好货的排面展示、导购的形象规范、话术规范都是店铺维护的重要资产。
新零售实体店的维护核心点是人，即用户。用户的画像数据的颗粒度比传统零售时代更高，画像清晰，收入情况、购买习惯、媒体接触方式等也更明确，围绕用户画像，进行门店的陈列。可以细到门店光线的布置、门店提供茶水还是咖啡、用户会不会带孩子、有没有必要设置儿童体验区等，围绕用户体验来做。
二、共性：都需要满足品牌的规范，让门店热闹
在共性层面，实体店的品牌形象都要结合店铺运营来做的，都离不开以下两点：
第一：热闹
第二：规范
热闹，活动/促销是实体店铺的命脉，活动不一定是促销。传统节日是消费的高峰期，如春节，元旦，情人节，儿童节，十一等，门店都需要做明确的主题活动策划，并针对性做氛围布置，海报、POP、DM、易拉宝等店内物料。根据店铺地理位置，拱门等也是常见的形象物料。
新零售通过对会员更充分的理解，可以更有针对性的策划专属的会员活动，增加店铺活力，拉动销售。如特步新零售策划的跑布节，基于对门店方圆三五公里的用户画像，结合产品的跑步场景，策划的活动十分成功。
第二：规范
是门店品牌形象较基础的要求。传统零售门店规范依照VI系统来做，品牌物料全国统一，识别度较高。
新零售环境下，线上线下门店高效打通，品牌的规范系统也要统一，产生了EVIS形象系统，把品牌形象规范，扩展到线上旗舰店，达到线上线下一个样。
你觉得应该如何提高销量？
看了很多人的分析，不能全对，但有些点说的不够详细，现在的零售行业已经被三种模式瓜分了，即线下老店，靠回头客、品牌影响力度日；线上网店，靠网络流量扶持度日；新零售靠双渠道度日。传统零售店的优点就不说了，说了也没多大意义，外行人看个热闹，内行人不说也知道。咱们直接说说传统零售也得弊端：
1）管理混乱，中国超市不到20年的发展历程中，大多数都是模仿外国超市的管理方式，在不断的试错基础上进化出一套“被本土化”的管理模式。在实体店没有发展到今天这个规模时，实际上实体店都以个体为主，几乎没有标准可言。
2）经营混乱，大多是实体店在日常经营上，几乎是随着自己的心情经营，心情好做做活动，心情不好连个促销都不做。
3）恶性竞争比较严重，这个我不说大家也能感受得到。你敢卖5元，我就敢卖4.8元。而生产厂家也一样，为了降低成本，以次充好也时常发生。
归根结底，总结一句话就是，有经验没标准，有规模没秩序、有反馈没总结。这也是实体店遇冷的一个原因之一。
言归正传，对实体店来说，提高销量、引流的方式依然比较传统，很多店主都是守着宝山而不知宝在哪里。实体店大多以个体为主，对于日常经营，除非是连锁店能统一管理之外，其余门店的管理、经营是非常混乱的，前文中我也提到了。而这种乱象导致的原因是非常复杂的，随着网络、科技、设备的出现，很多实体店都已经开始做起了“数据运营”。
很多实体店虽然做起了数据运营，但却不知道如何运营数据。下面我说说关于数据运营的三个好处：
1）通过过去几年积累的销售数据，实际上是可以很轻松的判定门店“如何采购商品”，以及采购商品的倾向领域。
2）通过数据检测，可以确定一些滞销商品，可以清楚的滞销自己的采销比例，以及库存多寡，盘活资金。
3）根据数据，可以将商品分门别类，并且针对消费者做出有计划、刚需性的促销活动。
此外，通过数据，如果门店规章制度健全，定期校准数据，理论上是可以实时，按照周期直接得知门店的盈亏状况的。
最后我们来说说实体店该如何提高销量、如何进行客户引流？零售是什么？零售是包罗万象的，上至汽车轮船，下至针头线脑，在零售行业内都能找到。而我们面对的顾客、消费者也是多种多样的，上至瘫痪在床的老人，下至未断奶小儿，每个人对零售产品都是有需求的，而作为实体店管理者、老板，只要有针对性的去找到有需求的顾客即可。
接下来，说说几个传统模式中提高销量的方式：
1）买赠，传统模式中最常见的就是买一送一、买二送一，随着这种套路非常老套，而且消费者通过网络也了解了其中的猫腻，但毋庸置疑，这种方式依然有效，依然能刺激部分消费者的购买欲望。
2）降价打折，传统零售中，这种方式是最普遍的，很多门店为了招揽客源，甚至不惜亏本销售。目的也很简单，就是为了清仓库存、拉人气。
3）附带其他福利，比如抽奖、换购、储值等，很多门店为了回收成本、拉拢人气，会在已购买的顾客中随机设立一些奖项来吸引顾客进店或购买商品，之后再按照销售额放出一定比例的奖品。
但是，这些套路都是很多店家都会的，屡次操作，带动的人气也是有限的。而随着网购、移动支付的出现，实体店遇冷，想要带动人气就不是那么简单的事情了。眼下很多实体店都开始玩起了新零售，即线上、线下结合。
而我的建议也是围绕这个展开的：
与别人比价格？别人的渠道比你便宜，你降价都耗不过人家；与人家比资金？人家这个店连续亏损10年也可以，而作为个体的你不可以；与人家比品牌影响力？作为个体的你，又有什么影响力？
所以，很多适合大门店操作的方案几乎、根本不适合小门店。所以，我们要做的是不要拿自己的短处去比别人的长处。
其实最好的办法是，有渠道优势就比价格；没价格优势就比质量，没质量优势就比服务，没服务优势就比售后。总之，作为个体实体店，想要吸引客源、带动人气都是长久的事情，再优惠的价格在品牌面前也不堪一击；再知名的品牌老百姓接受不了也没有市场。作为实体店从业者，要做的不是如何提高销量和带动人气，而是要想办法让你的门店、让你的产品、价格、服务、售后符合门店辐射区消费者的购买习惯。
之后结合数据积累，做一些能够刺激消费者购物的促销活动。
但很多人都喜欢把门店的定位抬的很高，之后使用一些常规手段去炒店，最后发现钱投进去了，但店没火起来。原因其实很简单，就是“你所谓的促销，根本就没有打动老百姓的心”，其余的还用我多说么？
发布于 2023-08-19 13:39:01