淘宝发布视频怎么吸引粉丝,最终是靠什么吸引观众和粉丝
提起网络主播，大家第一反应可能就是“不务正业”，甚至在百度词条上进行“网络主播”搜索，弹跳出来的窗口图册也是清一色的女主播照片。难道现在（网络）主播还不为大众接受吗？其实并不是，在当下全民直播的互联网时代，越来越多人现在都会直播下，或者发布一些自己喜欢的一些视频动态。
淘宝发布视频怎么吸引粉丝，最终是靠什么吸引观众和粉丝？
提起网络主播，大家第一反应可能就是“不务正业”，甚至在百度词条上进行“网络主播”搜索，弹跳出来的窗口图册也是清一色的女主播照片。难道现在（网络）主播还不为大众接受吗？其实并不是，在当下全民直播的互联网时代，越来越多人现在都会直播下，或者发布一些自己喜欢的一些视频动态。
图片
多数人的印象里女主播仅仅靠颜值或靠撒娇，就可以获得人气，即可在直播行业拥有自己的方寸之地。而且男主播基本都是已喊麦或者脱口秀聊天等在网络上开播，而且也一样没有在直播行业这个大海所淹没，而且在这片海域里扬帆前行。其实要想在当下直播挣钱或者获得自己的人气名气，首先一定要具备几个条件，最重要的还是自己要努力。
人品是基石
其实无论是男主播还是女主播或是其他行业的从业者，人品都是应该放在首位需要注意的问题。主播是一个面向镜头职位，时刻受到观众、粉丝的审核，经常一不小心就会冒出路转黑粉。人品作为立足于行业的基石，其重要程度可想而知。那关于人品有哪些方面需要注意呢？
不要欺骗粉丝
前几天有报道，称一个主播做了千元现金红包抽奖引流活动。网友中奖了，留下中奖信息但迟迟主播没有反应，后联系官方客服，客服联系主播发奖。那位主播竟然给中奖网友的支付宝转了3毛钱，没错就是三毛钱！这位主播解释说自己抽的现金红包是越南币，还强调如果网友对抽奖相关事宜感到不满意愿意律师信。Emmmm，抽奖成本价值六元人民币（20000越南币）去抽个三毛钱（1000越南币）的奖，这样的参与者是智商上有问题吗？事后这个主播还在为自己的小聪明洋洋得意，好在人民的呼声大过天，官方关闭了他的抽奖功能（这种把观众当傻子的主播，小君是希望他可以原地爆炸的）。
不要随意爆粗口
说到这一点就不得不说说我们仙家军的领头人仙洋了，仙洋作为曾经快手榜首大网红，因为经常在直播间爆粗口，且对官方的警告不予重视，最后惨遭封号。
图片
亲和好相处
主播尤其是男主播，千万不能冷冷的，不要觉得自己冷冷的很酷。咳咳，又不是在拍海报封面高冷些显得很有型。大哥呀，大家上班都很累的好吗，每天不仅要讨好甲方爸爸还要笑对领导同事，好不容易有时间看个直播放松一下，难道还要哄你不成？主播是你的职业，让粉丝开心是你的工作，毕竟吃人嘴软拿人手短，尤其是那些给你打赏的人，你要尽可能的让他们感到开心（在不违背个人原则的前提下）。一句话粉丝就是你的上帝，一定要学会友好且欢乐的和你的上帝相处。
才能是经济来源
男主播不像女主播那样多才多艺（毕竟靠撒娇就能存活的男主播我还没有听到过），所以火起来男主播依靠的是技术。技术又分两种，一种是实战上的技术：比如打游戏很厉害。一种是嘴上的技术：特别特别能说。无论是哪一种，只要能够吸引观众，在心理上将他们折服，那你就能火。
图片
特色是永存的意义
一个能够在直播行业的海面上保持前行的男主播，一定拥有自己的特色，一定有自己存在的价值。
很多男主播屈服在金钱的威逼利诱下，没有原则，慢慢的失去自我。这种人就像杂耍团的猴子，可能一时得到了观众的喝彩与打赏，但表演结束大家也就纷纷散场了。或许茶余饭后人们会谈起那只猴子的滑稽之处，但没有谁会一遍又一遍不厌其烦的去看那只猴子滑稽的表演，也没有谁去在意这只猴子在表演之前练习了多少遍。你的努力与付出，在观众面前得到的除了笑而不语视而不见更多的是嘲笑与不屑。
图片
要想在主播界有自己的一席之位请你一定要坚持做更好的自己，努力和上进才是王道！
我是淘宝小卖家做灯具的？
你这个有个典型的逻辑错误啊
不是说你的产品有利润，你就可以闭着眼睛推广
这在电商角度太荒唐了
你这个款行不行，你这个产品有多少人喜欢，又有多少人会购买，以及你的产品他的推广平均点击花费，等等，甚至你起来后，是否会掀起价格战竞争。
就好比我之前一个朋友他是做防盗门的，他的门好的很啊 ，还有创新，利润比你的还高，但是有毛用啊，上架后客户不买单啊，
还有就是红木家具店，利润高吧，大板茶桌，利润也高吧，要不然怎么会说一年不开张，开张吃一年咯。
这些给你屡清楚后，再说这个直通车的事情，
对于小白来说，直通车10万，挖草，好多啊，土豪啊，对于做过几年电商的同志都知道，10万算个屁，毛毛雨，一天也才3000的日限额。
灯具也算大的类目了，3000日限额，其他你自己品
而且你得会开直通车，你不要和我说，前期控制什么，中期控制什么，后期死盯什么都不知道，上来进去就一顿200个词加满，日限额随意，什么直通车权重不权重懒得管，就让他在里面烧。
那我告诉你你再装备100万都灰飞烟灭。
常问1：精准匹配和广泛匹配分别什么时候用。以前我说过，利用生意参谋的“实时访客”或者“流量纵横”，可以监控到实时进店的词，比如你推广的是“黑色连衣裙”，进店的是“高跟鞋”，我们是可以看到的，因此，一旦发现有大量的不精准的词进店，我们可以改为精准匹配！这话没毛病吧各位？
但是，注意了，现在，实际进店词，已经看不到了，看不到了，看不到了，重要的事情说三遍！！！
在今年早些时候，生意参谋在悄无声息的进行“调整”，没有任何通知。这是人干的事吗，我下面会详细说一下，这丫的都干了啥。
调整的内容，就是实时访客和流量纵横里面，再也不会披露真正的进店词了，而是改为，你直通车里面推广什么词，生意参谋就显示什么词！
举个栗子，你推广的是“黑色连衣裙”，真正引入的是“蓝色高跟鞋”，但你通过生意参谋去看，发现进店的还是“黑色连衣裙”。
相当于我们的钱花出去了，买到的是什么样的关键词展现自己都不懂，你说坑不坑？
那到底要用哪种匹配方式？
首先，预算小的情况下，我们尽量用精准匹配
有些人讲，精准匹配的话，流量太少了，根本没展现啊！
那没办法的，你是愿意要不精准的垃圾流量浪费钱，还是愿意要高精准的流量？
你的钱是大风刮来的？
注意，任何引流，不管免费或者付费，都以精准性为第一要务！
当然，精准匹配，也不是就真的没有流量的，关键是，词要找全，计划权重要高，质量分高，人群开的精准，流量还是很可观的！
尤其是日预算在500元以下的卖家，我强烈推荐使用精确匹配，因为这点预算，是不可能花不完的！
其次，是否使用广泛匹配，要经过测试！
反正我们先用精确匹配去开，宁可出价高点都行，最起码能知道自己的宝贝是行还是不行！
如果精准匹配的情况下直通车数据反馈可以，转化率和投产可以，我们可以新建一个计划，用广泛匹配！
这个广泛匹配的计划，如果数据好，转化率和投产跟精准匹配计划相差不大，那么说明，对于你而言，用广泛匹配是没有问题的！
当然，后期一旦发现自己的计划转化又不行了，排除其他方面因素，又要考虑：最近广泛匹配是不是又跑偏了？
一般而言，对于服饰鞋包之类的大类目而言，广泛匹配的问题不大，一般不会给你匹配到特别不靠谱的词！
还有，我们要注意，前期记得把“流量智选词包”这个没用的东西给关掉！
尤其是新品前期，这个词包匹配到的词，是极有可能很不精准的，所以，一般是中后期流量不够的情况下，才打开这个功能！
常问2：前期如何选词，又要加加多少词？选词这个简单：99%的人选词都是以下4点来选，所以你也这样选就好了，足够你用的。
1：直通车计划里面直接添加词。
2：直通车流量解析。
3：生意参谋里面，狠一点的话就直接把对手的引流词成交词都直接拿来。
4：PC端口搜索下方的“你是不是想找”。
很多人上来直通车先干进去100个词，整天幻想着垄断全平台的流量？加那么多词累不死你。
正确做法是前期添加精准关键词10-15个就可以了，
就是要这么少才能有足够多时间专注在这些词上，稳定这些词的质量分，用最短的时间去拉起直通车权重，等稳定后我们再慢慢加词。
其次，相关性4格以下的词我们都不要，因为前期我们有更好的词，有满格的词为啥不用，竞争和出价，转换我们都选适中的。
添加了词一段时间后，就要开始调价了，怎么调，可以参考以下的标准。
以下情况应该加价。
低展现量 、高点击率。
可以理解为看到你产品的人不多，并且这些人大部分都对你产品感兴趣，所以要加价让更多人可以看到。
低展现、 高转化率。
可以理解为看到你产品的人不多，但是这些人大部分都买了，所以更要加价让更多人可以看到可以买。
低点击率、 高质量分。
词是精准的，但是没什么人点击，可能是出价过低。
无展现、 无点击。
没人看到也没人点击，可能出价过低，适当增加出价再观察，还是不争气就果断删除。
以下情况应该降价。
高展现量 、低点击率。
可以理解为看到你产品的看的人多，但是点击的人少，所以降低价格，节省费用
高展现 、低转换率。
可以理解为看到你产品的看的人多，但是购买的人少，所以降低价格，节省费用。
以下情况应该删除词。
查看过去14-30天，无展现的词删除、无点击的删除。
前提是之前已经经过提价观察了一段时间，依旧还是不争气，才这样干。
——点击下方↓↓↓——至于直通车具体的详细实操步揍，可以去看我那20集实操视频，讲解的非常详细，是人都学的会。这里只说一下重要的常见问题。
常问3：中期质量分都上来了，权重也有了，然后搞什么？前期我们做了那么多就是为了保证点击率，而到了中期我们要开始抓转化率。
先看整体计划转化率、再细看具体关键词的转化率。
注意：这些都是以点击率过关为前提哈，你不要点击率都不过关，还谈什么转换。
如果整体计划的转化率不行，那这个要去查看一下商品的详情、评价、问大家、售价、赠品这些是否出现了问题，如果没有出现问题，那要看看隔壁老王最近有没有大促、清仓等猥琐动作。
整个计划转化率没问题，就可以查看单个词转换表现如何。
可以通过各个省份的地域转化率表现，把转换很低的地域关闭，留下转换合格的，这样单个词以及整个计划的转换都会有所提升。
后期我们的目的是盈利，也就是最终是为了投产比而去，所以大家必须清楚自己投产比多少才不亏本，多少以上才盈利，可以参考以下公式。
客单价÷成本=保本的投产比。
比如产品卖100元，你的成本50元（包括快递费、包装、人工等），那么你的保本投产比就是100/50=2，当你的ROI等于2的时候是保本的，小于2的时候是亏损的。
盈利的词提高出价，亏损的词降低出价。
常问4：什么时候才可以降低单词点击花费，具体怎么做。
托价必备条件。点击率高于行业均值，越高越好。
质量分尽量满分，并且保持2-3天稳定状态。
常规方法1，利用时间折扣。
日限额递增。
时间折扣以5%甚至更低的幅度一点点托，并且观察数据，你如果咔嚓上来干个30%，那直接凉凉。
正确做法是观察展现和点击率是否会掉，在不掉的前提下，猥琐的一
点点托，直到拖到临界点，当然了这个肯定一天完成不了的。
常规方法2，利用新增词。
计划原有的关键词出价保持不动。
新增关键词，以行业均价来出，并且有排名。
再次增加词，出价均价0.1或0.2，并且有排名。
以此类推。
最后要说一下，托价不是什么类目什么计划都能托，有的就是托不下来就不要强求了，所有首次拉动权重的那批关键词，切记不要去直接动出价，如果你手贱动了 ，那就调回去吧，否则很容易造成数据不稳定进而权重不稳定，最后整个计划被你拖死了。
至于直通车具体的详细实操步揍，可以去看我那20集实操视频，讲解的非常详细，是人都学的会。这里只说一下重要的常见问题。
常问5：如何高效的设置人群？有人会问，我点开基础属性人群，里面那么多标签，去排列组合的话，起码不是上千个人群了？
如果去排列组合的话的确可以组合出非常多的人群，但是直通车只允许你最多100个人群。
所以我们在建立人群的时候肯定是有取舍的，需要不断看数据表现优胜劣汰。
人群设置也不可以太广泛，太广泛那肯定没设置一样，比如你就设置“性别男“”为一个人群，那这个群体大的去了，展现极大，有啥用？设置的太小，可能数据啥都没有，无法参考调整。
我们利用生意参谋里面的访客分析，就可以大致了解到店铺的人群。通过这些数据我们可以拿到现成的标签，把这些标签组合一下就可以高效率的选出符合店铺的人群包。
生意参谋>流量>访客分析，可以看到店铺的人群画像。
生意参谋>市场>搜索人群，可以看到关键词的人群画像。
另外直通车流量解析也能看到关键词的人群画像。
常问6：人群标签搞乱了，如何用直通车扶正精准人群。
1：首先你添加的词必须精准。
2: 4大优质人群打开，进行高溢价。
分别是加购过店里产品， 购买过产品， 浏览未购买的， 收藏过宝贝的。
3：自定义组合人群里手动去添加你指定的精准人群组合进行溢价，溢价比例要地域4打优质人群比例。
前期按照点击率取舍，后期以投产转化取舍。
当直通车的精准流量占比逐步扩大，且这类精准流量的浏览、收藏、加购、转化数据都远远高于不精准的流量数据时，产品的人群标签就会逐步回到正轨。
所有优化的前提都是要数据量积累到一定规模才能去优化，否则就是瞎搞！偶然性概率太大。
常问7：人群溢价有时候怎么会乱扣费？
不存在乱扣费，只是规则有点费脑。
你对A这个人群溢价出50%，关键词出价是1元，如果A人群点击了你，那么你的扣费是1.5元，不会多算你的，不要怕。
1元*（1+50%）=1.5元。
假如你设置了2个人群分别是
A和 B， A和B是有重合的人群，B肯定是在A的范围内，A比B更广泛，这时候很多人就懵逼了。
如果B人群点击了你，那么数据计算给A还是B？
回答：谁的溢价高计算给谁。
那如果A和B的溢价一样呢，数据计算给谁？
回答：哪个人群先添加的就计算给哪个。
还有一种情况就是AB溢价都一样，先添加的A，按理说数据应该计入A可是却计入了B，这是什么鬼？
回答：淘宝系统认为给谁就给谁，天知道！
啥？你非要弄懂为什么？
二次回答：产品的标签精准的匹配到客户的标签，就绝配了。而客户的标签，都是通过一系列的长期购物轨迹打上的，特别是基础标签和行为标签...当淘宝系统，强烈的认为，妹子身上某标签非常明显精准、那么谁说都没用，就是算给她，想咋滴！
是不是没听懂？没听懂就算了，你管那么多，反正系统就这样算。
常问8：关于日限额如何合理设置。方法一：根据销量来倒推。
假设你目标一个月要通过直通车卖900件，那么日销就是30件，通过开车一段时间我们可以调出这个商品的单品转化率，假设是5%，那么我就可以倒推出30÷0.05=600个，也就是你需要600个访客每天，根据行业的PPC（假设是0.3元）结合所需的访客，就可以算出你日均投放的额度就是0.3*600=180元。
方法二：根据投产比来倒推。
保本投产比=1÷利润率（比如1÷40%）=2.5，那么就是投产比只要在2.5以上我就不设置日限额，反正也是保本的我也不亏，当远低于2.5的时候我就停开或者少开。
直通车篇这里就都说完了，对你有用甩手给个心心鼓励，电商任何问题均可来问一灯。祝大家发财！
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，要的私信我，还有私藏的20集直通车实操视频，另外如果你有任何电商上的问题，也可以私信我。
想看更多我写的电商干货文章，我都整理好了，自己去知乎看吧，也叫电商人一灯。全是白嫖的，学会了就是你自己的。
今年准备把家乡的水果做网上销售？
网上销售的模式，是现今比较流行的模式。是一种田间直达餐桌的模式，中间剔除了经销商，只要做得好，比线下的销售成交量更高。但是一个成熟的商业模式，需要做好产品的品质控制，渠道的控制，以及营销的控制。品质的控制
一个产品销量的好坏，其基础，是产品的品质。题主一定要有能力，保证自己的产品品质。对于产品的品质，我推荐用工厂中的人机料法环的概念来做，因为它的实质是通过对于单个生产资料的控制，来完成作于产品结果的质量控制。
人：人是否有意愿来做这项工作，并且，这个人，有没有相关的能力来做好这项工作。
机：机器设备时候可以正常运行，有没有能力来生产合格的产品。
料：原材料是否可用，是否有判断可用与不可用的标准。
法：方法是否可行，有无改良的空间。
环：环境是否符合生产要求，若不符合要求，需要如何整改才能达到要求。
相信通过人机料法环的控制，你就可以生产出合格的产品了。
渠道的控制想要把一个产品，通过线上下单，线下走单的模式送到客户手中，需要通过物流。而物流，你是否做到了具体的掌控?通过走物流，快递的模式，送到客户的手中，那么，你需要综合考虑，做一个适合的包装来保护你的产品，当用户拿到手上的时候，是在保质期，并且没有磕磕碰碰的情况发生。对于题主的水果生鲜类，一般可用纸箱做外包装，泡沫做内包装，并且为了包装生鲜不会变质，可以通过冰袋来具体维持包装盒中有一个较低的温度。这样，比较容易得到客户的认可。
营销的控制电商，说白了就是做一个品牌。一个品牌，那么选择的平台很重要。一般可以通过朋友圈，自媒体，抖音等来引流。
朋友圈：微信作为一个用户量极大的，带有社交性质的平台，天生就具有卖货的属性。你可以通过朋友圈的一些广告来推广你的产品。
自媒体：自媒体我推荐用头条的产品。你可以用西瓜短视频的平台来具体输出你的产品，也可以通过图文带货的模式来进行种草的操作。这两个模式都可以做到体现出你的专业性。前期可能并没有那么容易出效果，这个需要你持续的输出内容，量变形成质变，当你的内容做到一定的数量以后，这个结果会超乎你的想象。
抖音：抖音一般是作为一个音乐娱乐平台来使用，但是慢慢界限变得模糊，做为一个娱乐的平台，带货的能力也不可小觑。但是还是和自媒体一样，这个需要持续的输出内容，只有持续，才能保证你的粉丝粘性，最好做成转化。
网上销售是一种投资较低，但是可以持续产出的模式，现在是一个风口，希望题主可以收获掉这一波的红利。只要你做好了品质的控制，渠道的控制，营销的控制，那么题主的这个计划是可以做成功的，祝你好运。淘宝地推是怎么操作的？
首先来说下地推！其实就是地毯式线下推销！这个与线上来说是一个相对补充来说！
线下，那就免不了固定成本相对较高！物料、人工等！但线下的好处是信任度高，转化率相对较高！传统行业一直有地推现象存在！比如：商场活动游街，超市摆摊，上门推销等！
然后一些互联网的事物，当大家都在瞄准线上推广的时候，线下推广反而成了空白！且由于这几年线上推广的成本日益提高！很多人不会线上推广的方式技巧，那就从线下出发！反而容易成功！
比如滴滴打车那时候就在加油站，加气站地推等候一辆辆出租车！
后来越来越多的互联网企业采用地推！
那淘宝地推是怎么回事呢？
目前主要指的是淘宝刷单地推！因为现在淘宝对于刷单越来越严格，且刷单市场又那么大，有一些刷单公司就开始从线上走到线下，去寻找真实用户去刷单！
更多欢迎私信交流@扬州创业蔡平
怎么才能做到一件代发？
想开网店，首先是要有不错产品，良好的人脉。想做一件代发，不囤货呢，可以找好的供应商给你代发。不过在疫情期间全国各地实行交通管制，快递不顺畅，可能接了订单，发不了货或者发了货也不能及时到客户手里。个人觉得开网店是一个可持续很长时间的事情，也是社会的潮流和趋势。值得好好的做好规划。现在我把我了解的一些方法分享给你，希望对你有用。
一、做传统的生意。接触的主要是做水果这一块的，不同的季节到全国不同的产地收时令水果。销售渠道有：1、市场批发，就是收货后分出等级，打好包装，汽运或者空运到水果批发市场。主要是在一线省会城市。由自己的团队在批发市场卖出去。2、给一些工厂（蛋糕连锁企业的生产加工厂等）、商超、电商平台、微商、社群团购，直接签定长期供应合同。按他们的要求直接从产地发货，货量大的就发汽运或空运，货量小的，就像你这样，想一件代发的呢，我们就选择给他们发快递。路近的就还可选择美团跑腿，快闪，滴滴送货等。
二、做微商、电商、社群团购、直播带货等。在自己的货源不够的时侯呢，我们也找一些生产基地，供应商，还有渠道 比我好的中间商拿货。也是有货量大小之分。其中也有你说的一件代发：这是不需要你囤货的，你接了单，货就从产地或者上级供应商的库房直接发到消费者手中就行。
好了，今天就先说这么多，抛砖引玉！不知道能帮助到你吗？各位网友，你们觉还有其他妙招吗？欢迎留言
发布于 2023-10-10 21:15:01