卖图书有什么好的营销方案吗,淘宝促销推广在哪里设置
(1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。
淘宝促销推广在哪里设置，卖图书有什么好的营销方案吗？
一.策划背景
1.总体的消费态势：
消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。
2.书店的文化背景：
(1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。
(2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。
3.书店营销环境中的微观制约因素：
(1)店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。
(2)书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。
4.市场概况
(1) 市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养
的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的 氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。
(2) 市场的构成
构成这一市场的主要经营者：
其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。
这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。
(3) 市场构成的特性
市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间(晚上)，阅读人群较稳定。
二. 策划时间
20XX-11-28——20XX-12-03
三. 策划目标
满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民
中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。
四. 现状分析
根据调查结果有以下几点：
1.在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，
也有部分人去过二手书店。
2.在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。
3.在书店的服务不够完善。如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。
4.书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买。
五. SWOT分析
1. 优势。
(1)新书的利润可观;
(2)客源广，主要来源于周边学校及其社区;
(3)无污染，无保质期，易于保存和收藏。
(4)书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。
(5)本地区人群文化程度较高，消费能力较强。
(6)本地区并没有实力较强的竞争者。
2.劣势。本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大;常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度;质量问题难以保障。
3.机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者;大学和社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这烦恼。
4.威胁。很多人对新书认识不足;主要购买者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一;虽然不受新书店的威胁，但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。
六. 营销策略(4p’s)
1.产品策略。
⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经
营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：考证类(包括书籍和资料)、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生，特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证类，超过期限的将不予订购，避免书籍的积压。对于剩下的三类，在 每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。
⑵产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购买者。
2. 价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。
⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。其他也可以依据具体情况定价。
⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。
⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。
3.渠道策略。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多特别像学校等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为学生提供消遣之物。
4.促销策略。增进消费者对新书的认识和提高本店知名度是目前首要的一步。书店可以采用发放传单、赞助活动等方式加强宣传。
七. 目标市场分析
1..市场细分可以分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润：
(1)需求差异性： 划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量 .比如考研的群体,考证的群体等等;
(2)可达到性：细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者;另一方面，在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场;
(3)足量性：细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利.可以面向各大学校甚至是社区。
(4)行动的可能性：现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。
2.因此本店的目标市场人群主要是：学生 喜爱淘书者 某些考证的社区人员
3.市场定位
(1)利益定位 定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦。
(2)价格与质量定位 结合价格与质量，定位为：“物美价廉”。货物超值，服务一流。
八. 策划的经费预算
经费预算分为两部分：书籍投资成本和促销宣传的成本。书籍投资成本这块较为复杂，涉及到不同种类的书的不同订购方式，所以整体预算这一比投资应为2到3万。销售不出去的还可以变卖回成本，所以利润是有的。关键在于怎么扩大销量。这就涉及到促销成本。促销成本两到三千即可，包括传单的印制和人员工资。
九. 应急预案
各种危机处理预案 :
(1) 出现严重质量事故 应当及时查明原因并对消费者做出解释以及道歉,切不可推卸责任.
(2)顾客投诉、应虚心接受顾客的意见并及时做出改进以求得更大程度的发展.
(3)货物供应不足或不准，应及时说明原因并尽最大能力解决该问题以树立良好的形象.
(4)发现假货，及时为消费者更换并致歉,加强书的检查,避免此类事故再次发生.
十. 检查及评估
对比每月的销售量和来店的人数，来评估客户对本店的认知度。后期再采取问卷调查的方法来评估。
如何做好餐饮营销？
时光不解催人老，红了零零后的樱桃，绿了无数餐饮人脑壳顶上的芭蕉，芳华已逝，一地鸡毛。 互联网的飞速发展，给老百姓带来日常最重要的变化就是资讯爆炸，以及随之而来的接受疲劳。从一线到十八线，每天餐饮新店开张之多之快，远胜过摸摸唱里坐台小姐更换的频率，消费者已经根本无暇从铺天盖地的开业推广信息里细细甄别，慢慢挑选。如果说一年前，推广软文还能靠几个够污够立异的吸睛标题让人点开瞄上两眼的话，现在面对满屏的信息，多数顾客连点开的兴趣都没有了——皮几万都一夜之间凉了，谁特么还有这工夫听你扯犊子啊？你又不是紫光阁，大伙全知道你卖地沟油的。 “我是谁，我卖什么的，我要卖给谁。”这句滥了大街的定位ABC，瞬间又被无数餐饮人捡起来奉为圭臬，说起来也是苦逼，既然这年头逼得大家都没机会慢慢琴棋书画秀才艺，那就只好简单粗暴卖大腿，必须得从站一长排儿的小姐姐里头用最直接的方法让自己被客人一眼儿看中，就譬如韦小宝初遇阿珂，唐伯虎撞上秋香姐，西门庆第一次见潘金莲，妹子要么长得好，要么笑得骚，你总得给自己挖出一个“金风玉露一相逢，便胜却人间无数”的理由是不？ 好吧，接下来我们就来探讨一下，开饭馆怎么样让自己成为西门庆眼里的潘金莲，噢不，怎么样聪明的利用产品聚焦这个技术手段来耍流氓。 一、用顾客熟悉的产品来聚焦 1，能带来高频消费的产品才是好产品 有一朋友邀我去试他家准备上的聚焦产品，一杯茶没喝完，咣的一声巨响，四个店小二抬了个足有二十来斤的红烧整只牛头砸桌上，说这是从贵州黔东南苗族卧底学过来的好东西，湖南消费者见都没见过，准保引爆。当时我端坐上席，面前供一只面目狰狞死不瞑目的全牛头，倘若再配三根蜡烛一炉香火，我特么不端个上写‘天地君亲师’的牌子，都觉得对不住他全家。 许多老板和厨师，在挑选聚焦产品时，都会陷入一个误区——自嗨。
啥叫自嗨？用自己一厢情愿的喜好取代市场的真实需求，把自个儿感动得一把鼻涕一把泪，却感动不了顾客，这就叫自嗨。 一个地域，顾客的口味习惯以及对食材的认识和接受程度，是上百年甚至几百年积累下来的，南甜北咸，东辣西酸，江苏安徽爱吃盐水鹅广东爱吃鸡，不是说不能改变，但开馆子首先为的是生存而后赚钱，你得摸着边上五姨太的小胸脯问问自个儿，你的底蕴，你的团队，你的品牌影响力，能达到培养顾客进而培养本地市场那个境界不？能，你就虽千万人亦往矣，聚焦鸵鸟肉聚焦牛头，在湖南主卖黄河大鲤鱼在上海卖石门肥肠煲，说不定一不小心也能名留青史万古流芳。没那个把握的话，趁早把这份情怀撇干净了为好。 在这里我斩钉截铁的说一句话，现在所有开餐饮馆子的，首先追求的就应该是俩字儿：刚需。 能构成本地顾客高频消费的产品，才叫刚需。 换句话说，如果你的聚焦产品并不为本地消费者所熟知，而且没法让目标人群一周起码来吃个两次以上，那这个产品多半是俏媚眼抛给瞎子看，没用。 鸡鸭鱼肉，萝卜白菜，这才是绝大多数顾客日常下馆子会高频选择的菜品。就像湖南人一样，再怎么顿顿花天酒地，再怎么热衷求新逐异，最后想吃的，点得最多的，还是一碗辣椒炒肉。 甭管有钱没钱，谁特么没事就去整个牛头啃啊？您当我们是牛头梗还是怎么着？ 2， 选择不给顾客带来消费压力的产品 57°湘最近推出了一个新品牌，叫《吃饭皇帝大》，这个品牌怎么做包装怎么造概念咱们先且不论，他家在这方面一直就是高手高手高高手。最重要的是能看出一点，哪怕就是造品牌做加盟这种打法的57°湘，现在也在追求所做的品牌，能让人好好吃顿饭了。 遥想当年，水货初兴，羽扇纶巾，雄姿英发，打出的聚焦概念是‘用手抓的美式海鲜’，哗啦一铁桶加酱小海鲜泼一桌子，满桌屌丝连哭带喊，又抓又抢，那时是没抖音，不然每次用餐的热闹劲儿，足够发二十回《我们不一样》的。 然而结果呢？大众点评上最后对水货最集中的槽点，是一，人均上百太贵，二，太贵也就罢了，还吃不饱。 换言之，划不来。 经历了几年的乱花渐欲迷人眼后，现在的顾客好歹也算见多识广了，在口味，出行成本，环境氛围等选择某家用餐的因素之上，顾客会优先考虑一个指标：性价比。 也就是说，你选择的聚焦产品，在对目标人群的定价上不能造成消费压力。就像前面说的那个卖整只牛头的哥们，可以在店里有这款产品，但是不能聚焦这个产品，一只牛头起码定价得小五百，你不能让屌丝们鼓起勇气吃一回，兜里连买盒杜蕾斯的钱都不趁，那吃起来就不但肉疼，而且心慌，从此给这家店暗暗贴上个死贵的标签。高频消费？提都不要提啦！ 3，选择自带IP效应的产品 我是湖南人，选择的案例当然是以湘菜圈为主，在湘菜众多品牌里，产品聚焦方面我最欣赏的有两家：炊烟时代做的《坛宗剁椒鱼头》，以及衡阳同新一夜间改名做的《费大厨辣椒炒肉》。 这两家选择的聚焦产品，恰恰就是湖南人点单频率最高，最不需要解释细说的两款家常菜：剁椒鱼头，辣椒炒肉。 这两款菜，根本不需要绞尽奶汁去捏什么乾隆下江南朱元璋小时候没饭吃之类产品故事，每一个对湘菜稍有了解的人，都会天然的对这两个产品产生由衷的亲近感，用现在的话说，这叫自带IP效应，你是站在民俗和顾客点餐习惯的巨人肩上来借势，需要的，只是提炼，升级，包装，而产品本身，是能说话的，还是一句顶一万句那种。 同样，徽菜的臭鳜鱼，豫菜的黄河大鲤鱼，川菜的回锅肉（麻婆豆腐不好做了，陈麻婆有诗在上头），本帮菜的腌笃鲜，淮扬的狮子头，都是这种既能形成高频消费又自带IP的菜品。它们给本地目标群体带来的情感引导，除开亲近之外，还有信赖——前几年，屌丝们可他妈给快时尚那些新奇度与难吃程度成正比的菜品祸害惨了。 记住，餐饮的年度热词，从2017年开始就加了一个，回归。顾客对菜品的要求和选择也在回归，我们这个古国几千年来形成的舌尖记忆和饮食文化，是极难颠仆得了的。 二、换一种呈现方式 武状元画外音：‘那么，这些顾客已经熟得不要不要的菜品，怎么样聚焦为好呢？’ 别急，待我找几张图片，用图解的形式慢慢道来。 1， 旧酒换个新瓶装，设计出新的记忆点和体验感。 这是坛宗剁椒鱼头的菜品成品图 湘菜里的传统剁椒鱼头，是平铺在盘底的，坛宗找了个比柳岩小姐姐的胸还大的超大号盘子，把鱼头立体起来了，上桌以后，服务员会在仰望星空的鱼头上淋上白兰地，点火。 哇，娘子，出来看印度喷火鱼头了。 然后这盘鱼头，中份的标价268，卖到飞起。 费大厨的辣椒炒肉，也给这道湖南国民家常菜换上了新鲜的体验感外衣。他家的辣椒炒肉，器皿比别个大三分之一，分量看上去也多三分之一。大器皿上桌之外，还加了个木炭小泥炉生火。所谓一滚抵三鲜，把一道下饭家常菜活活整成了一道能撑场面的主菜，同样从2d版升级为3d版。 湖南所有社会餐饮卖的小炒肉，售价普遍是24~28元，费大厨卖45元，桌桌必点。 上面两个案例中，两家目前在市场上都相当成功的品牌都不约而同的设计了同一种打法：对顾客在以往经历中已经耳熟能详的聚焦产品，增加附加值，让这些菜品既保持了顾客认知中的亲近和信赖感，同时聪明的设计出新奇的记忆点和体验元素，进而形成溢价空间。 这些附加值可以是包装呈现方式上的，也可以是产品核心功能上的，像目前湖南发展势头很好的《老熊家包子铺》，就极其醒目的在店面和海报上给聚焦产品设计了这样一句台词——‘做女儿也放心吃的包子’！ ——完全没有‘N万里寻觅食材，N次内测试验’之类的自卖自夸，就一句话直击命门，瞬间解决了顾客对购买包子时最大的顾虑：包子馅儿的肉干净么？ 聪不聪明？意不意外？惊不惊喜？ 2， 让食材和菜单为你的聚焦产品背书。 湖南人对辣椒炒肉有一个市井传说，说很多餐馆的青椒是不洗的。有鉴于此，费大厨干脆怼了个狠的，每家店面进门最打眼的地方就是明档，辣椒和花猪肉当着顾客的面现洗现切，画外音是‘老子明明白白做给你们这帮丫的看，省得你们瞎BB’。同样，坛宗剁椒鱼头门店的进门处，扑面而来的的也是土味十足的剁辣椒坛子和硕大无朋的鱼池，‘只用柳叶湖六斤以上的大鱼头’的宣传语让你眼见为实——不然你以为268元一份的鱼头怎么卖出去的？稍微觉得划不来，长沙人会策死人的好嘛！ （坛宗剁椒鱼头的宣传单页） （费大厨明档图） 再来看看这两家的菜单： 不消我再啰嗦了吧？识字的朋友都能看到整张菜单上不遗余力的围绕着聚焦产品的背书了吧？ 三、为国王选好妃子，如何聪明的围绕聚焦产品设计好你家的利润 一切不以赚钱为目的的开饭馆都是赤裸裸的耍流氓。敲黑板！重点来了！ 二八定律适用于一切经济领域，套用在一张菜单上的直接体现就是：80%的利润来自于20%的热销菜品，其他八成的菜，存在的意义只是兼顾顾客的其他需求，使之能正常的点出一桌菜来而已。 我们都熟悉设计主次产品线的一个技巧：一帅四将，或者一帅六将。帅是聚焦产品，那么这四将或者六将，要担负的主要任务，并不一定是告诉顾客你家其他的菜也做得有心水，而是拉高毛利--------这四将或者六将，与聚焦产品一起，要拉得起整张菜单的综合毛利率！ 我建议有心的同学回过头去再细细研究一下坛宗剁椒鱼头的菜单，对，懂行的一眼就能瞧出来，坛宗为鱼头聚焦所配的四将——高山小土豆，海鲜豆腐，水晶虾和豆辣蒸排骨——毛利率都在一个什么样的水平线。 ---------有收获不？ 在讲完了这段之后，我们还要说到一个概念，叫两头两尾。 所谓两头两尾，头是一帅四将或者六将，尾是两道左右的有鲜明差异化的主食。 主食是经常被厨师长们忽略的环节，也是包装食材的重灾区。而事实上，在大多数顾客正常消费场景中，‘四将’尚有可能在二人位或者四人位的小桌点单中被省略，但主食基本是必点的，所谓豹头，猪肚，凤尾，在你家的聚焦产品被吃得啧啧赞叹之余，收官的主食，能在味觉和视觉体验上再给顾客留下一个美好的记忆点和传播点，这才是一次完美的用餐体验。 那些冷冻包装的什么荷叶粑啊香芋卷的，卷吧卷吧扔了呗，家家都有先且不说，刚吃完了你家那道还算不错的主打菜正意犹未尽呢，BIU的冒上来两盘这样的妖艳贱货，便犹如兴致勃勃的初恋少年扒下暗恋女神的最后一件小衣，赫然发现，硅胶都掉到尼玛肚脐眼了——好吧，一杯敬朝阳，一杯敬月光，唤醒我们对美好的向往，一杯敬乃亮，一杯敬宝强，为何童话最后都以悲剧收场。 更何况，顺德《猪肉婆》卖的油盐饭，湖南《彭厨》热销的肉汤拌饭，那样的一钵主食能达到什么样的毛利率，你们一个个精得和猴似的，心里头能没点B数么？ 四、最后一点，像爱护小情人一样维护好你的聚焦产品！ 请始终对聚焦产品的食材和品质保持足够的敬畏之心！保持敬畏之心！敬畏之心！重要的事情说三遍！ 1，食材的新鲜度与出品的稳定性是必须要得以保证的。 前面说的N多呈现方式，包装提炼，产品线比例设计等等，都是如何把产品卖出去的‘术’，一款聚焦产品要长久的维护顾客心目中的认知和信赖，‘根’依然是在你对味道，对品质的诚意上。 永远不要企图用冷冻食材，包装食材辅以所谓的‘网红营销’能打造出一款成功的聚焦产品，永远不要在品质和出品的稳定化、标准化得以保证之前急吼吼的吆喝你的聚焦产品，餐饮以前被叫做勤行，不勤不磨不敬畏，不可能糊弄住市场和顾客的。妄想走捷径的人很多，在你之前想一炮而红的更多，现在呢？绝大多数坟头草都一丈多高了。 2， 聚焦产品没有限量一说 少自作聪明的玩什么饥饿营销。一款聚焦产品定型了，就是明明白白的邀请顾客冲着这道菜来店里消费。你都知道现在出行成本有多高啦，能从广州白云区跑去天河区吃顿饭，那得叫生死之交。等到我约上小姐姐一路堵得死去活来然后千辛万苦找到停车位再上楼，你跟我说对不起，今天这道菜限量已经卖完了？Emmmm。。。。裤子都脱了你跟我说这个？信不信我打死你？ 别指望顾客这次吃不到会下次再来，开篇时我就说了，在这个由来只见新人笑，天天有店新开每分每秒都有推广发到手机的网络时代，顾客没耐心陪你玩这套的，你家没有，我转脸去隔壁老王家咯，这世界又不是只有你一家在聚焦。 除非你是全聚德，不吃一次等于没来北京。品牌没那么牛就别玩限量，你没资格的。 3， 我的眼里只有你，所有的设计都是为了这一款 在无数餐饮人深情缅怀，随便支口锅卖油炸臭豆腐就能赚钱的黄金年代，的确曾经涌现出许多一个菜意外卖火，从而带动一个店红了许多年的创业故事。那时候天是蓝的，水是清的，女神还是乐意坐在自行车后座上和你一起轻轻唱和《甜蜜蜜》的，对吧？ 好了，骚年，醒醒，今天的房租你赚回来了么？！ 今天我们所谈论的聚焦产品，和当年那个‘特色菜’的概念是完全不同的，市场细分的潮流不可逆转，顾客对品类品牌的认可日益挑剔，这对餐饮人提出的要求就是，让专业的设计感传达到品牌的每一个细节。 从品牌名给顾客的第一感觉开始，到门头设计，店内装修氛围，明档设置，菜单设计，产品线主次设计，VI设计，都是围绕这一款聚焦产品无处不在，烘云托月的整体体系组成。顾客从路过到进门到落座到点餐到结账最后出店，时时感受到的无不都是这款聚焦产品的直接引导。用一句歌词来概括：我的眼里只有你。 归根结底，最终落到的，还是专业程度，以及团队之间的比拼。 这就是现在餐饮成功者的准入门槛。 如此残酷，却又无比清晰。
特别备注：此文是本人朋友，互联网餐饮作者西川哥的原创，有想与他联系的朋友，可以私信本人！??????
有哪些比较好的直播卖货平台？
有哪些比较好的直播卖货平台，可以推荐一下吗？
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。
当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。
虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。
抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。
01、老罗数次创业皆在风口
老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。
罗永浩的发展史
2000年——英语培训老师
2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。
2006年——创立牛博网
韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。
2011年——创立锤子科技
2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。
2017年——入驻陌陌，卖课程
2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。
同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际
纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。
02、直播带货——这个风口有点大
“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。
背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。
抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。
老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”
其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。
未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。
直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。
庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。
但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？
03、直播电商：重新定义人货场三角关系
老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。
“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。
“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。
据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。
“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。
直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。
那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？
04、商业直播营销系统崭露锋芒
3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。
人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。
简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。
货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。
场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。
裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。
两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。
黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。
请广大前辈多多指教怎么去拉客源？
1、联系些公司做内部活动
2、经常举办些主题活动：时尚类、单身男女PARTY、
3、陪酒小妹够年轻、够漂亮、身材够好，敢露。
4、注意营销的广告载体：有钱可以考虑电视、车载电视；没钱可以考虑群发短信、派发宣传单（附优惠券）
5、找其它酒吧的常客拉客给提成。
6、酒吧的特色要足够：装修、活动、乐队、驻场歌手，任何一个方面做得够特别，够好，都能给你带来大量客源。
7、酒吧定位要清楚、准确，你不可能拽住所有类别的客人，所以做好市场调研，根据你酒吧的装潢、区位等锁定自己的目标客户群，然后针对目标客户群制定营销策略：活动、价位、酒的种类、歌手类型。
零食店如何线上引流？
微商卖零食怎么找客源推广 微信引流别人主动加你，网络所具有的流量是非常大的，所以不用担心资源耗尽，该用心的点是如何将这些资源利用起来。利用资源自然也就是做推广引流精准的客户，听起来推广很简单，无非将自己推销出去。但其实是很有难度的，不同的方式造成的作用完全不同，这就是为什么微商卖零食别人客源多，单量多，你客源少，单量少的原因。
微商卖零食引流应该特别简单啊，因为零食这种东西的特性就是让大家试吃，免费试吃，如果感觉不错，加个微信号，想吃的时候拿货给你，就这么简单！
我之前和朋友做过一段时间的张小蛮海苔，就是用这种方式引流的。在万达广场摆个台设置个摊位，当时是和一家零食店合作的，就在他们门口，所以也没有展位费什么的。打开几罐海苔，让过路的行人试吃。万达广场什么地方啊，人流量超级大，而且大部分都是有消费能力的。当场就有很多小孩子哭闹着要买，所以我们在那里一天就能卖出去一千多块钱的货。
当时那个张小蛮海苔价格还是蛮贵的42￥钱一罐，不少人觉得贵，可是真的好吃，所以买的还是不少。尤其是小孩子特别喜欢。
而且当时试吃的不少人还添加了微信号，有些就有了后续的购买。就是有些没有买的人，因为她试吃过你的东西了，你让她加个微信号，她也是愿意的。当时我们做活动的时候，几个人都有给自己定目标，每个人每天至少添加20个人微信好友，我每天都能达成目标。
推广最重要的是什么?推广内容、推广渠道、引流方式–文章的内容、关键词的设置……最重要的百度首页的搜索展示，这是文章获得高点击量的关键，百度会对产品进行收录，让准客户一搜索就能看到，提高搜索的精准度。
一、根据市场找客源推广
1.哪里有痛苦，哪里就有市场
市场是隐藏在痛苦之后的，人们购买一个产品是为了满足一种需要，这种需要要么是痛苦所在，要么是为了追求快乐，找到痛苦就找到了客户、找到了客源。
2.哪里有抱怨，哪里就有市场
这一句话好像跟上一句类似，其实抱怨往往被说出口或者表现出来，痛苦有时候是隐藏的，人有不希望被别人了解的心理，发现“抱怨”要比找“痛苦”更容易，找到抱怨就找到了市场需求。
3.哪里有需求，哪里就有市场
这种情况是你还不确定你的产品，而是先找到市场需求，之后根据市场需求来定产品，比如起名，之前都是自己随便起个名，后来好些人找那些有文化、有知识的人起名，现在就有人专门起名为业。
二、对接多渠道客户管理系统，有效的管理客户群体
相信很多做微商零食的卖家，一般都是通过朋友圈或者是微信粉丝群来进行产品的推广，与此同时我们还可能在做着很多其他类型产品的营销。当我们的生意越做越大。
对接的客户越来越多的时候，一种手忙脚乱的感觉便会不断的涌上来，那么这个时候我们就需要通过一种全新的多渠道客户管理系统来实现为我们有效的管理旗下的客户群体。
为什么要这么做呢?首先我们必须要保证对待每一个用户的服务都是相同的，这样才能够在市场上保存我们的口碑，并且在一定程度上有所提高。其次就是高效率的对接，更多的客户能够有效的帮助我们提高订单量，并且提高交易额度。
三、根据产品找客源推广
1.客户分析
谁埋单是比较重要的，你要考虑，别人消费水平、习惯、职业、薪资阶层等，你对别人越了解，你就越容易找到他们，解决客源的问题也就越容易。如卖零食的微商，在大商场门口送试吃小样等。
2.市持析
当产品已经确定下来的时候，要做的就是根据产品来确定客户，这个产品谁是使用者，谁是买单的，谁是受益者，必须清楚。如学习机，孩子是使用者，父母是埋单的，孩子、父母、老师都是受益者。
相信大家都明白“要卖产品，先卖自己”的道理，做好微商就是经营一份事业，这之中的诸多环节都很重要。如果想要了解百度首页推广的详细信息。对于微商而言，只要知道了做微商怎么推广、微商怎么引流等关键环节，就能事半功倍，在微商界杀出一条属于自己的道路。
发布于 2023-02-11 14:25:01