前小桔创意农场,三产融合如何激发乡村振兴新动能
乡村旅游已是“乡村振兴"不可缺少的一部分，它不只是一个单纯的经济议题，已经超越了产业发展的经济范畴，覆盖了经济丶社会丶生态丶文化多个领域。
前小桔创意农场，三产融合如何激发乡村振兴新动能？
乡村旅游已是“乡村振兴"不可缺少的一部分，它不只是一个单纯的经济议题，已经超越了产业发展的经济范畴，覆盖了经济丶社会丶生态丶文化多个领域。
旅游业与“三农”产业的高度融合丶发展，就是为了更好地实现农业、农村丶农民价值观的再创造。延长农业的产业链，把以前卖不掉的农产品都卖掉了，增加了农民的收入，也激活了农村要素资源，更好地把原来不好的产业转变成现在的休闲、旅游产业，从而带动了一方经济的发展
南召原来是一个出了名的贫困县，可随着近年来的旅游开发，废掉了原来只种粮食不重经济作物开发的传统农业模式，开发山村的有利资源，专注特色农产品开发利用的绿色农业，让农民从中得到了好处，获得了前所未有的成就感。
,绿色农业不仅只是为了我們胃的需求，还要照顾我们的肺、眼、脑的需求和城里人亲近乡土的需求，虽着现代都市生活的快节奏，让城里人有更大的兴趣走进农村，让城里的孩子来农村体验生活。
休闲农业，在让人们在放松丶休闲的同时，更多的是体验那种乡村乡味，满足都市人的多重需求，做到城乡互动，“三产融合”,跨界开放。:
看一个地方的乡村旅游业发展的好不好，生态农业做的成不成功的标准就是看游客车的右备箱是不是装满了土特产，这就需要农产品的深加工和包装，把那些看似平常的农产品穿上一层华丽的外衣，做成精美的礼品，以满足游客的需求。
农村遍地都是资源，农村的牛、农村的土地丶农村的山水…，都可以变成吸引物，通过一些创意活动吸引游客，并进一步建设和强化农民专业合作，组织与行业协会组织，把以前的一家一户丶一园，通过规模化丶集体化，发展成现在的，一沟一谷，一片一带，一个甚至几个乡镇，有特色的资源互补，利益联结紧密的能更好地满足游客的多元化的需求。
让乡村旅游与“三产“的融合，为乡村振兴的协调发展，激活乡村振兴这一池春水。
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农产品如何通过文化创意实现品牌价值？
用文化创意的思维来重塑农产品的魅力
从2014年开始，移动互联网兴起，消费者迭代，新生代消费者更愿意为有“品味”的农产品买单，这个“品味”就是“文创”，换言之也就是“品种＋品质＋品牌＋品味” 的模式，当农产品搭上文创，让产品变得有情感，也让品牌变得更时尚温暖、更有黏性。起源于上世纪90年代后期的文创农业，由于农业技术的创新发展，以及农业功能的拓展，创意农业、观光农业、休闲农业和生态农业等相继发展起来;人们有效地将科技和文化要素融入农业生产，进一步拓展农业功能、整合资源，把传统农业发展为融生产、生活、生态为一体的现代文创农业。当传统农业遇上文化创意后，农业会变得时尚、充满情感并且变得格外性感，而消费者每一次的消费经验都成为一次极致的“文创”体验。
在文化创意和农业产品融合方面，台湾应该算是佼佼者，台湾的创意农场和个性农产品品牌，处处都折射出文创的影子。而对于我国这样一个人口大国和农业大国来讲，农业的转型升级势在必行。发展文创农业前景广阔，该产业目前不仅在我国台湾风生水起，在法国、德国、美国、日本、荷兰等国家和地区也发展较好。那到底文创农业怎么做？怎么学？文化创意又如何融入传统农业，创造出别具一格、充满体验感的农业品牌?说到文创农业就不得不提到我国台湾。天隅一角，人多地少，何以成就引领世界的台湾农业？基于资源的局限性，台湾农业在加强农产品的精细化、生态化发展的同时，更体现了地方适应性创新——以文创化带动产业整合，获得较大的价值提升空间，推出一批“休闲精品”，引领台湾农业向更高层次迈进，进一步促进了农业与二、三产业的融合，并在文创转型方面做出了范例。台湾农业在品牌创造过程中，充分尊重文创，有意识的传承文创，并不静态的复制文创，而是在文创的基础上，努力实现整合创新，提升了农业的消费价值。在品牌创造过程中，台湾农人对文创的超乎寻常的尊重。这种发自内心的尊重，在他们对天地、田畴、作物的感念中，在他们所有的品牌创造过程中，包括每一段文字表述中，都能够令消费者感受到。反观大陆农业，各地的资源禀赋不同，也应当实现适应性创造发展。如浙江、江苏、福建、四川、云南、贵州等省市，同处人多地少、山多田少的资源格局中。如何利用文创价值，将文创转型作为未来农业转型的重要战略之一，将文化创意和科技要素与传统农业相结合，开发、拓展、丰富传统农业功能，提升农业价值，形成适合的农业发展战略？这是值得进一步研究和探讨的问题。抢占产地资源，品牌为先发现、挖掘地方特色的农业产品，抢占地方优势资源，包括产地资源和品牌资源。这些对于地方政府或企业来说是最重要的战略部署。在这里提到的产业资源包括产地资源和品类资源，相当多乡村产品具有天然强烈的产地属性和品类属性，产品的品质特色是否正宗是由产地和品类决定的。就像贵州茅台、阳澄湖大闸蟹、西湖龙井等。产地＋名称＝品类名称，这是农产品品牌形成的独特现象。乡村农产品的质量和特色与产地有着直接的关联，会因为产地的不同而出现品质差异或者特色偏差。因为要做农产品品牌，必须首先抢占优质和特色产地资源，占有其产地和品牌知识产权，占据品类，做品类的代表，打造自己的品牌。我举个例子大家就能明白“文创”对地方农产品的重要性了。云南当地有一种很普遍的橙子品种叫做“云冠橙”，很多农民都在种，口感也都差不多。试想，如果褚时健的“褚橙”还叫“云冠橙”，还是用＂品种＋质量＋品牌＂的“三品农业＂模式，能有今天不愁卖的盛况吗？“褚橙”的成功完全是因为被包装成“励志橙”品牌，也就是注入了“文创”元素，成为了＂文创农产品”，才有了今天“褚橙”品牌的成功。
文化提升价值，情感制造溢价卖农产品其实是一件具有情怀的事情，深挖农产品产地风土人情，讲好打动人心故事，不但能使农产品卖的贵卖得持久，更使品牌价值提升。因此农产品的推出，创建品牌必须挖掘、塑造农产品相关的文化价值。在日本，化豆腐为神奇的全新概念豆腐品牌——“男前豆腐”，打破了做“标准豆腐”的传统。只选用价格高出一般原料四倍的北海道大豆和特殊的冲绳苦汁制作，北海道大豆由于地理气候条件好，品质优良，是日本大豆中的精品，冲绳苦汁则是一种由海水提炼而成的豆腐凝结剂，由于其中含有更高的矿物质，用它做出的豆腐营养丰富、别有风味。这种做法使品牌一下子从众多标准豆腐品牌中脱颖而出。2015年男前豆腐，实现大概110亿日元营业额（约6亿人民币）。
塑造品牌调性，凸显产品差异目前国内众多农产品只能称之为土特产，从土特产到货架销售的产品品牌还有很多环节需要包装。土特产本身产地及品类的优势是农产品成功的基础，如何通过包装设计让产品内在的价值表现出来，从而提升产品的附加值。即农产品内在品质外在化，外在形象品质化、差异化，这就是品牌农产品形象重塑。农产品品牌形象重塑有三大方向：打造品牌标志性符号。通俗理解就是品牌差异化的标志形象，因为符号识别性强，容易传播记忆，是品牌形象最集中、最有标志性的代表。特色包装突显产品价值和差异。好包装本身让人耳目一新，自身就会买货。因为消费者是感性的，越是新的产品消费者越是凭借外在和主观做出判断，所以精美的、精准的农产品更具有附加值和竞争力。制造主题性的消费场景。线下线上的渠道是农产品与消费者接触空间，是彰显品牌差异的重要手段，也是影响消费者最终体验买单的核心。创意驱动消费，营销拉动地方品牌农业需要好产品，更需要好的营销。将农事节日化、娱乐化：创意策划以农事为主题的节庆文化活动，以短期聚集效应提升整个产区的知名度、影响力和美誉度。比如大兴西瓜节、安吉白茶节等。通过节庆活动，开展行业论坛、产品推介、参观体验、娱乐项目、销售促销等一系列活动，对产品和品牌进行塑造、宣传和提升。
将农事活动礼仪化、程式化。将企业重要的农业生产活动重新包装策划，挖掘传统文化，使其礼仪化、程式化，从而塑造品牌内核，传播品牌形象的目的。利用农业的文创转型，形成了农业对于各个产业的系统影响力，构建了纵横整合多个产业的品牌产业链，获得了更广阔的品牌成长空间。台湾“梅之乡”信义乡的亲梅产业，将梅子作为原点，在区域资源、产业发展基础上，树立文创理念，构架文创体系。梅子成了纪念品，梅子酒承载着各种在地故事，厂区成为休闲游览区，“梅之乡”的梅子减产但梅子产业却连连增收，“梅子梦工厂”一个品牌也融合了多重产业，青梅产业由单纯的农业种植，发展成为包括种植业、农产品加工业、休闲观光业和文创产业紧密关联的新兴产业链，农产品的附加值不断延伸，梅子酒庄通过利用品牌设计、故事讲述、艺术再造等文创艺术，形成了一个具有归属感、娱乐精神、审美境界和自我实现的品牌世界，不仅为信义乡带来了巨大经营收益，也形成了独具特色的信义乡梅子产业文化，成为台湾地区的典范品牌。
从田间到终端，文化可以增加生活温度、创意可以渲染产业彩度，农业产业从此丰富多彩。文创为传统农业带来全面规划提升，重塑产业价值最大化。创意农业更多是精神消费，体现农业的文化附加值。将农产品与文化开发结合起来，将农产品和农业生产过程赋予文化内涵和价值，给人以超越物质的精神享受，跳出农业看农业。相信传统农业的未来，会摘掉陈旧古板的形象，让新型农业换上有趣有颜的面貌。
国内外创意农场如何将小清新玩出范？
政策导向好，而狗眼看人低的银行不会向农民倾斜！没有资金扶持，一切都是空谈，比喻三十年前的改革开放，随之而来的给农民的无息贷款，就是很充分的证明，现在的银行只是货款给官二代和富二代，地产行业，农民创新？连抵押物都没有，那就是白日做梦！吹去吧，现代的中国人文领蜮已被金钱吞噬歹尽了！
小型亲子农场规划方案？
因地制宜，这个是脉络，你可以按照要求填写即可
一 概述
1.项目概述
二 可行性分析
2.1.市场潜在规模与需求
2.1.1.为什么休闲农业如此火爆？
2.1.2.行业规模发展势头良好
2.1.3.生育高峰带来人口红利
2.1.4.亲子农场教育蓝海
2.1.5.聚焦一个核心主题
2.2.用户的痛点在哪里？
2.2.1.社会问题推动家庭对孩子成长的关注
2.2.2.家庭收入的提高教育投入
2.2.3.家庭观念促进周末式度假的发展
2.3.行业痛点有哪些？
2.3.1.休闲农业的痛点
2.3.2.亲子乐园的痛点
2.4.亲子农场SWOT分析
三竞争策略
3.1.品牌定位规划策略
3.1.1.市场定位：
3.1.2.用户定位：
3.1.3.类型定位：
3.1.4.选址定位：
3.1.5.农场规划：
3.2.产品规划和盈利模式：
3.2.1.一期产品规划
3.2.2.二期产品规划
3.3.销售控制
3.3.1.前期准备
3.4.销售策略
3.4.1.产品策略：
3.4.2.渠道策略：
3.4.3.促销策略：
3.5.推广策略
3.5.1.口碑营销：
3.5.2.推广宣传：
四、项目财务效益指标预算分析
4.1.项目规划条件
4.2.项目开发进度安排
4.3.项目开发成本明细
4.4.项目投资构成结构
4.4.1.本项目运营总收入
4.4.2.项目最大收入明细
未来五年收入计划
利润及利润分配
五、风险分析及对策
5.1.外部风险
5.2.内部风险
5.3.政策风险
5.4.财务风险
要怎么开始运营自己的社群？
社群，是有共同爱好、共同需求的人组成的群体，有内容有互动，由多种形式组成。社群实现了人与人、人与物之间的连接，提升了营销和服务的深度，建立起高效的的会员体系，增强了品牌影响力和用户归属感，为企业发展赋予新的驱动力。
举例如下：
A、分享型社群：因为某种兴趣爱好而走到一起的社群，以知识经验分享、行业交流探讨为基础，在此基础上衍生出相对应的产品或者服务，可以是轻度的，比如分享个购物链接，也可以是走的比较深的，比如从线上引导到线下课程等等。
B、销售导向社群：社群运营人员需要自己去做用户转化和销售，也可能是粉丝用户，也可能是忠实用户。利用你自己的销售套路和话术，根据用户的生命周期，标签属性，习惯爱好等，挖掘你个人号或者社群里面可以被转化的人。
C、赋能型社群：需要社群运营人员去为小B和导购赋能，提供工具和课程，或者是素材活动，帮助他们更好的卖货。
简单来说，私域社群是用来用户留存，维护，裂变的（针对的是忠实用户），社群运营人员需要做的就是要不断的输出内容和运营SOP。维持和用户之间的关系，让这些老用户能够持续不断的复购。不用太多营销性质的内容，老用户会感受到你的服务，愿意去为你做转介绍，或者自己静默下单。（适合大品牌维护自己的老客户和会员，也适合那些靠做圈子社群的知识付费公司）
社群运营有很多地方需要注意，第一个是获客拉新。
活动模型社群营销增长裂变目前比较常见的模型主要有“拼、帮、送、砍、券、比”几种形式，最近还看到一种新的玩法理解：换。
拼：拼单、拼团，大家合力完成一件事情，双方共赢。帮：帮助好友助力抢火车票，助力好友游戏加速，助力好友农场浇水，邀请好友帮忙自己加速完成一个任务。送：买一赠一，比如瑞幸咖啡把这个模式做得很到位，邀请好友获得免费咖啡。券：例如微信读书，邀请好友阅读某本书，双方都可以获得券。砍：最常见的就是砍价，之前朋友圈经常刷到的文案：是朋友就来砍我等等。砍的表现形式相对比较单一，主要集中在砍价。比：类似很多排行榜功能，引导用户之间进行PK，带动用户的参与热情，游戏经常用这招。换：二手市场的崛起，各种旧物互换和交易，利用社交关系加强传播和宣传。以上模型都有现成的工具，可以在微信端、搜索端、各类设计网站去找到现成的创意设计。利用市面上已有的模型做好细节也是一种选择，未必要绞尽脑汁去设计和创新全新的玩法。如果团队很强，时间和资金成本足够的话除外。
页面策划H5页面策划重在结构和逻辑是否清晰。有的落地页面属于长图，内容较为丰富，可以拆解为上中下三段。有些落地页比较简洁，只展示一屏。
上段：一般突出活动主题、利益诱饵，越能抓住用户越好。当然这些诱饵谋者中毒上对于用户来说是必须有用的，可以有一些套路，比如免费领取但需要转发朋友圈之类的，但不能欺骗和用户。展示的第一屏也要尽快的做用户引导操作，越早拿到用户信息越有利于后期的转化跟进，如果行动号召放到最后才展示，用户可能早已经离开页面了，白白浪费了一次和用户建立联系的机会。
中段：如果说上段是提出我方观点的环节，表明主题立意，那么中段就要用论据做证明。常见的权威机构认证、行业资质材料、知名专家说明、顾客评语等，主要是为了打消用户的顾虑，增强用户对品牌的信任度。结合企业自身拥有的资源去强化和突出这一块
下段：重新召回和再次进行行动号召，很多落地页在页面设计的第一个环节有引导用户输入手机号的提示，在页面设计的下段也有，未必是再次输入手机号，可以是让用户关注公众号流到企业的流量池中。总之是不断的强化临门一脚，让用户去行动或者留下联系方式。
无论是长图还是短图，活动主题、行动号召都是必不可少的，结构顺序也可以多次反复，对于用户来说其实是无感知的，看过即行动是最好的期望值。
礼品选择你能想象到的礼品或者诱饵有哪些类型？
大致可以分为实物和虚拟两大类，它们给人呈现的感知各不相同，依据活动特性、用户需求做选择。
实物类：这类产品其实不好选择，同时也涉及到物流运输，成本较高。近期参与过的一次实物类活动是混沌大学的助力送《增长思维》签名版书籍。送亲笔签名书还是能给人不少期待的。其他类似赠送创意周刊、定制版笔记本等小物件都是属于低成本的一种玩法，可以一定程度上做到品牌传播的效果。
虚拟类：视频会员、话费券、红包、消费和抵扣券...虚拟类商品相对简单直接，领到即可用，没有中间成本。
转化路径全链路增长路径重在什么环节？增长黑客说的海盗船模型：AARRR，深入思考和处理过后又看到那些内容？
获取用户（Acquisition）提高活跃度（Activation）提高留存率（Retention）获取收入（Revenue）自传播（Refer）获取用户可以通过内部渠道、外部渠道、推荐等形式获得流量，完成用户转化；
提高活跃度、留存率一般常见的玩法有养成类小游戏、大型活动、会员体系，把用户从新客户变成老客户，慢慢的培养感情和建立关联；
获取收入更多还是需要依靠产品本身的质量，产品能否让用户满意是最关键的。对于用户来说产品是有用的，并且用户确实有很强的需求动力；
自传播更多的还要看活动本身的利益诱饵是否足够，活动体验的流畅性如何。如果一个活动本身能给人的吸引很少，想获得大面积传播自然很困难。
一个活动本身的增长周期会持续多久？
用户视角：活动设计者暂停活动投放是属于强制停止活动，抛开这一点，一个活动本身传播到什么时候会让用户产生厌倦情绪？还是说只要有利可图，这种活动理论上会一直延续？对于参与者来说关心的除了能获得利益之外，对于自身的品牌形象的考量会有多少？如果一场活动可以无限延续下去，如果是你，一个有利可图的活动你会坚持多久？我们曾经参加一个签到活动200多天，最后还是间断了。思考这些问题可能让运营人自己对一个活动的理解角度有所不同。
设计视角：作为活动设计方考量一场活动效果比较简单和直接，用户生命周期和获客成本的效益如何，能够带来实际收益即算一次不错的活动。单场活动，短周期活动考量可以从ROI角度很直观的去计算。但是像双十一这类活动，用户其实越来越容易产生皮圈，它能持续多久并一直让用户积极参与？目前能想到的是活动品牌化，成为行业标杆，这是不是也说明了品牌还是最持久和稳定的流量来源。
最后，再来谈一个重要的问题。想做好你的社群，其实也不用想的太复杂。
首先，社群就是人，这一点没有错，你能把“人”理解透彻了，你的社群也就能做的好了。
建群之前，你要明确你建群的目的是什么？只有明确了你的目的，才知道接下来该怎么做。大部分人的目的很简单，就是想要卖货，就是想要流量。卖货的前提就是信任，你要做的就是在群里培育信任。你想利用顾客帮你去裂变更多的流量，你就要满足他们的需求，甚至是给他们点诱惑，这样顾客才会帮你去裂变。
否则一点好处都没有，谁会帮你去裂变呢？不可能的。
这里分享两个建立社群信任的方法。
客户见证。这是最快最直接建立信任的方法，比如你是做减肥产品的，你的群里有已经购买产品的顾客，还有没有购买产品的顾客。你设立社群的玩法和机制，让购买产品的顾客每天发送产品的打卡，你给出相应的奖励，这样既能活跃社群，还能让那些没有购买产品的人见证到效果。如果效果显著，那些没有购买产品的人就会积极的购买，因为他们已经看到了见证，这是最好的建立信任的方法。社群活动。你可以经常的在群里组织拼团或者秒杀的优惠活动，让用户觉得能在你这里得到好处和实惠，这样也可以增加信任。用户裂变是获取新用户的一种方法，如果你想让你的顾客帮你裂变更多顾客，你就要给出相应的激励机制。比如邀请几个朋友进群，就送某些礼品。邀请好友可以用wetool工具查询，wetool可以精准的查询出某个用户邀请了几个好友进群，方便数据统计。当你和用户建立信任，用户帮你介绍新用户以后，你要做的就是在群里做好后续的服务，解答用户的疑惑。并且要及时的维持社群的秩序，避免群里出现广告等负面因素。
价值吸引也是社群的重要组成部分。以减肥社群为例，群主经常的在群里输出健康、饮食、或者与减肥有关的专业知识，让用户觉得在这个社群里可以得到相应的价值，并且对自己有帮助。这样留存下来的用户也是精准和高质量的。
这个时候，你在群里再销售类似产品的时候，群成员的转化率自然会很高。
被动成交，价值吸引，只有你真正的用心输出价值了，你才会在社群里获得更好的回报。
有的时候，一个好的社群，真的可以帮助商家成功的化解遇到的困难，让商家在激烈的市场竞争中生存下来。
我以实体店为例进行说明：
2019年，实体零售店经历的关店潮：
疫情之后，实体店经营情况更是严峻。移动互联网时代，用户消费路径发生了巨大的改变。
如果说之前更多是谈概念，那么疫情之后，我们正式逐步进入新零售时代。
为什么要重视社群营销，而且越是市场的头部品牌，也开始越来越注重社群营销。
传统的业绩公式=客流量X体验率X转化率X客单价X复购率。新零售时代的社群营销，整体框架如下。
社群新零售重新定义了人、货、场。要想跟上社群新零售的步伐，必须认真的去体会“人货场”内在含义的变化。
我们先看几个知名企业的社群零售案例
引流裂变：通过奖励的方式推动社群用户裂变，迅速拓展社群用户数量。社群促活：通过抽奖等活动，促进社群活跃度，提高用户粘性。社群转化：直播、秒杀等活动促成社群的进一步转化。微信社群流量裂变的方法及案例
裂变的核心是老带新。只有把老用户调动起来，才能形成用户增长的循环。
例如这个霸王餐活动，通过老带新，达到了非常好的效果：4天裂变了200多个群，参与截图转发的人数达到6千多人，360人中奖，中奖率为5%。
再比如，三门峡纸包鱼通过免费赠送的方式，将原来的3个群共240人，两天时间裂变到1500人，其实总成本不超过2000元。
完成社群初步引流之后，通过秒杀等活动继续裂变。总共销售3000份，排行榜最高的推荐人数140人。
还有，惠州50家商家联盟分销裂变引爆全城。强强联合，形成更大的合力效应。
总结：社群裂变营销的关键流程如下：
社群的价值
社群对企业与用户的价值：
2020年疫情之下，部分企业靠社群零售进行自救。
不做社群，未来将无商可谈——吴晓波
关注我，为你拆解经典运营案例，学习社群运营知识，共建社群。
发布于 2023-07-23 12:12:02